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Entrevista con Rodrígo Esponda Dir. del FITURCA · Los Cabos a La Carta

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Speaker 2: Bueno, vámonos en directo hacia la sede del VIP Summer
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Speaker 2: de este 2026 que organiza, que es la reunión más
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Speaker 2: importante con los socios de Los Cabos, ahí en el
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Speaker 2: Hotel Hacienda del Mar, ahí en el corredor, que se
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Speaker 2: inauguró el domingo, precisamente se cortó el listón, la presencia
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Speaker 2: de la Secretaría de Turismo del Estado, Maribel Collins, y
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Speaker 2: por supuesto, pues, los principales protagonistas del turismo, local y
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Speaker 2: de fuera. Cuéntanos, ahí está Rodrigo Esponda, director del Fiturca,
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Speaker 2: para que nos platique cómo está. Todavía no termina, termina
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Speaker 2: hoy a las seis. Pero cómo va este VIP Somi?
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Speaker 2: Cuántos vinieron? De dónde son? Qué tenemos de nuevo? Cuántas
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Speaker 2: nuevas rutas y cuántos contratos? En fin, platícanos todo. Rodrigo,
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Speaker 2: buenas tardes. Gracias por estar aquí.
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Speaker 3: Qué tal, Armando? Muy buenas tardes. Un gusto saludarlos. Estamos,
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Speaker 3: como bien mencionas, en la vigésima edición del VIP Summit.
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Speaker 3: Estamos cumpliendo 20 años de tener esta plataforma de comercialización.
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Speaker 3: Este es un evento de negocios que tenemos 400 participantes.
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Speaker 3: 400 participantes. Es récord. También con 23 países que están
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Speaker 3: participando en esta ocasión. que además tenemos el número más
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Speaker 3: activo de citas de trabajo que estuvieron ya preestablecidas y
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Speaker 3: justo el espacio que está atrás de mí lo tenemos
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Speaker 3: previsto para que se lleven negociaciones sin tener citas preestablecidas.
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Speaker 3: Este es un evento que justo permite que se dé
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Speaker 3: una comercialización de los cabos en los siguientes meses, años.
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Speaker 3: participan líneas aéreas, turoperadores, mayoristas, empresas de agencias, mayoristas de línea,
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Speaker 3: las OTAs que están aquí y que justo el propósito
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Speaker 3: es de qué manera podemos comercializar a los cabos en
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Speaker 3: los siguientes años. No hacemos nosotros una medición del... la
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Speaker 3: derrama que se está dedicando directamente a partir de los
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Speaker 3: negocios que se generan en las reuniones, sino que tenemos
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Speaker 3: un enfoque cualitativo porque vemos que poco a poco el
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Speaker 3: crecimiento y la derrama turística que se va dando en
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Speaker 3: nuestros mercados nos va permitiendo generar muchos beneficios. Hemos tenido
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Speaker 3: reuniones muy interesantes que sabemos que el primer cuarto del 2027,
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Speaker 3: como lo habíamos platicado la semana pasada, tiene números ya
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Speaker 3: proyectados en reservaciones de adelante o igual que lo que
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Speaker 3: se tuvo el año anterior. en donde además hubo retroalimentaciones
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Speaker 3: muy interesantes armando de algunos turoperadores de Estados Unidos, en donde,
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Speaker 3: como sabes, el día 3 de noviembre se tienen las
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Speaker 3: elecciones de medio plazo en los Estados Unidos y ellos
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Speaker 3: están previendo que a partir de que pasen estas elecciones
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Speaker 3: empiecen a generarse un volumen de reservaciones desde los Estados
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Speaker 3: Unidos mucho más considerables. Una vez que pasen ya las
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Speaker 3: elecciones y que se disipe cualquier reserva, incertidumbre que puede dar.
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Speaker 3: Hay nueva conectividad que tenemos, que estuvimos platicando con Copa.
