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Cómo INVERTIR en INMUEBLES sin ser Millonario | Urbanitae · WorldStocks Podcast

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  Una gran hecatombe en España en el mundo inmobiliario, en el año
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  2007 los bancos, de alguna manera, pasaron a ser los
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  grandes propietarios de activos inmobiliarios por toda España.
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  Claro, los bancos lo que saben es de recibir dinero y
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  prestarlo. No, no saben de gestionar
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  inmobiliario, porque Diego y Jorge, que fueron quienes
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  fundaron urbanitae, no vieron. Es que no había una oportunidad
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  de inversión en el mercado inmobiliario para el pequeño
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  inversor. Por lo tanto, rentas, lo que
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  llamamos rentas 5% desde el 5% en adelante.
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  ¿Y con ese nivel de rentabilidades, crees que la
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  Humanidade puede ser un sustituto a los fondos de
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  inversión? ¿Y cuanto suele tardar en
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  llegarse un proyecto? Pues a ver, los más rápidos
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  tardan 15 segundos. ¿Ya tuvimos un proyecto en
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  Portugal, que eran 3000000 y pico y tardó 15 segundos, que
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  eso es llamativo porque tú estás conectado y de repente se ha
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  completado la barra, no? Me parece una locura porque yo
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  pensaba antes que me ibas a decir, bueno, unos 5 minutos, 10
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  minutos, a lo mejor el uno rapidísimo, pero 15 segundos es
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  que no sé ni como en 15 segundos te da tiempo de invertir.
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  En España, porque las casas. Cuestan lo que cuestan.
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  Un promotor que se ha comprado un suelo y quiere hacer unas
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  casas, pero por lo tanto que es un tío que está intentando poner
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  vivienda en el mercado tardan 1 año y pico en darle la licencia.
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  Es un auténtico despropósito porque tiene su dinero parado el
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  promotor, 1 año y pico. Por lo tanto, si los
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  ayuntamientos fuesen más ágiles, otro gallo cantaría.
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  Si bajaran los impuestos, otro gallo cantaría.
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  Si se produjera más oro en España, otro gallo cantaría y.
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  ¿Cuál es el mayor impedimento para crear un proyecto?
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  El mayor impedimento te diría, o lo o lo que más miramos
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  nosotros. Antes.
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  De empezar con el episodio quería comunicarles que a partir
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  de hoy quedan abiertas las plazas para week, una formación
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  que hemos creado totalmente por correo electrónico sobre
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  valoración, contabilidad, psicología, inversión, portfolio
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  management y análisis cualitativo.
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  ¿Y te preguntarás, por qué week? Pues básicamente week nace por
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  una necesidad que teníamos nosotros de haber consumido
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  muchísima formación. Sin embargo, nunca creemos que
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  ninguna de estas formaciones llegaba al nivel adecuado para
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  para ser inversor de verdad y pasar, por ejemplo, a un proceso
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  para ser. ¿Están en un en banca de
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  inversión o en un fondo de inversión?
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  ¿Entonces weekind hace con la idea de que sepas de verdad
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  sobre contabilidad de verdad, sobre valoración en las
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  formaciones normales, lo que se suele hacer es dar la
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  contabilidad de una manera muy muy básica, pero no se
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  profundiza, no, no te muestran cómo se interconectan los
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  estados financieros, qué ocurre si si hay un imperment, qué
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  ocurre en el resto de estados financieros y este tipo de
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  cosas? Además, estoy seguro que te
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  estás preguntando por qué por correo, básicamente porque
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  nosotros también hemos consumido muchísimos cursos, formaciones
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  de este estilo, de los de ver vídeos o clases en directo y
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  creemos que es una pérdida de tiempo totalmente, creo que de.
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  1:30 que se suele dar clase, probablemente solo hayan 20
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  minutos de forma efectiva. Entonces lo que queremos hacer
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  nosotros es concentrar todas estas lecciones en correos, que
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  además de poder leerlos, también tendrás vídeos grabados con
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  explicaciones, un formato de audio en caso de que no puedas
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  leerlo, no te guste leer o prefieras, simplemente
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  escucharlos. Wik mejora de forma constante.
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  Entonces no solo compraras el wik actual, sino que compraras
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  el wik de dentro de 5 años como siempre decimos nosotros.
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  Como un Tesla siempre estará actualizado y mejorado con el
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  paso del tiempo, así que nada te dejo en el primer enlace de la
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  descripción toda la información relacionada con Wik.
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  Muy buenas a todos. Bienvenidos a territorio
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  inversor, el podcast de where stokes.
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  Como siempre estoy con edad y con su alem, y en el día de hoy
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  tenemos el placer de contar con Sergio Arana.
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  ¿Qué tal? ¿Qué tal?
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  Muy bien encantado estar con vosotros.
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  La verdad, me divierte mucho estos estos formatos, o sea que
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  a por ello. Da muchas gracias por dejarnos
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  de montarte un poco aquí en la oficina.
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  Nada, nada, nada. Dejarte aquí, estoy hecho un
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  tinglado como siempre. Bueno, esta sala es bastante
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  versátil, o sea, aquí tomamos en esta sala en esta mesa.
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  Tomamos todas las decisiones de inversión que hace urbanitae,
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  vamos de todos los proyectos que luego ofrecemos a los
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  inversores. Estamos todo el día negociando
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  con promotores, etcétera, y lo utilizamos también para todos
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  los vídeos, los webinars. Y tal, o sea, que está.
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  Acostumbrada a la salaver movimiento.
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  A mí me ha encantado la oficina. Yo digo que suelo me suelo fiar
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  en este tipo de cosas y hemos estado en oficinas y demás está
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  está entre las mejores 100 * 100.
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  ¿No ha estado bien? Pues esto fue una suerte, porque
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  esto nos lo encontramos antes. Estábamos en una oficina
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  pequeñita. Hemos ido creciendo mucho en
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  actividad y por lo tanto en personal.
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  Necesitamos un espacio más grande y esto nos lo encontramos
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  ya montado, una empresa que había estado aquí, que no le
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  fueron bien las cosas y nos encontramos una oficina montada
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  tal cual. O sea que muy bien, muy bien.
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  Espero que les vaya mejor a ustedes.
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  No, de momento toquemos madera. De momento las cosas van bien
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  gracias a. Dios, y si puedes un poco
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  explicarnos qué es urbanita y cómo llegas tú también a
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  urbanitae. Claro que sí, os cuento
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  encantada a ver urbanitae. ¿Siempre que voy a a
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  entrevistas, a foros, a hablar, yo digo que que es una idea
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  sencilla, bien ejecutada, no? Porque al final lo que hacemos
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  nosotros es juntar dinero de inversores para que sean
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  invertidos en proyectos inmobiliarios.
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  ¿Qué es un proyecto inmobiliario?
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  Pues desde hacer un hotel hasta comprar un local comercial para
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  alquilarse en una cadena de supermercados hasta hacer un
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  edificio de 150 viviendas. O una urbanización de cuatro
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  chalets, cualquier cosa de esas, siempre lideradas por un
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  empresario, por un lo que en el mundo inmobiliario se llama un
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  promotor. El promotor es el líder del
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  proyecto y nosotros, los inversores de urbanitae
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  contribuyen con dinero, ya sea haciéndose socios del promotor o
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  prestándole dinero al promotor, contribuyen a que ese proyecto
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  se pueda llevar a cabo. Entonces lo que hacemos es
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  constantemente. Cada semana ofrecemos nuevos
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  proyectos a los inversores en los que puedan invertir.
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  Y como os digo, se hacen socios del promotor o o son como el
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  banco para el promotor, digamos no quien le presta dinero al
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  promotor. Esos proyectos tienen una
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  duración limitada, siempre que oscila entre 1 y 5 años,
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  dependiendo de la naturaleza del proyecto.
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  Y cuando el proyecto acaba, el dinero vuelve a los inversores,
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  con el retorno que que hayan hecho en cada caso no urbanita
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  arranca hace 7 años y la licencia para operar porque al
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  al al dirigirnos a inversores minoristas hace falta.
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  Tener la autorización de la CNMV cuando digo minoristas es
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  cualquiera de nosotros un pequeño ahorrador que va
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  poniendo dinero en los proyectos, no que hasta ahora la
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  alternativa que teníamos era o tenerlo en el banco o ponerlo en
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  bolsa, no comprar un puñado de acciones del Banco Santander o
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  Ludu el que sea YY ya está, no. Entonces, al dirigirnos al
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  inversor minorista, la CNMV dice, señores, Tenéis que tener
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  una licencia para funcionar, no igual que un restaurante tiene
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  que tener una licencia para dar comidas, pues una plataforma de
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  crowdfunding tiene que tener una licencia.
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  De la CNMV no, entonces esa licencia se obtuvo en el 2019 y
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  desde el 2019 llevamos funcionando con licencia.
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  ¿Hemos celebrado el quinto aniversario este año YY la
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  verdad que cada año somos más, cada año hacemos más cosas, cada
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  año las cantidades que se invierten en los proyectos son
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  más grandes y bueno, y esperemos que esta tendencia siga no?
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  ¿Y yo llegué aquí, yo he estado vinculado al mundo inmobiliario
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  desde hace unos años, trabajé primero aparte otras cosas que
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  he hecho previamente en mi vida profesional, no?
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  Trabajé en una empresa que se llama I a Real Estate, que
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  bueno, como sabéis, hubo un una gran hecatombe en España, en el
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  mundo inmobiliario en el año 2007.
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  Los bancos de alguna manera pasaron a ser los grandes
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  propietarios de activos inmobiliarios por toda España.
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  Y Claro, los bancos lo que saben es de recibir dinero y
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  prestarlo. No, no saben de gestionar
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  inmobiliario y entonces se crearon toda una serie de
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  plataformas o de empresas que se llaman serviser.
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  Que de alguna manera se encargaban de la gestión y de la
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  comercialización de todos los activos que se habían quedado en
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  los bancos. Una de esas era haya real state
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  y que el año pasado fue comprada por otro por otro, ganar
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  services internacional. Entonces yo esa fue mi primera
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  toma de contacto con el mundo inmobiliario, aunque por familia
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  y yo siempre. En fin, hemos estado vinculados
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  al inmobiliario, pero digamos en mi actividad profesional.
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  Esa fue la primera experiencia. Luego pasé a trabajar en un
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  fondo de inversión que hacía inversión inmobiliaria en
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  España, que es MAP en capital. Y cuando estaba en vain capital,
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  pues Diego Bestar, que es el consejero delegado de Urbanitae,
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  me propuso venirme a para ser el responsable del equipo de Real
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  Estate o del equipo de inversión, que básicamente lo
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  que hacemos es todos los proyectos que urbanitae hace
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  pasan por nuestras manos. Por decir así, nosotros los
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  filtramos elegimos los que consideramos que tienen más
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  sentido YY ya los inversores pueden invertir.
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  Pues Diego me propuso al que yo conocía, yo conocía a Diego
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  desde que montó Urbanitae no, pues me propuso venir a a llevar
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  el equipo de Real Estate y la verdad que.
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  Entiendo un poco en qué momento estaba urbanita y cómo estaba el
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  mercado español. Dije, Jo, es una oportunidad
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  buenísima y aquí me vine hace 2 años, en el verano del 22 y aquí
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  seguimos. Espero que por mucho tiempo.
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  ¿Y el proceso de análisis, cómo funciona?
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  O sea, me gustaría que nos contaras un poco desde el desde
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  que surge la la oportunidad de analizar un proyecto
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  inmobiliario, cómo es ese proceso de análisis y hasta que
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  se lleva a cabo. Pues mira, os voy a contar un
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  ejemplo de vuestra Tierra, aunque no de vuestra isla, que
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  es Fuerteventura. ¿No, allí nos viene un promotor
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  que tiene un suelo, que tiene un suelo, digamos interesante, un
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  solo finalista, un solo finalista significa que tú pides
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  licencia al ayuntamiento y cuando te la conceden ya puedes
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  empezar a hacer las casas, no? Si nosotros viajamos por la
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  carretera vemos mucho suelo, pero no en todo ese suelo se
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  pueden hacer casas, no, porque todo eso está.
