Latest / Smartpod. Smart Home Podcast aus der smartfabrik / #34 Smartfabrik goes Middle East – Unsere Vertriebsreise nach Dubai

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#34 Smartfabrik goes Middle East – Unsere Vertriebsreise nach Dubai · Smartpod. Smart Home Podcast aus der smartfabrik

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Ja, herzlich willkommen zur 34. Folge von unserem Podcast der Smartfabrik, dem Smartpod.
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Wie ihr hört, ich bin nicht Sebastian Gämlich, der ist noch in seinem wohlverdienten Urlaub,
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wo wir ganz viele Grüße hinschicken, sondern mein Name ist Muris Maubach und heute mit
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dabei unser geschätzter Geschäftsführer Sebastian Streckwing. Hi, Sepp!
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Ich grüße dich, schön auch mal deine Stimme hier zu hören.
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Ja, auch neu für mich hier in eurem Podcast-Format. Ich bin sehr gespannt und freue mich auch
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auf das Thema, denn unser Thema ist heute Smartfabrik Goes Middle East. Unsere Vertriebsreise nach
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Dubai. Du und Basti, ihr wart also da. Erzählt euch mal, wie war euer Eindruck von, wo wart
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ihr davor? Zweieinhalb Wochen?
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Ja, zweieinhalb Wochen sind wir da gewesen und gigantisch. Um das in einem Wort zusammenzufassen,
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kann ich einfach nur das Wort gigantisch beschreiben. Was da gebaut wird, da hat sich so ein Bild
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bei mir festgefahren, direkt vor dem Hotel war eine Großbaustelle. Sieben Tage, die Woche,
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zwölf Stunden, ging da irgendwie ein Presslufthammer. Also während wir hier auf Baugenehmigung warten
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und über vier Tage Woche diskutieren, da geht es einfach drunter und drüber und die machen
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weiter. Also diese Stadt schläft nicht. Das ist unfassbar, was wir da erlebt haben und
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ich bin wirklich sehr beeindruckt.
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Ja, die haben auch vor allem Mega-Projekte, also man kriegt das ja immer aus den Pressen
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mit aus den Medien. Die Projekte, die da gebaut werden, das ist ja schon wirklich gigantisch
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und eine Unterschiede zu uns würde ich jetzt einfach mal sagen.
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Abgefahren. Also da kommen wir ja gleich nochmal zu im Laufe des Podcasts, aber es gibt halt
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zig Riesenprojekte. Also da redet man nicht über irgendwelche Einfamilienhäuser oder
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Willen. Da geht es halt immer um riesige Hochhäuser, die dann Hotelkomplexe oder sozusagen Wohnanlagen
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werden. Und ich sage mal, da gibt es halt diverse Entwicklungen. Das eine ist zum Beispiel, dass
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die Idee ist, dass du alles in einem Haus abgefangen hast, also von Pool, Kinderbetreuung, aber
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auch Clubs, Bars, Restaurants, Friseursalons, dass du gar nicht mehr deine Immobilie verlassen
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musst. Das ist quasi alles in einem riesigen Gebäudekomplex unter einem Dach ist. Und
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von dieser Art von Projekten entstehen halt Hunderte zeitgleich. Und da fragst du dich,
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wo kommen die ganzen Leute her, aber die kommen von der ganzen Welt.
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Ja, das ist Wahnsinn. Ja, man kriegt das natürlich auch mit. Viele möchten eben nach
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Dubai sein oder ihr Lebensmittelpunkt etablieren dort. Demnach ist wahrscheinlich auch die
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Nachfrage dort gigantisch hoch. Riesig, riesig. Weil ich sage mal, die sind recht neutral,
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was ihre politische Einstellung angeht. Das führt halt dazu, dass aus allen Ländern die
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Leute herkommen, also sowohl aus den Staaten, aus Europa, aber auch aus Russland, aus China.
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Und das sind sicherlich Länder, also wie die Vereinigten Arabischen Emirate, aber auch
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andere Länder in dieser Region, die mit dieser Haltung profitieren in den aktuellen Zeiten.
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Weil einfach alle dahin kommen und Geschäfte machen. Und zwar auch miteinander. Das ist ja auch das Verrückte.
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Ja, das ist Wahnsinn. Ja, also ich bin immer wieder fasziniert von den Mega-Bauten, die da
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eben entstehen und auch einfach interessant zu sehen, euch oder uns jetzt einfach auch in
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diesem Punkt mal, in diesem Kosmos zu erleben. Wie war denn dein Gesamteindruck von der Reise?
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Also, worum ging es denn in dieser Reise bei euch?
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Also, es ging darum, dass wir das Ganze als Vertriebsreise geplant haben. Wir wollten
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im Zuge dessen Leute aus der Baubranche treffen, also vor allem so wie hier auch Projektentwickler,
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Bauträger, Architekten, Innendesigner, Lichtplaner. Und ich habe da riesig Glück gehabt, weil über meine
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Mutter kenne ich da indirekt jemanden, der da in der Ecke sozusagen Makler ist und diese Luxusimmobilien
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schon seit über drei Jahrzehnten da vermakelt. Also der war schon da, wo die ersten Hochhäuser
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gerade entstanden sind. Und der kennt sie natürlich alle. Also der heißt Chiva und war wirklich super.
