#0429 | La negociación cambió. Por qué el juego ya no es el mismo

Sonno - Libros de Psicología y Negocios en Minutos | Business and Psychology (Spanish) · Jul 11, 2026 · 15m

Negociación: el juego ha cambiado explica cómo los modelos tradicionales de negociación quedaron obsoletos frente a contextos complejos, interdependientes y de alta incertidumbre.

Bazerman muestra que hoy negociar implica:

pensar en sistemas, no en acuerdos aislados

crear valor antes de reclamarlo

anticipar efectos colaterales y dilemas éticos

considerar a terceros, reputación y largo plazo

El libro demuestra que las mejores negociaciones no se ganan con presión, sino con inteligencia estratégica, ética y visión sistémica.

Esta es una síntesis interpretativa. El contenido completo y original…