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Speaker 3: Tuvimos una reunión muy interesante en donde, como lo habíamos
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Speaker 3: platicado a partir del inicio del siguiente año, va a
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Speaker 3: haber conectividad incremental, más frecuencias. Revisamos algunos de los mercados
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Speaker 3: puntuales que están generando mejores métricas. También tuvimos algunas reuniones
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Speaker 3: muy interesantes con turoperadores o mayoristas europeos que están buscando
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Speaker 3: incluso generar conectividad directa en los siguientes dos años hacia
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Speaker 3: Los Cabos, el turoperador más importante de Italia. Está buscando
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Speaker 3: a propuesta de ellos el que tengamos unos vuelos de
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Speaker 3: temporada para poder generar un tráfico desde Italia, además del
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Speaker 3: que tenemos de Cóndor, que como sabes es en invierno.
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Speaker 3: Ellos lo que están buscando es un vuelo que sea
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Speaker 3: en verano, que es cuando el viajero italiano está buscando viajar,
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Speaker 3: por lo menos con este tour operador. Entonces hemos tenido
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Speaker 3: reuniones de todo tipo, muy interesantes. Como bien mencionaste, el
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Speaker 3: primer día incluso hicimos la presentación de una campaña, nueva
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Speaker 3: campaña de mercadotecnia, que es el enfoque es los cabos
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Speaker 3: por ti, porque cada uno de nosotros puede hacer un
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Speaker 3: perfil distinto, un itinerario distinto, Los cabos, que además va
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Speaker 3: a ser la primera campaña global que podamos implementar en
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Speaker 3: los 21 mercados a los que nos estamos dirigiendo, sin
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Speaker 3: importar si es Sudamérica, Asia, México, Estados Unidos y Canadá.
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Speaker 3: El mercado canadiense obviamente tiene números récord de crecimiento. Aquí
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Speaker 3: los operadores lo han confirmado. Incluso estuvimos platicando sobre los
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Speaker 3: siguientes dos años, las siguientes dos temporadas para que esta
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Speaker 3: tendencia de crecimiento continúe o incluso ellos que están buscando
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Speaker 3: que tengan conectividad todo el año y que no sea
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Speaker 3: tan estacional la conectividad. Desde Canadá hay algunos operadores que
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Speaker 3: es la primera ocasión, la tercera parte de estas 85
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Speaker 3: empresas en la primera ocasión que participan en el VIP
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Speaker 3: Summit y que permite desarrollar toda la cadena de servicios
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Speaker 3: más allá de los hoteles. Aquí hay empresas de actividades,
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Speaker 3: de experiencias, de DMC's. Estuvieron aquí realizando también algunas cámaras
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Speaker 3: empresariales del destino, reuniones estratégicas de trabajo. Tuvimos algunos paneles,
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Speaker 3: se estuvieron presentando las principales tendencias. Estuvieron aquí el presidente
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Speaker 3: de Apple Leisure Group, que es un grupo, un conglomerado
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Speaker 3: muy importante. El presidente Ray Snitsky estuvo aquí, la presidenta
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Speaker 3: de Classic Vacations y el fundador de Island Destinations, que
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Speaker 3: es otro grupo. tour operador, periodistas de Canadá, de Estados Unidos,
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Speaker 3: de México. Tenemos un grupo muy significativo de periodistas de
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Speaker 3: Sudamérica y de Europa. Entonces tenemos participación de Australia y
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Speaker 3: de Japón, tenemos una participación muy diversa de la industria turística,
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Speaker 3: precisamente pensando que tenemos que todos juntos tener un 2027
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Speaker 3: con un crecimiento proyectado sostenible que continúe dándole unas condiciones
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Speaker 3: al destino de los cabos.
