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# 381 - Idea de negocio - La división silenciosa · Jardinería Y Paisajismo (Oficial)

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Bienvenidos al segundo episodio de la octava temporada del
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podcast de jardinería y paisajismo, el espacio en donde
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te comparto todo lo que sea y lo que voy aprendiendo del mundo de
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la planta, de la jardinería, el emprendimiento y mucho más para
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ayudarte a tener tu jardín más lindo cada día y como hoy para
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traerte una idea de negocio, idea que tú hará fácilmente unos
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7 años. Y que en su momento lo llamé la
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división silenciosa de la empresa de jardinería.
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Entonces hoy te voy a hablar de un tema de emprendimiento, de
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maquinarias a batería y alguna que otra cosita más.
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Y si bien de maquinarias, por el momento mi amigo Fernando no
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tiene en su tienda personal gardenshopper.es, seguramente
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vas a encontrar todo lo demás que necesitas para tener tus
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plantas. Sanas, bellas para decorar tu
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jardín, para realizar el cierre y lograr más privacidad y mucho
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más en su tienda online. Siempre y cuando vivas.
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Por supuesto, en España personal gardenshopper.es la tienda que
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patrocina este podcast y ahora sí.
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Entonces comencemos con esto de la división silenciosa y para
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ello quiero proponerte como una especie de ejercicio mental que
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te imagines. La banda sonora perfecta de tu
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jardín seguramente te imaginaste pájaros, el viento entre las
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hojas, quizás el sonido del agua.
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¿Pero cuál es la banda sonora real en nuestros barrios?
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Un martes, por ejemplo, las 10:00 H de la mañana y ahí
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quizás este canto de pájaros deje lugar al rugido del motor
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de 2 tiempos, a las sopladoras, a las cortadoras de césped, a
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las bordeadoras. Que están gritando literalmente
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a 90 decibeles y que si bien posiblemente nos hemos
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acostumbrado a ese sonido o usamos además protectores
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auditivos, pienso en los niños y en las personas que tienen, por
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ejemplo, trastorno del espectro autista o que son
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hipersensibles, incluso si vamos más allá, también en la
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sensibilidad auditiva de nuestras mascotas.
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Podríamos decir que el ruido es ese enemigo invisible en el
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jardín y que en lo personal a mí me afecta a veces cuando voy de
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vacaciones, si estás por ejemplo en unas cabañas tratándote de
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relajar o si estás en un hotel que comienzas a sentir el ruido
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de la sopladora, el ruido de las cortadoras de césped de las
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máquinas para recortar los setos.
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Ese sonido que te impide en cierta forma disfrutar del
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momento. Entonces con ello vuelvo a esta
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historia, a esta idea de negocio que tuve hace más o menos 7
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años, que en su momento fue imposible, pero que hoy creo que
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es una gran oportunidad para que te puedas diferenciar con
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respecto al resto de las empresas de jardinería.
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Entonces vamos a hablar de tecnología, vamos a hablar de
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los orígenes de rentabilidad. Y ojo, porque también nos vamos
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a meter en ese punto tan sensible que tiene que ver con
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las baterías para entender hacia dónde vamos.
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Tenemos que mirar un poco hacia atrás, hacia la búsqueda del
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jardín perfecto, que siempre ha tenido un costo energético.
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Al principio la energía era 100% humana, no sé si recordás o
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quizás todavía estaba usando esas máquinas.
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Segadoras de césped de cuchillas helicoidales manuales.
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Esas que había que empujarlas yo cada vez que las veo recuerdo
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cuando era niño y vivía en la ciudad de Villa María, en
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Córdoba, en la República Argentina, y Cortábamos el
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césped con ellas. Desde el punto de vista
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agroecológico quizás son las máquinas perfectas.
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El Corte es quirúrgico, funciona muy bien.
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Es como si fuese una tijera, no desgarra los tejidos de las
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hojas como lo hacen las cuchillas rotativas, lo que
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significa que vamos a tener menos problemas de hongos y un
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césped mucho más sano. Por supuesto, cero emisiones,
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cero ruidos salvo ese clac clac, clac, clac que hacen las
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cuchillas cuando están cortando el problema.
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Es la estabilidad de decir si tenés un jardín de 1000 m2 o
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más, tu espalda. Los tiempos de trabajo también
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son muy altos, pero para el jardín, para el césped es
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fantástico y si tenés un jardín pequeño, mucho mejor.
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A nivel empresarial, obviamente no nos sirve.
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Luego tuvimos aquellas máquinas que cortaban el césped y se
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alimentaban con electricidad a través de un cable.
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Avanzamos, los motores también siguen siendo más silenciosos
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que lo de las naftas. No hay humo pensando en el
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propietario, pero el cable genera un punto flojo en este
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sistema en donde podemos llegar a tener accidentes y además si
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tenéis que gestionar alargadores como los llamamos nosotros.
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Cables de 50 M. La verdad que suelen ser
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complejos, se enredan. Hay que tener presente enchufes
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en la casa para poder estar conectándonos a la red y muchas
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otras cosas. Afortunadamente con el tiempo
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nos llegaron las máquinas a batería, pero allá 2018, 2019,
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cuando estaba pensando en esto de la unidad o división
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silenciosa. Miraba los catálogos de las
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distintas marcas que ya tenían su kit de equipos a batería.
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Pensé en aquel momento, esto es el futuro.
