Latest / Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo / EP 39 - Los 7 Secretos para ser un Empresario Total: Abuelo, Padre, Emprendedor y Triatleta (Javier Arrambarri)

Transcript

EP 39 - Los 7 Secretos para ser un Empresario Total: Abuelo, Padre, Emprendedor y Triatleta (Javier Arrambarri) · Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo

• 0:00
  Se puede montar una startup con 40. ¿6?
• 0:02
  O sea, soy el cofundador de pulpo, es un software de gestión
• 0:05
  de flota y siempre decían lo mismo, macho.
• 0:06
  ¿Y cómo llevas tú flota con un Excel?
• 0:08
  Uy, que con un Excel casi 1200. Coño, que casualidad que usted
• 0:12
  ofrece lo que quiere. No he escuchado lo que quieren,
• 0:14
  pero Claro, para eso hay que salir al mercado.
• 0:16
  He vendido cursos de inglés por teléfono, he vendido
• 0:20
  enciclopedias por Madrid puerta a puerta.
• 0:23
  De lo que se te ocurra me encantan las ventas.
• 0:26
  Soy un animal de las ventas. Soy un obsesionado en lo que
• 0:29
  tengo, en lo que hago y voy y no tengo plan BY.
• 0:32
  Además, no le tengo miedo a nada.
• 0:33
  Me encanta porque eres el perfil de empresario que encima se
• 0:36
  cuida y que tiene que tiene tiempo para todo, o sea, que que
• 0:39
  se puede hacer de todo, vamos. Y es que todos los libros lo que
• 0:41
  llegué al final es no. Yo éxito había tenido.
• 0:43
  Yo he montado una empresa de cero y lo he llevado a tantos
• 0:46
  países y lo hemos hecho crecer. Hemos hecho rondas de
• 0:48
  financiación, hemos aprendido. Hemos cometido errores todos,
• 0:52
  pero que hemos tenido éxito, hemos tenido 100 * 100.
• 0:58
  Bienvenidos una semana más a cuenta nuestro éxito, vuestro
• 1:01
  podcast de padre e hijo donde hablamos de negocios y hoy Por
• 1:03
  Primera Vez traemos a alguien que tiene una startup, Papa.
• 1:06
  ¿Una startup? Sí, hemos traído a poca gente de
• 1:08
  este sector, pero que nos cuente un poco.
• 1:10
  ¿Javier Algamarri cómo es que ha creado pulpo?
• 1:13
  Bienvenido Javier. Muchas gracias, encantadísimo de
• 1:16
  verdad. Oye, Cuéntanos, Javier, eso de
• 1:17
  pulpo suena es una pescadería. Una marisquería, una.
• 1:21
  Marisquería a mí, que me encanta el marisco, cuéntanos un poco,
• 1:24
  pues te veo. ¿Eres la edad?
• 1:25
  No me has comentado antes, si tienes cuántos años tienes 49
• 1:29
  recién cumplidos, 49. Pero Claro, todos tenemos en la
• 1:32
  imagen una startup, luego explicarás para el que no
• 1:34
  entienda qué es una startup. Da la sensación una startup
• 1:37
  veinteañeros diecinueveañeros. O sea, tú promueves que teniendo
• 1:40
  49 años puedes montar un negocio desde cero con tu edad.
• 1:43
  No hay límites en la edad no, no hay inconveniente ninguno y
• 1:47
  cuéntanos un poco tu éxito. ¿A qué hora empezaste en esta
• 1:50
  startup y en qué consiste pulpo? Esta no es mi primera startup,
• 1:55
  pero os cuento esta la empecé con 40 años.
• 1:59
  Y además tenía 5 hijos y mi mujer embarazada del sexto, o
• 2:02
  sea que se puede. Y ahora, y.
• 2:04
  Ahora tengo 7 hijos. ¿Y un nieto?
• 2:06
  Y un nieto, pero si quieres empiezo quién soy y luego yo fue
• 2:10
  todo lo del pulpo. ¿A ver, nos van a dar la del
• 2:13
  pulpo? Como sabéis, este podcast está
• 2:18
  patrocinado por área jurídica global.
• 2:20
  Somos abogados expertos en deudas.
• 2:22
  Si quieres saber cómo cancelar tus deudas sin tener que
• 2:25
  pagarlas, te dejamos el enlace en la descripción.
• 2:29
  Soy Javier Arandarri, tengo 49 años, llevo casado 25 años con
• 2:33
  la misma que se llama rocío, Tengo 7 hijos, un nieto, soy
• 2:39
  triatleta y tengo y soy el cofundador de pulpo, que es un
• 2:44
  software de gestión de flotas. ¿Entonces, qué es pulpo?
• 2:46
  Pulpo es una plataforma en la nube que ayuda a las empresas
• 2:49
  que tengan flota vehicular. A tener todo conectado en una
• 2:52
  sola plataforma, por eso se llama pulpo, de hecho, cuando
• 2:55
  nosotros. Ah, Claro, los tentáculos.
• 2:56
  Exactamente nosotros pintábamos un coche con con, decíamos,
• 3:00
  vamos a conectar las APIS de combustible, GPS, etcétera,
• 3:04
  etcétera. No, entonces por eso acabamos
• 3:06
  llamándolo pulpo. Entonces tenía sentido, pero era
• 3:08
  que me decías lo de parece una marisquería o de casi nos tiran
• 3:11
  de una licitación por llamarnos pulpo, ostras, tramos, una
• 3:15
  licitación. Y nos dijo.
• 3:16
  Y qué coño son estos de de qué es esto de pulpo, tío, todo el
• 3:19
  mundo, no sé qué, todo el mundo, no sé cuánto y aquí va pulpo.
• 3:24
  Además, se llamaba Pulpomatic, no era pulpo, se llamaba
• 3:27
  Pulpomatic. Le quitamos el matic luego para.
• 3:29
  Registrar la marca también tendrías tus líos, no en la
• 3:32
  clase. Bueno, registramos pulpomatic,
• 3:35
  pero queríamos pulpo y entonces nos costó casi cuatro o 5 años
• 3:38
  porque la tenían ya acogida, en fin.
• 3:41
  Fue un follón, pero sí, más o menos en nuestro.
• 3:43
  ¿La verdad que lo que nosotros hacemos es raro, porque no
• 3:46
  existe casi en ningún lado del mundo, EH?
• 3:48
  Muy poquitos está donde lo viste y viste algo para o o fue
• 3:51
  creciendo en negocio o te cuento cómo fue, porque fue bastante
• 3:55
  divertido. Cómo cambiamos, porque en
• 3:57
  realidad no montamos pulpo, montamos otra cosa que giró a
• 3:59
  pulpo. Entonces lo mandábamos cuando
• 4:01
  teníamos 40 años mi socio y yo, mi socio es 123 años menor que
• 4:05
  yo. Pero yo tenía 40.
• 4:06
  Y o sea que se puede montar una startup con 40. ¿6?
• 4:08
  Claro, por startup entendemos una empresa de nueva creación,
• 4:11
  con una tecnológica y con funding propio.
• 4:14
  Capital propio buscasteis ya a inversores.
• 4:17
  De entrada, las 2. Cosas no de entrada, no en la
• 4:20
  segunda, sí, o sea, de entrada. Pusimos una ronda las las 3 FS.
• 4:24
  Las pusimos nosotros, el capital poquito, pero para para empezar,
• 4:28
  vale, y entonces ahí sí, las anteriores sí he hecho rondas
• 4:31
  anteriores o empiezas tú o lo que sea.
• 4:33
  Normalmente necesitas un MBP. ¿Es que ha cambiado mucho el
• 4:36
  tema de rondas? Antiguamente ibas con un Excel y
• 4:39
  con un PowerPoint te podían dar dinero.
• 4:40
  Hoy bastante complicado que te den eso.
• 4:43
  Ahora ya sí que tienes que ir con una atracción mínima de que
• 4:46
  te funciona, de que ya tienes clientes, de que ya estás.
• 4:48
  Funcionando, pero esa atracción ya es un Evita positivo del
• 4:51
  primer año, no, incluso no haya pasado el año, pero que
• 4:53
  realmente veas que se ha testado el producto que tú has.
• 4:56
  Has sido valiente con tu propio funding propio para meterte ya
• 5:00
  tienes clientes, ya has ya has. Dado la rueda que la idea que
• 5:03
  tienes. Es diferente o puede ser igual,
• 5:06
  pero que estás haciendo algo diferente o tienes algo, una
• 5:08
  funcionalidad o lo que sea, lo que lo que sea diferente, pero
• 5:11
  que está creciendo. O sea, que empiezas a tener
• 5:12
  clientes, que ya estás metido en el mercado y empiezas a entonces
• 5:15
  eso es tracción, no significa. Que nada.
• 5:16
  Si los clientes, Claro, en tu caso no serán clientes pequeños,
• 5:19
  serán flotas. No se puede decir marcas, pero
• 5:21
  de primer nivel españolas. Hay de todo.
• 5:23
  En realidad, la empresa nació en México, no nació en España.
• 5:26
  La tuya, te cuento la historia, yo llevo.
• 5:31
  Casi 15 años fuera de España, acabo de llegar hace 2 años a
• 5:34
  España, yo he vivido en Estados Unidos, he vivido en Chile y 10
• 5:36
  años en México y 2 de mis hijos, de hecho son mexicanos, los 2
• 5:40
  últimos son mexicanos y mi nieto es mexicano y mi yerno es
• 5:43
  mexicano. Ándale efectivamente, entonces
• 5:49
  yo estaba en México viviendo y conocí a mi socio y ahí lo que
• 5:53
  decidimos es montar otra cosa. Se llamaba Parkiller Parkiller
• 5:55
  era una APP móvil. Que era lo que le llamaban un
• 5:58
  valet parking. On deman un valet parking era,
• 5:59
  imagínate que yo vengo aquí, entonces vengo en coche y en vez
• 6:03
  de buscar un parking o a ver dónde lo meto o la hora o lo que
• 6:06
  sea, antes de la APP pedía un un vale parking, había un tío en la
• 6:10
  puerta, me cogía el coche, se lo llevaba a un parking, a un
• 6:13
  parking donde sea, pero yo podía ver dónde está y mientras se lo
• 6:16
  llevaba, tenía varios servicios, o le limpiaba el coche o le
• 6:20
  pasaba la ITV. Había muchos servicios y tenía
• 6:23
  todo el sentido. ¿Tiene sentido, no?
• 6:25
  ¿Sí, sí, bueno, pues no funcionaba por ningún lado,
• 6:27
  mientras no te lo roben exactamente, yo tengo un amigo
• 6:30
  que trabajaba esto, esto es real, EH?
• 6:31
  También, pero es que la vida da muchas vueltas, trabajaba en un
• 6:35
  5 estrellas, no diríamos el nombre del hotel en Madrid y
• 6:39
  bueno, pues era aparcacoches. Entonces un día pues viene un
• 6:43
  tiempo con un Ferrari descapotable, no, no sé qué
• 6:46
  modelo sería. Y el tío, Claro, otro con la
• 6:50
  parte apárcalo tú y el tío. Ostia, pues Claro, coge el coche
• 6:53
  y en lugar de girar dice el tío, Coño, piensa, no tendré otra
• 6:56
  ocasión de darme la vuelta y dice, voy a dar la vuelta a la
• 6:58
  manzana, la vuelta de la manzana para meterla en el parking que
• 7:01
  vuelda la vuelta de la manzana, tío, no.
• 7:03
  A probar el. Coche a ver, a ver si realmente
• 7:05
  vale la pena o me lo compro o no me lo compro.
• 7:08
  Total, que coge el tío el coche. Y cuando va a girar, le le da un
• 7:12
  tío un golpe, oh, tengo. ¿Qué haces con el?
• 7:13
  Coche, coño, tienes que ir al parque y no.
• 7:14
  Ostia, Cabrón, anda, anda baja, que ya lo cojo yo baja baja y
• 7:17
  Claro, un tío que te diga esto. Pues Claro, tú te bajas y eres
• 7:19
  un ladrón. Y se lo llevó y.
• 7:21
  Se lo llevó, le robaron. ¿Ahora México pasa mucho, Eh?
• 7:24
  ¿México, que si me venís diciendo que es que México es
• 7:28
  muy peleroso? ¿Sí, pero es que se ve muy bien,
• 7:32
  EH? Yo he tenido oficinas 5 años y
• 7:34
  iba 15 días, estaba 15 días y volvía.
• 7:37
  ¿Y cómo se vive? Es un espectáculo.
• 7:39
  A mí me apasiona. Sí.
• 7:42
  Sí, vives donde vives, Claro, depende donde vivas, Claro.
• 7:46
  Si vives rodeado, cerrado en una zona tal, pues de puta madre,
• 7:50
  pero. En.
• 7:51
  El DF 8 años, pero vivía en una zona es que es cuatro veces
• 7:55
  Madrid. Pero no.
• 7:57
  ¿Estás en 20000000 de habitantes, no 5000000 de
• 8:00
  habitantes, es que no estás encerrado en una así?
• 8:02
  Bueno, a ellas gustaban también mucho los socios mexicanos,
• 8:06
  igual para que para que todo lo que hiciera lo hiciera con
• 8:08
  ellos, que no buscara otro socio.
• 8:10
  Cuidado, porque aquí no sé qué cuidado, porque aquí te asocias
• 8:12
  con alguien y ahí tenemos un socio que tenía 500 casinos, ni
• 8:17
  uno ni 2. 500. ¿Es que allí es toda la grande,
• 8:21
  EH? Es la maravilla, es toda la
• 8:22
  grande. Pero Claro, 10 años te pronto.
• 8:24
  No ha pasado nunca nada. Bien, bien, bien, bien, o sea,
• 8:27
  es una maravilla. Eh, de hecho, mucha gente que
• 8:28
  nos escribe nos escribe. En el.
• 8:31
  Podcast a mí. Me apasiona, México es un país,
• 8:34
  pero bueno, montamos eso. Lo del parking y no funcionó.
• 8:37
  Y no funcionaba, no tiraba, entonces dijimos, Coño, vamos,
• 8:39
  que tienes. Que tener un tío para que
• 8:40
  aparque el coche en en todo México, Claro.
• 8:43
  Bueno, uno o en cada. 6 uno en cada en cada manzana.
• 8:48
  Claro, lo que hicimos es poner una zona.
• 8:49
  Imagínate que que el sí, un código postal, por decirlo sí,
• 8:52
  pequeño, se llama Polanco, que es como más Polanco, no,
• 8:55
  entonces y ahí estaban. No, joder, no he llamado ni uno,
• 8:58
  macho, pero ni mal. Publicidad nada.
• 9:01
  No conseguíamos desconfianza, también desconfianza.
• 9:03
  ¿Y luego que si me lo roban, tú sabes cuenta de gente?
• 9:05
  Los los los valet parkings que habían se llevan coches.
• 9:08
  ¿Claro, o sea, esto por lo menos estaba geolocalizado, sabes
• 9:11
  todo? Pero bueno, no fuese.
• 9:12
  No era un robo geolocalizado. Pero podía de.
• 9:15
  Lujeca que me han robado, que le puedo demostrar a la busca el
• 9:18
  tío igual y el coche lo llevan a a.
• 9:21
  El caso es que nunca, no, no te lo puedo decir porque no lo
• 9:23
  probo casi. Nada, sí, ahí parecía ser que
• 9:25
  los coches los llevaban a Tijuana, no de.
• 9:31
  Y Juan, a Enfadarte tú con quien sea, oiga, que a a cachitos los
• 9:34
  los repartían y vendían a. Trechitos euros y que era a
• 9:37
  Tijuana, se quedaba a 200 M y desaparecía y se acabó.
• 9:41
  Bueno, pues el el pasamos a be to be.
• 9:44
  ¿Vale, coño, vamos a ir a las a dar servicio a las empresas y
• 9:47
  decirles, tú quieres darle estacionamiento?
• 9:50
  Parking pasa, oye, pasa, no cuando llames entra en esta a PP
• 9:53
  que te lo que te lo aparca, no sé quién y le pagas tú el vale.
• 9:56
  ¿O le pagas el le paga la empresa?
• 9:58
  Sí, sí, correcto. ¿Imagínate que tú todos tus
• 10:00
  empleados quieres pagarles el parking?
• 10:01
  No, no hay parking alrededor. Y hace más gracias a los
• 10:06
  clientes que pagan, los empleados que cobran, que se
• 10:07
  busquen, pero al cliente mejor. Oiga, que vengo a pagar 6000
• 10:14
  EUR. No se preocupe que le pago yo,
• 10:16
  hay un. Vale, si no lo busco, oye.
• 10:18
  ¿Vete para allá y Dile que eres el del ballet, no?
• 10:21
  Bueno, pues ahí empezó a funcionar.
• 10:23
  Ahí si nos dijeron algún cliente, oye, pues si es verdad.
• 10:25
  Hay 80 personas aquí que nos gustaría, Claro, tu imagen de 80
• 10:29
  personas pillando a las 9. De la mañana.
• 10:32
  Vaya locura, no 80, porque no llegan todos a la vez.
• 10:35
  Y luego, de golpe no hay nadie, y el otro que cobra Claro.
• 10:37
  Y luego y lo bueno. ¿Que tiene, es que no existe el
• 10:39
  falso autónomo y podrías tener gente sin asegurar?
• 10:43
  Ahí pues no vamos a entrar. Yo.
• 10:45
  Creo que están sin asegurar hasta los inspectores de
• 10:48
  Hacienda. No, no voy a entrar en eso que
• 10:51
  me hay. Que asegurarlo, tú lo aseguras,
• 10:53
  que yo voy mucho a México. No me voy a meter en un lío
• 11:00
  bueno, como tampoco funcionaba mucho.
• 11:02
  Lo que nos dimos cuenta es que cada vez que íbamos allí nos
• 11:04
  venían y ellos nos decían, Oye, está fenomenal.
• 11:06
  Tu móvil está cojonuda, pero. ¿Podría meter mis coches ahí mi
• 11:10
  flota que tengo aquí y que me alerte la ITV?
• 11:13
  No, no está preparado para eso. Esto es un esto es para parking,
• 11:17
  un cliente, otro cliente pasa algo.
• 11:21
  Es que eso es lo que hay que hacer, que el mercuchar te lleve
• 11:23
  escuchar y tener la capacidad de reacción que el mercado te
• 11:26
  lleve. Yo un credit services no quería
• 11:28
  montar un credit services al final, pero vas, sacas algo al
• 11:31
  mercado, escuchas al mercado y tienes la capacidad de reacción
• 11:33
  y al final te coño. Qué casualidad que usted ofrece
• 11:36
  lo que quiere. No he escuchado lo que quieren,
• 11:38
  pero Claro, para eso hay que salir al mercado con algo, ser
• 11:40
  valiente y salir con algo como sea.
