Latest / לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל / פרק 59 - הכל על קידום ממומן בגוגל

Transcript

פרק 59 - הכל על קידום ממומן בגוגל · לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל

0:00
היי חברים יקרים מה המצב פריג 59 כבר כאן בפרק הזה דיברנו על כל מה
0:05
שצריך לדעת על קידום ממומן בגוגל אז יחד עם דן שור המומחה שלנו
0:10
לקידום ממומן בגוגל בחברה פרק 59 מתחילים.
0:16
גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון
0:22
אני בן 10 הלם סבא עשה קסם איך בעצם 12 שלוקים קרים, מכירות של
0:29
החיים, המצב אנוש? עצה וביקוש. 13.
0:33
פליירים כל היום בקור, בחום קברתי בחול פוטרתי, למדתי אמון מעל הכול
0:39
16. קוסם אמיתי, עסק פגזים 70,000
0:42
ש"ח. בחודשי השיא קוסם זה לשחק, לשחק
0:46
זה לשווק מקל הקסעים מתפרק עורכי דין התחלתי לשווק בפודקאסט שלי
0:51
אשתף מניסיוני לשווק ולמנכל ממש כמו עשאל, בלי פילטרים או עריכות.
0:56
אין סודות שימו או אזניות פרק של הסמכות.
1:07
טוב אז פרק 59 בפרק הזה הבאתי אורח מיוחד דן שור מה שנקרא שור
1:13
ברור מה קורה. פה.
1:17
יופי נהדר. אז האמת היא שדן ככה הוא באמת
1:21
מוביל את מחלקת הפי פי סי הממומן בגוגל אצלנו בחברה שזה איזשהיא
1:26
פונקציה שלא הייתה קיימת המון המון זמן והחלטנו להוסיף אותה.
1:30
בגלל שבאמת כמות הלקוחות שככה איך אומרים צבוע על דלת.
1:35
לא יודע איך אומרים את זה. נראה לי צבוע שבעצם עמדו על הדלת
1:39
ואמרו תקשיב אנחנו חייבים גם קידום ממומן בגוגל ואתם עושים לנו
1:42
את האורגני והכל אבל כאילו למה אתם לא עושים גם את המומן זה אתם
1:46
עושים טוב את האורגני אז בוא גם תעשו את המומן זה גם יעזור לנו
1:49
כזה בתחילת הדרך לקבל כבר את הפניות ואחר כך האורגני ישלים את
1:53
זה והכל וזה כזה סוג של שירות מאוד משלים והאמת שהם צדקו אני
1:57
פשוט. מגיע מהעולם מקצועי של אס או של
2:00
קידום אורגני, ולכן ככה לקח לי כמה שנים עד שבאמת פתחנו את
2:04
האופציה הזאת. וגם עכשיו אחרי שפתחנו אותה,
2:07
אנחנו עושים את זה מאוד בהדרגה. אז ככה.
2:09
לא כולם בבת אחת, אלא לאט לאט מכניסים את הלקוחות עוד 1 + 1 1
2:14
אחרי השני אבל בכל מקרה בוא נדבר על זה קצת.
2:17
אז קודם כל כמו שאמרתי יש אפשרות לעשות בגוגל אס סי או ויש אפשרות
2:22
לעשות פי פי סי בוא קצת נבהר את המושגים האלו אז אס או קודם כל זה
2:28
בעצם להופיע בתוצאות האורגניות של גוגל.
2:32
לעומת זאת, פי פי סיפר קליק בגוגל, זה אומר בעצם להופיע מעל
2:36
התוצאות. אורגניות.
2:37
איפה שבעצם רשום מודעות ממומנות ועכשיו ככה קצת מעניין אותי אם
2:42
תוכל קצת להרחיב על מה לדעתך ההבדל בין קידום ממומן לקידום
2:48
אורגני בתפיסה של הלקוח זאת אומרת שהלקוח איך שהוא בעצם תופס אותנו
2:52
כמותג? מה ההבדל בין אם הוא יכנס ויכנס
2:55
לאתר שלנו דרך קידום ממומן לבין קידום אורגני?
2:59
אשמח ככה קצת לשמוע אותך. טוב קודם כל, אז כמובן.
3:04
שהקידום האורגני זה קידום שהוא הרבה יותר בטוח.
3:09
והוא הרבה יותר. אתה יודע שיש לו תעודות?
3:11
אפשר לקרוא לזה מאחורי הקלעים ברגע שאתה רואה אותו וקידום ממומן
3:16
זה יכול להיות הרבה מודעות שסתם דוחפים לך.
3:18
זאת אומרת עכשיו יכול להיות מישהו במקום הראשון שהוא מוכן לשלם הרבה
3:21
כסף בדוח מכרזים ולהיות לפני כולם והמודעה שלו נראית אוי ואבוי וגם
3:26
יכול להיות שהמודעה שלו בכלל לא קשורה למילת חיפוש שאתה חיפשת.
3:30
לדוגמה אני עכשיו חיפשתי, אני רוצה לקנות מחשב ויופיע לך בכלל.
3:35
קורס לבניית אתרים זאת. אומרת שאתה בעצם בא ואומר.
3:40
שבתוצאות האורגניות בגוגל יש איזה סוג של מישהו ששומר עליך כי הוא
3:44
ידאג שאם התוצאה לא מספיק טובה, לא מספיק מדוייקת, או אם הוא מציג
3:48
את המוצר בצורה כל כך גרועה אז פשוט הוא לא יוצג כל כך גבוה.
3:51
לעומת זאת בממומן האלגוריתם של מי של איך נקבע בעצם מי ראשון ומי
3:56
שני הוא שונה בתכלית ולכן יכול להיות מצב שאני מחפש לקנות מחשב
4:00
למשל, ובסוף אני מגיע לאתר שאין בו מחשב לרכישה.
4:04
באורגניה יש איזה שהוא הגיון מסויים שגוגל שומר על ההיגיון הזה
4:09
גם ובגלל זה מי שנמצא שם. הוא הרבה יותר רלוונטי וממומן כדי
4:14
להיות רלוונטי אתה צריך אתה זה להחליט מה יהיה רלוונטי וכמה
4:18
רלוונטי תהיה. ואוקיי, בוא נדבר על זה אז בוא
4:21
תפרק לי את זה רגע איך גוגל ממומן?
4:24
לא אורגני איך גוגל ממומן מחליט מי תהיה התוצאה הראשונה במודעות
4:28
ומי השניה ומי השלישית ומי הרביעית ומי תהיה בחלק התחתון של
4:31
העמוד איך איך בעצם זה נקבע? טוב אז יש כמה דברים לנושא הזה.
4:38
אחד הדברים החשובים של של מי הראשון עכשיו.
4:42
זה ציון האיכות של המודעה, שהיא נגזרת מאיך העמוד שלך נראה לרוב
4:47
זה יהיה עמודי נחיתה. יכול להיות גם מהאתר אבל איך הוא
4:50
יטען איך הוא נראה, מה באמת הטקסט שבתוכו.
4:54
והנושא הזה עוד דבר שיכול להיות שאתה יכול להגיע אליו למקום
4:57
הראשון זה כמה כסף שאתה משלם. יכול להיות שאתה אומר אני מוכן
5:00
עכשיו לשלם יותר מכולם, אני רואה שכולם משלמים 20 ש"ח קליק ואני
5:03
רוצה לשלם 40 ש"ח לקליק. ביד להגדיל את הביד שלך ביד זה
5:09
בעצם כמה כסף אני מוכן לשלם על קליק שמקסימום.
5:13
יש כמה שיטות בדיוק שאנחנו עוד נגיע לזה אם תרצה ואחת השיטות
5:17
בידנג שנקראת היא נקראת אחוז חשיפה זה שיטת בידנג שאומרת אני
5:22
רוצה להיות 100% מהחשיפה שלי במקום הראשון והשיטה הזאת אתה ממש
5:27
משלם לגוגל ואומר אני רוצה להיות ראשון לא משנה מה.
5:31
היא שיטה שהיא יותר יקרה, היא שיטה של הרוב, לא הרבה משתמשים
5:34
בה. אפשר להשתמש בה, תלוי איזה עסק
5:36
ותלוי מה הצרכים שלו ומה הוא רוצה, אבל לרוב לא משתמשים.
5:40
וכמובן שגם אתה יכול להגדיר את הביד כמו שאמרת באופן אוטומטי אם
5:44
אתה עושה עכשיו מקסימום קליק עם שזאת שיטה שאומרת תביא לי כמה
5:48
שיותר קליקים שם אני יכול פשוט להגדיר את המחיר שאני מוכן לשלם.
5:52
אוקיי, אני אחדד טיפה את ההבדל בעיניי מזווית קצת אחרת.
5:57
אז לצורך העניין, לפני כמה שנים הייתי שותף במותג של יהלומי מעבדה
6:04
ויהלומי המעבדה. באותה תקופה רק הגיעו לישראל.
6:07
אנחנו היינו המותג הראשון בישראל שהביא את היהלומים.
6:11
ומה שקרה זה שחדשות שתיים 10 פנו אלינו ורצו לעשות אייטם על יהלומי
6:16
מעבדה ושזה הגיע לישראל והכל, והיופי הוא זה שכשבעצם האייטם
6:21
שודר אז אני זוכר שהייתי על הגוגל אנליטיקס.
6:25
כזה עניין אותי כמה אנשים באמת? מה העוצמה נקרא לזה של חדשות
6:29
שתיים 10 בפריים טיים כמה זה יביא?
6:31
ואני זוכר שראיתי מספרים דמיוניים באנליטיקס אני מדבר איתך על אלפי
6:35
אנשים באותו רגע מגיעים לתוך האתר.
6:38
ואז כאילו אמרתי לעצמי בוא. תראה איזה הבדל גדול יש בין כשאתה
6:43
מופיע בתור אייטם במהדורה לבין אם אני עושה עכשיו פרסומות בהפסקת
6:50
פרסומות. שב מהדורה.
6:51
זאת אומרת זה ההבדל. ובעיניי יש בזה הקבלה מאוד מאוד
6:55
יפה גם לגוגל ממומן וגוגל אורגני כי חשוב להגיד זה לא שאם אני
6:59
עכשיו עושה פרסומת בחלק של הפרסומות של המהדורה, אז אולי אני
7:03
לא אקבל רכישות המרות לא, אתה יכול לקבל מלא רכישות מלא המרות
7:08
והכל מפרסומות, אין בזה שום בעיה. פשוט אם אתה מצליח איכשהו להתברג.
7:12
באייטם אורגני בתוך המהדורה כחלק מהמהדורה זה יביא הרבה הרבה הרבה
7:20
הרבה יותר. ולמה?
7:22
כי אין מה לעשות בסופו של יום כשהמהדורה בוחרת אותך כאייטם זה
7:27
מה שאנשים רוצים לראות לזה הם התכוונו.
7:30
בשביל זה הם פתחו טלוויזיה בשביל זה הם העדיפו את הערוץ הזה ולא את
7:33
הערוץ האחר. הם לא העדיפו את הערוץ הזה ולא
7:36
תערוץ אחר כדי שהפרסומות כאן יהיו מסוימות לא לא לא הם רוצים את
7:40
התוכן שמוגדר. כהוכנית עצמה אז להיות.
7:44
ממומן זה קצת יותר מזכיר את להיות בהפסקת הפרסומות ולהיות באורגני.
7:49
זה יותר מזכיר את זה שהחליטו לעשות עליך אייטם, בדיוק כמו שאתה
7:53
אומר אם החליטו לעשות עליי אייטם, האם הגיוני שהאייטם יהיה מאוד
7:56
משעמם פחות? כי אם הוא היה כל כך משעמם אז אז
8:00
מי העפוץ שהחליט להכניס את האייטם הזה בכלל לתוך התוכנית?
8:03
כאילו למה זה טעות כזאתי? מערכת יותר של כאילו זה טעות פשוט
8:06
זה לא באמת בכוונה. לעומת זאת פרסומות כמה פעמים
8:10
אנחנו רואים פרסומות משעממות לא מעניינות, לא רציניות שאתה לא
8:13
מבין בכלל מי משלם על הדבר הזה. וזה קורה כאילו זה מותר, זה בסדר,
8:18
אז זאת היא ההגבלה שלי. ככה לגבי קידום ממומן וקידום
8:22
אורגני אגב. עוד נקודה אחת על הנושא שאתה באמת
8:25
צודק בה שאם אתה במקום הראשון באס אי או ומיליון אנשים עכשיו יחפשו
8:30
אותך. אז כל המיליון אנשים האלה יראו
8:32
אותך אבל בשנייה שאתה נכנס לתוך הממומן יש איתך הרבה אנשים
8:36
שמתחרים איתך על אותו מכרז. זאת אומרת בהכרח גם לא יראו אותך
8:40
לפעמים שיחבשו. אותך בממומן אתה מתכוון שיש לך?
8:45
חד. משמעית ובאורגניה ב-24 7 ולא משנה
8:49
מי ילחץ עליך נכון נכון גם זה יתרון בעצם לאורגני אבל יש גם
8:53
הרבה חסרונות למשל הקידום הממומן. תשמע, אנחנו לוקחים פה עסקים
8:58
ומביאים להם לידים כבר מהחודש הראשון וחלקם גם ממש משלמים
9:02
ומרוצים וקהילו אתה זוכר? יש את עורך הדין ההוא, לא נגיד
9:05
שמות, אבל יש את עורך הדין ההוא שהביא שתי עסקאות בשבוע הראשון
9:08
שעשינו לו קמפיין ממומן בגוגל ואיזה דברים שלא יקרו.
9:12
באורגניה אורגני יקח הרבה יותר זמן אבל בסוף כנראה שהוא גם יביא
9:15
פירות מתוקים יותר פשוט זה לא מתאים לכל אחד אני אקדמ אני ככה
9:19
לאחרונה. יש פה איזה חדר כזה של פגישות
9:22
שאופק או אני או הדסה או חלק מהחברה פה.