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  De alguna manera regulado. Entonces es un promotor que
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  tiene un suelo finalista en Fuerteventura, que podemos
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  comprar junto con él, es decir, hacernos socios suyos.
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  Ellos ya previamente han trabajado un proyecto, por lo
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  tanto saben cuántas casas van a hacer, los tamaños de las casas,
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  los materiales de las casas, si tienen balcón o no tienen
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  balcón, etcétera, etcétera. Ya han empezado a comercializar
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  esas casas, es decir, ya tienen clientes interesados que han
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  pagado una reserva. Y tienen un banco interesado en
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  darles el dinero para hacer la obra.
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  Vale entonces con todo ese digamos proyecto que viene ya
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  con el lacito como quien dice, nos lo pasan a nosotros y
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  entonces vemos si nos gusta el promotor, que esto es lo más
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  importante. ¿Bueno, al final va a ser socio
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  de los inversores de urbanity, por lo tanto es importante, no?
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  Vosotros que hacéis equipo, pues es importante aliarse con gente
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  de la que uno. ¿Sofía, no?
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  Pues aquí es exactamente igual, nosotros en nombre de los
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  futuros inversores. Decidimos si ese promotor nos da
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  confianza o no. Luego tenemos que ver que es un
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  lugar que tiene sentido a nivel inmobiliario no, porque no,
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  aunque en España la demanda de vivienda es inferior a la
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  oferta, es perdón, es superior a la oferta, no en todos los
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  sitios tiene sentido hacer una promoción inmobiliaria.
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  Entonces tenemos que ver si esa plaza, si ese lugar tiene
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  sentido, y luego comprobamos que todo lo que nos ha contado el
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  promotor es verdad, es decir, que va, que los plazos en los
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  que va a llevar a cabo el proyecto son los que en realidad
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  van a suceder. Que el Banco que le va a
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  financiar la obra en realidad se la va a financiar.
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  Comprobamos que el nivel de ingresos que el promotor estima
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  para el proyecto en realidad es el que se va a producir.
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  Comprobamos que ese suelo en realidad es finalista y que los
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  costes que tiene ese proyecto en realidad son los que el promotor
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  dice no entonces todo eso, o sea ese comprobar, por decir así,
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  nosotros lo hacemos a través de un bueno.
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  Nosotros, igual que cualquier inversor, hacemos lo que se
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  llama una due diligence, que es encargar un informe a un
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  proveedor externo. Entonces encargamos una
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  diligence legal a un despacho de abogados para que, desde el
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  punto de vista jurídico, compruebe que todo lo que nos ha
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  dicho el promotor efectivamente es así y que no hay ninguna
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  traba jurídica. Una de diligence técnica, es
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  decir, que ese suelo efectivamente es finalista, que
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  se pueden hacer las viviendas que el promotor hice, que no es
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  un suelo, pues yo que sé que te vayas a encontrar de repente un
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  lago debajo. Y entonces pues hacerlo es
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  complicadísimo. O que no hay temas
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  medioambientales o lo que sea. Y luego una de u dirigence
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  comercial, que básicamente es que se va a vender a los precios
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  y a los ritmos, que el promotor dice, vale, una vez que tenemos
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  las dou dirigence técnicas legales y comerciales
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  favorables, llevamos el proyecto al Comité de Inversión nuestro,
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  que se reúne cada semana y el comité somos 7 personas.
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  ¿El comité decide si el proyecto se aprueba o no se aprueba, se
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  tienen que aprobar por unanimidad, si no hay unanimidad
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  no hacemos el proyecto, vale? El filtrado que hacemos desde
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  que de todos los proyectos que nos llegan, algunos en un primer
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  análisis, los los descartamos. Ni siquiera encargamos las de
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  dirigence si nos gusta. En ese primer análisis va al
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  Comité de Inversiones. Si el comité inversiones da una
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  luz verde preliminar, se encargan las de dirigence y
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  cuando las tenemos vuelven otra vez al comité y ya decidimos si
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  se aprueba de manera definitiva o no.
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  ¿Por tanto, es una especie de Canuto por el que van cayendo
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  muchos proyectos por el camino, no?
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  Y cuando nosotros. ¿Subimos un proyecto a la
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  plataforma, es porque estamos muy convencidos de que ese
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  proyecto va a ser un éxito y es una buena inversión, no?
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  Entonces todo este proceso de análisis que os he contado de
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  manera un poquito extendida, pues desde que un promotor se
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  siente aquí Por Primera Vez hasta que vamos a la notaría YY
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  se le da el dinero para llevar a cabo el proyecto, que en este
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  caso el dinero de Fuerteventura sería para comprar el suelo
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  junto con el promotor, todo ese proceso puede durar pues unos 2
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  meses, a lo mejor más o menos, no 2 meses, 2 meses y medio, a
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  veces corremos más. Porque hay una fecha en la que
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  vence una opción de compra de un suelo o lo que sea, y a veces
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  nos extendemos más, porque las negociaciones con el promotor se
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  prolongan más tiempo o porque le decimos, oye, esta plaza nos da
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  un poco de intranquilidad, intenta comercializar más y
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  cuando tengas tal porcentaje de ventas vuelves a venir y
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  retomamos el asunto. ¿Me gustaría perdón antes, o
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  sea, os cambio de tema el tema de las decisiones, ese que
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  comentaste del Comité Cómo lo hacen?
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  Porque Claro, no sé si lo hacen. O sea, me refiero.
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  Para que no haya ningún tipo de sesgo de el seo, ha aprobado el
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  proyecto y. Yo.
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  Pues mira es, yo creo que. Además, es interesante que la
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  gente lo sepa, no, porque al final ahora estamos en un nivel
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  de proyectos bastante alto. ¿O sea, sacamos prácticamente
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  cada semana un proyecto o 2 nuevos, no?
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  ¿Y entonces la gente dice, Buah, estos van a toda pastilla, no?
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  La razón de la que vamos a toda pastilla es, en primer lugar
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  porque hay mucho mercado en España se pueden hacer
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  muchísimas operaciones en el. El tamaño de operación que
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  nosotros hacemos, que es hasta 5000000 EUR, aunque luego
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  siempre hay algunos inversores, digamos que pueden acompañar por
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  fuera, que vienen del lado del promotor, etcétera.
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  ¿O sea que no, no, no significa que que los suelos que compramos
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  valgan máximo 5000000 EUR pueden valer más, siempre y cuando el
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  promotor pone dinero y hay otros socios que también ponen dinero,
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  entonces vemos que hay mercado en España somos un equipo muy
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  grande, o sea el equipo de inversión o el equipo de real
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  state somos casi 20 personas, no?
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  Con lo cual imagínate ahí la cantidad de.
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  ¿De materia gris digamos que hay dedicada a analizar proyectos
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  constantemente, no, entonces vemos que hay mercado y luego
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  filtramos muchísimos, aunque este año estamos haciendo,
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  llevamos hasta la fecha 48 proyectos hechos o capital
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  levantado para 48 proyectos, pues filtramos mucho, o sea,
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  hemos podido analizar, no sé, más de 2000 proyectos en lo que
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  llevamos de año, no? ¿Entonces cómo es el cómo es el
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  tema del Comité de inversiones cada proyecto?
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  Que le llega a urbanitae. Se le asigna a una persona que
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  como aquí utilizamos mucha terminología inglesa, le
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  llamamos D Lounner, o sea, es el responsable de la operación,
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  digamos con ese D lounner trabaja algún analista del
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  equipo que los analistas, pues hacen mucho tema de
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  investigación, de mercado, análisis financiero de la
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  operación, etcétera, etcétera. ¿Entonces el D Lounner presenta
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  la operación al Comité? Tenemos un comité cada lunes y
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  el D Lounner presenta la operación al Comité.
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  Una vez que ha presentado la operación con una presentación
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  con un PowerPoint, un en fin, una serie de criterios que se
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  analizan en cada operación, etcétera, se abre el debate.
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  En el Comité somos 7 personas, 5 somos empleados de Urbanitae, la
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  sexta persona es el presidente de Urbanitae, que no es empleado
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  pero es el el Presidente de la compañía, y la séptima persona
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  es un asesor externo que siempre nos gusta, que tiene muchísima
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  experiencia en el mundo financiero, igual que el
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  Presidente. Entonces, al final es muy
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  interesante porque es un debate en el que se conjuga, por decir
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  así, conocimiento inmobiliario con conocimiento financiero.
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  No YYY la presencia de ese asesor externo y por eso
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  exigimos que haya unanimidad, porque si no hay unanimidad no
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  se hace la presencia el asesor externo, de alguna manera es
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  para que para para a nosotros. Obviamente vivimos del número de
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  operaciones que hacemos, no por lo tanto podríamos estar
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  incentivados para hacer cuantas más operaciones mejor.
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  ¿Pero no se trata de hacer cuantas más operaciones mejor,
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  sino de hacer operaciones buenas, no?
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  Entonces, de alguna manera lo que es asesor externo, aunque
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  todos esos lo tenemos interiorizado.
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  El asesor externo, pues, nos recuerda que solo podemos hacer
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  operaciones que tengan sentido. Entonces, bueno, se abre el
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  debate en el Comité de Inversiones y se vota.
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  Y si no hay unanimidad muchas veces del Comité de inversiones
• 16:23
  sale, oye, pues. ¿Vamos a negociar con el
• 16:25
  promotor otras condiciones, no vamos a pedirle que cumpla algún
• 16:27
  requisito más o directamente lo descartamos, no?
• 16:29
  La. ¿Votación es hablando?
• 16:34
  Sí, no, pero si alguien dice que no, pues pues vamos.
• 16:38
  Yo me acuerdo recientemente en una operación que era muy
• 16:41
  atractiva desde el punto de vista de los retornos, etcétera,
• 16:43
  pues había otras cosas que nos que no nos gustaban y yo voté
• 16:46
  que no. ¿Y se respeta a mí, no?
• 16:49
  Y nadie intenta convencerte ni nada.
• 16:50
  Bueno, pues cada uno va dando su punto de vista.
• 16:52
  Son debates interesantes, pero pero si es no, es no y ya está,
• 16:57
  no. Normalmente suele haber
• 17:00
  consensos tanto en el no como en el sí.
• 17:03
  O sea, que vemos Claro lo que no tiene sentido y vemos Claro lo
• 17:06
  que piensa. Y a partir de qué rentabilidad
• 17:09
  esperada se aprueba un proyecto de inversión en.
• 17:11
  Pues mira, tenemos 3 grandes líneas de inversión.
• 17:14
  Nosotros no. Por un no están los proyectos
• 17:16
  donde compramos activos en rentabilidad.
• 17:18
  Lo típico de me compro un local alquilado a hiperdino en
• 17:22
  Canarias con un contrato a largo plazo y tal.
• 17:26
  Ahí buscamos una rentabilidad anual para el promotor.
• 17:30
  Perdón, para el inversor del 5%. ¿Eso al final es lo más parecido
• 17:34
  a comprarte un bono, no? Porque tienes un activo, un
• 17:36
  inquilino con un contrato a largo plazo que te paga los
• 17:38
  alquileres mensualmente de y puntualmente.
• 17:42
  Entonces pues es como compras un bono y luego el día que se venda
• 17:45
  el activo, si se vende por un precio más alto al que lo
• 17:48
  compramos, pues ahí hay un plus de ganancia para los inversores,
• 17:50
  no por lo tanto rentas, lo que llamamos rentas 5% desde el 5%
• 17:55
  en adelante en la deuda, que como os he dicho muchas veces,
• 17:58
  los inversores dan préstamos a los promotores.
