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ENTREVISTA: FRED LUZ - ABRINDO O JOGO: "FOI UM TRABALHO MUITO BEM SUCEDIDO" · Canal Ser Flamengo

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bem amigos do canal cem flamengo rs fazendo aqui mais uma
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entrevista hoje né mesmo foi diretor de marketing
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preponderante na negociação do vinícius júnior muito elogiado
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por todos e também outros empreendimentos do flamengo vem
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com o grupo também participando de diversas negociações boa
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noite sabe que horas né vamos de dia bom dia bom dia para falar
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com o pessoal venha mais um ano mas eu queria saber como que
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você chegou o flamengo né às vezes a gente deve lá pro fred
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luz como é que foi sua chegada você até antes de você se tornar
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se o que foi quando vamos dizer assim que você começou a ficar
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muito conhecido pela torcida do flamengo você teve outro né
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outra atividade dentro do clube que você falasse um pouquinho
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como é que foi sua chegada sua atividade antes de se tornar se
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o do flamengo pois é toda assim foi uma uma feliz coincidência
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minha a minha ida para o flamengo porque eu jamais pensei
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é embora sempre fosse negro trabalhar num clube de futebol
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nunca me passou pela cabeça e eu tinha até assim uma certa e foi
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a minha amizade com base que é uma pessoa que eu conheci sempre
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eu bato para mim foi uma referência muito importante que
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me convidou para ir olhar no momento da vida em que eu podia
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fazer isso eu fui e fui fui me aproximando e participei um
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pouco e ainda da coordenação da campanha r e depois fui
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convidado para trabalhar no marketing jr e aí foi um negócio
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foi acontecendo é esse modelo que até hoje graças a deus né
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foi acontecendo eu fui me sentindo à vontade para
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construir um trabalho que eu julgo que foi um trabalho que
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acho que qualquer lugar tem que fazer pessoas para fazer as
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coisas que são porém foi muito correto a partir dali a partir
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do ar bom para mim agradeço muito e depois a todo mundo que
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eu trabalhei é uma coisa conjunta maravilhosa muitas
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pessoas né eu me sinto muito feliz e muito orgulhoso de ter
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feito parte e depois você quer ir no comanda tudo e aí você
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pode falar um pouco das atribuições é o que faz o senhor
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do flamengo especificamente como é que era o trabalho né tudo
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então eu vou falar assim para o primeiro ano basicamente foi
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como diretor de marketing eu acho que esse trabalho foi muito
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bem sucedido já a partir de dois mil e r rua vários teve um
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trabalho de uma empresa de consultoria mapeando todas
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receitas do flamengo venda de jogador receita de patrocínio
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receita de bilheteria r clube e comparando com os outros vinte
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clubes do brasil frequentava cr muitos gap estava muito atrás de
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muitos outros clubes e a gente foi buscando as maiores
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diferenças por cento r procuramos ir fazendo isso tudo
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o mais rápido possível porque há necessidade naquela época de
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recurso pr a gente fez um trabalho muito importante
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flamengo r teve uma receita de já no primeiro ano ultrapassou
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duzentos e sessenta segundo ano outra passou a r em função desse
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trabalho era a segunda pessoa quando chegou o final de dois
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mil e catorze a diretoria né quer dizer né pacote né tudo
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muito bom tem muita gente né quantos me convidaram para ser
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diretor geral é basicamente diretor executivo que quer ir
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fazer acontecer as decisões as metas no você é o diretor
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conselho diretor no final de fez um planejamento do clube e
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definiu também um orçamento no se você não tem dinheiro e
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recursos para atingir a meta init ora nós que numa das f para
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muitos brasileiros dentro da net tv né ele ficou no lugar rs
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flamengo você teve dificuldade de mudar alguma coisa né é eu
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acho que é um mérito enorme e era até uma das condições assim
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que eu tinha pessoalmente para trabalhar o que se tivesse
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interferência política direta trabalhar ninguém obedece a do
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chefe direto mas assim eu sempre vi o pessoal do conselho diretor
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é representante donos do clube é como se fosse o pessoal que quer
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e define que o clube faz e tem um monte de gente né demais
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diretores estão responsáveis por fazer acontecer está entregando
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o que está combinado está entregando acima do combinado r
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se não tá e fundamentalmente foi isso que foi o tempo todo ano é
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assim pessoal todo o respeito a a gente conseguiu uma forma