9:25
מתן בעצם אנחנו נפגשים עם לקוחות שמתעניינים בשירותים של קידום
9:29
אתרים אורגני ממומן ואני החלטתי לשים בחדר לוח שחמט מאוד יפה
9:34
שקניתי ביוון. דיברתי על זה גם בפרק הקודם.
9:36
נכון? למה?
9:38
כי בעיניי אפשר גם להמשיל את ההבדל בין קידום ממומן לקידום
9:44
אורגני כמו שאני מקביל בין שחמט לדםקה.
9:48
קידום ממומן זה דם דמקה זאת אומרת אתה לא חייב להיות.
9:51
הכי מוכשר בעולם והכי חכם בעולם ועם איזה ערך וואלה אתה יכול לנצח
9:56
משחק דם או 6 בש אתה יודע כאילו ככה זה בסוף צד אחד מנצח ואני לא
10:01
אומר שאין מה לדעת בדםק יש מלא מה לדעת והכל אבל לא כמו בשחמט.
10:05
אורגני זה שחמט באורגני אתה תנצח כי חשבת צעדים לפני לא כי זה קרה
10:12
במזל אתה יודע איך זה אתה עכשיו נפגש ברחוב עם מישהו אומר לך.
10:17
אני אלוף התיכון שלי, נגיד בדם. בסדר יפה וואלה אתה אומר יפה כל
10:24
הכבוד אבל אם מישהו אוהב אני אלוף התיכון שלי בשח מט אתה תגיד בחור
10:27
חכם כנראה כאילו הוא כבר זה כבר לא נוט ג'וינג מה שנקרא אז אני
10:32
ככה זאתי ההשוואה שלי ושוב אנחנו אין יותר אין פחות זה פשוט כל אחד
10:36
כל פלטפורמות וכל התיק שיווק בהתאם לצורך אין אין נכון ולא
10:40
נכון בוא נדבר קצת על האינטרס של גוגל מה האינטרס של גוגל בתכלס
10:45
גוגל כחברה מה היא רוצה שיקרה? אינטרס של גוגל קודם כל זה
10:48
להרוויח כסף, זה הכל. במה הם?
10:50
מרוויחים יותר כסף. ואתה מדבר על השוואה ביןומן לבין
10:55
זה אני מאמין שהמומן. מאוד.
10:57
אז למה יש את האורגני בכלל? למה לא הכול תוצאות ממומנות?
11:01
היו עושים יותר כסף לא נכון אז למה לא?
11:03
למה לא? הכל כאילו תוצאות ממומנות?
11:05
למה יש תוצאות מאוד פשוט? אתה רוצה לוודא שיש לך תנועה
11:12
לפלטפורמה? זה קצת כמו לשאול למה קניון עושה
11:15
שירותים או למה קניון מביא מופעים.
11:18
למה קניון מביא מופעים באמצע הקניון?
11:21
זה לא עולה כסף כולם באים ורק הקניון גם משלם.
11:24
איך אני יודע את זה? כי אני הייתי אמן שמופיע בקניונים
11:26
אני בקניון של של איך זה נקרא בקרית גת אני הופעתי שמה בקבוע
11:31
והקניון במעלה אדומים הופעתי קבוע הופעתי בהרבה קניונים והקניון
11:35
בסוף משלם כסף לאמן ובפועל הוא לא מקבל כלום חזרה באופן ישיר אז אז
11:41
זה בסוף עכשיו בגוגל למה יש את התוצאות האורגניות ולא רק את
11:45
המאומנות כי יש המון שאילתות. שהבן אדם אין אף מפרסם בעולם
11:50
שיסכים לשים ביד אפילו של אגורה. לדוגמה מתכון להכנת אורז בסדר אז
11:57
אז רגע, אין אף גוף שמוכן לשים על זה אפילו אגורה כדי להופיע שמה?
12:00
כי זה לא משהו שהוא בעל כוונת רכישה וגם לא קרוב לזה.
12:03
אז מה יעשו? מה אז יגידו?
12:05
אז אוקיי, אז לא יהיו תוצאות. אז בגלל שרוצים שיהיו תוצאות לכל
12:09
חיפוש בעולם, כולל ואנחנו נדבר על זה.
12:12
גם המילים בגוגל ממומן שאי אפשר לפרסם עליהם.
12:15
זאת אומרת שיש חוק שאומר אז אסור לפרסם, כמו בוטוקס לדוגמה נדבר על
12:19
זה. בקיצור, גוגל רוצים בראש ובראשונה
12:21
לוודא קודם כל שיש להם מענה טוב לכל השאילתות, גם אם הן מפרסם
12:26
עכשיו פעיל שרוצה לפרסם, אבל בגלל שאנחנו מבינים שהאינטרס של גוגל
12:31
זה לעשות כסף, אז מה אפשר בעצם ללמוד מזה?
12:34
אם יש לי למשל עכשיו מילת מפתח כלשהיא, בוא ניקח סתם דוגמה טבעות
12:39
אירוסין בסדר שגוגל יודע שיש לו במאגר, נגיד 50 גופים שמוכנים.
12:45
לשלם ושמו איזשהו ביד כזה או אחר. מה אפשר ללמוד אז על האורגני
12:49
באותה מידה? שמה בעצם אנחנו רוצים לוודא שלא
12:52
תהיה שמה לא תהיה. שלא תהיה תחרות.
12:56
יפה אם אני מבין איך עושים קידום אורגני אני צריך להבין שברגע שיש
13:00
פה איזו מילת מפתח שלגוגל יש דרך לעשות ממנה כסף דרך הממומן אז אני
13:05
צריך להתייחס לזה שהתוצאה שלי צריכה יותר להביא את באורגני את
13:09
המידע ופחות את דף המכירה כי דף המכירה יותר יתאים לקידום ממומן.
13:15
זוג הסיבה שאוהבים לעשות דפי נחיתה לקידום ממומן ולא את האתר
13:20
עצמו כמובן. יש לי הרבה מה להגיד על זה, אבל
13:23
באופן עובדתי יש הרבה מאוד מפרסמים ואסור להקל בראש או לזלזל
13:27
בהם שבוחרים לעשות את זה על בסיס דף נחיתה שהוא הרבה יותר ממוקד
13:31
למטרה שאנחנו בעצם רוצים להשיג. אז האינטרס של גוגל זה להרוויח
13:35
כסף. והממומן הוא מבחינתם הדבר החשוב
13:39
ביותר, האורגני, זה כדי לעשות יותר כסף דרך הממומן ומה לעשות
13:44
הברטר בסופו של יום בגוגל של האורגני הוא גם מאוד מאוד יעיל
13:47
לגוגל, כי ברגע שיוזר מגיע לגוגל ומוצא באופן אורגני תוצאה.
13:52
נותן לו תשובה למה שהוא חיפש גם בפעם הבאה שהוא ירצה לחפש משהו,
13:55
גם אם זה עכשיו משהו שהוא כן ממומן, הוא ימשיך לעשות את זה
13:58
בגוגל ואז בעצם גם אם עכשיו נתתי לו קליק בחינם עוד שבוע הוא יעשה
14:02
עוד חיפוש ושם אני כבר יגבה את הכסף כשהוא ילחץ על הממומן.
14:05
אז זה ככה בעניין של מה האינטרס של גוגל?
14:09
דיברנו על זה גם שהתוצאות הממומנות הם יהיו הרבה יותר כנראה
14:13
תוצאות שהם בעלות כוונת רכישה. כאילו בוא תקנה, בוא תזמין.
14:17
בוא תשאיר פרטים, לעומת זאת האורגני יותר צריך לדבר בקטע של
14:20
בוא תיקח בוא תקבל. בוא תראה פחות עכשיו למכור בוא
14:26
נדבר קצת על יש איזה שהיא פונקציה בתוך הקמפיינים של גוגל שאני ככה
14:30
מאוד מאוד מאוד נקרא לזה מאמין בה שהפונקציה הזאת בעצם נקראת דוח
14:36
מונחי חיפוש, שזה בעצם הדרך שלנו לשלול מילות מפתח.
14:40
אתה יכול להרחיב על זה טיפה? טוב אז הרבה פעמים באמת בקמפיינים
14:45
אנחנו משתמשים. בהתאמה שנקראת התאמה רחבה.
14:48
מה זה אומר התאמה רחבה? לדוגמה, אני כותב עכשיו טבעת
14:51
אירוסין כמילת מפתח לאותו קמפיין. אני שם אותו בהתאמה רחבה.
14:56
עכשיו גוגל יביא לי כל החיפושים שקשורים לטבעת אירוסין.
15:00
זה יכול להיות גם מישהו יכתוב טבעות לגבר במקרה וגוגל יראה את
15:04
זה. אז עכשיו אני בתור מישהו שמוכר
15:06
טבעת אירוסים, לא רוצה שיגיעו מישהו שמחפש טבעות לגבר.
15:10
באותו רגע אני נכנס לדוח מונחי חיפוש דוח מונחי חיפוש מראה לי
15:13
בעצם בפועל מי חיפש ומה חיפש לאיזה ביטויים אחד לאחד, מה הם
15:19
חיפשו ואני יכול להגיד לו תקשיב, אני מבין שהבאת לי את הטבעות לגבר
15:24
האלה. אבל הרבה אנשים מחפשים את הבעות
15:27
לגבר, הם רואים אותי, הם לא לוחצים עליי ברגע שהם לא לוחצים
15:30
עליי זה מוריד לי את ציון האיכות של המודעה שלי כי כנראה היא נראית
15:33
לא רלוונטית וזה מעלה לי גם את המחיר לקליק ברגע שמישהו יכתוב
15:37
טבעות אירוסין ויראה אותי כי זה אחד לחמישים שחיפש את זה פתאום
15:41
ראה אותי אז במילות שלילה אנחנו בעצם מכניסים את הטבעת אירוסין
15:45
לתוך מאגר של מילות שלילה של מי שיכתוב את זה יותר לא יראה אותנו
15:49
וזה תהליך שהוא תהליך שהוא. חוזר על עצמו, הוא חייב לחזור על
15:54
עצמו. כל הזמן עוד ועוד ועוד ועוד, כי
15:57
מאוד מאוד חשוב להשתמש בהתאמה לביטוי רחב, כי בסוף זה ההתאמה
16:02
שנותנת לך להגיע לכמה שיותר חיפושים.
16:05
מדבר כרגע על גרשיים. לא, אני מדבר בלי גרשיים בלי
16:08
כלום. עם גרשיים זה התאמה לביטוי.
16:10
אני אעשה שנייה סדר עם גרשיים זה התאמה לביטוי שהתאמה לביטוי.
16:14
בעצם אומרת אם רשמתי טבעות אירוסין עם גרשיים, אז כל מי
16:17
שיכתוב טבעות אירוסין לאישה טבעות אירוסין מחיר טבעות אירוסין זה מה
16:22
שימצא יש את ההתאמה המדוייקת. אתה מכיר שהתאמה מדוייקת.
16:26
זה בעצם בדיוק מה שהיה כתבו ויש את התאמה רחבה.
16:29
התאמה רחבה זה. בוא אני אגיד, הכי פופולרי שיש
16:32
היום זה כדי להגיע לכמה שיותר. זה יכול להיות שגם מישהו לא יכתוב
16:35
את הטבעות. אפילו את המילה טבעות.
16:37
יכול להיות שהוא יכתוב מילה אחרת מתנה לאירוסין לדוגמה.
16:42
ועדיין גוגל יראה לו את זה כי גוגל יחשוב שזה קשור.
16:45
זה התמה רחבה ואנחנו משתמשים בה המון פעמים כדי להגיע לכמה שיותר
16:49
קליקים ולהיחסל. רחבה, התאמה ומדויקת.
16:55
אוקיי, יש לי רחבה רחבה, יש כאילו התאמה.
16:58
רחבה. יש התאמה לביטוי.
17:00
ביטוי ויש התאמה מדויקת. אוקיי, אני אקזקת התאמה מדויקת זה
17:06
בעצם בסוגריים מרואות. זה בעצם אומר שאני מוכן לשלם
17:10
להיות במכרז רק אם חיפשו בדיוק את הביטוי שהגדרתי יש את ההתאמה.
17:16
לביטוי שזה בעצם אומר רק אם הביטוי הזה והזה מופיע כחלק
17:20
מהחיפוש, אז תשים אותי, אני מוכן לשלם את הביט.
17:22
נגיד סתם אם אני הכנסתי עכשיו התאמה לביטוי של טבעות אירוסין,
17:25
ומישהו חיפש את הבאות אירוסין יקרות אז אני מופיע.
17:28
זה בסדר, ויש את ההתאמה המדוייקת, שזה כאילו הרחבה שזה גם אפילו
17:32
משתמש באחת המילים שציינתי או מה שקשור לביטוי אז תציג אותי בו.
17:37
אוקיי עכשיו בוא נדבר על האסטרטגיה שהתחלת קצת לדבר עליה
17:40
על העניין הזה של הלשכהול בעצם את המילים.
17:43
אז אתה בעצם בא ואומר בוא נתחיל מאוהמה רחבה או התאמה.
17:48
לרוב אני אתחיל התאמה רחבה כדי להגיע לכמה שיותר קל ולראות בעצם
17:53
מה השוק, מי השוק. אוקיי, בסדר אז אז בעצם השיטה
18:01
אומרת בוא נתחיל מאיזה שהיא התאמה קצת יותר רחבה לא ניקח ממש את
18:05
המילות מפתח המדויקות. שאנחנו רוצים.
18:07
ואז בעצם כל יום נכנס לדוח מונחי החיפוש, נראה מה הקליקים בפועל
18:11
שהיו, מה הביטויים ואז נחליט האם לשלול את הביטוי, האם להכניס אותו
18:16
כביטוי ספציפי שאני יכול לתת לו ביבינג ספציפי או פשוט להמשיך את
18:20
החיים כרגיל ולהגיד יאללה סבבה אז כן.
18:23
אז זו למשל אחת העבודות הכי שגרתיות והכי שוטפות והכי חשובות
18:28
לבנאדם שעושה ניהול קמפיינים ממומנים בגוגל.
18:31
והרבה פעמים אני גם כאילו מקבל נגיד קמפיין.
