Latest / לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל / פרק 20 - בטן גב וג'וינטים כל היום? הצצה חד פעמית ללוז שלי!

Transcript

פרק 20 - בטן גב וג'וינטים כל היום? הצצה חד פעמית ללוז שלי! · לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל

0:00
חברים יקרים מה המצב פרק 20 כבר כאן בפרק הזה אני עובר על הלוז
0:04
שלי משבצת משבצת כל מי שמדמיין או חושב שמנכלים כל היום רק יושבים
0:10
רגל על רגל שותים מעשנים ונהנים אז מוזמן למחות למציאות פרק 20
0:17
מתחיל. גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון
0:22
כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון אני בן 10, הלם סבא ס הקסם איך
0:29
בעצם? שתיים, 10 שלוקים קרים מכירות של
0:33
החיים המצב אנוש היצע וביקוש 13. פליירים כל היום בקור, בחום קברתי
0:39
בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכל 16 קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000
0:46
ש"ח בחודששי קוסם זה לשחק לשחק זה לשווק מקל.
0:50
קסאים מתפרק עורכי דין התחלתי לשווק בפודקאסט שלי, אשתף
0:55
מניסיוני לשווק ולמנכ"ל, ממש כמו עשהאל, בלי פילטרים או עריכות.
0:59
אין סודות שימו אוזניות פרק של השמחות.
1:10
הי חברים מה המצב פרק 20 מתחילים אז אחרי שבפרק 19 התארחתי אצל
1:15
רועי בן נחום והיה כל כך נחמד וכיף וקיבלתי גם פידבקים ממש ממש
1:19
ממש יפים על הפרק הזה פרק של למעלה משעתיים כן היה הרבה על מה
1:23
לדבר אז תודה רבה לכל המפקבקים בפרטי באינסטגרם, בפייסבוק
1:29
בוואטסאפ ועוד ועוד. היום אנחנו הולכים לדבר על איזה
1:32
שהוא נושא שהתבקשתי לדבר עליו. כחלק מהפידבקים בפרק 19 אז אחד
1:38
המאזינים ככה פנה אליי בפרטי ואמר לי שהוא היה מאוד מאוד שמח לשמוע
1:43
על איך בעצם נראה שבוע בחיי. זאת אומרת אני היום מתפקד כמנכל
1:48
החברה, חברה של שיווק לעסקים. ועניין אותו.
1:53
איך באמת נראה לוז שבועי שלי כמנכל?
1:57
אז החלטתי לעשות פרק על הנושא הזה בפרק הזה אני ממש אשתף מתוך
2:01
הבנוחו של הבפנוחו איך נראה יום בחיי אני לא בטוח אצליח לתת את כל
2:07
המשימות. ולדייק את הדברים ברמה שאני לא
2:10
אשכח שום דבר. אבל אני כן מאמין בדברים
2:13
המרכזיים. אני כן אגע אז כמה דגשים לפני
2:16
שאני מתחיל לעבור על הלוז שלי. דבר ראשון.
2:20
לו"ז של מנכל צריך מה שנקרא לצאת מנקודת הנחה שהמנכל לא יכול להיות
2:25
בכיין, כאילו אין דבר כזה שאתה גם ממנכל, גם רוצה להצליח וגם
2:29
מתבכיין שעלו שלך עמוס או שעלו שלך ככה.
2:32
בסופו של יום המנכל זה כמו ראש ממשלה, אין דקה פנויה כאילו ככה
2:36
צריך להראות יש מעל ואז מי עד 100 נגיד 8 עד 9 מתשע עד 10 מעשר עד
2:41
אחד 10 אין הפסקות באמצע נקרא לזה ככה כמובן שאם יש פגישה שהתבטלה
2:47
תמיד זה זמן טוב לעשות משימות אחרות שתמיד יש כמו לעבור על
2:50
מיליו על הווא. לעשות שיחות עם עוד עובדים, לדבר
2:53
עם עוד מחלקות, לעשות עוד שיווק, לצלם אבל בכללי יש כאילו לוז שהוא
2:57
יחסית. קשיח וגם זה משתנה בין שבוע
3:01
לשבוע. נגיד השבוע שאני הולך לדבר עליו
3:04
זה השבוע האחרון של חודש ינואר. בחרתי אותו סתם כי אנחנו עכשיו
3:08
באחת 10 לפברואר. אז אמרתי ניקח איזשהו שבוע שכבר
3:11
נגמר, שאפשר כבר לדבר גם על התוצאות של הדברים שעשיתי באותו
3:15
שבוע. זה סתם שבוע אבל רנדומלי לא הייתה
3:17
בעיה לעשות את זה גם בשבוע לפני או אחד שלפני זה אותו דבר.
3:21
בשבוע הזה ספציפית, אז באמת הפוקוס שלי, זאת אומרת אני בתחילת
3:25
השבוע, אני כזה מגדיר לעצמי איזשהו פוקוס מה מעניין אותי נגיד
3:28
עכשיו בשבוע הנוכחי של פברואר אחד, 10 לפברואר, אנחנו כרגע
3:31
בשבוע שבו המטרה שלי היא למפות את המשימות שעדי עושה ולראות רגע איך
3:36
אנחנו יכולים להעביר ממנה דברים. זה הנושא של השבוע הנוכחי, הנושא
3:41
שהיה של השבוע האחרון בחודש ינואר הוא היה על כמה שיותר פגישות עם
3:47
לקוחות והכנסת לקוחות חדשים לסוכנות, לקוחות שרוצים שנעשה
3:51
להם. אתרים לאתר שלהם אז איך בעצם
3:55
השבוע הזה נפתח? קודם כל בשעה 9 וחצי ביום ראשון
4:00
מתחילה פגישת מנהלים. האם זה אומר שהיום מתחיל בתשע
4:03
וחצי? ממש לא.
4:04
האמת היום שלי מתחיל ברגע שאני מתעורר איך שאני מתעורר אני הדבר
4:08
הראשון שאני עושה זה אני מוציא את הטלפון, מסתכל קצת מה חדש, איזה
4:11
מיילים מחכים לי מהלילה, האם הגיעו לידים קצת וואטסאפים רגע מה
4:15
אמרו לי מה אני צריך עוד לעשות? מסתכל קצת בקבוצת וואטסאפ שלי עם
4:19
עצמי, רוצה רגע לראות אם יש משימות שרשמתי לעצמי שצריכים
4:22
להתבצע היום. או כמה שיותר מהר הולך ללוז שלי
4:25
מסתכל רגע על היומן על אותו יום רוצה לראות רגע ברמה הסופית מה הם
4:29
הדברים בעצם שאני צפוי לבצע באותו יום וככה זה מתחיל.
4:34
אחרי זה אני עושה את הסיבוב שלי עם לבה הכלבה שלי ודבש.
4:38
הילדה שלי עושים סיבוב בחוץ. קיצר נקרא לזה פתיחת בוקר עם כל
4:43
מה שאני צריך לעשות בבוקר ואז אני בעצם מגיע למשרד.
4:46
בדרך אני אגיע למשרד בתשע 9 וחמישה 9 ועשרה זה פחות או יותר
4:50
האזורים ועד 9 וחצי. אני בעיקר בעיקר רגע.
4:54
שנייה הסתכל שכולם הגיעו, אעשה לעצמו אולי איזה קפה כזה, משהו
4:59
בסגנון של רגע מעבר כזה או אחר. ובשעה 9 וחצי בכל יום ראשון אז יש
5:04
לי בלוז פגישת מנהלים קבועה. זו בעצם פגישה שצריך להכין אותה
5:08
מראש. זה לא פגישה ספונטנית.
5:10
אני בדרך כלל במוצאי שבת כבר מכין את הנקודות שלי לפגישה של יום
5:14
ראשון. איך אני מכין את הנקודות?
5:16
יש לי קבוצת וואטסאפ שנקראת פגישות מנהלים, נקודות חשובות או
5:20
משהו כזה יום ראשון. ואז אני כל פעם במהלך השבוע.