• 11:43
  Lo mejor es enemigo de lo bueno. ¿Es eso?
• 11:46
  Es una cosa que es muy buena, por ejemplo, que nos salió muy
• 11:48
  bien, es. ¿Escucha el mercado, escucha que
• 11:51
  quiere el cliente? Hicimos una especie de de
• 11:54
  preguntas a todos entonces cada vez que iba a un cliente, porque
• 11:57
  el que se dedica casi siempre a las ventas, oye y me apasiona
• 12:00
  las ventas, me encanta, dijo. ¿Entonces iba preguntando YY
• 12:03
  siempre decían lo mismo, macho, oye, cómo gestionas tu flota
• 12:06
  así, así así y cómo llevas tu flota con un Excel?
• 12:09
  ¿Cómo que con un Excel que si tienes 1201 Excel y así todos?
• 12:15
  Dime el nombre que tú quieras, casi todo el mundo, España,
• 12:18
  Portugal, Italia, Francia, donde te dé la gana con un Excel y
• 12:22
  aquí hay algo, entonces de la noche a la mañana, empresas
• 12:26
  importantes, no, no, yo tengo clientes, te lo puedo decir sin
• 12:29
  ningún problema, Pascual Ecentis aquí, por ejemplo, me voy allí,
• 12:35
  DHL, etcétera, etcétera, clientes muy grandes con un
• 12:39
  Excel, entonces, Claro, con un Excel decimos aquí tiene que
• 12:43
  haber algo Claro. Nos empezamos a buscar por el
• 12:46
  mercado que había. Tampoco te creas que hay
• 12:47
  software de gestión de flotas como nosotros que conectan los
• 12:50
  los no no hay, no había, no había, es que dices coño, habrá
• 12:56
  competidores, no, tío, en Latinoamérica no había
• 12:58
  prácticamente ninguno, había uno en Colombia, en Estados Unidos
• 13:00
  sí había uno, pero pero no había decías, joder, bueno, pues en
• 13:07
  una semana le dimos la vuelta a todo, cerramos uno, abrimos el
• 13:11
  otro. Mismo socio.
• 13:12
  ¿Mismo socio, no? Los mismos socios y ahí y ahí
• 13:15
  empezó a alguno. ¿Es ingeniero, no?
• 13:17
  Al final subcontratas. Al ingeniero le dices lo que.
• 13:19
  Contratamos a que hoy es socio, pero contratamos al CT o que nos
• 13:22
  ayudó a iniciar luego. Pero ese giro fue gracias a que
• 13:27
  el mercado nos dijo, si no, no tenemos ni idea de qué coño
• 13:30
  estaba pasando por el mercado. Los parking no funciona tú
• 13:32
  imagínate yo que a rocío me había ido.
• 13:34
  Lo había dicho rocío. Es el momento, voy a coger todo
• 13:38
  lo que tenemos, lo vamos a meter.
• 13:40
  ¿Miraba y me decía, Espera, espera que tus locuras ya las
• 13:44
  conozco? Tengo 5 hijos en aquel momento,
• 13:48
  coño, o sea que aquí no tengo respaldo de por ningún lado y le
• 13:52
  dije, no te preocupes, si si depende de mí sale, te lo
• 13:56
  prometo y esto depende de mí. Todavía un chiste muy malo que
• 13:59
  dice, con las de semáforo que hay en México tengo 5 niños me
• 14:01
  forro. ¿Vamos, coño, anda que no hay
• 14:04
  allí, es verdad? No sabes, pero es que no sabes
• 14:06
  la cantidad de niños que hay en los semáforos.
• 14:09
  ¿Y el es cierto, Eh? Y el dije, tío, salimos tú,
• 14:14
  imagínate, vuelve a casa y dile que no ha funcionado, es.
• 14:19
  Que no hay opción, no hay un plan B las cosas sale, no hay
• 14:23
  plan B. Esto es o sea punto, esto sale
• 14:26
  porque sale y si no giro y si no hago lo que sea y si no vendo
• 14:29
  pan efectivamente en los semáforos, pero esto sale.
• 14:32
  Yo tuve que dar de comer aquí a a una tropa bastante grande.
• 14:35
  Y en el fondo, en México también.
• 14:36
  Yo lo que vi, con todos los respetos de lo que digo, no,
• 14:39
  pero yo lo que aprendí es que ir a empresas de nivel a las
• 14:42
  grandes empresas es mucho más fácil porque el contacto es muy
• 14:46
  difícil, pero cuando tienes un contacto los conoce a todos,
• 14:49
  todos los hijos de todos los ricos, aquí igual también, pero
• 14:51
  no allí, allí era más exagerado porque o eres rico o eres pobre.
• 14:55
  Es difícil. Entonces cuando entras en la
• 14:56
  gama de los ricos, conoces a todos y puedes conocer al
• 14:59
  Presidente del banco, al director de quien quieras y te
• 15:02
  los presentan. En el Rotary mismo, en la
• 15:04
  embajada o tomando un café directamente, ya estás, ya ya
• 15:07
  ven que eres un tío serio, que estás parte del club y puedes
• 15:10
  conocer a quien te dé la gana. Es más fácil.
• 15:12
  Yo me metí. Muy en el en en México, profundo
• 15:16
  con tantos hijos, era muy fácil porque el primero, el mexicano,
• 15:20
  es un espectáculo, porque te acoge, te abre los brazos y es
• 15:23
  muy común que vayas al Colegio, dejas a tus hijos y se te
• 15:26
  acerque uno. Oye, tú eres español que acabas
• 15:28
  de llegar, veo que tienes aquí 5 hijos, no sé qué.
• 15:30
  Vente a casa esta noche a cenar. ¿Eso no ha pasado en la vida
• 15:34
  aquí, EH? Y yo y yo soy español en la vida
• 15:36
  y. Piensas mal si tú lo.
• 15:40
  Tú metes a un extranjero en tu grupo de amigos y a mí me ha
• 15:43
  metido sin ningún problema. Entonces, como como acogen muy
• 15:48
  bien, la verdad que la experiencia es espectacular para
• 15:52
  para el extranjero que llega allí.
• 15:53
  Yo por lo menos la mía es espectacular.
• 15:55
  Yo tengo grandísimos amigos mexicanos.
• 15:57
  Pero qué coño te estoy contando esto se me ha ido.
• 15:59
  No porque estabas en México porque el plan B empezó.
• 16:02
  No había plan B, Claro, y no. Y me decías que es verdad que
• 16:04
  puedes entrar en la Élite y no sé qué.
• 16:07
  ¿Sí es cierto lo que es es más fácil cuando llamas por
• 16:10
  teléfono? Sí se pone el teléfono.
• 16:12
  Tú llamas al Director General de una empresa y se te pone al
• 16:15
  teléfono. Aquí es más complicado.
• 16:17
  Que se te ponga el teléfono el Director general te pasan a la
• 16:19
  secretaria, te dicen que. No puedo.
• 16:20
  Lo único es que allí los desayunos era con licor.
• 16:22
  Yo desayunaba con licor, te ponías a comer, salía a las 7 de
• 16:25
  la sí. Sí, se desayunaba con tequila,
• 16:28
  tequila o. Con.
• 16:29
  ¿Mezcal o con jeans? O sea, es verdad que las comidas
• 16:32
  son muy largas, muy largas. Empezamos a las 12 a comer,
• 16:39
  salíamos a las 6:00 de la tarde en un sitio que te servían las
• 16:42
  chicas en tanga en topless. Madre mía.
• 16:46
  No sé si todavía existirá eso. No sé, no te acuerdas, pero
• 16:53
  vamos, que sí. Sí, y eso era típico.
• 16:54
  Hay mucho machismo. Esto vamos, voy con mi hija por
• 16:57
  allí y yo y me pega 2 Hostias, la hija.
• 17:01
  Cada 2. Por 100 era un poco, pero vamos,
• 17:06
  el alcohol era, me picaba a mí hasta el agua de la ducha,
• 17:09
  macho. O sea, y luego le ponen picante
• 17:11
  a todo, pero comida buenísima. Y muy picante.
• 17:14
  Pero muy picante. Eso es.
• 17:16
  Y te acostumbras a. Todo a todo lo decimos a todo, a
• 17:19
  mí, a mí que sepáis. De todas formas, me me tiene
• 17:21
  enamorado, o sea, que es mi segunda patria, pero bueno, y
• 17:25
  ahí es cuando ahí es cuando lanzamos pulpo empezó a hicimos
• 17:30
  el típico MVP, levantamos capital y ahí sí, o sea,
• 17:33
  pusimos. Hay mucho capital americano
• 17:35
  también para entrar en startups. En México, Eh, mucho, de hecho
• 17:38
  nosotros. Teníamos un, tenemos un fondo
• 17:40
  americano, tenemos 2 mexicanos, un colombiano y un fondo español
• 17:45
  israelí, o sea que sí tenemos 3 mexicanos, o sea, tenemos de
• 17:49
  todo y el el primero fue, entraron y allí teníamos un MBP,
• 17:54
  pero teníamos un mínimo producto que podíamos salir.
• 17:57
  ¿Empezamos a te te descojona como salíamos, casi, casi, que
• 18:00
  era un mockup para decir esto es lo que iba a pasar luego qué
• 18:04
  pasará, sabes? Y ahí es donde lanzamos.
• 18:07
  Entonces, efectivamente, empezamos a hacer, a Traccionar
• 18:09
  y empezamos a crecer, o sea, nos fue, dimos en el clavo de lo que
• 18:14
  de verdad se necesitaba. ¿En los otros de gestión de
• 18:16
  flotas parece un mercado muy gris, porque quién es?
• 18:21
  Pues es para gestionar una flota vehicular, pero oye, macho,
• 18:23
  dimos ahí y ahí empezamos a crecer, entonces empezamos a
• 18:26
  crecer, hicimos una segunda ronda de financiación y ahora
• 18:29
  mismo estamos en 12 países, o sea, clientes en 12 países,
• 18:33
  oficinas en 2. ¿Y con capital propio?
• 18:39
  ¿No has buscado el master in chais el socio local?
• 18:42
  Todo con recursos. Propios recursos propios y
• 18:46
  fondos de inversión. Sí es verdad que hacíamos.
• 18:49
  Sí, pero no buscáis ese socio local que voy allí busco.
• 18:52
  Le pongo un montón, no es que es una.
• 18:54
  Empresa de Growth. Entonces básicamente lo que
• 18:55
  haces es crecer mucho, comer mucho mercado para luego
• 19:00
  estabilizarte y tú decides la vendes, te haces natged,
• 19:03
  inventure con alguien. La pones en rentabilidad y
• 19:06
  empiezas a generar riqueza en la en la compañía y.
• 19:09
  Además, es es un producto medianamente fácil para sacar a
• 19:12
  segundos mercados a la bolsa, por ejemplo.
• 19:15
  Eso te he escuchado mucho en los podcast.
• 19:17
  Ya me dirás cómo puedo sacar la Bolsa.
• 19:18
  Pues eso, encantado de asesorarte.
• 19:21
  Claro que sí, pero pero o sea, como opción no me importaría
• 19:24
  nada más. Bueno, a lo mejor hay.
• 19:27
  Hay para financiarse, no solo para financiarse para sacar
• 19:30
  equity, también porque tú le damos un valor empresa, entran
• 19:33
  más socios. Luego Claro, la empresa puede
• 19:35
  tener más capital, luego para financiarse mejor, pero también
• 19:37
  los socios pueden tener una liquidez que necesiten para
• 19:39
  otros proyectos, para otros temas, por supuesto, Claro, se
• 19:42
  le da un valor muy importante. A veces tú abras ahora mismo el
• 19:45
  valor, pregunto como genéricamente hablando que damos
• 19:48
  igual de ebitda o o facturación por 3, o sea.
• 19:53
  Claro, efectivamente, nosotros en un SAS en tecnología, en esto
• 19:57
  normalmente si te vienen a comprar suele estar en o en
• 20:01
  facturación o en ventas por 5 o por 7.
• 20:05
  Por 7 era el límite que yo tenía Claro de hace años.
• 20:07
  Era un límite por 7. Yo he visto compañías que hemos
• 20:10
  ayudado a salir a bolsa, según los mercados, que multiplican
• 20:14
  por 30. Claro, pero es que es lo que te
• 20:16
  iba a te iba a especificar. La bolsa vale medio 1000000 EUR,
• 20:19
  Claro, es que. Es justo lo que te iba a decir.
• 20:22
  Eso es lo eso, es lo que te dice como es la ley, lo que te marca
• 20:25
  la ley, luego las ventas, normalmente de este estilo de
• 20:28
  ventas, lo que son ventas estratégicas, yo no le o sea, si
• 20:32
  yo algún día vendo pulpo, no le quiero vender a la compañía a
• 20:34
  ventas por 5 o ventas por 7, yo prefiero venderlo a alguien
• 20:37
  estratégicamente. Qué es una venta estratégica
• 20:40
  cuando te viene una empresa muy grande, muy fuerte de lo que
• 20:44
  sea, lo que se te ocurra que le que mete tu producto.
• 20:47
  En su portfolio. Y gana de.
• 20:50
  Repente así 300000000 o quita la competencia porque tiene una
• 20:53
  funcionalidad que no tiene su competencia y de repente ves que
• 20:56
  da un valor añadido que no tiene, o sea le da un valor más
• 20:59
  que lo que realmente vale en tú te voy a poner un ejemplo real,
• 21:02
  Telemetría, telemetría, son los GPS, los los como decías antes,
• 21:06
  el aparatito que le metes al coche y te geolocaliza, pues hay
• 21:09
  cuatro o 5 enormes a nivel mundial o como muy grandes, al
• 21:13
  final si tú coges todos ellos y lo y lo y.
• 21:16
  Muchas funcionalidades o casi todas son muy parecidas, unas
• 21:19
  funcionan, mejor otras, pero pero más o menos, si de repente
• 21:22
  le metes pulpo es una funcionalidad que no tiene
• 21:24
  ninguno porque nadie tiene lo que nosotros hacemos.
• 21:28
  Entonces si uno de ellos de repente se lo queda, tiene una
• 21:31
  funcionalidad que no tiene el resto y si no y si tiene esa
• 21:33
  funcionalidad, se puede meter en todos los clientes.
• 21:35
  ¿Pero yo qué haría? Yo hablaría con estos.
• 21:37
  Haría una marca blanca que pongan ellos toda la economía de
• 21:39
  escala. Yo tengo mi marca blanca, yo
• 21:40
  tendría yo mi propio GPSY lo saco a bolsa.
• 21:42
  Con el la liquidez que se hago de bolsa lo hago eso y luego lo
• 21:45
  multiplico por 30. ¿Lo vamos a cenar, verdad?
• 21:47
  Toma ya Claro, pero eso eso es una de.
• 21:50
  Compras a ti mismo. Exacto, eso es una, pero eso es
• 21:52
  una meta estratégica. Entonces ahí es lo que has dicho
• 21:54
  tú por 30. 1 * 20 ya no es 1 * 51 * 71 * 7 ya.
• 22:00
  No es tan fácil cuando. Alguien lo valora solo por el
• 22:04
  producto en si, Claro. Tú le das un a un a.
• 22:07
  Una es como decir vendo, pues yo que sé cordones, pues el cordón
• 22:13
  tiene un valor. Ahora bien.
• 22:16
  Claro, si tú compras Nike o le vendes a Nike un cordón especial
• 22:19
  que hace que venda más zapatillas y dices, coño, con
• 22:21
  esos cordones vendo más zapatillas y gano 1000 millones.
• 22:23
  ¿Cuánto vale esto? Yo tengo un cordón mejor que el
• 22:25
  de Adidas. Entonces por mi corazón me
• 22:27
  compra por el por el cordón, es decir, por el cordón.
• 22:29
  Digo, coño. También.
• 22:30
  También por el cordón, porque Claro, si es un cordón de esos
• 22:32
  especiales que no hace que no hay que anudarlos, que tiene un
• 22:35
  no sé qué. Ahora entiendo porque una
• 22:37
  startup también se vende por tantos millones, porque
• 22:39
  normalmente. ¿Es esto una venta estratégica?
• 22:41
  Claro, y tú tienes que encontrar, no tú, porque a lo
• 22:43
  mejor se lo puedes dar a un a un.
• 22:45
  El banco de. Inversión, tienes que dárselo a
• 22:46
  un gestor exacto que lo haga, que le llaman banco de
• 22:48
  inversión, que no es que sea el banco de inversiones que se
• 22:50
  llama banco de Inversión, el buscador de Fundraising.
• 22:53
  Entonces lo que te hace es o lo buscas tú o te lo buscan tu
• 22:56
  propio fondo, porque los propios fondos nos pueden ayudar.
• 22:59
  ¿Es a encontrar a ese venta estratégica?
• 23:01
  Claro, porque si tu lo vendes por por facturación, por 5, está
• 23:04
  fenomenal, pero. ¿No estás aquí para ganar
• 23:09
  300000? Hasta lo grande, o.
• 23:12
  Como mínimo, como te digo, aparte de que 300000 si lo
• 23:14
  vendes por 30, te quedas tú con un porcentaje x de por vida en
• 23:17
  la compañía. ¿Incluso he visto, no?
• 23:19
  También te pueden contratar a TI como CEO que estás en los años
• 23:22
  de las. Virtuales que quieran que estés
• 23:24
  porque eres tú el conocedor de todo y garantizar que no te de
• 23:27
  verdad puedes estar si depende de los años que te pidan.
• 23:33
  ¿Cómo se llama un? Un NB a un donde no puedes sí lo
• 23:39
  o sea que no puedes montar otra contra.
• 23:41
  Tienes que pasarte 3 años y varias cosas sí.
• 23:44
  Yo he mandado varias de estas que luego lo hacen a nombre de
• 23:47
  un amigo, un no sé qué, siempre no hay veces.
• 23:50
  Yo no voy a. Montar un sobre cuando tienes 20
• 23:53
  y pico ya, pero cuando tienes 4977 años digo 7 hijos.
• 23:56
  Pues hombre, a mí me generas una tranquilidad de decir, hombre,
• 23:59
  este hombre no va a estar. Para tonterías ya.
• 24:01
  Gana un dinero y como mucho tendrá 2 hijos más, no sé o o 2
• 24:04
  nietos más. Ahora empiezo 2 nietos a los.
• 24:08
  Hijos se acabó de manera. ¿Pero si es eso, genera una
• 24:17
  tranquilidad, que tengas una edad ya una solvencia familiar
• 24:20
  es importante, Eh? ¿La la solvencia familiar
• 24:22
  también para tener una estrategia, yo con todos los
• 24:25
  respetos, pero estos señores qué tienen?
