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AS ARMAS DA PERSUASÃO XX - AUTORIDADE (CLUBE DO LIVRO) · ED Podcast [@arthurdantaslemos]

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Tudo LIVRE na área, seja muito bem-vindo, seja muito bem-vinda.
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Eu sou o Bruno Maia Soares. Estou aqui mais uma vez com essa
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missão nobre de tocar mais um episódio do clube do livro.
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Estamos lendo o livro as armas da persuasão do autor Robert
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Celdim e vamos entrar agora em um capítulo chamado autoridade
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mais um dos. Princípios persuasivos que o
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autor traz no livro e como o Arthur mencionou no último
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episódio, esse é um dos princípios que.
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Todo mundo no fundo, entende, mas poucas pessoas sabem de
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fato, como aplicar não é ou ou sabe poucas formas de aplicação,
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quando na verdade existem vários caminhos para isso.
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E o autor vai trazer aqui para a gente ao longo da leitura desse
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capítulo, vamos iniciar aqui a leitura onde ele traz 11 frase
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curta, mas é bem conectada com Oo conteúdo aqui desse princípio
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que ele diz o seguinte. Siga um especialista.
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Ah, vamos lá. Vamos imaginar a seguinte
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situação ao folhear o jornal da sua cidade, você lê um anúncio
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pedindo voluntários para participarem de um estudo da
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Memória no departamento de psicologia de uma universidade
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local intrigado com a ideia do Experimento, Você entra em
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contato com o diretor do estudo, o Professor Stanley Milagran, e
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aceita participar de uma sessão de 1 hora ao chegar no
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laboratório, você encontra 2 homens.
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Um é o pesquisador incumbido do experimento, facilmente
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distinguível dos pelo jaleco de laboratório e pela prancheta.
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O outro é um voluntário como você que parece comum em todos
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os aspetos. Após os cumprimentos EE
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gentilezas iniciais, o pesquisador começa a explicar os
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procedimentos a serem seguidos. Ele diz que o experimento é um
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estudo de como a punição afeta o aprendizado e a Memória.
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Um participante terá a tarefa de memorizar pares de palavras de
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uma longa lista até conseguir se lembrar perfeitamente de cada
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par essa. Pessoa é chamada de aprendiz o
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papel do outro participante será testar a Memória do aprendiz e
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aplicar choques elétricos cada vez mais Fortes a cada erro.
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Ele será o professor? Naturalmente, você fica um pouco
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nervoso com essa notícia. Sua apreensão aumenta quando,
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após um sorteio, descobre que desimperará o papel de aprendiz.
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Ou seja, você vai levar o choque.
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Você não esperava que sentir dor fosse parte do estudo e
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considera abandoná-lo, mas em seguida, pensa que haverá tempo
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suficiente para decorar as palavras e que o choque não será
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muito forte. Depois que você estudou a lista
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de pares de palavras, o pesquisador o prende numa
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cadeira e a vista do professor coloca Eletrodos no seu braço.
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Mais preocupado. Agora, com efeito do choque,
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você indaga sobre sua potência. A resposta do pesquisador não é
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nada tranquilizadora. Ele diz que, embora os choques
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possam ser bem dolorosos, não causarão nenhum dano permanente
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aos tecidos. Imagina o cenário?
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Com isso, o pesquisador e o professor o deixam sozinho e vão
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para a sala ao lado onde o professor faz as perguntas do
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teste por um sistema de interfone e aplica punições
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elétricas a cada resposta incorreta.
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Conforme o teste progride, você logo reconhece o padrão seguido
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pelo professor. Ele faz a pergunta e aguarda sua
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resposta pelo interfone. Sempre que você erra, ele
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anuncia a voltagem do choque que irá receber e aciona uma
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alavanca para dar a punição. O mais preocupante é que a cada
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erro o choque aumenta em 15 volts.
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A primeira parte do teste avança sem maiores percalços.
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Os choques são incômodos, mas toleráveis.
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Mais tarde, porém, com o aumento dos seus erros e das voltagens
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dos choques. A punição começa a incomodar o
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suficiente para tirar sua concentração.