5:24
שעולה איזשהו נושא שאני יודע שאני צריך לדבר עם ההנהלה אצלי בחברה
5:28
אני בעצם רושם את זה לעצמי, ממש בקבוצה הזו, בוואטסאפ ואז שמגיע
5:32
יום ראשון ואני פותח את אותה קבוצה ואני רואה על מה צריך לדבר
5:35
באותו שבוע תמיד גם באותו באותה שיחה עצמה.
5:37
יש כזה נקרא לזה דברים ספונטניים שפתאום מנהלים אחרים מעלים,
5:42
שרוצים שנדבר עליהם, שנתייחס אליהם.
5:43
אז תמיד כמובן אפשר לדבר על הכל, אבל כן הפגישה הזאתי צריך להגיע
5:47
אליה כמנכל עם נקודות מוכנות של מה אני בעצם רוצה לדבר, זו גם
5:52
פגישה שהיא תחומה בזמן, היא עד חצי שעה.
5:55
זה אומר שמלכתחילה אני יודע שאני ניגש לפגישה כזו, שלא נספיק לדבר
5:59
על הכל, ולכן אם אני רואה שאנחנו מתחילים לדבר על נושא שהוא לא
6:02
באמת כזה קריטי או לא באמת חשוב או לא באמת דחוף או לא באמת
6:05
מעניין, אני פשוט מה שנקרא מדלג ואומר חברה, בואו נדלג על הנושא
6:10
הזה, זה לא מעניין. בפגישה הזו אני גם ארצה לשמוע את
6:13
המנהלים האחרים, קצת אתגרים, קצת מה כל אחד צופה לעצמו שהוא רוצה
6:17
בעצם להשיג באותו שבוע. אבל ככה בעצם נפתחת.
6:21
ככה בעצם נפתח הלוז שלי. ואז בשעה 10 מתחיל שיעור.
6:25
עכשיו אני באופן אישי מאוד מאוד מקפיד שהחברה אצלי תמיד תמיד תמיד
6:30
יפתחו וילמדו, כי בסופו של יום הדיל ביני לבין החברה שעובדים
6:35
איתי זה לא רק שאני משלם להם משכורת, זה הבסיס.
6:38
אבל הרעיון הוא שאני צריך לתת הרבה מעבר.
6:40
אני רוצה שכל בן אדם שהיה פה בסוכנות לתקופה משמעותית של
6:43
שנתיים וצפונה, ככה אני מגדיר משמעותית.
6:46
כמובן שיותר מזה זה אפילו יותר טוב, אבל כל בן אדם שהיה פה
6:49
שנתיים וצפונה מבחינתי הוא צריך לצאת אחרי תואר של האוניברסיטה של
6:53
החיים זאת אומרת שהוא אמור לספוג אצלי בארגון.
6:57
ערכים ורמת מקצועיות מטורפת בלא רק בסי או אגב, גם בעוד דברים, גם
7:02
בנושא השקעות, גם בנושא, אפילו של ניהול עסק, גם בנושא של המון המון
7:06
המון דברים שאני רוצה שהבנאדם הזה ידע, ולכן חלק מהסיפור שהוא גם
7:10
צריך להיות איש של סי או הרבה יותר טוב משה הוא הגיע ובגלל זה
7:13
אנחנו מקפידים כל יום ראשון לעשות שיעור שאני באופן אישי מעביר בדרך
7:18
כלל שיעור הזה הוא גם לוקח יותר משעה בלוז, הוא נחשב מעשר עד 11,
7:21
אבל בדרך כלל הוא מסתיים באחת 10 וחצי, 11 ורבע כמובן, תלוי אם יש
7:25
לי את. דברים, או ביומן שאני יכול קצת
7:29
לדחות את זאת אומרת לעשות שירותי ארוך, אבל השורה התחתונה כל יום
7:33
ראשון אני מעביר שיעור. עכשיו חשוב גם להתייחס לנקודה של
7:36
השיעור עצמו. הרבה פעמים השיעור יהיה שיעור
7:39
שאני בניתי מראש, שאני יודע בעצם שאני צריך שאני רוצה לחזק את
7:43
הנקודה הזאת. אצלי בסוכנות איך אני יודע על מה
7:46
אני צריך לדבר? איך אני זוכר?
7:47
יש לי קבוצת וואטסאפ עם עצמי שנקראת שיעורים יום ראשון, ואז כל
7:52
פעם שיש לי איזשהו משהו שקורה במהלך השבוע, שאני רואה שאחד
7:55
החברה יסתבך איתו, היה איזשהו. אתגר קרתה תקלה קרתה פדיחה קרה
8:00
משהו מאוד מאוד חיובי אני בעצם מציין את זה בקבוצה של ימי ראשון
8:04
וככה למעשה הרבה יותר קל לי. בוא אני אתן דוגמאות לדברים
8:07
שרשמתי בקבוצה אז הנה לדוגמה שלחתי לעצמי תמונה צילום מסך
8:14
שלקוח ספציפי שרצינו לקדם הרבה זמן ועכשיו ראיתי בעצם שהוא עלה
8:17
על התוצאה החמישית בגוגל עכשיו אני לא יכול לזכור הכל ולכן אני
8:22
שולח לעצמי תמונה כזו ככה למעשה הרבה יותר קל לי.
8:25
לזכור ביום ראשון לדבר על נקודה הזו עוד כמה.
8:30
שלחתי לעצמי על איזה שהיא כתובת של זאת שמתי לעצמי כתובת של אחד
8:33
האתרים שאנחנו מקדמים ושמתי לידה את המילה שינויים.
8:37
סימן שאלה מה זה בעצם אומר? זה אומר ששבוע שעבר עשינו ביום
8:41
ראשון מעבר על האתר של הלקוח הזה ואז בעצם קבענו שצריך לבצע כמה
8:46
שינויים. אז שבוע אחרי זה אני רוצה לעשות
8:49
בדיקה במהלך השיעור האם הדברים יושמו כי חלק מהעניין זה לדעת
8:53
לעשות בקרה על הדברים לא רק להגיד לכל מי שצריך תעשה, תעשה, תעשה
8:57
אלא גם לשאול האם הדבר הזה קרה. עוד דוגמה זה שנגיד ראיתי איזה
9:02
שהוא לקוח שהיה לו טייטל זה בעצם כותרת שאנחנו מגדירים כשמחפשים
9:06
אותו בגוגל אז הייתה לו כותרת ממש ממש ממש טובה.
9:09
ואז אמרתי לעצמי וואלה אני רוצה לציין את זה לשבח, שלא הדבר הזה
9:14
התמסמס כי הרעיון בניהול זה שיש מקל ויש גזר ואנחנו צריכים כמה
9:19
שיותר גם להתעסק בגזר ולא רק במקל.
9:22
אז אם נגיד עכשיו ראיתי את אחד החברה שלי עושה טייטל שהולך בצורה
9:26
הבאה. שמעון.
9:29
נקודותיים, עורך דין לשון הרע שומר ונלחם על שמך הטוב.
9:34
וואלה טייטל טוב, יש פה כל מה שצריך.
9:36
יש פה את שם המותג, יש פה את מילת המפתח שרוצים לדרג על אותו דף ויש
9:39
פה למה לבחור אותי או למה דווקא אני שזה מנוסח גם בצורה מאוד מאוד
9:43
טובה אז אני פתאום נתקל בזה ואז אני רושם לעצמי וואלה, לציין את
9:48
הנקודה הזו בשיעור. יש עוד מלא מלא מלא נקודות פה.
9:51
כן, כל שיעור כזה אמרתי הוא שעה ומשהו, אבל זו הדרך שבה אני בעצם
9:55
יודע על מה אני רוצה לדבר. ואז יש כאילו סוג של ברייק מאחד
9:59
מאחת 10 עד 12. שוב זה לא באמת ברייק כי יש לי
10:02
קבוצת וואטסאפ עם עצמי שבה אני מכניס משימות שצריכות להתקיים,
10:06
שזה בדיוק משימות שמיועדות לזמנים כאלו של פתאום אחד עד 12.
