Latest / Mais Rúmen Podcast · by PPGVET / Especial Show Rural 2026 - Ricardo Cadore e Sibeli Hepp | Ep. 128

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Especial Show Rural 2026 - Ricardo Cadore e Sibeli Hepp | Ep. 128 · Mais Rúmen Podcast · by PPGVET

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Então esse produtor, ele começa a perceber que tem muito
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dinheiro estagnado de um lado, que ele poderia investir mais
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naquele animal, menos no outro e até legal de de ouvir deles.
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Ela não está acreditando que certas vacas chegaram no pico
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com 70 kg de leite. Ela falou, não, isso é
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impossível. Isso aí está desregulado.
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Esse robô não está certo. A vaca de hoje está pedindo a
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terceira ordenha e aí o produtor deixa de produzir muito leite
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por falta de mão de eu. Cobra ou por ninguém querer
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ordenhar, porque a gente sabe muito bem a cada ordenha, de 4 a
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6 horas, a terceira ordenha vai ser meia-noite, vai ser 10 e
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meia da noite. É puxado, é desgastante tanto
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pra gente quanto pro produtor, mas vê uma vaca entrando sozinha
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assim, a partir do segundo dia do start, você fala assim,
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nossa, que delícia. Passa todo cansaço, passa todo
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tudo que vire ruim ali que está assim a.
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Ansiedade. E a ansiedade e a ansiedade de
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fazer um negócio? Com a certa, né?
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Pensando em sucessão familiar? Um robô é uma baita de uma
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alternativa, porque até nossa geração é uma geração que se
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sujeitava. Vou tirar leite de madrugada, ou
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seja, privilegiada domingo, feriado.
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Natal Ano-Novo a. Geração que está vindo.
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Será que vai fazer isso? Penso nessa galera aqui, então,
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pensando em sucessão familiar, é uma baita normal internativa.
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Nesse episódio, vamos falar sobre uma tecnologia, sobre uma
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empresa que vem revolucionando as propriedades de leite
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brasileira e também mundo afora. Meu nome é Rafael Costa e vou
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coordenar esse bate-papo com 2 pessoas magníficas que estão
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aqui à minha frente e vamos compartilhar muito conhecimento.
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Muito conteúdo para você sobre o ordem arrobotizada, nada mais
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nada menos que a lelli. Os representantes da lelli estão
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aqui na minha frente para a gente fazer esse bate-papo e
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entregar muito conteúdo, quebrar alguns mitos, trazer algumas
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verdades e também trazer aplicabilidade real na prática
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dentro das propriedades. Cibele, vou começar com você.
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Seja muito bem-vinda ao mais uma em podcast.
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Prazer imenso nosso poder receber uma pessoa do teu
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calibre aqui nos nossos estúdios.
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Vale ressaltar que estamos diretamente do show rural
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copavel gravando esse episódio pra você que é ouvinte do mais
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uma em podcast. Cibele, seja bem-vinda.
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Oi, Rafael, oi todo mundo que acompanha o podcast e é um
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prazer imenso estar aqui. Obrigado pelo magnífico, né?
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E é um prazer imenso falar sobre ordem arrobotizada, sobre
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tecnologia, sobre soluções para o produtor e também para os
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técnicos, porque a gente tem muita coisa boa para para trazer
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dados, que eu amo dados. E eu acho que é o caminho aí
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para para atividade leiteira, a gente trabalhar de uma forma
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muito mais assertiva, trazendo essas análises de dados,
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trazendo mais eficiência para o produtor.
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Boa. Ricardo, seja muito bem-vindo,
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Ricardo, que é consultor de vendas do time lelli aqui no
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Brasil, Ricardo, queria que você se apresentasse e já vou largar
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aqui a primeira pergunta, né? A ordenha robotizada é o futuro
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da propriedade leiteira. Muito bem, Rafael, boa tarde.
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Muito obrigado aí pela nossa presença.
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Então eu que estou diretamente que sou a primeira pessoa que é
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abordada na prospecção de vendas, né?
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Ou. O vendedor de robô, ela é,
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digamos que fundamental que que seja explicado.
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Eu acho que não é o futuro, é O Presente.
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É porque o um dos motivos maiores da do desse tipo de
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investimento hoje é que o produtor ou os produtores, eles
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sempre estão buscando hoje melhorar a qualidade de vida.
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Então está presente sim. E cada dia mais presente nas
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propriedades. Boa, Cibele.