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muito produtiva de trabalhar e por isso os resultados no caso o
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em outro político da máquina executiva que eu acho que deve
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ser em qualquer lugar que você vai ser que é o que é melhor
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pessoa primeiro diretor geral né era tricolor quero marcelo
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corrêa diretor financeiro próximo dinheiro grande sa eu
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acho que por para o caixa subiu tanto quanto pr estou de
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pagamento também mas assim mas era um trabalho muito
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profissional não tinha nada e até como uma empresa normal
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saudável tem eu acho que isso é que permitiu do flamengo seguir
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essa trilha e fico muito feliz de continuar r a gestão do do
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antigamente no r mundo para não me da chácara flora campeão do
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mundo era azul era fala campeão do mundo mas se os profissionais
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que se reportavam diretamente aos aos gente estatutários e a
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gente no bandeira alterou isso né tinha lógico também que
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prestar contas você tinha profissionais ali é diretores e
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é uma série de uma estrutura bem diferente muito mais moderno
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funcional o que não diminui nada importante presidente avam que
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acompanhavam que se informava que cobrava é um trabalho
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conjunto r o que você acha do futebol
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a ação do fred na verdade eu me aproximei do futebol eu estou
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geral eu principalmente ali na saída do pilar e do jaime r eu
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falei ficou sem diretor de futebol né e eu fui para dentro
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do futebol porque eu tinha que saber acompanhar o futebol
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acompanhar as decisões do futebol até mesmo para
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participar da escolha das pessoas que viriam trabalhe logo
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depois mas ali eu já estava no por que é que o futebol é mais
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do que noventa por cento do flamengo então futebol não
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funcionar com o mínimo de qualidade afeta todo o gabriel
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jesus romero não era do flamengo estava no pr que a gente ia
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fazer mas eles do que eu supervisor chefe o que é uma
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faixa de receita que outros clubes como internacional são
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paulo vídeos fazer muito dinheiro com aquilo não fazia
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nada não sei se se lembra eu lembro que eu estou precisando
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tira exatamente precisavam ter respostas e ações para a gente
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melhorar muito não eu mas eu tinha que saber eu tinha que
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entender se as pessoas que estavam ali e eu fazer o que a
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gente pode combinar com eles então né interferência escala
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tal jogador vamos contratar br mim é um trabalho de quem
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entende de quem é técnico de quem tem é a esperteza início
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nunca tive experiência mas fazer conta então na hora de fazer a
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conta na hora né eu queria comprar e esse eu falo só que
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diretamente no catorze se para você é até como profissional
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essa experiência que o mundo do futebol a gente permanece assim
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para muitos torcedores e até assim pra algumas pessoas da
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imprensa de que o mundo sente muito muita malandragem do cara
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como é que fosse experiência por fred luz e na verdade
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malandragem tem todo lugar onde se deixa ter malandragem se você
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não é malandro assim não aceita tenha malandragem no bom sentido
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que é ser esperto é ser criativo e tudo mais aí tudo bem r
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benefícios pessoais se erros pessoais que aí vão contra o
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interesse da instituição que no caso é o flamengo né e quem é
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responsável tem que cuidar muito para essa e por isso que eu tudo
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que eu aprendi da minha vida eu fui comercial a minha vida toda
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sempre tem que ter mais de uma pessoa acompanhando qualquer
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negociação sempre porque é uma forma de evitar que tenham
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conversas particulares de r também direto as pessoas mas
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isso aí a gente foi instituído este modelo tempo do ano
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compartilhado r modelo de gestão era tão diferente assim apanhava
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mais a questão negocial não escolhi né fazer com competence
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é como é que era feito numa conta né iniciar para você tem
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várias fontes de t tem planejamento de elenco três
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colunas de jogadores gr primeiro grupo de deserto terceiro br
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gerava em torno aí de entre vinte e oito e trinta e três
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jogadores sim outra vez jogadores que a gente queria li
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jogadores que poderiam vir e aí fazia avaliação do mercado de
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jogadores titular contratações de jogadores que não são em
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princípio para serem titular de falou muito bem falou olha a
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gente deu uma avançada muito grande rs pro ano de dois mil e
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vinte e dois mil e dez quando a gente contratou o guerreiro ou