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Speaker 5: Justo, Jesús. Rodrigo, yo quería preguntarte, ahorita que te estaba escuchando, perdón,
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Speaker 5: buenas tardes, que ahorita que te escuchaba decir de nuevas oportunidades,¿
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Speaker 5: cómo está esa nueva oportunidad que tenemos en la gastronomía,
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Speaker 5: en la gastronomía en particular? Porque escucho mucho de los deportes,
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Speaker 5: escucho mucho del aire libre, de la pesca, etcétera, etcétera,
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Speaker 5: lo que ya sabemos todos. pero creo que la gastronomía,
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Speaker 5: la alta gastronomía, se está posicionando muy bien en Los Cabos.¿
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Speaker 5: Qué tal lo estás viendo tú como presidente del FITURCA,
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Speaker 5: como director del FITURCA, en este tipo de summits?
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Speaker 3: Bueno, como bien dices, Jesús, buenas tardes. El 16% de
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Speaker 3: los visitantes que vienen a Los Cabos mencionan como razón
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Speaker 3: principal La gastronomía y los turoperadores además lo ofrecen como complementos.
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Speaker 3: Esto que les platicaba yo de la conversación, por ejemplo,
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Speaker 3: que tuvimos con Air Canada, que está lanzando una nueva
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Speaker 3: división de lujo dentro de su turoperación. Se van a especializar.
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Speaker 3: con hoteles, transportes y experiencias gastronómicas. Lujo. Ellos mismos están
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Speaker 3: buscando ofrecer un paquete integral, que es lo que hoy
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Speaker 3: el viajero está buscando. Esto por mencionarte un caso que
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Speaker 3: ellos mismos lo estuvieron dando. En torno al evento hemos
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Speaker 3: podido ofrecerle a estos socios, además de que están teniendo
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Speaker 3: reuniones de trabajo, se han hecho eventos donde ellos han
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Speaker 3: podido ver el destino y disfrutar de la gastronomía. Hoy
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Speaker 3: en día cerramos, hoy el día de hoy cerramos con
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Speaker 3: un evento muy especial en donde estaremos celebrando los 20
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Speaker 3: años del VIP Summit. en donde invitamos a que asistan
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Speaker 3: hoy en la noche a representantes que estuvieron en el
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Speaker 3: sector turístico y que formaron parte estructural de lo que
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Speaker 3: creó y lo que fue hoy el VIP Summit. Y
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Speaker 3: lo estaremos realizando, pues obviamente en un lugar en donde
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Speaker 3: queremos celebrar la gastronomía regional y en donde los socios
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Speaker 3: van a poder participar. apreciar los vegetales, los ingredientes, la
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Speaker 3: creatividad y todos los recursos que tenemos, que nosotros vemos
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Speaker 3: y que obviamente los visitantes se sorprenden de la calidad,
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Speaker 3: de la innovación y del producto que tenemos gastronomía.¿ Dónde
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Speaker 3: va a ser? En el huerto
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Speaker 2: Ah, acá, por el estero, ¿no? Exacto, por el Cabo
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Speaker 2: San Lucas. Ah, de San Lucas, entonces. Así es, así es. Ah, ok.
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Speaker 2: El huerto. Si es que había otro por el suelo sur,
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Speaker 2: creo que iba a haber un evento ahí o ya fue.
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Speaker 3: No, hemos tenido distintos eventos. El día de ayer estuvieron
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Speaker 3: algunos periodistas justo visitando San José y estuvieron viendo algunos restaurantes,
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Speaker 3: entre ellos obviamente Limo y suelo sur y algunos otros.
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Speaker 3: Y el día de hoy obviamente cerramos con esta cena,
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Speaker 3: pero la gastronomía juega un papel fundamental para la diferencia
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Speaker 3: que tenemos.
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Speaker 5: Sobre todo porque es un complemento perfecto a las actividades deportivas, ¿no?
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Speaker 5: No se pelea con ninguna actividad. Al contrario, la complementa
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Speaker 5: muy bien. Cierra el círculo de opciones.
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Speaker 3: Y además genera mayor derrama en la región y tiene
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Speaker 3: una cadena productiva más amplia.
