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Clube do Livro: Nudge #01 - Paternalismo Libertário, Humanos e Econos (Introdução) · ED Podcast [@arthurdantaslemos]

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Vamos lá. Primeiro episódio oficial não é
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do livro na Richard Taylor e o Cus Cus Stein, o Sting, se você
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preferir, estamos na introdução ainda a vamos continuar a partir
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de onde paramos no episódio anterior, onde apresentamos a
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obra e ainda na introdução, ele vai falar de um conceito
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importante para quem? É.
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Para quem gosta? Para quem acompanha a economia
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comportamental, que é o paternalismo libertário.
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Que é a como você insere, seja em políticas públicas ou
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privadas, AA arquitetura de escolhas e a implementação de na
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sociedade está então a forma de ser de de inserir isso é do
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ponto de vista filosófico. O Taylor defende que é o que ele
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chama de paternalismo libertário.
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Esse é um conceito importante para quem está lendo pela
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primeira vez e eu te passo direto por ser parte chata.
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Talvez até seja se você é menos traçado pelo assunto, mas você
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vai ver que, por exemplo, daniken no final do livro apto
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devagar, a quando ele está meio que concluindo, né?
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O que é que a gente faz com todo esse conhecimento aqui?
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Ele faz menção ao paternalismo libertário defendido pelo
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Taylor, e isso está presente em outras obras do Taylor a no
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final do livro, na esse que a gente vai ler aqui no clube do
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livro, ele volta a falar desse. Pá 10, eu encaro quase como uma
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filosofia, não é desse posicionamento, então vamos lá
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talvez para vocês, seja a primeira vez que você vai ter
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contato com o que é paternalismo libertário.
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Dito isso, e aí a gente começou na retomamos aqui a leitura
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página 13 do livro noite, dito isso, se você acredita que a
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Caroline eu estava chamando ela de Caroline, foi, então se você
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acredita que a Caroline deve aproveitar a oportunidade que
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tem em mãos para influenciar as crianças a comer de forma
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saudável, que era a opção número 1, seja bem-vindo ou bem-vindo
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ao nosso novo movimento, o paternalismo libertário e é
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interessante. Que muito provavelmente, se você
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é como a maioria das pessoas que eu conheço, você é Como Eu,
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você. Provavelmente, como está
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falando, você vai acreditar que sim.
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A Caroline deveria então dispor os alimentos de uma forma que
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vai contribuir para que as crianças comam de forma
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saudável, não é? E ele, o que ele está a dizer
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aqui desde o início e fazer isso é atuar.
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A, de acordo com aquilo que ele defende como paternalismo
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libertário, né? Então o que é que é isso?
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A aqui temos plena consciência de que os leitores não vão
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adorar esse termo logo de cara. Às 2 palavras são desagradáveis
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e NOS deixam com um pé atrás. Tem uma carga negativa criada
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pelos estereótipos de cultura popular e da política, que as
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tornaram pouco atraente para a maioria da população.
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E o pior de tudo, parecem contraditórios.
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Por que combinar 2 conceitos desprezados e contraditórios?
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Porquê? Acreditamos que se estes se
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entendidos corretamente, estes termos refletem bom senso e são
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muito mais atraentes juntos do que separados.
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O problema é que estão associados a 2 grandes dogmas.
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O lado libertário das nossas estratégias se concentra na
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convicção de que as pessoas devem ter liberdade para fazer o
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que quiserem, inclusive recusar acordos desvantajosos, citando
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uma expressão do falecido economista Milton Friedman, os
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paternalistas libertários prezam entre aspas liberdade de
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escolha. Procuramos criar políticas que
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mantenham ou aumentam a liberdade de escolha quando
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usamos o adjetivo libertário para modificar o subject o
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substantivo paternalismo. É apenas no sentido de preservar
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a liberdade. E estamos falando sério em
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relação a preservar a liberdade, os paternalistas libertários
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querem que cada vez mais as pessoas sigam o seu próprio
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caminho e não impor obstáculos. Isso é sobre libertário, certo?
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Já o lado paternalista se encontra na ideia de que os
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arquitetos de escolha tem toda a legitimidade para tentar
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influenciar o comportamento das pessoas, desde que seja para
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tornar a vida delas mais longa, mais saudável e melhor.
