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ENZIMAS #304 – Como avaliar potencial de mercado antes de investir em tecnologia · Os Agilistas

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  Bom dia, boa tarde, boa noite. Este é mais um episódio de
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  enzimas Breves, reflexões que te ajudam a catalisar o agilismo em
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  sua organização. Olá pessoal, sou Mateus
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  calderário, atuo no time de inovação da Mrs logística, uma
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  grande empresa aí do segmento ferroviário brasileiro, e hoje é
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  um prazer enorme estar aqui com vocês falando um pouco sobre
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  como avaliar aí o potencial de mercado de novas tecnologias.
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  Bom, não é novidade para ninguém o volume de tecnologias que a
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  gente vive cercado nos dias de hoje.
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  Novas formas de produzir, novas formas de operar, novas formas
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  de decidir. E aí, pessoal, no meio de tanta
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  inovação, existe uma pergunta que nunca muda.
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  Como que a gente sabe o que realmente vai funcionar?
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  E como que a gente diferencia apenas uma ideia promissora de
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  uma tecnologia que realmente vai transformar aí mercados inteiros
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  para encontrar essa resposta pessoal?
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  Existe um princípio aí que é fundamental, que é toda a
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  tecnologia só tem valor quando ela resolve uma dor real.
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  E é impressionante como isso acaba sendo negligenciado muitas
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  vezes por muitas empresas. As empresas acabam começando a
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  avaliar uma tecnologia simplesmente a partir do brilho.
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  E o dela, daquele momento ou do hype que essa tecnologia está
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  vivendo naquele momento? Mas a verdade é extremamente
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  simples, se não existe uma dor relevante, uma dor real, se não
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  existe um problema claro, urgente e que custa um problema
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  custoso, não vai existir mercado também para essa tecnologia.
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  Tecnologia só vão prosperar onde de fato existe impacto e esse
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  impacto nasce da dor que ela resolve.
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  Quanto maior a dor, maior a força da oportunidade dessa
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  tecnologia. E uma vez.
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  Que você identifique essa dor, a gente pode começar a olhar para
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  o mercado em volta, né? Porque afinal, nenhuma
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  tecnologia ela vai existir sozinha.
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  Ela vive ali dentro de um ecossistema, e esse ecossistema
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  está repleto ali de concorrentes, né?
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  De soluções alternativas, muitas vezes ali improvisadas, né?
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  Soluções que eventualmente aí já são usadas há anos.
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  Entender esse contexto é extremamente essencial.
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  Vale sempre a gente perguntar, o quão grande é esse mercado?
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  Esse mercado realmente está crescendo.
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  Quem são as pessoas que já estão tentando resolver esse problema
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  no dia de hoje? Às vezes vai ali de fato existir
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  uma concorrência direta, ou às vezes a concorrência vai ser ali
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  simplesmente uma planilha ou WhatsApp ou aquele jeitinho, né,
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  que todo mundo dá pra gente contornar um problema muito das
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  vezes e às vezes também. Ninguém está olhando para aquele
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  problema ainda, né? E é aí que pode nascer aí uma
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  oportunidade gigantesca. Quando esse contexto inteiro
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  aponta para a mudança, né? Oo potencial ali acaba se
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  multiplicando e aí existe um outro.
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  Viés super importante que dentro da MRSA.
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  Gente, olha muito para isso, que é a questão da maturidade
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  tecnológica, porque nem tudo ali que funciona, né, dentro de um
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  ambiente laboratorial, ele vai funcionar de fato ali no mundo
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  real, né? Quando for para um ambiente
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  operacional, existem aí muitas ideias brilhantes que acabaram,
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  né? Ficando presas no papel, assim
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  como protótipos incríveis que acabaram ali.
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  É num primeiro teste, já não sobrevivendo, assim como também
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  vão existir ali tecnologias mais maduras.
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  Duras, mais confiáveis, que só precisam ali de um de uma
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  aceleração, né, para atingir um nível de escala.
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  E quanto maior nessa essa maturidade, mais rápido o valor
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  da tecnologia vai aparecer e quanto menor nessa maturidade,
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  mais tempo e mais risco envolvido.
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  E o mercado, como a gente sabe, ele não recompensa ali.
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  Teoria, né? Testes, ele vai recompensar de
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  fato ali as entregas, os resultados que foram gerados
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  para isso, né? Pegando um gancho sobre o que eu
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  falei inicialmente a respeito de entender o pro.