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primeiro peso-pesado a gente olhou até quando o contrato
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fazer tudo entendeu exatamente esse modelo está evoluindo passo
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a passo organização que hoje então basicamente discutir
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aquilo sempre a participação do teu time
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t no r início xingando estás vendo meus vídeos
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aí com um doido é eu queria saber como era a relação você
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pode ter detalhado né infância um pouco antes mas frio isso é
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importante r interior você pode falar um pouco dessa vez até
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melhor tendo mais espaço do que tr para mim foi que eu fui muito
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torcedor para minha infância mesmo até ali pelos catorze r é
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batia bola r mas vim aqui assistir a treino mas no tempo
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do airton silva muito antigamente br ok e depois eu me
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afastei um pouco eu não ia mais a todos os jogos aí eu jogo
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muito evidente minha vida profissional meu trabalho mas
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não era que ele não era e não sou esse torcedor desvairado r
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gosto de futebol sempre gostei assisti futebol eu ia assistir
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mas eu ia ter banco fluminense olaria borbs eu tinha rodada
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dupla também o caramba mas depois catorze quinze anos menos
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né porque é muito mais campeonato de mil novecentos e
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oitenta e r dizia que tudo mas assim mas eu fui muito mais
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profissional do flamengo do que torcedor é r é ruim né é um
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protagonista bing se um negócio de um grande
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clube europeu fala um bastidor para a torcida é eu fico até
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feliz né eu tive mais outras pessoas tiveram papel importante
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no ar eu acho que o rodrigo caetano é cercado pela assim ele
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lida mental ele ajudou muito o noval também teve porque eu não
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vou pela relação que foi construindo ao longo do tempo
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então é assim foi uma coisa muito júnior com certeza que o
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início junho ele tinha um contrato com uma multa de trinta
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milhões de euros a rigor e o vinícius júnior a família dele
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também tiveram um papel muito importante nisso tem que ser
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feitos os dias porque a rigor qualquer clube poderia chegar lá
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lá só tinha ele tinha dezessete anos onze euros e o r no r é e
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aconteceu a gente quis renovar o contrato o só que o empresário
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dele queria diminuir foi mal por a gente não vai sentir a gente
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quer pagar mais puta para não mas isso aí pode prejudicar os
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jogadores não monta uma tabela no início ela não chegou a ser
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finalizada porque quando ela estava já em construção já
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estava começando a ter um caminho com o aí vem o interesse
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do real madrid e do barcelona interesse real madrid do
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barcelona e aí o número subiu naturalmente o bill e aí a gente
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fez um acordo acabou fazendo né e assim é que os empresários
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também tiveram papel importante no todo mundo ganhou mais
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flamengo né fez muito bem construída e também estava muito
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baseado na relação do r oval com os empresários e com a própria
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família escolhi o real madrid foi uma escolha pessoal dele o
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clube causa do valor é é é eu acho que foi pelo formato da
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negociação que seria uma negociação pelo menos em relação
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ao flamengo primeiramente queria ficar até dois mil e dezenove e
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aí você fica com os caras que tentou né logo após os dezoito r
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assim a gente sabia quê o nosso acordo era basicamente que
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vencidas dezoito anos a ida para o real madrid não dependeria só
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do real madrid em princípio seria né maria mas o mediador da
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discussão queria ter o voto de minerva ligar para nossa
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expectativa que se o real madrid não fosse usá-lo no então e até
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melhor r r r formas toda né diria que foi muito feliz foi um
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processo do grande todo mundo respeitando interesse r tem né
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eu lembro que até né para torcida né de que nada aqui
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perdendo o medo de que havia um conformismo uma falta de de raça
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de gato r quê cara passávamos para a gente né e eu queria
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saber como é que se isso realmente acontecia falava muito
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vamos comer um debate político do flamengo eu estava no vai
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resolver eu acho que no tem uma coisa que eu acredito
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para cá então né to ninguém gosta de perder né agora
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imitações que a gente não queria dar uma de maluco aqui olha só
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em dois mil e catorze quando a gente estava no na parada da
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copa do mundo contratação a gente não teve dinheiro para
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fazer né ligar duardo da silva dois mil e catorze o que o