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Ich kannte den gar nicht. Wir sind dann indirekt durch meine Mutter, also der von einem Freund von meiner
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Mutter wiederum der Freund, also über drei Ecken. Und als ich privat mein Dubai war, habe ich mich mit dem
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getroffen, habe das Thema und das Konzept der Smartfabrik vorgestellt und er sagte, mega Thema,
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ich organisiere euch hier mal so eine Woche, eine Vertriebsreise mit Terminen kommt hierhin und
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seid mein Gast und ich führe euch hier mal so durch diverse Connections durch, die ich hier habe.
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Und der war wirklich mega. Also ich habe sowas noch nie kennengelernt, der hat uns morgens abgeholt,
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der hat uns die Termine begleitet und dadurch haben wir halt wirklich super, super spannende Termine gehabt,
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dank dem lieben Chiva. Das ist ja Wahnsinn. Also mit dem Chiva wurde die Dubai-Reise doch sehr
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exklusiv, kann man sagen. Ja, morgens der Stadt unten in seinen Bällen hat uns abgeholt, hat uns hingefahren.
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Also er kannte mich ja gar nicht, dass jemand auch so etwas für Fremde tut. Also ich war sehr berührt
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davon im Positiven, was er alles für uns gemacht hat. Also da weiß ich gar nicht, wie ich ihm da im
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Nachgang danken soll, aber dank ihm war das halt eine super spannende Reise, wo wir gleich nochmal
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tiefer drauf eingehen, wenn wir da alles so kennengelernt haben. Ja, das ist interessant. Ich bin
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auch mal gespannt, was du da erzählt, wenn ihr da so kennengelernt habt. Für mich ist aber jetzt auch
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erstmal die Frage, ich meine, jetzt habt ihr den vominösen Chiva dort kennengelernt und dann ist
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es halt natürlich auch klar, geht es hier um Business, ist das vielleicht auch ein bisschen,
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ja wollt ihr da Privataaktivität oder hattet ihr auch Privatszeit, um generell dort ein bisschen
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was mitzunehmen von der Kultur, von dem Land generell? Klar, also ich war selber privat schon
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mal da und sowas wie eine Wüstentour und das Burj Khalifa und solche Sachen und das habe ich
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gar nicht über einen Haken hintermachen. Es war auch klimatisch schwierig, das Land von außen
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zumindest zu genießen. Wir hatten 38, 39 Grad, 80 Prozent Luftfeuchtigkeit, du hältst dich eigentlich
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nur drinnen auf, also auch abgefahren, Hotel, Uber, Taxi und dann irgendwie zum Kunden oder eine
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Shopping Mall, du bist halt ständig in klimatisierten, künstlicher Umgebung, das ist auch irgendwie
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total strange. Aber wir haben natürlich auch Zeit gehabt, Privat-Spaß zu haben, wir waren lecker
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essen, wir haben ja da Klubs mal besucht, das ist ja auch so, dass du da trotz arabischen Land eine
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gewisse Offenheit hast, auch was Clubbing, Alkohol und sowas angeht und da sind wir auch mal
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diverse Male eingetaucht und haben uns das mal angesehen. Also wir hatten auch durchaus Spaß und
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Zeit, um unsere Privatvergnügendärmung zu kümmern. Das war natürlich auch vor allem in den Abendstunden.
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Ja, das klingt natürlich gut und ich glaube, das sollte auch sein. Am Ende des Tages, auch wenn man
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so eine Geschäftsreise macht, es ist natürlich super spannend, dort auch für das Business da zu sein,
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aber auch einfach mal die Kultur dort kennen zu lernen, das Land selber und du sagst es selber,
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klimatische Verhältnisse wie wir in Deutschland, die sie gar nicht haben oder auch kennen.
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Es war nicht geplant, dass da irgendwann mal Menschen leben, sag ich mal. Das hat der Mensch
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einfach so geschaffen. Genau. Und jetzt ist... Inklusive Skifahren, das ist ja auch total abgefahren.
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Ja, also es ist Wahnsinn, was da entsteht und was da passiert, aber mich brennt jetzt zu wissen,
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wen habt ihr denn da so getroffen? Ihr hattet den Skiver, wie du schon gesagt hattest,
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der euch dort doch exzellent herumgeführt hat. Wer war da euer Ansprechpartner mit?
