Latest / Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus / #002 Google Ads 1x1' Podcast - Optimale Nutzung und Kosteneffizienz

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#002 Google Ads 1x1' Podcast - Optimale Nutzung und Kosteneffizienz · Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus

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Zu viele Kunden kennen ihre Zahlen nicht und können mir in einem Beratungsgespräch
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nicht sagen, was zum Beispiel eine Anfrage kosten darf, was ein Neukunde kosten
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darf oder welchen ROAS, also Rentabilität, sie brauchen, damit ihr Online-Shop wirtschaftlich ist.
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Also hier muss man sich vorab Gedanken machen, denn das betrifft ja nicht nur
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Google Ads, sondern wirklich auch alle anderen Marketingkanäle.
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Google Ads, die zuverlässig Kunden und Umsatz bringen. Das ist das,
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was alle Unternehmen möchten.
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In diesem Podcast erfährst du, wie du Google Ads rentabel für dich und dein Unternehmen einsetzt.
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Der Google Ads 1x1 Podcast.
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Insights und Tipps vom SEA-Experten. Mit deinem Gastgeber Daniel Rakus.
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Herzlich willkommen zur zweiten Folge des Google Ads 1x1 Podcasts.
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Schön, dass ihr auch heute wieder mit dabei seid.
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Das Thema heute, Werbebudget und die Kosten bei Google Ads.
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Das heißt, ich beantworte euch die Fragen, was kostet es eigentlich,
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Google Ads zu schalten und ab welchem Werbebudget lohnt es sich eigentlich wirklich,
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mit Google Ads anzufangen.
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Ich möchte euch zunächst erstmal erklären, wie das mit dem Werbebudget bei Google
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Ads eigentlich funktioniert.
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Grundsätzlich ist das Werbebudget bei Google Ads frei wählbar.
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Das heißt, jeder Werbetreibende kann selbst entscheiden, wie viel Geld er bei
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Google Ads investiert und kann das jederzeit anpassen, sogar mehrmals täglich.
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Und man kann jederzeit sein Tagesbudget, sein Monatsbudget oder eben das Gesamtbudget,
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was man ausgeben will, für einen bestimmten Zeitraum frei wählen.
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Dabei zahlt man in der Regel bei den klassischen Kampagnenarten,
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wie zum Beispiel Textanzeigen oder Google Shopping Anzeigen,
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erst bei einem Klick auf seine Anzeige.
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Das heißt, dass die Anzeige überhaupt bei Google ausgespielt wird und Nutzern
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angezeigt wird, ist erstmal kostenlos.
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Denn solange niemand auf die Anzeige klickt, entstehen auch noch keine Kosten.
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Die Kosten entstehen erst beim Klick auf die Anzeige selbst.
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Das gilt zumindest, wie gesagt, für die gängigen Kampagnenarten wie Textanzeigen
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und Shopping-Kampagnen.
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Im Display-Netzwerk ist es ein bisschen anders. Also wenn ihr Banner schaltet,
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gibt es auch die Möglichkeit, per Impressionen, also per Anzeigenschaltungen
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zu zahlen, beziehungsweise per 1000 Anzeigenschaltungen.
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Das Ziel sollte es dabei natürlich immer sein, dass ihr unterm Strich mit Google
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Ads mehr verdient, als ihr an Werbekosten investiert. Denn sonst lohnt sich
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das Ganze langfristig ja nicht.
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Es wird immer mal wieder Phasen geben, wo man vielleicht auch Markenbekanntheit
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erreichen will, wo man vielleicht mehr investiert, als zurückkommt.
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Aber aufs Lange gesehen müsst ihr über Google Ads natürlich,
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um wirtschaftlich zu handeln, immer mehr Umsatz oder mehr Gewinn erwirtschaften,
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als ihr an Werbekosten reinsteckt.
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Ja, wie funktioniert das Ganze nun, beziehungsweise wie werden die Preise pro
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Klick eigentlich festgelegt?
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Das funktioniert grob gesagt bei Google über ein Auktionsprinzip.