• 24:27
  Como siempre digo, no, antes los padres tenían 2 hijos, ahora los
• 24:30
  hijos tienen 2 padres, no es cuando ves alguien que viene con
• 24:34
  su currículum, con todos los respetos a quien lo que digo
• 24:36
  igual ahora me me me censura, no, pero un señor que tiene 7
• 24:39
  hijos con su. ¿Pues hombre, y se llevan 1 año
• 24:44
  cada uno y hostia, pues no pasa nada, pero a mí mentalmente
• 24:48
  igual igual no tiene nada que ver, pues hombre, poca
• 24:51
  estabilidad genera eso, no? No lo mío, lo mío.
• 24:54
  O sea, está preparado para que efectivamente, algún día, por lo
• 24:58
  que sea, si son por fusión, porque porque vendemos
• 25:00
  muchísimo, empezamos, salimos a la bolsa o lo que sea, pero mi
• 25:03
  mi día, efectivamente es ganar mi dinero y ganar riqueza a mi
• 25:07
  familia. Yo soy.
• 25:09
  Ahora mismo esto creo que lo dijiste tú, no sé quién lo dijo,
• 25:12
  pero me me encantó. Yo soy un millonario sin
• 25:14
  liquidez. Es que lo.
• 25:17
  ¿Es que es cierto? Sí, yo era la opción que tuve,
• 25:19
  estuve. A punto de escribirte y decirte
• 25:21
  me quedó la frase porque lo soy, mis acciones son millonarios.
• 25:25
  Millonario, millonario y tal pero multimillonario sin
• 25:28
  liquidez. Ah, pues multimillonario.
• 25:29
  Y dices, hostia, pues esto. Bueno, cuando tienes más de
• 25:31
  1000000 es multimillonario. Claro, no soy multimillonario
• 25:34
  sin liquidez, pero mis acciones. Claro, tiene un valor, pero la
• 25:37
  opción y además tú puedes valorarlo por 30 porque por
• 25:40
  valorar tu dan el valor que te dé.
• 25:41
  La gana, no, pero si lo valoro por lo que me han valorado la
• 25:44
  última ronda de financiación, soy multimillonario, Claro.
• 25:46
  ¿Sin liquidez ya está ahí, está ahí o con escasa liquidez, que
• 25:50
  de hecho muchos por ahí que dicen que son multimillonarios y
• 25:52
  tal están así, Eh? Pasa que no lo dicen porque
• 25:54
  queda. ¿Feo ahora?
• 25:54
  Pues yo te lo digo claramente. ¿Entonces qué pasa, que vengo?
• 25:58
  Mira, ahora voy. Ahora voy a traer una cosa
• 25:59
  personal si quieres que esto es divertido, porque además, como
• 26:01
  sé que tú también lo pasaste muy mal, no he llegado a tu límite,
• 26:04
  pero. Yo con 15.
• 26:06
  Por eso yo que es que yo creo que soy así y me he convertido
• 26:09
  en como soy por mi pasado. O sea, me encantan las ventas.
• 26:13
  Soy un animal de las ventas, soy un obsesionado en lo que tengo,
• 26:17
  en lo que hago y voy y no tengo plan BY además, no le tengo
• 26:21
  miedo a nada. Te lo juro a nada.
• 26:23
  Sí, sí, esa sensación la la la aprendes cuando pasas el miedo,
• 26:26
  cuando te das cuenta, cuando has pasado lado del miedo, triunfa
• 26:28
  entonces ya miedo. Dejadme de hacernos una pregunta
• 26:30
  a los 2, Claro yo y seguro que mucha gente que nos ve podemos
• 26:34
  tener plan a plan BY pance. Cómo se tiene solo un plan a es
• 26:37
  que. No sé si tiene un plan a se
• 26:38
  tiene el plan y. ¿Punto ya, pero te explico, pero
• 26:41
  tú tienes tu novia, te vas a casar con ella, tienes un plan B
• 26:43
  de tener otra novia? Lo mismo en.
• 26:45
  Los negocios, qué grave ejemplo. ¿Entonces, estás pensando en?
• 26:52
  No, no puedes, si te viene la tía más guapa y no metas en
• 26:55
  rollos, yo no quiero rollos, tengo Focus.
• 26:57
  Es que si le metes un. O sea, yo me monto pulpo y me
• 26:59
  meto un plan B me enfoco también en plan B si yo me enfoco en
• 27:02
  plan B de los que somos creativos, los que nos motiva la
• 27:05
  creatividad es peor porque nos despistamos fácilmente.
• 27:08
  Claro, el pichalarga se despistará o no pichalarga como
• 27:11
  le quieran llamar o o el o el ligón este coño nada más que le
• 27:14
  entrantías, menos mal que yo soy feo YY menos mal, pero dices,
• 27:18
  coño, si eres guapo no sé cuántos y encima yo ostia.
• 27:20
  ¿Pues se despista, no? Pues no, coño.
• 27:22
  Si lo tienes Claro que con una y en los negocios igual te centras
• 27:25
  en uno y tú mismo cuando te descentras, oh, me hace ilusión
• 27:28
  buscar al redil a ponerle Focus, Focus, Focus y horas y.
• 27:33
  Si le metes Focus y mira tu negocio es que lo vas a sacar
• 27:38
  mejor o peor, pero lo vas a sacar si te descentras y haces
• 27:42
  otras cosas. Le metes foco a otras cosas sin
• 27:44
  querer de. Vida, no puedes pensar en ser
• 27:46
  padre de. De quiero.
• 27:48
  ¿Tener hijos, vale? Pues macho.
• 27:49
  Céntrate en una. No tengo cuatro novias y quiero
• 27:52
  ser padre. Mira a ver cuando me centro en
• 27:54
  algo la. Lío.
• 27:57
  Me centro en una mujer en 7 hijos.
• 28:01
  Un poco aquí, como hay un chiste, pasa que es un.
• 28:04
  Poco verde que llama. No la señora, por favor, el el
• 28:07
  112 sí que mi marido me persigue por la casa cada vez que
• 28:09
  necesita estar conmigo otra vez. Aquí, bueno, pensaba que iba a
• 28:17
  ser peor. ¿Tú tienes una biblioteca de
• 28:20
  libros de chistes? Sí, yo aprendí que para
• 28:22
  conectarme con las personas. Entendía.
• 28:25
  ¿Yo siempre de pequeñito pensé o me hacía ilusión hacer feliz a
• 28:28
  la gente? No, yo no quiero hacer a la
• 28:29
  gente triste hacerla feliz y me di cuenta como en casa se me
• 28:32
  estropeó durante muchos años el televisor que teníamos hecho
• 28:34
  polvo y estuve, pues no sé, 7, 8 años sin televisor en casa y
• 28:38
  poníamos una cinta de cassette de chiste.
• 28:40
  Y era. La misma cinta, Claro, se
• 28:42
  acababa de volver, me ha todos los chistes de de de me todas.
• 28:46
  Yo me doy cuenta cuando reinicia.
• 28:50
  Porque dices, Uy, este este chiste lo dijo. 300 chistes
• 28:53
  seguidos. Y además, ahora lo que estoy
• 28:55
  aprendiendo es tener la capacidad de acordarme.
• 28:57
  Qué chistes cuento con qué personas para cuando te veo ya
• 29:00
  sé qué chistes no puedo decir porque te asocio a los chistes.
• 29:02
  Que sí, pues eso es para. ¿Hacer feliz a la gente,
• 29:07
  entonces? Y la entrada cuando tal, pues
• 29:10
  bueno, si eres feliz cuentas un chiste, la gente se ríe, además
• 29:12
  hay chistes muy buenos, también hay algunos malos que la pelota
• 29:16
  también defecto es malo, dices, joder, qué malo es macho.
• 29:23
  ¿Ayer hablé con un también un amigo, estuvimos en fin, nos
• 29:28
  fuimos de viaje a Las Vegas hace años y tal con unos bancos y tal
• 29:31
  y que no lo veía hace 25 años, no?
• 29:34
  El tick, Carmen quiere venir también al podcast.
• 29:35
  El hombre le digo, Oye, voy a ir por Benidorm.
• 29:37
  Tiene la oficina en Benidorm el tío, si me escuchas ahora, se
• 29:39
  reirá el tío Cabrón y le digo, coño, pues tengo aquí porque
• 29:42
  tengo unos una operación y bonita en Benidorm.
• 29:45
  Vamos a hacer ahí 300 y pico de apartamentos.
• 29:47
  Poca broma. Y le digo, Oye, digo, tienes una
• 29:50
  inmobiliaria y tal. ¿Y yo digo, coño, tal el chiste,
• 29:52
  tío, que cuentas más chistes seguidos?
• 29:54
  Digo coño, o. Sea, que hace 25 años sí, sí,
• 29:57
  sí. Se acordaba el tío de los
• 29:58
  chistes. ¿Claro, por eso digo, cuando
• 30:00
  haces feliz a alguien, a mí el chiste me ha venido bien para
• 30:02
  romper el para romper el hielo? Sí, sí, luego esa capacidad,
• 30:06
  concentrarme automáticamente. Sin acordarme de los chistes,
• 30:09
  que si no me acuerdo de nada, yo me acuerdo de y cuando me
• 30:12
  cuentan alguno bueno que también.
• 30:13
  Los hay también escucho ahí. Equipos.
• 30:15
  Claro, los añades escuchando una cinta constantemente chistes, o
• 30:18
  sea. Es todo repetición es.
• 30:20
  Repetición, o sea, lo tienes aquí.
• 30:22
  ¿Era esta la forma de contarlo, como lo contaba que había de
• 30:25
  todo? Bueno, casi todos eran, pero
• 30:27
  todo. ¿Se aprende por repetición?
• 30:28
  ¿Me he dado cuenta cualquier cosa, Eh?
• 30:29
  Las ventas en este caso, lo de los chistes, cualquier es
• 30:31
  repetición constante. ¿Claro, es que de pequeño lo lo
• 30:33
  ves, no? Tu padre se ríe y está feliz
• 30:35
  cuando ríe, coño, pues hay que hacer reír.
• 30:36
  Entonces, Claro, hacer reír. Me cuentas un chiste, Coño, pues
• 30:39
  mi padre también era muy de de los chistes YY aprendí a
• 30:42
  socializarme con los chistes toda la vida.
• 30:47
  Repetición tú al tener hijos, repetición.
• 30:49
  Totalmente, hay mucha. ¿Y yo la duda que tengo yo, qué
• 30:56
  estudios tienes? ¿Yo estudié marketing, vale?
• 30:59
  O sea, que tampoco es que estudiara.
• 31:01
  Sí, sí, sí, bueno, estudié yo estudié 5 años en Estados
• 31:05
  Unidos, todo lo que es high school.
• 31:08
  ¿La parte final del Instituto no?
• 31:09
  Todo eso y luego me venía aquí en la carrera.
• 31:11
  O sea, me tuve que venir a que que es lo que iba a contar.
• 31:13
  Me tuve que venir aquí mi padre con 15.
• 31:16
  Yo tenía. Diferencia a que te se quedaban
• 31:18
  tus padres cuéntame a que se dedican tus padres viven en
• 31:20
  Estados. ¿Unidos?
• 31:21
  No, no, no, no. Mis padres son españoles.
• 31:23
  El apellido. Es vasco, no entiendo del norte
• 31:25
  de Bilbao, de Bilbao, Bilbao. Se notable, yo soy de Madrid,
• 31:30
  los. De Bilbao nacemos donde
• 31:32
  queremos. Exacto, yo nací en Madrid porque
• 31:34
  quise, pero mis padres. Los padres de Bilbao, los padres
• 31:39
  de Bilbao y el y mi padre son de son de España.
• 31:42
  Lo que pasa es que mi padre era banquero, mi madre es bueno, mi
• 31:45
  padre trabajó como director de la fábrica nacional de moneda y
• 31:48
  timbre. El mi madre estaba es ama de
• 31:52
  casa y no se iba muy bien. La verdad es que vivíamos
• 31:55
  bastante bien. Billetes.
• 31:56
  Y hacía billetes. Y los que no robábamos, pero.
• 32:02
  Vivíamos bien, vivíamos bien y mi padre pues se volvió
• 32:05
  alcohólico. ¿Entonces no sabes la que se
• 32:08
  lió, vaya, yo ya yo ya vivía en Estados, yo me fui a Estados
• 32:11
  Unidos, todos nos hacen aprender, eh, verdad?
• 32:14
  ¿Le has cogido tú igual al tema del alcohol?
• 32:16
  Alguna y Claro, normal, no asociarías tu alcohol con todas
• 32:19
  las negatividades del mundo. No le he cogido tirria, en
• 32:23
  general sin respeto, igual no le tengo, o sea.
• 32:27
  Bebo normal y corriente como un tío normal y corriente.
• 32:29
  ¿Pero corriente mexicano o español?
• 32:32
  Las 2, las 3 vasco, o sea, no le tengo, no le tengo.
• 32:37
  O sea, no me ha pasado nada, sinceramente.
• 32:39
  O sea, el hecho de que lo que viví sorprendentemente no me ha
• 32:43
  afectado en nada en mi vida, simplemente lo que me ha hecho
• 32:45
  es muy fuerte y si es verdad que tengo una coraza dentro en la
• 32:49
  que muchas veces soy muy frío, hay muchas cosas que debería de
• 32:52
  ser, a lo mejor en la parte afectiva y otras.
• 32:55
  No es que no tengo como ya ha pasado, o sea, yo he hecho la
• 32:58
  cola en la Cruz Roja para comer durante mucho tiempo, entonces
• 33:01
  como no, no teníamos agua, luz, gas, no teníamos, pues nos lo
• 33:04
  nos lo cortaban todo porque paz se largó, se largó YY se llevó
• 33:09
  todo por delante, todo el dinero.
• 33:10
  Entonces no es que entonces eso desde el principio, cuando me
• 33:14
  llamaron y me dijeron Yo estaba en Estados Unidos, pues me puse
• 33:16
  a trabajar en un supermercado, Claro, yo desde los 16 me llevo
• 33:21
  pagando todo hasta el Colegio, entonces Claro yo.
• 33:25
  Trabajaba en un supermercado, estaba en la parte de atrás, no
• 33:27
  sé porque no algo decía, Ah, no estaba medio, no estaba legal
• 33:31
  del todo porque Claro, tú con 16 no puedes trabajar en estado
• 33:34
  suyo siendo extranjero. Entonces me metía en la parte de
• 33:36
  atrás, cuando llegaba el camión, descargaban y yo era que ponían
• 33:39
  las cosas en los. En.
• 33:40
  Las estanterías y luego te llamaban y te decían, Javier,
• 33:43
  cliente, fila uno. ¿Entonces en la fila uno,
• 33:46
  señora, papel o plástico? Le ponía las cosas en el papel y
• 33:49
  se lo llevas al coche y te volvías.
• 33:51
  Entonces trabajaba en eso y de ahí.
• 33:54
  Lo que tú quieras, he vendido cursos de inglés por teléfono.
• 33:57
  He vendido enciclopedias por Madrid puerta a puerta, lo que
• 34:03
  se te ocurra. Y se te quita el miedo, cómo yo
• 34:05
  le decía, pero vamos. ¿Le he vendido yo?
• 34:06
  Venía con cuentos y digo, no me cuente cuentos, que yo soy igual
• 34:09
  Disney, pues. Todo he vendido entonces esa esa
• 34:14
  época, Claro, a mí me hizo muy fuerte y eso es lo que me llevo
• 34:17
  hoy en día. Es que de verdad me pones lo que
• 34:20
  tú me quieras, te lo llevas. ¿Por eso me dices por qué?
• 34:22
  Porque mi mujer me sigue la pobrecita.
• 34:25
  Todo lo que yo haga, porque el salto a México es porque estoy
• 34:28
  zumbado. Pero una cosa es yo me fui yo,
• 34:30
  como digo, tuvo oficinas en muchos países y Claro iba 15 20
• 34:34
  días seguidos a veces luego cometía el error del yaque, ya
• 34:37
  que estoy en México, me voy a guate a Guatemala, ya que estoy
• 34:40
  en. Guatemala.
• 34:41
  Bueno, no estás tan lejos de de de Europa con respecto, bueno,
• 34:44
  te veía el mexicano cuando o te ibas a Miami y te veía.
• 34:48
  ¿Oye, estás en México? Coño, pues acércate que son 3
• 34:50
  horas y este y te metes aquí y tal no yo.
• 34:52
  El horror fue cuando dije México, Brasil, oye, aquí estoy,
• 34:55
  voy ahora sí a verte y son 10 horas.
• 34:57
  Digo yo que sí, sí, sí, pero estás al otro lado.
• 35:00
  Parece que todo el otro lado está como de ir de África.
• 35:03
  Madrid. Coño, pues estás a a a a
• 35:05
  Sudáfrica. Bueno, como total, estamos en el
• 35:07
  lado derecho del plano. ¿Oye, México es de extensión
• 35:10
  Europa, Eh? El siguiente México de extenso
• 35:12
  es como Europa, imagínate, tira para abajo.
• 35:17
  Ellos llaman Estados Unidos de México, Estados Unidos
• 35:20
  Mexicanos, sí, sí, para que parezca que no es Sudamérica, es
• 35:24
  Centroamérica o Norteamérica, Norteamérica, Norteamérica.
• 35:28
  Pero es cierto. Es una parte de de Estados
• 35:31
  Unidos, era mexicano, mucha, luego el Verde fuera el.
• 35:37
  Norteamérica es está México. Sí, sí, sí.
• 35:46
  Y Bilbao también está en el norte.
• 35:49
  Aquí estamos en el norte, aquí también.
• 35:51
  No, aquí estamos en el norte de España, Claro, Claro.
• 35:54
  Pero el. Bueno, en el sur de Cataluña
• 35:56
  depende quién escuche. El.
• 35:58
  ¿Pop, verdad de Cataluña o el norte de España?
• 36:00
  O estamos en otro país. Dependiente, que pregunten,
• 36:03
  Claro, de verdad. Pero bueno, yo no sé dónde
• 36:06
  estaba, pero da igual, el caso es.
• 36:07
  Que decías que que de pequeño no la la aventura que habías tenido
• 36:10
  en casa. O sea, a veces las dificultades
• 36:12
  te hacen crear un carácter. Mira cuando entrevistamos a
• 36:17
  Miguel Durán, señor, que nace ciego.
• 36:20
  Hasta los 11 años sabe ni leer y escribir, que escucha a su madre
• 36:24
  llorar cada día diciendo que será de mi pobre hijo cuando yo
• 36:27
  no esté llorando, dice yo generaba lloros en mi madre
• 36:30
  tristeza por haber nacido, yo dices coño, esto he tenido que
• 36:34
  tengo que cambiarlo o me muero o o o cambio esto y se tiene que
• 36:38
  sentir súper orgullosos y joder, el hombre todo le ha hecho en su
• 36:41
  vida y lo que le queda madre mía.