10:10
אז אני הולך לוואטסאפ עם עצמי ומתחיל לבצע משימות משם.
10:13
אם אני רגע אסתכל על על אותו שבוע בוואטסאפ שלי עם עצמי, אני אתן
10:17
דוגמה למשימה שרשומה לי בקבוצה של הוואטסאפ.
10:20
אז הנה דוגמה היה לי איזשהו רעיון על שינוי ארגוני להעביר מישהו
10:25
לצוות, לצוות מסוים ואז להעביר עוד מישהו לאיזה צוות אחר ואז
10:29
לגייס מישהו לצוות שלישי. אז רשמתי את זה לעצמי כדי שאני
10:33
אצליח לזכור להתעסק בזה או עוד דוגמה.
10:36
אז כאילו היום נגיד המחירון שלנו שאנחנו מראים מה אנחנו נותנים
10:39
בתמורה לתשלום. בעצם רשומים שם כל מיני דברים,
10:42
אבל יש דברים שלא רשומים, כמו למשל אנחנו אוהבים להזמין את
10:46
הלקוחות שלנו אלינו למשרד ולעשות להם צילומים ממש של סרטונים יפים
10:50
עם עריכה והכל וזה סתם באסה שזה לא רשום במחירון, אז אני רושם
10:54
לעצמי באיזשהי נקודה לדאוג להוסיף את זה למכירות.
10:56
אז אם יש לי עכשיו שעה פנויה בין אחד 10 לשתיים, 10 אני אלך לקבוצה
11:00
של הוואטסאפ ואני. משם משימות אותו דבר עם המייל שלי
11:04
אני יש לי פילטר במייל שבעצם אני עושה את החיפוש של הפילטר הזה ואז
11:08
הוא מציג לי רק את המיילים שעדיין צריך לטפל בהם ושם אני יכול תמיד
11:12
לבוא ולטפל בעוד איזה מייל ועוד איזה שני מיילים יש שם תמיד מה
11:16
לעשות בשעה 12 אני התחלתי לעשות וויקלי וויקי זה בעצם פגישה
11:21
שבועית עם הצוות של הפיתוח של דיגיטי פארם אז עולים ומדברים על
11:25
מה אנחנו רוצים לפתח באותו שבוע, מה יותר חשוב ממה, כמה זמן הדברים
11:29
הולכים לקחת? אבל זה בעצם גם כן איזושהי פגישה
11:32
שהייתה לי ביום ראשון משתים 10 וחצי עד אחת.
11:35
אז כאילו ביומן לא רשום שום דבר בדרך כלל הפגישה של שתיים 10
11:39
ממשיכה קצת אחרי 12 וחצי אבל שוב זה זמן מצויין.
11:43
רגע ככה לראות אם אני סוגר עוד כמה מילים סוגר וואטסאפים מתקשר
11:47
ללקוחות שצריך יש מלא מלא משימות בין לבין שהם לא רשומות הם לא
11:51
רשומות בלוז ופשוט צריך לא לא להתבכיין פשוט לעשות מה שצריך וזה
11:55
הכל זו הסיבה שאנחנו היום שאני לצורך העניין היום ומנכל את העסק
11:59
אם אתה ממנכל עסק אז כנראה שאתה צריך לייצר.
12:01
לעבוד בצורה מסוימת, מצופה ממך להגיע להספק מסוים, ואני רוצה
12:06
לעמוד בו, לכן אני לא מתבכיין. אני פשוט עושה את מה שצריך.
12:09
ואז בשעה שתיים היה לנו משבצת ליובל ולי שבעצם היינו צריכים
12:14
לעשות צילומים למבצע של אותו חודש בדיגיטאר זה ממש היה כמה ימים
12:19
לפני כי המבצע היה ב-28 לחודש. כמו אנחנו מדברים על העשרים ושש
12:23
לחודש, משהו כזה ולכן עשינו משבצת שבא בעצם הלכנו וצילמנו את כל
12:27
הסרטונים שצריך לטובת אותו מבצע ובשתיים וחצי עד 3.
12:31
הייתה לי פגישה עם אחד החבר'ה שלי פה בסוכנות, רציתי לעשות איתו
12:35
פגישה אישית אני ככה דיברנו על זה, בפרקים אחרים.
12:38
אחד התפקידים החשובים ביותר של מנכל זה לחבר בין כל הגורמים
12:42
בארגון וחלק מזה זה בעצם לעשות גם פגישות אישיות עם חלק מהעובדים.
12:48
אז זה ככה פחות או יותר מה שהיה רשום לי בלוז.
12:51
כמובן שגם ביום ראשון מהשעה הזו אז יש עוד הרבה מה לעשות.
12:55
הלכנו. אני בטוח שעשינו עוד מלא מלא מלא
12:57
דברים עד השעה בערך 5 וחצי 6 אולי ומשם בעצם הלכתי הביתה.
13:03
יום שני נפתח אגב אחרי שאני אסיים את כל ראשון חמישי אני גם אריץ
13:08
עוד? כאילו משימות כאלה מהצד שאני לא
13:10
יודע באיזהום עשיתי אותם אבל גם הן קרו באותו שבוע.
13:12
זה זה הספק כאילו שאני אדבר על זה רגע, כל אחד רוצה להרוויח מלא, כל
13:18
אחד רוצה להיות מוצלח. כל אחד חושב שמגיע לו, אבל כמעט
13:21
אף אחד לא מוכן לעבור את הדרך שצריך לעבור כדי להגיע לאן שהוא
13:25
רוצה להגיע והלוז שאני עכשיו אמשיך ואראה.
13:28
הוא יכול להראות לחלק מהאנשים מאוד מאוד עמוס באיזה שהוא מקום,
13:31
אבל אני כאן כדי להגיד אני לא מכיר מישהו שצריך.
13:34
שמתפקד כמנכ ל בשיא הפעילות שלו ושהוא עובד מאוד מאוד באיזי והלו
13:39
ז שלו זה כזה צחוקים ודחקות והכול כיף זה לא בדיוק המצב אין מה
13:43
לעשות אז הלוז הוא קשוח אבל אבל ככה מגיעים לתוצאות ולא צריך לפחד
13:47
מלוז קשוח ביום שני. אז ככה ב-10 וחצי הגיע למשבצת
13:52
הראשונה עד עד 10 וחצי. עשיתי משימות אחרות בשעה 10 וחצי
13:57
עשיתי פגישה של שעה עם מחלקת נכסים דיגיטליים אצלי בחברה.
14:01
הגדרנו בעצם מטרות יעדים. מה אנחנו רוצים לעשות?
14:06
באותו יום וכמובן תעדוף של פרויקט על פני פרויקטים אחרים.
14:10
בשעה 11 וחצי הייתה לי פגישה. בזום נכון, כן, בזום עם לקוח
14:19
הלקוח וואלה לקוח עורך דין סופר רציני באה פגישה, הוא כבר סגר את
14:26
העסקה ובאמת התחלנו לעבוד ביחד החל מהראשון בינואר, בפברואר.
14:30
סליחה וזה עובד לנו נהדר בשעה שתיים 10, 45 אחת משהו כזה סיימתי
14:35
ועד השעה שתיים יש לי. איזושהי ארוחת צהריים זה רשום עד
14:40
שתיים. בפועל, בדרך כלל היא מגיע לארוחה
14:42
ב-1 ומשהו ויוצא לפני שתיים, אבל זה כאילו מה שרשום בלוז כדי
14:46
שבסופו של יום אני כמנכל החברה חשוב מאוד שאני אוכל שאני שאני לא
14:50
ארעב כי בסוף אני מגיע לפגישה ואני מאוד רעב זה זה פוגע
14:54
בביצועים ולכן זו ממש משימה בלוז אז אני לא אגיד שאני באמת מצליח
14:58
לעמוד בכל השעה הזו שרשומה, אבל אני כן דואג לאכול באיזה 20 דקות
15:02
מתוך אותה שעה. שוב כל שאר הזמנים זה זמנים של
15:06
מיילים וואין וואטסאפ. הסתובבות בארגון מעבר בין אנשים,
15:10
שיחות יש הרבה מה לעשות אחרי זה בשעה שתיים עשיתי שיחה אישית עם
15:14
עובדת מסוימת גם כן. חשוב מאוד לעשות את השיחות האלו.