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Quiero armar esta división en mi empresa, donde hay un equipo
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dedicado exclusivamente a trabajar sin ruido.
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Pero al hacer los números la verdad que no daba.
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El costo de una máquina de sus baterías equivalía quizás a dos
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máquinas de explosión tradicionales.
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La autonomía de las baterías eran bajas.
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Tardaban horas en cargarse la potencia de la máquina se
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quedaba corta. Pero bueno, hoy estamos ya en
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2000 veintiseis y la tecnología ha madurado y entonces eso ya
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nos deja más al alcance de la mano.
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Armar esta división silenciosa, división que en algunos lugares
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ya va a ser quizás como una normativa.
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Los motores de explosión van a tener que dejarse de usar por la
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contaminación acústica, pero. Mientras tanto, en el resto del
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mundo seguimos teniendo las máquinas.
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A explosión de 2 tiempos y de cuatro tiempos.
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Esto me lleva a Proponerte como una idea de negocio para que lo
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veas en tu sector, generar servicios de jardinería de bajo
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impacto acústico. ¿Por qué?
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Porque ya no vendemos sólo cortar el césped, vendemos
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bienestar. Pensar en tu cliente ideal.
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No el que quiere lo más barato, sino el que valora la calidad de
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vida, donde es insoportable el ruido de una desmalizadora.
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Entonces ahí te puedes diferenciar y atender a
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hospitales, a clínicas en donde la recuperación requiere de
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silencio, residencia para adultos mayores, los
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geriátricos, donde el ruido estridente altera y asusta.
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Hoteles boutique. Y spa, donde la gente paga mucho
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dinero para ir a relajarse y no para estar escuchando el motor
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de tu máquina. Barrios cerrados, zona de
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teletrabajo. ¿Hay muchos sectores en donde el
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silencio se valora, y más si, por ejemplo, tenés reuniones por
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zoom o Grabás, como es el caso mío del Podcast, en donde el
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sonido de la calle, el sonido de las máquinas, nos afecta
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negativamente, entonces? Aquí ya tenés una propuesta de
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valor porque puedes llegar a un cliente institucional, algunos
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de los que ya te comenté, y justificar en cierta forma que
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tu presupuesto es entre un 15 y un 20% mayor el de la
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competencia, pero estás trabajando con cero emisiones
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directas. Es decir, no va a haber olor a
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NAFTA entrando por las ventanas de los pacientes.
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¿Vas a trabajar con un sonido o un impacto sonoro un 70% menos
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que las máquinas tradicionales? Es un argumento de venta, creo
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que muy poderoso. Podéis hablar de marketing
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sensorial aplicado al servicio y además operativamente va a tener
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ventaja porque te vas a estar olvidando de cargar con bidones
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de nasta y de aceite. Vas a tener menos riesgo de
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derrames en el jardín y algo que es fundamental dentro de la
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agroecología. El mantenimiento de los motores
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eléctricos es casi nulo. Solamente tendrás que cambiar
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bujías, algunos filtros de aire. Y nada más.
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La vibración para el operario decir para vos es mucho menor
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también. Entonces vas a estar cuidando
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con ello tu propia salud, pero todo tiene un lado bajo y en
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este caso la huella ecológica. Porque si bien estamos hablando
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de que no vas a hacer ruido, de que no vas a estar emitiendo
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gases de contaminación, que vas a estar cuidando al cliente
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respecto a la contaminación sonora.
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El impacto ambiental no es nulo porque luego tendrás que dentro
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de este servicio premium asegurarte de que esa batería
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vieja, la que ya no sirve para tu trabajo, no va a terminar en
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un basural a cielo abierto. Y como para ir dando el cierre
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de este episodio, esa división silenciosa que soñé hace como 7
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años, creo que hoy es viable. Porque tenemos la tecnología,
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tenemos la demanda de clientes que ya valoran el silencio, como
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puede ser la salud o la hotelería, el trabajo de
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oficina. Y tenemos también la oportunidad
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de cobrar mejor nuestro servicio porque estamos ofreciendo un
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diferencial claro. Entonces, si está planificando
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todo tu año, dale la vuelta. Quizás no cambiar todo tu parque
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de maquinaria mañana mismo, pero sí empezar a probar con el
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equipo. Para esos clientes especiales
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empezar con quizás con una sopladora, que es la que más
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ruido hace, o una cortadora de cerco, una máquina para perfilar
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el césped o orillar o bordeadora, o como quieras
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llamarlo, porque el silencio hoy en día es un lujo que se vende
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bastante bien. Así es que con esto te lo dejo
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como para que lo reflexiones, para que lo veas como una idea
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de negocio o para que me cuentes si ya lo has implementado.
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¿Y qué resultados has tenido con esto?
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Llego al final de esta edición, te comento que te voy a dejar en
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las notas del episodio el enlace para que vayas a una de mis web
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y te puedas anotar a la primer Master class que voy a dar este
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año el 15 de enero para poder ir aprendiendo y en este caso te
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voy a ir compartiendo sobre el diseño de los jardines de
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introspección y hasta aquí entonces por hoy.
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Espero que hayas comenzado maravillosamente el año y que
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sigas así avanzando a pasos agigantados.
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Nos encontramos la próxima semana.
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Entonces, en una nueva edición de este podcast, tu podcast de
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jardinería y paisajingo adiós.