【EP 207】卖着再普通不过的矿泉水, 但公司估值却有14亿美金。Liquid death 是怎么做到的？ ft ShenFeng, 品牌船长

ZFounderclub · Jul 14, 2025 · 46m

身为 ZFounderclub 的创办人，我（Jin）在这一期的播客中，与品牌船长 ShenFeng 深入探讨了一个让我和许多创业家都感到非常好奇的案例——来自美国的罐装水品牌 Liquid Death。

我们旨在揭开一个核心谜题：一个卖水的公司，究竟是如何打破常规，创造出高达14亿美元的惊人估值？这不仅仅是一次产品分析，更是对品牌战略思维的一次深度挖掘，希望能为我们的听众带来实际的启发。

在讨论中，ShenFeng 精辟地指出，Liquid Death 的成功之道，并非在于水本身的功能性，而在于其颠覆性的品牌策略。

在一个所有竞争对手都在强调“纯净”、“健康”、“源自高山”的市场里，Liquid Death 选择了截然相反的道路——叛逆、幽默和娱乐。从“液态死亡”这个耸动的名字，到“谋杀你的口渴”（Murder Your Thirst）的口号，再到坚持使用酷似啤酒的铝罐包装并高喊“向塑料宣战”（Death to Plastic），它的每一步都在打破常规，精准地抓住了市场的空白。它为那些在派对或社交场合不想喝酒，但又不想显得无趣的消费者，提供了一个极具个性和态度的选择，成功地将喝水这件事变得“很酷”。

对我而言，这个案例为所有身处激烈竞争环境的本地企业家提供了宝贵的启示。它证明了当产品的功能价值趋于同质化时，品牌所能创造的“情绪价值”和“差异化价值”便成为决胜的关键。Liquid…