Latest / DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann / DJ Gagen im Osten - Was fast ALLE falsch machen (Episode 20/Season 2)

Transcript

DJ Gagen im Osten - Was fast ALLE falsch machen (Episode 20/Season 2) · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

• 0:00
  Ein Kommentar eines DJ S. Unter einem meiner Videos und
• 0:03
  zwar wie soll man im Osten vierstellige Gagen als mobiler
• 0:08
  DJ aufrufen können? Ich habe 2 bis 3 Aufträge pro
• 0:11
  Woche, lege seit 40 Jahren auf und kann das Handwerk, aber die
• 0:15
  Leute zahlen hier einfach nicht so viel, lass uns das mal ganz
• 0:19
  genau anschauen, denn die Antwort darauf könnte dein
• 0:22
  Business komplett verändern. Jetzt, liebe Freunde, herzlich
• 0:31
  Willkommen zu diesem Video. Ich bin Mike und bei mir
• 0:34
  erhältst du online Trainings für das Auflegen als DJ inklusive
• 0:38
  Anleitung, um regelmäßige gut bezahlte Aufträge zu gewinnen.
• 0:42
  Wenn das für dich interessant ist, bekommst du hier oben alle
• 0:46
  Infos dazu und sogar noch etwas geschenkt, also wie soll man im
• 0:52
  Osten vierstellige Gagen als mobiler DJ aufrufen können?
• 0:57
  Ich verstehe übrigens das Problem dahinter, denn wenn du
• 1:00
  seit Jahrzehnten im Geschäft bist, dann hast du ja erlebt,
• 1:03
  wie sich die Preise entwickelt haben.
• 1:05
  Viele DJ S haben sich an Gagen von 400 bis 600€ einfach
• 1:09
  gewöhnt, weil das früher halt der Standard war und weil das
• 1:13
  Umfeld genau das auch suggeriert hat, aber genau hier ist der
• 1:17
  Punkt dein Wert als DJ. Der hat sich doch längst
• 1:21
  verändert. Guck mal, heute zahlen Kunden
• 1:25
  doch nicht einfach nur für Musik, sie bezahlen für ein
• 1:28
  perfektes Event, für eine sorgenfreie Feier und für
• 1:31
  jemanden, der den Abend zu einem richtigen Highlight macht.
• 1:36
  Das bedeutet, wenn du weiterhin Gagen von vor 10 oder 20 Jahren
• 1:40
  abrufst, verkaufst du dich einfach weit unter wert und oft
• 1:45
  liegt es auch gar nicht am Markt, sondern daran, wie du
• 1:48
  dich selbst positionierst. Schau doch mal.
• 1:52
  Es gibt DJ S, die zum Beispiel in der gleichen Stadt für 400€
• 1:56
  arbeiten, und andere, die nehmen locker 1500,00€ dafür.
• 2:01
  Der Unterschied ist gar nicht der Markt, sondern die
• 2:04
  Strategie, also lass uns genau hier mal ein bisschen näher
• 2:09
  reingehen, warum zahlen denn Kunden überhaupt vierstellige
• 2:13
  Gage? Guck mal, nicht jeder Kunde
• 2:17
  sucht den günstigsten DJ, auch wenn wir oft glauben, dass das
• 2:20
  der Fall ist. Aber Hochzeiten, Firmenfeier und
• 2:23
  vor allem auch so gehobene Events haben oft Budgets von
• 2:27
  mehreren 1000€ und DJ S, die sich als Premiumanbieter auch
• 2:32
  präsentieren, bekommen hier auch ihr Stück vom Kuchen mit ab.
• 2:36
  Das bedeutet, deine Positionierung bestimmt
• 2:39
  letztendlich auch deinen Preis. Kunden orientieren sich an dem,
• 2:43
  was als hochwertig auch wahrgenommen wird.
• 2:47
  Eine professionelle Präsentation und eine klare Kommunikation in
• 2:50
  deiner Qualität nach draußen sind die Halt auch entscheidend.
• 2:54
  Also letztendlich muss ich aber sagen, das Gesamtpaket zählt
• 2:58
  hier, Kunden zahlen nicht nur für Musik, sie zahlen ja auch
• 3:02