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Preste atenção nisso. Os arquitetos de escolha que são
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os agentes que pode ser você, inclusive.
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Que vão construir as estratégias para influenciar o processo
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decisório do próximo? Estas pessoas têm toda a
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legitimidade para tentar influenciar, ou seja, ilegítimo,
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influenciar o próximo desde Q seja para tornar a vida dessas
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pessoas melhor. Em outras palavras, somos a
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favor de que os setores Público e privado direcionem de forma
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consciente as pessoas a fazer escolhas que melhorem sua vida.
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Para nós, uma política paternalista, quando tenta
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influenciar a população a fazer escolhas benéficas e com
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consciência disso. Com base em alguns fatos
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comprovados pelas ciências sociais, mostramos que em muitos
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casos. As pessoas tomam decisões muito
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ruins, decisões que não tomariam se estivessem prestando atenção
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e se tivessem todas as informações necessárias,
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capacidades cognitivas ilimitadas e total autocontrole.
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Não é que são e grandes promotores de decisão ruim.
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Não é falta de atenção, falta de auto controle, AA limitação da
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nossa capacidade cognitiva e assim por diante.
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Então vou juntar as coisas aqui, o paternalismo libertário, então
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falamos de libertário, falamos de paternalismo e agora o
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paternalismo libertário é um tipo de paternalismo
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relativamente fraco, brando e não intrusivo, pois não cria
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impedimentos ou obstáculos às escolhas.
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Então volta para Caroline lá na questão REF do refeitório.
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Ela percebe que ela consegue influenciar as escolhas?
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E ela consegue e é o interessante, é perceber que.
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É. Depois que você entende isso,
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não mudar a ordem dos alimentos ou até mesmo prover uma ordem
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aleatório é uma decisão também, já que qualquer ordem influencia
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as escolhas. Sendo o quê?
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Quando você junta essas coisas, o que ele está dizendo aqui?
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O bom, o arquiteto de escolhas, ele vai influenciar com
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consciência desde Q esta influência, seja para melhorar a
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vida do próximo e que esta arquitetura não represente um
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obstáculo para decisão. No livro, ele fala muito ainda
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disso, não é? Ou seja, é quase como colocar as
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frutas no início do refeitório. Não pode ser de uma forma onde
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para ir para as proteínas, seja obrigatório ter frutas, porque
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aí você criou, você forçou. Precisam, e não é o caso aqui.
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Hã? Se as pessoas querem fumar, sim,
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Tupi de doces, escolher um tipo de plano de saúde pouco
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vantajoso ou torrar todo o dinheiro antes da aposentadoria.
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Os paternalistas libertários não vão forçá-las a fazer o
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contrário. Aliás, nem sequer vão colocar
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empecilhos nessa jornada. E sobre não colocar empecilhos
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nessa jornada, o negócio que poderia passar aqui 30 minutos
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só falando sobre isso, do ponto de vista da arquitetura de
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escolhas, não é que, dependendo da ótica, não é bem assim, mas
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vamos lá, gente ainda vai chegar nesse ponto que não.
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Ainda assim, a abordagem que recomendamos é considerada
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paternalista, pois os arquitetos de escolhas sejam elas públicas
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ou privadas, não estão apenas identificando ou colocando em
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prática as decisões que esperam que as pessoas tomem, na verdade
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estão. Consentimentos induzindo as
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pessoas a seguir caminhos que melhoraram sua vida, estão dando
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um nage, né? Então esse essa expressão Neide.
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Aqui ó esse, né? Na nossa concepção, então ele
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vai dar aqui pela primeira vez no livro.
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A explicação ou a tradução do que representa a noite que leva
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o título do livro, não é? E que desencadeou.
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É uma. Uma cara uma a uma para esta
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indústria, então a pouco eu estava mostrando alioune deveu,
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não é de Leste Maio, né do Leste, Maio é um livro do Dilip
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Solomon, que é um cara que fala sobre isso também.
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Que ele diz assim a vou tentar dar um grande resumo aqui está
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Bruno. Existe uma lacuna de intenções
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que é comportamental a em muito daquilo que a gente gostaria de
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fazer e não faz. E essa lacuna de intenções,
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muitas vezes a gente fracassa. Na última etapa.