18:34
מלקוח שאומר לי שכבר עשו לו קמפיין נגיד בחברה אחרת לפני איקס
18:37
זמן או משהו כזה. אז הרבה פעמים אני יכול להיכנס
18:40
שמה למקום שנקרא היסטוריית שינויים ולראות כאילו האם באמת
18:42
מישהו שמה התחיל לעבוד על הנושא של המונחים של הדוח, מונחי חיפוש
18:46
או לא וברוב המקרים אגב לא ברוב המקרים לא עושים את זה וחבל מאוד
18:51
כי זאתי העבודה הכי הכי חשובה בעיניי ומשמה מביאים גם את
18:54
האופטימיזציה הטובה ביותר. יש לנו עוד עניין שאנחנו בעצם
18:58
מאמינים שבקידום ממומן בגוגל. אנחנו לא באמת יודעים במאה אחוז
19:03
עכשיו איזו כותרות של המודעה אתה יעבדו הכי טוב.
19:06
אין לפעמים יש כותרת שהיא נראית לנו ממש גרועה.
19:09
ובסוף היא מגיבה מאוד טוב ולהפך אז אנחנו רוצים כל הזמן כתהליך
19:14
שוטף ולא משהו שהוא מיוחד אלא כל הזמן כל שבוע שבועיים, תלוי
19:18
בתקציב של הלקוח לייצר עוד מודעות.
19:21
למה? כי זה איי בי טסטינג בסוף אנחנו
19:23
נותנים לגוגל עוד אפשרות להציג עוד סוגים של כותרות של מודעות,
19:27
כדי שיבדוק האם הכותרת הזו עושה יותר טוב.
19:29
האם הכותרת הזו עושה יותר טוב? אף פעם לא נוכל באמת לדעת מה יותר
19:33
טוב עד שנעשה את הדברים בפועל. בוא נדבר קצת על פיקס דיגיטל שגם
19:37
כן יש לו חלק מאוד מאוד משמעותי בקמפיינים המומנים.
19:40
מנהלים ואני ממליץ גם לכל מי שמנהל קמפיינים ממונים אז להתחבר
19:44
לשירות זה באמת מאוד מאוד חיובי. מפיקס דיגיטל בעצם עושה.
19:48
פיקס דיגיטל שזה אוטומציה שדרך אגב אני הכרתי פה בחברה שהיא.
19:51
זה סי אר אם. סי אר אם שיש לו אוטומוציה
19:54
מטורפת. היא בעצם מראה לי, היא בעצם אוספת
19:59
את כל הנתונים על כל הלידים שנכנסו.
20:01
אם זה מכירות אז מכירות ואם מראה לי בדיוק מאיזה קבוצת מודעות
20:05
מאיזה קבוצת מודעות היא הגיעה מאיזה מילת חיפוש הוא הגיע, כמה
20:09
היא עלתה. איזה מכירה היא יסדה אם הייתה שם
20:12
מכירות האם היא נתנה לי? זה נותן איזשהי בתור הקמפיינר לי
20:16
זה נותן איזשהי תמונה יותר גדולה לטובת הלקוח, על במה להשקיע את
20:21
המאמצים שלי. נכון מאוד זה נותן לי גם עוד
20:23
נתונים כמו למשל מה הבן אדם חיפש בגוגל בפועל?
20:26
איזו מודעה הוצגה מבחינתי? זאת אומרת יכול לראות את המודעה
20:29
עצמה שהוצגה. אני יכול לדעת באיזה עמוד הוא
20:32
השאיר את הפרטים. אני יכול לדעת באיזה עמוד הוא
20:34
הגיע לעמוד של דף הנחיתה, האם הוא עשה את זה בגוגל או שאולי הוא עשה
20:37
את זה בשותפי חיפוש. אני יכול לעשות בדיקה.
20:40
האם הלידה הזה הוא ממומן? האם הוא אורגני?
20:41
האם הוא פייסבוק אורגני? האם הוא מאינסטגרם אורגני?
20:44
האם הוא אינסטגרם ממומן או אני יכול לעשות אוטומציות להגיד ליץ
20:47
שהגיע מאפיק כזה וכזה שיקבל אוטומטית אס אמ אס כזה או יקבל
20:50
מייל כזה יכול לעשות איתו המון המון דברים.
20:53
הכי חשוב מבחינתי זה הקטע שהוא מראה פשוט כמה כסף עלה לי כל ליד
20:57
זה דבר שנותן לי הרבה הרבה סדר בבלאגן הוא גם מנפיק לי כמובן
21:02
מספרים וירטואלים ובאמת דואג שהכל יחובר כמו שצריך.
21:06
בוא נדבר קצת על המרות בממשק של אדוארד, אז לא עכשיו נעשה פה.
21:10
אתה יודע איזה פודקאסט? אבל בכללי איך מחברים המרות
21:13
בהדוארדס ולמה זה לא חשוב אגב. אוקיי, אז תחום המרות יש בו שתי
21:19
אופנים שאתה יכול לחבר אותם שמומלץ לחבר אותם באופן הכי יעיל
21:24
שאחד זה באופן ידני שמתכנת בעצם מתניע לך את הקוד באופן ידני
21:29
באתר. למה זה מומלץ?
21:30
כי זה יותר כאתר יעבוד יותר מהר ברגע שאתה מטמיע את זה ידנית מתי
21:35
זה לא מומלץ? ורוב רוב הפעמים זה לא מומלץ שיש
21:38
לנו הרבה קודי המרה וגם אנחנו לפעמים מביאים קודי המרה מגוגל
21:41
מפייסבוק מטיקטוק מאאוטבריין. ואנחנו.
21:46
צריכים ממשק שינהל לנו את כל זה, אז אנחנו בעצם משתמשים בממשק
21:50
שנקרא גוגל תג'ר שגוגל תג'ר מנהל לנו את הכול.
21:54
זה מאוד מאוד פשוט. הוא גם לא באמת יותר מידי מכביד
21:57
על האתר. זה ממשק שהיה כמעט כל קמפיין עובד
22:01
איתו ואחד הדברים הכי חשובים בתחום הזה של המראות זה שהקמפיין
22:07
שלך? לומד מי ממיר?
22:10
מי האנשים שנכנסו אני רואה היום המון המון המון.
22:13
טעמת לקוחות שמגיעים אלינו באמת ואני רואה שפשוט אין להם המרות.
22:17
אני שואל אותם למה לא היה להם המורות אני לא הכל טוב, הנה תראה,
22:20
יש לי 100 קליקים נכנסו אליי לאתר, היה לי קניות, היה לי פה,
22:23
אבל הקמפיין עצמו לא לומד, הוא לא יודע מי מביא המראות, מי קונה
22:26
אצלך? כי מה מה הוא בעצם יכול לעשות
22:28
אחרי שהוא יבין מי קונה אצלי? אחרי שהוא יבין מי קונה אצלך, הוא
22:32
יראה בדיוק את אותם אנשים שנעים לפעולה הזאת, שנעים לפעולה של
22:37
אותה קניה. לדוגמה, אתה רוצה שאנשים יתקשרו
22:39
אליך כי הם לידים, אז הוא יראה מי הם האנשים שלוחצים ומתקשרים
22:43
ספציפית ולהם הוא יראה את זה. ושוב, כמו שאמרתי, יש לנו הרבה
22:47
מתחרים, אנחנו יכול להיות 1000 מתחרים איתנו וכולם מקבלים.
22:51
אם אתה אומר לו פשוט תביא לי אנשים אז הוא יביא לך את כל מי
22:54
שמחפש. אני לא רוצה את מי שמחפש, אני
22:56
רוצה את מי שמחפש ולוחץ ולוחץ על כפתור הטלפון.
22:59
ומתקשר אליי רוצה את מי שמחפש למכירה ורואים אצל לקוחות שלנו גם
23:04
רואים שיפורים מטורפים באחוז מכירה ובכמה שהם עולים מתי ששמים
23:10
להם המורות. זאת אומרת, אני רק מוודא שהבנתי
23:12
נכון. נניח שעכשיו יש מוצר שאני ספציפית
23:15
הדף דףידה שלי רואים שהמרות מתבצעות על ידי נשים בגילאים 40
23:20
עד 50 ממרכז הארץ. לדוגמה.
23:22
אז ברגע שגוגל רואה את זה, אם עכשיו מישהי, אישה בת 40 עד 50,
23:26
תעשה את החיפוש הזה במרכז הארץ. יש סיכוי גבוה יותר שהמודעה שלי
23:30
תוצג במקומות גבוהים יותר, וגם אביד אפילו יהיה גבוה יותר, אפילו
23:34
קצת ממה שהגדרתי, וזה מותר לגוגל. אם הוא משוכנע שהכלי הזה הוא מאוד
23:38
מאוד איכותי ומשתלם, ואני בעצם אקבל דירוגים טובים יותר על על
23:43
האווטר הזה. על קהל היעד הזה.
23:45
אבל אם עכשיו הוא רואה שאין אצלי שום המרה של גברים מגיל 70 ומעלה
23:49
וגבר בן 70 ומעלה יעשה חיפוש בגוגל, אז כנראה שאותי הוא לא
23:53
יציג, ואולי אחרים שיש להם פתרונות יותר מתאימים לקהל הזה.
23:56
אולי אותם הוא יציג. חד משמעית.
23:58
הבנתי סבבה לגמרי מאוד מאוד ברור ומובן.
24:01
בוא נדבר טיפה על הסיפור הזה של האם אני עכשיו רוצה להפנות את
24:04
האנשים כשמגיעים נגיד עכשיו בן אדם לחץ על המודעה שלי בקמפיין
24:08
האם אני רוצה להפנות אותו לאתר שלי או שאני רוצה לעשות ללקוח שלי
24:12
שהוא דף נחיתה כזה מאוד ספציפי, מאוד ממוקד סביב מטרה מסוימת
24:15
ולהפנים אותו אליו. מה דעתך?
24:18
שמע יש פה כמה נושאים. זאת אומרת קודם כל תלוי מי הלקוח.
24:22
אם זה חנות דיגיטלית אז אישית אני אמליץ כמובן להפנות אותו לעמוד
24:28
הראשי של החנות הדיגיטלית. לעמוד הראשי של החנות לא סליחה
24:32
לפעמים לעמוד הראשי תלוי איך עמוד הראשי מתנהג אבל אם לדוגמא בן אדם
24:37
חיפש תכשיטים לאישה אז כן תפנה לעמוד הראשי.
24:41
אם הבן אדם חיפש אז אתה יכול באמת להפנות פה לפי קטגוריות.
24:44
אם הבן אדם חיפש טבעות לאישה אז תפנה אותו לעמוד של הטבעות.
24:48
אבל גם הוא מחפש טבעות או משהו. תכשיטים.
24:50
אוקיי, יכול להיות שיש לי עמוד באתר שהוא מתאים לשכשיטים.
24:53
זה לא כזה משנה עכשיו לאיזה עמוד תוכן השאלה אם זה לאתר או לדף
24:57
נחיתה חיצונית. זה לאתר חד משמעית אין פה בכלל על
25:01
מה לדבר בעולם הלידים יש פה איזה שהוא.
25:06
זה משהו שצריך לחקור אותו לדעתי אצל כל לקוח בסוף כאילו כמו שאתה
25:10
אומר אי בי טסטינג על מודעות אז איי בי טסטינג על לקוחות ככה אני
25:14
מאמין בזה לפחות אתה תיקח אותו לעמוד נחיתה ואתה יכול לנסות גם
25:17
לאתר. יכול להיות שאני שהאתר שלו ימיר
25:19
הרבה יותר מהר יותר לידים יכול להיות שהמוד נחיתה.
25:22
לידים וצריך לבדוק את זה הרוב עובדים באמת עם עמודי נחיתה כי הם
25:28
רוצים שבחוויית לקוח במסע הלקוח שהוא משאיר את הליד שכמה שיותר
25:34
מהר. הוא ישאיר פרטים, זה מה שהם רוצים
25:37
והאמירה היא בעצם אל תיתן לו עכשיו להסתובב באתר כי זה יצור
25:41
אצלו. התנגדויות ההתנגדויות האלה יוציאו
25:44
אותו מהמסע של הלקוח. זה הטענה שלה למה בעמוד נחיתה.
25:48
אומרת שהנתון שבדרך כלל מטעה את הכף האם לעשות דרך נחיתה או דף
25:55
ממומן או סליחה, דף נחיתה או אתר שלם להציג לו אתר שלם או דף נחיתה
26:00
זה כמה כמה אתה חזק נקרא לזה בצד שעונה לטלפון או שחוזר ללידים.
26:06
זאת אומרת אם יש לך עכשיו ויש כאלה צבא של אנשי מכירות שלא משנה
26:11
מה רק תשאיר לי שם טלפון לא אכפת לי כלום.
26:13
אני כבר יודע ליצור איתו קשר ולעשות לו פולואפים ולשבת עליו.
26:16
הוא גם יקנה מתי שהוא אז אולי באמת שווה לך לעשות את הדרך.
26:19
בה הבן אדם משאיר פרטים כמה שיותר מהר דפנה זריז כזה וזהו.
26:23
לעומת זאת, אם עכשיו אני יודע שיש לי כל כוח אדם מוגבל ואני לא יכול
26:27
כל פנייה עכשיו להתחיל לעשות ממנה כאילו זה מרכז עולמי ואני לבד,
26:31
אני עונה לה פניות למשל. אז רוב הסיכויים שעדיף לי שיגיעו
26:34
לי פחות פניות, אבל הפניות יותר איכותיות וכנראה שהאיכות תהיה
26:37
גדולה יותר. באתר שלך כי באתר שלך אפשר לקרוא
26:39
לה אודות שלך ועל אני מאמין שלך ולראות את הלקוחות המרוצים שלך
26:42
ועל הקייס סטאדיס. ונכון שאפשר גם להכניס את כל זה
26:45
טוב דף נחיתה אבל לא באותה רמה באתר.
26:47
כל דבר שעכשיו אמרתי יש לו עמוד משלו, יש לו סקשן משלו.