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Wem saßt ihr dann am Ende am Tisch? Also ich fokussiere das mal auf die ein zwei
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wesentlichen Kontakte, die wir da geknüpft haben. Das eine ist, wir haben den ehemaligen
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Geschäftsführer von EMA kennengelernt. Das EMA ist der größte Projektentwickler,
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staatliche Projektentwickler, der unter anderem das Bursch-Kalifa gebaut hat und der damalige
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CEO von EMA, der das Bursch-Kalifa gebaut, geplant hat, der hauptverantwortlich war. Der hat sich
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vor ein paar Jahren mit einem ehemaligen Mitarbeiter von ihm selbstständig gemacht und die haben
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ein riesiges Architekturbüro gegründet. Das ist die Firma Ayana, sitzen auch mitten in Dubai. Die
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planen sozusagen Großimmobilien, aber auch Willenprojekte und die haben darüber hinaus noch ein
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paar Gesellschaften, wo die in Baunal-Firmen investieren. Also die haben zum Beispiel eine Firma,
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die sich mit Innen- und Design-Beschäftig, mit Beleuchtungstechnik etc. war. Und die waren in
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der Tat sehr interessiert, das ganze Thema mit uns gemeinsam anzugehen, weil die natürlich auch
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einen riesigen Bedarf da in der Region sehen. Das ist sicherlich der spannende Kontakt, den wir
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da kennengelernt haben. Wir haben aber auch andere Projektentwickler kennengelernt. Wir haben auch
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gelernt, dass die Projektentwickler häufig auch das ganze über eine Beratungsfirma abwickeln,
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wer nachher für welches Gewerk sozusagen gesetzt wird. Das heißt, die definieren eine Anforderung
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von dem Bauprojekt und sagen, der Beratungsfirma, das sind Fünffirmen für Elektrik, das sind Fünffirmen
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für Rohbau etc. und lassen quasi eine Beratungsfirma so ein Pitch machen und zu gucken, welche von den
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genannten Firmen passt am besten zu diesem Bauvorhaben. Und über so ein Projektentwickler
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sind wir dann wiederum an so eine Beratungsfirma herangekommen und haben uns da mal vorgestellt,
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wir haben uns da auch bei einer Firma vorgestellt, die sich rund um das Thema Beleuchtung kümmert,
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also die sozusagen Lichtplanung machen, Lampen verkaufen und das waren jetzt mal so wesentlichen,
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zumindest ins Inhaltlich, wir sollen jetzt auch nicht zu viele Namen nennen, wurden wir zumindest
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drum gebeten, Ayana ist vollkommen okay, waren das jetzt mal so ein paar Punkte, wo wir vorstellig
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geworden sind und ja, die Erkenntnis, um das vielleicht auch schon mal vorweg zu nehmen, war,
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das Ernüchterne war das meiste, was du da siehst, also 80-90 Prozent sind wirklich Short-Term-Investments,
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da interessiert einen nicht mit der Story, mit der wir kommen, deutsche Qualität, Langlebigkeit,
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20 Jahre plus, sondern da sagen die Jungs, hier geht es um Kohle bei diesen Riesengiger-Projekten,
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da ist ein Betrachtungshorizont von drei bis fünf Jahren, da sind auch viele asiatische Firmen
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gesetzt, da wird es so erschwierig reinzukommen. Aber das ist jetzt erstmal das Ernüchterne,
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das Positive, was wir mitgenommen haben, ist, es gibt natürlich da auch diese Willenprojekte,
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die dann von privaten Bauherren getrieben werden, wo auch wie hier und da noch viel schlimmer ist,
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wenig Leute gibt, die fachgerecht planen und umsetzen können. Das heißt, es gibt da einen Markt,
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genauso wie hier, aber es ist genauso wie hier ein Nischenmarkt, diese Luxusthematik. Das heißt,
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auch da, weil ich dachte Luxus ist in Dubai alles und das war so das Ernüchterne, nein,
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es ist nicht, es geht da wirklich auch wirklich sehr um Preis, vor allem in diesen Großprojekten,
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auch da ist es wie gesagt eine Nische, diese Luxusthemen, aber diese Nische hat auch einen Bedarf,
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der nicht gedeckt wird, nämlich fachkundiges Personal zu finden, die das ganze planen und
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umsetzen von der elektrotechnischen Seite. Ja, das ist ja der Wahnsinn. Also wenn man das schon
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direkt hört, das also für mich war ganz klar auch immer, Dubai, das ist Luxus pur für mich,
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so kenne ich das, so sehe ich das Land und wenn du jetzt erzählst, dass es irgendwie eine Nische
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in diesem Markt ist, das war mir schon irgendwie bewusst, dennoch finde ich es interessant, dass das
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einfach in Dubai doch eher die Mahle etwas kleiner ausmacht. Du darfst im wahrsten Sinne des
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Wortes nicht immer hinter die Fassade gucken, alleine berufsgetrieben haben wir natürlich dann
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uns mal in unserem Hotel, die kein X-Taster angeguckt, die übrigens auch da verbaut waren,
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wenn man da mal so ein bisschen herumgedrückt hat, sind die schon abgefallen, die Kontakte waren
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auch nicht immer so perfekt, also das ist alles schon, sage ich jetzt mal, schon so auf low budget,
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letzten Endes hinter der Fassade gebaut, jedenfalls ein Großteil davon und das war zumindest
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ein Erkenntnis, die war uns von Anfang an nicht so bewusst. Nee, das kann ich natürlich verstehen
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und ich finde es natürlich auch schade, also auch wir stehen ja mit unserer Marke auch eben für