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Das heißt, jede Suchanfrage, die jemand bei Google auslöst, ist eine neue Auktion,
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in der in Millisekunden berechnet wird, welche Werbeanzeigen von welchem Anbieter nun angezeigt werden.
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Dabei spielen viele Faktoren eine Rolle. Ich will jetzt nicht im Detail auf
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das Auktionsprinzip eingehen.
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Ich will euch nur mal zeigen, wie das Ganze grob funktioniert.
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Das heißt, es gibt viele Faktoren und eine der wichtigsten Rollen ist das Gebot
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auf euer Keyword. Also wie viel seid ihr bereit zu zahlen, damit eure Anzeige
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geschalten wird und im Zweifel bei einem Klick natürlich dann auch die Kosten entstehen.
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Das passiert so, dass bei jeder Suchanfrage, wie schon gesagt,
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alle Wettbewerber, die einfach ihre Anzeige zu diesem Keyword schalten wollen,
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in die Auktion gehen und einige werden dann nur angezeigt.
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Und welche angezeigt werden, ist eben ein Faktor aus vielen Faktoren,
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den Google bestimmt. Und wenn jemand dann auf eure Anzeige klickt,
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zahlt ihr quasi euer Gebot, was in dieser Auktion für euch festgelegt wurde
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oder welches ihr vielleicht manuell festgelegt habt.
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Das geht dann schon in Richtung der Auswahl der richtigen Gebotsstrategie.
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Das wird auch das nächste Thema im Podcast in Folge 3 sein, dass ich mit euch
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alle wichtigen Gebotsstrategien einmal durchgehe.
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Wie ich anfangs bereits erwähnt habe, gibt es bei Google Ads eine volle Kostentransparenz
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und Flexibilität, was das Budget angeht.
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Das heißt, das Budget kann jederzeit angepasst werden.
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Die aktuellen Kosten können jederzeit quasi live eingesehen werden.
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Das heißt, ich sehe zu jedem Zeitpunkt, wie viel Geld habe ich heute schon ausgegeben,
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wie viel Geld habe ich in dieser Woche oder diesem Monat ausgegeben.
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Und es können auch Limits gesetzt werden, sodass nicht unvorhersehbar viel Budget
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ausgegeben wird. Es entstehen wie gesagt keine Kosten, außer für die Klicks
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oder gegebenenfalls Impressionen im Display-Netzwerk.
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Und zusätzlich können Kosten für die Verwaltung entstehen. Das sollte man natürlich noch beachten.
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Wenn ihr einen Freelancer oder eine Agentur engagiert habt, können die Gesamtkosten
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natürlich höher sein, als das, was ihr bei Google Ads als Werbebudget investiert.
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Und das solltet ihr dann natürlich zusammenrechnen. Denn natürlich zählen dann
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die Werbekosten, die ihr für Google Ads habt, plus die Verwaltungskosten durch
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einen Freelancer oder Agentur, als eure Gesamtmarketingkosten für diesen Kanal.
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Somit kann man aber unter dem Strich nochmal sagen, dass Google Ads als Marketingkanal
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wirklich sehr kostentransparent ist und sehr flexibel ist.
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Das heißt, ich habe immer nur die Ausgaben, die ich mir wirklich auch vornehme
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und es kommt keine große Überraschung am Monatsende auf mich zu.
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Kommen wir jetzt zur spannenden Frage für alle, die noch kein Google Ads schalten.
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Ab welchem Werbebudget macht Google Ads nun eigentlich Sinn?
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Da kann ich vorweg schon mal sagen, dass sich diese Frage nicht pauschal beantworten lässt.
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Man könnte grundsätzlich rein technisch gesehen auch mit einem Euro Werbebudget
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pro Tag starten, aber da kann man gleich sagen, dass man eigentlich nahezu keinen Effekt merkt.
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Ihr könnt euch natürlich vorstellen, dass ihr mit einem Euro pro Tag jetzt nicht
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die große Masse an Klicks und Traffic generieren könnt, sondern bei einem Euro
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irgendwo bei ein bis drei Klicks, wenn überhaupt, in manchen Branchen ist der
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Klick ja schon teurer als ein Euro, überhaupt landen werdet.
