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Por que a camisa do seu time custa R$ 450? Entenda a conta por trás do preço · Canal Ser Flamengo

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Quem no caso é o torcedor, paga tão caro nas camisas.
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E aí encontrei essa coluna aqui na revista placar para a gente
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trazer essa essa reflexão aqui, né, trazer essa reflexão aqui é
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aqui ó, espera aí, espera aí, é vai manos aí.
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É o fladian, tá falando, olha aqui.
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Alguns torcedores do Botafogo criticaram essa venda do jogo,
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queriam jogar no almeidão, almeidão, pô, brincadeira, né?
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Brincadeira né? Tá sem som não, pô, tá com som,
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ó, é arrisson, tá com som, pô. Áudio falhando.
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É o áudio está normal aqui, espera aí, não tá, tá normal,
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galera, tá normal, por favor, tá normal, o áudio está saindo
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aqui, eu tô vendo que tá tá normal, normal, tá bom, vamos
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lá, é é doideira, não não querer, né, é aí Vinícius
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Júnior, Vinícius Ribeiro, boa tarde, já falou da mudança na
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camisa, só não vou falar agora antes, né?
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Antes eu, eu quero, eu quero trazer essa.
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Essa aqui, esse essa coluna ó, antes de culpar a marca, entenda
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porque a camisa do seu clube custa tanto é coluna do Raul
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vineri fala da da indústria têxtil a carga tributária e aos
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royalties pagos aos clubes a cadeia de custo do futebol
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brasileiro ajuda a entender o preço final para o torcedor, né?
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E aí vem aqui, acho que é o nome da coluna, né?
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Business FC alvineri especialista em patrocínios e
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eventos, acumula experiência na criação de estratégias que
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conectam marcas, esportes e entretenimento.
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Vamos lá? Sempre que uma nova camisa
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oficial chega às lojas por valores próximos de 450 BRL, a
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reação do torcedor é imediato e compreensível.
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A sensação é de abuso, de distanciamento entre clube e
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arquibancada e de um produto que deixou de ser popular.
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Mas, ao olhar com mais atenção para a cadeia produtiva, fica
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claro que o preço final da camisa não nasce apenas de uma
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estratégia agressiva das fornecedoras.
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Ela é, em grande parte, consequência direta de produzir
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e comercializar no Brasil. Assim, aqui tem 11 questão
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também que eu eu não sei se ele faz, eu não li o texto que
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deixei pra pra ler com vocês, é na minha é assim.
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Isso é claro. Isso é um posicionamento
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institucional de Adidas, Nike, puma, isso a gente tá falando da
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da né, Umbro das empresas multinacionais, é, essas
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empresas se colocam como marcas premium, é, tem isso, inclusive
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tem corte aqui. Quando eu trabalhava no coluna
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do Fla e lá tinha um podcast, né, que era o pod Fla.
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E a gente recebeu lá o Ricardo henixen, né, que agora é diretor
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de marketing do Flamengo. Ele trabalhou como ele já foi de
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já tinha sido diretor de marketing do Flamengo, tinha
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sido vice presidente. Ele foi naquela época em que o
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Flamengo trocou a Nike pela olímpicos.
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E ele contou que quando ainda estava com a Nike, ele tinha
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conseguido uma parceria com 11 empresa que fazia distribuição
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nessas nessas lojas populares, tipo casa e vídeo.
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É e aí ele falou, porra, vou levar isso pra Nike, fala Nike,
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olha, é, você não quer distribuir tuas camisas, teus
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produtos nas lojas, né? É populares, a gente conseguiu
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aqui uma parceria e tal, ele explica lá bem isso.
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Sabe o que a Nike falou Pra Ele? Falou, cara, olha, a gente não
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tem interesse nisso, porque a gente é uma marca prêmio.
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Então pra gente não é interessante que o nosso produto
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fique em vitrine de loja popular.
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E o nosso grande objetivo final não é vender camisa.
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A gente se utiliza dos grandes clubes de futebol, como
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Flamengo, Corinthians, né, a visibilidade desses clubes pra
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poder né, vender produto, outros produtos nossos, como
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principalmente os produtos esportivos, tênis, short,
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camisa, né? Então assim, a gente tem que
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entender isso. A gente tá falando de marcas,
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prêmio. E só o fato de você ter por isso
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que outro dia eu tava teve uma transmissão lá na brabo TV e aí
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a gente tava lá, né? Tinha eu no jogo Flamengo e
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Vasco e tinha um representante vascaíno lá.
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Aí eu falei da camisa do Vasco, falei, cara, tu gostou da camisa
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do Vasco? Eu achei muito simples a camisa,
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né, do Vasco e tal. E aí ele falou, Ah, não só o
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fato de ter Nike, falou, pô, tu tá exaltando né?
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Tipo a empresa, né, e não o clube e tal.