• 36:42
  O sea, a veces es cierto que las dificultades te hacen grande
• 36:45
  porque te hacen peleón, te hacen y si tienes estás en una zona de
• 36:49
  confort desde inicio. ¿Es mucho más difícil salir de
• 36:52
  una zona de confort y eso digo a veces a mi hijo, no?
• 36:55
  Posiblemente tú estás en zona de confort de puta madre, que ahora
• 36:58
  también se espabila, pero lo tenías más difícil que yo, que
• 37:01
  estaba en zona de guerra o en zona de mierda.
• 37:04
  Entonces salir de zona de mierda, macho, o sales o o te
• 37:07
  come la mierda, algo sale de TI que dices adelante, Coño, eso
• 37:11
  es. Lo que decías del plan B Claro,
• 37:13
  como estás en la mierda es que no hay plan B es que es que
• 37:15
  tienes que hacer. El plan a es comer, Claro.
• 37:18
  ¿Mi padre decía cuando decía, el día que comía ese día tenía
• 37:22
  éxito, Eh? Porque había días que no podían
• 37:23
  comer. Yo me casé, Claro.
• 37:26
  Siendo comercial de airtel, tú no conoces airtel irtel era lo
• 37:30
  que hoy es Vodafone, una compañía y yo debería ganar en
• 37:35
  torrojos era yo podía ganar no sé de salario 500 EUR, pero
• 37:41
  ganaba 3000 en variables y yo vivía.
• 37:45
  Del o sea para poder comer rocío y yo con yo creo que tenía uno o
• 37:49
  2 hijos, tenía 25 años, llevo 27 años, es que era lo que generaba
• 37:55
  en en en variable, o sea, vivía del variable, si no, no podía
• 37:58
  comer, entonces es que no se me pasaba por la no vender.
• 38:01
  Tenía un mínimo salario, pero es que con eso no no pagaba.
• 38:04
  Yo creo la casa, a lo mejor el alquiler, pero el resto era todo
• 38:07
  variable. Yo con 15 años trabajía de
• 38:10
  camarero y me pagaba muy poquito.
• 38:14
  Y le dije a mi jefe, digo, mire, quiero cobrar, quiero venir
• 38:17
  gratis a trabajar gratis. ¿Tenía 15 años, Eh?
• 38:21
  Y ya tiraba maneras, no digo, pero quiero quedarme el bote que
• 38:24
  me den porque éramos cuatro camareros solo yo cobraba bote
• 38:27
  porque era muy bueno y el bote había que repartirlo entre 5, el
• 38:30
  jefe que también quería bote y los otros cuatro camareros o 3
• 38:34
  más. Yo y dije, se llamaba abuelo, el
• 38:36
  señor Abby, se creían que era mi abuelo, el hombre era muy mayor,
• 38:39
  digo Avi, Claro, yo estaba, no tenía ni seguros sociales ni la
• 38:42
  madre que trajo. Digo no, no me pague nada, nada.
• 38:46
  Yo no voy a robar nada de caja, yo quiero el bote que me den.
• 38:49
  Y Fíjate que a veces yo invertía y regalaba una bolsa de patatas
• 38:52
  que me la cobraba a precio de tarifa, porque yo sabía que a
• 38:55
  los a la gente que ya venían le regalaba una bolsa de patatas y
• 38:57
  me dejaba. Más bote.
• 38:59
  ¿Pero me la cobraba el tío y yo me ganaba la vida solo con los
• 39:02
  botes, joder, y me la ganaba de puta madre, EH?
• 39:05
  Bueno, Claro, para para. 15 años tampoco me, o sea.
• 39:09
  Yo a mis hijos, el triple que si me pagaran.
• 39:11
  Justo yo a mis hijos hay 2 cosas que sí o sí quiero que mis hijos
• 39:16
  hagan parte de lo normal y correcto.
• 39:19
  ¿Sabes? Lo que quiero es que estén
• 39:20
  atendiendo al cliente, o sea, que se pongan en algún lado.
• 39:22
  Atención al cliente cuando tú estás.
• 39:25
  Tengo la suerte de que mis cuñados tienen una unas
• 39:28
  panaderías, cafeterías que se llama amiga, toma y vives en
• 39:32
  Madrid o en Bilbao, en Madrid, en Madrid y el.
• 39:35
  YY ahí han trabajado mis hijos mayores.
• 39:38
  Y es que eso, o sea, aprendes atención al cliente cuando te
• 39:41
  pones detrás de un. ¿Musicador hablando de qué
• 39:43
  edades tienen tus hijos? ¿Ahora tienen 7, tiene 45, tiene
• 39:46
  una idea, el más joven, qué edad tiene?
• 39:48
  Pequeñito acaba de nacer 5. Y el y el la mayor, 25, que.
• 39:52
  ¿Es la que te ha hecho abuelo? Exactamente, o sea, 25.
• 39:55
  Con 5 tiene buena rima, macho, cuando tengo 7.
• 40:03
  Pero sí 5. 5 y 25, el 25232116157 y 5 Ostia que.
• 40:14
  Toma, ya hará belloso macho. Una niña, 6 hombres.
• 40:17
  Bueno, buscando a la niña y la encontraste, no a la primera, a
• 40:21
  la primera, la niña que te va, esto es como el rasca rasca
• 40:23
  sigue rascando no muerto. ¿Que quería otra?
• 40:27
  Y nada y nada. Y eres es nieto y es nieto
• 40:32
  nieto. Hay que buscar una nieta, joder,
• 40:34
  hay que espabilar al personal. ¿Bueno, alguno alguno cuando
• 40:37
  decías dices no, yo quiero que mis hijos estén atención al
• 40:39
  cliente perfecto, lo que quiero es que vendan correcto, pero
• 40:42
  decía, hombre, quiero lo normal, qué es lo normal?
• 40:45
  Para ti no que estudien en la universidad.
• 40:47
  Claro, eso es para mí sí que es lo normal.
• 40:49
  Eso es bueno. ¿Tú crees que estudiar en la
• 40:50
  universidad es importante teniendo cuenta cómo están las
• 40:53
  universidades? ¿O qué pregunta no vas a hacer,
• 40:55
  me van a matar? Lo sé, lo sé, lo sé, lo sé, lo
• 40:58
  sé, es. Que está discursionando tuve el
• 41:00
  otro día, pero el otro día es yo la.
• 41:02
  He tenido como hoy. ¿Qué hoy, qué hoy, qué día es?
• 41:04
  Hoy es martes hoy. Es martes hoy.
• 41:05
  ¿El sábado con Claro mi cuñada mi, o sea, no?
• 41:11
  Digo lo lo que piensas, que no voy a la universidad, sí.
• 41:15
  Pero diferente si puedo encuentro una universidad
• 41:18
  diferente, no quiero que vaya a la universidad de toda la vida
• 41:21
  porque lo el contenido que tiene la universidad de contenido no
• 41:23
  sirve para nada o para poco o para poco.
• 41:25
  Si quieres ser o sí, si quieres ser médico, sí, aunque podía ser
• 41:29
  para más, pero si quieres ser empresario, te haces un power si
• 41:32
  quieres. Ser financiero fenomenal, ahora
• 41:35
  la exactamente. Es ese es que ese ese me ha
• 41:38
  encantado Claro de Power envidia dices no lo entrevistamos.
• 41:41
  En problema, oye. Lo.
• 41:43
  ¿Entrevistamos, son unos cracks, Eh?
• 41:45
  Y además ha hecho una cosa que es espectacular, que me gusta
• 41:47
  más que. ¿Es el FP?
• 41:51
  No, no, es que no sabes cómo está de profesionalizado el FP.
• 41:53
  De ahí parece que es que parece que trabajo en, pero pero te
• 41:58
  prometo que es o sea haces FP, imagínate marketing y publicidad
• 42:02
  de FP es que sales con un certificado.
• 42:05
  En ads de LinkedIn de Microsoft. Y no solo sales con eso, sino
• 42:11
  que luego sales con un máster digital y además el el el
• 42:15
  certificado normal de marketing y publicidad y eso es FP el FP
• 42:19
  de the Power. Envíe yo aluciné y dije eso.
• 42:22
  Es lo que hay que. ¿Hacer qué coño no hace todo el
• 42:23
  mundo? El abogado es obligatorio.
• 42:26
  Entonces yo yo qué le digo a Xavier, quiero que te espabiles
• 42:30
  o me gustaría lo que tú quieras. Claro, hay que dejarle su
• 42:33
  espacio para que haga, no. Pero yo creo, YY como decimos,
• 42:38
  difícilmente alguien va a querer como tu padre ser a las pocas
• 42:41
  personas que le va a hacer ilusión, que te que le que te
• 42:44
  vaya la vida mejor que a él. No 100 * 100 y 100 * 100.
• 42:49
  ¿Qué me gustaría que aprendas en la calle?
• 42:51
  Que aprendas tal, pero aunque sea online, que es lo que estás
• 42:55
  haciendo, sácate unos estudios superiores. 100 * 100 si.
• 42:58
  ¿Podemos hacerlo todo? Ah, es que todo es muy difícil.
• 43:00
  Es que hay que tenerlo todo. Yo hay que tirar la piedra.
• 43:02
  A la Luna no le llegará, pero tirarás muy lejos.
• 43:05
  Estoy intento online, pues online es más sencillo, tal ya,
• 43:08
  pero tienes estudios superiores. Yo te respondo, o sea, a mí me
• 43:11
  encantaría que estudiar en una, o sea, quiero que estudie una
• 43:13
  carrera, bueno, mi mi tercero está apositando bombero, aquí
• 43:17
  tengo de todo el caso, bueno, cojonudo, EH, feliz, también te
• 43:20
  veo a ti fuerte tal triatlón, o sea, eso también les pico a
• 43:25
  todos les pico. Ahora entramos en el teatro
• 43:27
  donde les tengo a todos así con el deporte, pero el.
• 43:30
  Sí, quiero que estudies una carrera.
• 43:31
  Claro. A mí me dices la carrera de la
• 43:33
  en la no voy a dar nombres de universidades porque sino se
• 43:35
  practica todo el mundo al cuello, pero en esta universidad
• 43:38
  es que yo voy a ver el contenido porque te prometo que voy, saco
• 43:42
  el contenido. Joder tío, es que esto que
• 43:44
  prefiero dar yo clases, tío, es que.
• 43:45
  Esto luego lo has visto en los profesores, que luego, con todos
• 43:48
  los respetos, hay profesores que que les encanta.
• 43:52
  Yo tengo estamos, estoy de presidente de cátedra, la
• 43:54
  autónoma y tal. Y hay profesores que les encanta
• 43:57
  lo que hacen. Y hay gente que como no ha
• 43:59
  podido, pues yo que sé, hay gente que enseña Derecho, que su
• 44:02
  ilusión era ser abogado y como no pudo ser abogado, pues como
• 44:05
  mínimo me pongo a. Me pongo a enseñar.
• 44:08
  Sí, Claro, es verdad que hay. Hay hay quien está muy motivado
• 44:11
  y hay quien lo tiene como única opción.
• 44:13
  ¿Y se nota, Eh? Porque cuando tú estás Claro, el
• 44:15
  profesor tiene motivación, coño, te te te motiva a estudiar y
• 44:18
  otros que ahora te. ¿La pregunta quién es el mejor
• 44:21
  profesor, quién crees que sería el mejor profesor de ventas, el
• 44:24
  mejor vendedor, verdad? En el profesor tiene.
• 44:27
  ¿Sentido Claro, y quién? ¿Es el mejor?
• 44:29
  ¿Quién? ¿Quién podría enseñar a alguien
• 44:33
  de marketing digital? Tú podrías, pero podrías enseñar
• 44:39
  lo que. ¿Haces porque lo estás?
• 44:40
  Haciendo que a mí ponme el tío de la universidad que no ha
• 44:44
  hecho en su vida. Entonces, cuál es la universidad
• 44:47
  que a mí me encanta el IE. Porque tiene una universidad, el
• 44:50
  instituto de empresa tiene una universidad, no la no los
• 44:53
  masterstinos en una universidad, ya que sí va aplicado y los
• 44:56
  profesores sí que aplican esa me gusta, por ejemplo, a mí me
• 45:00
  dices otras y te digo, joder, sí, tienen que hacerlo porque es
• 45:03
  verdad que te estructura mucho y sales muy preparado y hoy en día
• 45:05
  todavía hay empresas que te piden una carrera de estas.
• 45:09
  Si tú te vas a las big four o te vas a bancos de inversiones y te
• 45:12
  dicen tienes la universidad, sí, toma, entonces entras.
• 45:15
  Ahora. Si no quieres eso, yo te diría.
• 45:18
  Búscate otra cosa, yo mi hijo está estudiando.
• 45:21
  Ley sí que es emprendimiento por.
• 45:22
  ¿Ejemplo, sabes? Yo le tiraba y decía, jaco, tío,
• 45:25
  No te vayas por Dios, salte de esa y vete a ley y yo te
• 45:28
  empujaba a todo lo que podía en. ¿Barcelona o también hay en
• 45:30
  Madrid? Las 2 y decía vete, y en y en
• 45:33
  Bilbao y en Bilbao. Y.
• 45:36
  Empezaría en Bilbao de. Hecho sí, porque el del Grupo
• 45:41
  Mondragón el trajo el Grupo Mondragón es finlandesa.
• 45:44
  La la está. También en México.
• 45:46
  Está en muchos lados ya. Pues ese tipo de eso, sí, pero
• 45:51
  es que no creo que con eso vayas a aprender.
• 45:53
  Y si no, pues mira, estudia la carrera que tú quieras, pero
• 45:55
  hazte the power. NB a Hazte la parte digital
• 45:58
  hazte pero aprende de inteligencia artificial, aprende
• 46:00
  digital, aprende lo que es. Sin ir más lejos, yo tengo
• 46:03
  muchos amigos que están estudiando marketing, yo hace 2
• 46:06
  meses di una charla en una universidad delante de 40.
• 46:09
  Personas de marketing. De orgánico.
• 46:11
  De de de cómo hacer contenido orgánico.
• 46:13
  Yo que no estoy estudiando marketing, que que nada.
• 46:15
  ¿Por qué? ¿Pues porque han visto que he
• 46:16
  tenido resultados, que me viene una cosa y me dijeron, Oye, te
• 46:18
  interesaría venir? Yo encantadísimo de la vida y
• 46:21
  dándole formación. Y digo yo, hostia, alguien que
• 46:23
  está estudiando lo que yo estoy haciendo y yo que encima estoy
• 46:25
  estudiando derecho, que tiene que estar pensando en ese día.
• 46:27
  Ahora mismo, Claro, pues se. Aprende con la práctica mi padre
• 46:30
  he aprendido de mecánico y yendo de mecánico y aprendiendo en el.
• 46:33
  Mecánico y eso hay Claro. ¿Claro, pero de verdad, a mí
• 46:37
  alguien me va a decir cómo se vende esas en Latinoamérica?
• 46:41
  O en España cuando llevo. 8 años pegándome con todos los y antes
• 46:46
  de Haberte pegado Hubieras hecho un curso inicial para aprender
• 46:49
  mínimamente y el que te enseñan te da los primeros pasos para
• 46:54
  que hubieras. Pues sí, o sea, toro pasado.
• 46:55
  A mí me hubieran enseñado cosas que yo ya sé.
• 46:57
  Mira, yo estoy creando, como sabes, una franquicia aprovecho
• 47:00
  para hacer mi cuña franquiciajurídica.es, pues me
• 47:03
  asocio con inversores y abogados en toda España.
• 47:05
  Lo hemos ya más de 100 y hemos creado 500.
• 47:08
  Y les doy todo el servicio. Les enseño a captar clientes con
• 47:10
  problemas jurídicos y yo le doy todo el Servicio jurídico 190
• 47:14
  abogados en toda España que te dan el servicio jurídico.
• 47:16
  Tú eres más un captador de negocio YY demás.
• 47:20
  Yo te garantizo que si yo hubiera visto todo lo que yo sé
• 47:23
  ahora, jurídicamente alguien me lo hubiera enseñado.
• 47:26
  Yo hubiera pagado. Muchísimo dinero porque es que
• 47:29
  hasta el primer 1000000 EUR que hemos ganado he perdido 3.
• 47:32
  A mí alguien me da, me me me cuesta 1000000 para empezar a
• 47:35
  ganar, 1000000 desde el mes siguiente me hubiera ahorrado
• 47:37
  tiempo y 3000000, Claro. Entonces yo tuve que crear esto
• 47:41
  porque nadie lo había creado, pero si alguien lo hubiera
• 47:43
  creado yo sería franquiciado de esa red si la hubiera encontrado
• 47:46
  en el día a día y la he tenido que crear yo mismo.
• 47:49
  Pero es cierto que a toro pasado te das cuenta que también hemos
• 47:52
  perdido el tiempo en formaciones que no han servido de nada o en
• 47:55
  conferencias que hemos ido a veces que digo, Ostia.
• 47:57
  No me ha llenado a veces también, como decía Platón,
• 48:00
  aprenderé a recordar. Yo necesito gente, pues
• 48:03
  entrevistamos a los de los primeros, no el chico, ese tan
• 48:06
  simpático Pedro, el de la puta llamada, haz la puta llamada y
• 48:10
  te y te lo garantizo, no, y vino un un tipo muy simpático, me cae
• 48:13
  muy, muy simpático. Nada de lo que dijo me sonó
• 48:17
  nuevo. Pero me vino de puta madre para
• 48:19
  recordar. Claro, y.
• 48:20
  Ostia, si este tío, pues sí, es verdad lo que dice, si es que yo
• 48:23
  ya lo sé, pero no lo estaba utilizando en ese momento porque
• 48:26
  nos despistamos todos y alguien tiene que dar un un golpe en la
• 48:29
  mesa para decir, señores, que esto se vende así.
• 48:31
  Y a mí que me va a contar a vender un niño de 30 años.
• 48:34
  Sí, como digo no me va, me va a contar cuentos y yo soy Walt
• 48:37
  Disney, pero a Walt Disney también.
• 48:39
  ¿A veces se le tiene que tiene que inventarse un personaje y
• 48:43
  tiene que hablar con alguien que cuente otro cuento porque está
• 48:45
  el tío pensando en la Blancanieves todo el día, que
• 48:47
  está muy guapa y no piensa en el en el cuento nuevo que tiene que
• 48:51
  hacer, no? O sea, a lo mejor ha sido muy
• 48:52
  prepotente. ¿Antes de quién me iba a enseñar
• 48:54
  1000 personas me pueden enseñar, Eh?