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Dazu kann man grundsätzlich noch sagen, dass es auch davon abhängt,
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wie viel Suchvolumen es insgesamt für eure Keywords gibt.
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Das heißt, wenn ihr sehr geringes Suchvolumen habt, weil ihr in einem sehr spezifischen
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Markt unterwegs seid, dann reicht vielleicht auch schon wenig Budget,
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um diese wenigen Suchanfragen dann gut abzudecken und bei jeder Suchanfrage
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mit der Anzeige bei Google gelistet zu sein.
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Wenn es allerdings ein sehr hohes Suchvolumen gibt, braucht ihr natürlich umso
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mehr Budget, um bei allen Suchanfragen oder bei einem Großteil der Suchanfragen
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auch bei Google mit zu erscheinen.
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Das heißt, auch das Suchvolumen kann ausschlaggebend sein, wie viel Budget man
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am Anfang bei Google Ads verwendet.
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Natürlich spielen aber auch die durchschnittlichen Klickpreise in eurer Branche eine große Rolle.
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Also Klickpreise können sehr branchenabhängig sein.
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Und das heißt, ihr müsst immer schauen, welche Klickpreise sind in meiner Branche
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eigentlich so der Durchschnittswert.
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Das könnt ihr zum Beispiel mit dem Google Keyword Planer herausfinden.
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Und komme ich dann mit meinem Budget überhaupt an genug Klicks,
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wenn die Klickpreise vielleicht extrem hoch sind? dann generiere ich vielleicht
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nicht mal einen Klick pro Tag mit einem geringen Budget und dann macht das Ganze
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natürlich gar keinen Sinn.
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Daher ist branchenübergreifend auch keine klare Empfehlung möglich,
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weil die Unterschiede in den Klickpreisen einfach zu groß sind.
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Für viele Branchen, in denen der Klickpreis irgendwo zwischen 50 Cent und 2
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Euro liegt, das ist so ein Bereich, in dem im Durchschnitt eigentlich die meisten
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Online-Shops zum Beispiel liegen,
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würde ich aus meiner Erfahrung sagen, dass man mit einem Tagesbudget von 20
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bis 30 Euro zum Start durchaus loslegen kann.
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Erst bei solch einem Betrag von 20 bis 30 Euro kann man schnell Daten sammeln
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und man hat schneller erste relevante Statistiken und Auswertungen,
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um die Kampagnen dann auch optimieren zu können.
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Wenn man natürlich sehr hohe Sichtbarkeit und viel Traffic will,
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also viele Klicks, nicht nur im Bereich von 5 bis 10 Klicks am Tag,
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sondern wirklich 100 Klicks aufwärts, muss man natürlich nochmal deutlich darüber investieren.
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Als kleines Beispiel, Shops bei uns haben zum Teil Tagesbudgets von mehreren tausend Euro.
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Zum Beispiel unser größter Shop, drei bis vier tausend Euro Tagesbudget.
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Und ja klar, das ist natürlich eine Menge Geld, die da investiert wird.
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Aber wenn dabei ein Profit und Gewinn entsteht, dann macht es einfach auch Sinn,
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so ein Budget täglich zu investieren.
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Ein weiteres Beispiel, dass sich Google Ads auch wirklich mit sehr,
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sehr viel Budget lohnt, ist zum Beispiel die Firma Zalando. Zalando hat laut Statista 2023 ca.
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750 Millionen Euro für Marketing ausgegeben. Und man kann davon ausgehen,
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dass hier mal mindestens 10% in das Thema SEA, also Google Ads, geflossen sind.
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Das heißt, mehrere Millionen Euro pro Monat wurden nur an Google Ads bezahlt.
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Und Zalando würde das ja nicht machen, wenn es sich unterm Strich nicht lohnt.
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Und so kann man sehen, dass ein hohes Budget nicht unbedingt nur Kosten darstellt,
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sondern eher als Investment gesehen werden sollte, um einen Hebel zu haben,
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damit man mehr Umsatz und mehr Gewinn erzielen kann.