• 18:01
  Buscamos proyectos donde prestemos dinero, a partir del
• 18:05
  10% vale, el 10% no eran. Si vemos que hay algún riesgo
• 18:10
  más relevante en el proyecto, pues el tipo de interés es
• 18:13
  superior y si no, pues el el 10 no.
• 18:15
  Y en los proyectos de que llamamos de equity, donde los
• 18:18
  inversores se hacen socios del promotor.
• 18:20
  Por lo tanto, si el proyecto se alarga, el inversor le toca
• 18:23
  estar más tiempo invertido. Si las cosas van peor de lo
• 18:26
  esperado, el inversor va a ganar menos y si van mejor va a ganar
• 18:29
  más. ¿Ahí buscamos rentabilidades a
• 18:31
  partir del 15% anual, por lo tanto, 51015 no, y está bastante
• 18:36
  alineado tanto con el esquema de tipos de interés actual que
• 18:39
  siempre lo usamos como referencia, como con el nivel de
• 18:42
  riesgo que se sume en cada uno de los 3 tipos de inversión, no?
• 18:45
  ¿Y con ese nivel de rentabilidades, crees que un
• 18:48
  humanitario puede ser una un sustituto a los fondos de
• 18:51
  inversión? ¿Bueno, más que un sustituto,
• 18:54
  una alternativa sólida, no? ¿O sea, los fondos de inversión
• 18:59
  que todos, no? Pues cuando tú tienes un plan de
• 19:02
  pensiones o metes algo de dinero en el banco y tal te lo meten en
• 19:05
  un fondo. Inversión esos fondos de
• 19:06
  inversión suelen ir destinados a invertir en empresas que están
• 19:10
  en bolsa o en renta fija, que cotiza a través de los mercados
• 19:14
  de capitales. No YYY.
• 19:17
  Normalmente el dinero va ahí, pues porque puedes acceder con
• 19:19
  poquito dinero. Y porque además es muy líquido,
• 19:22
  o sea, tú puedes comprar y vender con cierta facilidad.
• 19:24
  Entonces lo que no son lo que Diego y Jorge, que fueron
• 19:28
  quienes fundaron urbanitae, no vieron en el año 2017, es que no
• 19:35
  había una oportunidad de inversión en el mercado
• 19:38
  inmobiliario para el pequeño inversor.
• 19:40
  Claro que la gente se puede comprar.
• 19:42
  ¿Si tienes dinero, pues te compras un piso y lo pones en
• 19:44
  alquiler, no un apartamento, te compras un hotel o te compras un
• 19:48
  local comercial, no? ¿Con el pequeño inversor
• 19:50
  entonces? Pues juntemos a pequeños
• 19:52
  inversores. ¿Entonces no es un sustituto
• 19:54
  desde mi punto de vista, sino una alternativa, no yo con el
• 19:58
  el, el, las, el dinero que yo invierto y muchos amigos y
• 20:02
  familiares cuando me preguntan, Oye, qué hago con el dinero?
• 20:05
  Todo urbanita digo, no diversifica.
• 20:07
  Hay una parte que tiene que estar en fondos de inversión en
• 20:09
  bolsa, por entendernos, y hay otra parte que tiene sentido que
• 20:13
  lo metas en urbanita, pero no, no podemos poner todos los
• 20:15
  huevos en la misma cesta. ¿Así que a tu pregunta, es un
• 20:18
  complemento más que un sustituto?
• 20:20
  ¿Y por qué se debe democratizar la inversión inmobiliaria como
• 20:24
  tal? Porque realmente ustedes, de
• 20:26
  ciertas formas, hacen eso. Sí, bueno, pues porque porque
• 20:30
  vemos eso. O sea que al final en el mercado
• 20:33
  inmobiliario español pasa en otros países no, pero al final
• 20:37
  el mayor porcentaje de actividad lo tenemos en España a día de
• 20:42
  hoy. Nosotros lo que lo que se ve en
• 20:43
  España es que antes todos los proyectos inmobiliarios se
• 20:46
  hacían con dinero en los bancos a raíz de la hecatombe del 2007.
• 20:50
  ¿Los bancos, por exigencias de la de la Unión Europea y también
• 20:53
  por criterios de prudencia, reducen muchísimo su exposición
• 20:57
  al mundo inmobiliario? No, y solo financian cosas muy
• 20:59
  concretas, pero Claro, la gente sigue necesitando casas, no los
• 21:03
  hoteles hay que reformarlos, hay que hacer centros comerciales en
• 21:07
  logístico, hay que desarrollar naves logísticas.
• 21:11
  ¿Hay que hacer oficinas, entonces todo eso con qué dinero
• 21:13
  se hace? Porque la necesidad existe.
• 21:17
  Pero una parte del capital que antes iba destinado a eso, que
• 21:19
  es el que ponían los bancos, deja de estar.
• 21:21
  Y entonces ahí aparecen los fondos de inversión dedicados al
• 21:24
  inmobiliario, como ven capital. Entonces de alguna manera
• 21:26
  inyectan muchísimo dinero en España para cubrir ese hueco que
• 21:30
  la banca ha dejado. Y Sur urbanitae que dice, Oye,
• 21:34
  además de que los bancos cobran una parte, los fondos cobran
• 21:37
  otra otra parte. Nosotros creemos que somos
• 21:40
  capaces de juntar dinero de pequeños inversores, de
• 21:42
  democratizar para que toda esta gente pueda acceder a lo que
• 21:47
  acceden los bancos y a lo que acceden los fondos.
• 21:50
  Como idea en un PowerPoint, por decir así, sonaba bien y por
• 21:54
  suerte, el tiempo ha demostrado que lo que en PowerPoint sonaba
• 21:58
  bien en la vida real también suena bien, porque ahora mismo
• 22:01
  nosotros tenemos cerca de 200000 inversores registrados, no todos
• 22:05
  han invertido. ¿Pero tenemos un nivel de
• 22:07
  inversión muy, muy, muy, muy, muy alto, no?
• 22:09
  ¿Entonces, bueno, al final pues la gente se se siente dueño de
• 22:12
  un trozo de un proyecto en Fuerteventura, de un trozo de un
• 22:15
  local en la calle Ortega y Gasset ha dado un préstamo a un
• 22:19
  promotor para cada unas villas en Marbella o se ha hecho socio
• 22:22
  de otro promotor para desarrollar un proyecto en
• 22:25
  Lekeitio? En fin, o sea, entonces vemos
• 22:28
  que que hacía falta dinero y que esta manera de poner dinero en
• 22:33
  el mercado democratizándolo, pues ha tenido.
• 22:35
  Sentido. ¿Y cuál crees que es?
• 22:37
  Es el, o sea, la clave del éxito de Urbanitario, porque yo
• 22:41
  conozco bastantes empresas de crowdfunding inmobiliarios,
• 22:44
  incluso hay una en Canarias que, bueno, no sé si sabes cuál es.
• 22:49
  ¿Vale? Y Claro, a nivel de lo que tú
• 22:52
  dices, inversores registrados, proyectos financiados, no hay ni
• 22:57
  comparación. Entonces me gustaría saber como
• 22:59
  antes dijiste, es una idea muy bien ejecutada, me gustaría
• 23:02
  saber. Como que han hecho para que para
• 23:05
  ejecutarla también, porque al final es una idea que es
• 23:09
  bastante replicable, por así decirlo, y que de hecho está
• 23:12
  surgiendo bastante en España. Y me gustaría saber qué les
• 23:16
  diferencia a ustedes. Pues mira, yo creo que hay como
• 23:20
  cuatro grandes ejes que además coinciden con los cuatro
• 23:22
  departamentos que tenemos en la empresa, no como como línea de
• 23:28
  fondo. Yo te diría que en urbanita
• 23:29
  hemos ido haciendo las cosas despacito.
• 23:33
  ¿Y con buena letra, no? Lo que os decía antes, si un
• 23:37
  proyecto no tiene sentido, no lo hacemos, pero es que este mes no
• 23:39
  hemos hecho nada, no lo hacemos, no, o sea, más vale, hay que
• 23:43
  tener visión de largo plazo y no, y no ansiedad de corto
• 23:46
  plazo, por decir así no. Entonces, en primer lugar, en la
• 23:51
  parte nuestra, la parte real state tratar de identificar
• 23:56
  buenas oportunidades de la mano de buenos promotores, es decir,
• 23:59
  no cualquier cosa, solo cosas buenas.
• 24:02
  Eso no significa que no hay algún proyecto que nos haya
• 24:05
  salido peor de lo que esperábamos y que no nos vayamos
• 24:07
  a equivocar en el futuro. Pero bueno, porque aquí en
• 24:10
  ninguno somos infalibles, pero ponemos todos los medios para
• 24:13
  acertar al máximo tanto con el proyecto como con el promotor.
• 24:16
  Eso en primer lugar, en segundo lugar, la parte de la tecnología
• 24:20
  final. Aquí la gente invierte como
• 24:22
  cuando compramos acciones en Bolsa a través del Banco, pues
• 24:24
  la gente invierte online. Entonces necesitamos una
• 24:26
  tecnología que funcione muy bien y funciona muy bien.
• 24:29
  Tenemos un equipo de tecnología bestial.
• 24:32
  Son gente discreta, muy trabajadora y súper eficaces.
• 24:35
  ¿Entonces tenemos una plataforma tecnológica que que que va como
• 24:39
  un tiro, no, sin eso no funcionaría porque tendríamos
• 24:43
  que andar a telefonazo vivo con la gente, oye, transfiere el
• 24:45
  dinero tal no, no es imposible, no, o sea, no, no puedes meter a
• 24:47
  1000 inversores en un proyecto en 5 minutos, que es lo que
• 24:50
  normalmente sucede, no? En tercer lugar está la parte de
• 24:54
  marketing que detrás de vosotros tenéis, pues las campañas,
• 24:58
  algunas campañas de publicidad que hemos hecho.
• 25:00
  ¿Ahora estamos patrocinando el musical del fantasma en la
• 25:03
  ópera, que si no habéis ido os damos entradas y entonces el
• 25:08
  equipo de marketing pues está constantemente haciendo ruido y
• 25:12
  haciendo ruido de manera muy inteligente, EH?
• 25:14
  O sea, no es solo pago anuncios en radio, pago anuncios en
• 25:17
  televisión y tal, sino buscan estrategias para llegar a
• 25:20
  públicos concretos. Combinan el marketing online con
• 25:23
  el marketing offline. Damos mucha información a los
• 25:26
  inversores de todos los proyectos.
• 25:28
  ¿No enviamos newsletters constantemente, entonces?
• 25:31
  ¿Bueno, tienen toda una estrategia 360, por decir así,
• 25:34
  para que urbanitae cada vez sea más conocido y cada vez es más
• 25:37
  conocido, no? Sin un buen marketing tú no
• 25:40
  tienes a 200000 personas registradas.
• 25:42
  ¿Es imposible, no? Yo me quedé flipando cuando
• 25:44
  estaba viendo la fórmula uno, entonces yo se lo decía A
• 25:46
  ángeles, está viendo la fórmula uno y de repente a personas una
• 25:49
  noche de ustedes, nacido tan en todos lados.
• 25:52
  ¿Sí, sí, la gente te lo dice, no, cuando este es el típico
• 25:54
  domingo viendo un partido no sé qué y te empiezan a escribir
• 25:56
  amigos, no? Joder, también aparecéis aquí
• 25:58
  tal YY luego la cuarta pata que es la de relación con el
• 26:03
  inversor. Nosotros tenemos un equipo de
• 26:04
  gente que está constantemente en contacto telefónico, correo
• 26:08
  electrónico, etcétera, con los inversores, no explicándoles los
• 26:11
  proyectos, etcétera, etcétera. Y entonces bueno, pues pues al
• 26:15
  final un buen mix de elegir, buenos buenas oportunidades.