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flamengo contratou foi o eduardo da silva canteiros melhores
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jogadores que a gente podia contratar r usam como é que
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mudou mudou muito e eu falamos wanderley para evander lei o
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flamengo só vai ter dinheiro para competir com os clubes que
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mais investem no futebol ante dezessete a gente vai estar
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pagando divida e vai estar trabalhando para levantar
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flamengo não ganhou né rua né se você pegar o r né a gente sempre
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disputando sempre sempre lá em cima cheirinho chegando perto é
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sempre ruim né legal legal poderíamos ter ganho poderia já
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tínhamos condições para eu acredito a isso não é
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conformismo isso não é conforme por exemplo eu não acho que o
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flamengo tenha feito na final da do mundial foi muito poderia ter
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entendeu mas como já ganhou muito mais outra escolha sempre
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quis ganhar o tempo todo o eu não sei como que futebol não é
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uma ciência exata beijo tem que ser assim eu sei que vai ganhar
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eu sei que pagar pelo jogo contra o river plate quarenta e
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dois minutos rr vai ganhar eu sei que queria ganhar o que
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estava faltando ração time horrível não entendeu sim foi um
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dia brilhante para a gente até um determinado momento né
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completamente diferente de quanto que ganha não sei que
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como se fosse uma coisa também estava muito perto também
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pretende ter que bater na trave dois mil e dezessete olha só
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teve muito mais dinheiro para investir nenhum clube de futebol
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né tradição na terra da pf você vê que o flamengo está pensando
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pensando entender para frente né até o a primeira vez né
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a gente tá passando por isso de novo r
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misery que o valor do ingresso dessas pessoas ela não lutou a
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gente até perder aquele jogo digital e no final da gente não
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se conseguiu praticar preços mais teve até uma emenda eu acho
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que não me engano do sofá da terra de uma agenda qual o tipo
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das diversas para encontrar o equilíbrio deve ser bom para
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todo mundo né é realmente por causa dívidas ligar pra gente
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como é que era feito isso né eu vou falar da técnica é
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precificação não é ciência é r trabalhei muito fazendo o preço
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de produto a minha vida toda né varejo r o preço é o preço você
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com o preço de um jogo de futebol é o preço que você
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consegue isso agora acertar no preço certo é difícil mesmo
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porque você precifica com três semanas de antecedência né vão
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acontecer alguns jogos no meio do caminho que podem fazer com
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que aquele seja bom ou seja ruim do ponto de vista de ser um
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preço justo o que que vem acontecendo o flamengo antes da
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nossa gestão só pra você ter uma idéia neste jogo agora flamengo
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rpr acontecerá tudo bem no ano de dois mil e doze interino r é
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e aí você não vai ter time de futebol não então é aqui que
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aconteceu liga acontecia quando o jogo era bom proliferava
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cambista para caramba nihon no de entrar numa fila ele vai lá e
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paga um pouco mais até né que vende elas cobram uma taxa
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exatamente uma taxa de conveniência mas tem também o
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lado do preço errado quando o preço está errado o negócio que
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vale seiscentos está sendo vendido por trinta parece essa
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diferença então na prática quando você precifica errado
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você está tirando um ativo do clube daquele daquele que
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investiu para ter o conteúdo r o jogo é um jogo de futebol é o r
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e que ele não vai levar o que vai levar o dinheiro são os
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aproveitadores então no meio dessa confusão tem uma questão
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de assim social deve-se em parte considerada no limitam eu queria
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um trabalho muito no de se discutir como usar esses nove
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mil lugares gratuitos e não ficar nessa conversa
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precificação do flamengo pr qual a qualidade do time com a
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qualidade do espetáculo do jerry vó o que a gente começou a fazer
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ali o ponto crítico foi aquela decisão lá né oitocentos reais
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do r duzentos e cinquenta r ora a torcida compra-se atrás do
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grupo a gente acertou completamente antes lá em
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curitiba só tinham três mil ingressos para já contei né eu
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sei que eu fui xingado para caramba com vocês milhão de
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reais o dobro do que ganhou em dois mil e três dois mil e doze
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inteira falta de sensibilidade porque na verdade você sabe se é
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torcedor se precificados por menos ia ter cambista para r e o
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caminho para quem vai a todos os jogos passou a ser ar ele tem
