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Vom Strukturvertrieb zum Makler: So läuft's im Deutschen Finanzhaus · Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister

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  Speaker 1: Moin und herzlich willkommen zu einem neuen Vertriebsansatz-Power-Shot.
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  Speaker 1: Mein Name ist Thorsten, bei mir sind Jonas und Alex von Deutschen Finanzhaus und wir wollen jetzt mit euch beiden nochmal kurz ein bisschen drüber sprechen, ergänzen zu dem Interview was ihr vielleicht schon gehört habt Was genau zeichnet eure Gemeinschaft aus?
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  Speaker 1: Wer sind die Menschen, die mit euch zusammenarbeiten, die es in der Vergangenheit schon getan haben und wer sind die, die ihr auch erreichen wollt?
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  Speaker 1: Also lass uns da mal kurz noch einmal einsteigen.
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  Speaker 0: Also am Ende sind es teilweise Bankaufleute, die sagen kommen sie wollen nicht mehr als Angestellte arbeiten.
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  Speaker 0: Die passen sehr gut zu uns weil wir letztendlich ihnen helfen wirklich in den Markt reinzugehen.
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  Speaker 0: auch sie unterstützen wie sie Mandanten gewinnen können wird das fachliche Know-how bieten will jetzt endlich für die Markträscherche schon gemacht haben.
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  Speaker 0: Das heißt keiner ist alleine.
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  Speaker 0: denn wenn jemand dann Sagt er möchte selbstständig sein geht nicht in den Vertrieb geht dann zum Pool und muss auf einmal die ganze Welt neu alleine erfinden.
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  Speaker 0: Dann sind da doch schon glaube ich oft sehr oft Anlauf Schwierigkeiten um.
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  Speaker 0: wir begleiten letztendlich diese Leute und ja helfen dabei sofern sie es wollen Sie erfolgreich zu machen.
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  Speaker 0: das ist der eine Part.
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  Speaker 0: der andere part sind sicherlich leute aus vertrieben, einfach sagen, okay sie wollen unabhängig sein.
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  Speaker 0: Sie wollen freie Produktentscheidungen treffen.
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  Speaker 0: Sie sollen dreinneunziger sein, sprich sie wollen dass ihnen die eigenen Kunden auch gehören und das sie nicht wie beim Vier-und Achtziger letztendlich dem Vertrieb gehören.
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  Speaker 0: Das heißt genau diese Leute sind spannend und Leute die halt trotzdem nicht alleine seien wollen.
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  Speaker 0: Die halt trotzdem eine starke Gemeinschaft haben wollen.
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  Speaker 0: Da haben wir halt einen sehr großen Fokus drauf.
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  Speaker 0: sind wirklich alle untereinander sehr gut vernetzt.
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  Speaker 0: Wir haben eine WhatsApp-Gruppe, die Leute tauschen sich unterein und da aus.
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  Speaker 0: Die Leute tauschend sich teilweise fachlich aus, Tauschend sich vielleicht auch mal sogar aus oder übernehmen, vielleicht mal gegenseitig Beratungen in einem Bereich wo der einen stärker ist und der andere vielleicht nicht.
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  Speaker 0: Das ist ein Bereich der uns sehr sehr auszeichnet.
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  Speaker 1: Und Jonas Dosses ja am eigenen Leib erlebt dieses Thema wie unterstützen dann auch beim erfolgreich werden wenn man es will beschreibt mir aus deiner Sicht Ja diesen diesen change gebracht hat.
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  Speaker 2: der entscheidende change war für mich, dass ich ganz viele Fäden vor mir hatte.
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  Speaker 2: Ich wusste ganz viel aber ich konnte sie nicht zusammenführen und Alex oder das deutsche finanz aus unserem back office hat mir am ende dabei geholfen, dass sich einmal den roten faden wieder finde und aus den ganz vielen fäden die ich in der hand hatte einen ganz gemacht habe um mich dann auch wirklich auf den aufgrund meines businesses zu kümmern Und das war für meine entscheidenden faktor diese ganzen fäde überall das hintergrund wissen struktur zu bekommen um sie dann wie gesagt zusammenzuführen.