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O que leva a mais erros e choques ainda piores NOS níveis
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dos 7590 e 105 volts. A dor faz você gemer de forma
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audível aos 120 volts, você exclama no interfone que os
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choques estão realmente começando a doer aceita mais uma
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punição com gemido e decide que já sofreu o suficiente depois
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que o professor aplica o choque de 150 volts.
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Você berra no interfone, chega, quero sair, me tirem daqui, pelo
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amor de Deus. Em vez de tranquilizá-lo,
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dizendo que ele e o pesquisador estão vindo soltá-lo, o
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professor se limita a fazer a pergunta seguinte.
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Surpreso e confuso, você murmura a primeira resposta que lhe vem
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à cabeça está errada, é claro, e o professor aplica um choque de
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165 volts. Você implora que ele pare e o
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solte ele responde apenas com a próxima pergunta e com o próximo
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choque lancinante, quando você nervoso dá a resposta errada,
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você não consegue mais deter o pânico.
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Os choques ficaram tão Fortes que o fazem.
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Se contorcer e berrar, você Chuta.
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A Parede exige que seja libertado e implora que o
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professor o ajude. Entretanto, as perguntas do
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teste prosseguem como antes? E por seguinte, os choques
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terríveis dolorosos, 195, 210, 225, 240, 255, 270, 285 e 300
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volts. Você percebe que não é mais
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capaz de responder corretamente as perguntas e grita ao
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professor que não responderá mais.
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Absolutamente nada muda. O professor interpreta seu
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silêncio como resposta em resposta incorreta e manda outra
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descarga. O martírio continua até que, por
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fim, a força dos choques o deixa quase paralisado.
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Você não consegue mais gritar ou lutar, só consegue sentir cada
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terrível desgraça elétrica. Talvez você pensa essa total
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inatividade fará com que o professor pare.
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Não pode haver razão para continuar esse experimento, mas
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ele prossegue implacavelmente fazendo as perguntas anunciando
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os horrendos níveis de choques acima de 400 voos agora e
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acionando a alavanca. Que tipo de homem é esse?
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Vocês? Pergunta, por que não me ajuda
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porque não para. E aí, o ator finaliza aqui esse
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esse essa história, né? Ele não.
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Ele não traz uma conclusão para essa história, ele vai.
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Ele vai seguir agora com todos os ensinamentos, né?
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Que esse capítulo traz trazendo, imagino eu a.
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Sempre um link a essa história, né?
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E ele começa falando sobre o poder da pressão da autoridade.
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Para a maioria de nós, o cenário anterior parece um pesadelo, só
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que na maioria dos aspetos trata-se de uma história real.
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Houve um experimento assim ou melhor uma série de experimentos
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assim realizados por um professor de psicologia chamado
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Milgran em que participantes no papel do Professor estiveram
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dispostos a aplicar níveis contínuos, intensos e perigosos
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de choques num aprendiz que dava chutes berravas e implorava que
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parassem. Apenas um aspeto importante do
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experimento não foi genuíno. Nenhum choque foi aplicado o
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aprendiz em agonia que implorava por misericórdia para ser solto.
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Não era uma cobaia real, mas um ator que fingia receber os
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choques. O propósito real do estudo de
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Milagran nada tinha a ver com os efeitos da punição sobre
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aprendizado e a Memória. Ele envolvia uma questão bem
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diferente. Quando uma pessoa recebe essa
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incumbência, até que ponto estará disposta a infligir
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sofrimento em uma outra totalmente inocente?
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A resposta é perturbadora sob circunstâncias semelhantes ao
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pesadelo recém descrito. Em geral, o Professor esteve
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disposto a infligir o máximo de dor possível.
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Em vez de cederem as súplicas da vítima, quase 2/3 das cobaias do
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experimento new Gran Acionaram cada uma das 30 alavancas de
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choque até a última de 450 volts, quando o pesquisador
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encerrou o experimento. Ainda mais inquietante foi o
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fato de que nenhum dos 40 voluntários do estudo abandonou
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o seu papel de professor quando a vítima começou a pedir que
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fosse solta nem depois, quando esta passou a implorar.