26:50
הרבה דוגמאות זה מתפתח, זה גדל בדף נחיתה, בדרך כלל מקימים משהו
26:54
וזה סטטי וזה מה שקורה אז פשוט צריך להבין מי אתה.
26:58
האם אתה באמת ערוך עכשיו לקבל 200 פניות ביום שהעיקר תביא פניות או
27:02
שאתה בן אדם שאני אביא לך 200 פניות?
27:04
אתה לא תענה לאף אחד כי אין לך סיכוי, אז אולי עדיף לך לקבל רק 3
27:07
פניות, אבל 3 פניות של אנשים שיודעים מי אתה ומתקשרים אליך וגם
27:11
מה שנקרא כבר בטלפון כשמתקשרים אז הם אומרים שלום, הגעתי לעורך דין
27:15
כך וכך, ולא כאילו הגעתי לעורך דין בכללי כי הם כבר קרו עליך
27:18
ויודע ויודעים מי אתה. זה ככה.
27:20
הבדלים בדף נריטה מול אתר שלם בוא נדבר על הקטע שב כמו שאמרת
27:25
באורגני אני מוצג 24 7 שזה נחמד מאוד אני חייב להגיד וגם.
27:31
המתחרים שלי לא יכולים ללחוץ עליי ולהזיק לי ולגמור לי את התקציב
27:34
וכאלה. אחלה.
27:37
בממומן זה לא ככה בממומן גם יכולים ללחוץ לי על המודעות
27:40
המתחרים שלי ולהוריד לי את לסיים לי את התקציב ואני לא קיבלתי כלום
27:44
וגם הקמפיין עצמו בוא נניח שיש איזה שהוא כשל טכני.
27:49
לדוגמה, לא יודע, אשראי שלי לא עבר הפג התוקף של האשראי, אז מה
27:55
בפועל קורה כשנגיד אמצעי תשלום לא עובר.
27:59
בהתחלה שולחים לחזה מסוימת מגוגל ואחרי זה מורידים לך את הקמפיין.
28:02
פשוט יפה ויכול להיות שאתה לא רואה גם את האזהרה כי זה כולם
28:04
מייל כן, לא עכשיו. זאת אומרת שאין מקום לטעויות,
28:08
נקרא לזה בגזרות מסוימות, בקידום הממומן, נגיד עכשיו אמצעי תשלום
28:13
לא עובר. אז אתה מנותק מהקמפיין עכשיו חשוב
28:17
להגיד קמפיין שעובד. טוב ומחזיר החזר.
28:20
הכי טוב זה דבר שהוא כאילו גדול זאת אומרת תחשוב זה כמו להפיק ערך
28:26
מאוד מאוד גדול מלהיות אלוף העולם בדמקה.
28:29
מילא שחמט וואלה הבן אדם צריך להתעמת, עשה את זה המון שנים, דם
28:32
כזה קצת כאילו אני יכול להאמין שהתעורר איזה מישהו שהוא אלוף
28:36
העולם בדם, קבור רק משחק כמה שנים ולא עכשיו מאז שהוא נולד והוא בן
28:39
כאילו זה קצת יותר פשוט גם מערב איזה שהוא.
28:42
אלמנט של כאילו מורידים אותך לזמן.
28:45
מישהו יכול לעקוף אותך? תחזור לאיפה שהיית ראיתי את זה
28:48
מיליון פעם במלא קמפיינים שניהלנו פה שאין מה לעשות כשאתה יש לך
28:52
קמפיין שעובד אז אתה מגיע להגיד לסתם לשמונה 10 ש"ח המרה למשל זה
28:56
קמפיין שהיה לי בתחום מסוים וביום שאתה תידפק על נגיד אמצעי תשלום
29:00
או משהו כזה זה כבר לא יחזור להיות ככה.
29:02
קשה לי להאמין. לפחות זה מתחיל לבנות את זה מחדש
29:04
מה שנקרא ולכן אני ממליץ לשים כמה וכמה אמצעי תשלום מסודרים במערכת
29:10
כי ברגע שיש רק אחד ואין גיבויים, ברגע שהוא לא עובד אתה בבעיה
29:14
רצינית. אז לוודא שיש לנו מספר אמצעי תשעי
29:16
תשלום. מוגדרים במערכת כדי שהקמפיין
29:19
ימשיך. אגב, כמובן שיש גם את כל האופציה
29:22
הזאת של האלף 500 ש"ח חינם למי שפותח קמפיין מאפס וכאלה.
29:25
אז גם בדברים האלה שווה באמת להשתמש.
29:28
בוא נדבר על נגיד שעכשיו יש יום כיפור בסדר?
29:31
הנה עכשיו היה יום כיפור לפני כמה שבועות ימים משהו כזה.
29:34
מה אתה אומר? שווה לכבות את הקמפיין?
29:36
לא לכבות את הקמפיין מה? מה אתה חושב?
29:38
שמע מהניסיון האישי שלי ועם כל הלקוחות שאנחנו עובדים אני חייב
29:42
להגיד שגם ביום כיפור. וגם בכל חג אחר יש אנשים.
29:47
שמחפשים ומקליקים וקונים ויש עסקים קודם כל זה תלוי גם במה
29:52
שהעסק צריך אם העסק לא. אם העסק הוא עסק של משלוחים
29:55
לדוגמא, והוא אומר לך אין לי משלוחים ביום כיפור אז אתה לא
29:59
תעשה לו משלוחים ביום כיפור כמובן.
30:01
בוא נניח שזה עסק שלא עובד ביום כיפור.
30:03
עסק שלא עובד ביום כיפור, אבל כן ללידים ורוצה לקבל לידים.
30:07
אני לא יודע מה זה לקבל לידים נניח שהעסק פשוט לא פעיל ביום
30:11
כיפור. אז לא, אז פשוט אפשר, אפשר אפשר.
30:15
עדיף לא לכבות את הקמפיין כמובן כן, אבל כן לעשות את זה דרך
30:19
התכנות דרך התזמון מודעות ואתה אומר להם מתי פשוט מתי לא להראות
30:25
את הקמפיין. הבנתי.
30:26
אני באופן אישי פחות מאמין בלכבות קמפיינים גם ביום כיפור.
30:31
גם בכל הדברים האלה כי בסוף זה בטל ב-60.
30:34
נגיד שעכשיו בן אדם יש לו סתם. אני ממציא תקציב של 4000 ש"ח
30:39
בחודש. אז כל יום נגיד 20 ימים של של ימי
30:42
עבודה והכל באופן כללי והכל כל יום זה 200 ש"ח אני לא בטוח
30:45
שבשביל 200 ש"ח סיכון שווה לסכם 3000 800 * 12 חודשים כפול כמה
30:49
שנים. אני אישית ואיסלח לי אלוהים מה
30:53
שנקרא אני דוגל בלהמשיך הכל גם בימים של יום כיפור וכאלה.
30:57
זה גם טוב לי שפתאום מתחרים אחרים מכבים ומשבשים ואני לא.
31:00
אז בדרך כלל. רוב הלקוחות שלנו באמת גם ביום
31:04
כיפור עכשיו שהיה וגם בסוכות נשארו באמת?
31:08
וכן ממליצים על זה, אבל שוב בסוף הלקוח בוא.
31:12
נדבר על שעות פעילות של מתי הקמפיין שלי פעיל, אז לצורך
31:15
העניין אני יכול להגדיר שעות כל יום או ימים כלשהם שאני רוצה בעצם
31:19
שזה יהיה פעיל. עכשיו האמונה שלי אומרת עוד מעט
31:22
אני נשמע את דעתך, אולי אתה גם תחשוב משהו שהוא אחר.
31:25
שאנחנו רוצים בעצם לעשות קמפיינים בזמנים שהעסק פועל זאת אומרת שאני
31:29
לא רוצה קמפיין ב-8 בערב, למשל או ב-10 בלילה, ואני יודע שהלקוח
31:33
במקסימום, במקרה הטוב, יראה את זה ביום למחרת על הבוקר.
31:37
אני אישית מאוד מאוד מאמין בלרכז את התקציב שלי של הקמפיין לשעות
31:42
העבודה, כי יש הבדל עצום, עצום, עצום בין ליץ שישיר פרטים, ותוך 5
31:47
דקות מאז שהוא השיר את הפרטים מתקשר אליו בן אדם לבין ליץ שישיר
31:51
פרטים, ולמחרת בבוקר חוזרים אליו המון פעמים.
31:53
התשובה שלו תהיה לא השארתי פרטים. והוא כן השאיר פרטים, אבל הוא כבר
31:56
התחרט. הוא כבר לא מבין על מה מדובר.
31:58
הוא כבר פתר את זה בדרך אחרת, הוא כבר כאילו זה הצורך שהיה לו כל כך
32:02
דחוף להשאיר פרטים ב-8 בערב הוא כבר לא קיים ב-8 בבוקר.
32:05
אז ככה. אני אישית מאוד מאוד אוהב לצמצם
32:07
את התקציב למסגרת זמנים שהיא הרבה יותר ראשון עד חמישי, בלי שישי
32:11
בלי שבת וגם בשעות של 9 עד 6 כזה 9 עד 7 שיהיה הגיוני, אבל זה רק
32:15
אני מה, מה הדעה שלך בנושא? מסכים איתך לחלוטין.
32:18
ויותר מזה אני גם יוסיף שאפשר בשעות.
32:21
יש שעות שהם באמת השעות הכי חזקות שבהם אנשים הכי הרבה פנויים,
32:25
לדוגמה אחת בצהריים או 7 בערב זה שעות מאוד מאוד חזקות של חיפושים,
32:29
אז שמה הייתי אפילו אומר לגוגל. תן לי יותר כסף אם עכשיו אתה רואה
32:33
הרבה חיפושים תשקיע עוד יותר כסף בשעות האלה.
32:35
שגם זה אפשרי, אגב. שזה גם זה אפשרי וזה גם עוד משהו
32:39
שצריך לראות אחרי תקופה מסוימת לאותו לקוח באיזה שעות באמת אנשים
32:42
הכי הרבה מחפשים את אותו התחום ושם לשים את כל הביצים.
32:46
אוקיי, בוא נשאל שאלה נניח שיש לי 10,000 ש"ח 10,000 ש"ח בחודש
32:54
לטובת ניהול קמפיין ממומן. אני מדבר על תקציב לפלטפורמה.
32:58
ואני רואה נגיד, שעשרת אלפים שקלים מביא לי בממוצע בחודש 100
33:02
אמרות בסדר, זה אומר שמאה שקלים עולה לי המרה אם אני אעשה למשל על
33:07
את התקציב הזה ואגדיל אותו פי 5. לדוגמה, זאת אומרת אני אשים
33:10
50,000 בחודש ולא 10,000. האם אתה חושב שיחס העלות להמרה
33:15
יישמר כמאה שקלים ואז הוא אומר שאני אקבל נגיד 50 מרות או שהוא
33:20
ישתנה ביחס אחר? לרוב לרוב היחס יעלה, זאת אומרת
33:27
יעלה יותר, פשוט יעלה יותר. המורות לא תמיד כן.
33:31
יעלה יותר המורות. יעלה 200 ש"ח לאמרה.
33:34
יפה מאוד גם אני חושב ככה למה מהניסיון שלי גם?
33:37
כן, זה פשוט לרוב קורה. כי לפעמים קודם כל אין מספיק
33:42
פוטנציאל כדי להעלות את הסכום הזה ואז שאתה מעלה את הסכום אז פשוט
33:45
אתה תשלם יותר. וגם ברגע שאתה אומר לגוגל אני
33:48
מוכן לשלם יותר אז הוא יקח לך יותר על קליק כי אתה בעצם אומר לו
33:53
אני מוכן לשלם יותר. אז הוא התחיל לקחת לך יותר אחרים,
33:58
אולי יצטרכו לשלם יותר על קליק בגללך כי אתה שמת את החמישים 1000
34:01
אתה איפה שהוא משנה את השוק, משנה את המחיר של השוק.
34:06
אז כן, גם אני לא תמיד יודע להצביע במדוייק, זה הכל השערות
34:09
למה קורה מאחורי הקלעים אבל באופן עובדתי אני אומר לך וזה אני אומר
34:12
את זה ואני חותם על זה ועשיתי מיליון פעם.
34:15
ככל שאני אגדיל את התקציב הכולל שלי היומי שלי, לכמות זה בעצם ככל
34:20
שאני אגדיל אותו ככה העלות לליד שלי תעלה ולא תרד, לא תעד לא יודע
34:24
להסביר את זה במאה אחוז אבל זה. ניתן איזה שהיא נקודה מעניינת
34:27
דווקא בדיוק על הנושא הזה. אמרת שאיזה שהיא עצה למי שצופה
34:32
בנו שלפעמים ברגע שאתה שמת 10,000 ש"ח והגעת למאה אמרות יש שיטה
34:37
שאתה בעצם בא לגוגל ואומר לו שומע אני רוצה ההפך.
34:40
אני רוצה להגביל את הכמות לקליק שאני נותן אם עכשיו עלה לי כל
34:44
קליק 20 ש"ח אני רוצה עכשיו להגביל אותו לעשר שקל ומשהו שיכול
34:48
לקרות זה דבר כזה. יש שתי אופציות אחד עם הציונים של
34:53
המילות חיפוש שלך הם גבוהות. אז גוגל יגיד אוקיי, הוא משלם
34:57
פחות, אבל הציונים של המודעות שלו מאוד גבוהות.