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  Speaker 1: Ja, es gibt irgendwie, ich weiß nicht mehr wer.
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  Speaker 1: Aber irgendwer hat dieses Bild mal gezeichnet und das war für mich richtig cool.
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  Speaker 1: Vielleicht passt das ja vor euch auch.
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  Speaker 1: also kennt ihr das wenn man in einem großen Saal ist?
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  Speaker 1: Und es gibt einen langen sehr langen Applaus und am Ende klatschen alle im gleichen Takt... Also da sitzen tausend Menschen, man klatscht ganz lange und irgendwann klatsche alle im selben Tag.
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  Speaker 1: Das ist ja so ein bisschen das was du beschreibst.
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  Speaker 1: ne!
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  Speaker 1: Es gibt halt ganz viel Sound und irgendwann ist es im Einklang und dann ist halt der Rhythmus da.
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  Speaker 2: Genau, das ist so.
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  Speaker 2: Und am Ende ist halt auch da Alex und ich jetzt auch in den letzten Jahren noch mal Expertise aufgebaut.
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  Speaker 2: die Leute aus den unterschiedlichen Bereichen egal ob Vertrieb oder Bank heraus ist dann in Wölner handzunehmen.
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  Speaker 2: Weil jeder hat andere Höhen, andere Bedürfnisse dann in dem Bereich auch das aufzubauen und da nicht wie es mittlerweile so häufig stattfindet ein Standardprozess dass das Onboarding... Da gehst du durch und dann ist fertig!
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  Speaker 2: Das haben wir natürlich auch.
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  Speaker 2: aber dann auch wirklich auf die Inwölnerbedürfnisse einzugehen ohne da jetzt krass skalieren zu wollen und du kriegst noch einen Videokurs für sowas da wirklich die Expertise zu haben.
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  Speaker 2: für
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  Speaker 0: Deswegen ist es ja auch so, dass wir letztendlich nicht irgendwie sagen.
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  Speaker 0: Wir wollen jedes Jahr zehn neue Vertriebspartner einstellen sondern wir sagen, wir freuen uns wenn wir um ein zwei drei Leute wachsen.
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  Speaker 0: Das sollen vernünftige Leute sein das sollen gute leute sein und man kann sich dann individuell auf diese leute auch einstellen.
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  Speaker 0: Und dritte Zielgruppe werden denn heute außer Ausschliessigkeit und alle müssen anders behandelt werden.
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  Speaker 0: Alle haben andere Vorkenntnisse die sind in Teilen sehr stark aber in anderen Bereichen werden wieder ganz viele Sachen fehlen und ich glaube Dadurch ganz gut, dadurch dass ich Bankaufmann bin.
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  Speaker 0: Dass ich außer Ausschließlichkeit komme.
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  Speaker 0: Jonas, der letztendlich auch aus dem Vertrieb kommt also wir kennen ja alle Bedürfnisse und wissen eigentlich auch schon jeden abzuholen weil wir den Kenntnisstand der Leute dann kennen.
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  Speaker 1: Ja okay was sind so die Grundvoraussetzungen die jemand haben sollte damit er auch erfolgreich bei euch starten kann?
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  Speaker 1: Also welchen Welchen Status sollte er jetzt haben oder auf welcher Situation, auch welche Aufkanzlage sollte er sich befinden?
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  Speaker 0: Also er muss auf jeden Fall eine Ausbildung haben.
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  Speaker 0: Das heißt die Qualifikation vermitteln zu dürfen.
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  Speaker 0: Wir nehmen keine Leute, die wir noch in die vierdreißig D-Prüfung schicken müssen und gehen mit ihnen gemeinsam diesen Weg.
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  Speaker 0: Und das ist ein Bereich wo wir uns ganz klar gegen entschieden haben.
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  Speaker 0: Wir wollen Leute aus der Branche haben.
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  Speaker 0: Ja.