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Nem mais tarde, quando sua reação a cada choque havia se
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tornado nas palavras de milagran um grito de agonia.
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Impressionante esses estudos surpreenderam todos os
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envolvidos no projeto, inclusive migram.
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Aliás, antes que o estudo começasse, ele pediu a grupos de
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colegas, estudantes de pós-graduação em psicologia da
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Universidade de Yale. Um desse experimento foi
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realizado que lessem uma cópia dos procedimentos experimentais
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e estimassem quantos voluntários avançariam até o último choque.
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O choque de 450 volts. Invariavelmente, as respostas
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ficaram na faixa de 1 a 2%. Um outro grupo de 39 psiquiatras
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previu que apenas uma pessoa, em 1000 estaria disposta a
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continuar até o final. Ninguém estava preparado para o
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padrão de comportamento que o experimento de fato produziu.
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Como podemos explicar esse padrão alarmante, talvez como
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alguns argumentaram, fosse porque os voluntários eram todos
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homens conhecido conhecidos pelas tendências agressivas ou
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porque não reconheceram dano potencial que as voltagens
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elevadas poderiam causar ou porque eram um grupo de bárbaros
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que aproveitaram a chance de infligir sofrimento?
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Existem bons indícios contra cada uma dessas possibilidades.
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Primeiro, um experimento posterior mostrou que o sexo dos
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voluntários não afetava a sua disposição em aplicar os choques
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às vítimas. Professoras se mostraram tão
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dispostas a aplicá-los quanto os homens do estudo inicial de
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migrando. Outro experimento investigou a
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explicação de que os voluntários não estavam sabendo o perigo
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físico potencial a que estavam sujeitas vítimas nele.
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Os aprendizes foram instruídos a anunciar que sofriam de um
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problema cardíaco e a declarar que seu Coração estava sendo
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afetado pelo choque. Chega me tire daqui, eu avisei a
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Você que tinha um problema cardíaco.
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Meu Coração está começando a me incomodar.
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Eu me recuso a continuar, quero sair.
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Mais uma vez, os resultados foram os mesmos, 65% dos
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voluntários cumpriram diligentemente seu dever até o
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choque máximo. Finalmente a explicação de que
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os voluntários de migram era um grupo de sádicos que não
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representavam cidadãos comuns. Também se mostrou insatisfatória
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as pessoas que responderam ao anúncio de jornal de Migrando
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para participar de seu experimento sobre Memória,
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formavam uma amostra representativa de idades,
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profissões e níveis educacionais dentro de nossa sociedade.
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Além disso, mais tarde, uma bateria de testes de
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personalidade mostrou que aquelas pessoas eram
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psicologicamente normais. Sem nenhum traço de Psicose.
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Eram, na verdade, como você e eu ou com o Milk não gosta de dizer
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são você e eu. Se é verdade que todos estamos
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implicados em suas descobertas pavorosas, a pergunta se torna
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incomodamente pessoal, o que poderia NOS levar a cometer
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esses atos? Migran está convencido que sabe
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a resposta, segundo ele, tem a ver com uma sensação
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profundamente arraigada de submissão.
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À autoridade, olha aqui chegamos a essa conclusão.
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De acordo com o psicólogo, o verdadeiro culpado no
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experimento foi a incapacidade de suas cobaias de desafiarem os
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desejos do Chefe. O pesquisador de Jaleco que lhes
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encorajou e, quando necessário, ordenou que realizasse suas
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tarefas, apesar do dano emocional e físico que estavam
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causando. São Fortes indícios a favor da
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explicação de miligramas baseada na obediência à autoridade sem
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as instruções do pesquisador para que continuassem, os
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voluntários teriam encerrado rapidamente o experimento.
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Eles odiaram o que estavam fazendo e sofreram com a dor da
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vítima, imploraram o pesquisador que os deixassem parar quando
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este recusou, prosseguiram mais no processo, tremeram,
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transpiraram, se agitaram, balbuciaram protestos e apelaram
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para a libertação da vítima. Suas unhas se cravaram na
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própria carne, eles morderam seus lábios.