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Da ich vorhin in einer durchschnittlichen Branche von mindestens 20 bis 30 Euro
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Tagesbudget gesprochen habe, hier noch eine grobe Faustregel.
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Die hat jetzt keine Allgemeingültigkeit, ist eher meine Erfahrung aus den letzten 15 Jahren Google Ads.
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Ich würde immer empfehlen, zum Start ca. mit dem 20-fachen zu starten an Budget,
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was euch der durchschnittliche Klick kostet.
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Das heißt, wenn euch ein durchschnittlicher Klick 1 Euro kostet,
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dann seid ihr ungefähr in dem Bereich 20 bis 30 Euro Tagesbudget.
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Wenn in eurer Branche allerdings ein Klick 5 oder 10 Euro kostet,
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dann müsst ihr natürlich überlegen, ob ihr entsprechend viel Budget auch am
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Anfang einsetzt, damit sich überhaupt etwas tut und ihr überhaupt Klicks und
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Traffic auf eure Webseite bekommt. kommt.
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Um das Thema mit den Klickpreisen abzuschließen, noch kurz etwas zum Schluss.
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Der Klickpreis ist wie gesagt extrem abhängig von der Branche und auch von euren
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Kampagnen-Einstellungen selbst.
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Das heißt, wenn ihr Gebotsstrategien verwendet, mit denen ihr immer auf Platz
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1 oder Platz 2 stehen wollt, dann kostet euch der Klick natürlich mehr,
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als wenn ihr im Durchschnitt eher auf Platz 3 bis 5 steht.
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Mehr zu den Gebotsstrategien dann in der nächsten Folge.
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Insgesamt können Klickpreise bei Google Ads komplett variieren.
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Es gibt da keine Untergrenze und keine Obergrenze.
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Aus meiner Erfahrung kann sowas von 20 Cent bis 20 Euro oder sogar noch höher
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gehen im Bereich Textanzeigen.
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Display, also Bannerwerbung, ist in der Regel günstiger, allerdings ist da auch
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die Qualität schlechter. Das heißt, das muss man immer im Hinterkopf behalten.
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Bei Google Ads ist es meistens so, wenn man mehr investiert in einen Klick,
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hat man in der Regel auch die bessere Qualität.
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Es stellt sich natürlich nun die Frage, lohnt sich mein Investment in Google Ads überhaupt?
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Also mache ich damit überhaupt so viel Gewinn, dass sich die Werbekosten auch wieder amortisieren?
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Ich würde empfehlen, zu Beginn immer eine betriebswirtschaftliche Rechnung zu machen.
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Hier in dem Beispiel, das ich euch gebe, nur grob an dem Beispiel einer Dienstleistung.
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Und vorweg gesagt, zu viele Kunden kennen ihre Zahlen nicht und können mir in
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einem Beratungsgespräch nicht sagen, was zum Beispiel eine Anfrage kosten darf,
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was ein Neukunde kosten darf oder welchen ROAS, also Rentabilität sie brauchen,
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damit ihr Shop wirtschaftlich ist.
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Also hier muss man sich vorab Gedanken machen, denn das betrifft ja nicht nur
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Google Ads, sondern alle Marketingkanäle, die genutzt werden.
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Und wenn ich meine betriebswirtschaftlichen Zahlen nicht kenne,
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also ich gar nicht weiß, was mich eine Anfrage kosten darf, dann kann ich hinterher
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auch gar nicht sagen, ob die Kampagnen für mich jetzt gut oder schlecht laufen,
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sondern das Ganze bleibt dann irgendwie ein Bauchgefühl.
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Aber Bauchgefühl ist meistens bei Google Ads eher an der falschen Stelle.
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Von daher immer Gedanken machen, was darf mich eine Anfrage kosten Und ich gebe
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euch hier ein grobes Beispiel, wirklich nur ganz grob aus der Vogelperspektive,
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wie man sowas machen kann.