• 26:20
  Y perdón, me he olvidado de un equipo muy importante, que es el
• 26:22
  equipo de asset management, que una vez que se ha llevado a cabo
• 26:24
  la inversión, hay un equipo aquí en Urbanitae que va dando
• 26:27
  seguimiento a los proyectos, no, y que trata de adelantarse a los
• 26:30
  posibles problemas, etcétera, no, entonces al final toda la
• 26:33
  pata inmobiliaria, elegir buenas oportunidades, buenos promotores
• 26:36
  y dar buen seguimiento a esos proyectos pata tecnológica, que
• 26:39
  todo funcione, marketing, hacer ruido, ser conocidos y relación
• 26:43
  con el inversor, dar la cara, contar las cosas, explicar los
• 26:45
  proyectos. Si un proyecto no va bien, se
• 26:47
  explica lo que está pasando. Y las medidas que estamos
• 26:50
  tomando, etcétera, etcétera, no, y ha habido algún proyecto que
• 26:53
  nos ha pasado. ¿Y los inversores?
• 26:54
  Pues algunos cuando un proyecto hay un retraso, se quejan.
• 26:56
  ¿Lógicamente yo me quejaría también, no, pero cuando tomamos
• 26:59
  decisiones velando por sus intereses nos lo agradecen, no?
• 27:03
  Y os cuento un ejemplo reciente, un proyecto que que habíamos
• 27:08
  levantado ya el dinero y a esa urbanita le cuesta dinero porque
• 27:10
  toda la parte tecnológica, más las plataformas de pagos tiene
• 27:13
  un coste. Vimos que había un cierto riesgo
• 27:15
  a nivel de licencia, etcétera, etcétera.
• 27:19
  Porque mientras que en el impasse entre que aprobamos la
• 27:23
  Operación YY levantamos el dinero y hicimos la campaña,
• 27:29
  hubo una cuestión normativa que cambió, etcétera, etcétera.
• 27:32
  Entonces eso, en fin, nos nos confundió un poco, nos enteramos
• 27:35
  bien de lo que estaba pasando y decidimos no invertir en el
• 27:39
  proyecto. Entonces se lo explicamos a los
• 27:41
  inversores, señores, no, el dinero no va a ser invertido
• 27:44
  finalmente, porque vemos este riesgo.
• 27:46
  Y la gente nos lo agradecieron porque todo esto lo hicimos en
• 27:48
  el espacio temporal de un mes y dicen, bueno, pues mejor que nos
• 27:51
  vuelva el dinero ya invertiremos en otra cosa a a a asumir un
• 27:54
  riesgo que no teníamos calibrado cuando pusimos el dinero en el
• 27:58
  proyecto. ¿Entonces, bueno, qué es lo la
• 28:00
  clave del éxito? Pues yo te diría que una buena
• 28:03
  armonía entre estas cuatro patas más una filosofía de hacer las
• 28:06
  cosas. ¿Pues eso, despacito y con buena
• 28:08
  letra, no? Y que la parte complicada
• 28:10
  ejecutarla, que la idea la puedes tener, puede ser
• 28:12
  replicable, pero ejecutarlo es lo complicado.
• 28:15
  Sí, yo creo que se ha ido haciendo bien, yo me acuerdo el
• 28:17
  el primer proyecto que hizo urbanitae que yo estaba al otro
• 28:21
  lado de la mesa, o sea, yo no era empleado de urbanitae y yo
• 28:23
  llevé la oportunidad de urbanitae, por eso también hemos
• 28:25
  tenido como mucho vínculo desde el principio, pues fue un
• 28:28
  proyecto de 200000 EUR que tardó en financiarse, pues un mes a lo
• 28:33
  mejor en conseguir el dinero. Ahora mismo tenemos proyectos de
• 28:37
  5000000 EUR que se financian en 1 hora.
• 28:41
  ¿Cómo has pasado de una situación a la otra?
• 28:43
  Pues. ¿Con muchas fases intermedias,
• 28:46
  no? Y con paciencia.
• 28:48
  ¿Y cómo? ¿Cómo presentan la idea los
• 28:50
  inversores? Porque Claro, hablamos de
• 28:51
  democratizar el mercado inmobiliario.
• 28:53
  A lo al al resto de inversores más retails.
• 28:56
  ¿Pero Claro, el ese ese retail no tiene tanto conocimiento como
• 28:59
  para que cuando tú le presentas un un proyecto, saber de
• 29:03
  primeras la no, no la rentabilidad, sino los riesgos a
• 29:07
  asumir o la la los KPI del proyecto en sí, cómo se lo
• 29:11
  explican a o qué información dan?
• 29:13
  Pues mira. Nosotros subimos a la página
• 29:16
  web, tenemos una parte en la página web que se llama
• 29:18
  proyectos. Entonces cada vez que lanzamos
• 29:21
  un proyecto nuevo, se publica una landing específica de ese
• 29:25
  proyecto, donde si eres un si estás registrado en un main
• 29:28
  time, pues accedes a toda la información que es toda la
• 29:30
  información, una presentación del promotor, una presentación
• 29:34
  del proyecto con números y con imágenes, una explicación muy
• 29:38
  detallada del proyecto, un vídeo en el que explicamos el proyecto
• 29:42
  y los riesgos que tiene. ¿En fin, o sea, es una batería
• 29:46
  de información que cada inversor decide cuánto profundiza, no?
• 29:50
  ¿Algunos, pues a lo mejor ven unas imágenes bonitas del
• 29:54
  edificio que se va a hacer y hacen unos números rápido y
• 29:56
  dicen, esto tiene buena pinta, no?
• 29:58
  Y hay otros que se estudian hasta la última coma, o sea, eso
• 30:00
  ya al final es la libertad de cada inversión de lo, pero
• 30:02
  nosotros información, la volcamos toda y luego
• 30:06
  organizamos lo que se llama un webinar, que es un vamos, una,
• 30:11
  una charla o una conversación. ¿Online a través de Zoom con el
• 30:15
  promotor, donde el promotor explica el proyecto y se le
• 30:19
  formulan preguntas que previamente han mandado muchos
• 30:22
  inversores o que durante el transcurso del webinar han
• 30:25
  mandado los los que están conectados no?
• 30:28
  Y luego ese webinar queda grabado y queda colgado en la
• 30:30
  landing del proyecto. Entonces, y por si no fuera
• 30:33
  suficiente, el equipo de relación con el inversor atiende
• 30:37
  llamadas, atiende correos, etcétera, con dudas que tiene la
• 30:40
  gente sobre el proyecto. ¿Entonces, desde nuestro lado lo
• 30:43
  que hacemos es transparencia total, inundar a la gente de
• 30:46
  información y luego, ya como digo, cada uno decide qué parte
• 30:49
  de la información utiliza para tomar la decisión, no?
• 30:52
  Y cuando bueno, las preguntas normales, porque yo me imagino
• 30:55
  mi padre imagínate que quiere invertir en el en el aquí, en
• 30:58
  urbanitar y demás. Me imagino que explicarle a una
• 31:02
  persona de a pie cosas sobre el proyecto.
• 31:05
  No debe ser muy sencillo que digamos.
• 31:07
  ¿Bueno, intentamos hacerlo con un lenguaje muy divulgativo, no
• 31:11
  qué? ¿Qué te preocupa un promotor que
• 31:13
  es un tío solvente y que tenga experiencia?
• 31:15
  ¿Cuentas, no, qué te preocupa un proyecto, dónde se va a hacer,
• 31:18
  dice no, pues este es un sitio en el que no sé qué hay una
• 31:20
  demanda de ta, ta, ta mucha gente queriendo comprar casas,
• 31:23
  no, a lo mejor hay gente que no entiende ni la palabra demanda,
• 31:25
  no, pues mucha gente queriendo comprar casas no se va a hacer
• 31:29
  en un suelo en el que la ley deja hacer lo que el promotor
• 31:33
  quiere hacer, eso se llama tener una licencia, no?
• 31:37
  Para construir el edificio hay un banco que va a prestar el
• 31:40
  dinero. ¿El proyecto va a durar tanto
• 31:42
  tiempo? Ya hay tanta gente, o sea, lo
• 31:44
  intentamos explicar muy fácil de entender porque efectivamente
• 31:48
  hay mucho inversor que no está tan.
• 31:50
  También te digo una cosa, que una vez que la gente entra ya va
• 31:53
  cogiendo la la mecánica no, YY cada vez que tiene más.
• 31:58
  ¿Pero bueno, cuando un inversor es digamos nuevo en la
• 32:01
  plataforma, pues nos llegan preguntas del tipo y qué pasa si
• 32:04
  no se venden las casas? ¿No?
• 32:06
  ¿Pues te lo explicamos, no? Pues mira, es un municipio en el
• 32:09
  que la demanda no sé qué. Ya hay tantas casas en
• 32:11
  reservadas, los precios están alineados con el mercado.
• 32:14
  Tenemos un informe comercial que dice que los precios son los
• 32:17
  correctos, o sea, intentas bueno, pues dar tranquilidad, en
• 32:19
  definitiva no. ¿Y cuánto suele tardar en
• 32:22
  llegarse a un proyecto cuando sale?
• 32:24
  Pues a ver, los más rápidos tardan 15 segundos.
• 32:28
  Nosotros ya tuvimos un un proyecto en Portugal que eran,
• 32:31
  no me acuerdo cuánto eran, 3000000 y pico me parece.
• 32:36
  Sí, 3000000 y pico y tardó 15 segundos, que eso es.
• 32:39
  ¿Es llamativo porque da tú, estás conectado y de repente se
• 32:43
  ha completado la barra, no? De hecho, hay proyectos donde
• 32:46
  hay gente que se queda fuera y en los proyectos que vuelan,
• 32:50
  luego relación con el inversor está sabes con el teléfono
• 32:53
  ardiendo porque hay gente que se ha quedado fuera que no sé qué
• 32:55
  tal. Entonces el récord es ese.
• 32:58
  Hicimos una cosa divertida cuando cuando tuvimos el evento
• 33:01
  del quinto aniversario. Fondeamos fondear es abrir el
• 33:06
  proyecto, no o sea, levantar el levantar el capital.
• 33:09
  ¿Fondeamos un proyecto en directo era un evento a las 8:00
• 33:13
  de la tarde en el que estaban muchísimos promotores con los
• 33:15
  que hemos trabajado, inversores, bancos, en fin, toda la gente
• 33:18
  con la que interactuamos habitualmente y entonces
• 33:20
  dijimos, Bueno, ya que es el quinto aniversario, tenemos a
• 33:23
  todo el mundo aquí y tal vamos a hacer, vamos a fondear un
• 33:25
  proyecto en directo, no? Entonces lo abrimos a las 8:00
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  de la tarde y a las 8:30. Segundo, estaba completado un
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  proyecto, no por. ¿Bueno, pues este es lo más
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  rápido, son 1015 segundos no? ¿Que hay los tíos que tenemos de
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  el equipo que tenemos de tecnología es tan bueno que
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  consiguen que no se sature el sistema, porque Claro, si de
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  repente entran 1500 inversores a la vez, pues imagínate la que se
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  monta, no? Y luego lo que más tardamos a
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  día de hoy pues puede ser un par de semanas.
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  A lo mejor ahora en verano hemos tenido algún proyecto que ha ido
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  un poco más tranquilo, pues porque Claro, la gente está en
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  la playa. En Julio habíamos hecho más
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  récord de inversión en la historia de urbanitae y entonces
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  en agosto pues estaba todo un poco más, no las aguas más
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  calmadas y tardamos pues un par de semanas, pero vamos, que
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  nunca hemos dejado de cumplir, de de de cubrir el ticket de un
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  proyecto y. ¿Cuál es el ticket medio más o
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  menos de de cada inversor? ¿3000 EUR piensa que hay gente
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  que invierte 500 o 1000 y luego hay gente que invierte
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  cantidades más grandes? No, pero vamos, la media son
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  3000. Euros.
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  Porque 500 EUR. Vale 500 porque Claro.