• 48:55
  De hecho, una de las cosas que suelo hacer es hablar con otros
• 48:58
  fundadores de empresas de SAS de mi para saber cómo venden.
• 49:02
  Pero llevo tantos años vendiendo esto.
• 49:04
  Es que es muy raro. ¿Entonces quién mejor que si me
• 49:06
  pones delante de una universidad, alguien que lo haya
• 49:08
  hecho? ¿No, no, pero si me pones a mí
• 49:10
  delante de una universidad para usarse el software, cómo se
• 49:12
  vende, software cómo se va, pero qué pasa si tú te estás ganando
• 49:14
  la vida muy bien y una universidad pública te paga, te
• 49:18
  hace funcionario o te paga 30 EUR o 12 dolares en la hora?
• 49:22
  Ostia, perdona. Claro.
• 49:25
  Claro, YY dices hostia y vas a una universidad y la mayoría de
• 49:28
  chicos no están mirando el móvil, pasan de todo, tiran
• 49:31
  papelitos y dicen a la mierda, no estáis motivados, me pagan
• 49:35
  una mierda, oiga, yo valgo para más que parece puntualmente.
• 49:39
  Yo he dado muchas charlas en universidades, muchas y sobre
• 49:41
  todo con credit services, no, cuando llegué a las 1000
• 49:43
  oficinas pues ya estudiar veintipico de años 26 creo que
• 49:46
  era y hostia lo Machado. Me acuerdo que la gente la
• 49:51
  compañía la valoraron en 1000 millones de dólares, pues
• 49:54
  imagínate a 1000000 USD por oficina.
• 49:56
  Me invitaban a todos los sitios, escuelas de negocios en el i
• 49:58
  Estado, en fin, YY me hacía ilusión que me valoraban y tal,
• 50:04
  pero yo pensaba, hostia, tengo que irme de aquí, o sea, a veces
• 50:07
  me llamaban de tantos sitios que no podía ir a todos, tenía que
• 50:10
  estar currando y también te despistas mucho si vas por ahí
• 50:13
  para que te den premios. Premios me hicieron el
• 50:14
  empresario del año 2008. Y luego, al día siguiente, casi
• 50:17
  quiebro o o. Sea entre que.
• 50:20
  Entre que me valoraron que me dieron el premio, que no, que
• 50:22
  tal, coño, la crisis llegó hoy. Casi digo, joder, menos mal que
• 50:25
  me da el premio si no me dan el premio al emprendepor o.
• 50:28
  Lo mira sin. ¿Liquidez?
• 50:33
  Pero sí, no te puedes despistar. Lo que decíamos antes del Focus
• 50:36
  y uno de los despistes, cuando las cosas van más o menos bien
• 50:38
  es que te llamen de un montón de sitios.
• 50:40
  Y Claro, nos gusta. Que nos encanta, a mi me llama
• 50:45
  el IE para dar charlas y voy, voy feliz y me encanta.
• 50:48
  Y eso te despistas, correcto, correcto y necesitas también a
• 50:52
  veces potenciar tu. Ego, o sea, te tienes que querer
• 50:56
  mucho a ti mismo, por lo menos para para.
• 50:58
  Desde luego mucho, o sea, si quieres es que te tienes que
• 51:02
  querer mucho. Porque vas a estar contigo toda
• 51:04
  la vida, dices macho, si no te hablas bonito, si no, qué
• 51:07
  desgraciado soy, qué imbécil soy, qué mal lo hago tú, eso se
• 51:10
  lo dirías a tu mejor amigo. ¿Coño, eres tu mejor amigo, tú
• 51:13
  mismo de TI tienes que decirte venga que lo conseguirás a la
• 51:16
  siguiente tal Focus, tu mente se pone en Focus y lo hace, pero si
• 51:19
  te insulta pues qué vas a esperar si te insultas a ti?
• 51:22
  Totalmente estoy de acuerdo, pues eso tienes que tener
• 51:24
  quererte a ti y perdón, que quede feo, pero más que a nadie
• 51:27
  es que ser egoísta es que ser egoísta es interesante, es que
• 51:30
  es importante ser egoísta. Contigo, contigo, Claro,
• 51:34
  egoísta, contigo mismo tienes que cuidarte a ti y eso que
• 51:38
  quiero es muy feo, pero, pero es una realidad, tú tienes que
• 51:40
  salvarte. Yo estaba, como comentaba,
• 51:42
  comiendo en la calle, ahí te das cuenta que o me salvo o no me
• 51:45
  salva nadie, que voy a salvar a los demás.
• 51:47
  Cuando tengo. Llevo 3 días sin comer, sube 15
• 51:50
  días sin comer. ¿Qué hago?
• 51:51
  Lo poco que tengo, me lo como o busco a quien más pobre y se lo
• 51:54
  doy macho, pues que se espabilen a otro pobre que tengo hambre,
• 51:57
  lo siento ya cuando me vayan las cosas bien, pues tendré una
• 52:00
  parte que dedico a a la beneficencia para ayudar al que
• 52:03
  no puede, pero me tengo que alimentar, pero si lo dicen
• 52:05
  hasta en los aviones, tú coges el avión y dicen, en el caso de
• 52:08
  personalización del avión saldrá la mascarilla usted póngaselo
• 52:10
  primero, usted primero y luego a su hijo, no vaya a ser que usted
• 52:14
  se la quiere poner a su hijo, su hijo no lo coge, no se qué y se
• 52:16
  mueren los 2 por lo menos que se salve usted.
• 52:19
  O sea, tú primero, aunque quede feo, pero en la vida, en en la
• 52:22
  selva, eres tú, primero, yo estoy.
• 52:24
  Yo estoy totalmente de acuerdo, te tienes que querer.
• 52:26
  Mucho y en todos los niveles y si me permitís entramos por la
• 52:28
  parte de que eres triatleta, que también te cuidas físicamente
• 52:31
  que flipas. Me cuido mucho, intento cuidarme
• 52:34
  mucho en todo, pero soy triatleta.
• 52:35
  Efectivamente, o sea la verdad que intento intelectualmente
• 52:38
  leer mucho, pues también me encantan las ventas ahora porque
• 52:42
  leo mucho. Venía ahora en el AVE leyéndome
• 52:43
  un libro de ventas que me lo he leído por tercera vez.
• 52:46
  Y sigo tomando apuntes. Se llama es que no tiene uno
• 52:51
  porque es ventas, ventas simplificadas, no venta útil
• 52:56
  simplificado, sí, hazlo, hazlo bastante bastante útil y
• 52:59
  bastante bueno. De hecho, le he pedido a Chad
• 53:01
  GPT que me haga un resumen de este libro en unas cosas porque
• 53:04
  me quería quedármelo para guardarlo, para poner los
• 53:07
  puntos. Me encanta, pero bueno,
• 53:10
  triatleta Claro. ¿Por qué?
• 53:12
  Pues mira, te voy a explicar a mí me encanta el deporte, he
• 53:15
  jugado al baloncesto, de hecho estaba en Estados Unidos, me
• 53:19
  becaban por Estados Unidos, en baloncesto he jugado al fútbol,
• 53:22
  sigo jugando los jueves al fútbol, me encanta el deporte,
• 53:25
  pero Claro, tú ponte a jugar al fútbol, al baloncesto, un martes
• 53:30
  tienes que llamar a 11 tíos, Claro, o a 22 o mínimo no,
• 53:33
  entonces dices, coño, entonces al final me acabé a mi el
• 53:37
  correr, no me divertía mucho y un primo mío me dijo, tío,
• 53:40
  prueba al triatlón. ¿Crees que no se corre sí o que?
• 53:43
  ¿Lo has dicho en inglés, que no me he equivocado yo jugar a la
• 53:52
  petanca? Pero no me divertía, es solo
• 53:54
  correr, pero sal a correr porque es lo que decía todo el mundo.
• 53:56
  Coño, pues sal a correr, no, no, si es que todo el día corriendo
• 53:59
  no me divierte yo un correcaminos por todos lados,
• 54:01
  no, no, no me divierte. Entonces, al final el triatlón
• 54:04
  es nadar bici y correr el lunes, nadas el martes bici.
• 54:09
  El miércoles corres, luego nadas.
• 54:11
  Y el jueves todo seguido y el. Sábado, el sábado.
• 54:16
  Resumen de la semana. ¿Pero el sábado, el sábado suele
• 54:19
  ser bici, correr, efectivamente y muy gradable, Eh?
• 54:23
  O sea, 50 o 60 de bici y 10 corriendo ganado una barbaridad.
• 54:27
  Bueno, mis es que yo, yo hay 3. Hay varios tipos de triatlón, el
• 54:31
  el pequeño que nada, 700 m, 20 en bici y 5 corriendo.
• 54:37
  O el Iron man, que son 4 km nadando, 180 en bici y 42
• 54:41
  corriendo. Entonces pues ha.
• 54:44
  Hecho a Iron man. Sí, de hecho, en Valencia, ahora
• 54:47
  en en en abril, algo, un medio iron man en Valencia.
• 54:52
  Era un medio, un medio. ¿Es que soy de Madrid, es que?
• 54:58
  Soy de Madrid, 100000000 EUR lo jugado.
• 55:01
  ¿Exacto, yo soy de Bilbao, es que soy de Madrid, por eso me
• 55:07
  voy al medio que jode con el medio, Eh?
• 55:11
  Para dejar el ridículo a los demás que.
• 55:13
  Hacer el medio porque. ¿Rafael, si hago uno os dejo, os
• 55:16
  dejo de hacer el full, si puedo hacer el medio, no?
• 55:18
  El deporte es importante. Yo juro por Dios que algún día.
• 55:22
  ¿En el episodio 2, recordó el otro día un seguidor dijo,
• 55:25
  Javier dijo en el episodio 2 Vais a ver en todos los
• 55:28
  episodios cómo me adelgaza y dice, lo noto un poquito, pero
• 55:30
  tampoco te creas tú, EH? ¿No se fija usted?
• 55:32
  No se fija mucho lo que sí que me gustaría poner en este
• 55:37
  episodio, creo que en el anterior lo dije.
• 55:38
  A ver. Lo pondremos nuevamente para que
• 55:41
  yo lo vea y me motive porque el podcast viene bien para todos
• 55:43
  vosotros, pero para mí también mi foto del antes y el después.
• 55:48
  Antes, una foto. Mía con 128 kg y una foto mía
• 55:51
  con 80. Vale, la primera era muy bueno,
• 55:54
  ya lo veremos. ¿Eres tú, eres tú recién nacido
• 55:56
  prácticamente o tenías? 1 año, no.
• 55:59
  Vale 128 kg y la otra fueron 15 años después, después 40, yo
• 56:05
  tendría 27. O por ahí 28.
• 56:09
  Pues 29, igual tenía 292829, pues tenías tenías el año igual
• 56:14
  29 y la otra 40. ¿Para que veáis cómo soy yo, al
• 56:19
  verlo diré, Coño, hostia, que digas gente, coño, cómo estabas?
• 56:21
  Eso me motivará para. Ver, pon 1/3 que es.
• 56:25
  Ahora ahora a pongo 1/3, no me jodas.
• 56:30
  Claro que si pones. ¿La tercera dices cómo estaba
• 56:40
  bueno, como yo llegué y ahora? No, la tercera, ya me estáis
• 56:43
  viendo la tercera, me estáis viendo el antes y el después
• 56:47
  para yo motivar. Motivarme y motivar a todo aquel
• 56:50
  que quiera adelgazar que se puede conseguir.
• 56:51
  Hay que tener motivación. Bueno, la cogeré en cualquier
• 56:54
  momento. ¿Yo tengo una rutina muy fácil,
• 56:56
  Eh? Muy clara.
• 56:57
  O sea, yo hago tantas cosas porque me marco una rutina y un
• 57:01
  horario. ¿Cuándo entrenas, en qué horario
• 57:03
  habitualmente? De 7 a 9, luego 2 horas.
• 57:06
  Mañana o de la noche de. La mañana porque yo llevo a los
• 57:09
  niños al Cole. 7 de las 9:00 o lo lleva corriendo con el a lo
• 57:14
  siguiente, Venga para arriba. Sí, cómo voy tirando por ahí lo
• 57:19
  fui lanzando o el periódico de Estados Unidos.
• 57:24
  ¿Pero, cómo es la rutina de un empresario triatleta?
• 57:26
  El me levanto 6 6:45 7 estoy entrenando hasta las 8:45 menos
• 57:34
  menos 10 que me voy a llevar los dejar los enanos, vale, si por
• 57:37
  lo que sea. No puedo porque ha sucedido
• 57:39
  algo, lo hago al contrario, pero 2 horas entrenando todos los
• 57:43
  meses de casa. ¿Y qué rutina hace?
• 57:45
  ¿O el gimnasio que tengo al lado de casa?
• 57:47
  Porque a veces cuando no me da tiempo YY que son pocas veces
• 57:50
  dejo a los niños y me voy al gimnasio, entonces hago de 9 a
• 57:53
  10:30. A ver entonces, pero pero son
• 57:56
  muy pocas, les. ¿Recomiendas que sea por la
• 57:58
  mañana, por así quitártelo de encima?
• 57:59
  No es que no es por quitármelo de encima, es porque yo
• 58:03
  personalmente estoy mucho más fresco y estoy mucho más
• 58:05
  despejado. Entonces solo pensar que me
• 58:08
  tengo que meter en la piscina a 5° que hace fuera y meterme en
• 58:12
  una piscina. ¿Por la tarde, después de todo
• 58:15
  el día, lo he comido, me da una pereza que me pato a mí, por lo
• 58:18
  menos por la mañana me levanto y digo, venga, coño, yo primero me
• 58:21
  tiro ahí o o una bici, sabes? Porque a bici te toca hora y
• 58:24
  media esta mañana, luego 1000 calorías hoy de quemar, no, no,
• 58:30
  no, pero es porque me ha tocado 1000 digo hora y media de bici
• 58:35
  esta mañana. ¿Y por qué no has venido de
• 58:37
  Madrid andando? Lo he pensado, he pensado, he
• 58:39
  pensado decir, Oye, no sé salir ahora y llego en bici.
• 58:43
  Sales ayer y llegan mañana. No sé si además iba a competirle
• 58:46
  contra el ave a que te gano. Sin prisa, EH, sin prisa, pero.
• 58:52
  Bueno, eso es lo que hago. Luego me voy a la oficina, paso
• 58:55
  el día a la oficina. Me cuido mucho en la comida,
• 58:57
  muchísimo. Es que me tengo que cuidar.
• 59:00
  Es imposible. Y luego hago 3 días de pesa que
• 59:03
  antes de pesas, porque tú lo decías antes y es muy importante
• 59:06
  y es muy importante cargar peso a partir de una edad.
• 59:09
  Levantar pesas es importantísimo porque es lo que te adelgaza y
• 59:12
  lo que te define y es comprar minutos para tu vejez.
• 59:16
  Sí, sí, más vale ser el más viejo del gimnasio que el más
• 59:18
  joven de las residencias geriátricas exactamente.
• 59:20
  Muy buenas, yo soy el más. Joven, yo aquí soy el más viejo.
• 59:26
  ¿Y en mi gimnasio yo soy el más joven, Claro, y eso?
• 59:29
  ¿Es lo que hago entonces en realidad?
• 59:31
  ¿Me encanta porque el triatlón la verdad que que es un deporte
• 59:35
  que me encanta, vitaminas y tal, qué tomas?
• 59:37
  ¿Vas a algún médico, hay estas pastillas americanas?
• 59:41
  Mira, ha hecho de todo, o sea antes de he leído muchísimo, yo
• 59:44
  la verdad que cuando me meto igual ves me focalizo en hijos y
• 59:48
  7 hijos, me focaleé, me enfoque de startup y monte una startup y
• 59:52
  está en 12 países, pero el aquí sí que después de tantos años,
• 59:56
  porque llevo desde el 2011 haciendo triatlones, entonces
• 59:59
  después de tantos años. ¿Lo hago yo porque ya de verdad
• 1:00:02
  que me lo he estudiado, me lo he tenido 15 entrenadores
• 1:00:05
  personales, nutricionistas, he tenido de todo, entonces ya al
• 1:00:08
  final lo hago yo, qué hago yo? Tomo creatina.
• 1:00:12
  Eso sí, si si tomo batidos de proteína y no mucho más, EH, y
• 1:00:19
  el resto lo que hago es cuidarme o donde le meto ya es en la
• 1:00:22
  comida, vale, pero sí desayuno como.
• 1:00:24
  Mucha proteína del día bueno, ya tienes las proteínas.
• 1:00:27
  Mucho, pero sí meto proteínas, intento quitarme.
• 1:00:31
  Pasta, arroz que de vez en cuando lo hago, pero sí
• 1:00:33
  integral, si el día solo en comidas, solo en la comida, no
• 1:00:36
  en la cena, si al día siguiente además me toca, por ejemplo, 60
• 1:00:41
  km en bici y 10. Corrientes.
• 1:00:43
  Aquí le tengo que meter algo porque si no me desmayo por
• 1:00:45
  Madrid. Bueno, yo yo entiendo, EH, que
• 1:00:48
  por las mañanas hagas deporte. Que por la noche tiene que hacer
• 1:00:50
  hijos. ¿Si te organizas no vas a estar
• 1:00:53
  por la mañana, te lo tendrás que estar en la organización, Claro,
• 1:00:58
  pero está bonito, Eh? Esto de tener una familia que
• 1:01:05
  crezca. Yo no he tenido más hijos porque
• 1:01:07
  no ha querido mi mujer. ¿Bueno, al final las mujeres son
• 1:01:10
  las que mandan, no? Y.
• 1:01:11
  Porque estabas todo el día viajando, es que tampoco es muy
• 1:01:13
  fácil. Yo yo bajaba mucho también.
• 1:01:15
  Cuando. Venía iba calculando, dice a ver
• 1:01:18
  que venía. Pum.
• 1:01:21
  No vengo, quería el hombre. No, a mí me me encanta tener una
• 1:01:24
  familia nueva. Es divertidísimo.
• 1:01:27
  Entiendo que a la gente le diga. Hechos.
• 1:01:29
  Un poco he tenido de todo. ¿Estás loco, pero qué coño
• 1:01:32
  haces? ¿Pero por qué tienes 7?
• 1:01:34
  Pero qué necesidad no, pero. Solamente lo hicieron con 3, con
• 1:01:36
  4.5 siempre. Porque además, cuando tenía 3
• 1:01:38
  tenía. 23 ya parecen muchos con. ¿Cuatro hijos, con 28 tenía
• 1:01:42
  cuatro o 3, viví en cuarto, no? Me acordé.
• 1:01:46
  Con mi edad, con. 22. ¿Cuántos hijos tenías?
