Masterclass: Vertrieb mit dem 8 Pillars Framework von Project A

Startup Insider · May 30, 2025 · 31m

In dieser Folge spricht Jan Thomas mit Marie-Theres Klüpfel, VP of Sales & Go-To-Market bei Project A, über die operative Vertriebsarbeit im VC-Kontext und das bei Project A entwickelte 8-Pillars-Framework zur strukturierten Analyse und Entwicklung von Commercial Units in Startups.

Inhalte der Folge:

Arbeitsweise und Aufbau des operativen Bereichs bei Project A

Drei Support-Formate: Projektbasiert, interimistisch, Sparring

Einsatz und Struktur des 8-Pillars-Frameworks

Fokusthemen: People, Enablement, Strategy, Management Steering

Typische KPI-Ziele in Projekten (z. B. Conversion Rate, Order…