15:18
אני מקפיד על זה בשתיים וחצי. היה לי.
15:21
הייתה לי פגישה של עם לקוח בעצם של שוב עוד לקוח בעצם של מכירת אס
15:26
או שהוא גם כן היה עורך דין. והפגישה הזו הייתה דווקא בזום היא
15:33
הייתה משתיים וחצי עד 3, 45, וגם על העורך הדין הזה שוב משוב לקח
15:38
שבועיים אחרי היום. אנחנו כאילו ב-1 10 לפברואר.
15:41
מדבר על העשרים ושש 27 לינואר אז בגלל שעברו כבר שבועיים אז כבר יש
15:46
כבר חלק מהפגישות עם תוצאות של האם התקדמנו או לא התקדמנו.
15:49
אז בפגישה הזו למשל עם עורך הדין הזה היא הייתה בזום והתקדמנו.
15:54
התחלנו עבודה באותו יום. חוץ מזה אחרי זה הייתה לי עוד
15:59
פגישה בשעה 3 45 עד השעה 4 45 עם עוד עורך דין זה עורך דין האמת זה
16:05
קצת מיוחד. אחד החברה אצלי בסוכנות ככה רצה
16:08
לעשות עליו באמת ואמר לי הנה אני מביא את הסגירה הזאת לא משנה מה
16:12
וזה והוא היה פה בפגישה פרויקט. זה אזורי מכבי חיפה שבאותו יום
16:19
הוא היה את המשחק עם מכבי תל אביב שזרקו את החזיזים וזה אז הוא ככה
16:23
היה צריך לצאת מוקדם פה שם היטלר עשינו את הפגישה הזו ואחרי זה
16:28
הבחור אצלי במחלקת המכירות, חזר אליו ודיבר איתו ופה ושם.
16:32
קיצר מאוד מאוד ככה התלבש עליו ורצה שהוא יסגור את העסקה.
16:36
הלקוח הוא לקוח קצת יותר קשה מהרגיל, נקרא לזה ככה הוא ביקש
16:40
פגישה עם הצוות לפני שהוא מתחיל את העבודה או משהו כזה.
16:43
הוא גם דיבר עם איזה 3 4 לקוחות שלי שעורכי דין כי אני ממש.
16:48
חשדן, וככה עורכי הדין כאילו שלחו לי הודעות כזה.
16:50
תגיד, הבחור הזה, הוא היה אצלך? זה הכל?
16:53
טוב, כאילו זה לא איזה מתחרה שחוקר אותי, אני אומר לו כן, כן,
16:56
הוא היה אצלי הכל טוב, דבר איתו, באמת הכל סבבה, לא משנה למי הוא
16:59
הולך, הם אומרים לו תקשיב, זה הדבר הכי טוב שאתה עושה לעסק שלך,
17:02
אין דברים כאלה, כאילו תלך, תתחיל, אבל הוא ככה מתמזמז ורוצה
17:07
ככה לבדוק וזה ופה ושם. ושורה תחתונה באמת סידרתי לו את
17:13
הפגישת התנעה והוא פגישה ראשונית כזה עם הצוות וגם שם הוא הרים
17:18
המון קשיים. עד רגע זה הוא לא באמת נסגר אבל
17:23
זה מה שהיה. הוא מעסיק אותי, נקרא לזה עד היום
17:26
ואני אישית חושב שהוא לא יסגר ושגם לא בטוח ששווה לנו כסוכנות
17:30
לקחת אותו כלקוח אבל הכל בסדר. אחרי הפגישה הזו שהסתיימה בשעה 4
17:34
45 הייתה לי פגישה עם מנהל מחלקת אס סי או פגישה מאוד מאוד קצרה של
17:39
רבע שעה ומיד אחריה הייתה לי עוד פגישה עם אחת העובדות פה בעסק.
17:45
שוב פגישות מאוד מאוד חשובות. ואכן תמיד זאת אומרת בסוף כל יום
17:49
באזור 5 וחצי 6 אני חוזר הביתה. אני עושה את כל הטקס עם דבש זה
17:54
אומר שאני צריך להוציא אותה לטיול יחד עם להבה ואחרי זה צריך לעשות
17:57
לה מקלחת ולהשכיב אותה לישון ומשימות בבית וסדר וכל מיני דברים
18:02
כאלו. אבל ביום שני אני גם תמיד אחרי כל
18:04
הסיפור הזה אני גם הולך לשחק כדורגל, מסיים את המשחק כדורגל שם
18:08
באיזה 11 בלילה 11 וחצי והולך לישון יום שלישי.
18:12
אז בשעה 10 וחצי הייתה הפגישה הראשונה, זו לקוחה שכבר היא לקוחה
18:17
קיימת. אבל היא רצתה בעצם לבנות עוד אתר
18:20
בספרדית לקהל היעד בספרד של אותו מוצר אותו הכל אבל פשוט בספרד אז
18:25
עליתי מולה וכמובן ככה נתתי לה את את משנתי את מה אני חושב והכל.
18:30
וכרגע זה בעצם בתהליך. נקרא לזה ככה בשעה 11 וחצי עד
18:35
שתיים 10 45 הקלטתי את הפודקאסט כל יום שלישי ושעה 11 וחצי יש לי
18:40
הקלטת פודקאסט ואז אחרי זה הייתה לי תערוכת תערוכת הצהריים ובשעה
18:45
שתיים עשינו פגישת התנעה. אחד הצוותים פה יחד איתי, זאת
18:49
אומרת ברגע שהלקוח סוגר עסקה אז אנחנו רוצים לעשות פגישת התנעה,
18:53
שזה בעצם אומר שאני עושה פגישה יחד עם הצוות שמקבל את הלקוח
18:56
לקידום ובעצם אני מספר להם את כל מה שאני זוכר.
19:00
יודע רשמתי לי, הקלטתי לי מהפגישה עם הלקוח ואז בעצם הצוות יודע מה
19:04
הבטיחו לו. מה צריך לעשות?
19:07
זה פשוט משהו שאני מאוד מאוד לא אוהב במקומות שאני מקבל שירות.
19:11
זה שאתה מדבר עם איש מכירות והוא מוכר, מוכר, מוכר ואז אתה מגיע
19:14
לתפעול והם לא יודעים כלום ואז חצי ממה שהם אמרו לא מתקיים.
19:17
זה קצת מזכיר לי את זה. שעברתי לכללית ואמרו לי בטח לא
19:20
תהיה בעיה, לא תהיה בעיה, לא תהיה בעיה.
19:22
הכל טוב, תקבל כל מה שמגיע לך, ואז בפועל אתה מגיע מול הרופא
19:25
והרופא אומר לך את המשפט הבא תשמע, אני לא יודע מה המכירות
19:28
הבטיחו לך, אבל אני גם לא מתכוון להתעסק בזה.
19:30
מה שהם הבטיחו, תפנה למכירות. תגיד להם שהבטיחו, אני יודע מה
19:34
אני צריך לתת לך, וזה מה שאני הולך לתת לך.
19:36
זה כאילו מין משפט כזה שאתה אומר לעצמך אז זה לא הוגן אתה היית
19:38
צריך לעשות את המכירה, אז היום אנחנו מאוד מקפידים על לעשות שיחת
19:41
התנעה לכל לקוח. אחרי זה בשעה שתיים וחצי עד 03:30
19:46
היה לי הייתה לי פגישה. חשובה, האמת היא מעורך דין, עורך
19:51
דין שלמה, היא הייתה חשובה לי כי זה עורך דין שהוא בא.
19:55
אני מכיר את האתר שלו והוא בפריים שלי.