  für deine Erfahrung, deine Ausrüstung, deine Moderation,
• 3:05
  deine Fähigkeit eine Party zu steuern, vergleiche das doch
• 3:09
  gerne mal mit einer anderen Branche.
• 3:11
  Warum gibt es zum Beispiel Friseure, die 15€ für den
• 3:15
  Haarschnitt nehmen und andere, die 150 verlangen?
• 3:18
  Die Schere ist doch die gleiche, der Unterschied liegt in der
• 3:22
  Wahrnehmung von Qualität der Zielgruppe und letztendlich auch
• 3:26
  der eigenen Positionierung, übrigens mal.
• 3:30
  Vielleicht mal ein paar Fakten und so ein bisschen Logik
• 3:32
  dahinter. Einer davon ist zum Beispiel
• 3:35
  wirklich der wirtschaftliche Faktor, weil auch in
• 3:37
  Ostdeutschland gibt es genügend Menschen, die für Qualität
• 3:41
  zahlen, Guck mal, Hochzeiten haben heute oft ein Gesamtbudget
• 3:45
  von 15 bis 30000€ und professioneller DJ ist da keine
• 3:49
  große Ausgabe, wenn er sich da richtig vermarktet und Kunden
• 3:55
  nehmen höhere Preise ja auch als Qualitätsmerkmal wahr.
• 3:59
  Also wenn du dich mit 400,00€ unter Wert verkaufst, glauben
• 4:02
  viele auch automatisch, dass du nicht so gut bist.
• 4:05
  Höhere Preise ziehen automatisch anspruchsvollere Kunden an.
• 4:11
  Ein Beispiel mal dazu. Ich kenne genügend djs aus
• 4:14
  Ostdeutschland, die sich auf 1200 bis 1800€ Gage
• 4:19
  hochgearbeitet haben. Der Schlüssel dahinter war
• 4:21
  Branding, Preisstattritt, Preisstrategie und die richtige
• 4:26
  Zielgruppe also. Was kannst du jetzt eigentlich
• 4:31
  konkret tun mit diesen Infos, die ich dir jetzt gegeben hab?
• 4:34
  Hier sind mal 3 sofort umsetzbare Schritte um einfach
• 4:37
  höhere Gagen zu bekommen erstens deine Positionierung mal
• 4:41
  anzupassen, also statt als Allround DJ aufzutreten, werde
• 4:45
  doch als Premium Hochzeits und Event DJ wahrgenommen, ne
• 4:49
  hochwertige Außendarstellung ist hier entscheidend, also von der
• 4:52
  Webseite über deine Social Media Präsenz bis hinzu der
• 4:56
  Kommunikation mit dem Kunden. Punkt Nummer 2 nutze auch ein
• 5:02
  bisschen die Preispsychologie, also setze dein Angebot doch mal
• 5:06
  zum Beispiel in Pakete Paket 1 899€ Paket, 212 199 und Paket
• 5:12
  317 99 weil Kunden wählen oft die Mitte und so verdienst du
• 5:17
  sofort mehr Punkt Nummer 3. Anstatt auf Masse zu gehen,
• 5:21
  fokussier dich doch auf Hochzeiten und Firmenkunden mit
• 5:24
  höheren Budgets. Also vernetz dich mit
• 5:26
  weddingplanern, hochwertigen Locations und Dienstleistern,
• 5:29
  die auch bereits höhere Preise gewohnt sind.
• 5:33
  Das alleine kannst du tun, um sofort höhere Preise zu
• 5:36
  bekommen, also kennst du vielleicht ein DJ aus dem Osten,
• 5:39
  der trotz guter Qualität immer noch zu geringe Gage nimmt, dann
• 5:42
  teile ihm doch mal dieses Video, er wird dir dafür danken.
• 5:46
  Und wenn du mehr darüber erfahren bist, wie du als DJ
• 5:48
  Durchstartest richtige Kunden anziehst, die sichtbarer machst
• 5:52
  für hochwertigen Kunden und letztendlich auch höhere Gagen
• 5:55
  mit mehr Buchung bekommst, dann schau dir als nächstes Mal am
• 5:59
  besten direkt dieses Video hier an.
• 6:01
  Da erkläre ich dir genau Schritt für Schritt, wie du deine
• 6:04
  Karriere, dein Business und dein Marketing als DJ aufbauen
• 6:08
  kannst. Bis gleich, mach's gut, der
• 6:10
  Mike.