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Gehen wir davon aus, dass wir eine B2B-Dienstleistung anbieten und im Bereich
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B2B-Dienstleistungen sind die Klickpreise normalerweise doch etwas höher.
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Also gehen wir mal von einem durchschnittlichen Klickpreis von 10 Euro aus.
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Es soll hier zum Beispiel um die Erstellung einer Webseite gehen.
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Das heißt, ich biete auf das Keyword Webseite erstellen lassen und zahle dort
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im Durchschnitt 10 Euro.
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Hier auch noch wichtig, die durchschnittlichen Klickpreise von Google sind,
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wie der Name schon sagt, immer durchschnittliche Preise. Also es kann Klicks
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geben, die deutlich weniger kosten, zum Beispiel in dem Fall 1, 2 Euro.
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Es kann aber auch Klicks geben, die deutlich mehr kosten, zum Beispiel 20 oder 25 Euro.
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Das heißt, wenn ich hier eine einfache Rechnung aufstelle, bekomme ich 100 Klicks,
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die mich jeweils 10 Euro kosten im Durchschnitt.
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Das heißt, ich habe 1000 Euro am Ende des Monats oder am Ende der Woche für Google Ads ausgegeben.
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Das klingt natürlich erstmal nach viel Geld für 100 Klicks.
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1000 Euro ist eine Menge Geld und ich habe im Endeffekt nur in Anführungszeichen
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diese 100 Klicks auf meine Webseite.
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Wenn ich jetzt allerdings auf meiner Webseite eine Conversion Rate von 3% habe,
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das bedeutet von diesen 100 Klicks fragen drei Leute bei mir an,
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beziehungsweise drei Leute kommen in einen Sales Call zu mir,
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dann habe ich im Endeffekt 333 Euro pro Anfrage oder pro Verkaufsgespräch bezahlt.
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Gehen wir davon aus, dass einer von diesen drei Anfragen dann auch zu einem
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Auftrag wird, dann habt ihr für diesen Auftrag quasi die 1000 Euro Werbebudget investiert.
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Angenommen, ihr schafft es, zwei Aufträge aus diesen drei Anfragen zu generieren,
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dann habt ihr sogar nur 500 Euro Werbebudget für einen Auftrag ausgegeben.
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Ob das nun für euch rentabel ist oder nicht, hängt natürlich vom Preis eurer
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Dienstleistung ab, beziehungsweise auch eurer Marge, wenn man es genau nimmt.
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Das heißt, ihr müsst hier immer eine Gesamtkalkulation machen und eure Ads-Strategie
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entsprechend anpassen, damit die Kosten pro Lead, also pro Anfrage,
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und die Kosten pro Abschluss für einen Neuauftrag für euch auch rentabel sind.
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Wenn ihr in dem eben genannten Beispiel eine Dienstleistung anbietet,
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mit der ihr vielleicht einmalig 800 Euro verdient, zum Beispiel ein Logodesign,
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das braucht man ja in der Regel nur einmal, mal, das ist keine wiederkehrende
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Dienstleistung, sondern ihr verdient einmalig 800 Euro mit dem Kunden,
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dann lohnt es sich natürlich überhaupt nicht,
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denn ihr habt ja 1000 Euro für diesen Auftrag an Google Ads bezahlt,
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also an Werbekosten ausgegeben.
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Wenn ihr aber zum Beispiel eine Webseite verkauft für 8000 Euro und dann noch
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24 Monate Wartung für 500 Euro im Monat, dann lohnt sich das natürlich sehr,
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denn ihr habt insgesamt einen Auftragswert von mindestens 20.000 Euro und Und
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ihr habt dafür nur 1.000 Euro für diesen Auftrag an Google Ads bezahlt.
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Und somit kann man unter dem Strich auch nicht sagen, was sind teure Klickpreise,
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was sind günstige Klickpreise.
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Man kann auch nicht sagen, was sind teure Kosten pro Anfrage oder was sind günstige
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Kosten pro Anfrage, sondern man muss es immer im Gesamtkontext sehen,
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auch mit dem Preis und der Marge der eigenen Dienstleistung.