19:58
נקרא לזה כבר משנת 2016. זאת אומרת הוא היה הוא אחד
20:02
המתחרים הגדולים ביותר של אחד הלקוחות שלי, וזה לא שאין מספיק
20:07
לכולם, יש מספיק לכולם והתחום הוא מאוד רחב והכל בסדר, אבל תמיד
20:11
כאילו טעיתי לעצמי. למה הוא לא בא אליי?
20:13
מה הקטע הוא רואה שהלקוחה שלי כאילו עוברת אותו כל הזמן וכבר
20:17
שנים אנחנו במצב באמת מעולה בתחום שלו.
20:20
אז למה הוא לא פונה אליי? ואז הוא פנה אליי ואמרתי לו כזה
20:23
תשמע איזה יופי, חיכיתי שתפנה אליי מה שנקרא והתחלנו גם איתו
20:26
כבר עבודה. זו עסקה שנסגרה.
20:29
הוא הגיע לפה פרונטלי והוא גם לקח חבילה גדולה יפה.
20:32
אז זה גם כן איזשהי הצלחה מאוד מאוד יפה.
20:36
וזה הוא משלוש וחצי עד סוף אותו יום.
20:38
אז שוב אין משהו בלוז. אני בטוח במאה אחוז שלא היה לי
20:41
דקה אחת לנשום כי עשיתי דברים. אני לא נוטה לשבת ולא לעשות כלום
20:46
אבל שם בעצם מסתיים הלוז הקשיח שלי.
20:50
למחרת, בשעה 10 בבוקר, הייתה פגישת קידום בזום עם איזשהו עורך
20:57
דין היותו עורך דין, לא סגר את העסקה בשעה 11 עד השעה שתיים 10.
21:02
הייתה לי עוד פגישת זום עם עוד לקוח אסיי או הפעם זה היה איזשהו
21:06
גוף ככה מוכר גדול וכל זה בגלל שזה גוף מוכר וגדול אז לוקח להם
21:12
יותר זמן להחליט אם הולכים על זה או לא.
21:15
אין לי כרגע תשובה. עם הפגישה הזאת נסגרה או לא, אבל
21:18
הייתה פגישה פגישה. נתתי להם כל מה שהם היו צריכים,
21:22
ואם הם באמת יחליטו ללכת על השירות, אני חושב שהם ילכו איתנו
21:26
אחרי זה בשעה שתיים 10 הייתה לי עוד פגישה.
21:29
פגישה שלישית ברציפות בתוך 3 שעות.
21:32
אז הייתה גם פגישה עם איזה שהוא עורך דין, אותו עורך דין אז קיבל
21:36
הסכם עבודה לחתימה. עשה איתי אחרי איזה עוד שיחה
21:39
השבוע הוא עשה איתי עוד שיחה זה עדיין בדין ודברים זה עוד לא
21:43
התקדם אבל זה גם כן מה שקרה. מיד אחרי זה הייתה לי ארוחת
21:46
צהריים ואז הייתה לי עוד פגישה עם עוד עורך דין.
21:51
עורך דין, בחור ממש ממש טוב קוראים לו אפריים ואפריים סגר את
21:56
העסקה במקום אז גם זה משהו שקרה נגיד סתם רשום לי פה שהפגישה איתם
22:02
3 עד 4 אני במקרה זוכר שהייתה משלוש עד 5 ורבע כי לפעמים פגישות
22:07
לוקחות יותר זמן ואני תמיד טוען שבמכירות זה לא הכמות זה האיכות.
22:12
בסוף אני מעדיף סגירה שתיים ביום מאשר להספיק לדבר עם הרבה יותר
22:16
אנשים אבל שאף אחד לא יסגור. ואחרי המשבצת הזו גם כן הסתיים.
22:21
בגדול. הלוז הקשיח.
22:22
כמובן שיש עוד משימות אבל. זה בעצם מה שהסתיים למחרת, יום
22:26
חמישי בשעה 11 בבוקר נפגשתי באופן פיזי עם עורכת דין, עורכת דין בשם
22:33
מור מוררי עסקה במקום וזה מאוד נחמד.
22:37
לאחר מכן בשעה שתיים 10 הייתה לי פגישה עם חברה מאוד מאוד גדולה
22:42
ומוכרת בישראל. אני לא אגיד את שמה כי אני לא
22:44
יודע אם הם רוצים שנגיד את זה או לא אבל חברה מאוד מאוד גדולה.
22:48
אני חייב להגיד שהפגישה הזאתי היא כאילו לא הייתה מספיק מדוייקת
22:51
בגלל שהם רצו משהו אחד ואני בפגישה.
22:53
בעצם הצעתי להם משהו אחר. הניסיון שלי אומר שכשמישהו בא
22:56
ורוצה משהו אתה יכול תמיד להגיד לו שמע את זה אין לי, אבל יש לי
23:00
משהו אחר אבל בדרך כלל אם אין לך את המשהו שהוא רוצה אז אני לא
23:03
בטוח שהדבר הזה באמת יסתייע. זה מה שהיה.
23:06
האמונה שלי אומרת שככל שאני אראה יותר חיצים ככה אני אפגע ביותר.
23:10
מטרות, גם אם אני חושב שזה לא הליד הכי מדוייק, אני ארצה להיפגש
23:13
איתו. זה קצת מזכיר לי את זה שהיום
23:15
נפגשתי בבוקר עם איזה שהוא לקוח שעושה משהו שאין סיכוי שאני יכול
23:21
לתת לו שירותים בסי או אין סיכוי. פשוט זה לא מוצר של פול להרבה
23:24
יותר מוצרים של. ועדיין החלטתי להיפגש איתו ולא
23:27
אמרתי לו שאני לא רוצה להיפגש כי זה לא רלוונטי.
23:29
למה? כי מי יודע.
23:31
יכול להיות שאני אשב איתו, ואני פתאום אגלה שזה מאוד רלוונטי או
23:33
שיש לו עוד איזה עסק מימין או משמאל, או שיש לו חבר או שיש לו.
23:36
אז אני תמיד נוטה כמה שיותר פגישות יותר טוב.
23:40
אחרי זה הייתה ארוחת צהריים ואחרי זה היה סיכום שבועי.
23:44
אנחנו כל יום חמישי בשעה שתיים עושים סיכום שבועי.
23:47
זה בעצם פורום שבו כל החברה, מהראשון ועד האחרון, כולם יושבים
23:52
מסביב לשולחן. ואני מדבר בדרך כלל זה לוקח משהו
23:55
כמו 50 דקות שעה. שבעצם בשעה הזו אני בא ואני בעצם
24:00
כמו מסביר לכל המחלקות בארגון מה היה בכל המחלקות, כי בסופו של יום
24:05
אני רוצה עובדים שהם מחוברים למשימה מחוברים לארגון ולא
24:08
מרגישים כאילו שהם איזה בורג קטן במערכת ואין להם מושג מה קורה
24:12
סביבם, ולכן זה איזה שהיא שעה שבה אני מציג את כל מה שקרה באותו
24:15
שבוע ממש ברמת איזה משימות הספקנו, איזה לקוחות סגרנו?
24:19
האם היו לנו נטישות של לקוחות, מה התוכנית שלנו לשבוע הבא, מה
24:23
הדברים שעשינו ברמת הבינוי בתוך המשרד.
24:27
תוכניות. שיש לנו ועוד ועוד זה גם זמן טוב
24:30
לשמוע את החברה, לשאול אם למישהו יש משהו להוסיף, להגיד זה דבר
24:33
שהוא מעולה ובשעה 3 וחצי אחרי שהסתיים הסיכום הייתה לי יש פגישת
24:39
אס סי או פרונטלית נוספת עם עוד עורך דין.
24:42
עורך הדין הזה אז עדיין במשא ומתן מולו הוא עוד לא החליט מה הוא
24:46
רוצה לעשות אבל הוא כבר הפנה לנו את אח שלו שביקש מאיתנו ככה.
24:52
שהדברים יהיו בינינו, לכן אני לא אגיד שום פרט עליו, אבל הוא יפנה
24:55
אלינו כבר את אח שלו גם כן שבעצם תועמל לו פגישה קידום.