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Não é? Então, por exemplo, eu quero
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fazer uma mudança na minha empresa ou mudança na minha
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rotina? Eu penso, planejo, preparo,
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contrato, eu compro a Roupa Nova OA reforma o Livro Novo e tal e
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aí na no de Leste Maio, Na Na Na hora de executar mesma coisa.
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Por alguma falha comportamental? Eu acabo por Nando, deixo de
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fazer, não é? E aí?
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Esse de Leste Maio nesse conceito aqui do livro, ele diz
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assim, o que é que nós podemos fazer do ponto de vista
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comportamental? Para te empurrar e chegar e
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percorrer essa última milha, né? E ele brinca dizendo que essa
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última milha, que é a lacuna da intenção, a diferença entre a
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intenção e a execução. É a minha que falta para chegar
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no né? Que é como se fosse OOOA una
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deveu é tipo. A Terra do noite, Né?
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Então vamos lá voltando aqui. O Richard Taylor agora vai
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explicar para gente o que é que é assim.
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Essa história de de nerd não é? Na nossa concepção é um
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estímulo, um empurrãozinho, um cutucão.
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É qualquer aspecto da arquitetura de escolhas capaz de
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mudar o comportamento das pessoas de forma previsível, sem
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vetar. Qualquer opção e sem nenhuma
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mudança significativa em seus incentivos económicos.
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Para ser considerado uma. Ou para ser considerada uma, a
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intervenção deve ser barata e fácil de evitar.
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Uma não é uma ordem, colocar as frutas e em posição bem visível,
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é um exemplo de. Simplesmente proibir ou junk
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food não é um exemplo de está então em linha com aquilo que a
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gente tinha explicado quando eu dei em fazer essa questão de que
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é não pode ter veto, não é? A um a coisa está Bruno também
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que eu vou falar aqui agora para quem gosta muito do assunto.
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É que eu tenho percebido isso? Um olhar mais responsável sobre
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o uso de finanças comportamentais.
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Na mudança comportamental entende que apenas isso não é
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suficiente, então aquilo que o crítico das abordagens que a
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gente vai chamar de clássicas diz assim não pô, você tem que
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usar intervenções comportamentais também, porque
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muitas vezes o que NOS falta não é conhecimento.
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A gente sabe quem tem que fazer, mas o oposto também, né?
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Então é é desconsiderar a importância da técnica e das
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técnicas clássicas, achando que só estímulos comportamentais vão
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resolver a vida também não é por aí, não é e a.
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Tem tem tem 111 crítica a quem acha que tudo se resolve com que
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Ana de mania, né? E a gente pode falar disso até
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que gravar um episódio só sobre isso no final, que são críticas
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fundamentadas e que apontam, por exemplo, a gente vai ver aqui no
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livro. Tem muitos exemplos de políticas
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públicas na Europa e em especial, os começou em Londres
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muitos governos e é muito gestores públicos.
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Pegaram carona na ideia de que o nude pode ser 11 solução.
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De baixíssimo custo. Não é para problemas sérios e
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daqui a pouco tudo o que ela quer ver.
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Acho que é um as coisas que eu preciso continuar tendo as
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metodologias clássicas e há um grande conflito de interesses
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aqui pro gestor Público ou no dia maravilhoso, porque não
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consome mensalmente? Ele é quase de Graça, ele é
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muito barato. Então a existem críticas de
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gestores públicos que estão deixando de fazer o básico bem
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feito, porque estão querendo trocar por absoluto todas as
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possíveis abordagens para endereçar problemas de políticas
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públicas por apenas abordagens comportamentais.
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Também não é o caminho. Mas vamos seguir.
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Muitas políticas que recomendamos podem-se, podem ser
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e têm sido implementadas pelo setor privado.
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Com ou sem um do Governo, os empregadores, por exemplo, são
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importantes arquitetos de escolha NOS exemplos que
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discutiremos ao longo deste livro em áreas que envolvem
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cuidados com a saúde e planos de aposentadoria, acreditamos que
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os empregadores podem exercer uma influência positiva em seus
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funcionários. As empresas privadas que têm o
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objetivo de lucrar e fazer o bem podem se beneficiar de nudes
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ambientais, ajudando a reduzir a poluição e a emissão de gases
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que causam o efeito estufa. Por exemplo.