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É é engraçado porque as pessoas valorizam muito nessa questão
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de. Né, de de senai, que tal?
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E eu lembro que na época que se especulava o retorno da Adidas,
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tinha muito isso e muita gente já falava, olha, a camisa vai
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aumentar, o preço vai aumentar, porque você vai ter uma marca
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premium e você vai estar pagando por um produto premium, é isso,
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né? Mas vamos seguir aqui é o
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primeiro gargalo está na própria indústria têxtil esportiva
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nacional. A produção local enfrenta custos
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elevados de matéria prima, energia, mão de obra
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especializada e logística. Ensinos tecnológicos, processos
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de sublimação, termocolagem e acabamento de alto padrão.
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Ainda tem baixa escala competitiva no país, por isso,
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mesmo quando parte da confecção ocorre aqui, insumos essenciais
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seguem sendo importados. E tem muita coisa disso também,
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né, em que você pega as camisas, elas sendo né, é praticamente
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produzida, fora isso, das marcas como a di, dos e Nike, e eles
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terminam né, aqui no Brasil tramando esse material pra cá.
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E aqui você termina de fazer esse material, é tipo, Ah,
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aplicar os escudos, né, é fazer o bordado, é, muitas vezes isso
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ocorre, né? Ou seja, 2 tipos de produção,
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você imagina, você começa essa produção lá fora, esse material
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e tal, é, e aí você pega o tecido, pô, gente, se você pegar
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AAA Adidas agora, mudou, tem tudo aqui no canal, inclusive a
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qualidade, né, da do, do tecido. Agora é clima cool, né?
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A de jogo ela é clima cool, padrão.
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Né? Um padrão, prêmio óbvio e adjugo
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é o clima com mais. Então assim, é uma diferença
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clara na nessa qualidade, né? Do dos tecidos.
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E muitas vezes isso é produzido lá fora e você termina de
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produzir aqui no Brasil, que aí era uma vantagem quando tinha
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olímpicos, por exemplo, porque a olímpicos como uma empresa
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brasileira, toda a produção era feito aqui e isso tinha é
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diferença no custo final, porque olha só, vamos pegar aqui só
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Adidas. Vamos supor que Adidas pegue lá
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a camisa do Flamengo, tanto de jogo como a camisa de torcedor,
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ela faça a produção inicial fora, aí ela vai lá faz, tem
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todo o custo, né? Do tecido têxtil, pá, pá, pá.
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Aí ela paga o transporte pra cá e ela e ela vai embutir esse
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valor depois no final, aí depois, beleza, ela vai lá,
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manda para as fábricas, né? Onde vai terminar essa produção,
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né? Vai lá, produz, aí ela paga mais
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com funcionários, né, mão de obra, pá, pá, pá e produção pra
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poder fazer a distribuição depois desse produto, então
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assim. É, é, é, é mais custoso, né?
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Aí segue. A importação carrega um peso que
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raramente aparece na discussão pública.
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Impostos, taxas alfandegárias, variação cambial, transporte
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Internacional e burocracia encarece em cada etapa.
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Não é exagero afirmar que uma camisa pode chegar ao Brasil
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custando 2 ou 3 vezes mais do que seu valor na origem.
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Antes mesmo de entrar na prateleira, a carga tributária
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interna completa completa o cenário.
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ICMS, PIS, Cofins e outros tributos se acumulam ao longo do
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processo. Pressionando o preço final e
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reduzindo a margem das empresas, em muitos casos, a rentabilidade
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líquida dos fornecedores é bem menor do que o torcedor imagina,
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especialmente quando se considera o risco operacional e
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o custo de manter estoques elevados.
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E aí tem uma coisa assim, aí é uma curiosidade minha que eu
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perguntaria, né? É, por exemplo, AA diretamente
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as empresas, né? É uma curiosidade, por exemplo,
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é se o grande objetivo deles, né?
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E aí, óbvio que isso pode ter uma diferença pontual, por
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exemplo, Ah, não no Corinthians. A Nike é, é, pensa no lucro que
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ela vai ter com a venda das camisas, porque o Corinthians
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vende muita camisa. A Adidas é a mesma coisa com o
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Flamengo, porque, pô, a gente vende mais de 2000000 de de
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camisas por ano, então eles já colocam, né?
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Dentro da sua estratégia de receita é de que no Flamengo ele
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vai vender milhões de camisas, mas por exemplo, né?
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O quanto eles eles eles ganham de lucro?
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Porque, por exemplo, assim, eu não vejo a Nike pensando assim,
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Ah, eu vou expor minha camisa no Vasco, né?
