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O Trabalho Devolve - 17 de Abril · Jota Jota Podcast

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  Sexta-feira, 17 de abril será que tem gente aqui no trabalho?
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  Devolve, comenta, comenta. sexta-feira é dia dos Fortes,
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  né? É isso, tem gente que desacelera
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  na sexta-feira, tem gente que acelera, perguntou.
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  Qual foi hoje? Pergunta Malu.
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  Como perder o medo de vender? Como perder o medo de vender?
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  Existem 2 pessoas que não vendem, quem não acredita em si
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  e quem não acredita no produto. Se você não acredita em você,
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  como é que resolve isso? Autoconhecimento se você não
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  acredita no produto ou no serviço, como é que resolve
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  isso? Conhecimento.
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  Não tem jeito, os 2 precisam de uma porta que você abre de
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  dentro para fora, como que faz para você perder o medo de
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  vender? É da mesma maneira que você faz
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  para perder o medo de qualquer coisa.
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  Como é que faz para perder o medo de andar de avião?
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  Como é que faz para perder o medo de falar em público, no
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  palco, numa palestra? Como é que faz para perder o
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  medo de pegar uma onda, de surfar uma onda na praia lá, com
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  uma prancha legal, fazendo? Talvez você esteja esperando
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  aqui uma resposta, uma bala de prata.
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  Sou sorry, desculpa, não tenho como te te falar.
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  A única coisa que diminui a ansiedade é a preparação.
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  A única coisa que diminui essa afobação, essa hiperventilação
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  aqui você tá, meu Deus, é a competência, é o treino.
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  O que vai fazer você diminuir o medo de vender é a prática.
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  E tem 3 coisas que, se você superar essas 3 coisas, preparem
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  se o sucesso não vai te dar as costas.
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  Primeiro, suportar a monotonia de fazer todos os dias a mesma
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  coisa, não se importar com a opinião e o julgamento dos
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  outros. E repetir, repetir, repetir,
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  repetir, repetir, repetir. Até eu tenho umas 200 vezes,
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  suportar a repetição e não mudar o seu plano, não fazer as coisas
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  para conseguir fazer as coisas, até conseguir.
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  O Caio Carneiro, meu amigo, meu irmão, meu sócio, ele tem uma
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  frase que gosto muito sobre vendas, ele fala assim, ó,
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  treinar não vende, mas vender treina.
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  Que que ele quer dizer com isso? Se você ficar treinando,
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  treinando, treinando, treinando, treinando, mas não fizer a
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  venda. Não vai dar, entendeu?
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  Agora, cada venda que você faz, cada sim que você consegue, é um
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  treino que melhora cada vez mais a sua velocidade de vendas, é a
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  qualidade da sua venda. Não vai ter jeito.
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  Turma vai ter que ir pro fronte, vai ter que oferecer, vai ter
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  que ouvir, não vai ouvir não vai ter que ficar imune ao não, vai
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  ter que criar aqui o anticorpo. Na tua fibra, no teu corpo, na
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  tua cabeça, na tua emoção. O único jeito de perder o medo
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  de vender é vender. Não tem outro, não tem outro, é
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  ir para a prática. A experiência é prática, a
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  experiência é prática, tá bom, Joel, entendi isso der errado,
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  vou fazer a pergunta outra isso der certo?
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  Os ganhos não são simétricos, eles são assimétricos.
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  Você ganha muito mais quando você vende.
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  Do que quando você não vende, você perde isso aqui e ganha
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  isso aqui. Então, pra prática, valendo.