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Mas, conforme mostraremos os argumentos que justificam o
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paternalismo libertário por parte das instituições privadas,
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também se aplicam aos governos. Ponto, então, pela primeira vez
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a gente tem contato aqui com um conceito de paternalismo
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libertário, libertário, a explicação do que é o net.
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Há e há aí 11 outro tópico dentro da introdução do livro
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ainda humanos e eco NOS a. Vou falar assim eco NOS porquê?
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Os nodes podem ajudar, então esse é um trecho que eu
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destaquei aqui. Quem é contra o paternalismo?
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Muitas vezes, argumenta que os seres humanos fazem s lentes
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escolhas ou. Mesmo que não excelente, muito
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melhores do que qualquer outra pessoa faria por elas, sobretudo
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se essa outra pessoa trabalha para o Governo.
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Isso aqui é uma piada, está a ou uma provocação irónica?
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Quer tenham ou não estudado economia muitas pessoas parecem,
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pelo menos implicitamente, concordar com conceito de que a
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espécie humana é um homo economicus ou um homem
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económico. Esse conceito diz que cada
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indivíduo sempre pensa e toma decisões de forma correta.
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Portanto, se enquadra na imagem teórica de ser humano criado por
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economistas. Se você ler livros teóricos de
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economia, vai descobrir que o Homo Economicus pode pensar como
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Albert Eisten ter tanta Memória quanto um supercomputador e ter
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tanta força de vontade quanto Mahatma Gandhi.
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Mas as pessoas que conhecemos não são assim.
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Pessoas reais têm dificuldade de fazer divisões complexas, sem
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calculadora. Às vezes esquecem o aniversário
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do parceiro e ficam de ressaca no Ano-Novo.
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Esses não são homo económicos, são homo sapiens.
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Para evitar usar o Latino tempo todo de agora em diante vamos,
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NOS vamos NOS referir à espécie imaginária como eco NOS que vem
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de económicos e a espécie real como simplesmente humanos.
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Então isso é uma provocação que ele é útil ao longo do livro, em
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vários momentos que ele dá exemplos do seguinte, ó isso
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aqui funcionaria para os eco NOS, mas na verdade não é assim,
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porque somos humanos e tal, então isso é um conceito
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importante para toda a trama. E só um voto de defesa que eu
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sou cara das finanças comportamentais estão no mesmo
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time. Mais não é exatamente assim
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também que a turma da escola mais clássica.
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Ninguém vai dizer que todos os humanos investem como un bufete.
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Tem a disciplina do Mahatma Gandhi, não é isso que eles
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querem dizer, tá? Mas é porque os modelos
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clássicos que tentam prever o que é que, como as pessoas se
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comportam na economia, eles levam em consideração essa
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racionalidade. Então eles pesam a mão.
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A turma da psicologia económica pesa a mão na hora de fazer essa
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comparação, para ela, ficar meio ridícula e quase que qualquer
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pessoa concordar com eles, hã, mas ainda assim é um é um é um.
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É uma. A validade da comparação segue e
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é bom. Estou opinião porque você tem a
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olhar da turma da economia também, que AA essa
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simplificação da realidade dos modelos económicos é uma
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condição necessária para que os modelos existem.
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Não é porque se a gente assume todas as variáveis possíveis, a
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gente não tem um modelo. A gente tem um.
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Um mapa que é exatamente igual a vida real é aí não é um mapa, é
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a vida real, exata, não é? É meio que uma condição para
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conseguir ter modelos. E isso quem está falando aqui,
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turma é um olhar responsável. Sair do OBA OBA de a tratar AA
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as finanças comportamentais com bala de prata.
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E aí tudo que não, tudo que não respeita tudo que não bebe da
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fonte, tudo que não é apenas comportamentais é ruim, não é
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assim, inclusive lá na formação de Chicago devem POP.
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Ele começa e isso está dentro do programa Neuro Expert.
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Está. Ele faz um negócio.
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Vou até contar isso aqui, que é sensacional no primeiro webinar
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dele, aí ele pega, Bruno diz, assim, Ó é, Eu Não vou lembrar
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os percentuais, certinho aqui não é assim.
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Ó se estou aqui num curso, numa formação de finanças
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comportamentais. Eu quero fazer uma enquete para
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a gente começar o nosso nosso papo de Hoje e isso foi testado
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em vários países e foi depois, ele mostrou e tal e eu vou
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começar pelos resultados que nós tivemos aqui nos Estados Unidos.