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  ¿Y te quería preguntar si no, no crees que es un problema que que
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  se que se llene tan rápido en 15 segundos?
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  Por experiencia del del consumidor digo en plan de que
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  intentes entrar, pero sea imposible porque tienes que
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  estar ahí en esos 15 segundos para.
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  ¿Que o sea, tiene una parte buena de guau, no?
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  Esto ha volado, pero efectivamente, a nosotros nos
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  gusta que los inversores estén contentos.
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  Entonces cuando un proyecto vuela.
• 34:56
  ¿Pues Claro, hay gente que se que se que se puede molestar y
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  lo entiendo, entonces bueno, es un equilibrio, a lo mejor lo
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  ideal es decirte que dure una horita, no que en una horita a
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  todo el mundo que quiera le da tiempo a entrar, no, la gente se
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  pone alarmas y tal, o sea, esto es una cosa, verdaderamente se
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  salen de reuniones para poder invertir y tal no?
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  Sí, pero también es verdad que como prácticamente cada semana
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  sacamos proyectos nuevos. Y los proyectos suelen tener un
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  equilibrio, riesgo retorno muy homogéneo.
• 35:29
  ¿Si no has podido invertir en la deuda de Majadahonda es que la
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  semana que viene vamos a tener otra deuda en Navalcarnero,
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  entonces al final es otro municipio, es otro tipo de
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  proyecto, pero en cuanto a lo que digo desde el punto de vista
• 35:41
  financiero son primos hermanos, no?
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  O si no has podido invertir en el proyecto Lisboa es que vamos
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  a sacar otro en Barcelona la semana que viene.
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  Entonces pues ya está, no pasa nada a.
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  Mí me parece una locura porque. Yo pensaba antes que me ibas a
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  decir, bueno, unos 5 minutos, 10 minutos, a lo mejor el uno
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  rapidísimo, pero 15 segundos. No es que fue del otro día.
• 36:00
  O sea, no, no, no, es que me acuerdo una vez y tal y el otro
• 36:03
  día 15 segundos. ¿Es que no sé ni como en 15
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  segundos te da tiempo de invertir, sabes?
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  Pues tienes que estar a las 400 con tu con tu wallet, o sea como
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  se invierte online en lo que tienes es en tu, en tu, en tu
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  sección del inversor, digamos. ¿Tú tienes dinero tuyo preparado
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  que previamente has transferido? No, entonces tienes que estar
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  con el wallet cargado y en cuanto la plataforma te dice
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  invertir, invertir. O sea, hay que ser bastante
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  expeditivo o. Sea poner la cantidad de boom,
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  invertir así es rápido, qué locura.
• 36:36
  ¿Y hablando un poco más sobre el mercado en general, el cómo
• 36:39
  crees que el crowdfunding o si crees que lo ha hecho, ha
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  impactado al propio sector del real state?
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  De la inversión inmobiliaria. ¿Pues me gusta mucho la
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  pregunta, porque al final esto es, esto es la clave de todo,
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  no? O sea, en los negocios la clave
• 36:54
  es la confianza. Y entonces, Claro, al principio,
• 36:59
  los promotores. ¿El mundo de la promoción
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  inmobiliaria es un mundo bastante tradicional que tiene
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  sus ventajas y sus inconvenientes, no?
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  Y entonces de repente, que una incursión de unos señores que te
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  dicen que. Recolectan dinero de muchos
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  inversores y se hacen socios tuyos y tal y además a través de
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  una plataforma online y tal. ¿O sea, era como qué me estás
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  contando entonces? Ahí ha habido un una labor
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  evangelizadora muy importante de contar lo que hacemos.
• 37:29
  ¿Yo soy vasco, no? Y entonces ahí hay mucho
• 37:30
  promotor que toda la vida ha hecho las promociones buscándose
• 37:34
  cuatro o 5 socios, pues el industrial de que no sé qué que
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  le pone tanto el el abogado que le pone, no sé cuántos.
• 37:40
  Entonces juntaba a varios amigos.
• 37:42
  ¿Y entre ellos compraban el suelo y hacían la promoción, no?
• 37:44
  O sea, digamos que esta idea es de toda la vida, la de juntarse
• 37:47
  a varios para hacer un negocio es una idea de toda la vida.
• 37:51
  Entonces, pues esto es lo que habéis hecho siempre, solo que
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  ahora en vez de con los cuatro o 5 amigos, pues lo haces con una
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  sociedad que agrupa a 1000 y pico inversores y ya está.
• 38:01
  Y tú la relación la vas a tener con urbanitae, o sea, tú no
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  tienes que andar contando a cada uno de esos 1000 y pico y no te
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  van a llamar por teléfono, o sea, urbanitae de alguna manera
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  hace de. De de de Canal de comunicación
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  con todos ellos. Entonces ha habido que generar
• 38:15
  confianza, ha habido que evangelizar mucho YY yo ahora sí
• 38:21
  percibo, yo estoy todo el día reunido con promotores, todo el
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  día reunido con bancos todo el día.
• 38:26
  No percibo que el mensaje ha calado mucho.
• 38:30
  No te digo yo al 100 * 100. Es gente que sigue viéndolo como
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  con tal, pero pero el mensaje ha calado mucho porque.
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  Hemos demostrado que somos capaces de levantar capital, les
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  hacemos ver que entendemos el negocio, o sea, que no somos una
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  especie de pirados que no sabemos de qué va el
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  inmobiliario, sino que entendemos el negocio,
• 38:50
  procuramos ser socios cercanos y dialogantes, etcétera, etcétera.
• 38:55
  Y luego muy importante, ya hemos devuelto varios proyectos, o
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  sea, ya hemos completado el círculo con unas 30 y tantas
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  inversiones. ¿Entonces eso también genera
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  confianza tanto para el promotor como para el inversor?
• 39:06
  ¿No? Entonces, bueno, pues yo creo
• 39:09
  que hemos impactado sinceramente de una manera notable.
• 39:12
  ¿Por qué? Porque los grandes fondos de los
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  que hablábamos al principio, los que vinieron a cubrir ese hueco
• 39:17
  de los bancos, van a operaciones gordas, van a operaciones por
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  encima de 20000000 EUR, no, luego hay algunos fondos más
• 39:24
  intermedios, pero que solo lo hacen desde el lado de la deuda.
• 39:27
  Sí, van a cantidades más pequeñas, pero solo desde el
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  lado de la deuda, Claro. ¿Y el promotor PYME?
• 39:33
  No sé, el promotor canario, el promotor vasco, el promotor de
• 39:36
  Castilla y León. ¿Pues si quiere hacer
• 39:39
  promociones tiene que hacerlo con dinero propio o con dinero
• 39:43
  de amigos, pero en el fondo siempre van un poco cojos de
• 39:45
  dinero, no? Pero son gente muy buena, con
• 39:47
  muchísima experiencia, que conoce muy bien el mercado
• 39:50
  local, etcétera. Entonces, de repente nosotros
• 39:52
  somos como su solución para poder hacer los proyectos que
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  quieren hacer. ¿No somos un compañero de viaje,
• 39:58
  ya está en el ejecutivo en la deuda ideal, no, entonces?
• 40:01
  Yo creo que hemos impactado notablemente.
• 40:02
  ¿Ahora mismo tenemos en en la cartera de Urbanitae, digamos o
• 40:05
  sea proyectos donde han invertido los inversores de
• 40:07
  Urbanitae, pues más de 2000 viviendas en construcción es una
• 40:11
  cantidad, no? Teniendo en cuenta que en España
• 40:13
  se hacen 80000 viviendas al año, pues 2000 viviendas es es una
• 40:17
  cifra relevante. ¿Y ustedes creen que, o sea,
• 40:21
  creen que de cierta forma pueden llegar ustedes a o el
• 40:25
  crowdfunding en general, a inflar los precios de de las
• 40:27
  viviendas? Al revés.
• 40:30
  Esa pregunta ayer cuando cuando me la Pasasteis dije es justo al
• 40:34
  revés y ahí me voy a explayar, aunque me estoy explayeando en
• 40:36
  todas, pero ahí me voy a explayar, no vamos a ver, el
• 40:39
  otro día entrevistamos aquí en el podcast que tenemos nosotros
• 40:41
  a un a un inmobiliario de toda la vida aquí en Madrid, que ha
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  ha desarrollado, ha ha ha ha intervenido en el desarrollo de
• 40:48
  grandes bolsas de suelos en zonas conocidas como Valdebebas,
• 40:51
  etcétera, Boadilla, etcétera. No, y ahora está en todas las
• 40:54
  actuaciones del sur de Madrid. Y entonces él decía una frase
• 40:57
  que me gustó mucho, que la ley de la oferta y la demanda es
• 40:59
  infalible. Sí, es verdad, la ley de la
• 41:01
  oferta y la demanda es infalible.
• 41:02
  ¿Entonces en España, por qué las casas cuestan lo que cuestan?
• 41:06
  Pues fundamentalmente hay una razón, que es toda la parte de
• 41:11
  los costes de construcción, etcétera, que eso es los
• 41:14
  materiales cuestan lo que cuestan, los las nóminas de toda
• 41:18
  la gente que trabaja en la construcción son las que son.
• 41:21
  ¿Entonces eso por mucho que te pongas, es un coste estático,
• 41:24
  porque bueno, estático, dinámico porque va subiendo, pero quiero
• 41:27
  decirte que que no es negociable, no?
• 41:30
  ¿Dónde puedes apretar en el suelo?
• 41:32
  Tú puedes apretar. Cuanto más barato compres el
• 41:34
  suelo, el promotor, más baratas puede vender las casas.
• 41:38
  Cuanto más caro compre el suelo, más caras puede vender las
• 41:42
  casas. ¿Si además hay poca gente con
• 41:45
  capacidad de comprar suelo, pues se compran pocos suelos, no?
• 41:50
  ¿Y si además hay poco suelo, que es lo que pasa en España, pues
• 41:53
  Claro, el dueño del suelo es el rey y puede ponerle por decir
• 41:56
  así el el el el precio que quiera, no?
• 41:59
  Nuestra presencia contribuye a dinamizar, que se hagan más
• 42:03
  promociones, que más gente puede acceder a comprar suelos,
• 42:06
  etcétera, etcétera. Y entonces con toda esa dinámica
• 42:08
  de de meter más actividad en el mercado, pues en el fondo se
• 42:12
  pueden hacer más casas y por lo tanto hacer que los precios
• 42:16
  bajen un poco. ¿O sea, si en España se
• 42:18
  necesitan 200000 casas al año y se hacen 80000, qué va a pasar
• 42:21
  con los precios y qué van a hacer los dueños del suelo?
• 42:24
  ¿Subir el precio, no? ¿Y qué van a hacer las
• 42:27
  constructoras? Subir los márgenes.
• 42:29
  ¿Si en España articulamos un mecanismo para que en vez de
• 42:33
  80000 se pone a hacer 120000 viviendas, qué va a pasar con el
• 42:36
  precio de la vivienda? Va a bajar porque ya la
• 42:38
  diferencia entre la oferta y la demanda se estrecha.
• 42:40
  ¿A qué contribuimos nosotros, a que en vez de hacer 80000 se
• 42:42
  pone a hacer 120000? ¿Ponemos nuestro granito de
• 42:45
  arena, no digo que seamos los principales actores, no?
• 42:47
  Entonces más bien nuestra presencia a lo que intenta
• 42:51
  contribuir hasta que el precio de la vivienda.
• 42:53
  Baje. ¿Entonces, crees que es el
• 42:54
  principal problema de España en tema de vivienda?