24:59
אז זו גם דוגמה מצוינת ללמה אני אוהב להיפגש כמה שיותר פגישות
25:03
שקשורות למכירות אסיי, או כי כשאתה נפגש אתה מתקדם, אתה מגלה
25:06
דברים שאתה מתחיל להגיד רגע הליד הזה.
25:08
כן, הלידה הזה, לא, אתה פחות מגלה דברים, ובשעה 4 הייתה לנו עוד
25:13
פגישת אסי או עם איזה שהיא חברה של רהיטים, והפגישה הזו כרגע
25:20
לפחות היא לא נסגרה. אז זה ככה פחות או יותר איך שנראה
25:25
לוז שלי. חשוב לי להגיד שאני באופן אישי
25:29
תמיד. את מה שמכניס כסף לחברה, או
25:32
במילים אחרות משבצות אדומות. ביומן אני תמיד שיש לי עכשיו
25:36
ביומן משבצת שהיא קשורה להכניס כסף.
25:38
אני, אני צובע אותה בצבע אדום חזק אדום עגבניה וככה למעשה אני יודע
25:43
שאני עושה את המשימות הנכונות ולא מתעסק בשטויות.
25:46
בלי קשר אנחנו פה בהקמה כאילו כבר מתקדמת של מחלקת מכירות של אס או
25:50
והכל והיום כבר הנה בקושי עברו שבועיים מאותו שבוע והיום כבר
25:54
באמת חלק מהפגישות לא מועברות על ידי אלא על ידי אנשי המכירות
25:57
שעובדים אצלי. אבל באופן כללי.
26:01
בסוף אני רוצה לשים את הזמן שלי איפה שהכי מייצר כסף לארגון.
26:06
חלק מזה, אגב, שעושים הכשרה למחלקת מכירות, אז חלק מהעניין זה
26:10
גם באמת לעשות את הפגישות בעצמך. רגע ולחנוך את האנשים בצורה הזו,
26:14
הרי כל פגישה כזו הכנסתי איזה איש מכירות איתי, שיראה שיחווה.
26:18
עם הזמן גם הבנו שצריך אולי שזה יהיה טיפה יותר מונחה אז עשינו
26:21
בעצם את כל הדברים האלה. חוץ מזה, מאוד חשוב שיהיה בן אדם
26:25
בארגון שאחראי שהלו ז באמת מתקיים זה לו צפוף, זה לוז שהוא כאילו.
26:30
האם גם אחד על השני קצת וכאלה אז צריך שיהיה בן אדם מוגדר שיבוא
26:34
ויגיד על כל נקודה על כל משימה אז אל אתה יודע שיש לך היום פגישה
26:38
עשה אל. אתה יודע שעכשיו צריך לעשות כך
26:40
וכך השאל הבאתי את ההיא תעשי את הפגישה שרשומה לך בסוף אם אין בן
26:44
אדם שהוא אחראי על זה זו תהיה בעיה אצלנו בארגון זו אחת המשימות
26:47
של עדי וזה קורה בצורה טובה חוץ מזה כל משבצת שיש לי בלוז אני
26:54
צריך להתייחס אליה בצורה הרצינית ביותר.
26:57
הרצינית ביותר. אין דבר כזה פגישה שאני לא מתייחס
27:00
אליה כאילו היא הפגישה היחידה. בלוז שלי לאורך כל אותה שנה כל
27:05
פגישה זה כאילו. הדבר היחיד שמשנה אני לוקח את זה
27:09
מהעולם של הקוסמות. כשהייתי קוסם הייתי מגיע לאירועים
27:13
לימי הולדת וזה מטורף כי אני יכול להגיע באותו יום אחרי שכבר עשיתי
27:16
יום הולדת בבוקר לאיזשהו ילד. ועכשיו אני מגיע פעם שנייה לילד
27:20
אחר. עכשיו הילד האחר הזה והמשפחה שלו
27:22
והחברים שלו לא מעניין אותם שהיית באותו יום ביום הולדת אחרת ולא
27:25
ביום הולדת אחר ולא מעניין אותם גם שבאותו שבוע כבר עשית 5
27:29
אירועים או 6 אירועים זה לא מעניין אף אחד, אבל עכשיו צריך
27:32
להיות הכי טוב שרק אפשר. כדי להוציא מהפגישה הזאתי את
27:36
המקסימום ולכן כל פגישה זו הפגישה החשובה בעולם.
27:41
יותר מזה, כל משימה שיש למנכל היא המשימה החשובה והיחידה שקיימת
27:47
בעולם. אין לה מנכל פריבילגיה בכלל להגיד
27:50
טוב. היום אני אעשה את המאה אחוז של יד
27:53
השעה שתיים ומשתיים אני ככה אהיה קצת יותר בלא יודע מה במנוחה זה
27:58
לא עובד ככה מנכל שרוצה להצליח. כל יום שלו זה ריצת. 6000 מ' אבל
28:06
זה לא ריצד 6000 מ' שמתחילים ומסיימים לא זה אולי 6000 מ'
28:10
במרחק אבל בפועל זה 100 ספרינטים של 60 מ' לא 6 ק"מ בריצה אחת 100
28:19
ספרינטים של 60 מ' כי אתה עושה את הספרינט הכי מהר שלך ואז גם את
28:25
השני באחים מהר שלך ובשלישי וברביעי וכן הלאה.
28:27
אין למנכל היום את הפריבילגיה להגיד היום קמתי יום לא טוב אין
28:32
דבר כזה. זה מסוג הדברים שלפעמים אני כזה
28:34
חווה. אולי אצל עובדים מסוימים או אנשים
28:38
מסוימים שאני מכיר, אני לא זוכר שאני לקחתי יום מחלה.
28:40
מאז שהקמתי את העסק זה האמת. כאילו אני גם לא זוכר שלקחתי כמעט
28:44
אי פעם ימי חופש. למה?
28:47
כי אין את הפריבילגיה. אתה רוצה להגיע לדברים מסוימים
28:49
בחיים שלך, זה לא כל אחד יגיע לזה, ואם אתה לא תעשה את מה שצריך
28:53
ותשלם את המחיר ותסבול את מה שצריך לסבול.
28:56
כן יש גם סבל בהתפתחות וזה חלק מהמשחק, לא צריך לפחד מזה, צריך
29:00
לאהוב את זה, זה קצת כמו ספורטאי ספורטאי, נגיד.
29:03
הנה בר, אשתי הייתה עושה שחייה. במים פתוחים.
29:07
מה היא לא סבלה כשהיא סחטה נגיד 10 ק"מ בים?
29:12
היא פשוט היא כן סבלה. זאת אומרת זה כן היה קשה לה אבל
29:15
זה סבל שהיא בחרה זה סבל שהיא לא. אף אחד לא הכריח אותה לשחות אז
29:18
אותו דבר בסוף צריך לדעת להנות מהסבל הזה.
29:22
לא צריך להתרגש מזה שזה קצת מורכב, לא צריך להתרגש מזה שלא כל
29:26
פגישת מכירה תסגר על הוואן לפעמים זה לוקח יותר זמן, לפעמים זה גם
29:29
לא נסגר בכלל, צריך להתאמץ לעשות מה שצריך כדי להגיע לתוצאות
29:32
שאנחנו. רוצים.
29:36
נשחקים, מה זה לא נשחקים פשוט? כאילו איך לא נשחקים?
29:41
אני פשוט לא לא. אין לי את הפריבילגיה להישחק, אני
29:44
לא מכיר את המילה הזו. שמונעים ממך או שעוזרים לך כאילו.
29:51
אני אומר לך הכי אמיתי, שזה הכי אותנטי שאני יכול.
29:55
סותם את הפה כאילו ועושה מה שצריך זהו אוהב את זה לא אוהב את זה.
30:01
אני במשמרת מילואים ופתאום נכנס איזה משהו שחייב להתעסק בו בעסק
30:04
שהוא לא תמיד הכי נעים וכאלה, אז אני לא מתחיל להתבכיין.