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Agora eu vou trazer uma abordagem.
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Eu vi que você falou um pouquinho sobre dados, sobre
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gestão. Acho que dentro do show oral,
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acho que um dos propósitos do show oral da feira é trazer tudo
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que tem de mais novo no mercado. É trazer o que tem é de mais
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atual no setor. E o show oral cumpre esse papel
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há alguns anos já com essa inovação, tecnologia.
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Trazendo as melhores soluções que tem disponível para
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agropecuária para ser apresentada logo no mês de
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fevereiro, logo no início de cada ano, dentro da da lelle.
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Conversando com o Ricardo anteriormente, ele trouxe várias
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Curiosidades, mas eu queria que a gente abordasse agora um
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pouquinho sobre a construção de dados e a gestão dentro de uma
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propriedade que muitas vezes a gente vê que existe 11 gap ainda
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muito grande entre. Os dados do técnico do produtor,
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né? EE, muitas vezes as decisões
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dentro das propriedades, elas não são tomada através de dados
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ou levando isso como um, levando isso para o lado empresarial,
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né? A gente já tem muito consolidado
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isso em algumas empresas. Que cara, a gente vai tomar
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decisão através dos números, a gente vai ter a consolidação dos
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dados e aí assim a gente vai começar a tomar decisão.
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Eu vejo que dentro das propriedades, onde.
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A ordenha robotizado onde a leli tá presente.
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A gente vê uma assertividade maior na tomada de decisão, eu
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queria que você trouxesse um pouquinho da tua visão da
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proposta da leli em relação a aumentar o poder de decisão,
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aumentar a assertividade das decisões através dos dados,
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através do monitoramento, através também da inteligência
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artificial dentro do sistema l. Certo, eu acho que vale a pena a
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gente voltar um pouquinho até chegar Na Na Na resposta aí da
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sua pergunta. É como que a gente trabalha no
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campo, é, é meu cargo, chama FMS, então seria é o farm
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mandement suporte, seria um suporte a fazendas, né?
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E eu trabalho ali No No pré venda junto com o Ricardo, então
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trazendo por exemplo, é o que que Oo robô além do robô da
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ordenha, porque a ordenha é 40% do sistema, 60% vem um pós, é
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dados, é o que que ele está me trazendo.
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Pra que caminho eu vou seguir? Quais são os meus objetivos
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dentro desses dados que eu tenho?
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É, então é todo esse, é essas tarefas de análise, de abordagem
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do produtor, de acompanhamento, de verificação, de ajustes,
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ajustes finos, a gente vai acompanhando a partir do momento
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então que acontece AA venda, né, a do robô a gente faz 111 pré
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start, que a gente chama, então faz uma preparação realmente do
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produtor. Para preparar ele para entrar
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dentro do sistema alcobotizado que não é assim, a gente vira a
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chave de 1 hora para outra, muda a rotina do produtor, muda a
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rotina das vacas, então muda a rotina da fazenda como um todo e
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da vida como um todo ao redor ali, né?
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Então a gente é acontece já no na pré start, depois a gente tem
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o start, a gente faz adaptação dos animais, é e aí liga o robô
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propriamente dito, né? E começa as ordenhas que seria a
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parte mais é. Braçal, eu diria, né?
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Mais operacional. E aí começa se a captação de
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dados, a gente tem a atualização a cada 10 minutos do robô.
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Então a cada 10 minutos eu tenho a atualização de dados dentro do
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sistema. Fantástico, e.
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Esses dados, eles vão se acumulando e conforme vai
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passando o tempo, a gente vai fazendo como se fosse uma
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escada, uma construção dentro da fazenda, em degraus.
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Primeiro, a gente acostuma as vacas, a gente acostuma o
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produtor. De vida, a rotina dele.
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Até a gente tava No No último start que a gente fez.
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Aí eu perguntei pro produtor e falei, e como é que tá?
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Então eu acho que eu me acostumei, mas a minha esposa
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ainda não conseguiu entender. Ela vem aqui, ela fala assim, o
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que que eu tenho que fazer aqui? Não tenho nada para fazer aqui.
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Então é essa Viradinha de chave também, de que ele não vai estar
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mais só no operacional, que a observação das vacas se torna
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extremamente importante. Né?
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A gente entendeu o comportamento delas dentro do sistema pra daí
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sim começar a tomar algumas decisões, quais caminhos tomar.
