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"Si on veut tenir son rang en Top 14, il faut avoir l’économie du Top 14" ou pourquoi le RC Vannes a dû déplacer des abonnés · Le Café du Sport Business

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  Le café du sport. Business on parle pas des scores
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  du weekend hein ? Non, on parle des enjeux
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  financiers, du marketing, des médias.
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  Toute l'arrière boutique économique du sport en fait.
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  Bonjour, bienvenue au café du sport business.
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  Aujourd'hui, on va se pencher sur un sujet qui a fait un peu
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  de bruit dans le rugby français, le RC Van qui, pour faire
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  simple, a déplacé certains de ses abonnés, parfois
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  historiques. Pour libérer des places pour des
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  partenaires commerciaux. C'est une situation bah assez
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  classique des tensions entre la passion des supporters et les
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  réalités économiques du sport pro.
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  Pour nous éclairer là-dessus, notre experte est avec nous.
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  Alors cette décision de Van, comment on la situe dans le
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  contexte économique actuel ? Du rugby ?
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  Bonjour, oui, c'est une décision qui illustre parfaitement les
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  défis auxquels un club comme Vannes est confronté.
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  L'objectif est clair, s'installer durablement en Top
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  14. Et pour ça, il faut des moyens.
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  Le nerf de la guerre, c'est le budget pour avoir une équipe
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  compétitive. Alors ce déplacement d'abonnés,
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  c'est évidemment douloureux pour ceux qui sont touchés, mais ça
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  s'inscrit dans une stratégie pour augmenter les recettes.
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  Et il faut bien le dire, ce n'est pas du tout un cas isolé
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  hein. C'est un arbitrage que beaucoup
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  de clubs, vraiment beaucoup, sont obligés de faire chaque
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  année. D'accord, l'ambition sportive,
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  on la comprend, mais pourquoi ce besoin si pressant d'argent
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  qu'il faille toucher aux places des abonnés ?
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  Qu'est ce qui coince spécifiquement pour Van Ben ?
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  Le modèle économique du rugby pro en France, il est assez
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  particulier. Contrairement au foot par
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  exemple, il dépend beaucoup moins des droits TV.
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  Les revenus les plus importants viennent souvent du stade, la
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  billetterie et. Surtout, surtout les loges, les.
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  Partenariats entreprises. Ce qu'on appelle l'hospitalité.
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  Or, le stade de Vannes, la rabine, avec ses presque 12000
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  places, il est Ben plus petit. Que la moyenne des stades de Top
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  14, on est plutôt autour de 16. 1000 places en général.
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  Ah oui quand même, donc moins de places, ça veut dire
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  mécaniquement moins de billets à vendre ?
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  Moins de billets grand public, oui, mais surtout moins
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  d'espaces à dédier aux partenaires qui sont très
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  lucratifs. Moins de loges, moins de sièges
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  premium. Je vois du coup face à cette
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  contrainte de taille, le club est en quelque sorte obligé de.
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  De valoriser. Au maximum, chaque siège, chaque
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  espace disponible. C'est.
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  Exactement ça. On est dans une pure logique de
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  maximisation de la recette par siège pour.
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  Vous donner une. Idée, une place partenaire avec
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  toutes les prestations associées, ça peut se.
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  Chiffrer à plusieurs milliers. D'euros par saison.
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  SN plusieurs milliers. Oui oui alors que l abonnement
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  grand public le plus cher à Vannes il est à 737€.
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  Vincent Chaudel, de l'Observatoire du sport
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  Business, utilise une image assez parlante, il compare ça à
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  un avion. Les places en classe affaires ou
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  en première, elles financent en partie le coût des places en
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  classe économique. C'est une bonne analogie.
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  Ben oui, au stade d'une place entreprise, elle peut valoir 5
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  10, parfois même 15 fois plus qu'une place pour un supporter
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  lambda. Et cet argent supplémentaire, il
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  est crucial. Il est réinvesti directement
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  dans l'équipe, dans le recrutement, dans les
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  structures. Bon, la logique économique est
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  implacable, on la comprend bien. Mais le rugby, c'est aussi
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  beaucoup d'affect, d'histoire. Un siège au stade, ça peut être
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  une transmission familiale parfois.
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  Comment ça a été reçu sur place par les supporters concernés ?
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  Alors les retours sont. Nuancés d'un côté, il.
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  Y a une certaine compréhension des enjeux financiers.
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  Les supporters qui se sont exprimés dans la presse
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  reconnaissent souvent que le club est ambitieux, qu'ils
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  semblent bien géré. C'est déjà ça.
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  Mais la grosse critique, et elle est assez unanime, c'est la
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  communication jugée beaucoup trop tardive.
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  Trop tardive ? C'est à dire ?
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  Bah apprendre sa fin juin alors que la campagne de Réabonnement
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  commence début juillet, ça passe mal.
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  C'est un peu brutal. Le club a quand même essayé
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  d'arrondir les angles, hein. Ils ont proposé des solutions de
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  relocalisation ailleurs dans le stade des compensations.
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  Quel. Genre de compensation, un
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  maillon offert, un repas, un déplacement payé pour un match à
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  l'extérieur, des gestes quoi. Et au final, est ce que ça a
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  suffi ? Est ce que les gens ont quand
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  même repris leur abonnement ? D'après les informations
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  disponibles, oui, les supporters qui ont été interviewés malgré
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  leur déception ont renouvelé, ça montre quand même un attachement
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  très fort au club. C'est intéressant, mais est ce
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  que ce genre de situation ça se termine toujours bien entre
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  guillemets ? Pas toujours, non.
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  C'est là qu'ils risquent. Il y a des exemples où ça a
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  fonctionné. On peut citer le club de basket
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  de Valence en Espagne. Ils ont construit une nouvelle
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  salle, ils ont doublé les tarifs des abonnements.
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  Grosse colère au début. Et finalement ?
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  Ils ont battu leur record d'abonnés.
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  Le succès sportif aide beaucoup. D'accord, Zan, le vrai danger,
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  ce serait une combinaison de facteurs négatifs, des
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  supporters mécontents d'avoir été déplacés qui pourraient peut
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  être payer plus cher à l'avenir pour retrouver une place
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  équivalente et en même temps une équipe qui ne performerait pas
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  sur le terrain. Ah oui, la double peine.
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  Exactement là, la situation pourrait devenir vraiment
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  tendue. Le soutien pourrait s'effriter,
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  merci. Beaucoup pour cet éclairage très
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  précis. On voit bien cette ligne de
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  Crête sur laquelle marchent les clubs aujourd'hui.
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  D'un côté, la nécessité économique pour nourrir les
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  ambitions sportives et de l'autre le respect de cette base
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  de supporters qui fait l'âme du club.
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  Van est en plein dans cette complexité tout à.
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  Fait, et ça nous renvoie tous, en tant que fans mais sports, à
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  une question plus large finalement, jusqu'où notre
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  attachement, notre fidélité à un club peut-elle aller face à des
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  décisions dictées de plus en plus par le business ?
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  Est ce que la passion suffise encore ?
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  Ou est ce que au bout du compte, seule la victoire sur le terrain
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  devient la monnaie d'échange qui justifie ces compromis ?
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  Voilà, c'est une réflexion qui dépasse largement le cas de Van.