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Speaker 2: Claro. Bueno, pues cerrando el año, pues con el Bisbee
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Speaker 2: ya escuchaste 5.6 billones de dólares. lo cual creo que
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Speaker 2: es el récord, también nos decía Cliserio, y esto habla
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Speaker 2: bien de lo que se puede lograr aquí en Los Cabos,
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Speaker 2: un torneo que se ha vuelto ya legendario, ya lo es,
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Speaker 2: pero el torneo más millonario que hay en el planeta,
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Speaker 2: más aparte de otros que ya se están organizando aquí
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Speaker 2: en Los Cabos, si bien en el Festival de Cine
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Speaker 2: y muchas actividades para cerrar el año, esperamos que, las
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Speaker 2: cosas empiecen a mejorar desde el punto de vista económico
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Speaker 2: por más turistas, ¿verdad?
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Speaker 3: Todos los indicadores así lo marcan armando los reportes que
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Speaker 3: tenemos de los socios comerciales en cuanto a conectividad. Delta Airlines,
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Speaker 3: por ejemplo, nos mencionó que va a tener 7 por
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Speaker 3: ciento más asientos en la temporada de invierno en los
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Speaker 3: siguientes seis meses de los que tuvo el año anterior
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Speaker 3: con ventas proyectadas adelante. Los socios que se especializan en
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Speaker 3: Luco nos han estado reportando la tarifa promedio y las
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Speaker 3: ventas y también viene adelante. Mencioné ya a Canadá reuniones
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Speaker 3: muy interesantes con algunas empresas dentro de México que tienen
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Speaker 3: también números muy sólidos en las reservaciones que nos han
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Speaker 3: estado generando y obviamente, como mencioné anteriormente. Centro y Sudamérica,
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Speaker 3: que esperamos tener a principios de año mayor número de
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Speaker 3: frecuencias directas a través de Panamá, con lo cual vamos
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Speaker 3: a lograr continuar creciendo el número de sudamericanos que están
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Speaker 3: visitando el municipio.
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Speaker 2: Pues en medio de tantas noticias tan raras y negativas,
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Speaker 2: qué bueno que las noticias turísticas para Los Cabos son
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Speaker 2: positivas y eso pues nos da muchísimo gusto, nos levanta
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Speaker 2: el ánimo. Lo digo pues enhorabuena a ti y a
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Speaker 2: todo el equipo de Fiturca por esta pues gran labor
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Speaker 2: que han estado realizando y siguen realizando. Y con este
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Speaker 2: VIP Summit que dices 400 participantes de 23 países. Así
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Speaker 2: que países que raros, que no conocemos, que tengan a
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Speaker 2: la mente rápido. Digo raros, pero por ejemplo, son muy comunes.
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Speaker 3: Polonia es la primera ocasión que tenemos participantes desde Polonia.
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Speaker 3: Hoy con el vuelo de Alemania. es fácil que puedan
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Speaker 3: estar participando. Vinieron dos personas desde Japón que, aunque ya
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Speaker 3: habían participado, son dos empresas nuevas, tres empresas de Australia,
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Speaker 3: de Chile, Uruguay, Paraguay, obviamente Argentina, Colombia, de Panamá, que
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Speaker 3: ha sido un mercado interesante, Costa Rica, en Europa, obviamente España,
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Speaker 3: Reino Unido, Irlanda, Francia
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Speaker 3: Italia.
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Speaker 2: Qué buena convocatoria, se dice fácil. Justo algo final.¿ Qué
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Speaker 2: quisieras comentar? No,
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Speaker 4: no, no. Lo de siempre. Reconocimiento, Rodrigo, a tu equipo,
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Speaker 4: a ti, la chamba que están haciendo y agradecerles que
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Speaker 4: nos lo compartan. Yo creo que es muy importante que
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Speaker 4: nuestro público conozca las acciones que se están llevando a
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Speaker 4: cabo y los esfuerzos por mantener este destino a buen
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Speaker 4: nivel y corresponder nosotros con el mejor nivel de atención
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Speaker 4: que podamos dar. Muchas gracias a ustedes. Estamos en
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Speaker 3: contacto. Que te
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Speaker 2: vaya muy bien. Enhorabuena. Regresamos con más. No se vayan.