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qualitativ hochwertige Verbauung oder Planung und Konzeption und dass es halt in Dubai eben
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doch ein bisschen dann anders läuft, ja gut, es ist ein Erkenntnis, die man gewinnt wird. Wie gesagt,
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ich sehe das gar nicht so ernüchternd, weil 5 bis 10 Prozent ist immer noch gigantisch vom
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gesamten Boden, was du da hast, auch keine Leute gibt dies vernünftig umsetzen, also das war die
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klare Message, dass es da einen Markt gibt, aber der Markt ist halt anders als wir gedacht haben,
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was aber auch nicht schlimm ist, weil diese Großprojekte, muss man ja fairerweise sagen,
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wir haben jetzt hier noch keinen Hotel mit ein paar tausend Zimmereinheiten gemacht und
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geplant, das heißt, wenn man einen neuen Markt erschließt, macht es natürlich auch absolut Sinn,
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erstmal mit etwas zu starten, wo man irgendwie sich mit auskennt, das heißt mir ist viel lieber,
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wir starten damit ein paar Willenprojekten, das ist für uns ja quasi täglich Brot, unsere
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Willen, da fühle ich mich deutlich wohler mit, als wenn wir jetzt mit einer Hotelanlage oder
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mit einem Mehrfamilienhaus mit 5000 Wohneinheiten starten. Auf jeden Fall, das natürlich,
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es ist halt auch einfach, es ist einfach erstmal schwierig generell, wenn man dann auch mal nach
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Dubai geht, die Projekte, die dort entstehen, auch irgendwie zu hinterfragen, zu kopieren,
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also das macht ja keinen Sinn bei uns, ich glaube es ist gut, wenn man da erstmal locker
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reingeht und erstmal mit so einem Willenprojekt, wie du sagst, startet. Jetzt ist aber generell auch mal,
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ich weiß jetzt, ich kann mir das gar nicht vorstellen, wie viele Willen oder wie viele
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Projekte kann man denn da so, kann man da eine Zahn, die viel geplant wird oder gebaut wird,
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damit man sich das mal so ein bisschen vor Augen führen kann? Schwierig, also ich habe
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jetzt von ein paar Tagen noch eine Studie zugeschickt bekommen, wo so das ganze Potenzial
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nochmal erläutert wird, fairerweise habe ich noch nicht reingeguckt, das werde ich mir in die
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nächsten Tage mal ansehen, aber wenn ich sage, wir reden da über tausende Projekte, dann ist
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das sicherlich nicht untertrieben, also Stichwort, die neue Palme, die gerade erschlossen wurde,
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die ist jetzt fertig gebaut, da steht aber noch keine Immobilie drauf und von dieser Art von,
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hier wird Sand freigelegt, der zur Bebauung freigegeben wird, von dieser Art von Projekten,
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so nenne ich sie jetzt mal, entstehen parallel Hunderte, die wollen das ganze Stadtzentrum
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nochmal, was gerade ja so rund ums Burj Khalifa ist, wenn man das so wie ein Stadtzentrum
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nennen kann, wollen sie auch wieder an eine andere Stelle verlegen, was nochmal sich mal
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größer werden soll, es wird neuer Flughafen gebaut, weil der aktuelle Flughafen einfach nicht
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erweitert war ist und weil der Bedarf und das Wachstum einfach so gigantisch ist,
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dass die aus allen Nähten platzen, also da entstehen parallel gerade so viele neue Projekte,
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wo wieder zig neue Immobilien entstehen, das wie gesagt, wenn ich sage tausende pro Jahr
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an Potenzial sicherlich nicht untertrieben ist. Das ist ja der Wahnsinn, also nicht übertrieben.
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Ja, also das ist wirklich Wahnsinn, wie viel dann doch da entsteht aktuell, ich kenne das Projekt
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in Dubai, da hatten sie versucht auch mit diesem Sand aufschütten, einmal die komplette Erdkugel
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quasi mit so kleinen Inseln zu. Das gibt es immer noch, das war leider ein Flop, also da gibt es
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glaube ich ein Gebäude, was da drauf steht, aber weil das zu abgeschnitten vom Rest vom
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Dubai ist, das heißt du musst ja mit dem Boot rüber fahren und das ist nicht mit dem Festland
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verbunden, hat sich das leider nicht so etabliert, wie die gehofft haben. Also da gibt es wenig
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Investoren, die da bereit waren zu investieren, ich glaube da steht ein einsames Hotel auf dieser
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Weltkugel. Ja schade, das ist traurig, vielleicht kommt es ja noch mal irgendwann, wenn Dubai sich da
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weiter.
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Jetzt ist es ja so, du hast jetzt erzählt viele Projekte, die da auch einfach anstehen,
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Mega-Bauten usw.
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Jetzt ist es ja so, mit einer unserer Kernkompetenz ist ja das Smart Home.
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Wie ist denn da der Bedarf in Dubai?
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Siehst du da, großen Bedarf in Dubai, haben die da Lust drauf, kennen die Smart Home
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oder ist das schon ein großer Begriff in dem Bereich?
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Also ich sag mal, in den Luxusimmobilien, auch in den Hotels, die so fünf Sterne sind,
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da ist das durchaus etabliert.
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Wie ich eben schon gesagt habe, mehr schlecht als recht.
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In den Standardprojekten ist das gerade ein Thema, was auch so wie hier immer mehr kommt,
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aber noch nicht vollkommen etabliert sind.