30:07
רגע אני במילואים ופה לא הולך ועושה מה שצריך.
30:11
אני באמת מאמין היום שבן אדם שאין לו את היכולת לעשות דברים גם אם
30:16
הוא לא אוהב אותם או גם אם הוא לא נהנה מהם או כל מיני כאלה אז שלא
30:20
יהיה שלא יהיה מנכל אף חברה בתור התחלה.
30:22
יעשה משהו גדול שיחפש דברים חמודים.
30:24
מודי כזה להיות איזה כל תפקיד כמובן מכבד את בעלה והכל בסדר,
30:29
אבל אפשר למצוא איזה משהו כזה שיתאים לו.
30:31
אני בטוח שיש מלא מלא מלא מקצועות ותפקידים שיכולים להתאים לבן אדם
30:36
מהסוג הזה. אני באופן אישי לא יכול לתת לעצמי
30:39
את הפריבילגיה בכלל להגיד אני שחוק מבחינתי אין דבר כזה.
30:44
מה זה שחוק שחוק, סתום את הפה ותעשה מה שצריך כאילו זה אני?
30:47
לא מכיר עוד אופציות, לא מכיר, אני לא.
30:50
לא יודע, אולי לאחרים יש שיטות שעובדות להם וכאלה.
30:52
אני מבחינתי. הנה אתמול היה לי משהו ממש מעצבן.
30:56
מה זה היה הנה אתמול בלילה בשעה שתיים 10 וחצי בלילה החלטתי שאני
31:00
רוצה להקים את הארון של כתר שהגיע כשהזמנתי אותו לבית וראיתי שהגיע
31:06
הארון בדיוק. הוא היה בחוץ ואמרתי יאללה, אני
31:08
מקים אותו. ובאמת עם יד על הלב הייתי בטוח
31:10
שכשאתה מזמין אהרון מכתר אז זה הרעיון שזה כתר זה אומר שזה כאילו
31:14
כמה קליקים מתחבר מפה תבר משם וזה הסתדר עכשיו אני פותח את החבילה
31:19
של אהרון ואומר וואו יש פה פיק פק וואן טייק טו פיק טרי.
31:24
ברגים מלא מלא מלא דברים פותחנים זה אני מסתכל על הדבר הזה הם
31:28
בעצמי מה זה בואנה אני עכשיו אני לא איזה בנאי גדול גם בואי אני לא
31:32
איזה עכשיו בובה בנאי אני אומר לעצמי בואנה זה עכשיו הולך לקחת
31:35
זמן אני בטוח גם שאני מכיר את עצמי אני עושה דברים טוב אבל לא
31:39
בפעם הראשונה אני צריך פעם שנייה פעם שלישית ואז אני עושה את זה
31:42
נפלא נגיד אם עכשיו תתני לי לבנות עוד ארון זה יהיה ממש מהר אבל את
31:45
הארון הראשון זה לקח לי זמן אז אמרתי טוב בוא נפתח יוטיוב נראה
31:48
איך זה הולך ואז ראיתי סרטון יוטיוב 8 דקות הוא רק מראה איך
31:51
מרכיבים את הארון אמרתי לעצמי וואי על הבאתי מי עכשיו ירכיב את
31:54
הארון ובאמת לא היה לי. אבל 10 דקות אחרי זה הוא חצי שעה
31:58
אחרי זה היה אהרון באמבטיה מוקם ומורכב כולל הכל.
32:02
ואני זוכר שאני אומר לעצמי איך לא מתאים לי עכשיו להכיר את הארון
32:06
ודבש ישנה ואני הפלתי פעם אחת הכל וישר בר שולחת לי הודעות כאלה של
32:13
לא להפיל דברים ולא לעשות רעש וכל מיני כאלה ואני אומר סבבה אבל
32:16
אהרון בסוף יוקם ואני אומר לך שאהרון עכשיו.
32:21
בה הוא קיים והוא מורכב והכל פיקס.
32:23
היקס הנה עוד דוגמה למשימה שמה זה לא היה לי כוח לעשות אני ברמה
32:26
שאני רציתי להבין הייתם מוכן לשלם למישהו שיבוא וירכיב פשוט.
32:30
מצד שני אמרתי רגע, אבל הזמנת אהרון לאמבטיה ועשית את זה בגלל
32:35
שאתה רוצה שהמגבות ישבו בצורה מסודרת ונורמלית ולא כמו שזה קורה
32:39
כיום אז אי אפשר גם להגיד אני רוצה רון עם מגבות מסודרות וגם
32:44
אין לי כוח להרכיב אותו אחי זה לא עובד ככה הבאת אהרון אתה יודע יפה
32:49
מאוד שאתה רוצה אותו עוד היום מורכב אתה לא רוצה שאלה יתחיל
32:52
להזמין בעל מקצוע שיבוא וירקיא לא בא לי כאילו זה היה חלק מהקטע כזה
32:56
שאני הזמנתי ואני רוצה לקחת את זה על עצמי.
32:59
אז הולכים ועושים מה שצריך ולא מתבכיינים כאילו יודע איך.
33:02
לא יודע איך היה לי איזה נגיד הנה הרכבתי את הארון ותנחשי מה גיליתי
33:08
שיש איזשהו חלק שלא הכנסתי נכון אבל אהרון עומד וסבבה יש איזה אחד
33:12
שלא סבבה אז עשיתי את זה 90% אבל עשיתי לא התבכיינתי עשיתי אז לדעת
33:19
לבוא ולשים רגע למשימות במיוחד אלה שאנחנו לא אוהבים.
33:22
זאת אומרת משימות שאנחנו לא אוהבים זה עוד יותר חשוב לתחום
33:25
ולהגיד כמה זמן זה הולך לקחת. נגיד ההרכבה של אהרון לקחה לא
33:28
יודע מה בין נגיד. מצפה שזה יקח בין 20 דקות לשעה.
33:32
בסוף זה לקח לדעתי יותר קרוב לכיוון השעה אבל אבל בסוף אתה אתה
33:35
שם את זה בסוף כאילו ככמה זמן זה הולך לקחת ואז אתה מכניס לעצמך את
33:38
זה בלוז אתה אומר? הנה היום יש לי מאחת 10 עד שתיים
33:41
10 משבצת ריקה רושם לעשות כך וכך ולא להתבכיין אם אתה בכיין אתה לא
33:47
תגיע לכלום אתה זה בסדר אתה אתה יכול כאילו להגיע לרגיל כאילו לא
33:52
יודע כמו כולם כזה כאילו לשבת להיות באיזה משרה נחמדה חמודה,
33:56
לקוות שהכל יעבור חלק ושהיום יעבור בכיף וזה בסדר אבל.
34:00
אם אתה רוצה להגיע למשהו בחיים שלך, אתה לא יכול לפעול כמו כולם,
34:04
פשוט אי אפשר זה לא אחרת, זה לא היה מספיק מה שאתה עושה זה קצת
34:08
כמו קידום בגוגל. אם אני אעשה את מה שהיה נכון, מה
34:11
שהיה נחשב הכי טוב בשנת 2017 זה לא יעבוד כי היום יש כבר אחרים
34:15
שעושים, שכבר התקדמו הרבה יותר והיום להגיע לתוצאות השונות בגוגל
34:19
צריך לעשות הרבה יותר ממה שהיה צריך לעשות באלפיים ושבע 10.
34:21
אז גם היום מנכלים כל הזמן מתפתחים, כל הזמן, משתפרים כל
34:25
הזמן משתדרגים, אם אתה לא תעשה את הדברים שאתה צריך לעשות כרגע.
34:29
כי רוב המנכלים היום מחליטים אין לי כוח אבל אם אתה.
34:31
בסוף מחליט שיש לך כוח ואתה דווקא כן הולך לעשות את זה.
34:35
זה מה שממצב אותך או כל מנכל שעושה את זה כטופ בתחום שלו זה אף
34:40
פעם לא קל. אם זה היה קל כולם היו מצליחים עם
34:44
הלוז שלי היה לוז פשוט לביצוע. אז מה?