35:00
אני עדיין רוצה להראות אותו עם כל המתחרים שמשלמים הרבה ואז בעצם
35:04
אתה יכול להגיע גם. 50 ש"ח להאמרה בסוף כי אתה תגיע ליותר אנשים
35:10
לפחות כסף. מצד שני הדבר הזה שצריך לשים יד
35:14
על אתה יודע צריך לשמור. בוא נגיד על העסק אתה צריך לראות
35:18
שאם אתה מוריד את המחיר לעשר שקל במקום 20 יכול להיות שגוגל לא
35:22
יראה אותך בכלל כי אם הציונים שלך לא באמת טובים וגוגל מראה אותך רק
35:26
כי הוא רוצה כסף כמו שאמרנו אז צריך להבדיל ביניהם אבל זאת שיטה
35:30
מאוד מעניינת שלפעמים משתמשים בה ואתה יכול באותו כסף להרוויח הרבה
35:34
יותר אמרות. של הרי אמרנו שבסוף הביד הוא בנוי
35:38
מהכמה. אני מוכן לשלם פר קליק ואת ציון
35:41
האיכות של המודעה של הדף הנחיתה של הכל וזה מעניין כי כאילו החלק
35:45
של הכסף זה הדמקה בתוך הפי פי סי זה הדמקה מה אין לי עניים אני
35:50
ארשום 10 ש"ח ואתה תרשום 10 ש"ח אין יותר טוב אחד מהשני זה אותו
35:54
דבר לעומת זאת בציון של המודעה בציון של הדף והכל שמה בעצם יש את
35:59
ההבדל בין אם אני אעשה את הקמפיין אצל דן או אצל יוסי או אצל דני.
36:02
חד משמעית. אז באמת זה האזורים שבהם אנחנו
36:04
צריכים להתבלט ולהיות טובים בהם? אחלה.
36:08
בוא נדבר קצת על איך עובד המכרז הזה.
36:09
זאת אומרת איך גוגל מחליט נגיד מי יהיה ראשון, מי השלישי?
36:12
אני יודע שכבר שאלתי, אבל עכשיו כבר המאזינים שלנו כנראה קצת יותר
36:15
מבינים בתחום ואפשר עכשיו להסביר בצורה הרבה יותר פשוטה איך פחות
36:19
או יותר הנוסחה הזו עובדת. אז קודם כל זה הולך לפי מחיר
36:23
לקליק כמה כל אחד כמה הבן אדם מוכן לשלם לפי ציון האיכות של
36:28
המודעה? שבת.
36:30
וכה היא כוללת גם ציון איכות של מילות מפתח ושל.
36:33
בהקשרים בין המודעה לציון לציון ואיכות האתר שאתה מפנה אליו עם
36:40
האתר שלך גרוע אז לא יציגו אותך פשוט ככה גוגל מחליט את זה עכשיו
36:44
כמו שאמרתי מי שמשלם הכי הרבה בסוף יראו אותו הכי הרבה, אבל
36:50
העבודה שלנו בתור אנשי פי סי המיוחדת היא להביא את הציון של
36:55
האיכות דווקא לכמה שיותר גבוה, כדי שאתה תשלם כמה שיותר פחות.
37:00
ויראו אותך במקום ראשון. וזה קטע כי בסוף גוגל ממומן.
37:03
בשם המקצועי, זו בסופו של יום פלטפורמה שהיא מפוצחת, זאת אומרת
37:10
שיש אינטרס זהה ומשותף בין גוגל לבין הקמפיינר שהוא יצליח במה
37:17
שהוא עושה. זה קצת שונה מהאורגני שבאורגני.
37:21
בעצם גוגל לא מגלה לנו כלום ולא מדבר איתנו ומרים לנו איזה ממשק
37:24
סרצ. קונסול כזה מאוד בסיסי שכמעט גם
37:26
מסתיר מאיתנו מלא נתונים כי אין לו שום אינטרס שזה יצליח מבחינתו.
37:29
בתכלס. לעומת זאת בממומן המון מההמלצות
37:32
של איך לשפר נגיד את הציון של האיכות.
37:34
הם רשומות שחור על גבי לבן, מביא לך את זה יותר מזה.
37:38
גוגל יכול גם לתת לבן אדם מי שרק רוצה ממש שיעורים אחד על אחד כאלה
37:43
עם נציגים של גוגל שיעלו מולך ויעשו לך את השיעור לאיך מגדירים
37:47
המרות ואיך מעלים את את איכות המודעה וכאילו יש אינטרס ממש
37:51
אחיד, ממש אחד בינינו לבין גוגל בעניין הזה של קמפיינים ממומנים
37:57
אז שווה גם להשתמש בזה ולשאול ולהתעניין.
38:00
ואתה יודע גם לקחת הכל בערבון מוגבל בסוף שאני עולה מול נציג של
38:02
גוגל אני מבין את האינטרס שלו גם אז.
38:05
כאילו בסוף להבין כזה פחות או יותר איפה העמק השווה.
38:08
דרך אגב הם גם מראים את יש דוח שנקרא ניתן לזה שהוא, ככה נקרא
38:12
לזה עצת זהב. למאזינים יש דוח שנקרא דוח מכרזים
38:16
שהוא נמצא בתוך הגוגל וכמו שאתה אמרת שממש אנחנו רואים את הכל
38:20
אנחנו רואים מי נמצא במקום ראשון. אנחנו רואים מי המתחרים הכי חזקים
38:24
שלנו, מי משלם יותר כסף מאיתנו, כמה פעמים הם נמצאים מעלינו בגוגל
38:29
ואתה פשוט יכול להסתכל ולעשות. קייס סטאדי על המתחרים הכי טובים
38:34
שלך. יפה מאוד זה קצת כמו הספריית
38:37
המודעות בפייסבוק שאתה יכול להגדיר איזה איזה מתחרה אתה רוצה
38:40
והוא יביא לך את כל הקריאייטיבים שלו ומה עובד לו ומה פחות עובד
38:43
לו. זה נחמד על הכיפאק, בוא נדבר קצת
38:47
על סדר הפעולות בהקמת קמפיין. נגיד שעכשיו אני רוצה להקים
38:50
קמפיין חדש למצלמות למשל מה? מה סדר פעולות?
38:55
טוב אז קודם כל יש לנו. דבר ראשון שכל איש פי סי נכנס
39:01
אליו זה הכלי לתכנון מילות המפתח זה איזה שהוא כלי שמראה לנו בכלל
39:06
האם יש פוטנציאל. אני רוצה לבדוק בכלל האם יש
39:08
פוטנציאל, האם יש אנשים שמחפשים, האם יש אנשים שקונים, כמה הם
39:12
משלמים, כמה אני צריך להשקיע, אם יש לי את הכסף להשקיע לזה אז קודם
39:16
כל זה כלי שאתה בודק אותו, אני חייב להגיד שזה כלי שהוא לא הכי
39:19
מדוייק שיש. זאת אומרת אנחנו רואים כל פעם אצל
39:23
כל אחד מהלקוחות שלנו. שכל פעם שאנחנו בסוף מריצים את
39:27
הקמפיין בפועל, אז הוא שונה לגמרי מהכלי הזה.
39:31
אבל עדיין הכלי הזה נותן לנו איזשהי ראייה כללית ומשם אנחנו
39:34
מתחילים לנווט. זה השלב הראשון.
39:38
אחרי השלב הזה כמובן שיש לנו את כל העניין של לחבר את הקמפיינים
39:42
לאתר, לחבר את הקמפיינים, להפיק דיגיטל שלנו, לחבר את הקמפיינים
39:47
להמרות כאלה ואחרות, ולעשות איזה שהוא תכנון של איך הקמפיין הולך
39:50
להראות, ואחרי זה יש לה כמה של הקמפיין.
39:55
הקמה של הקמפיין יש בכמה שלבים, וכל אתה יודע כל קמפיין.
40:01
הסוג שלו ואיך שאתה מריץ אותו. כותבים את הקמפיין.
40:08
רואים את האיכות שלו מריצים אותו, עושים לו אי בי טסטינג להכל
40:12
וממשיכים. זאת אומרת, אני אם אני מסכם את זה
40:15
במשפט, אז יש בהתחלה להבין את הנישה וללמוד אותה.
40:19
אחרי זה אנחנו מקימים בעצם את הקמפיין עצמו בממשק של גוגל
40:24
אדוורד, ואז אנחנו בעצם מחברים את כל הדברים, את האתר, את הסי אר אם
40:28
את הכל ומתחילים בפעולות שוטפות של מי טו ושל אופטימיזציה ושל
40:32
ניטור של הנתונים ושל העברת הלידים ללקוח ושל כאילו לוודא
40:35
באמת שהכל דופק, וככה בעצם כל יום אנחנו כמובן משפרים.
40:39
מילות מפתח לשלילה ועוד מודעות שאנחנו מייצרים ואולי עוד איזה
40:42
שינוי באתר ואולי עוד איזה דף נחיתה או עוד איזה שינוי שאולי
40:46
עוד איזה שהיא וריאציה של כותרת למודעה וזה פחות או יותר הסיפור
40:51
אחלה על הכיפאק. זה גם לא שוב זה רק עניין של לדעת
40:53
להתמיד בזה ולעשות את זה בצורה סיסטמתית.
40:56
אני מאמין בלב שלם זה לא משהו מאוד מסובך, זה רק עניין של לדעת
40:59
לעשות את זה בצורה טובה ומדוייקת. אתה חושב שצריך לעשות איזה שהוא.
41:04
נגיד סתם מישהו שעכשיו שומע אותנו ואומר לעצמו וואלה, יש לי עסק
41:07
למצלמות אבטחה, אולי גם אני ארים לעצמי קמפיין ממומן בגוגל אתה
41:10
חושב שאתה? ו ממליץ לו נגיד לעשות איזה שהוא
41:13
קורס באיזו אקדמיה או באיזשהו מקום אחר, או איך אתה ממליץ לו
41:17
לגשת לזה. אני חושב שהיום יש את כל המידע
41:20
ביוטיוב אני חושב שזה לא תורה מסיני.
41:23
אני חושב שכל בן אדם יכול ללמד את עצמו איך להרים לו קמפיינים.
41:27
אני כן יודע להגיד בוודאות שספציפית אם אני משווה את גוגל
41:33
לפייסבוק, טיקטוק, אאוטבריין, גוגל זה המערכת הכי משוכללת שיש
41:38
לקמפיינים ממומנים, וכן צריך לעשות שם כן, צריך לדעת הרבה
41:42
דברים לעומק. וגם ללמוד בסוף אני בתור מישהו
41:45
שעובד פה עם 20 לקוחות עכשיו ורואה בדיוק.
41:49
מה קורה אצל כל הכוח? יש לי הרבה יתרונות לתת ללקוח אחד
41:53
שאני יודע להגיד לו אני יודע מה יקרה הלאה, על כל איזה שהוא מהלך
41:56
שהוא יעשה. אז כן, אתה יכול ללמוד איך להקים
41:59
קמפיין זה לא בעיה. אתה גם יכול להריץ אותו ולעשות
42:01
ניסיונות. אני חושב שזה קצת קצת לזרוק את
42:04
הכסף שלך. אתה יודע, לזרוק חכה לים מפוצץ
42:08
דגים ולא לדעת איזה דג יצא לך. אם אתה רוצה עכשיו סלמון לא בטוח
42:12
שאתה עושה את זה. יכול להיות שאתה בכלל לא במקום
42:14
הנכון, אבל. כל אחד יכול ללמוד את זה, זה חד
42:18
משמעית. איזה סוגי קמפיינים יש בבורסה?
42:21
זאת אומרת? עד עכשיו דיברנו על קמפיין שנקרא
42:23
סרג'. אוקיי, יש לפחות עוד שני קמפיינים
42:27
מרכזיים מאוד בגוגל שאחד נקרא רשת המדיה.
42:30
אחד נקרא פרפורמנס מאקס, אז בוא תספר לנו קצת מה זה רשת המדיה.
42:35
רשת המדיה זה פשוט עוד מקומות שגוגל מציג את המודעות שלך בהם.
42:41
זה יכול להיות אתרים שהם עושים בשיתוף פעולה איתם.
42:43
זה יכול להיות ביוטיוב גם. עוד מקומות שאתה פשוט דוחף את
42:49
המודעות שלך זאת. אומרת שבקטע של רשת המדיה גוגל
42:54
יותר דומה לפייסבוק מאשר לגוגל. נכון?
42:56
וזאת ועוד שאלה היא איפה להציג את המודעות, כי הרבה פעמים אנחנו לא
42:59
נשתמש דווקא ברשת המדיה, כי רוב העסקים יש להם תקציב מוגבל.
43:05
ואת התקציב אם לא היה להם תקציב מוגבל הייתי אומר להם תשאירו את
43:08
זה 300 60 ברור. פייסבוק גוגל, אאוטבריין, יוטיוב.
43:14
הכל הכל אבל בסוף מוגבל ואתה רוצה להגיע?
43:17
והיתרון בגוגל זה שגוגל באמת זה מי שמחפש אותי.
43:21
עכשיו אני רוצה להראות לו לא רוצה עכשיו לצאת למסעות חוצי.
43:28
אבל אוקיי אז יש, אמרנו את רשת המדיה וכמו שאתה אמרת.
43:33
בעיקר בא, נראים כאלה כאילו אפשר גם להציג את המודעה.
43:35
כן, אבל בעיקר באנרים שאתה מכין בגדלים שהוא מבקש ממך חלק יכולים
43:39
להתחלף היות אייץ' טי אם אל 5. כל מיני סיפורי סבתא כאלה, אבל
43:43
בסוף זה יותר כאילו כמו להיות פרסומת ופחות סרצ' סרג זה שמישהו
43:48
מחפש בגוגל פרסומת זה פשוט להקפיץ את הבאנר, לא משנה באיזה הקשר
43:52
נגיד אתה מגיע לוואי נט, פתאום אתה רואה איזה באנר כזה של האתר
43:55
שעכשיו היית בו, אז זה רשת המדיה, גם את זה עושים דרך הגוגל אד
43:58
וואטס ויש קמפיין שנקרא פרפורמנס מקס.
44:00
מה זה אומר? זה אומר?
44:02
שזה קצת כמו שיש. נקרא לזה את כל ה נגיד אתה הולך
44:06
עכשיו לחנות פרחים ואז יש לך את הזרים עצמם וכל זה יש לו נגיד את
44:11
העלות הגבוהה שלו זה עולה 100 זה עולה 100 20 זה עולה פה זה עולה
44:15
שם אחרי זה יש לך נגיד גם. הסרים בסוג בית כזה שהם לא בדיוק
44:21
מה שאתה בוחר, אלא כאילו שהם כבר הרכיבו לך באיזה שהיא צורה וזה
44:24
קצת יותר דומה לרשת המדיה ויש לך את כל הנסורת שנשארה כזה.
