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Comment Roland-Garros est devenu un lieu incontournable · Le Café du Sport Business

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  Le café du sport business. On parle pas des scores du
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  week-end hein ? Non on parle des enjeux
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  financiers, du marketing, des médias.
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  Euh toute l'arrière boutique économique du sport en fait.
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  Bonjour, Bienvenue dans ce nouveau numéro du café du sport
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  business. Aujourd'hui, on plonge au cœur
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  d'un lieu mythique, Roland Garros.
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  Évidemment, tout le monde pense au tournoi de tennis qui rythme
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  le printemps parisien, mais le stade vit désormais bien au-delà
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  de ces quelques semaines. On y a vu du basket, de la boxe
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  et même des défilés de mode, alors on va décrypter ensemble
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  cette transformation. Pourquoi Roland Garros s'ouvre à
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  d'autres horizons et surtout quelle est la stratégie
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  économique derrière tout ça ? Pour nous éclairer, notre expert
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  est là alors. Cette ouverture de Roland Garros
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  tout au long de l'année, quelle est la jeunesse de cette
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  stratégie ? C'est une évolution, oui, assez
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  récente. Ça découle directement de la
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  modernisation du stade et en particulier de la grosse
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  rénovation du cours Philippe Chatrier, celle qui s'est
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  terminée en 2018. Ce projet colossal, avec le toit
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  rétractable notamment, a coûté cher.
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  On parle de quel ordre de grandeur pour ces travaux ?
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  Ben les chiffres sont importants, plus de 400000000
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  d'euros. Ah oui quand même.
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  Et c'est entièrement financé par la Fédération française de
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  tennis, la FFT, qui est propriétaire du site.
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  Donc face à un tel investissement, c'était assez
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  logique de chercher à utiliser ces installations modernisées
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  plus souvent que les 3 semaines du tournant.
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  D'où l'idée d'accueillir d'autres types d'événements.
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  Mais j'imagine qu'il y a des conditions, la FFT ne laisse pas
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  faire n'importe quoi. Tout à fait, le directeur
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  général de la FFT, Stéphane Morel, a été très clair
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  là-dessus. Les événements accueillis
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  doivent être, je cite, compatibles avec notre à DN
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  fédéral. L'a DN fédéral.
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  Oui, il y a une vraie volonté de diversification, mais pas à
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  n'importe quel prix. L'idée maîtresse, c'est de faire
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  vivre ce lieu exceptionnel toute l'année, mais en respectant son
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  identité, son histoire. Et concrètement, ça donne quoi
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  cet à DN fédéral ? Quel type d'événement on a vu
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  s'installer sur la terre battue, enfin plutôt au-dessus de la
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  terre battue. Alors ?
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  La palette est devenue assez large en fait.
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  Côté sportif, on a eu de la boxe.
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  Bon, historiquement, il y en avait déjà eu, mais plus
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  récemment, Tony Yoka y a combattu.
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  On a vu aussi du breakdance en 2023, la finale mondiale du Red
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  Bull BC One. Ça, ça a complètement transformé
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  le court central avec une piste de danse, une ambiance très
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  urbaine. Loin des codes du tennis, oui.
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  Et le basket qui a fait l'actualité très récemment ?
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  Exactement avec la Supercoupe de la Ligue nationale de basket.
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  Qui s'est tenue sur le chatrier ?
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  Le Paris basketball y avait déjà joué aussi et il y a même un
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  projet d'accueillir du skateboard américain.
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  Donc oui, une ouverture vers des sports différents, souvent avec
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  une image jeune, dynamique. Mais il n'y a pas que le sport.
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  On a vu aussi le chose plus institutionnel ou même lié à la
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  mode. En effet, le Medef y a tenu une
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  de ses universités d'été et puis il y a eu le défilé Lacoste
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  pendant la Fashion Week parisienne.
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  Donc une diversification qui touche vraiment plusieurs
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  univers alors ? Face à cet investissement de
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  400000000 d'euros dont vous parliez, on pourrait penser que
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  l'objectif numéro un de ces événements, c'est purement
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  financier, générer de nouvelles recette pour aider à rembourser.
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  C'est là que la stratégie est un peu plus subtile qu'il n'y
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  paraît. Bien sûr, ces événements
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  génèrent des revenus, locations, prestations, et cetera.
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  Mais si l'on écoute le directeur général Stéphane Morel, leur
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  contribution direct aux finances globales de la FFT n'est pas si
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  importante que ça. Ah bon ?
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  C'est intéressant ça ? Oui, le moteur financier
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  principal, celui qui permet vraiment le rembourser,
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  l'investissement et de financer le tennis français, ça reste, et
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  de loin, le tournoi de Roland Garros lui même.
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  C'est assez contre intuitif. Si ce n'est pas l'argent direct
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  qui motive principalement cette diversification, quelle est la
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  véritable logique économique derrière ?
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  Pourquoi tous ces efforts ? Pour organiser des événements si
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  variés si leur rentabilité direct est limitée.
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  Bah la logique, elle est plurielle, elle se situe d'avant
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  là sur le terrain de la valorisation à long terme de
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  l'image et de l'attractivité. D'accord.
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  Premièrement, il y a la volonté d attirer de nouveaux publics,
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  des gens qui sont peut être pas des fans de tennis à la base
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  mais qui vont découvrir le site via un match de basket, un
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  combat de boxe. Ouvrir les portes à d'autres
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  communautés, en quelque sorte. Voilà, c'est ça élargir la
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  notoriété du lieu et au-delà de ça ?