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As pessoas queriam aumentar a quantidade de fazer testes de
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AE. É provocações que poderiam
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aumentar a quantidade de adesão de pessoas comuns a uma campanha
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de doação de sangue para coleta, sangue, banana, banana.
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E aí convidaram as pessoas colocaram em várias praças no
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seu quê, o outro, que não é o lá e tal pronto você gosta do
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assunto de Hoje e tal, não sei quê e tipo.
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A. Pegaram amostra gigantesca de
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dezenas de milhares de pessoas e disseram assim.
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A taxa de aceite do Público passante era de Sei Lá, 0.6%.
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O cara que vai parar é para doar sangue, certo?
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Há de novo, não era exatamente assim.
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A pergunta, abordagem, o percentual, mas o conceito é
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esse, ele é assim, eles tentaram 2 a provocações diferentes.
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Uma era. A.
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Dando dinheiro para as pessoas, então tipo toma aqui um voucher
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de 10 USD era de 1 USD para Você e.
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Para você doa sangue aqui quem está precisando pelos meus
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motivos não é. E outra e aqui me falou um pouco
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a Memória agora, mas não envolvia remuneração financeira.
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Aí eu, Eu Não lembro se tinha 11 apelo adicional ou alguma coisa
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a é emotiva comportamental é uma justificativa, porque aquilo era
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importante e tudo mais. Eles assim.
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Qual das 2 vocês acham que foi a mais efetiva?
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E aí Mano num curso, defina. Não há formação de de finanças
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comportamentais. Só tinha Ninja.
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Hã a maioria da sala? Não chegou na conclusão que a
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abordagem que não envolviam a remuneração.
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Hã e do jeito que foi construída também a pergunta e tal né tem
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todo o contexto que também é válido.
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Ela surtiria mais efeito. E a ele mostrou que essa
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abordagem, que não envolviam a remuneração que também não
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remuneração simbólica não é, era 1 USD uma coisa assim.
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É. Ela fez com que a taxa seja esse
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tipo de 0.6 para a 0.9. E aquela que envolvia
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remuneração fez com que saísse de 0.6 para tipo um ponto alto.
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E aí a provocação dele foi massa lhe trazer isso como um
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especialista? Fodão top mundial de finanças
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comportamentais fazer o seguinte ó.
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Vamos estar nas comportamentais, ai, não podemos esquecer.
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Que? Os modelos clássicos estão aí
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por um motivo que é economia clássica, tem o seu valor que as
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pessoas adoram propósito Nadu caralho, mas só que sem salário
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mo NOS movimenta. Então para com essa porra de
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Alice no Pais das Maravilhas aqui no mundo mágico, fantástico
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de novo e de achar que só o comportamento resolve, não é
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assim. Não é?
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Já dão um choque de realidade. Ele para todo mundo tem a ver
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justamente com isso que está falando aqui, não é?
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Acho que 1212 princípios básicos de economia, que todo ser humano
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é movido, incentivos, né? E não precisa de muito esforço
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para perceber que isso continua válido, continua válido
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exatamente aí, o que é que o que é que NOS cabe?
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E agora o porque é que se diz ponta tanto finanças
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comportamentais, não é? Por quê?
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A gente trouxe um olhar científico?
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Do que funciona e não funciona. Então, de qualquer bom livro de
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finanças comportamentais, até incluindo o próprio armas da
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persuasão aqui Na Na Na na lista você vai ver que tem muita
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pesquisa, muita. Todos esses Caras são
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pesquisadores para o Ariel, não é?
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É um grande pesquisador, é um cara de laboratório e tal.
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Então você tem um mapeamento do comportamento humano?
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E aí, a partir das amostragens das pesquisas, etc.
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Sendo assim, as pessoas. A respondem dessa maneira, então
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incentivos com essa estrutura tendem a funcionar, então que é
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legal? É a gente unir o clássico, os
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incentivos que a gente sabe que funcionam com esse olhar mais
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contemporâneo. Talvez as 2 coisas juntas.
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Aí o nosso, o nosso poder de transformação e de contribuir
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para a transformação do proximamente é muito eu, Eu Não,
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Eu Não gosto muito disso, de uma coisa é contrapor a outra.
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Eu acho que é somente isso é uma, na verdade, eu enxergo como
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evolução. É a comparação que eu faço.