44:29
אז כאילו אם אתה תרכז את כל זה ותשים את זה בתוך איזה סוג של וזה
44:33
יפה אז כאילו זה גם יהיה כמו שאריות של הקול של די נראה בסדר.
44:37
זה האהבה, זה עם כל השאריות זה סוג של פרפורמנס.
44:40
מקס מה זה אומר? זה אומר שלגוגל יש עוד היום שליטה
44:42
בעוד כל מיני מקומות. לדוגמה במייל שלך במייל שלך ושלי
44:46
היום יש פרסומות אבל אי אפשר לעשות את הפרסומות דרך הגוגל
44:49
באופן של סרט שזה חייב לעשות את זה דרך הפרפורמנס מקס אותו דבר גם
44:53
ביוטיוב יוטיוב הרי יש להם את הפלטפורמה של שלהם שבוא תפרסם
44:58
ביוטיוב אבל גם אם אתה רוצה לפרסם ביוטיוב בלי לעשות את זה דרך
45:01
הפלטפורמה שלהם אתה יכול לעשות את זה דרך פרפורמנס מקס כי בסוף
45:04
יוטיוב זה של גוגל אז הם מאפשרים שמה גם שטחי פרסום שמושפעים.
45:08
מקס אותו דבר בעוד מלא מלא מלא כל מיני תוכנות, כל מיני דברים שהם
45:12
כלים של גוגל או ששותפים של גוגל שבעצם פרפורמנס רק זה פשוט לחשוף
45:18
אותך בכמה שיותר מקומות ושים לב שהכלל המרכזי הוא בפרפורמס מקס
45:21
ושאתה לא ממש יכול להחליט איפה תהיה זאת אומרת לבסוף זה ממש
45:25
הנסורת זה כמו שאתה קונה אתה יודע, בסוף ברור לנו שהמחיר של
45:28
הפרחים שהם זה נקרא תפזורת תפזורת של פרחים הוא יהיה הרבה יותר זול
45:32
מאשר המחיר של עכשיו. של הזר, הפרחים המיוחד שאותו לשמו
45:38
התקיימו התכנסנו מלכתחילה, מה שנקרא.
45:41
אז זה ככה באמת סוגי קמפיינים שונים שאפשר באמת להכיר?
45:45
תגיד כמה לקוחות לדעתך אפשר לנהל בקמפיין ממומן בגוגל במקביל?
45:52
ולתת להם שירות נורמלי והכל. אני חושב שכל צוות יכול להכיל,
45:57
בוא נגיד. בן 20 לשלושים.
46:02
בן 20 לשלושים לקוחות וזה מאוד תלוי איזה לקוחות.
46:04
זה מאוד תלוי כמה עבודה זה דורש. מאוד תלוי כמה קמפיינים כל כל אחד
46:09
אבל בגדול בחברה כן. עכשיו בתור פרילנס אני יכול להגיד
46:13
גם מהעבר שהייתי פרילנסר לעשות 20 30 לקוחות זה פחות אופציונאלי,
46:19
אבל כן, ברגע שאתה עובד בחברה. אז כמה כן רגע, כמה כן?
46:23
20 30 לקוחות. לא רגע.
46:25
אמרת שכפרילנסר 10 20 30 זה מוגזם?
46:27
אז כמה כן בתור פרילנסר? לרוב גם רוב מי שאני מכיר ועשרה
46:32
לחמש 10. לקוחות הבנתי כי מה יש בחברה
46:35
שעוזר לך בעצם לנהל יותר? קודם כל בחברה זה שמיים וארץ אין
46:40
בכלל מה לדבר. יש לי פה בוני אתרים שנמצאים
46:42
איתי, יש לי פה מתכנתים שעוזרים לי במה שאני צריך בתור פרילנס,
46:46
אתה צריך למצוא איך לעשות את הדברים האלה.
46:49
זה שירות שאתה תמיד מציע גם. יש לנו פה פשוט יש.
46:55
יש פה צמיחה להכל וגם. יש פה איזשהו דיספלינה של לעבוד
46:59
משמונה עד 6? בסוף אתה נמצא פה כל יום משמונה
47:02
עד 6. אתה לא בא לפה לעשות משחקי קלפים
47:07
אתה בא לפה לעבוד ואתה בא לפה לשבת על הלקוחות שלך כל היום שזה
47:11
משהו. ברגע שאני לוקח חברה שהיא חברה
47:13
גדולה ולא לוקחת פרילנסרים, שזה בעצם סוג של מלחמה בעולם הפי פי
47:17
סי בין פרילנסרים לבין מוסדות של שיווק.
47:23
אין שמיים בארץ באמת שמיים וארץ בין השירות שאני נתתי לפחות אני
47:28
בתור פרילנסר ובין השירות שאני נותן פה וגם אפשר ליותר לקוחות כי
47:32
יש לך מעטפת ויש לך גם בצוות עוד אנשים.
47:35
שיכולים מכירות. הכל נכון, חד משמעית.
47:39
דברים שתפרילנס הם נופלים עליך מי עושה את השיווק של הפרילנסר הוא
47:43
מי עושה את. ה חמור לקוחות.
47:46
אמת אוקיי, בסדר, בוא נדבר קצת על ההוצאה בגוגל אז כאילו.
47:51
ההוצאה בגוגל קודם כל היא נחשבת הוצאה מוכרת.
47:53
זאת אומרת שאם אני מפרסם עכשיו, למשל כבעל עסק באלף, לא יודע
47:57
בעשרות אלפים משקלים בחודש? כמובן שזו הוצאה מוכרת.
48:00
שים לב שבגוגל עדיין לא משלמים מעמ כי גוגל היא נחשבת חברה שהיא
48:05
באירלנד רשומה ואז כאילו אם אני ישראלי שעובד עם חברה באירלנד אז
48:08
הם כאילו מוציאים לי חשבון קבלה עם 0% מעמ אז אני לא משלם מעמ
48:13
ואני גם לא מזדכה על המעמ אז זה ככה כדאי להכיר את זה ולא רק
48:17
להכיר את זה גם אם נגיד עכשיו יש לי לקוח שבסוף מאיזה שהיא סיבה לא
48:20
משנה איזו אני זה שמשלם לו על הקמפיין דרך האשראי שלי למשל.
48:24
לשים לב שכשהוא מחזיר את הכסף אז הוא מוסיף לי מעמ בהנחה ואני עושה
48:27
כמו שאו חברה בעמ כי כי את המעמ הגוגל לא הולכים לשלם.
48:32
אז לשים לב לנקודה הזו עוד דבר אז יש כאילו את הנושא של פלייק ארד,
48:37
שזה בעצם הכרטיס של אל על שבעצם נותן לנו.
48:42
מתנות או חופשות או כל אחד מה שהוא רוצה על בסיס הנקודות שלנו,
48:45
של ההוצאות של האשראי. אז רק רציתי להגיד שכל התשלומים
48:49
האלה של גוגל וכל זה בהנחה ואני נגיד עכשיו בעל העסק ואני משלם על
48:53
הקמפיין או שאני הסוכנות ואני משלם בשם הלקוח שלי מהאשראי שלי.
48:56
הוא מחזיר לפלוס מעמ. אז כל העלויות האלה בסוף זה צובר
49:00
נקודות בפלייקאר זאת אומרת זה תופס אז זה גם כן מאוד נחמד
49:03
ואנחנו מצליחים לעשות פה המון המון נקודות כל חודש, מה שגורם
49:06
לנו כחברה להצליח לתת פה לאנשים מלא מצטיינים בגיפדים וכאלה.
49:10
זה הכל על בסיס הנקודות מהפלייקארד אז זה גם כן אחלה
49:13
ונחמד. יש עניין כזה שהרבה פעמים אנחנו
49:16
מקבלים לקוח, אבל אז החברה שניהלו את הקמפיין היא כאילו נעלה אותו.
49:20
היא לא מוכנה לתת לו פרטי גישה, היא אומרת.
49:22
אם אתה עוזב אותנו אז אתה מתחיל מהתחלה וכאלה וזה שגוי מהיסוד
49:26
מהיסוד כי בסוף. הוא משלם על זה שננהל לו את
49:30
הקמפיין ונקים לו אותו ונעשה לו אותו.
49:32
ואם תיאורטית הבן אדם רוצה נקרא לזה אחרי 10 חודשים להמשיך לנהל
49:36
את זה בעצמו שינהל את זה בעצמו. זה לא שאני עכשיו צריך לדעתי
49:39
למחוק לו את הקמפיין או משהו כזה. זה נראה לי לא הגיוני.
49:42
יותר מזה. עבודה מסודרת זה שאני פותח את
49:45
הקמפיין על המייל של הלקוח ואז ישר נותן לעצמי גישה של ניהול אבל
49:50
לא של אדמין אלא של ניהול כי בסוף אדמין של הקמפיין של החשבון זה
49:54
הלקוח. אז גם זו נקודה שחשוב מאוד לשים
49:57
לב, וגם אם מי ששומע אותנו עכשיו. זה איזשהו לקוח שעושה קמפיין אצל
50:00
מישהו לוודא תמיד, תמיד תמיד שהמפתחות לרכב נמצאים אצלכם, זאת
50:06
אומרת. שהמפתח מה להסתיר יש לך מה
50:08
להסתיר. לא כלום ממש לא.
50:10
להפך, אני חושב שהאותנטיות הזאת היא דווקא מאוד משרקת תפקיד חיובי
50:13
במיוחד. חברות שעושות את זה חד משמעית.
50:17
ממש ככה איך קובעים שכר טירחה לניהול קמפיין ממומן בגוגל?
50:21
איך אנחנו קובעים את זה? השכר טרחה הוא קודם כל אצלנו
50:26
קבוע. להגיד את הסכום אתה רוצה שנגיד
50:30
את? הסכום.
50:31
בכיף אנחנו עושים 2000 500 ש"ח פלוס מעמ ללקוח לחודש לחודש.
50:36
ללא דמי כמה. ללא דמי הקמה.
50:38
נכון. אנחנו גם תמיד נעשה את ההקמה עם
50:40
אתרים. בסוף החברה שלנו מקיפה 300 60 את
50:43
כל השירותים, אבל אני ספציפית על הפי פי סי זה 2000 500 פלוס מעמ
50:47
לחודש. במידה והלקוח יעבור את החמש 10
50:50
1000 ש"ח. תקציב לחודש, אז אנחנו כבר נתחיל
50:54
לקחת ריטיינר לפי אחוזים זאת. אומרת אני אגיד מדייק את הדברים
50:58
זה 2000 500 ש"ח או 15 אחוזים. מעלות הקמפיין הגבוה מביניהם.
51:04
בדיוק, כן. אוקיי, בסדר, כמובן שזה מנעד וכמו
51:07
כל דבר גם בסיו אגב, יש חברות שלוקחות 1000 ש"ח ואנחנו גובים 6
51:11
7 18 13 15 בחודש אז אין פה מחיר אחיד אבל גם העבודה כמובן בו
51:15
כאילו שנינו יודעים מה ההבדל ומה קורה פה ומה קורה במקומות אחרים
51:19
וכל אחד בוחר מה שנכון לו. כמה ממשק יש בינך כמנהל הקמפיין
51:24
לבין הלקוח? זאת אומרת האם נגיד עכשיו תעשה את
51:27
זה כבנגצ' מרק השוואה בין לנהל לקוח באס או לנהל לקוח או פי סי
51:31
מה לדעתך יותר עם תקשורת צמודה וכאלה?
51:36
אני חושב שבממומן יותר תקשורת צמודה כי בממומן.
51:42
הרבה פעמים לקוחות רוצים לראות תוצאות מיידיות והכסף שלהם מתבזבז
51:46
יום יום, יום יום והם רוצים לדעת כל פעם הקורבים יש יום אחד שהוא
51:50
לא טוב, אז לפעמים בעלי העסקים נבהלים מזה שאני חייב להגיד שאני.
51:57
לבעלי עסקים אני אומר דווקא בממומן אל תיבהלו גם מימים
52:01
גרועים. ואל תיבהלו גם אם יש לכם חודש
52:03
גרוע כי בסוף אם אתם תעצרו את זה אתם מפסידים לפעמים פוטנציאל גדול
52:08
ויש הרבה פעמים כמו באסי או יש הרבה פעמים מקום לחקור.
52:12
יש הרבה פעמים מקום לראות איפה אני משתפר, מה קרה לשוק, אולי
52:16
השוק השתנה, אולי נכנסו עוד מתחרים, אולי משלמים יותר, אולי
52:20
הם עשו מודעות אחרות, זאת אומרת זה כן עבודה שבתור.
52:24
מישהו שהוא בא לעסק לא יהיה לך זמן לעשות את זה.
52:26
ואנחנו בתור חברה יודעים לעשות את זה.
52:28
אנחנו נולדנו ונושמים לעשות את זה.
52:32
וכן, אבל יש תקשורת יומיומית וצריך להגיע אליה עם מחלה והבנה
52:37
ואהבה. לקוח חדש שנכנס לנו פה לסוכנות
52:41
לפני חודשיים בערך שהוא הכניס אותי כאילו אותי באופן ספציפי הוא
52:46
הכניס אותי גם לקבוצה של האס או שאנחנו פתחנו.
52:48
אז כמובן הכנסתי את עצמי, אבל הוא גם מכניס את עצמי לקבוצה של הפי
52:51
פי סי שהוא מנהל עם חברה אחרת וסתם היה לי כזה כיף לראות איך הם
52:55
מנהלים את זה איתו. כזה להיות כמו ציפור מהצד ואני
52:59
יכול להגיד לך שכל בוקר בערך אם אין לו מספיק לידים אז יש שמה
53:02
הודעות שאני צריך יותר לידים תגדילו לי זה את השנו ליזה עכשיו
53:05
אין לי בעיה אנחנו באנו לעבוד אני רק אומר שמי.