• 1:01:50
  No, con 23 tenía uno. Con 23 tuvo es el.
• 1:01:53
  Primero y ahí tira para arriba. Pues voy tarde ya.
• 1:01:57
  Para para seguirle, bueno, pues puede hacer quatriatlón tú es.
• 1:02:00
  ¿Ponerse, eh, que? Igual.
• 1:02:02
  A los 40 no tienen más hijos. Tú ya sabes, no tienes por qué
• 1:02:05
  empezar delante. Es muy divertido.
• 1:02:08
  A mi me encanta en las familias numerosas.
• 1:02:10
  Esta o sea, es, es, es divertidísimo.
• 1:02:12
  Bueno, muy de película, no, de con 8 basta y cosas de estas sí,
• 1:02:15
  sí, sí. Sí, y además es un follón en
• 1:02:17
  casa porque es que se montan unas porque además rocío, mi
• 1:02:20
  mujer, es como una especie de. Patriarca de la casa, no, no, no
• 1:02:24
  de la mía, que también, sino de toda la entonces.
• 1:02:27
  Los viernes 2 hermanos suyos siempre vienen con sus hijos, el
• 1:02:33
  sábado vienen o mis hermanos y algunos suyos, siempre está
• 1:02:37
  llena la casa. Fin de año en mi casa, el 24 en
• 1:02:40
  mi casa. Entonces, Claro, vienen suegros
• 1:02:43
  y eso divertido a mí, a mí. Yo también, cuando a mí me
• 1:02:46
  encanta, me encanta. No, y ahora Claro, y estamos en
• 1:02:49
  esta en esta etapa, pero ahora, cuando vengan los nietos, cuando
• 1:02:53
  vengan muchos más nietos, cuando los nietos traigan amigos,
• 1:02:55
  Claro, esto se va a multiplicar YY serás un abuelo con
• 1:02:58
  muchísimos nietos estadísticamente hablando.
• 1:03:01
  ¿Puede llegar a bisnieto, Eh? Si lo calculas.
• 1:03:03
  No, Claro, si lo calculais hoy en día que se calcula que
• 1:03:05
  viviremos ciento y pico de años. Ojalá a mí me encantaría.
• 1:03:08
  ¿No crees que llegará? Un momento en que ya tenemos que
• 1:03:11
  pasar al otro lado, ya que ya toca, pero pues si quieres, si
• 1:03:15
  quieres, nos vamos a otro lado. A Bilbao, al otro lado de la
• 1:03:21
  Riga, al otro lado de la Riga, no, a Bilbao, no.
• 1:03:23
  Pero hombre, no me saques de aquí que yo.
• 1:03:25
  Yo a mí me encanta y lo paso muy bien, disfruto muchísimo.
• 1:03:28
  O sea, si es verdad que llego a si voy a llegar de a 110 y tengo
• 1:03:32
  100. Que si molesto en el día a día,
• 1:03:35
  pues tío, Mándame afectate, nos nos mandáis a todos, a Bilbao y
• 1:03:38
  nos quedamos ahí en la residencia en Bilbao.
• 1:03:40
  Felices a mí déjame una piscina y una bici.
• 1:03:43
  Yo ya estoy feliz, hostia. Me me encanta porque eres el
• 1:03:46
  perfil de empresario que encima se cuida, que tiene, que tiene
• 1:03:49
  tiempo para todo, o sea, que que se puede hacer de todo, vamos.
• 1:03:51
  Y he escrito 2. Libros.
• 1:03:54
  Bueno, salen ahora. ¿Yo creo que cuando pusiste
• 1:03:58
  cuando pusiste el nombre a la empresa le preguntas a tu mujer,
• 1:04:01
  oye, Qué me define? Dijo pulpo.
• 1:04:05
  Todos los sentidos eres un pulpo y dijo, pues le pongo pulpo a la
• 1:04:11
  empresa YY así me define. Llevaba llevaba llevaba como 15
• 1:04:16
  o 12 años con una novela ostras de ciencia ficción aquí y cada
• 1:04:20
  vez que se la cuento a alguien, ahora en la cena os la cuento va
• 1:04:24
  a salir, va a salir en 2 semanas.
• 1:04:26
  Ostras, ya os llegará. Hay link de pre reserva o algo
• 1:04:29
  lo pongo en. La descripción no es que no
• 1:04:30
  tengo nada, todavía está, está ya en maquetación, etcétera,
• 1:04:33
  etcétera. Vale, bueno, a lo mejor para
• 1:04:35
  cuando salga esto sí está, te lo manda.
• 1:04:36
  Mira, te lo manda. A ver, hoy lo.
• 1:04:37
  Pongo en la. Descripción, entonces la tenía
• 1:04:39
  aquí. Me me apetecía todo y dije, tío,
• 1:04:42
  ya ya se acabó. Me tengo que poner a hacer esto,
• 1:04:44
  tío, YYY me puse. Si si lo si buscas la fórmula,
• 1:04:49
  la consigues. No, desde luego.
• 1:04:51
  Si lo crees, lo creas, si no lo crees.
• 1:04:53
  Bueno, pues es lo que hice. Empecé a buscar, total que lo
• 1:04:56
  conseguí y Pum ya está, ahí salen 3 semanas, 2 semanas y
• 1:05:01
  luego los otros son de empresa, que es un poco más coñazo, pero.
• 1:05:04
  ¿Para mí no? Pues te va a gustar porque uno
• 1:05:06
  se llama, es que tengo mi marca personal, que la he montado y
• 1:05:09
  dentro de mi marca personal es emprende, crece y escala.
• 1:05:13
  Y creo, creo, un libro de emprender, otro de crecer, otro
• 1:05:16
  de escalar. Es una trilogía y lo que quiero
• 1:05:18
  hacer es una especie de de paso a paso, no álbum o de de cómo se
• 1:05:23
  llama de colección, donde tengo pensado como 67 libros más,
• 1:05:28
  siempre de venta siempre de emprender siempre, de escalar
• 1:05:30
  siempre, pero. Muy interesante.
• 1:05:32
  Pero con historias propias. Sabes y se lo leen también tus
• 1:05:35
  bisnietos y tienen toda la historia.
• 1:05:36
  ¿Pero que quieres contarlo yo? ¿Cómo?
• 1:05:38
  ¿Cómo vendía enciclopedias por majadahonda y cómo llamar a la
• 1:05:42
  puerta y cómo me curtió el hecho de llamar y que me dijeran que
• 1:05:45
  no, que no? ¿Y tú, cómo digo que eres tu
• 1:05:47
  peor enemigo y tu mejor amigo? Tú mismo te dices no piques más
• 1:05:50
  que ha habido, no sé qué no hagas, Coño, Rompes esa barrera
• 1:05:53
  y lo que pasaba es que me picaba.
• 1:05:54
  Decía, me cago en su madre, que no voy a vender otro.
• 1:05:57
  Y otro y otro portal y otro más. Y decía, es que no me voy aquí
• 1:06:01
  hasta que no venga, Eh, te lo juro.
• 1:06:02
  Es que usted ya me empieza a cabrear.
• 1:06:04
  Y otro y otro, Claro, y haber escrito un libro tuyo de.
• 1:06:07
  De aventuras de sí. Yo tengo aventuras, lo que pasa
• 1:06:11
  que voy, pero es cierto que el tiempo se se busca y se
• 1:06:14
  encuentra. He tenido tiempo, dice.
• 1:06:15
  No tengo tiempo. He tenido tiempo para hacer un
• 1:06:17
  podcast. Cada semana Ostia y a veces
• 1:06:20
  tengo el otro día estábamos era que era el día 23 de diciembre,
• 1:06:24
  era 12 de la noche o las 11 y pico de la noche haciendo un hoy
• 1:06:27
  a tiempo haciendo un podcast. Bueno, pues vamos al despacho y
• 1:06:30
  hacemos un podcast y no tenemos hueco y muchos fines de semana
• 1:06:33
  me toca hacer el podcast porque o entre semana en horarios muy
• 1:06:36
  complicados, no, el tiempo se busca, encuentra tiempo.
• 1:06:40
  ¿Si te planificas, lo consigues en todo, EH?
• 1:06:43
  En todo, porque es verdad que muchas veces me preguntan, es.
• 1:06:46
  Pero tienes 7 hijos, tienes una familia, tienes un negocio que
• 1:06:49
  llevar, tienes, haces triatlón, escribe.
• 1:06:52
  ¿Qué cómo te organizas? Te lo prometo que con
• 1:06:54
  organización lo haces. Y yo me saqué derecho también
• 1:06:57
  trabajando 12 horas al día y me saqué derecho.
• 1:07:00
  ¿Y cómo se hace? Bueno, al final 12:30 jornada te
• 1:07:02
  queda la otra media jornada para dormir.
• 1:07:05
  Todo el mundo decía y es verdad, 8 horas para dormir.
• 1:07:07
  El dispositivo y tal y cual clavado el.
• 1:07:11
  Fin de semana hay muchas horas en el fin de semana, Claro.
• 1:07:14
  ¿880, o sea 8 * 542 o es que tú duermes 40 horas el sábado y el
• 1:07:20
  domingo y el resto no compensa? No tiene que ser 8 diarias, no,
• 1:07:23
  no se supone eso dice. Si duermo 8 horas clavadas 645 a
• 1:07:33
  veces 6:30 ya estoy, no puedo y ya me levanto, pero Claro para.
• 1:07:38
  Otra cosa es que a la hora que me acuesto y luego a la hora que
• 1:07:40
  me duermo, es que eso te duermes.
• 1:07:42
  Se lleva el móvil a la cama, que eso es malísimo.
• 1:07:45
  Sí, sí, muy mal, sí, sí, muy mal, pero sí me voy en la cama,
• 1:07:49
  sí, me duermo entre pitos y flautas, me voy a dormir, además
• 1:07:53
  muy excitado porque seguro que he mirado los KPI de tal de cual
• 1:07:56
  a las 12, 11:30, 12 y entre que me quedo dormido, que no se me
• 1:08:01
  hace bien bien la una, me levanto, veré 5 horas y pico.
• 1:08:04
  Es que. Si hago mal, tengo que dormir.
• 1:08:07
  Más no, pero puedes más podrías más, o sea, si te dejan,
• 1:08:10
  podrías. No, no, no, me levanto
• 1:08:12
  automáticamente y mi cabeza ya que es biológicamente, es que
• 1:08:16
  fíjate esto biológicamente un día pues ya tú una vez al año
• 1:08:20
  cuando surja salgo tomar algo, salgo con lo que sea y llego a
• 1:08:23
  casa a las 2:00 de la mañana. Me levanto igualmente a las
• 1:08:26
  5:45, o sea había dormido a las 12 o a las 2 o a las 3.
• 1:08:30
  Da igual ya a esa hora ya ya tengo el chip ya para
• 1:08:33
  despertarme. ¿Es cierto que el fin de semana
• 1:08:35
  igual pues me duermo 1 hora más, no?
• 1:08:38
  Ya sé que no es ahora como crea que es viernes.
• 1:08:40
  La hemos liado otra vez. Estoy despierto en la misma, me
• 1:08:42
  he despistado los días festivos que te despistan estas fiestas
• 1:08:45
  que no sabes qué. Día va yo, yo si es cierto que
• 1:08:47
  si me dejas sí puedo ayudar hasta las 9 no hace.
• 1:08:51
  Ahora con la alarma porque es 1 hora.
• 1:08:53
  En la que me tengo que levantar, pero me me despierta la alarma,
• 1:08:57
  que es el reloj que me vibra. Porque tengo la rocio.
• 1:09:01
  Es que tengo la rocío al lado y como suena la alarma, la.
• 1:09:04
  Es que es una putada, no molesta nadie.
• 1:09:07
  Entonces me vibra. Entonces lo que hago es me
• 1:09:09
  levanto. Yo ya tengo todo preparado y me
• 1:09:12
  levanto y me voy a todo entonces, pero si me dejas sí
• 1:09:20
  puedo llegar hasta las 9. O sea que sí puedo.
• 1:09:26
  Sí se puede. No, pero en mi caso sí, sí
• 1:09:29
  puedo. ¿Eh, yo no podría de lunes a
• 1:09:31
  viernes también tengo 3 años más que tuve cuatro, igual es eso de
• 1:09:34
  aquí a cuatro estoy jodido ya cuando tengo los 50 hago Pum,
• 1:09:43
  hombre, no creo, no creo, no creo en el 49, no?
• 1:09:46
  No por eso que me queda un. Año con 1 año no jodas, no me
• 1:09:48
  jodas o tanto, eso es lo que dice.
• 1:09:50
  No tengo ni idea, no llega todo el.
• 1:09:51
  Mundo dice que a los 50 empiezan los problemas.
• 1:09:53
  Esto o sea, dice que a los 50 que que empiezas físicamente a
• 1:09:57
  notar diferencia. No lo sé, hombre.
• 1:09:58
  Yo lo único que noto es que hay un Michelin concreto que que no
• 1:10:01
  te lo quitas, que no me lo quito fácilmente y todo va a ese mismo
• 1:10:04
  Michelin. O sea, el culo se me adelgaza y
• 1:10:06
  la barriga se me engorda, pero la barriga.
• 1:10:09
  La comida no tiene nada que ver. Pues posiblemente coma menos, yo
• 1:10:14
  creo que como menos, pero sí, sí hay un michelín concreto en una
• 1:10:17
  zona concreta del Michelín, no de la barriga y dices, Ostia, va
• 1:10:20
  todo a la barriga, el culo, y mira que yo era de de culo
• 1:10:23
  gordo, pues ahora soy de culo plano y la barriga macho, o sea,
• 1:10:26
  y eso me ha cambiado desde los 50.
• 1:10:28
  Bueno, pues algo, algo debe haber pasado, debe haber pasado,
• 1:10:31
  digo los 50, sí, las piernas más delgadas que tienen, unas
• 1:10:33
  piernas que están, las piernas más delgadas, el culo más
• 1:10:35
  pequeño y todo se concentra en la barriga.
• 1:10:38
  Hombre, lo que comes algo tiene. ¿Que ver?
• 1:10:41
  El deporte que no hago, que también debería hacer más
• 1:10:43
  deporte, ahí está. Ahora vamos a hacer ese deporte
• 1:10:45
  de la silla tan chulo que dicen que no lo ves sus anuncios.
• 1:10:48
  Coño, un viejo cuadrado allí con una silla.
• 1:10:52
  Joder, tengo. Que.
• 1:10:55
  Meterme yo. Y me pongo ahí con.
• 1:11:00
  ¿Una silla, joder cómo estarán, pues cómo estarán los que
• 1:11:02
  fabrican sillas tantos cuadrados?
• 1:11:04
  Pero seguro que si lo intentas algo, algo funciona.
• 1:11:06
  Mejor que nada, seguro que es eso por.
• 1:11:08
  Supuesto, sí, tiene un gimnasio. En casa, así que si no es porque
• 1:11:13
  no puede. Me puedes ver los KPIS andando
• 1:11:16
  en la. En la cinta sí, podría verlo,
• 1:11:18
  sí, eso. Sí me iba a decir Caminadora,
• 1:11:20
  Fíjate, todavía tengo el DG Mexicano.
• 1:11:23
  Ándale, Órale, Órale, Órale. Puede ser en la o en la bici.
• 1:11:29
  No, Claro, tengo, tengo un tío al.
• 1:11:34
  ¿Lado que siempre que voy al gimnasio siempre veo a la misma
• 1:11:37
  bici y siempre se pone un tío a la que debe de tener 65 años y
• 1:11:41
  se pone su kindle para leer y se pasa el mismo tiempo que yo, EH?
• 1:11:46
  Y mira que me fijo. Porque mira a Dari leyendo, o
• 1:11:48
  sea, no escuchando, leyendo, leyendo, entiende macho, ir a
• 1:11:51
  ser hombre seguro, Claro. Sí, sí, sí, además así el tuyo,
• 1:11:54
  pero. Pero.
• 1:11:55
  Es poco, correrá y se ha poniendo mudando.
• 1:11:57
  ¿Desgraciado, es verdad que yo lo tengo a lo mejor a 8, sabes?
• 1:12:00
  Él sube el nivel y él está en uno porque yo me fijo, Eh, digo,
• 1:12:02
  este cabrón es que está hace hora y media conmigo o 2 horas.
• 1:12:06
  Bueno, de Bilbao no presentado. ¿Está ahí sentado, EH?
• 1:12:14
  Joder, macho. ¿Volvemos la la, la me interesa
• 1:12:19
  también profundizar el tema de la vida personal, muy
• 1:12:21
  interesante, ha sido muy verdad, muy además muy didáctico, muy
• 1:12:25
  pero vamos a a a centrarnos, como decía en el tema de la
• 1:12:29
  empresa, cuál es el siguiente escalón?
• 1:12:31
  ¿Cómo escalarías la compañía? La compañía estás en 12 países
• 1:12:34
  ya esta es la segunda o tercera ronda de financiación, están ya
• 1:12:38
  tienes socios, ya puedes organizarte que cuando empiezas
• 1:12:40
  una compañía. ¿Pues igual, de 7 a 9 estás
• 1:12:43
  pensando en la compañía, aunque también hagas deporte, pero y
• 1:12:45
  ahora ya has podido organizarte tu vida, te ves con esa
• 1:12:47
  tranquilidad no que genera el oye, soy papá, tengo 7 hijos,
• 1:12:51
  igual tienes ilusión de tener más?
• 1:12:52
  No lo sé, pero en fin, pero dices, bueno, ahora ya soy
• 1:12:55
  abuelo, incluso tengo mi vida organizada.
• 1:12:57
  ¿Tienes un negocio rentable que está funcionando?
• 1:13:00
  ¿Ole, pero siguiente paso tu ilusión, es decir, cómo crees
• 1:13:04
  que se podría escalar tu negocio, o sea buscando más
• 1:13:07
  vertical, creciendo verticalmente, buscando más
• 1:13:10
  países? Mira, yo creo que o sea, cómo
• 1:13:13
  estamos creciendo y cómo tenemos pensado crecer es uno.
• 1:13:19
  Acabamos de sacar la tarjeta de gastos que se llama pulpo pain,
• 1:13:23
  muy buena. Entonces uno es esa parte,
• 1:13:25
  gastos, tarjetas de combustible, que ese es otro producto.
• 1:13:29
  Eso es una fintech. Al final.
• 1:13:30
  Entonces estás estás creando otro producto.
• 1:13:32
  ¿Lo habéis creado de cero, os habéis asociado con alguien que
• 1:13:34
  se la tenga de cero? De cero de cero allí.
