Der Rabatt als Angstdiagnose - S01 E08

SIGN-OFF OR NO DEAL | Boardroom Leadership, International Business & Culture · Jun 16, 2026 · 7m

Ein Rabatt ist kein Marketinginstrument. Er ist eine Diagnose. Er zeigt, was Ihre Organisationwirklich über den Wert ihres Angebots denkt.Abschlussquote plus vierzehn Prozent. Durchschnittspreis minus neun Prozent. Das nennt derVertriebsleiter einen Erfolg. Diese Episode nennt es beim richtigen Namen.Sie konditionieren Ihren Kunden dazu, Ihren Listenpreis nicht ernst zu nehmen. Und dann wundern Siesich, dass er ihn nicht ernst nimmt.Wenn Ihr Vertrieb mehr nachgibt als verhandelt: kemphues.com