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Seguraram a cabeça entre as mãos.
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Alguns tiveram acessos de riso nervoso, um Observador externo
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do experimento inicial de micro descreveu uma das cobaias.
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Observei o homem de negócios Maduro e equilibrado entrar no
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laboratório sorridente e confiante após 20 minutos,
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estava em frangalhos tremendo e gaguejando rapidamente, se
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aproximando do ponto de colapso nervoso O Tempo todo puxava o
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lóbulo da orelha e torcia as mãos.
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A certa altura bateu com um punho na testa e murmurou.
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Meu Deus, vamos parar. No entanto, continuou
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respondendo a cada palavra do pesquisador e obedeceu até o
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fim. Além dessas observações, mignon
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forneceu indícios ainda mais convincentes na interpretação da
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obediência à autoridade para a conduta de seus voluntários.
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No experimento posterior, por exemplo, fez com que pesquisador
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e vítima trocassem de papéis, de modo que o pesquisador pedia ao
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professor que parasse de dar choques na vítima, enquanto a
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vítima insistia corajosamente que o professor continuasse Oo
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resultado, não poderia ser mais claro. 100% dos voluntários se
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recusaram a aplicar a qualquer choque adicional quando apenas a
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vítima pedia o mesmo, se constatou em outra versão do
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experimento em que o pesquisador e o colega voluntário trocaram
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de papel. O pesquisador ficando preso à
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cadeira e o colega voluntário, Ordenando que o professor
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continuasse. Sobre protestos do pesquisador
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de novo, nenhum voluntário tocou em outra alavanca de choque.
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O grau extremo em que os voluntários no estúdio demigram
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obedeceram as ordens da autoridade, foi documentado em
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mais uma variação dos experimentos básicos.
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Nesse caso, o professor civil, diante de 2 pesquisadores que
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deram ordens contraditórias, um deles ordenou que o Professor
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INTERROMPESSE os choques quando a vítima gritou para ser solta,
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enquanto o outro insistiu que o experimento deveria prosseguir
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aquelas instruções conflitantes produziram o que pode ter sido o
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único toque de um modo. Direito numa perplexidade
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tragicômica e olhando de um pesquisador para o outro, os
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voluntários suplicavam a dupla que chegasse a um consenso.
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Espera aí, qual e qual das ordens está valendo?
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Um diz para eu parar outro diz para eu prosseguir o que eu faço
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quando os pesquisadores continuavam discordando, as
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cobaias tentavam desesperadamente descobrir quem
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mandava de fato falhando na rota da obediência à autoridade.
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Cada voluntário enfim seguiu o bom senso e encerrava os
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choques. Como nas outras variações de
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experimento, tal resultado dificilmente seria esperado se
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as motivações dos voluntários envolvessem alguma forma de.
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Sadismo ou agressividade neurótica 1000, que não acredita
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que indícios de um fenômeno assombroso emergem repetidamente
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dos dados acumulados, abre aspas a disposição extrema dos adultos
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de irem às últimas consequências, sob o comando de
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uma autoridade, constitui a descoberta principal do estudo
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fecha aspas essa descoberta tem implicações preocupantes para
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aqueles que temem a capacidade de outra forma de autoridade.
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O governo de extrair níveis assustadoras de obediência dos
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cidadãos comuns. Além disso, a descoberta NOS
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informa sobre as pressões da autoridade em controlar nossa
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conduta. Após testemunhar as cobaias de
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miligramas se contorcendo, suando e sofrendo em sua tarefa.
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Alguém poderia duvidar do poder que os mantinha ali para os que
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permanecem céticos? A história de Brian Wilson pode
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ser instrutiva em primeiro de Setembro de 1987 para protestar
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contra a remessa de equipamento militar americano a Nicarágua.
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Wilson e 2 outros homens se deitaram sobre a via férrea na
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saída da estação de armas navais, em concordo, Califórnia.