34:46
מה כל כך מיוחד בי? כאילו למה שאני אצליח ומישהו אחר
34:49
שלא לא יצליח זה לא זה חייב לבוא על בסיס היגיון מסוים, רציונל
34:54
מסוים, איזה שהיא, כמות אנרגיה שהושקעה שאנחנו מצפים שהיא תניב
34:58
בחזרה. כמה דברים קטנים נוספים לסיום.
35:01
אז הלו"ז חשוב שהוא יהיה צבוע עם צבעים ככה שבאמת יסמנו כל אירוע.
35:07
מה הוא בעצם אומר. אז נגיד אני משתמש בצבע אדום
35:10
עגבנייה לדברים שקשורים לפגישות שמטרתן להכניס עוד כסף לסוכנות.
35:14
אחרי זה יש לי את הכתום שהכתום. זה כאילו פגישות שמצריכות אותי
35:19
פיזית. אני חייב להיות בפגישה, אבל לא
35:21
פגישה שהולכת להכניס כסף לחברה. יש לנו סגול סגול זה בעצם משהו
35:25
שקורה ברקע, זה אומר נגיד אם עכשיו ברקע יש לי ראיון עבודה זה
35:28
לא אומר שאני צריך עכשיו להיות שמה אבל זה כן מה שאני צריך לדעת
35:31
שהוא. יש אפור אפור זה בעצם צבע שמראה
35:35
שמדובר במשהו שהוא לא קשור לעבודה בשום צורה ויש עוד כמה צבעים כאלו
35:39
ואחרים אבל בסוף המטרה היא שהדברים יהיו מסודרים.
35:42
אני ממליץ גם מאוד לייצר ספוטים ביומן.
35:45
אם אני יודע נגיד שיש לי עסק ואני רוצה לעשות יותר שיווק אז בוא
35:48
תכניס לעצמך 2 3 משבצות בשבוע של שעה שעתיים שאתה אומר פה אני הולך
35:52
לעשות שיווק אם יש יומן ונצמדים אליו מגיעים למקומות מצוינים.
35:58
חוץ מזה. אני נגיד חוטא בזה יחסית הרבה
36:01
ואני מאוד מנסה לעבודה הנקודה הזאתי אם יש לי אמן ורשום לי
36:04
שמאחד עד שתיים 10 פגישה ושתיים 10 עד אחת יש פגישה אז אני צריך
36:07
לעמוד בזה זה אומר שבשביל לעמוד בזה אז בשעה 11 כשמתחילה הפגישה
36:11
אני פותח את הפגישה בהיי מה נשמע חשוב לי רק להגיד בשעה שתיים 10
36:16
יש לי פגישה נוספת ובחמישה לשתיים 10 אני גם רוצה שניה להתפנות אז
36:20
ב-5 לשתיים 10 אנחנו נצטרך לסיים ולכן כל השאלות שיש לך תשאל אותן
36:24
במסגרת הזמן שיש לנו ככה אני כבר מתחילת הפגישה גם תוחם את הפגישה
36:28
והלקוח מבין שמגיע השעה אז מגיעה השעה.
36:31
וגם יותר חשוב מזה, זה שאני משדר שאני בעומס, שאני בלחץ, שאני יש
36:36
לי פגישות, אנשים באים, אנשים רוצים לעבוד איתי, אז אני לא
36:39
עכשיו אומר את זה סתם בשביל רק לצאת מגניב.
36:42
אבל כן בסוף זה משהו שהוא חשוב להקפיד עליו, כי אם יש לי לוז
36:46
שאני לא עומד בכלל בזמנים שלו אז קצת מיותר שהיה את הלוז הזה.
36:51
אז ככה, אני חושב שבאמת השתדלתי לדבר בצורה הכי גלויה וחשופה על
36:57
היומן שלי, על איך נראה שבוע שלי. הדברים האלה לפעמים גם מאוד
37:01
מסלימים, כי אם פתאום יש לי מילואים באותו שבוע כמו השבוע הזה
37:05
אז זה אומר שבימי שישי שבת אני בכלל לא במשרד בשום צורה וביום
37:09
ראשון גם כן אני לא במשרד כי מה לעשות צריך גם לישון מתישהו.
37:13
אז זה אומר שכאילו יום ראשון נחתך?
37:15
יש, יש אילוצים, יש שינויים, יש מילואים, יש טיולים, יש כל מיני
37:19
דברים שקורים, אבל בסופו של יום הלוז השבועי שלי זו העצימות שלו.
37:25
אולי לא כל שבוע נראה ככה, אבל כל שבוע בוודאות עצים בצורה הזו.
37:31
והרבה פעמים אנשים מדמיינים שכשם יגיעו להצלחה אז כאילו זה יהיה
37:35
כבר רגל על רגל והכל סבבה ומה שנקרא הכל זורם ויאללה רק תכניס
37:40
לי עוד כסף בחשבון הבנק. זה בכלל לא ככה, זה עבודה קשה,
37:44
עבודה אינטנסיבית. אני כרגע מדבר על כובע של מנכל,
37:48
בעלים זה כבר משהו אחר. אני גם אף פעם לא הייתי בעלים של
37:50
משהו שיש לי מנכל שעושה את זה. אז אולי זה התברר כמשהו יותר
37:54
אפשרי, אבל אני כרגע מדבר מכובע של מנכל של חברה.
37:57
זו עבודה מורכבת וקשה אבל התגמול הוא גם תגמול מטורף.
38:03
ברגע שאני הבעלים של החברה ואני המנכל של החברה ואני עושה את מה
38:06
שאני עושה את טובת החברה בכזו עצימות, זו הדרך להגיע לאן שאני
38:10
רוצה שכאילו אין מה לעשות בסוף שאתה מכוון מאוד גבוה אז זה גם
38:15
יצריך פעולות ולוז גבוה עם הרבה הרבה משימות והרבה הספק וכל זה.
38:21
אני אישית גם מאוד אוהב את זה שיש לו מלא.
38:23
אני לא אוהב זמנים כאלה מתים. אני אוהב להרגיש בעבודה שאני חי,
38:27
שיש לי לוז ואני חשוב ושאני משמעותי בעולם ושאני פוגש אנשים
38:31
ושאני. נתפס גם כמקצועי בעיני אנשים
38:34
אחרים. גם אשכרה הצלחתי לעזור לבן אדם
38:37
אפילו על הדרך ולפעמים גם זה יכול להיות שאני כאילו בא ועוזר לבן
38:41
אדם ואין לי שום דבר למכור לו אבל אני לפחות נפגש איתו עוזר לו הרבה
38:45
פעמים יוצא ממצב של מישהו סוגר איתי עסקה ואומר לי וואלה נפגשתי
38:48
איתך פעם ראשונה לפני 3 4 שנים זה רק מראה כמה ככל שאנחנו יורים
38:53
יותר חיצים ומקיימים יותר פגישות ככה יש לנו יותר עסקאות אז אני
38:58
ממש מקווה שהצלחתי לשתף ולעזור לכמה שיותר מהמאזינים.
39:01
אם יש נושא מסוים שתרצו שאני ארחיב עליו ואדבר עליו.
39:05
באמת אפשר לשלוח לי הודעה בכיף ובשמחה וזה הכל.
39:09
אז תודה רבה שהקשבתם ונתראה בפרק הבא יאללה ביי.
39:15
גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון
39:21
אני בן 10 הלם סבא אעשה קסם איך בעצם 12 שלוקים קרים, מכירות של
39:28
החיים, המצב אנוש, היצע וביקוש 13.
39:31
פליירים כל היום בקור, בחום קברתי בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכל
39:38
16 קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000 ש"ח בחודשי השיא.
39:43
קוסם זה לשחק, לשחק זה לשווק מקל הקסעים מתפרק עורכי דין התחלתי
39:48
לשווק בפודקאסט שלי, אשתף מניסיוני לשווק ולמנכ"ל, ממש כמו
39:52
עשהאל, בלי פילטרים או עריכות. אין סודות שימו אוזניות פרק של
39:57
השמחות.