53:09
עברה לו מחשבה כזו בראש של תשמע, היא נותן שירותי סי או וזה קשוח?
53:12
כי הלקוחות צריכים יחס וכאלה. אז אני פה כדי להגיד לו שומע אחי
53:16
בפי זה יותר אפילו ולא רק שזה יותר, גם איפה לדעתך יש לי לייף
53:21
טיים ואליו ממוצע גבוה יותר? זאת אומרת כמה כמה נגיד כאילו כמה
53:25
חודשים לקוח מחזיק באס טי או על לייף טיים ואליו של לקוח הוא גבוה
53:30
בהרבה. זאת אומרת כמה כסף יצא לי לאורך
53:32
כל חייו של הלקוח? הרבה יותר כנראה בממוצע מהפי פי
53:35
סי, כי כמו שאמרנו בפי פי סי, מספיק שחודשיים אפילו השנה.
53:39
עבדתם כמו שצריך וחודש אחד אפילו לא היה טוב.
53:42
הלקוח יכול להגיד יאללה סבבה, לא מתאים לי יותר כי הוא לא כי אין
53:45
פה אפקט של מצטבר. אין פה עלייה ועליה ועליה רק
53:48
כשאתה מגיע באס סי או עם לקוח לתוצאות טובות ממש הוא שלך.
53:52
הוא איתך, הוא ירוץ איתך גם 10 שנים וחמש 10 שנים כי שווה לו
53:55
באמת כי הוא הצליח. מה שנקרא הבאת את אמת אתה מצליח
53:57
להביא לו המרות ב-20 שקל ב-10 שקלים בממוצע.
54:01
כאילו ביחס לכמה זה עולה בממומן לעומת זאת בממומן מספיק שלא תהיה
54:05
טוב, לא תהיה טוב שבועיים ואתה כבר בבעיה, אז להכיר גם את העניין
54:08
הזה יש תחומים. עליהם קמפיין ממומן.
54:13
בגוגל. יש יש קודם כל כן ברור.
54:16
יש תחומים שגוגל לא מרשה ולא נותן לעשות עליהם קמפיינים ממוומנים.
54:21
אם זה דברים שפשוט אסור למכירה כמו מה, כמו סמים לדוגמה, כמו
54:26
תרופות ולא מרשם. כמו.
54:33
פורנו לדוגמה במומן. לא.
54:37
עולה לי בדיוק. בראש בוטוקס כל העולם של הקורונה
54:41
שהיה. בקיצור, אנחנו מבינים יחסית בקלות
54:47
איפה יותר, איפה פחות, גם חומצה, חומצה היאלוריאנית.
54:50
גם לדעתי יש בעיה שמה כאילו יש כל מיני כאלה דברים שהם ממש על
54:55
הגבול. ואגב כשיש לי עכשיו נושא שאיש
54:58
הסתלה פי פיסי, מה זה אומר לי? שהנושא הזה בעייתי.
55:02
נכון, אבל מה זה אומר? כאילו מבחינת ערוצי שיווק של מה
55:04
עכשיו אני צריך לעשות? מה אתה צריך לעשות לערוץ השיפור.
55:09
אני בעל העסק ואומרים לי תקשיב, התחום שלך אי אפשר לעשות עליו
55:12
ממומן. מה זה אומר שאני צריך לעשות יפה?
55:15
זה אומר שבאורגנים העוגה מתחלקת 100% לאורגני 0% לפי פי סי אז
55:18
כדאי לעשות אורגני? וכדי להשקיע הרבה באורגנים.
55:21
נכון כי הפוטנציאל הוא אפילו הרבה יותר גבוה, אפילו מה מתחום שבו
55:26
מותר לעשות ממומן. הרבה פעמים שואלים אותי אנשים האם
55:29
קידום ממומן מועיל לס או מזיק לאסי או אז התשובה היא שזה פשוט
55:35
תלוי בהתנהגות של הגולשים. אם הגולשים יגיעו לדף הנחיתה שלך
55:38
לאתר שלך והם. שלך הוא טוב הוא איכותי הם יוצרים
55:42
קשר הם קוראים בו הם מדפדפים והכל זה מאוד יעזור לאס אי או ואם
55:47
עכשיו האתר שלך הוא זבל או שהוא אפילו לא עולה אז זה יזיק לאס או
55:50
אז כל תנועה לא משנה מאיפה היא מגיעה היא נמדדת ועל בסיס הממצאים
55:54
ועל בסיס ההתנהגות של היוזרים מתקבלת ההחלטה אם זה טוב לנו או
55:59
רע לנו, אתה מכיר את העניין של קליקים מזויפים, זאת אומרת או
56:02
קליקים של זדונים כאלה של מתחרים של בוטים מה עושים?
56:09
לא תמיד יש מה לעשות אם נגד בוטים.
56:16
אני לא מכיר יותר מדי מה עושים אבל אני כן יודע שכל כי יכול
56:19
להיות קליק פעם אחת, זאת אומרת כדי לעשות את זה אתה צריך ללכת
56:22
לאלף משתמשים ובאמת לעשות את הקליקים האלה.
56:25
אוקיי, אז יש קודם כל שירות של חברה אם אני לא טועה נקראת
56:28
קליקסיס. זה בעצם שירות שהוא בא ואומר אני
56:31
אעזור לך למנוע את הקליקים המזויפים ואיך הוא עושה את זה.
56:35
הוא מתלבש לך על החשבון ואז אם הוא רואה, נגיד שזה.
56:39
מסיבות שלא נגיד רואה שזה אותו איי פי כמה קליקים או שהוא יודע
56:43
להצליב ולהראות באופן באופן ברור שהקליק מפה והקליק מפה זה אותו
56:46
יוזר למרות שהם לא אותו איפיר וכאלה הוא כאילו שולח לגוגל את
56:49
הבקשות של הזיכויים באופן אוטומטי בשבילך אז זה כאילו גם כן אופציה
56:54
שקיימת כן, אבל זה די מבאס. בסוף כשלוחצים לך על המודעה, אם
56:58
בן אדם באמת רוצה ללחוץ לך על המודעות אז הוא ילחץ.
57:01
זאת אומרת אתה לא משנה מה תנסה לעשות, אתה יכול קצת למנוע קצת
57:04
לקבל החזרים אבל בפועל זו בעיה מאוד מאוד גדולה.
57:08
הבעיה הזו תחומים לראות שכאילו תחומים ספציפיים.
57:12
כן בטח בטח ברור אני לא רוצה להגיד את התחומים אבל אבל הם זה
57:17
קיים. יותר מזה גם בסוף.
57:22
כאילו תחשוב שיש לה כוח בצד. ועכשיו לך תסביר ללקוח שהוא קיבל
57:27
היום 30 קליקים אבל לא קיבל אפילו ליד אחד וזה גומר לקוחות.
57:32
אם אמרנו לפני זה שלקוח בממומן מסיים התקשרות הרבה יותר מהר
57:35
מאורגני כי אם משהו לא עובד בדיוק כמו שהוא תכנן אז גם זו סיבה ודבר
57:41
למה בעצם זה גורם לקוחות לאבד אמון בעניין מבחינת איכות של
57:46
לידים? אז בכללי אני אישית מאמין
57:48
שהאורגנים מביא לידים איכותיים יותר מהמומן מצד שני זה גם תלוי.
57:52
מאוד באורגני שלך. זאת אומרת אם האורגני עכשיו הגעתי
57:54
אליך בתוצאה 15 אז לא בטוח שזה יותר איכותי מאשר מודעה, אבל אם
57:58
אתה בא אורגני במקום הראשון במקום השני כנראה שהליד אם הוא החליט
58:02
לדלג על הממומנים ולעבור לאורגני אז כנראה שהוא הם באמת מאוד מאוד
58:06
איכותי. זה לא אומר שהממומן לא מביא לידים
58:09
טובים אני חייב להגיד כמו שגם אי אפשר להגיד שרדיו לא מביא לידים
58:11
טובים או שפתי חוצות לא מביא לידים טובים זאת אומרת הכל מביא
58:15
יש לידים טובים בכל. ערוץ זה פשוט עניין של איפה יותר
58:19
איפה יותר סיכוי שבפועל שאתה יודע שמותגים שהם מספיק רציניים הם
58:23
עושים 300 60 והם לא מתחשבים עכשיו.
58:26
יותר איכותי או בממומן כי הם מבחינתם רוצים לחלוש על כל השוק
58:30
הם רוצים מספר אחת בתחום שלהם אז הם פשוט יפרסמו בכל המקומות רואים
58:33
את זה אצל כל המותגים הגדולים בנק הפועלים, רכבת ישראל, מחסני חשמל,
58:38
חברת החשמל, כל החברות הגדולות, תנובה, הם נמצאים פשוט כל החברות
58:42
נמצאות בכל מקום. אז בוא נדבר קצת על מתי כדאי
58:46
לבחור באורגניה מתי בממומן לצורך העניין.
58:48
אם עכשיו אני יש לי לא יודע מה 4000 ש"ח בחודש תקציב פרסום ואני
58:55
רוצה את הלידים שלי כאן ועכשיו. אפשרות לחכות.
58:59
אז מה היית ממליץ לי לעשות? ברור שממומן אין פה.
59:02
שאלה מה משפיע אז על ההחלטה? אני.
59:04
חייב להגיד שאני חושב שאחד הדברים שהכי משפיע על זה זה הכמות מתחרים
59:08
שיש לך בשוק. אם יש לך עכשיו 1000 מתחרים בשוק
59:12
הייתי אומר לך דווקא להשקיע אולי באורגני כי זה משהו שכנראה הם לא
59:14
משקיעים בו כי. כולם משקיעים בממומן אתה צריך
59:18
לבדוק איפה איפה לא נמצאים ושם תהיה איך.
59:21
אתה יודע איפה הם נמצאים, איך אתה מחליט שהם לא נמצאים פה?
59:24
כן, נמצאים פה. קודם כל יש לבדוק את זה בממומן
59:27
אתה בודק במילות חיפוש שלך בממומן כמה מתחרים יש לך?
59:31
אם יש 1000 מתחרים עכשיו לעורך דין בקרקע.
59:34
כן. כן רשום לך ממש 1000 מתחרים
59:38
נמצאים על המילות חיפוש האלה שאתה רשמת אז עכשיו אתה אומר טוב אם
59:44
אני אכנס לכל המתחרים האלה אני אוישלם המון או שלא יראו אותי
59:48
בכלל תמיד כי זה מתחלם בין 1000 מתחרים ושם הייתי הולך דווקא באמת
59:51
אולי לאסי או שזה לא בטוח שהרבה אנשים משלמים על האס או עם כל כך
59:55
הרבה אנשים משלמים על המומן. זאת אומרת שקודם כל אנחנו נבחר
1:00:00
בממומן שאנחנו רוצים תוצאות מיידיות ולא עכשיו לחכות.
1:00:05
דבר שני, האורגני, הוא הרבה יותר מיועד למותגים מותגים אמיתיים,
1:00:10
זאת אומרת, אם יש עכשיו מותג, איזה חברת תכשיטים טובה, חברת
1:00:14
רהיטים טובה זה משרד עורכי דין שווה, והוא כבר, אתה יודע, הוא
1:00:18
כבר קיים, הוא פעיל, יש נגיד גם 5 עורכי דין, 10 עורכי דין, 30
1:00:21
עורכי דין במשרד או שזה חברה שכבר מוציאה סחורות בחצי מיליון או
1:00:25
מיליון שקל בחודש וכאלה לעשות עכשיו אורגני?
1:00:28
הדבר הכי מדהים בעולם. למה?
1:00:30
כי כבר היום באופן אורגני או טבעי החברה היא חברה טובה בשוק שלה רק
1:00:35
צריך לדעת להוציא את זה לידי ביטוי בעצר האינטרנט של החברה.
1:00:38
לחלק. הדברים לעשות סכמות, לדאוג שגוגל
1:00:41
יקרת האתר בצורה טובה, לעשות קישורים, לשפר את התכנים, לתת
1:00:44
מענה לשאלות, לקדם אותו באיי איי ואין בעיה.
1:00:47
אז אנחנו יודעים לעשות נהדר. אבל שמישהו עכשיו הוא גם כאילו
1:00:50
מותג מאוד קטן כמו למשל לאחרונה הגיע לנו פה איזה מישהו שמתעסק
1:00:54
בהדברות. אוקיי אבל הוא כאילו בהדברות רק
1:00:57
של נחשים באזור מאוד ספציפי אז אין טעם לעשות לו קמפיין אורגני.
1:01:01
אז אמרנו רגע כל מה שאתה רוצה לעשות זה רק לכידות נחשים באזור
1:01:04
הצפון אוקיי, אני מאמין שאם אתה יודע עשינו לו בסוף אתר יפה כזה
1:01:08
וזה אבל עם איזה אתר כזה סבבה. נוכל להשתלט על כל השוק שלך פחות
1:01:12
או יותר בלי יותר מידי סיפורים וזמנים וכאלו.
1:01:15
לעומת זאת אם עכשיו עורך דין בא אליי והוא רציני והוא רוצה לעשות
1:01:19
הרבה כסף והרבה לידים אז אני אומר לו תקשיב, שנה ראשונה אני בונה לך
1:01:22
את המותג חבל על הזמן. שנה שניה אנחנו כבר נעשה הרבה כסף
1:01:25
ושנה שלישית וצפונה אתה כבר תהיה ממש מהגדולים בתחומך באינטרנט אז
1:01:29
יכול להתאים לו כי הוא לא רעב ללידים כאן ועכשיו אלא הוא דואג
1:01:32
באלפיים 25 2027 2026 אז זה כזה יותר רע איך אני מחלק וממליץ
1:01:37
ללקוחות שלנו מה בעצם כדאי להם? לעשות חוץ מזה.
1:01:42
זה יש לנו גם באופן כללי, כמו שהתחלת לגעת בנושא הזה איזה שהוא
1:01:46
אפקט שאני קורא לו אפקט אפקט השלוש, מאות 60 והמיתוג הרוחבי.