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É física no ensino médio, despreza a gravidade e despreza
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atrito. Tal faz aquele calcular para
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poder calcular, Sei Lá alguma coisa, vou lembrar agora, mas
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quando você vai aperfeiçoar vai para 11.
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Cálculo difícil, mas ela, embora você vai considerar a gravidade,
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vai considerar. Atrito, acho que é mais ou menos
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isso, não é? EE, tem modelos mais simples
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quanto para a economia comportamental.
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A gente começa a dificultar um pouquinho mais que Rita,
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adicionar mais variáveis para quem construiu nascer.
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Eu vou dar um exemplo prático aqui está o cara que vai
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considerar Fernando comportamentais e vai dizer o
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seguinte, Olha, quero começar a investir pessoa física comum
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cara. Teu resultado de longo prazo
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está num bom, acho até location no respeito a ele, sem respeito
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a citá-lo, queixa fazer um relançamento carteira.
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Beleza, há classes de ativos diferentes a.
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Com com com. Com correlações a negativas
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entre elas, né ou ou negativamente correlacionados.
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A se vai ter você vai ter conforto do ponto de vista da
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performance ao longo do tempo. Beleza, claro, isso aqui vai ter
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que estar aderente. Quando eu prefiro risco, tudo
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aquilo que a gente sabe, mas aceitá-lo, Cristo está.
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A pessoa do comportamento? Que aquele é Oo como é que se
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chama aquela pessoa que vai para rua ou protestante?
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Não é o que eu acho que é comportamento.
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O resto foda-se, mas é a seguinte.
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O consultou imbecil. Você vai pegar uma?
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Uma pessoa que está no momento de vida delicada.
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Ela não quer saber de poder, está location, entendeu?
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Um homem acabou de ter filho, um cara que está em acabou de ter
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filho está sendo a depressão. Sei Lá, dá um momento de vida.
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Onde existe menos disponibilidade do que na média
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para suas finanças. Nunca nem saber de podia
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aceitá-lo que esta tudo bem. Então quer dizer que eu desprezo
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aceita locais? Não desprezo aceita location
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and. Eu tento trazer técnicas
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comportamentais para ajudar uma pessoa comum.
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Até seguir uma boa estratégia aceitável.
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E respeitando assim o fato de que eventualmente uma mãe com um
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bebê recém nascido precisa de uma dose maior de simplificação
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na sua estratégia, porque a disponibilidade dela para esse
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assunto naquele momento da vida dela menor.
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Então juntar as 2 coisas? Esse é um livro que é um
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desafio. Não quê?
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Vai ter muito papo, vamos lá, vejamos a questão da obesidade.
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Vejamos a questão da obesidade nos Estados Unidos.
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Atualmente, quase 20% da população é obesa.
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E mais de 60% dos americanos são considerados obesos ou acima do
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peso. No mundo todo existe cerca de um
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bilhão de adultos acima do peso, dos quais 300000000 são obesos.
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As taxas de obesidade variam muito de acordo com o lugar em
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países como Japão, China e algumas Nações africanas estão
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abaixo dos 5%, enquanto nas áreas urbanas de Samoa alcançam
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75. 75% na. De acordo com o MS Organização
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Mundial da Saúde, desde 1980, as taxas de obesidade triplicaram
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em algumas regiões da América do Norte, no Reino Unido, na Europa
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Oriental, no Oriente médio, nas ilhas do Pacífico, na Austrália,
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na China. Triplicaram, existem números
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evidências de que a obesidade aumenta o risco de doenças
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cardíacas, cardíacas e diabetes que com frequência, levam a uma
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morte prematura. Não tem como imaginar que todos
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estão escolhendo a dieta correta ou pelo menos uma dieta tão boa
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quanto aqui fariam com alguns. Claro que pessoas sensatas levam
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em conta o sabor da comida, não apenas o conta saudável, né?
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E comer é por si só uma fonte de prazer.
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Não estamos. Afirmando que todas as pessoas
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com sobrepeso são necessariamente irracionais, tão
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pouco concordamos que todos ou quase todos os americanos optam
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por uma dieta ideal e o mesmo vale para outros comportamentos
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de risco, como tabagismo e alcoolismo, que são responsáveis
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por mais de 500000 mortes ou 500000 mortes prematuras por
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ano. Em relação à dieta, ao tabagismo
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e ao alcoolismo não podemos afirmar que as opções atuais são
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as que mais promovem o bem-estar das pessoas.