• 42:56
  Es la falta de oferta. La falta de oferta, yo te digo
• 43:00
  hay. Y la falta de oferta que viene
• 43:02
  derivada de la falta de suelo y de la falta de promotores con
• 43:06
  capacidad para hacer proyectos inmobiliarios, suelo,
• 43:10
  promotores. Y en tercer lugar, nada
• 43:13
  desdeñable carga fiscal. Es decir, cuando compras una
• 43:16
  casa, aproximadamente el 40% del precio de compra va de va a las
• 43:22
  arcas públicas. Desde el IVA de la compra de la
• 43:25
  casa hasta licencias, tasas, cesiones de suelos que ha habido
• 43:29
  que hacer en el ayuntamiento, impuestos que paga la
• 43:32
  constructora, impuestos que paga la promotora.
• 43:34
  Entonces tú sumas línea a línea lo que va para las arcas
• 43:37
  públicas y es casi el 40%. ¿Qué habría que hacer en España
• 43:42
  que para que la vivienda fuera más asequible?
• 43:44
  ¿Bajar la carga impositiva? Punto número uno, punto número
• 43:47
  2, más promotores haciendo proyectos.
• 43:50
  Y ahí estamos nosotros encantados de hacer proyectos
• 43:52
  con promotores. Punto número 3, que las
• 43:54
  administraciones públicas pongan más suelo en carga, no.
• 43:57
  O sea, que haya más suelo disponible para hacer casas con
• 44:00
  esas 3 cosas. Tiraríamos el precio de la
• 44:03
  vivienda para abajo drásticamente, no, desde mi
• 44:06
  punto de vista, lo que no sirve para nada, y es más, lo que
• 44:11
  complica la vida es la manera en la que las administraciones
• 44:14
  públicas gestionan todo esto porque tú pides una licencia en
• 44:18
  un ayuntamiento y tardan 1 año y un promotor.
• 44:21
  Se ha comprado un suelo y quiere hacer unas casas, por lo tanto
• 44:23
  que es un tío que está intentando poner vivienda.
• 44:26
  En el mercado tardan 1 año y pico en darle la licencia.
• 44:28
  Eso es un auténtico despropósito porque tiene su dinero parado el
• 44:32
  promotor 1 año y pico y el dinero cuesta dinero, no.
• 44:35
  Por lo tanto, si los ayuntamientos fuesen más ágiles,
• 44:40
  otro gallo cantaría. Si bajaran los impuestos, otro
• 44:43
  gallo cantaría. Si se produjera más oro en
• 44:45
  España, otro gallo cantaría. ¿Cómo lo solucionan las
• 44:49
  administraciones públicas? ¿Todo esto con medidas
• 44:51
  cosméticas? No vamos a hacer 500 viviendas
• 44:54
  asequibles. Vamos a dar un dinerito para.
• 44:56
  Que la gente se reforme la Casa, lo que hace falta es una reforma
• 45:01
  estructural del mercado inmobiliario, no que en el
• 45:06
  pasado se han hecho. ¿Lo que pasa es que bueno, pues
• 45:08
  pues pues creo que estamos a otras cosas, no?
• 45:11
  Entonces sí, eficiencia en todo eso está fenomenal, pero si el
• 45:14
  problema está en los plazos y en que no hay solo.
• 45:16
  Pero aparte de lo que duras para recibir esa licencia que
• 45:20
  necesitas para poder hacer la promoción, también entiendo que
• 45:23
  en España, y me he dado cuenta yo hablando con con gente
• 45:27
  profesionales del sector, es que hay muchísimos problemas para
• 45:31
  incluso que haya suelos disponible en el sentido de que
• 45:33
  muchísimos suelos las administraciones públicas no te
• 45:36
  permiten construir ahí, porque por la razón que sea, entonces
• 45:40
  yo creo que también una buena forma sería pues liberalizar un
• 45:42
  poquito más lo que viene siendo el suelo, porque.
• 45:46
  Por ejemplo, en Gran Canaria tú intentas construir en las
• 45:49
  típicas zonas que bueno, que tú que la conoces, que están en la
• 45:51
  autopista yendo para el sur y tal, y hay muchísimo espacio
• 45:54
  vacío ahí que se podría aprovechar, pero no dejan
• 45:57
  construir porque es suelo protegido y no sé qué.
• 45:59
  De hecho, mi mi madre, que ahora está intentando conseguir un
• 46:03
  terreno para poder hacer su vivienda y demás prácticamente
• 46:06
  imposible, o sea, no hay. Todos los terrenos están
• 46:09
  protegidos. En España, sí.
• 46:13
  Sí, no, totalmente, o sea, hay. ¿No hay un problema de y
• 46:16
  entonces? ¿Pues todo eso, eso es lo que
• 46:18
  complica todo lo demás, no? Y en y en lo que se llama
• 46:21
  gestión urbanística, que es desde que un suelo es un trozo
• 46:25
  de Tierra hasta que se pueden hacer casas, ahí hay el número
• 46:29
  de años que pasan. Es imposible predecir el otro
• 46:32
  día un un promotor con el que tenemos varias promociones.
• 46:35
  ¿Aquí nosotros medimos la rentabilidad de los proyectos
• 46:37
  con 2 grandes variables, la TIR y el múltiplo no, la TIR es la
• 46:39
  rentabilidad ponderada anual y el múltiplo es cuánto gano en
• 46:43
  total con independencia de lo que dure el proyecto, no?
• 46:45
  Me decía en gestión urbanística, gestión de suelo, no puedes usar
• 46:50
  la tira porque el plazo no sabes cuál va a ser.
• 46:53
  O sea, puedes pegarte 15 años para que un suelo pase de ser un
• 46:59
  trozo de Tierra a un suelo en el que se pueden hacer casas 15
• 47:01
  años, 15 años. Entonces, Claro, con esos plazos
• 47:03
  es una locura. ¿Quién se mete esa fiesta?
• 47:05
  Nadie. ¿Los bancos lo financian, no,
• 47:08
  los inversores lo invierten en eso con semejante riesgo
• 47:12
  temporal es una locura, no? Entonces sí está, está como como
• 47:15
  como mal montado, está mal montado y.
• 47:17
  ¿Cuál es el mayor impedimento para montar para crear un
• 47:20
  proyecto, el la propia administración pública o tienen
• 47:23
  algún tipo de o? Sea como nosotros, normalmente
• 47:27
  entramos en proyectos de suelos finalistas donde ya nos hemos
• 47:31
  ahorrado todo el drama de conseguir suelo, digamos, y
• 47:35
  intentamos entrar en suelos con licencia obtenida o al menos
• 47:39
  solicitada para hacer la obra. ¿El mayor impedimento te diría,
• 47:44
  o lo o lo que más miramos nosotros es el promotor lo que
• 47:48
  os decía al principio del podcast?
• 47:50
  No. O sea que que al final el
• 47:52
  inversor de urbanitae se está aliando con una persona que
• 47:54
  tiene que ser fiable y. ¿Que es un buen promotor?
• 47:57
  Un buen promotor es una persona, aunque parezca un poco
• 47:59
  intangible, honrada, trabajadora, sincera y con
• 48:05
  experiencia y con dinero nos encantaría.
• 48:10
  De alguna manera ser una incubadora de nuevos promotores,
• 48:12
  pero no estamos en eso. ¿Nosotros tenemos que hacer
• 48:15
  cosas con gente contradictoria, probada y con capacidad
• 48:17
  económica, no? ¿Y cómo llegas a ser un promotor
• 48:20
  contradictoria, probada y capacidad económica?
• 48:22
  Pues porque previamente has ido haciendo proyectos, a lo mejor
• 48:24
  con gente más cercana que te han ido poniendo dinero, has ido
• 48:27
  haciendo en principio proyectos pequeñitos, etcétera, etcétera.
• 48:29
  No, yo tengo un un íntimo amigo mío, íntimo, que era un.
• 48:36
  Tenía una carrera profesional brillante en una consultora y
• 48:38
  luego en una compañía telefónica, etcétera.
• 48:41
  Y en un momento dado decidió hacer las maletas y volverse a
• 48:44
  su ciudad Natal porque su padre había sido promotor constructor
• 48:47
  toda la vida, no, entonces querían relanzar la promotora
• 48:50
  familiar y entonces bueno, tenían algo de dinero, la
• 48:53
  familia y empezaron con un proyecto muy pequeñito y luego
• 48:57
  con otro proyecto muy pequeñito. Y lo que iban ganando lo lo iban
• 49:00
  reinvirtiendo iban. ¿Poco a poco, poco a poco, poco
• 49:03
  a poco, entonces cada vez han ido cogiendo más volumen, no?
• 49:06
  Y nosotros hemos entrado. Yo, obviamente en esas
• 49:08
  votaciones me abstuve habida cuenta de la relación personal
• 49:11
  que hay, no, pero vamos. ¿El Comité de Inversión decidió
• 49:15
  invertir en algunos proyectos junto con ellos y están yendo
• 49:18
  francamente bien los proyectos, no, entonces, bueno, han
• 49:21
  cubierto una primera fase de hacer el dinero con capital
• 49:23
  propio y luego ya nosotros hemos podido ir haciendo cosas con
• 49:26
  ellos, no? Y para aquellas personas más más
• 49:29
  Nobel que nos estén escuchando moviendo.
• 49:32
  ¿Podrías explicarnos cuál es la función principal de un promotor
• 49:34
  en un en sí un promotor inmobiliario?
• 49:37
  Pues es como un director de orquesta, tiene que hacer que
• 49:40
  todo funcione. El promotor tiene que
• 49:42
  identificar el suelo, tiene que tener dinero para comprar el
• 49:45
  suelo, tiene que contratar al arquitecto para que haga el
• 49:47
  proyecto, tiene que contratar a la constructora para que haga el
• 49:50
  edificio, tiene que buscar al banco para que el Banco le dé el
• 49:53
  dinero para hacer la obra tiene que buscar a la Agencia que
• 49:55
  comercialice los pisos. ¿Y luego tiene que coordinarlos
• 49:59
  a todos bien para que todo suceda de la manera adecuada,
• 50:02
  no? Entonces un día le tocará ir al
• 50:03
  ayuntamiento a presionar en urbanismo para que le den la
• 50:06
  licencia. Otro día le tocaría ir al banco
• 50:07
  para que le aprueben la operación, otro día tendrá que
• 50:10
  sentarse con el comercial para ver cómo van las ventas, pisar
• 50:13
  mucho la hora para ver que todo se está haciendo bien, motivar a
• 50:16
  los operarios y todo eso a la vez.
• 50:19
  No es un es un director de orquesta que tiene que tener
• 50:23
  olfato y conocimiento inmobiliario.
• 50:25
  Es como un intermediario que pone en conjunto.
• 50:28
  Sí es, como dices en el mundo, el cine no, que a todos nos
• 50:30
  gusta el cine. ¿Qué hace el productor ejecutivo
• 50:33
  de una película? Pues es el es el es el el
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  artífice de que todo pueda suceder.
• 50:39
  ¿A lo mejor destacan más los actores, no?
• 50:41
  O destacan más el guionista o destaca más el director, pero el
• 50:46
  el que de alguna manera los pone a todos juntos y pone el dinero
• 50:50
  encima de la mesa para hacer la película es el productor
• 50:52
  ejecutivo, pues haciendo ese paralelismo.
• 50:54
  El productor ejecutivo del mundo inmobiliario es el promotor
• 50:57
  inmobiliario. Y hablando antes de que
• 51:00
  democratizaban la inversión porque un inversor sin
• 51:03
  experiencia debería invertir en urbanitae y no en otro tipo de
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  de activo. Bueno, pues porque todo tiene
• 51:11
  una primera vez. No, y aunque no tengas
• 51:14
  experiencia, si te gusta el inmobiliario y lo entiendes
• 51:16
  porque es más o menos fácil de entender.