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algum dinheiro jogos pagar com o meio barbosa mas com o sócio
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torcedor ficou muito mais viado você então aquilo ali é um
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casamento constante entre vós com fedor e no muito baixa clube
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onde pode balançar um pouco né e foi o que passou a ser feito já
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dois mil e doze r correto mas o preço era ciência não é um
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palpite bota bota bota por que você acaba que não constrói
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valor para o clube você passa esse dinheiro para quem não está
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d r piano de valor como flamengo cansou de perder até dois mil e
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doze e r li tem um pacote em que o
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ingresso saia mais ou menos quarenta e cinquenta r já não
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tem mais como uma empresa te amo como é que você precisa ficaria
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com dizer se hoje é aí eu tô falando em cima disso um pacote
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de t eu te eu fico no mesmo ponto preço preço que tiver
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demanda para isso se r o flamengo tem que se apropriar
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desse dinheiro porque isso representa um time mais forte
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durante muito tempo palmeiras e corinthians arrecadavam muito
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mais dinheiro de bilheteria do que o flamengo até pelo contrato
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que tinha lá o flamengo hoje tem o maracanã o que também lutou
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muito lá atrás batendo de frente com os contratos negociando a br
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tudo isso vai fazer eu quero o maracanã não vive sem o flamengo
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né li você tem li eu acho que são etapas necessárias né maio
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junho fique até o final de maio fiquei até o final do ano como
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consultora eduardo me pediu né bruno passou a acumular isso e
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eu fiquei de fora apoiando o eduardo o grupo como consultor e
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você saiu que se foi lá é coordenar a campanha do metrô
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para política foi uma coisa também que todo mundo criticou
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bastante né fazendo pesquisa r pelo partido novo né pessoal
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pouco o que eu vi acontecendo o flamengo ter muita gente boa né
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que permitiu essa melhoria toda no flamengo eu acho que a gente
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vê isso eu acho que a cidade do rio de janeiro brasil de uma
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forma geral prf os mesmos problemas que o flamengo vive
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antes de dois mil e doze um modelo político completamente
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decreto é é que não vai fazer a gente progredir então isso como
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carioca me fez pensar nada e eu resolvi entrar nisso resolvi
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entrar nisso estudando o processo é o meu meu impulso
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inicial não era também de ser candidato né está atraindo gente
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boa tá traindo jovem gente preparada que normalmente não
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gosta de nada li o r entre no que eu acho que tem um modelo
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janeiro no brasil da mesma forma que aquela chapa tinha ar na
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forma de governar de fazer governance aí eu resolvi r manda
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de muitas pessoas a me escrever o rio de janeiro então hoje eu
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sou uma pessoa né a candidatura formalmente ela só acontece na
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convenção do partido se em julho julho r e eu estou dedicando a
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minha vida a estudar a cidade do rio de janeiro a conhecer os
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diversos locais os problemas ar que eu fui lá olhar o futebol
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para começar a entender para ter proposta de valor hoje é sem
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fazer o melhor trabalho de todos né muita gente procuro ser um
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exemplo um facilitador r você bate papo não sobre isso eu vejo
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que o nome dele está sendo ventilado eu gosto muito eduardo
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r seria muito bom que ele erre li ajudou muito de muita gente e
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eu acho que é isso que a gente tem que lutar para r q ligar
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informação independente das críticas né sempre o melhor os
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profissionais que trabalham lá que passa por ar da importância
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r tá na mão do negão cidadão carioca que hoje eu tô mesmo
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moro no rio de janeiro que sua cidade está precisando de
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mudança se inscreva aqui no canal ative a notificação vou
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colocar aqui no vídeo da era dos posts também seguiu fred fred
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agora nas redes sociais também acompanhar o que veio fazer como
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é que vai ser a candidatura ou não passamos o natal flamengo
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esse ano nos deu todos os presentes no espetáculo r a
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diretoria liderada pelo landim está fazendo o trabalho pensa
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que o flamengo vai ainda subir muitos patamares eu não sei te
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falar né o potencial que a gente né receita por ano esse tamanho
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de um clube grande europeu claro que não é fácil fazer isso não é
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como não foi fácil até agora mas é possível flamengo tem dimensão
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graça r ei ta cu lar ele tem grande r eu compro livros vamos
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ver também se a gente consegue trabalhar todo mundo junto para
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melhorar né restauração de bonecas e até pra