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Na verdade, muitas pessoas que bebem comem ou fumam em acesso
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estão dispostas a pagar para que terceiros as ajudem a Tomar
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decisões melhores. A própria existência da
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profissão do constou financeiro é uma evidência.
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Dá importância. Do comportamento.
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Não é assim como é do personnel treina, assim como a existência
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de alguns institutos que vão ajudar as pessoas AA endurecer,
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endereçar e resolver esses problemas que estão aqui
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pontuados e vários outros. E aí vão 3 que destaquei.
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Máx. Nossa fonte básica de
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informações aqui é a ciência da escolha, uma ciência emergente
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que se baseia em investigações minuciosas feitas por cientistas
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sociais ao longo das últimas 4 décadas.
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De certa forma, mencionamos isso aqui é pouco, não é?
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Essas investigações fizeram brotar grandes dúvidas sobre a
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racionalidade dos nossos julgamentos e decisões.
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Não que para ser é com NOS lembra do Homem económico lá, as
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pessoas precisem sempre fazer previsões perfeitas.
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Para isso, precisariam ser onde cientes ã.
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Mass devem ser sempre imparciais, ou seja.
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Podem até estar erradas, mas não estarão sistematicamente erradas
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em uma direção previsível. Ao contrário dos ícones, porém,
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os humanos cometem erros previsíveis.
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Veja, por exemplo, a falácia do planejamento, a tendência
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sistemática e por ser sistemática, previsível.
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A apresentar um otimismo irreal quanto ao tempo necessário para
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completar um projeto qualquer. Quem já contratou um pedreiro
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para fazer uma obra em casa, sabe que tudo demora mais que o
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previsto, mesmo que conheça a falácia do planejamento,
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centenas de estudos confirmam que as previsões humanas são
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falhas e tendenciosas, inclusive o.
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O Cayman fala muito isso no fala muito sobre isso, fala sobre
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planejamento no rapto devagar e ele tem um negócio que ele diz
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assim, falando de ele diz que o que corrige a falácia do
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Planejamento e ter uma Visão de fora.
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Hã 11 das formas de você ter uma Visão de fora, você tem um
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consultor. E ele disse um negócio muito
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interessante e aqui vai o Conselho único mais importante
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que eu já vi para um indivíduo ou uma empresa.
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Têm uma Visão de fora? Porque isso vai endereçar o
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problema da falácia, do planejamento e do otimismo
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excessivo não é que vem do viaje da da super confiança da
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confiança sucessiva. Então vamos lá.
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Centenas de estudos confirmam que as previsões humanas são
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falhas e tendenciosas e a capacidade de decisão do ser
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humano também está Longe de ser ótima.
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Para citar outro exemplo, considere o viés do status quo o
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que no livro todo ele escreve, está tokoh e eu.
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Achei a primeira vez que eu estava, que era um erro só da
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primeira está em todo lugar, está tocou eu falar status quo
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que aprendi assim. E vão me.
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Não me rebuscado para a inércia. Por uma série de razões que
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examinaremos mais adiante, as pessoas apresentam uma forte
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tendência a seguir os status có ou a aceitar a opção padrão.
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A vão falar bastante ainda sobre opção padrão aqui no.
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Quando se compra um celular novo, por exemplo, é preciso
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fazer uma série de escolhas. Quanto mais moderno telefone,
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mais escolhas. E pela frente, papel de Parede,
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passando pelo som do toque, chegando ao número de vezes que
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o aparelho toca até cair na caixa postal para cada uma
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dessas escolhas, o fabricante escolheu uma opção padrão.
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Pesquisas mostram que quaisquer que sejam essas opções padrão
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são a escolha de muita gente, mesmo quando se trata de
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questões mais importantes do que eu.
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Toco do celular. Com base nessas pesquisas eu
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destaco isso aqui, né? Podemos extrair 2 importantes
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lições. Primeiro, nunca subestime o
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poder da inércia, ponto segundo. É possível utilizar esse poder?
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Da opção padrão, não é? Em benefício próprio, se você
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um. Autónomo empresário
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profissional. Então vamos aqui, por exemplo,
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do consultor. O que é Hoje, no momento da
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gravação desse episódio que a gente vai ter um implementation
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day na mentor e equity, certo? Porque implementation Day?