• 51:18
  O sea, aquí había un suelo y ahora hay 40 casas, no, y en ese
• 51:21
  proceso ha habido un señor que se llama promotor, que ha hecho
• 51:23
  que eso suceda, no, si te gusta el inmobiliario, pues es un tipo
• 51:28
  de inversión más fácil de entender, no, yo no sé cuándo,
• 51:31
  no sé vosotros no si invertís en bolsa o no, pero para mí es una
• 51:36
  especie de gran misterio. ¿O sea, por qué de repente una
• 51:39
  compañía que cotiza en Bolsa? Un día baja un 5% y otro día
• 51:43
  sube un 6%. No, porque la guerra de Ucrania
• 51:45
  no, porque en Irán no sé qué. ¿Pero qué tiene que ver eso con
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  que un tío venda manzanas? No tiene que ver, pero al final
• 51:52
  en en la Bolsa hay una cuestión de volatilidad y de factores
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  macroeconómicos que impactan en la cotización.
• 51:59
  Concreta que en el mundo inmobiliario es todo mucho más
• 52:01
  sencillo de entender, no si en Las Palmas hay 500 personas
• 52:09
  queriendo comprar casas. Y hay un promotor que saca una
• 52:12
  promoción de 50. Lo lógico es que las venda
• 52:15
  porque hay gente queriendo comprar esas 50 cajas y ya está.
• 52:19
  Y si el solo tiene licencia y no sé qué, pues aquello va a
• 52:21
  funcionar bien. No es mucho más fácil de
• 52:23
  entender y de trackear. ¿Entonces, por qué tiene que
• 52:26
  invertir? ¿Por probar?
• 52:27
  Porque es un sector donde la inversión suele funcionar bien y
• 52:30
  es y es más o menos segura. Porque crees que en España
• 52:35
  tradicionalmente incluso ha habido tanto sesgo, por así
• 52:38
  decirlo, de. ¿Invertir en ladrillo porque
• 52:40
  crees que que sucede esto con el sector inmobiliario en España?
• 52:44
  Pues son cuestiones culturales. ¿No es como decir, Oye, por qué
• 52:48
  en España nos gusta el fútbol o la siesta o comer bien, no?
• 52:52
  Pues porque se ha ido dando, no. ¿Yo creo que hemos sido un país
• 52:56
  de cultura, propietaria de querer dejar a los hijos
• 53:01
  propiedades de para qué voy a pagar un alquiler si?
• 53:06
  Pagando una Hipoteca me voy haciendo dueño de la casa.
• 53:09
  Vamos, soy dueño desde el principio, pero quiero decirte,
• 53:11
  cada vez es es más mía porque hay menos deuda.
• 53:14
  Entonces, bueno, eso está metido en la en la cultura española.
• 53:18
  Yo creo que desde no sé, desde nuestros padres, desde luego,
• 53:21
  desde nuestros abuelos seguramente también.
• 53:24
  Y bueno, entonces nos nos gusta el ladrillo como concepto de
• 53:29
  patrimonio familiar, digamos. Y por lo tanto, como activo para
• 53:33
  invertir, pues también nos gusta.
• 53:35
  Es más fácil no explicarle a un español las bondades de invertir
• 53:37
  en ladrillo. ¿Yo creo que porque se ve se
• 53:39
  puede tocar, no? Bueno, a diferencia de la bolsa
• 53:42
  no cotiza. No ves el precio de tu casa
• 53:45
  cuando como como varía. Y yo creo que eso es lo que
• 53:48
  hace. Principalmente que que en España
• 53:50
  no nos gusta más el el ladrillo que.
• 53:53
  ¿Pero vuelvo a lo que os decía antes, Eh?
• 53:54
  O sea, hay que en mi opinión, no poner todos los huevos en la
• 53:59
  misma cesta. ¿Es decir, está bien tener algún
• 54:02
  activo de tu propiedad? Está bien, está bien invertir en
• 54:05
  urbanitae o en otras maneras que haya de invertir en inmobiliario
• 54:08
  está bien, pero también hay que tener algo de dinero en Bolsa,
• 54:10
  que que luego hay cosas no que que que suceden cosas
• 54:13
  imprevisibles YY por lo tanto, cuanto más diversificado estés,
• 54:16
  mejor. Y urbanitae de cierta forma,
• 54:18
  permite eso también, o el crowdfunding no solo meter todos
• 54:22
  los ahorros a una casa, sino. ¿Claro, a mí cuando me llaman te
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  pregunta gente, no te llama un amigo, oye, en qué proyecto lo
• 54:28
  meto? ¿Digo en varios elígelos tú,
• 54:31
  pero en varios no metas todo en uno, no todos mis ahorros estos,
• 54:34
  no, no, no, no, no, porque si luego se retrasa o pasa lo que
• 54:36
  sea, no? Y que yo que sé si tú, por
• 54:39
  ejemplo, quieres comprar una casa para luego alquilarla, o
• 54:43
  sea realizar una inversión inmobiliaria, necesitas una
• 54:46
  cantidad de dinero bastante alta, ya sea por entrada,
• 54:49
  financiación al banco y demás, y al final con urbanitae, pues.
• 54:54
  Puedes meter tickets pequeños y diversificando tú.
• 54:58
  Esto para el para el inversor hormiguita es fantástico, 500 en
• 55:02
  uno, 500 en otro, Pum, Pum, Pum. De repente dentro de 2 o 3 años
• 55:06
  dices ahí va. Ahora tengo aquí un puñado de
• 55:09
  dinero más el retorno que ha generado no sé qué venga ahora
• 55:11
  lo reinvierto Pum, Pum, Pum, Pum Pum Pum, Pum, Pum.
• 55:13
  Después ir construyéndote un colchón vital si eres más o
• 55:18
  menos digamos disciplinado. Pues ir haciendo un buen, un
• 55:22
  buen colchón vital y a lo mejor luego, el día de mañana Retiras
• 55:24
  eso y das la entrada para la casa que querías comprarte.
• 55:27
  Y que si a lo mejor necesitas un ticket mucho menor para un
• 55:30
  retorno mayor. Incluso porque tampoco creo que
• 55:33
  el Gil medio de el alquiler de casas esté mucho más alto, de
• 55:36
  alrededor del 5%. Y en urbanidades, como dijiste
• 55:39
  antes, tienes incluso opciones de conseguir retorno de doble
• 55:43
  dígito en algún caso. Y al final yo creo que.
• 55:49
  No bastante bien esto. Y tal como está el España, no
• 55:52
  han tenido problemas con la ocupación.
• 55:55
  ¿También lo bien las preguntas que mandasteis nosotros, gracias
• 55:59
  a Dios no, por qué? Porque estamos en los proyectos
• 56:06
  mientras se van desarrollando los proyectos.
• 56:08
  ¿Por lo tanto, ahí ahí todavía no hay una vivienda terminada en
• 56:10
  la que se pueda quedar alguien, no?
• 56:15
  Y una vez que hemos terminado que se termina el proyecto, pues
• 56:17
  se escritura en las cosas, se venden y ya entra a vivir la
• 56:19
  gente que los ha comprado, no, por lo tanto nosotros no lo
• 56:21
  hemos padecido si lo padecía en el trabajo anterior, porque en
• 56:26
  en Vein teníamos activos por toda España y hay algunos de
• 56:30
  ellos ocupados. Y es francamente desesperante,
• 56:33
  no, porque dices gente vulnerable no está, está
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  perfectamente organizado, o sea, no hay, puede ser que haya algún
• 56:40
  okupa que sea vulnerable. En general son gente que conoce.
• 56:44
  Los resquicios de la ley y se aprovechan de ellos.
• 56:46
  ¿Entonces una casa que es mía, vamos de 20 capital, en ese
• 56:50
  momento que he pagado yo, por qué narices vas a tener tú que
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  estar viviendo de gorra y además mangándole electricidad al tío
• 57:00
  de al lado y tal que no tiene ningún sentido?
• 57:01
  Entonces tenemos un sistema. Es penoso.
• 57:05
  ¿Cómo está regulado el tema de la ocupación en España?
• 57:08
  Porque al final es. Gente que vive gratis, se
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  acuesta de otro que se ha jugado su pasta.
• 57:12
  Es que tiene mucho dinero, pero a lo mejor ha estado durante
• 57:14
  años, no sé cómo decirte, levantándose a las 5:00 de la
• 57:16
  mañana. O sea, ha jugado todo su
• 57:17
  patrimonio para llevar a cabo un negocio y luego poder comprarse
• 57:19
  casas. Entonces, o sea, tener dinero no
• 57:22
  es delito. ¿A mí es como que me molesta
• 57:23
  cuando dice no, es que tiene 15 casas y un plan y qué?
• 57:26
  ¿Tener dinero no es delito, amigos, lo siento, o sea otra
• 57:30
  cosa YY aparte que ya existe una cosa llamada impuestos que
• 57:34
  permite que de alguna manera la la riqueza se se redistribuya,
• 57:37
  no? ¿Bueno, o en teoría esa es la
• 57:40
  voluntad de los impuestos, luego el destino que se le da, pues es
• 57:43
  más, es más discutible, no? YY luego yo a nivel personal
• 57:46
  padecí una situación hace hace unos años.
• 57:50
  Nosotros teníamos, tenemos aquí en Madrid un grupo de amigos y
• 57:53
  tal un local alquilado, no, y en el edificio de enfrente, que
• 57:56
  además era un edificio público, lo ocuparon la típica mafia de
• 58:01
  estas entonces han estado allí viviendo 2 años y medio en.
• 58:04
  Un edificio público. Sí.
• 58:06
  Que estaba medio abandonado, con riesgo de estructurar y tal.
• 58:08
  Nosotros escribimos a al, al, al patrimonio del Estado, que eran
• 58:13
  los titulares, pusieron un papelito diciendo que había
• 58:16
  riesgo estructura del edificio y se desentendieron.
• 58:18
  Ha tardado la policía en sacarles 2 años y medio, 2 años
• 58:22
  y medio han estado viviendo allí una banda, montando raves,
• 58:27
  enganchándose a la electricidad de los edificios de al lado,
• 58:30
  incomodando la vida de los vecinos y luego, por supuesto,
• 58:34
  entrando y saliendo en cabify. Pidiendo globo y tal y cual, o
• 58:37
  sea, vida de rico a costa del Estado, no, una auténtica
• 58:41
  vergüenza. Entonces, bueno, pues que hace
• 58:42
  falta una ley dura. ¿Tú ocupas a las 24 horas a la
• 58:46
  calle y además con multa, no? O.
• 58:47
  Sea si en el si en. El Derecho penal hay un delito
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  que se llama el allanamiento de morada, que es entrar en casa
• 58:53
  ajena. ¿Por qué la ocupación como no?
• 58:56
  ¿Puede ser que yo te muestre mi el papel de que soy propietario
• 59:00
  de esto que debería? Ser tan sencillo como eso, vas a
• 59:03
  la comisaría y le dices, mira mi casa.
• 59:05
  Y en 24 horas a la calle y además con con multa.
• 59:08
  Así ya verás tú cómo se acaba. Y lo peor es que si te o sea, si
• 59:11
  tú les cortas los servicios como el agua, el aloj y tal, más te
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  cae la multa a ti. ¿Es una vergüenza?
• 59:17
  ¿No, no, de verdad es de estos temas que yo digo, pero pero
• 59:19
  pero pero o sea, pero esto, pero esto de qué va, no?
• 59:21
  Pero bueno, también han surgido empresas que se dedican
• 59:27
  precisamente, pues igual que los okupas han han encontrado un
• 59:29
  resquicio en la ley, pues estas empresas se han encontrado otros
• 59:32
  resquicio en la ley y de alguna manera.
• 59:35
  Pues llevan a cabo actuaciones que permiten desocupar las
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  viviendas, no, algunas son más conocidas, una es más conocida,
• 59:41
  pero hay otras empresas más desconocidas pero que también.