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Und es lässt sich im Endeffekt immer nur für sich selbst bewerten,
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beziehungsweise vielleicht innerhalb der gleichen Branche vergleichen.
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So, kommen wir noch zu einem letzten wichtigen Punkt, den ich euch in dieser
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Podcast-Folge mitgeben möchte. Und zwar geht es nochmal um das Thema Klickpreise.
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Und darum, dass sich die Klickpreise auch von Jahr zu Jahr ändern können.
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Wir haben in den letzten Jahren beobachtet, dass die Klickpreise im Durchschnitt
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um ungefähr 10 bis 20 Prozent pro Jahr steigen.
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Auch das ist wieder sehr branchenabhängig. Es gibt hier Branchen,
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in denen ist es sehr stabil. In manchen Branchen steigen sie aber sehr extrem an.
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Ein Beispiel wäre zum Beispiel die Photovoltaikbranche, also PV-Anlagen und so weiter.
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Das ist einfach ein sehr großes Thema die letzten Jahre. Es gibt dort viele
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neue Unternehmen, die in diesen Wettbewerb bei Google Ads auch mit einsteigen
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und durch viele Wettbewerber steigt natürlich letztendlich auch der Preis pro Klick.
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Denn jeder will bei Google gefunden werden und jeder will bei Google Ads ganz oben stehen.
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Das heißt, viele Faktoren spielen in diesem Klickpreis mit rein,
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zum Beispiel auch, wie viele Wettbewerber Anzeigen schalten und was diese Wettbewerber
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bereit sind für ihre Anzeige bzw.
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Für ihren Klick noch zu zahlen. Das kann man sich ein bisschen vorstellen wie
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so eine Aufwärtsspirale, in der jeder immer bereit ist, mehr zu zahlen für den
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Klick und somit steigt natürlich auch der durchschnittliche Klickpreis an.
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Ab einem gewissen Punkt ist es aber natürlich nicht mehr wirtschaftlich,
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zumindest nicht für die Mitbewerber, die vielleicht geringere Margen haben als
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andere und die müssen natürlich früher oder später wieder aus diesem Kreislauf
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aussteigen und somit sollten die Klickpreise dann in diesem Fall stabil bleiben bzw. wieder sinken.
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Aus meiner Sicht und persönlichen Erfahrung wird es so sein,
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dass in Zukunft die Klickpreise nicht in alle Ewigkeiten ansteigen können,
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sondern ich denke auch, dass es temporär immer wieder Phasen geben wird,
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wo die Klickpreise auch mal wieder leicht zurückgehen,
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weil sie einfach zu hoch sind und weil es für die meisten Firmen nicht mehr rentabel ist.
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Ja, das waren von meiner Seite aus alle Infos zum Thema Budget und Kosten bei Google Ads.
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Als kleines Fazit am Ende, Google Ads ist grundsätzlich mit jedem Werbebudget
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möglich. Oft macht es aber erst ab einem bestimmten Betrag wirklich Sinn bzw.
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Auch wirklich erst Spaß. Hohe Sichtbarkeit kostet entsprechend auch viel Budget
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und man muss unterm Strich langfristig immer drauf schauen, dass sich Google
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Ads als Werbekanal auch lohnt.
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Ich danke euch vielmals fürs Zuhören und wie schon erwähnt, wird es in der nächsten
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Folge um das Thema Gebotsstrategien gehen.
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Ich werde euch hier einen Überblick geben, welche Gebotsstrategien es aktuell
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bei Google Ads gibt und für welchen
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Anwendungszweck eigentlich welche Gebotsstrategie die richtige ist.
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Also wie ihr merkt, wir gehen jetzt von Folge zu Folge immer tiefer in die Materie
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Google Ads rein und bei den Gebotsstrategien sind wir dann schon in einem relativ
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technischen Bereich und hier ist dann sicherlich auch für die fortgeschrittenen
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Google Ads Nutzer und Nutzerinnen unter euch das Richtige dabei.
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Ich freue mich auf die nächste Folge und ich freue mich, wenn ihr wieder dabei
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seid. Bis dann, euer Daniel.