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Os manifestantes estavam certos de que seu protesto deteria o
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trem programado para aquele dia, já que haviam notificado a
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marinha e as autoridades ferroviárias de sua intenção 3
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dias antes, mas a tripulação civil, que receberá ordens de
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não parar nem sequer reduziu a velocidade do trem, embora
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pudesse ver os manifestantes a menos de 200 m, 2 dos homens
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conseguiram se safar no último minuto, mas Wilson não foi
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rápido o suficiente e teve as 2 pernas amputadas acima do
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joelho. Como os Médicos da marinha no
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local se recusaram a tratar dele ou a permitir que sua ambulância
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o conduzisse ao hospital. Os espectadores, incluindo a
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esposa e o filho de Wilson, tentaram estancar o fluxo de
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sangue durante 45 minutos até A Chegada de uma ambulância
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particular. Surpreendentemente, Wilson, que
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serviu 4 anos no Vietnã, não culpa a tripulação do trem, nem
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os médicos da marinha por ser por seu infortúnio.
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Em vez disso, ele culpa o sistema que restringiu as ações
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deles por meio da pressão para obedecer.
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Eles estavam apenas fazendo o que eu fiz no Vietnã, estavam
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cumprindo ordens que fazem parte de uma política insana.
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E são os Bodes expiatórios, disse o Wilson Wilson.
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Embora a tripulação do trem concordasse com a avaliação de
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Wilson de que eram vítimas, não compartilharam sua magnanimidade
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no que talvez seja o aspeto mais notável do incidente.
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A equipe moveu um processo contra ele, exigindo reparações
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pela humilhação, pela angústia mental e pela tensão física que
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sofreram quando ele impediu que cumprisse suas ordens sem que
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precisassem amputar suas pernas. Então o seguinte AO autor, aqui
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traz, né? Ele começa contando uma
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história, né hipotética? Depois, ele traz uma história
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real, né? Que tem a ver com aquela
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história inicial que ele contou, né?
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Da ideia do do choque e tudo mais.
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E ele traz um outro exemplo aqui, né?
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Desse caso do do Brian Wilson, apenas para mais uma vez
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ilustrar AAA força que esse, em princípio persuasivo, tem, né?
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O princípio da autoridade. Ao longo do do restante do
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capítulo, O autor vai o autor vai entrar em outros temas aqui.
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Onde ele vai trazer a pra gente? A capacidade de conseguir
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acionar esse princípio não é? Então, como fazer para que você
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possa ser visto como autoridade? E esse é um.
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Esse é um ponto muito importante, né?
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Porque AO Arthur fala muito sobre isso, né?
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A autoridade não é só o que você é, mas como você é percebido,
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não é? E isso é trazido muito, muito
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bem aqui pelo Celine, então ele vai trazer aqui vários exemplos
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de como, como é possível. É você acionar essa essa
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autoridade também? Como é ampliar essa perceção,
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né? Então, a parte mais prática vai
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ser vista NOS próximos episódios, mas esse episódio
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fica aqui com uma introdução para destacar, né?
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A com casos mais extremos, o poder que você ser visto como
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autoridade vai ter, né? Vai exercer dentro de um
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processo ali de influência, né? De um processo, de de persuasão,
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um processo persuasivo? Ser visto como autoridade vai
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ter uma importância extrema, vai ter, vai ser extremamente
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relevante, né? Então ao longo dos próximos
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episódios, nós vamos aprender como colocar tudo isso em
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prática. Então, se você chegou até aqui,
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né está acompanhando esse livro. Está gostando da leitura.
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Estamos na reta final desse livro do armas, da persuasão,
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porém temos episódios valiosíssimos, é vindo por aí,
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né? Porque.
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Vamos aprender muito mais sobre essa dinâmica da autoridade.
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Depois vai vim Oo, último princípio persuasivo, né que ele
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traz aqui no livro, não vou, não vou dar o spoiler agora.
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Então esses últimos episódios eles prometem bastante.
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Tá então, muito obrigado pela sua audiência.
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NOS vemos no próximo episódio aqui do clube do livro.