• 59:44
  Bueno, pues hacen este trabajo YY al final te das cuenta que en
• 59:49
  general los okupas son un negocio porque cuando le sacan
• 59:54
  de un sitio se van a otro. Y yo he llegado a ver
• 59:58
  promociones abandonadas de estas de los bancos y tal y cual donde
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  llegaba una banda de okupas. Estaban ahí un tiempo, cambiaban
• 1:00:06
  los bombines y vendían las llaves a la siguiente remesa de
• 1:00:09
  okupas. Entraban, no hacen, o sea, viven
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  gratis y hacen negocio. No vale, sí, cosas que pasan no,
• 1:00:18
  que yo creo que se va a regular esto.
• 1:00:20
  ¿Tú crees que sí? Sí, yo veo ya que a nivel
• 1:00:23
  legislativo empieza a haber movimientos con este tema y tal
• 1:00:26
  y no tiene ningún sentido. ¿Y entonces anterior trabajo,
• 1:00:29
  cómo lidiaban con esto de la ocupación?
• 1:00:32
  Pues no con las empresas, estas que os he dicho, sino con
• 1:00:37
  gestorías que teníamos, pues iban allí a hablar con los
• 1:00:42
  dueños, o sea, perdón, con los dueños, con los, con los okupas
• 1:00:45
  y trataban de hacerles ver que aquello no era suyo, que tenían
• 1:00:48
  que salir. ¿Bueno, entonces, por la vía de
• 1:00:51
  la negociación? Claro, la vía de la negociación
• 1:00:53
  es mucho más lenta. ¿O sea, si entras ahí con palos
• 1:00:56
  y tal, pues es mucho más rápido, pero pero pero no, pero esa no
• 1:01:00
  era no, no era el camino, no? Y luego, por supuesto,
• 1:01:02
  instalamos el procedimiento judicial en todas ellas, pero
• 1:01:04
  Claro, el judicial tardan 2 años y pico.
• 1:01:06
  ¿Cómo te encuentras una vivienda después de que hayan estado
• 1:01:09
  ocupas 2 años y medio? Pues aquello es una técnica
• 1:01:11
  porquería. No, y te lo.
• 1:01:12
  Se han llevado todo lo que han podido, te lo han machacado y
• 1:01:15
  tal yo. Voy a ir terminando, creo que
• 1:01:18
  hemos tocado muchos, muchos temas sobre urbanizar, pero no
• 1:01:21
  has no has creo que nos has explicado.
• 1:01:23
  ¿Cómo gana dinero urbanitario exactamente de todo el proceso?
• 1:01:27
  Pues eso es más sencillo que la idea de negocio todavía.
• 1:01:31
  Nosotros, nosotros cobramos a la sociedad que lleva a cabo el
• 1:01:37
  proyecto. Cobramos un porcentaje del
• 1:01:41
  capital que levantamos, que varía en los proyectos de deuda.
• 1:01:44
  ¿Es un porcentaje en los proyectos de equity?
• 1:01:46
  Es otro porcentaje en los proyectos de renta.
• 1:01:48
  Entonces ese dinero lo cobramos al principio.
• 1:01:50
  Que hemos levantado el capital porque entre comillas hemos
• 1:01:52
  hecho ya nuestro trabajo, no que era poner el dinero en manos del
• 1:01:56
  promotor y luego de manera gratuita, diría, aunque hemos
• 1:02:00
  cobrado al principio, pero sin sin cobrar un coste adicional o
• 1:02:05
  sin cobrar un dinero adicional para dar seguridad a los
• 1:02:09
  inversores de urbanitae, damos seguimiento al proyecto durante
• 1:02:12
  toda la vida del proyecto y luego ya cuando explique el
• 1:02:15
  proyecto, pues tal. ¿Y no cobráis un feed éxito?
• 1:02:18
  ¿No cobramos un feed éxito? ¿No?
• 1:02:19
  O sea, si si luego el proyecto va mejor de lo esperado, eso es
• 1:02:23
  todo para el promotor. Si como nos ha pasado la semana
• 1:02:25
  pasada, hace 2 semanas en Valencia que era un préstamo y
• 1:02:29
  que el promotor ha devuelto el préstamo por anticipado, pero
• 1:02:32
  tenía que pagar unos intereses mínimos, no lo que se llama el
• 1:02:34
  make home, es decir, si yo le doy un préstamo a 12 meses, pues
• 1:02:39
  me tiene que aunque me lo devuelva a los 9, me tiene que
• 1:02:42
  pagar los intereses. ¿Vamos, me tiene tiene que pagar
• 1:02:44
  a los inversores el interés de los 12 meses, no?
• 1:02:46
  Pues ese pellizco extra de rentabilidad que se han llevado
• 1:02:48
  los inversores es todo para ellos y.
• 1:02:50
  La, o sea, la Comisión es a la promotora a.
• 1:02:52
  La sociedad que promueve vale y que la sociedad es una sociedad
• 1:02:55
  en la que participan el promotor y los inversores.
• 1:02:59
  Vale, vale, vale, pero no se saca.
• 1:03:02
  Directamente de la cuenta de los inversores y cuando nosotros al
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  inversor le presentamos el plan de negocio, el coste urbanita va
• 1:03:09
  incluido en el plan de negocios que todo el mundo sabe lo que.
• 1:03:12
  Y esa ese fee es de de forma que.
• 1:03:15
  O lo que dura el proyecto, sí, o eso lo de una vez.
• 1:03:18
  Lo cobramos de una vez, pero damos servicio durante toda la
• 1:03:22
  vida del proyecto. ¿Vale, vale, vale, y a futuro
• 1:03:25
  que tienen pensado, me imagino que la expansión no?
• 1:03:27
  Sí, a ver, yo creo que la verdad que estamos muy contentos porque
• 1:03:31
  vemos que el negocio va bien, que tiene sentido, que los
• 1:03:34
  proyectos van bien. Hay alguno que nos.
• 1:03:37
  En fin, me saca alguna cana, pero en general van bien.
• 1:03:41
  Tenemos un equipo bestial. ¿Es lo mejor de Urbanita, Eh?
• 1:03:45
  ¿O sea, un equipo súper cohesionado y gente, mucha gente
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  joven y muy profesional y muy comprometida, no?
• 1:03:53
  Entonces, a futuro consolidar lo que estamos haciendo, es decir,
• 1:03:57
  seguir teniendo una presencia relevante en España.
• 1:04:00
  Invertir en más activos, no solo en residencial ya hemos empezado
• 1:04:03
  a hacer cosas, pues en cuanto hotelero, turístico, locales
• 1:04:05
  comerciales, etcétera, entonces invertir en más clases de
• 1:04:08
  activos. Consolidar la expansión
• 1:04:11
  internacional, que es muy incipiente, es decir, hemos
• 1:04:14
  hecho 5 proyectos en Portugal, por lo tanto estamos muy, muy,
• 1:04:17
  muy en en los inicios. Vamos a sacar un proyecto en
• 1:04:20
  Francia la semana que viene, en Italia el mes que viene.
• 1:04:22
  Entonces bueno, ir cogiendo peso en esos países y luego además de
• 1:04:27
  la línea de negocio actual y única que es levantar capital y
• 1:04:31
  cobrar un dinero por levantarlo. Pues vamos a vamos a poner en
• 1:04:34
  marcha alguna otra, alguna otra línea de negocio, no también
• 1:04:37
  vinculada al inmobiliario y a dar soporte a los promotores y
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  que tenga sentido para los inversores.
• 1:04:41
  ¿Pero iremos abriendo alguna nueva línea de negocio?
• 1:04:44
  ¿No? Al final, nuestra visión a medio
• 1:04:46
  largo plazo es convertirnos en en en en la plataforma o en la
• 1:04:53
  entidad o en el o en el lugar donde todo inversor inmobiliario
• 1:04:58
  pueda hacer inversiones. Del tipo que sea, grandes,
• 1:05:02
  pequeñas, medianas, nacionales e internacionales, de corto plazo,
• 1:05:05
  de largo plazo. Esa es la visión que tenemos, no
• 1:05:07
  a ser igual que tú. ¿Ahora dices para buscar una
• 1:05:10
  casa donde vamos a idealista, no?
• 1:05:12
  Pues para invertir en inmobiliaria.
• 1:05:14
  ¿A dónde voy? A Urbanita, esta es un poco la
• 1:05:16
  la visión que tenemos. Lo más complicado, imagino que
• 1:05:19
  al internacionalizarse la regulación no de cada país.
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  Que y la cultura y la manera de hacer negocios de cada país.
• 1:05:26
  Porque también no solo. No solo van a invertir en
• 1:05:30
  proyectos de fuera, sino que la gente de ese país.
• 1:05:34
  También. ¿Puede acceder?
• 1:05:36
  A o sea, que el que el ciudadano de la Unión Europea puede
• 1:05:38
  invertir en que un polaco puede invertir un proyecto en
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  Portugal. ¿A 3 de Urbanita, eso es fácil,
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  pero la fiscalidad, pero hacer proyectos en Portugal, Italia,
• 1:05:47
  Francia, distinta fiscalidad? Las licencias funcionan de otra
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  manera, los bancos operan de otra manera.
• 1:05:52
  Entonces hay un tema de empaparse bien de cómo funciona
• 1:05:56
  cada país muy, muy relevante. ¿Y invierten ustedes
• 1:06:00
  personalmente en el proyecto que tienen reservado?
• 1:06:02
  ¿Una cuando les da tiempo, no? Tiene reservas, ninguna, tú, o
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  sea. El el urbanitae como empresa no
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  puede invertir porque somos una un mero mercado que conecta a
• 1:06:16
  inversores y a proyectos, pero los empleados sí podemos
• 1:06:21
  invertir y de hecho, invertimos. Y la CNMVY me parece prudente.
• 1:06:25
  ¿Nos obliga todos los años a a dar un listado de los proyectos
• 1:06:30
  en los que ha invertido cada inversor y nuestros familiares,
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  porque Claro, nosotros todos los proyectos pasan por nuestras
• 1:06:38
  manos, no? Y aunque en los proyectos que
• 1:06:39
  elegimos tienen características homogéneas, pues tiene que haber
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  transparencias, así que hay skin in the game.
• 1:06:46
  Sí, el agregado en cada proyecto de los empresarios de Urbanita,
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  pues es es es relevante. ¿Ya los empleos?
• 1:06:51
  Quiero decir, es. ¿Lo más importante?
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  No sé si se puede tener. ¿Yo lo veo clave para, sobre
• 1:06:58
  todo para el inversor también? Sí, yo creo que todo.
• 1:07:02
  ¿Esto como lo hemos contado ya tantas veces, no?
• 1:07:04
  Que los empleados invertimos, que damos seguimiento a los
• 1:07:07
  proyectos, que siempre hemos levantado el capital, que cuando
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  un proyecto de líos nos arremangamos para resolverlos
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  tal todo esto lo vamos repitiendo porque es la verdad.
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  Yo percibo que tanto los promotores como los inversores.
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  ¿Hay preguntas que antes hacían y que ya no hacen porque de
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  alguna manera esa confianza ya está ganada, no?
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  Bueno, si lo hace urbanitae okay, no.
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  No sé si tiene alguna pregunta más, creo que te tienes que ir
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  ya corriendo a tope. ¿A por la a por el siguiente
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  lío, no, pero me ha encantado, Eh?
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  Me ha encantado la conversación. La.
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  Verdad, a nosotros también. Muy interesante y nada lo que
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  necesitéis y a invertir en urbanitae.
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  Sí nos da tiempo, ahora sacamos uno a las 12:00 de la mañana en
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  Barcelona. Bueno, hoy no.
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  Ahora a las 12 en media Horita sacamos un.
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  ¿Proyecto en Barcelona? Pues nada, muchas gracias por.
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  Gracias a vosotros, un verdadero placer.
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  Y por acogernos y dejarnos. ¿Nada, seguimos, EH?
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  Y nada a los inversores que nos escuchan YY nos ven darle las
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  gracias también por llegar hasta el final.
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  Que se suscriban den like valoraciones de 5 estrellas y
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  nada, como siempre decimos, que que la fuerza de bufete les
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  acompañe. Un abrazo.