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  Problema existe esse momento crítico de escutar o usuário,
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  né? Não existe relatório no mundo
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  que substitua ali a gente entender e observar o
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  comportamento real das pessoas. Então se você, por exemplo, né,
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  apresenta uma tecnologia para alguém e você recebe um retorno
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  ali, pô, legal, interessante, bacana, mas ninguém acaba
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  pedindo para testar, ninguém pergunta o preço, ninguém
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  demonstra ali aquela urgência. Isso, cara, não é potencial de
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  tecnologia, é apenas alguém simpatizando, né, com aquela
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  tecnologia. Logia que você apresentou em
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  contrapartida, né? Quando o usuário demonstra
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  aquele interesse genuíno, né, aquela vontade ali de testar, é
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  aí que a gente tem algo poderoso.
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  A validação mais sincera é sempre essa validação emocional,
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  né? O brilho no olho que o usuário
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  demonstra a partir do momento que você apresenta para ele uma
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  solução, né? Então é a tecnologia.
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  Mexe com uma dor tão forte que a reação dele é imediata.
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  E aí depois disso, pessoal, a gente entra num ponto aqui
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  também que vem ser. Parar aí, apenas ideias, né,
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  inspiradoras de negócios, de fatos sustentáveis, que é a
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  questão da viabilidade econômica, né?
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  Tecnologia boa é tecnologia que melhora a vida, mas que também
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  melhora os números, então ela precisa, né, reduzir custo, ela
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  precisa aumentar a produtividade, precisa aumentar
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  a receita. Então acaba que tudo se resume
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  aí essa perguntinha simples que é, a conta está fechando e mais
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  do que fechar, né? Ela precisa de fato valer a
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  pena. Eu ouço sempre falar que uma boa
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  tecnologia ela entrega, aí pelo menos 3.
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  Às vezes o valor que ela custa, então se o benefício ele é
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  pequeno, acaba virando ali. 11 tecnologia Nice to have não,
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  beleza, né? Legal que a gente tem agora, né?
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  Quando o benefício é grande, ela de fato vira aí uma solução
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  inevitável. Bom, e aí a gente já falou de
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  vários aspectos, né, como dor, mercado, né, maturidade
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  tecnológica, timing, números, porém ainda né, que tudo isso
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  venha a fazer sentido e esteja convergindo para um resultado
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  positivo, ainda tem um. O ingrediente ainda muito
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  importante e que faz toda a diferença, que é o alinhamento
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  estratégico. Então, em resumo aí, né, a
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  empresa, ela precisa querer, precisa enxergar valor, é
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  preciso de fato colocar energia, pessoas, orçamento e a
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  prioridade em cima daquilo, preciso que haja Patrocínio.
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  Então, quando de fato existe esse esse alinhamento, né, e que
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  as portas se abrem, né? E quando não existe até a melhor
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  ideia do mundo, ela acaba ficando pelo caminho.
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  Tecnologia nenhuma vai escalar sozinha, né?
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  Né, então essa essa liderança visão, né, EE, vontade
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  institucional para crescer precisa estar presente.
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  E aí, por fim, eu queria trazer o último aspeto aí que é o
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  caminho, né, a transição ali para escala, porque uma
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  tecnologia pequena, né, funcionando ali a nível de de
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  prova, de conceito piloto, isso não vai mudar o jogo da empresa,
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  né? O que muda o jogo de fato, é
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  quando você chega nesse nível de escala.
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  Então aqui a gente está falando, né, de integrar com um processo
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  padronizar. A treinar as pessoas, garantir
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  esse esse fornecimento contínuo, né?
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  Da solução e transformar de fato, né?
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  11 solução que está localizada ali, que está linchada em algo
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  que vai fazer diferença de fato no negócio como um todo.
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  Bom, e fechando aqui, por mais que tudo isso, né pareça
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  bastante complexo, o futuro pertence a quem conseguir
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  enxergar tudo isso, né? O potencial dessas tecnologias
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  de forma antecipada, sempre aí com com profundidade, com o
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  método EE pro. Propósito, né?
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  A grande verdade é que a tecnologia também por si só, ela
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  não vai transformar nada, né? O que de fato vai gerar
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  transformação e a capacidade humana de entender problemas,
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  construir soluções e fazer com essas com que essas soluções aí
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  ganhem Oo mundo. Obrigado aí por me acompanharem
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  nessa reflexão. Que a gente continue cada vez
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  mais aí ousando e transformando aí o nosso, o nosso entorno.