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  Speaker 0: Und wir wollen Leute haben, die Lust haben in der Brange zu sein und vor allen Dingen wollen wir auch Leute haben die Lust, Berater zu sein!
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  Speaker 0: Also wir wollen keine Leute haben, die jetzt noch eine große Struktur aufbauen wollen.
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  Speaker 0: Wo wir dann den Rolex und Ferrari versprechen, sondern ... Wir haben Bock auf Leute, die am liebsten selber Kunden beraten.
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  Speaker 0: Das machen wir ja auch als Haupttätigkeiten.
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  Speaker 0: Und das ist eigentlich das Spannende.
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  Speaker 0: Das heißt dadurch können wir gemeinsam gut wachsen und können uns halt auch austauschen.
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  Speaker 0: Deswegen bin ich auch fachlich immer ein guter Sparringpartner weil ich ja selbst jeden Tag meine sieben acht neunzehn Beratung mache.
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  Speaker 1: Ja, okay.
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  Speaker 1: Also wer heute wirtschaftlich schon gut unterwegs ist der kann es mit euch eben professionalisieren und fängt nicht bei Null an sozusagen sondern er trägt sein Business halt mit euch dann weiter innen.
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  Speaker 0: Er muss nicht wirtschaftlicher erfolgreich sagen aber es gibt viele gute Leute aus dem Strukturvertrieb die schreiben ihre ein zwei hunderttausend Bewertungssumme.
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  Speaker 0: Die haben ja trotzdem kein Geld bei den Cottages jetzt.
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  Speaker 0: Aber das sind natürlich Leute, die können wir sehr schnell entwickeln und aufbauen.
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  Speaker 0: Und dann ist es sicherlich auch so.
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  Speaker 0: Unser Ziel ist schon mit ihrem Zusammenarbeiten dass wir sagen können Wir sehen denen auch bei vielleicht hunderttausend Euro Cottagerlöse auf jeden Fall, dass er da hinkommen sollte.
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  Speaker 0: Wer dann mehr machen möchte macht mehr.
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  Speaker 0: Wir haben einen anderen Kollegen der macht mehr.
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  Speaker 0: Es gibt aber Leute die sind damit zufrieden.
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  Speaker 0: wichtiger Unterschied ist, wir werden keinem sagen du musst aber jetzt mehr verdienen.
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  Speaker 0: Du musst jetzt deine Ziele verändern sondern wir sagen halt das ist das Wichtige dass die Leute mit dem was sie erreichen wollen, dass wir sie dabei unterstützen, dass sie damit zufrieden sind.
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  Speaker 0: und ob jemand dann wie Jonas oder ich sagt ich will bis dreiundzwanzig Uhr arbeiten oder jemand sagt ne ich will Bis siebzehn Uhr arbeiten bin aber mit dem Was Ich Verdiene Zufrieden.
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  Speaker 0: Das sind genau die Leute, die wir haben wollen.
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  Speaker 0: Das Einzige, was wir nicht haben wollen ist die, die ständig unzufrieden sind und sich wundern warum sie dann nicht richtige Umsätze schreiben aber dafür halt nur von zwölf bis sechzehn Uhr arbeiten.
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  Speaker 0: Wobei wenn jemand damit glücklich mit dem Umsatz ist soll er halb von zwälf bissechzehnt Uhr arbeiten.
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  Speaker 0: das ist auch in Ordnung.
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  Speaker 0: Ja
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  Speaker 1: ist doch gut ja okay.
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  Speaker 1: Danke nochmal für den kurzen Impuls und wenn du lieber Zure jetzt noch mehr dazu wissen willst dann schau einfach mal beim deutschen Finanzhaus rein auf Google einfach suchen oder Instagram.
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  Speaker 1: Da gibt es einige Infos und dann kannst du Jonas und Alex direkt
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  Speaker 0: anschmecken.
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  Speaker 0: Und www.dfh-online.de.
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  Speaker 1: Ja, sehr einfach!
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  Speaker 1: Und ansonsten in den Shownots.
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  Speaker 1: Also, als da Danke fürs Zuhören.
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  Speaker 1: bis dann, ciao.