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E porra, vou tirar ali lucro em cima da venda da camisa que eu
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vou vender a 450 conto, não sei se se eles pensam nesse, nesse
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lucro, né, pra poder também colocar a camisa com o preço
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elevado. Falar assim é porque muitas
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vezes quando você vê quando muda a linha, né, da das camisas,
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muda o ano, lança a nova camisa, a camisa anterior, ela fica
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muito mais barata, né? Ela vai ficando cada vez mais
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barata, vai passando o tempo, aí os caras querem se livrar
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daquilo ali, em estoque, loja, eles vão diminuindo aquilo ali.
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Então eu não sei também o quanto eles lucram, né?
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Diretamente o se há esse pensamento em lucrar, já que o
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grande objetivo é justamente você expor essa camisa dos
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principais clubes que jogam os principais campeonatos, né?
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Aí segue ainda o fator escala, diferentemente de mercados
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europeus, onde a previsibilidade de consumo permite grandes
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volumes de produção, o Brasil convive com uma demanda estável,
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pirataria elevada e ciclos econômicos curtos.
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Produzir menos significa diluir custos fixos em menos unidades.
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O que naturalmente empurra o preço pra cima é, mas aí eu acho
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que é assim essa questão, né, de de de pirataria, por exemplo, eu
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acho que também tem muito, né? Em escala Internacional, eu acho
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que não sei assim, eu tô, é opinião, né?
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Eu acho que também lá fora deve ter muita pirataria de camisas
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do Barcelona, de camisas é do Real Madrid e outros grandes
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clubes da Europa, porque a gente olha muito, não tem como, né?
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É, é. Eu olhar aqui com a com um cara
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que ganha em euro, mas é, por exemplo, uma camisa, custa lá,
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sei lá, 6070 70 EUR, vai depender da classe social.
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Lá é caro, cara, é caro, tá, é caro.
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Nesse contexto, entra um ponto raramente tratado com clareza,
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os valores pagos aos clubes grandes clubes é cobram luvas
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elevadas para assinar contratos com fornecedoras, além de
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royalties relevantes por peça vendida.
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Esses valores são fundamentais para o caixa das instituições,
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mas também fazem parte da conta que chega ao consumidor final.
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Quanto maior o clube em sua exposição, maior costuma ser a
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exigência financeira, o que reduz ainda mais a margem de
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manobra das marcas para praticar preços mais acessíveis.
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Mas é engraçado assim, por exemplo, é AA camisa do Vasco e
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por óbvio, e não tô falando isso pra diminuir o Vasco nem nada,
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mas pô, AA camisa do Vasco vai vender menos que a do Flamengo?
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E é o mesmo preço. É o mesmo preço.
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E porque eu peço o seguinte, se o Flamengo vende 2000000,
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3000000 de camisa por ano, então, já que eu vendo mais, não
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seria mais interessante ela ser mais barata?
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E não é o preço é tabelado, é tudo igual.
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E se você se você for comprar uma camisa da Adidas, tá?
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É, por exemplo, um tempo atrás eu comprei uma camisa do do Sam
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Paulo, né? Que é um clube alemão, né?
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Um clube que tava na época tava até na terceira divisão, agora
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ele ele tava Na Na segunda divisão, tinha ido pra primeira
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e tal, ele o é a camisa da da da puma, tá?
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Era o mesmo valor da camisa do Palmeiras, o mesmo preço, o
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mesmo preço, camisa o mesmo preço e porra, Saint Paulo, por
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mais de hoje o Saint Paulo virou um clube, vamos dizer assim, não
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é que é moda, né? Mas um clube cult, né?
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É e tal, principalmente pra galera que é engajada com o
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lance de esquerda, porque é um clube muito voltado ao AA, esse
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tipo de de de pautas, né, pautas sociais e tal.
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Tem uma história muito bacana. Eu tenho um livro, né, que conta
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a história do Sampaoli, é, ele tá por ali, eu nunca acho quando
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eu viro aqui, mas ele tá por ali.
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Esse livro então é um é um clube que tem uma visibilidade
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mundial, né? É, recebe muitos turistas nos
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seus jogos e tal, mas assim não tem.
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É a relevância de um Palmeiras comercial, né?
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Comercial, como assim, cara, preciso da camisa, era o mesmo,
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tá, então não, não tem diferença.
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E eu tenho certeza absoluta que o Palmeiras vende mais camisas
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da puma do que o São Paulo, né? Seguindo, né?
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É, nada disso elimina a frustação do torcedor, a camisa
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segue cara demais para a realidade brasileira.
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O ponto central, porém, é entender que o problema não está
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restrito a vontade dos clubes ou fornecedora.
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Ele está inserido em um ambiente produtivo caro, altamente
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tributado e pouco eficiente, no qual cada ELO da cadeia repassa.
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Repassa custos para o seguinte. No fim, a camisa pesa no bolso
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porque o sistema pesa sobre todos.