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Also wir haben zum Beispiel bei dem einen Projektentwickler, den wir getroffen haben,
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der hat uns die Vertriebsunterlagen gezeigt für das Projekt und sagte uns, da ist jetzt
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das erste Mal auch so eine Rubrik Smart Home.
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Da war dann aber irgendwie so ein Stockbild, wo die noch nicht genau wussten, was verstehen
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wir überhaupt unter Smart Home?
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Also ich würde mal sagen, von der Etabliertheit auf dem Markt, ähnliche Situation wie hier,
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so im Luxussegment, durchaus schon angekommen, so aber in der breiten Masse etwas, was gerade
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erst so entsteht und was sich die Leute irgendwie auf die Fahne schreiben, aber noch gar nicht
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genauso wissen, wie sie das entsprechend auch umsetzen wollen.
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Ja, das ist ja auch sehr interessant.
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Also ich hatte zum Beispiel auch immer gesagt, dass Dubai ein bisschen schon weiter ist,
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vielleicht auch als Europa in dem Bereich, weil sie ja schon auch meins erachtens immer
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ein bisschen auf diesen Luxuschienen sind.
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Ist interessant, dass er halt auch dann einfach die Erkenntnis sieht.
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Ja, das gibt es zwar, aber mehr schlecht als recht sage ich jetzt mal und ich denke, oder
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meine Anschätzung wäre ja dann schon, hey, da ist dann trotzdem Bedarf auch nach Qualität
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die Wahlösung.
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Wie gesagt, in den Bauherren getriebenen Willenprojekten sicherlich und die großen Immobilien
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musste wissen, das sind ja riesige Investoren, die dahinter stecken, irgendwelche Fonds, den
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brauchst du nicht kommen mit 20, 30 Jahren Haltwertzeit, das interessiert die nicht.
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Das sind Kapitalanlagen.
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Ja.
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Die sind dann schon 3 bis 5 Jahre, das kann ich erstmal auch grundsätzlich verstehen
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vom Ansatz.
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Und dann müssen wir uns einfach nachrichten, wir können da ja nicht einfach reinpreschen
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und sagen, hier, das müsst ihr jetzt aber nehmen, ihr müsst das dreifache sein, das
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interessiert da keinen.
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Man muss natürlich gucken, wo ist da ein Markt.
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Und das sind dann eher so die einzelnen Willenprojekten, die halt von privaten Bauherren getrieben
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werden.
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Ja.
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Nicht ausgeführt, das ist durchaus so, dass da auch Entwickler oder Architekturbüros
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hinterstehen, die dann im großen Stil hunderte Willen erschließen, aber da ist der Käufer
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kein Fonds und kein Investor, sondern ein privater Bauherr, oder einzelne private Bauherren
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und die wollen natürlich schon, dass sie da auch Qualität bekommen.
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Ja, okay.
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Ja, jetzt ist es halt so, ich meine, jetzt habt ihr die Dubai-Reise gemacht, mit der
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Hoffnung natürlich auch auf Aufträge eventuell, um sich den Markt mal anzugucken.
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Jetzt ist es so, der Markt ergibt, hey, das ist was für uns, da möchten wir rein.
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Wie geht ihr das Ganze an?
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Wie gehen wir das Ganze an?
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Machen wir das alles von Deutschland aus?
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Und möchte ihr das in Zusammenarbeit mit Unternehmen dort machen?
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Wie passiert da die Kommunikation?
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Also ich sage mal grundsätzlich, beschäftige ich mich ja immer nur mit Herausforderungen,
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wenn sie dann auch konkret werden.
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Natürlich habe ich irgendwie einen groben Plan im Kopf, wie das Ganze vorgehen soll.
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Also erstmal, was haben wir mitgenommen von dieser Reise?
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Wir haben intensive Gespräche mitgenommen, vor allem wie gesagt mit Ayana, die an einem
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Joint Venture interessiert sind.
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Wir haben natürlich jetzt, es ist anders als die deutsche Mentalität, dann wird jetzt
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nicht direkt nächste Woche einen Vertrag geschickt, sondern die Kommunikation ist etwas holprig.
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Man muss dann auch mal ein, zwei Wochen auf eine Antwort warten, da muss ich mich dran
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gewöhnen.
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Du weißt ja, Sebastian und ich sind sehr ungeduldig und da ist es jetzt erstmal Geduld waren,
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aber es ist ganz klares Interesse bekundet worden.
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Und wir arbeiten uns langsam vor.
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Die Message, die wir bekommen haben ist, wenn man da sozusagen sich etablieren möchte,
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auf dem Markt muss man vor Ort sein.
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Also es ist quasi eine Ausschlusskriterie, wenn man sagt, ich sitze irgendwo in Deutschland
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oder sonst was, da kann man vielleicht mal bei einem einzelnen privaten Bauherren was machen,
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so wie wir das in Saudi-Arabien auch gemacht haben.
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Aber wenn man mit den großen Geschäften machen möchte, also mit den Projektentwicklern,
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mit den Architekten, musst du eine Dependance von Ort haben.