• 1:13:37
  Aquí estamos mirando cómo, con qué asociarnos, con qué hacerlo,
• 1:13:40
  porque es diferente, porque las regulaciones en Europa son
• 1:13:42
  bastante más duras que nadie. Decía que a veces más vale
• 1:13:45
  alguien que ponga su economía de escala y nos nos apalancamos en
• 1:13:48
  alguien, dame palancas y mover el mundo es nuestra idea, es es
• 1:13:51
  a ver si apalancamos, a ver qué hacemos aquí, la segunda por
• 1:13:53
  ejemplo hemos empezado a abrir resellers, entonces el área de
• 1:13:56
  resellers está espectacular, además me me está gustando
• 1:13:59
  mucho, lo he empezado yo a hacer en España y ha empezado a
• 1:14:01
  funcionar muy bien, entonces esos resellers la verdad que
• 1:14:03
  además de que nos ayudan a penetrarnos mucho más.
• 1:14:06
  Llegamos a una, llegamos al doble de flotas del que
• 1:14:09
  llegábamos antes y estamos, vamos a hacerlo en
• 1:14:11
  Latinoamérica. ¿Y esos resellers, cómo los
• 1:14:13
  seleccionas alguien que ya tenga el canal?
• 1:14:15
  Alguien que tenga el canal que te decía GPSS tarjetas de o sea
• 1:14:18
  o tarjeta de combustible. Tú cuando si tú te vas a una
• 1:14:21
  empresa y te dan un coche de empresa, normalmente te dan una
• 1:14:23
  tarjeta de combustible. Esas esas empresas de tarjeta de
• 1:14:26
  combustible que son todas las gasolineras.
• 1:14:28
  También tienen todos los clientes que también le pueden
• 1:14:30
  interesar el. Pulpo, exactamente entonces.
• 1:14:33
  Esa parte es donde nos estamos centrando también.
• 1:14:35
  ¿Yo quiero hacer algo parecido, Eh?
• 1:14:36
  Yo creo que es muy interesante ir a colectividades para a
• 1:14:40
  todos. Imagínate que le ofrecemos a una
• 1:14:42
  empresa que tenga 2000 trabajadores.
• 1:14:44
  A todos los trabajadores miramos si la Hipoteca que tiene es
• 1:14:47
  abusiva y si tienen problemas jurídicos, financieros.
• 1:14:50
  Les asesoramos y sobre todo empresas, departamentos de
• 1:14:52
  recursos humanos, son los primeros que saben a quién le
• 1:14:54
  llega un embargo justo. Oiga, le ofrecemos una primera
• 1:14:58
  consulta gratuita con área jurídica para porque si sabes
• 1:15:01
  que un trabajador tuyo tiene problemas.
• 1:15:03
  Que te llame el jefe y te diga, oiga, quiero ayudarle, coño.
• 1:15:05
  Es un santo, eso es buenísimo. Pero tenemos que llegar a
• 1:15:08
  grandes colectivos. Habrá que ir a través de
• 1:15:10
  Resalers justo de alguien que ya tenga ese canal y para mirar de
• 1:15:13
  tener una colaboración, esto lo tengo.
• 1:15:16
  Lo tenía para. Estamos ahora con los puntos de
• 1:15:19
  venta cuando crezcamos más, pero eso lo tengo que tener en mente,
• 1:15:21
  me lo has refrescado. Por eso quiero yo aprendo de
• 1:15:24
  todo el mundo y desde luego. Funciona muy bien y.
• 1:15:25
  De forma importante, el reseller es importante.
• 1:15:28
  Sí, el reseller funciona muy bien y además te ayuda a
• 1:15:30
  penetrar. Tú le das un valor agregado,
• 1:15:32
  entonces darle un valor agregado.
• 1:15:34
  ¿Él está encantado? Sí, él creces tú es diferente.
• 1:15:37
  Porque tienes algo Claro, crear, captar un cliente nuevo es muy
• 1:15:39
  complicado, pero alguien que ya lo tiene que te presente.
• 1:15:41
  Oye, mira, nos hemos asociado. Vamos a hacer un partnership con
• 1:15:45
  este grupo. ¿Ya tienes el jefe de compras?
• 1:15:46
  No sé cuánto Ostia. Yo muchas veces cuando cuando
• 1:15:49
  estoy entrevistando con resellers les llamo, les hago
• 1:15:52
  una entrevista y les pregunto qué tienes que no tenga la
• 1:15:55
  competencia o cuando hay una licitación por qué te la llevas
• 1:15:59
  tú porque se la llevan ellos. ¿Licitáis también vosotros, yo
• 1:16:02
  no licito, o sea, yo sí entro en licitaciones, pero últimamente
• 1:16:05
  estoy licitación privada a través de sí, sí, sí, sí, Claro,
• 1:16:08
  no licitaciones públicas porque esto lo podía hacer también el
• 1:16:13
  ejército lo podría hacer también de los autobuses, por ejemplo?
• 1:16:15
  No estoy entrando en 2 ahora públicas, lo que pasa es.
• 1:16:18
  ¿Que es una licitación privada? ¿Es parecida que a la pública
• 1:16:20
  porque habla, habla en un pliego, te pone en pliego de
• 1:16:23
  condiciones, se lo mandan a empresas privadas y tú tienes
• 1:16:26
  ofertas? Claro, lo que hace es.
• 1:16:28
  Técnicas, y. Ya está, pones la oferta, luego
• 1:16:30
  haces una demo de tu de tu demo, lo que tú tengas de tu software,
• 1:16:34
  luego tienes otra ronda de tecnología, etcétera.
• 1:16:37
  ¿Pero o sea son 3 cuatro meses es parecida a a la pública lo
• 1:16:41
  que pasa que la pública, tú lo subes y te pones a rezar, lo
• 1:16:45
  subes una web, lo subes algo lo mandas y dices, y ahora?
• 1:16:48
  A ver qué pasa en la en la privada, si tienes cómo
• 1:16:51
  defenderlo, si si puedes ir, si puedes llamar, si puedes
• 1:16:53
  explicarlo, puedes 7 veces. Hace falta en la pública, es una
• 1:16:58
  y se acabó. Qué raro que funcione mejor lo
• 1:16:59
  preparado que. Lo pero.
• 1:17:02
  Bueno, la otra es que como el dinero es del empresario, mira
• 1:17:05
  con lupa quien selecciona el otro.
• 1:17:07
  Muchas veces que no vamos a entrar ahora en política porque
• 1:17:10
  ya tenemos un problema con uno de los tal por haber dicho algo
• 1:17:14
  de la. Política, y.
• 1:17:16
  Nos han censurado el podcast por la Unión Europea por violencia,
• 1:17:20
  no por por incitación al odio. ¿Dónde incitación al odio?
• 1:17:25
  Genérico. En YouTube.
• 1:17:28
  O sea, no podéis salir no yo si. ¿Jurado es que no tiene tanta
• 1:17:31
  movilidad como antes? No se han escapado en el
• 1:17:33
  alcance. Claro, es que esto tú imagínate
• 1:17:34
  que tú tienes un un partido político, imagínate, o tú
• 1:17:38
  colaboras con un partido político y tienes un WhatsApp.
• 1:17:40
  No voy a dar ideas yo ahora no, pero tienes un WhatsApp que te
• 1:17:43
  vas a olvidar el otro día o 1000 afiliados.
• 1:17:46
  Vale, entonces el que no habla bien de TI le dices en el tal,
• 1:17:48
  oye 1000 tíos en este mismo minuto decir en este podcast no
• 1:17:52
  sé qué. Denunciarlo por tal de seguro o
• 1:17:53
  algo así, entonces, Claro. Aquí todo es que estamos en un
• 1:17:57
  mundo muy extraño, donde hay que tener cuidado con no herir
• 1:18:00
  sensibilidades porque te puedes encontrar un enemigo donde menos
• 1:18:03
  te lo esperas. ¿Y como el chiste del gallego
• 1:18:06
  gallego, yo tengo sangre gallega, no?
• 1:18:07
  Aunque me he hecho el test, este me han hecho.
• 1:18:10
  ¿Un test en un test? Si tengo 49 español.
• 1:18:15
  Andahua, pero no soy ni español, 100 * 100, ni ni siquiera 50.
• 1:18:18
  Y esto soy de Calabria, Claro. Yo la mafia calabresa de
• 1:18:21
  Calabria. Lógico, no.
• 1:18:22
  O sea, no, no te sorprendió nada.
• 1:18:24
  No tenemos familia de allí, pero.
• 1:18:26
  Bueno. ¿Había algún amante prohibido
• 1:18:28
  por allí por medio de Suiza? Claro, porque hay que.
• 1:18:31
  Optimizar impuestos. Había que optimizar, digo ahí,
• 1:18:33
  en nigen de Suiza, de Córcega, la calle Córcega, donde tenemos
• 1:18:38
  el despacho de Barcelona, Claro. O sea, Córcega, Sicilia,
• 1:18:41
  Sicilia. Había parte todo eso de sí, sí.
• 1:18:45
  Alucinante y algo de francés. Como el jamones, si yo.
• 1:18:52
  Soy ibérica, yo soy ibérico 100 * 100.
• 1:18:57
  ¿Él no y somos padre, hijo, Eh? Si sale.
• 1:19:00
  Ahí sale, sí, porque nos hemos hecho el texto de la familia y
• 1:19:02
  sale madre, padre, hermano, tal. A a nuestra abuela le ha salido
• 1:19:06
  un primo ucraniano. No se ha dado de alta un
• 1:19:10
  ucraniano que se ha dado de alta para ver y tiene parte del a DN
• 1:19:13
  de mi madre. Y ahí no hay no.
• 1:19:17
  No, no, no sabes bien. Pobre, sí, sí, sí, sí, se llama
• 1:19:23
  Ucraniobi Putin. No hablemos.
• 1:19:34
  De política que no puede hablar de verdad.
• 1:19:38
  Volvo, vuelvo a lo mio, así que hablan de políticos, pero.
• 1:19:41
  Lo que decíamos no decías tú lo los resellers encontrar.
• 1:19:44
  Para alguien que te introduzca y tal qué otras vías y y a cada
• 1:19:47
  una de ellas pones un equipo a trabajar, pones mínimo un
• 1:19:50
  director, empiezas tú o sea empiezo yo normalmente,
• 1:19:52
  efectivamente, luego pongo a alguien que lleve esa parte de
• 1:19:55
  resellers o que atienda a los clientes de los resellers.
• 1:19:58
  Porque hay 12 países, macho, o sea, poca broma.
• 1:20:00
  Son 12 países que tengo clientes.
• 1:20:02
  No abro risels en todos, no hace falta, o sea, le pones foco al
• 1:20:05
  principio a España, pero podrías crear una red directa en cada
• 1:20:10
  país para que te ayudiera a potenciar en ese país.
• 1:20:12
  Esto lo que hago, a ver qué te parece lo que he hecho es me he
• 1:20:15
  ido a los grandes de telemetría, entonces ese imagínate el el se
• 1:20:20
  llama es que no los conocéis, pero da igual el que sea le
• 1:20:23
  pones el nombre, o sea ese, ese tiene, ese está en 25 países,
• 1:20:28
  entonces si prueba en España y le funciona.
• 1:20:32
  Prueba en Portugal le funciona, abre 25 más.
• 1:20:35
  Entonces era mi idea. Lo que pasa es que tiré muy
• 1:20:37
  alto. Dije a ver qué sucede y yo creo
• 1:20:39
  que si me dicen sí, fenómeno, si no voy a tener que dar un.
• 1:20:43
  Paso. Pero tiré arriba y me me
• 1:20:45
  funcionó perfecto entonces. Efectivamente tengo risels que
• 1:20:48
  luego me van a abrir los siguientes países ellos mismos y
• 1:20:50
  te hará falta equity para eso, dinero para no, no hay caja
• 1:20:54
  suficiente y como además es ellos que ellos ya tienen el
• 1:20:57
  canal casi que exacto. O sea es que no tengo que
• 1:20:59
  adelantar nada porque ellos el canal lo hacen, ellos venden
• 1:21:02
  solos y ya están vendiendo. Ellos no me necesitan a mí para
• 1:21:04
  vender. Al principio sí, pero antes no,
• 1:21:06
  entonces es mucho más cómodo. Y no son demasiado, al ser tan
• 1:21:09
  grandes o más grandes que tú, no son demasiado egoístas y te
• 1:21:15
  dicen para ti el cero 5. No, porque en este caso me he
• 1:21:20
  ido con oferta directa. De hecho, esto es lo que os
• 1:21:23
  ofrezco aquí tú para arriba, lo que tú quieras.
• 1:21:25
  Entonces es más sencillo porque es esto, es lo que te doy yo.
• 1:21:28
  Marco el punto aquí. ¿Vale competidores tuyos en
• 1:21:30
  otros países habrás visto también, no?
• 1:21:32
  Que hay, pero mira, hay uno en Suiza que funciona muy bien.
• 1:21:36
  Pero no, no, no integra lo que nosotros hacemos.
• 1:21:39
  O sea, no tiene la API para conectar y esto es un mayor.
• 1:21:42
  Yo miraría de sacar la compañía Bolsa, que eso es en segundos
• 1:21:46
  mercados. Más que nada, también por la
• 1:21:48
  imagen que te genera, aunque no saques, aunque tengas tú la
• 1:21:51
  mayoría, pero por la imagen que te genera de ser cotizada.
• 1:21:54
  Bueno. De de cara internacional a
• 1:21:57
  buscar si necesitas partners de calidad, coño, una empresa
• 1:22:00
  cotizada, o sea, ya se nota la súper preocupación que tienes
• 1:22:04
  por hacer las cosas bien, por estar regulado, por controles
• 1:22:07
  de. Es que no.
• 1:22:08
  ¿Cómo funciona? Ahora me lo cuentas mejor, pero
• 1:22:10
  esa es una parte, puede ser. O sea, si hemos hablado
• 1:22:12
  internamente es. ¿Qué queremos hacer?
• 1:22:14
  Si podemos llegar a sacar la bolsa, la sacamos a la bolsa, si
• 1:22:17
  podemos que genere miles de millones y poder repartir entre
• 1:22:21
  los socios, los inversores, etcétera.
• 1:22:23
  Punto 2.1, sacas la bolsa punto 2, creces porque con la imagen
• 1:22:27
  internacional de que seas en Bolsa vas a poder crecer
• 1:22:30
  muchísimo más rápido y cuando ven que seas en Bolsa, porque
• 1:22:32
  hoy en día todo está a la venta, no menos la mujer y los hijos,
• 1:22:36
  pero el hecho de que estás en el mercado ya estás diciendo que
• 1:22:39
  estás que cualquiera puede acceder a tu accionariado.
• 1:22:43
  Y habrá un aumento cuando vean que tienes un plan de expansión
• 1:22:47
  internacional de los próximos 5 años.
• 1:22:49
  Y digo, coño, yo me gustaría invertir en una compañía que
• 1:22:51
  está en 12 países, que tiene un proyecto para multiplicar por 10
• 1:22:54
  su facturación, abriendo a través de Partners en diferentes
• 1:22:58
  mercados y es una, es es una fintech no justo.
• 1:23:02
  Ostia, me suena bien, yo sí pondría allí igual un milloncejo
• 1:23:05
  o medio, 1000000 o 100000 EUR, o sea porque ya veo una proyección
• 1:23:08
  y eso te hace tener más capital para luego encontrar.
• 1:23:12
  No, Dios, sabes de 15 años, 20 el Claro eso o.
• 1:23:15
  Lo último es, o sea. Que igual tienes que entrenar 1
• 1:23:20
  hora menos, porque todo eso quiere decir más horas de estar
• 1:23:23
  Claro, esas horas que hagas le tienes que restar, o sea buscar
• 1:23:28
  mucha más gente. Claro que también hay que desde
• 1:23:30
  luego hay que buscar mucha más gente, pero ahora, ahora.
• 1:23:32
  ¿Vuelvo a lo a lo del pulpo porque la última parte también
• 1:23:35
  no te ha explicado que es más ciencia?
• 1:23:38
  Yo estoy entrenando 2 horas ahora porque voy a hacer un
• 1:23:40
  ironman, después de este me vuelvo al teatro normal y con
• 1:23:44
  hacer 40 minutos al día es suficiente.
• 1:23:46
  ¿Alguna hora para internacional? Porque el rollo de fuera Claro,
• 1:23:50
  es el horario cuando Claro. Mi socio está.
• 1:23:54
  Mi. Socio está en México, o sea,
• 1:23:57
  estamos, me. ¿Deja hablar con él a alguna
• 1:23:58
  hora? ¿Tenemos Claro, ahí son 6 horas,
• 1:24:01
  no? Ahora bueno, 8 ya va a ser
• 1:24:02
  dependiendo del momento. Pero la otra es también.
• 1:24:05
  O juntarnos a una empresa muy grande o hacer un joint Venture
• 1:24:08
  o hacer una un. Premio muy bonito tienes ahí
• 1:24:10
  una, o sea. Tengo un proyecto muy divertido,
• 1:24:12
  me lo estoy pasando fenomenal, me encanta lo que estamos
• 1:24:15
  haciendo, hemos tenido una gran suerte, tenemos suerte porque la
• 1:24:18
  hemos buscado, la hemos encontrado y la hemos luchado,
• 1:24:20
  pero tenemos la gran suerte, si queréis llamarlo así, de de de
• 1:24:23
  haber creado una cosa de cero y estar ahora mismo en una.
• 1:24:27
  Esto. Esto es una maravilla porque es
• 1:24:29
  una compañía ahora mismo que que hay que luchar, hay que seguir,
• 1:24:32
  hay que seguir peleando como bestias, Eh, todos los días,
• 1:24:34
  pero. No va, no, no.
• 1:24:37
  Es la típica startup que ya ha nacido.
• 1:24:39
  ¿Que dices a ver el primer año que pasa a ver el segundo año,
• 1:24:43
  sabes? Porque hemos cometido 2500
• 1:24:45
  errores. Entonces, Claro, pero pero hemos
• 1:24:46
  salido, lo hemos conseguido. Entonces ya ya ya.
• 1:24:49
  ¿No habías tenido una segunda ronda, incluso tercera de
• 1:24:51
  financiación? Sí, hemos tenido 3, ya han
• 1:24:52
  tenido. Ahí has hecho ya due diligent ya
• 1:24:55
  de grupos que han venido, que han analizado, que han visto.
• 1:24:57
  Dices, coño, aquí no tenemos fondos muy grandes y buenos.
• 1:24:59
  Interesa tirar adelante. ¿Y no te ha propuesto los mismos
• 1:25:02
  fondos de sacar la compañía Bolsa ellos mismos que digan,
• 1:25:04
  Oye, es que no son fondos típicos de si se lo propongo, a
• 1:25:08
  lo mejor me van a decir, vamos aquí vamos, vamos a ver, a ver,
• 1:25:11
  son fondos más lista que quieren estar al final o para que tienen
• 1:25:16
  final, sabes que entran para salir, sabes?