1:01:52
מה הכוונה? יש לי חבר שלפני שביום שישי
1:01:56
האחרון ישבנו ככה בבית קפה ודיברנו ואז הוא סיפר לי משהו
1:02:00
מדהים הוא אמר לי תראה, אני הרמתי קמפיינים ועשיתי אותם בפייסבוק
1:02:05
בערך ב-80 1000 ש"ח בחודש בשנה וחצי האחרונות.
1:02:09
משהו כזה. שנה וחצי אני עושה קמפיינים כל
1:02:11
חודש ב-80 85,000 ש"ח בחודש והוא אומר לי שכמות המכירות שלו הגיעה
1:02:14
לאיזה כמות מסוימת. סתם אני ממציא, אני לא זוכר נגיד
1:02:17
חצי מיליון שקל בחודש לדוגמה 100 80,000 ואז הוא אומר שעם הזמן הוא
1:02:21
קלט שהוא לא מצליח באמת לחבר בין. עשיתי קמפיין בפייסבוק, קיבלתי
1:02:27
מכירות, אלא זה כאילו מרגיש לו קצת פייק, כאילו קצת משהו בנתונים
1:02:29
שמה לא מדוייק והמרות. לא בדיוק הוא לא בדיוק יודע
1:02:33
להצביע לנקודה איפה זה שגוי, אבל משהו שמה לא מסתדר לו במספרים.
1:02:36
אמרתי לו אוקיי, בסדר. ואז הוא החליט שהוא עוצר את
1:02:39
הקמפיין או שהוא מוריד אותו לעשרת אלפים שקל בחודש כי כדאי, כאילו
1:02:42
כי הוא מוציא מלא כסף או משהו כזה, ואז הוא הוריד לעשרת אלפים
1:02:46
שקל. וזה מצחיק, כי המספרים שרשומים לו
1:02:49
מבחינת המרות מבחינת ההצלחה של הקמפיין והכל פחות או יותר זה
1:02:52
נשאר אותו דבר. אבל הכסף בקופה לא מגיע זאת פתאום
1:02:56
באופן עובדתי, למרות שכאילו שהקמפיין פעל אז הוא ייחס את
1:03:01
ההמרות האלה לא לשלט באיילון ולא למישהו שמכיר אותו, אלא לקמפיין
1:03:06
בפייסבוק כי רשום בפייסבוק שזה מה זאת אומרת הוא הגיע דרך הפייסבוק,
1:03:10
אבל בפועל יש עניין שאף פעם לא נצליח באמת למדוד את כל ההשפעה.
1:03:14
אני אתן לך דוגמה אם אני עכשיו הולך ומחפש הנה אני אתמול חיפשתי
1:03:18
לקנות מקרר. נכנסנו עכשיו לדירה חדשה ומסתבר
1:03:22
שהקר של המקרר. ביחס למקרר הישן שלנו, אז המקרר
1:03:26
הישן יוצא יותר מדי מהקו ואז אי אפשר לפתוח את המדיח.
1:03:29
צריך מקרר שהוא עומד בפס אחד עם המטבח, אז מסתבר שאנחנו צריכים
1:03:33
שהמקרר יהיה מקסימום בעומק של איזה 20 ולא יודע 67 ס"מ ולא
1:03:37
משהו. 27 עם משהו כזה לא זוכר שורה תחתונה אז אני רציתי לקנות
1:03:42
מקרר אז הלכתי לגוגל וחיפשתי באמת איפה קונים מקרר.
1:03:47
ואוקיי הזמנתי באמת את המקרר באותו רגע עשיתי הזמנה והכל והכל
1:03:51
בסדר. אחרי זה שחזרתי לפייסבוק באותו
1:03:54
יום. פתאום כל הפייסבוק שלי היה מקררים
1:03:57
עכשיו אני יכלתי למצוא את עצמי במצב שאני פתאום רואה נגיד איזה
1:04:01
שהוא מקרר הרבה יותר אטרקטיבי ממה שאני קניתי ולהגיד רגע אותו מקרר
1:04:06
בחצי מחיר מתקשר לחברה ההיא, מבטל את המקרר לצורך העניין ומזמין
1:04:11
ממנו עכשיו. בוא נניח שאני לא מזמין ממנו
1:04:14
ישירות דרך האתר אלא אני אומר. אוקיי הבנתי לצורך העניין במחסני
1:04:17
חשמל אפשר להזמין את זה בחצי מחיר, אני סתם ממציא אוקיי מבטל
1:04:21
אצל ההוא ואז הולך לגוגל אורגני, מחפש מחסני חשמל, נכנס למקרר
1:04:24
ומזמין ואז רשום שזה לא הגיע מהפייסבוק זה הגיע מאורגני אבל
1:04:29
בפועל בלי הפייסבוק זה לא היה מגיע כהמרה וזה מה שאני מתכוון
1:04:33
כשאני מדבר על אפקטציה 300, 60 והשיווק והמיתוג ארוך בי בן אדם
1:04:38
יכול לראות את בנק הפועלים בפרסומת במהדורה המרכזית.
1:04:42
במהדורה הפרסומות וזה לא יעניין אותו לפעולה באותו שנייה.
1:04:45
אבל למוחרת הוא יראה סדרה של עמוס תמם שהוא מופיע בה ואז הוא יגיד
1:04:49
בואנה האמת היא אני באמת צריך לפתוח חשבון בנק חדש כי חזרתי
1:04:53
לישראל ואיפה אני אעשה את זה? אני אעשה את זה בנק הפועלים אפילו
1:04:56
לא יודע מה השפיע עליו, הוא אפילו לא הוא אפילו לא שם לב שמה שקרה
1:04:59
שהוא ראה הפרסומת של עמוס תמם ועכשיו הוא רואה סדרה שלנו זאת
1:05:02
אומרת שזה כזה רחב שכל העסק שעובד לפי הוצאתי 10 ש"ח קיבלתי לפי
1:05:08
הפלטפורמה 30 ש"ח לא מספיק טוב לצורך העניין בוא נבטל את
1:05:12
הפלטפורמה, הוא לא מבין את הנזק שהוא עושה כי בסוף.
1:05:16
הוא שיווק רחב, ואני אף פעם לא אצליח לחבר את זה ברמה של קו אחד
1:05:21
של שאלה. תשובה של מחפש מאיפה זה הגיע
1:05:24
מהפייסבוק? מה זאת אומרת הוא גלל בפייסבוק על
1:05:27
כאילו זה כזה מה שחושבים הוא גלל בפייסבוק קפצה לו מודעה הוא לחץ
1:05:30
שם את האשראי ועשה שלם וזה אף פעם לא ככה זה כמעט אף פעם לא ככה אז
1:05:35
לשים לב שגם כשאנחנו מעודדים את הדברים לקחת בחשבון שאף פעם
1:05:38
מדידות לא היו מדוייקות, והמדידה היחידה שהיא באמת המדידה הנכונה
1:05:43
האמינה ושככה. אני גם מתייחס זה חשבון הבנק שלי.
1:05:47
כל השאר זה. סיפורי סבתא שה איך נקרא
1:05:50
פאוורלינג יציג לי שאני מאוד משגשג או שאני מאוד אני לא משגשג
1:05:55
או לא יודע מה, אבל אם בסוף בחשבון שלי יש צ'טון זובמני ואני
1:05:58
רואה שוואלה החשבון מתקדם והכל אז הכל טוב.
1:06:02
אז לשים לב לעניין הזה. שים לב גם שבסופו של יום חבר שלי
1:06:05
סיפר לי את הסיפור הזה כמקרה עצוב כמקרה שהיום כשהוא מנסה לחזור
1:06:09
לתקציב של 80,000 ש"ח בחודש הוא לא מקבל כלום מזה, כי כמו שאמרנו
1:06:13
היה לו קמפיינים מאוד מאוד טובים שעבדו הוא רצח אותם.
1:06:16
בדיוק הוא עצר אותם, הוא המשיך אותם וזה כבר לא עובד כמו שזה עבד
1:06:20
בעבר, לא בחשבון ולא בחשבון. המודעות כאילו זה זה המצב.
1:06:24
אז לשים לב לעניין הזה ולאפקט השלוש מאות 60 והשיווק והמיתוג
1:06:28
הרוח בי בוא נדבר קצת על דברים מהצד שלך.
1:06:31
יש איזה משהו שככה איזשהי נקודה או משהו שהיית רוצה אולי להעלות
1:06:34
איזה משהו ככה מהניסיון שלך? תמיד שהנושאים שכבר כתבתי, אני
1:06:38
חושב שכבר די דיברנו עליהם גם, אוקיי.
1:06:41
מה? ריספונסיביות אז והיום.
1:06:43
רספונסיביות אז והיום. בעבר אנשי פי פי סי היו יכולים
1:06:47
לבוא. מודעה איך היא תראה איזה בדיוק
1:06:51
סדר היא תראה? היום כל המודעות הם רספונסיביות
1:06:54
שיש לזה יתרונות ויש לזה חסרונות. היתרונות הם זה חלק מעולם האיי
1:06:59
איי שנכנס בסוף לכל המודעות וזה שגוגל באמת מנסה את כל הוריאציות
1:07:04
של כל המודעות. מנסה אותם ובסוף מביא לך את
1:07:09
המודעה הכי טובה מכל החמש 10 סוגים כותרות שעשית מה שלא טוב
1:07:15
בזה שיכול להיות כביכול לא טוב בזה.
1:07:18
שהיום קמפיינרים פשוט רושמים הרבה כותרות שלפעמים אין קשר בין כותרת
1:07:24
אחת לשנייה וחושבים שגוגל יסדר את זה בשבילהם.
1:07:27
בסדר הנכון. עכשיו צריכים להבין שגוגל מסדר את
1:07:31
זה. ברנדומליות לחלוטין הוא רואה מה
1:07:35
מביא יותר תוצאות האלגוריתם ולפי זה הוא בוחר מה לעשות, אבל יכול
1:07:40
להיות שהמודעה שלך תוצג באופן מאוד מאוד מוזר, בלי סדר
1:07:43
כרונולוגי, אז אחד צריך לבחור בסוף היום במודעה ממליצים לעשות
1:07:47
15 כותרות. צריך לראות שזה מסתדר בסדר
1:07:50
כרונולוגי שכל המשפטים מסתדרים. כל המשפטים בסוף שזה איזה שהיא
1:07:55
עבודת אומנות אני קורא לזה שצריך לעשות.
1:07:58
זה ככה עצה קטנה שיש בשביל לעשות את המודעות.
1:08:02
אם אני אמשיך אפילו את מה שאתה אומר אז שווה גם למלא סייקלינגס
1:08:07
ולמלא את ההמלצות שאפשר למלא את הנתח כי הוא גם מהיר את הקולנוע
1:08:11
או את כאילו פשוט להשקיע בזה. פשוט להשקיע.
1:08:14
משלמת את אותו עסק אפשר לאמץ ואז אתה יכול לשים פאו אייקון.
1:08:18
אתה יכול לשים תמונות במודעות שלך, אתה יכול לעשות כל כך הרבה
1:08:21
דברים שהם פשוט הרבה יותר טובים מהדיפולט ולהשקיע.
1:08:25
לא לא להיות כאילו אלה שכזה מרימים קמפיין הכי מינימום שאפשר,
1:08:29
בלי המרות, בלי כלום. אומרים ללקוח כן, יש קמפיין, יש
1:08:31
קמפיין, כי אז אנחנו כאילו יוצאים בסוף, זה חוזר עלינו בסוף השם שלו
1:08:34
הוא נפגע מוניטין שלו, הוא נפגע, אתה יודע, גם אני תמיד אומר שדן
1:08:38
עושה עבודה טובה זה טוב לעשאל וכש.
1:08:41
יוסי מחברת לא יודע מה מדיה מדיה עושה עבודה טובה זה גם טוב לדן
1:08:45
ולעשהאל כי כל אחד שעושה עבודה טובה.
1:08:47
זה משפיע אז הוא עכשיו מספר לחברים שלו שהוא מקבל עבודה יפה
1:08:50
דרך גוגל ממומן ואחד החברים שלו גם הגיע אליי ועושה אצלי את
1:08:53
הקמפיין הממומן. ככה זה עובד, אז אנחנו בסוף בשוק.
1:08:56
אנחנו ביחד כל אנשי הדיגיטל וכל האנשים שעושים קמפיינים אז לא
1:08:59
צריך כאילו ברמה הקולגיאלית גם כדאי להתייחס אחד לשני בצורה הכי
1:09:03
טובה שיש ולעזור אפילו אחד לשני כי זה לא שאם עכשיו מישהו לקוח
1:09:07
הלך וקנה אצלך אז זה במקום שהוא היה קונה אצלי, בדרך כלל הוא קנה
1:09:12
אצלך ואם הוא לא היה קונה אצלך הוא לא היה קונה אצל אף אחד שתדע
1:09:14
שככה זה עובד אז הכי כיף זה להיות בקולגיאליות.
1:09:18
אם יש לי לקוח שעבר ממך אליי, אני עדיין רוצה להתייחס אליך אליך
1:09:23
ואליו בצורה הכי קולגיאלית שרק אפשר אז דן שור אני ממש מודה לך
1:09:28
שהצטרפת אליי לפודקאסט לפרק הזה, ואנחנו נתראה בפרק הבא.
1:09:32
יאללה ביי. גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון
1:09:39
כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון אני בן 10 הלם סבא אעשה קסם איך
1:09:45
בעצם 12 שלוקים קרים, מכירות של החיים, המצב אנוש, היצע וביקוש
1:09:52
13. פליירים כל היום בקור, בחום קברתי
1:09:55
בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכל 16 כוסם אמיתי עסק פגזי 70,000
1:10:02
ש"ח בחודשי. היא קוסם זה לשחק, לשחק זה לשווק
1:10:06
מקל הקסעים מתפרק עורכי דין התחלתי לשווק בפודקאסט שלי אשתף
1:10:11
מניסיוני לשווק ולמנכל ממש כמו עשה, בלי פילטרים או עריכות.
1:10:15
אין סודות שימו אוזניות פרק של השמחות.