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Enquanto o debate se limitará a apontar vilões isolados, a
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solução seguirá distante daquela que daquele que sustenta o
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espetáculo. Torcedor, aí entra umas
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questões, o seguinte, né? É, é, vamos lá, é.
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Beleza, a gente pode falar aqui dos impostos, né?
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Dos impostos aqui, pô, tem a tributação, é as taxas
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alfandegárias, não sei o que, não sei o que lá, papa.
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E para mim o seguinte, pelo nível de tecnologia, caralho,
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quer dizer, qualquer um aqui entra numa loja, seja seja do
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Flamengo ou em qualquer outra loja, pega uma camisa de jogo,
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tá? Olha a qualidade do tecido, olha
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a aplicação do do escudo do Flamengo.
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Cara, é uma parada muito diferenciada, aquilo não é
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qualquer material que é utilizado ali.
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Não tem como eu falar assim, porra, Adidas, podia vender essa
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camisa aqui. Ah, 300 BRL.
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O que para um trabalhador que ganha o salário mínimo já é
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caro, tá? Não tem como, não tem como, o
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que eu penso para as empresas, né, já que há esse
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posicionamento de ser uma marca prêmio, de você ter um cada vez
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mais investir em materiais tecnológicos.
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Tanto para camisa de torcedor como para e principalmente para
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camisa de jogo. E isso acaba tornando cara a
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produção. É você pensar em modelos
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alternativos. A gente teve algumas
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experiências aqui no Flamengo que não foram levada para frente
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em 2023, por exemplo, você tinha uma camisa alternativa que ela
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ela tinha um modelo que lembrava a camisa de de né?
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De jogo. Mas ela tinha 11 preço, 3 vezes
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mais barato e cabia muito mais no bolso.
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Né? Então é eu.
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Eu acho que uma das saídas é essa, porque a camisa vai ser
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cara de qualquer jeito. E aí assim é assim, se se eu não
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vou cobrar, Ah, beleza, eu não, eu não.
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Porque assim o Raul coloca aqui mais ou menos isso.
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Ah, não dá só pra gente cobrar, não dá só pra gente cobrar a
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empresa, porque a empresa ela está envolvida dentro de uma
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cadeia, né, que você tem tributos que ela vai pagar já na
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alfândega. É pela pela é, né?
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Pelo transporte, pela produção, né?
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Ela tá, ela é obrigada a pagar aí o clube, ela ainda, ela ainda
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tem que pagar o clube royalties, não sei que beleza, você não
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quer colocar AA empresa como vilã nesse nesse nessa cadeia,
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tá? Mas eu acho que junto com os
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clubes, porque a gente vê uma coisa que é muito natural na
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Europa e pouco acontece aqui, eu até elogiei, foi o Cruzeiro, vou
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até achar aqui. Que é um envolvimento, tá um
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envolvimento dos clubes Na Na Na produção dos uniformes, tá?
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Então a gente vê, é, é, é cada vez mais.
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É comum que os clubes se envolvam na produção dos seus
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uniformes, seja participando, no design, sugerindo o preço.
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Isso na Europa é muito comum. Pra vocês terem noção, o
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Barcelona é ele, ele tem dentro do seu próprio setor de
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marketing. É uma comissão que trabalha
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junto com a Nike no desenvolvimento da tipografia,
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porque é obrigatório pra eles lá que a tipografia do Barcelona da
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camisa, ela tenha elementos da cidade de Barcelona.
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Então todo ano tem, todo ano tem e eles fazem isso.
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E o Cruzeiro fez agora algo parecido no lançamento da
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camisa? É, tem.
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Tem um grupo pessoal do Marx, do Cruzeiro, que participou no
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desenvolvimento da tipografia de nome número cara espetacular.
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Né? Então acho que tem que ter um
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cada vez mais o envolvimento e pensando em produtos é é
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alternativos, em que você vai atingir muito mais a classe, que
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recebe menos e você naturalmente vai atingir mais vendas, porque
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nem todo mundo vai fazer, como eu sempre fiz, disse, tipo
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assim, Ah, vou juntar o dinheiro aqui, vou, vou, vou levar aqui
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23 meses para poder comprar a camisa de jogo, né?
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Eu vou lá na loja e vou vou comprar a camisa porque para
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comprar um lançamento, anão ser que eu faça um planejamento para
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isso. É complicado, pra quem ganha um
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salário mínimo, não tem como, né?
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E aí, por óbvio, principalmente hoje, que a gente tem, né, aí a
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os outros, né, países, né, outros países fazendo a
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pirataria é produzindo praticamente camisas idênticas.
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É o pessoal recorrendo a isso, porque, mesmo sendo caro, entre
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aspas, sai muito mais barato do que você ir lá na loja, pô,
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pegar 450 paus e pagar, isso representa o quê é.
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Né quanto? Quantos por cento do do salário
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mínimo, né? 2025 por cento.
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É muita grana, né, cara?