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Und die grobe Idee, die wir haben ist da, wenn es dann konkret wird und wir auch wirklich
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über skalierbare Anzahl von Projekten sprechen, dass wir da eine kleine Dependance aufmachen,
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wo wir eine eigene Niederlassung aufbauen, wo wir die Leute schulen, wo wir natürlich
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auch einen Transfer haben, wo Basti und ich in der ersten Zeit viel da sein werden, um
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das ganze Kaufmännisch und technisch aufzubauen, wo dann aber mittel- bis langfristig eigenständig
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ein Team existiert, was das ganze vor Ort betreuen kann.
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Das ist so der grobe Plan, den wir haben und so würden wir dann auch entsprechend vorgehen.
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Aber auch das, was wir jetzt mit Ayanna besprochen haben, war erstmal, wir machen erstmal möglichst
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aus der Ferne ein gemeinsames Projekt, um uns kennenzulernen und wenn wir dann beide sagen,
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das ist gut gelaufen, dann gehen wir den nächsten Step und gucken, dass wir da ein kleines Büro
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aufmachen mit ein, zwei Mitarbeitern.
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Wir fangen jetzt nicht an und das ist gegen meine kaufmännische Mentalität zu sagen, wir
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investieren da jetzt in Büromiete, wir machen Showroom, ich stelle zehn Leute ein, ich mache
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eine große Party und merke dann irgendwann keiner kommt.
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Das ist ja so ein großer Fehler, den viele Firmengründer machen meiner Meinung nach,
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die investieren erstmal ohne Ende und merken gar nicht, ob es überhaupt einen Bedarf gibt.
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Wir machen es immer umgekehrt, wir gucken jetzt erstmal, gibt es Projekte, wir machen
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auch erstmal ein Projekt.
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Im Zweifel ist dann halt mal einer von uns mehrere Monate vor Ort, um Erfahrungen zu
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sammeln auf beiden Seiten und wenn wir dann sagen, es ist gut gelaufen, dann gehen wir
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den Next Step.
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Also immer Schritt für Schritt.
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Ganz entspannt ist ja nicht so, dass uns hier langweilig wird, aber es fühlt sich für
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uns richtig an, die Fühler in diese Richtung auszustrecken, weil die wirtschaftliche Situation
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hier ohne jetzt politisch zu werden, ist natürlich sicherlich unsicherer für die nächsten zehn
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Jahre, als das in solchen Ländern ist, das zumindest ist meine persönliche Meinung.
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Deswegen fühlt sich das für uns richtig an, in irgendeiner Form dabei zu sein.
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Und das ist quasi etwas, was wir damit machen, ohne dass wir das jetzt vehement pushen, aber
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zumindest mit immer wieder Kontakt aufbauen und gucken, was sich ergibt, das ist quasi
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so die Strategie, die wir da jetzt erstmal verfolgen.
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Also die Strategie Step by Step, sich abtasten, sich beinahe an.
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Step by Step.
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Das ist ganz gut.
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Ja, sehr schön.
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Genau, jetzt ist es so, du hast ja jetzt gerade auch angesprochen, ohne politisch zu werden,
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aber hier in Deutschland, vielleicht der Markt ist ein bisschen anders als in Dubai.
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Lass uns doch einfach mal generell die Märkte vergleichen, Seb.
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Wie ist da deine Meinung?
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Vergleicht doch gerne mal die Märkte, wo sind Unterschiede?
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Vielleicht wo sind Gemeinsamkeiten?
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Also ich denke mal, der größte Unterschied ist die Geschwindigkeit.
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Das liegt natürlich daran, dass man da keine Demokratie hat, das heißt, da wird entschieden
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und morgen rollen hunderte Bagger.
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Und das liegt natürlich auch an der Mentalität der Leute, die da arbeiten.
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Wir haben hier, das ist meine persönliche Meinung, wie gesagt, aufgrund des Wohlstands,
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natürlich Leute, die sehr viel Wert auch auf ihr Privatleben legen und natürlich sehr
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freizeitorientiert sind.
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Das erlebe ich als Arbeitgeber leider tagtäglich.
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Und da herrscht eine andere Arbeitsmoral.
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Also wir sind da in so einem Büro gewesen, wo die Leute wirklich, ich will fast sagen,
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zusammengefährigt in einem Büro mit hunderten Leuten saßen, wo ihr euch ja hier manchmal
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schon beschwert, wo ich sage, das ist Luxus, ihr habt bis zum nächsten Schreibtisch sechs
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Meter.
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Die können sich gerade mal umdrehen und dann kommt schon der nächste Kollege.
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Und die geben da einfach Vollgas.
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Also die haben da auch eine fünf Tage Woche und 40 Stunden, die haben sich schon sehr
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am Westen angelehnt.
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Aber die geben halt Knallgas in dem Moment, wo sie da sind.
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Und die Arbeiter, die dann meistens aus Pakistan und anderen Ländern kommen, da gelten natürlich
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dann leider immer noch andere Regeln.
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Dadurch kriegen die einfach eine ganz andere Geschwindigkeit an den Tag.
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Das heißt, der große Unterschied ist sowas wie Baugenehmigung und sonst was.
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Das gibt es da alles in dieser Form nicht.
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Es ist eine rasante Geschwindigkeit.
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Es tummelt sich ohne Ende die ganze Welt da aus Investoren Sicht.
