156. Una referencia es una referencia, ¿Cierto? Incorrecto, parte 2

Ivan Misner en Español: Archivo Vivo · Jun 5, 2026 · 9m

Asegúrate de escuchar la Parte 1 de este tema.

Esta semana, el Dr. Misner aborda los siguientes cinco niveles de referencia, comenzando con el número seis. Cada nivel es más deseable que el anterior.

La persona que te recomendó realiza una llamada telefónica personal en tu nombre.

La persona que te recomendó al cliente potencial organiza una reunión entre tú y él.

La persona que te recomendó te presenta personalmente al cliente potencial.

La persona que te refiere evalúa la necesidad y el interés del cliente potencial.

Un trato cerrado: la persona que te recomendó al cliente realiza la venta…