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  Il y a aussi une dimension de démonstration technique.
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  De flexibilité. C'est à dire ?
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  Réussir à installer un parquet de basket homologué ou bientôt
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  une rampe de skate sur un courant terre battue, c'est pas
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  rien. Techniquement, ça montre que le
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  stade rénové est polyvalent, moderne, capable de s'adapter.
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  C'est une vitrine en fait. Et comment on protège la fameuse
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  terre bâtie pendant ces opérations ?
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  C'est quand même le cœur du réacteur à Roland Garros.
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  C'est la priorité absolue, la condition sinéquanone.
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  J'imagine, oui. Tout est installé sur des dalles
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  modulables. Ce sont des panneaux protecteurs
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  spéciaux posés sur la terre pour créer une surface plane et
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  résistante, sans jamais jamais l'endommager.
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  La terre est vraiment sacrée, intouchable.
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  Revenons à la stratégie d'images.
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  Vous parliez de Lacoste, du basket qualifié de chic.
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  C'est pour positionner Roland Garros différemment, lui donner
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  une autre aura. Exactement.
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  C'est un axe majeur. Quand le président de la Ligue
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  de basket parle d'événements artistiques et chics ou quand
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  Lacoste fait son défilé sur le central avec plein de
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  célébrités, ça associé. La marque Roland Garros a des
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  concepts comme l'élégance à la française, le Prestige, L
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  exclusivité ça dépassé le cadre purement sportif pour toucher à
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  un certain art de vivre. Donc l'idée, essayer de faire de
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  Roland Garros une marque forte. Désirable toute l'année et pas
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  seulement pendant le tournoi. Une sorte de valorisation
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  globale de l'actif en fait. C'est tout à fait ça, construire
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  une image de marque premium qui rayonne 365 jours par an.
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  Et ça, ça peut avoir des retournées indirectes
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  importantes. Attirer de nouveaux sponsors
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  pour le tournoi principal, justifier la valeur du site,
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  renforcer son statut d'icône parisienne, internationale.
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  L'économie, ici, elle n'est pas seulement dans les recette
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  directes, mais vraiment dans la construction de la valeur
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  immatérielle de la marque Roland Garros.
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  Cette stratégie d'ouverture semble bien pensée, mais elle a
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  forcément des limites. On imagine que tout n'est pas
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  acceptable sur le cours Philippe chatrier.
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  Absolument. La ligne rouge, on l'a dit,
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  c'est la protection de la terre battue.
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  Stéphane Morel le répète, si ça altère la terre battue, c'est
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  non. C'est intangible, d'accord, mais
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  il n'y a pas que ça comme limite.
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  Quels autres types d'événements sont par exemple refusés ?
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  On pense spontanément aux concerts, ça remplit souvent les
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  stades. Effectivement les concerts sont
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  refusés. La FFTA dit je site encore le DG
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  non à des concerts d'artistes mondialement connus.
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  Ah oui, pourquoi donc ? Plusieurs raisons.
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  D'abord, le risque potentiel pour les structures et la terre,
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  même protégés. Les scènes sont très lourdes, il
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  y a la foule. Ensuite, il y a des contraintes
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  logistiques majeures. Par exemple, les gros camions de
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  matériel, ils n'ont pas le droit de rouler sur le cours central.
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  L'organisation d'un concert, c'est beaucoup plus lourd, plus
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  invasif qu'un match de basket ou un défilé.
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  On comprend bien. La priorité reste l'intégrité du
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  site pour sa fonction première. Le tennis, c'est une
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  diversification, oui, mais une diversification maîtrisée,
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  sélective. Exactement.
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  Ce n'est pas une course effrénée au revenu annexe, quoi, c'est
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  vraiment une stratégie d'optimisation de l'outil.
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  Le but est de le faire vivre, de renforcer son image, son
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  attractivité, tout en préservant très fort ce qui fait son
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  unicité, sa valeur première, être le temple mondial du tennis
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  sur terre battue. En résumé, si je tente une
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  synthèse, on a un investissement initial massif pour moderniser
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  le stade et plutôt que de chercher un retour sur
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  investissement direct et rapide avec plein d'événements au
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  risque de dénaturer le lieu, la FFT opte pour une stratégie plus
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  fine. Utiliser des événements choisis
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  pour renforcer la marque Roland Garros, toucher de nouveaux
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  publics, montrer la modernité du site et donc consolider sa
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  valeur globale, ce qui au final bénéficie au tournoi et à la
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  Fédération, le tout avec cette contrainte absolue de protéger
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  l'héritage et la fameuse terre battue.
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  C'est une excellente synthèse. Oui, c'est une approche qui mêle
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  vraiment ambition et prudence. L'idée, c'est de faire entrer
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  Roland Garros dans une nouvelle ère.
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  Mais sans jamais renier son âme. L'enjeu, c'est bien de
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  transformer un lieu qui était très saisonnier en une
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  destination, une marque vivante toute l'année, mais de façon
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  cohérente avec son prestige et son histoire.
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  Merci beaucoup pour cet éclairage très complet sur cette
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  stratégie économique et d'image de Roland Garros.
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  C'est fascinant de voir comment un lieu aussi emblématique
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  navigue entre modernisation, diversification et préservation
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  de son identité. Ça soulève d'ailleurs une
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  question intéressante, jusqu'où un site historique peut-il se
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  réinventer sans perdre ce qui fait son essence même ?
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  Une réflexion à méditer à très vite pour un nouvel épisode.