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Das heißt, Kapital ist ohne Ende da.
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Sicherlich auch noch ein großer Unterschied zu hier, vor allem in der aktuellen Situation.
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Energie ist natürlich extrem günstig.
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Das heißt, da kommen sie alle und sind auch alle gewollt, in diese Länder reinzugehen.
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Und von daher haben wir halt wirklich gigantische Unterschiede.
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Und ohne Deutschland natürlich schlecht reden zu wollen oder Europa.
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Wir haben hier natürlich auf unserem Markt das etablierte Know-how.
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Wir haben hier sicherlich andere Bedingungen, auch Klimabedingungen, die es deutlich lebenswerter
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hier machen.
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Aber es ist natürlich schon etwas.
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Gerade in den aktuellen Zeiten müssen wir natürlich aufpassen, dass solche Entwicklungen
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nicht dazu führen, dass wir in irgendeiner Form so wie wir das bisher gemacht haben,
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ein Auslaufmodell werden.
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Das heißt, der größte Unterschied ist in der Tat die Geschwindigkeit und die Arbeitseinschälung.
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Ich glaube, da stellt sich auch Deutschland ein bisschen selber das Bein.
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Vielleicht auch Europa durch die Bürokratie einfach.
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Es ist viel.
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Du sagst es, es braucht keine Baugenehmigung, so wie ich das richtig verstanden habe.
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Und in Deutschland laufen wir von der Genehmigung zur Genehmigung.
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Sorry, wenn ich die hinterbreche.
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Wir machen ja gerade viele PV-Anlagen hier gerade in Deutschland.
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Und wir merken immer wieder oder wir machen jetzt auch für Doniden, für die Blockkraftwerke,
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machen wir die Verteilerschränke.
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Da brauchen wir dann vom Netzbetreiber Genehmigungen.
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Da warten wir teilweise Wochen bis Monate drauf.
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Nur, dass die sagen, passt, ist okay so.
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Das sind einfach so einzelne Beispiele.
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Das ist in solchen Ländern undenkbar.
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Also, da läuft, das war auch total faszinierend für mich.
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Die sagten zu mir, schickt mir keine E-Mail.
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Hier läuft alles per WhatsApp.
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Also auch in der Business-Ebene.
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Die sagten, Sprachnachricht, zack, hauen die mal eben die Messages hin und her und treffen
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Entscheidungen.
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Mal eben mit einer Sprachnachricht per WhatsApp.
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Wie gesagt, ich will gar nicht immer per See sagen, da ist alles besser, weil das würde
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zu weit gehen.
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Ich weiß durchaus viele Sachen, wie sie hier sind, zu schätzen.
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Aber es ist eine Entwicklung, die müssen wir uns zumindest ansehen und müssen spüren,
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was da los ist.
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Ja, das ist auf jeden Fall vorteilhaft, würde ich einfach mal behaupten.
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Vorteilhaft, wenn es eine schnelle Kommunikation gibt und eben eine gewisse Geschwindigkeit
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einfach herrscht, um auch Projekte zu realisieren.
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Einfach.
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Was auch noch ein wichtiger Hinweis ist, wenn man jetzt in solche Märkte reingeht,
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dann stellt man sich ja als Zuhörer jetzt vielleicht die Frage war, wie funktioniert
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das denn mit Gründungen und so was.
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Und da muss man auch sagen, dadurch, dass aus aller Welt Leute da sind, Dubai hat sich
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halt mit Absicht auch geöffnet und hat die Höhe super gering gemacht.
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Du brauchst auch keinen lokalen Paten, wenn du da gründest.
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Du kannst jetzt einfach als Deutscher Sebastian Strickling dahin gehen, ich möchte morgen
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hier eine GmbH, GmbH ähnliche Struktur gründen.
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Klar hast du da auch ein paar Ämter zu weh, denen du gehen musst, aber das läuft recht
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unformell und du hast innerhalb von wenigen Wochen hast du da gegründet.
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Das ist halt auch ein großer Vorteil, weil wir ja auch in Saudi Arabien versuchen, irgendwie
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Kontakte aufzubauen.
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Da ist es natürlich, die möchten natürlich auch in die Richtung von Dubai gehen, werden
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sich sicherlich in den nächsten Jahren auch öffnen.
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Aber da ist es natürlich so, aktuell brauchst du da noch einen lokalen Partner, um überhaupt
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Fuß zu fassen.
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Das heißt, als ausländischer Unternehmer oder Investor hast du fast gar keine Höhen,
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ganz im Gegenteil.
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Du hast ja ohne Ende Vorteile auch steuerlich nach Natur, die dich quasi locken, dahin zu
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gehen und zu investieren oder ein Geschäftsmodell aufzubauen.
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Und in Saudi Arabien hatten wir ja schon mal ein Projekt tatsächlich realisieren können.
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Und ja, deswegen bin ich auch sehr gespannt, was aus Dubai wird, wenn es dann klappen
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sollte.
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Das ist halt generell die Frage, wie du schon sagst, die Next Steps erstmal abwarten,
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mal schauen, sich kennenlernen, ein Projekt realisieren.