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Por quê? Todos nós não é quem estuda
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finanças comportamentais sofre dos mesmos problemas.
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Há, inclusive, quem é que fala isso?
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Meu Deus, é um desses Caras aí que diz assim.
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E quem acha que não tem problema?
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De. Há excesso de confiança
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normalmente é quem mais tem problema.
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Uma coisa assim, certo? Mas o que o que eu quero colocar
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aqui é? Há o que é que é um
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implementation day? É um dia que não tem site, é um
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dia para implementar um dia só de execução.
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Então pega o exemplo de Hoje, percebemos que muitos
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consultores. Por não sermos pessoas da área
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de tecnologia, a gente sofre com criar automações, integrações,
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criar um site e blá blá certo. Portanto, quem é que
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implementation se essa Mensagem de instruções antes?
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Se você quiser participar, você vai entrar e você vai sair ao
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final implementation aí com seu site pronto com isso com aquilo
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a não sei de cabeça aqui quais são as entregas?
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Então, é não subestimar o poder da inércia e invés de falar, vá
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lá e abre uma conta na corretora e usaram trechos do seu encontro
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para falar. Agora nós vamos abrir a conta na
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corretora. Não é porquê, você não está
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subestimando o poder da inércia? E a partir do momento que você
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reconhece isso, você. Muda a sua metodologia, o seu
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fluxo de trabalho para resolver isso.
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Seguindo a leitura, se empresas privadas ou funcionários
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públicos acreditam que determinada política produz
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resultados melhores, podem muito bem escolhê-la como padrão e
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assim exercer forte influência sobre o resultado.
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Como mostraremos estabelecer opções padrão e adotar outras
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estratégias semelhantes aparentemente triviais, como é o
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caso da mudança na exibição dos alimentos nas escolas que a
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gente falou no começo aqui da Carolina.
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São estratégias que podem surtir efeito considerável, por
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exemplo, redução de gastos, um plano de saúde melhor e até um
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aumento no número de doações de órgãos para transplantes.
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Quando uma opção padrão é bem escolhida, fica fácil perceber o
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suave poder de um. Para nós um nade e qualquer
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fator que altere significativamente o
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comportamento de humanos. Não é com nós humanos.
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Mesmo que ignorado por eco NOS. Certo, ou seja, muitas vezes o
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nage vai ser visto como algo tolo do ponto de vista
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estritamente racional, mas que para nós, humanos normais.
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Representará uma mudança significativa no comportamento.
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Os eco NOS reagem acima de tudo, há incentivos.
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Se o governo começa a tarifar os doces, eles passam a comprar
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menos, mas não são influenciados por fatores.
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Entre aspas irrelevantes, como a ordem em que as opções são
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exibidas, humanos também reagem a incentivos para quem está
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fazendo aqui. Não é isso não.
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Mais sofrem forte influência do também.
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Ao implantar adequadamente tantos incentivos quanto os
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nodes, aumentamos nossa capacidade de melhorar a vida
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das pessoas e ajudamos a resolver muitos dos problemas da
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sociedade. E tudo isso sem impedir a
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liberdade de escolha de cada indivíduo, ou seja, em linha com
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a filosofia do paternalismo libertário.
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Quase 40 minutos de episódio está?
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Eu acho que quem acompanhar a noite com a gente, Bruno não vai
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sair com uma qualidade técnica diferente, porque a gente está
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apenas na introdução do livro. Então party colar mente sigo bem
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animado, eu quero te pedir uma gentileza, essa gentileza
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compartilhe esse episódio, traz uma pessoa pouco do livro.
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Uma pessoa do clube do livro. É, você vai NOS ajudar e você
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vai criar 11 espaço de diálogo com alguém que vai estar
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consumindo isso junto contigo. Isso para a tua atenção de
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aprendizado. Desde quando quer discutir que a
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gente está discutindo aqui? Vai ser muito bom, eu estou no
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mundo, vai ganhando beleza, então é um desafio.
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Antes de ir pro próximo episódio, não sei onde é que
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você está, o que você está fazendo, compartilha isso com
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alguém fala assim, Mano escuta esse episódio aqui segue esse
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podcast. Beleza EA gente se encontra no
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próximo episódio.