• 1:25:19
  Sabes esos fondos de de de Startups que entran levantan 50
• 1:25:23
  para poner números redondos, vale, levantan 10, invierten en
• 1:25:28
  10, saben que 8 se van a ir a la mierda.
• 1:25:31
  Un 7. Claro, pero en otras van a
• 1:25:32
  ganar. Las otras van a ser lo que le
• 1:25:34
  llaman un home run, un globo, un cabify, un los grandes.
• 1:25:38
  Estos que de repente tienen éxitos muy fuertes, no, de
• 1:25:40
  repente se venden pumba y se han vendido por lo que decías tú
• 1:25:43
  antes, porque se venden por 30000001.
• 1:25:45
  Empresa que vale 2. ¿Sabes?
• 1:25:47
  Sí, pues porque igual el que lo compra es la que fabrica la la,
• 1:25:50
  el estratégico, el que fabrica la la comida y en lugar de de
• 1:25:55
  tal, pues tiene sus restaurantes de estos, Claro.
• 1:26:01
  Y saben que gana mucho más apalancándose en esa startup.
• 1:26:05
  Es muy complicada, es muy divertida porque que una startup
• 1:26:10
  crezca, o sea que que que tenga la curva de crecimiento es muy
• 1:26:16
  complicado. Normalmente mueren 8 o 7 de cada
• 1:26:19
  10. ¿Es lo normal porque son
• 1:26:21
  empresas de tecnología que el salen, que es disruptivo, que?
• 1:26:24
  Claro, el que lo monta también es muy joven, que no tiene
• 1:26:26
  expertise, que cuando ve que tal se se enfadan los socios.
• 1:26:30
  Aquí el que manda soy yo soy el mejor tal las.
• 1:26:34
  Startups porque mueren una de las principales causas es por
• 1:26:38
  los egos de los socios. Eso justo mi socio y yo no lo
• 1:26:42
  tuvimos. Luego lo dejamos a un lado, yo
• 1:26:44
  ya tenía 5 hijos mis, o sea teníamos ya una edad que que ya
• 1:26:47
  no. Ya me da igual quien sea aquí,
• 1:26:50
  que si quiere ser Presidente. Ese Presidente a mí me trae sin
• 1:26:52
  cuidado. ¿Yo tengo que sacar esto
• 1:26:53
  adelante, yo me he puesto jefes, Eh?
• 1:26:55
  Dentro de mi empresa. Ah, sí, sí.
• 1:26:57
  Sí, o sea, yo me puse al principio, yo era.
• 1:27:01
  ¿Y cómo, cómo? Pues porque yo no sé dirigir un
• 1:27:04
  equipo de ventas. He he despedido varios jefes que
• 1:27:07
  me he puesto, vamos. Yo, por ejemplo, era.
• 1:27:12
  Vamos con mi socio, yo no puedo dirigir un equipo de ventas sin
• 1:27:16
  saber cómo funciona esto y seguramente hay gente en el
• 1:27:19
  mercado que sabe hacerlo si esto es nuevo para nosotros.
• 1:27:21
  Yo era headhunter, creo que habéis entrevistado
• 1:27:24
  anteriormente, pues yo había sido headhunter muchos años y
• 1:27:26
  monté el mío y lo vendí entonces, y mi socio venía de
• 1:27:29
  otro startup que no tiene nada que ver.
• 1:27:31
  Entonces, Claro, cuando nos juntamos no teníamos ni idea de
• 1:27:34
  cómo gestionar flota. ¿Entonces, qué coño vamos a
• 1:27:36
  saber nosotros si hay alguien que sabe cómo es un SAS, cómo se
• 1:27:39
  vende, cómo se puede crecer? Que venga.
• 1:27:42
  Que lo haga yo, le reporto yo. Le reporto Claro, Claro, Claro,
• 1:27:46
  sabes y le reporto encantado. Es cierto que yo soy una especie
• 1:27:50
  de cowboy que voy para que me gestionen a mí.
• 1:27:54
  Creo que es complicado. Sí, creo que, pero bueno, hay
• 1:27:57
  que tener, hay que intentar. Siempre yo soy.
• 1:27:59
  La primera mujer que conociste bueno, la.
• 1:28:03
  Única rocío, la única. Claro, la conocí con 19 años,
• 1:28:08
  Imagínate. Ella o tú.
• 1:28:10
  Ella, yo salí del mercado así, ella 19 y yo 20, recién llegado
• 1:28:15
  de Estados Unidos, llegué a Estados.
• 1:28:17
  Unidos, que es un cowboy. Por eso no a cowboy dijiste,
• 1:28:21
  venga, ya he pillado una. Fuera he dicho en Estados Unidos
• 1:28:23
  en junio y en octubre estaba ya saliendo con.
• 1:28:28
  Ostias. O sea, que es que.
• 1:28:30
  ¿Y cómo la conociste? Así ya en la carrera.
• 1:28:33
  O sea, llegó tarde, además, y la sentaron a mi derecha.
• 1:28:39
  Hola de Bilbao. A la primera.
• 1:28:47
  ¿Dices? La carrera pensaba que pero que
• 1:28:50
  era la natación la. Universidad que no hay que
• 1:28:56
  estudiar ahora esa esa misma. ¿Estás ilusionado con tu vida,
• 1:28:59
  con tu familia, con el negocio que tienes?
• 1:29:03
  ¿Tienes proyectos para crecer o en más países o los países que
• 1:29:07
  tienes para seguir creciendo? ¿Y digo, hostia, tiene que
• 1:29:10
  verdad es bonito, no? Cuando disfrutas también
• 1:29:13
  entiendo no de ese éxito no, porque a veces hay que mirarnos
• 1:29:15
  al espejo y decirnos olé, yo, olé, que también tenemos que
• 1:29:19
  valorarnos y decir olé y agradecer.
• 1:29:21
  Yo agradezco todos los días al universo, al arquitecto, al
• 1:29:24
  universo que dicen adiós, al a cada uno a quien.
• 1:29:29
  Adiós, adiós, adiós a quien sea, al adiós hasta luego a quien
• 1:29:34
  sea, porque hostia. Pero Claro, lo que hemos hecho,
• 1:29:37
  lo que hemos creado nos ha costado, porque Claro, como
• 1:29:40
  digo, las adversidades que hemos tenido de inicio nos han hecho
• 1:29:43
  el carácter que tenemos y la capacidad de resiliencia de
• 1:29:46
  seguir adelante. Hostia, y eso es bonito,
• 1:29:48
  valorarlo y a veces te dicen no, porque entonces el ego no tienes
• 1:29:52
  que coño. Yo necesito a veces hablar
• 1:29:54
  conmigo solo a solas porque necesito la voz de un experto.
• 1:29:59
  Claro, es verdad decir Coño es que dice es que usted es es poco
• 1:30:03
  humilde, es que es muy difícil ser humilde cuando uno es tan
• 1:30:05
  grande, exactamente cuando eres así es Claro, o sea, es verdad,
• 1:30:10
  te lo tienes que decir y valorar lo que tienes y que eso te
• 1:30:12
  motive a seguir adelante. Mira, eso me pasó hace poco,
• 1:30:15
  Fíjate, no hace muchos años, Eh, que el.
• 1:30:17
  Claro, cuando te vives en el mundo startup, vives en un mundo
• 1:30:20
  en el que pues yo he levantado 25000000, pues yo he vendido la
• 1:30:23
  empresa en no sé cuánto. Yo he vendido la empresa de no
• 1:30:25
  sé qué. ¿Hoy has vendido ya por fin tu
• 1:30:27
  empresa? Pues Claro, era como una especie
• 1:30:28
  de sensación de si no vendo. No tengo éxito.
• 1:30:30
  El fin de este no es crecer y tal es vender, Claro, dejar la
• 1:30:33
  pasta, que eso lo ve el el capitalista, el inversor.
• 1:30:37
  ¿Yo también he invertido en varias compañías, no?
• 1:30:39
  Y cuando tal dice Hostia esto lo que quiere es cogerme la pasta y
• 1:30:42
  salir corriendo. Pero en mi caso es.
• 1:30:44
  Una sensación, Eh, que a veces tienen inversores.
• 1:30:46
  Pero lo que yo a mí lo que llegué al final es no.
• 1:30:48
  Yo éxito ya he tenido profesional y personal.
• 1:30:51
  Yo ya lo he tenido. Yo he montado una empresa de
• 1:30:53
  cero, la he llevado hasta donde la he llevado.
• 1:30:56
  Esto es un exitazo. Pero ya está, si la vendo o no,
• 1:31:00
  ya veremos si la saco a bolsa o no, ya veremos, pero hasta aquí
• 1:31:03
  es un exitazo y esto no tanta gente lo saca y a nivel personal
• 1:31:07
  también. Oye, tengo una mujer
• 1:31:08
  maravillosa, llevo 25 años que viene y tengo 7 hijos, o sea
• 1:31:13
  estoy feliz, o sea te lo pero que no hace muchos años y eres
• 1:31:16
  abuelo y soy abuelo del primero por ahora, pero que hace no por
• 1:31:21
  tantos años. Te hablo de 2, 3.
• 1:31:24
  ¿Ya hablaba hablando conmigo mismo, me dije, Oye, qué coño?
• 1:31:28
  O sea, ponle yo, pon, ponle tus prioridades encima de la mesa,
• 1:31:32
  que que no, que que no es éxito, solo el que vende no es éxito,
• 1:31:35
  solo el que es tu éxito. Claro, mi éxito, para empezar,
• 1:31:38
  mi éxito es mi mujer y mis hijos, vale, eso es lo para
• 1:31:41
  empezar y yo ya tengo yo éxito en mi vida, punto, y por eso
• 1:31:45
  ordené mujer e hijos, no al revés en mi caso y luego mi
• 1:31:50
  empresa. YY me ha ido bien y yo estoy
• 1:31:53
  feliz de la vida, que luego la la quiebro.
• 1:31:56
  Te prometo que ya habré tenido éxito.
• 1:31:57
  Oye, he montado una empresa, eran pulpo en México, que lo he
• 1:32:01
  llevado a tantos países, que lo hemos hecho crecer, que hemos
• 1:32:04
  hecho rondas de financiación, hemos aprendido brutal, hemos
• 1:32:07
  cometido errores todos, pero que hemos tenido éxito, hemos tenido
• 1:32:09
  éxito 100 * 100. No está clarísimo.
• 1:32:12
  Y ese éxito lo que decimos, qué crees que tiene en común
• 1:32:16
  comparándote con. Con otros personas que han
• 1:32:19
  tenido éxito, que crees en la trayectoria, que dices, hostia,
• 1:32:22
  a mi me ha pasado algo parecido, no los inicios que eran más
• 1:32:24
  menos complicados. El el Claro, yo creo que a todos
• 1:32:27
  nos ha pasado lo mismo. Somos obsesivos, tenemos un plan
• 1:32:34
  a y no hay plan B nos encanta lo que hacemos y te levantas por la
• 1:32:40
  mañana sabiendo que es. Estás jodidamente mal y que esto
• 1:32:44
  va el viento en contra y que estás en un océano con una
• 1:32:48
  balsa, pero te diviertes. Entonces esa parte de te viene.
• 1:32:52
  Un poco el loco, dicen que un genio es un loco con éxito, pero
• 1:32:58
  si no estás loco no podrás ser un genio.
• 1:33:00
  No tenemos miedo o o el miedo lo.
• 1:33:03
  ¿Tienes, pero vas contra él? Y la aguantas y sabes cómo tirar
• 1:33:05
  para adelante, hazlo. Y si tienes miedo, hazlo con
• 1:33:09
  miedo. Claro, pero hazlo.
• 1:33:11
  El el hacerlo es para mí, yo creo que todos lo que hacemos es
• 1:33:14
  hacerlo, o sea, hay una cosa que a mí yo no, a mí es que no me
• 1:33:17
  entra en la cabeza, pero lo lo respeto y lo entiendo, que es
• 1:33:20
  cuando me dicen de repente, joder, es que te has ido a
• 1:33:23
  México tío, es que es unos unos huevos esas coño macho, es que
• 1:33:28
  te vas a la t cuatro, coges un avión y te plantas en México en
• 1:33:31
  12 horas y donde yo lo veo obvio y facilísimo, la gente se le
• 1:33:34
  complica, digo, joder, pues pues vale, pues también veo muy
• 1:33:37
  fácil. No es muy fácil, pero también
• 1:33:39
  veo el que me voy a empujar y monto una empresa, Master Master
• 1:33:43
  Frame Chase y área jurídica global en México.
• 1:33:46
  Le dije a mi mujer hace poco, oye, voy a volver a entrar en
• 1:33:50
  México, no dije Hostia, pero Claro, no más hostia, pero
• 1:33:54
  piénsatelo más otra vez los líos que hay, el rollo, la historia.
• 1:34:00
  Y Claro, genera, yo entiendo que genera estrés, pero cuando lo
• 1:34:03
  has hecho una vez lo multiplicas.
• 1:34:05
  ¿Y si no, qué miedo tienes? Vas a intentarlo y se acabó, por
• 1:34:08
  cierto, si yo salgo de México, avísame que yo te abro todas las
• 1:34:11
  puertas de lo que necesites de México.
• 1:34:13
  Hombre, Claro, esto lo tenemos Claro, y de España, todos
• 1:34:17
  aquellos que tengan trabajadores que puedan necesitar algún tema
• 1:34:19
  jurídico o los propios empresarios.
• 1:34:21
  Normal, si yo si alguien me pide un pulpo te lo envío.
• 1:34:25
  Si al que tiene flota, yo no sé que es muy más al B to C ahora
• 1:34:27
  mismo, pero en cuanto me mueva en el B to B desde luego sí,
• 1:34:30
  pero en México lo que queráis encantados.
• 1:34:32
  Oye, yo me voy súper inspirado, voy a sido inspirado pero
• 1:34:35
  muchísimo que se puede tener todo hostia, que puedes estar en
• 1:34:37
  forma, que puedes tener una empresa, una familia a saco.
• 1:34:40
  Con toda organización. Organización y querer y quererlo
• 1:34:43
  mucho. ¿Quieres y te empeñas, lo haces?
• 1:34:46
  Eso es algo que a mí me digo, es que quiero sacar un libro o
• 1:34:50
  quiero hacer esto es que lo hago y además el que se junta a mí.
• 1:34:54
  Lo convenzo. O sea, es que le digo, venga,
• 1:34:56
  Coño, vamos a hacerlo. Lo lo hago contigo.
• 1:34:58
  Vamos a tirar a mi íntimo amigo le acabo de convencer para hacer
• 1:35:01
  un triatlón. ¿Y el tío no?
• 1:35:03
  No sabe ni moverse de aquí ahí, coño, y el tío está y.
• 1:35:05
  Bueno, yo voy a hacer y mi hijo se reía, verás adelgazaré cuando
• 1:35:09
  pongas la foto del antes y el después y nos reiremos una media
• 1:35:12
  maratón. Dice, hombre, Papa, que no
• 1:35:14
  puedes a. Ver, vamos a hacer.
• 1:35:15
  Una media maratón, el. Día que vayas a hacer una.
• 1:35:17
  ¿Media maratón, lo hago yo contigo?
• 1:35:20
  Queda la antena, no queda grabado, EH, no, pero.
• 1:35:25
  Se presenta el Día de de Año Nuevo, me dice.
• 1:35:28
  Este año voy a hacer una media maratón, le digo tú flipas, no
• 1:35:31
  vas a tener media maratón en 2025.
• 1:35:33
  Bueno, pero Javier, apúntate a una, yo me apunto detrás.
• 1:35:37
  El primer paso es apuntarte. ¿Si te apuntas?
• 1:35:39
  Si yo casi que te apuntas delante, yo voy detrás.
• 1:35:43
  ¿Yo voy detrás, cuántos kilómetros?
• 1:35:46
  Es una media maratón 21. 21. ¿Y luego cómo regresas?
• 1:35:51
  Pues Claro, tienes o es en vuelta, Claro, no es lo mismo,
• 1:35:53
  es decir, 21. Y luego cómo vuelves habrá en.
• 1:35:55
  Autobuses. ¿O son 12 y 12, o cómo va o 11?
• 1:35:58
  ¿Cómo regresas? No te subes a mi chepa y yo te,
• 1:36:00
  pero. Pero supongo.
• 1:36:03
  ¿Que la maratón entera has ido y vuelta, no?
• 1:36:05
  Y la y la media has ido solo. Haremos.
• 1:36:08
  El círculo, haremos el círculo para llegar al mismo sitio.
• 1:36:14
  Muy bien, pues tenemos que terminar ya porque ha pasado
• 1:36:17
  aquí. Yo estoy encantado, podemos
• 1:36:19
  estar muchísimo más tiempo, casi 2 horas hablando, pero llevamos
• 1:36:22
  casi 2 horas, con lo cual chicos agradeceros muy importante.
• 1:36:27
  No os olvidéis un tema interesante que aquel que le
• 1:36:30
  gusta el fútbol. No somos patrocinadores del
• 1:36:33
  Glacu deportivo español, tenemos ahí un palco para poder ver el
• 1:36:36
  partido. Somos también patrocinadores de
• 1:36:39
  la Copa del rey. O sea, si os gusta el fútbol, lo
• 1:36:44
  ponéis vosotros en los comentarios porque rifaremos
• 1:36:48
  partidos para ver entradas para ver el fútbol y camisetas
• 1:36:51
  oficiales del Real Club deportivo español.
• 1:36:54
  Coño, todo el mundo que diga que escribe y tal que nos ponga
• 1:36:57
  algo. Pues allí ahora debo buscar 7
• 1:37:01
  camisetas de todo, de todos los tamaños.
• 1:37:05
  Bueno, yo me yo con que me vaya al fútbol es.
• 1:37:08
  Suficiente la camiseta sí que. Es es que la Copa del Real ha.
• 1:37:15
  Llegado mi equipo, Claro, Claro, pero tengo que es que un palco
• 1:37:18
  para la familia macho, es que tengo que buscaros un palco
• 1:37:20
  entero. Bueno, vas a ir tú solo con uno.
• 1:37:24
  ¿Y si se ponen? A vive en México, el segundo
• 1:37:27
  bueno. Esta la perdonamos, sí,
• 1:37:32
  apuntaros, porque si no se lleva todos los.
• 1:37:35
  Sí que está aquí el padre numeroso.
• 1:37:38
  Venga, seguimos en contacto, chicos, gracias.
• 1:37:40
  Por estar allí a las 12, como siempre, venga, que vaya bien.
• 1:37:43
  Saludos a todos.