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Und ja, solltest du dann auch bei Dubai bleiben oder ist auch so passieren?
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Gibt es denn da oder habt ihr noch weitere, also neben Dubai noch weitere Expansionsideen,
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geht es Richtung Spanien vielleicht nochmal, geht es Richtung Afrika nochmal?
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Also ich sage mal, vom Prinzip sind wir ja hier in Deutschland noch in der Situation,
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dass wir noch gar nicht, dass uns noch gar nicht alle kennen, da haben wir noch genug
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Hausaufgaben hier erstmal zu tun.
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Dieser Markt hat uns einfach nur fasziniert und wir glauben einfach, dass da gigantisches
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Potenzial schlummert.
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Und deswegen sehen wir Mittel ist erstmal als Ganzes, ob es jetzt Qatar ist, Saudi Arabien,
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wobei diese Märkte doch auch sehr individuell sind.
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Und die Idee, ich bediene von Dubai alles, klappt jetzt auch nicht mehr so, weil Saudi
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Arabien ja auch mit Neum was großes aufbauen möchte, was dann aber auch zur Folge hat,
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dass die sagen, es darf nicht mehr alles über Dubai laufen, das hat die letzten Jahre
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immer so geklappt.
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Da ist das Geld da geblieben, die wollen natürlich auch, dass das Geld bei denen im Land bleibt,
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was ich auch komplett nachvollziehen kann.
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Das heißt, Dubai ist vielleicht erstmal ein guter Ankerpunkt, um auch in die anderen Länder
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zu kommen im Mittel ist.
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Aber wenn du jetzt zum Beispiel Saudi Arabien betrachtest, musst du da dann auf Dauer auch
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eine eigene Dependance haben.
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Und das ist ganz klar so gewollt.
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Also von daher, es gibt jetzt für uns keine konkreten Pläne jetzt, wir wollen nächstes
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Jahr in die Schweiz oder nach Österreich oder sonst was.
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Es gibt jetzt erstmal den Plan Deutschland, Lokal, Fühler Richtung Mittel-Ist-Ausstrecken,
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weil super spannend.
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Aber natürlich sind wir auch für alle anderen Märkte offen und wir haben ja auch riesiges
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Potenzial hier in unseren Nachbarländern.
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Und wir schauen uns, das ist eine Mischung aus, strategisch überlegen, was sinnvoll
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ist, aber auch gucken, wie der Markt so auf uns reagiert.
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Und wenn wir dann die zehnte Anfrage aus der Schweiz bekommen, dann macht es sicherlich,
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sind auch mal nachzudenken, ob wir nicht da auch ein bisschen mehr aktiv werden wollen.
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Ja, von Düsseldorf über Schweiz Richtung Dubai.
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Nee, erstmal Richtung Dubai und dann Richtung Schweiz, dann wieder zurück.
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Okay, das kann ich.
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Ja, wir waren ja jetzt, bevor wir in der Schweiz waren, waren wir in Dubai.
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Ah, so.
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Ja, das ist ja auch ein Jet-Zert-Leben, das ihr hier mit mitbringt.
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Aber das ist doch schön.
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Das ist auch schön für uns auch als Mitarbeiter einfach euch zu sehen, dann vom ein Land zum
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anderen und coole Erfahrungen mitbringt.
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Auch immer sehr schön, wenn wir dann am Essenszig sind und ihr davon erzählt, was da abgefahren
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ist, wie da passiert.
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Das ist Wahnsinn, also super interessant auch für mich als Außenschleender.
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Ja, das sind halt so Geschichten, die vergisst du nicht.
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Wenn du da in so ein Business Club eingeladen wirst, wo nicht jeder reingehen darf, wo du
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jährliche Gebühren von 30, 40.000 Euro zahlst, wo du eingeladen wirst, dass du überhaupt
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Mitglied werden darfst und dann Gäste einladen darf und dann saßen wir da und haben mit dem
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ehemaligen CEO von EMADA gesessen.
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Also das sind halt mega, sag ich mal, Erfahrungen, die sich im Höhen festbrennen und das ist
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halt spannend.
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Ja.
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Und wie gesagt, mal ganz abgesehen davon, was ich daraus entwickeln kann, das ist einfach
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spannend und das macht Spaß, dass man so einen Job haben darf, wo man so viele tolle Eindrücke
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gewinnt.
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Ja, super cool.
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Sebastian, ich freue mich auf jeden Fall auf die nächsten Monate, vielleicht dich nochmal
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in Dubai zu sehen.
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Ja, und dementsprechend würde ich sagen, ich danke dir, dass du heute mit dabei wieder
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warst bei unserem Podcast.
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Danke für die tolle Moderation.
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Ja, sehr, sehr gerne.
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Ich denke, du hast den, was die Ehren würde ich vertreten an dieser Stelle.
28:30
Danke schön.
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Ich freue mich aber auch, wenn er wieder da ist und ich euch von außen betrachten kann.
28:34
Ja, ich fühle mich auch schon ganz stolz.
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Alles klar.
28:37
Sebastian, vielen, vielen Dank und wir sagen euch ciao und bis bald.
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Ciao, macht's gut.
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Bis dann.
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[Musik]
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[Musik]