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E aí juntando os dados e conforme a gente vai passando o
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tempo, 3 meses é 1 ano, a gente vai tendo mais dados, mais
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histórico e aí vai sendo mais assertivo na tomada de decisão.
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E isso é muito importante quando a gente consegue.
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Agregar nutricionista AO pessoal da reprodução, o pessoal da
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clínica e que tudo vira uma pecinha dentro de uma engrenagem
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que movimenta todo mundo junto. Que todos possam estar se
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comunicando nesse processo que. No fim das contas, tudo está
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interligado, né? A gente fala muito isso, porque
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não é simplesmente ir lá apalpar, a vaca está prenha,
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está vazia, virei as costas, estou indo para outra
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propriedade, né? Nós como técnicos, né?
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Agora falando um pouquinho. É da nossa profissão como médico
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veterinários ou tecnista agrônomo.
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Enfim, é, a gente tem. A gente precisa desenvolver essa
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visão sistêmica, essa visão holística da da propriedade como
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um todo, porque no fim das contas, a reprodução depende da
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nutrição, que depende do manejo, que depende das pessoas, né?
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E técnicos, que tem uma visão é individual, do setor que ele
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atua. Cada vez mais a gente vem
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observando que as fazendas que as propriedades estão
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selecionando esse tipo de. De técnico, cara, aqui não tem
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lugar para esse tipo de trabalho mais eu não quero que você só
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venha aqui pau para vaca e vai embora.
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Eu não quero que você venha aqui só e me entregue a dieta que eu
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tenho que dar para vaca e vai embora, não quero que você venha
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aqui meio-dia e que vai embora não.
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Eu quero entender o porquê que tá acontecendo, como que a gente
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vai prevenir isso, que decisão que eu não tô tomando, que
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gargalo que eu não tô vendo que a gente pode prevenir tudo isso
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que tá acontecendo ou melhorar o resultado que a gente tem.
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Eu acho que é muito nessa. Nessa visão, né?
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Cibele e a. Gente, IA apresentar por
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exemplo, assim, Ah, eu tenho 40% aí de de vaca premium, tá bom
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que que eu vou fazer com esses 40%, né?
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Aonde que eu vou colocar? Beleza, são premipra, tá bom,
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como é que eu vou organizar o planejamento dentro da minha
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fazenda? Porque o robô a gente trabalha
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hoje, o limitante do robô é tempo, né?
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Então como que eu vou me organizar?
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Eu hoje eu tenho 40 vacas ordenhando com o tempo de boxe.
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É 7 minutos, mas daqui é 2 meses, eu vou ter tantos partos
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e aí se eu tiver mais vaca, onde que eu vou correr, né?
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Então. É tudo isso, a gente conversando
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e se alinhando e ajustando que existem vários detalhes que a
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gente pode fazer esses ajustes pra gente chegar numa maior
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eficiência. Então, no final das contas, é só
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pra fechar a parte do meu, do meu cargo.
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Seria isso. A minha tarefa é tornar o
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sistema como um todo eficiente dentro da fazenda.
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Boa, boa. Show Ricardo, agora vou trazer
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11 abordagem aqui, porque a Cibele trouxe alguns benefícios,
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né? Trouxe algumas é qualidades,
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algumas facilidades que a tecnologia vem pra proporcionar
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pra fazenda, né? Mas eu queria ouvir de ti se e é
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um, não sei, é é algumas algumas das dos pensamentos que as
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pessoas têm, uma das visões que as pessoas têm, se o robô
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realmente vai, vem pra propriedade, pra diminuir.
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Né? A contratação de mão de obra.
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Ah, eu eu vejo que muito produtor tem isso na cabeça,
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não, eu vou colocar robô porque daí agora não vou precisar fazer
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mais nada. Isso é mito, é verdade.
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Queria que você comentasse um pouquinho da visão da lelli e da
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proposta da lelli, né? Pra tecnologia chegar dentro da
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propriedade e entregar as soluções que a Cibele falou eu.
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Acho que essa parte é é importante de ser abordada, né?
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Porque Eu Acredito que nenhum produtor hoje pense que
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instalando um robô de ordenha, ele vai ficar, é inerte, não a
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propriedade, ela exige demais hoje das pessoas.
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E aí que tá um ponto crucial. Eu acho que o produtor hoje, no
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sistema tradicional, ele trabalha demais.
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É muita coisa para pouca gente. E uma coisa que eu vejo todo dia
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nessa atividade que me motiva cada vez mais AAA tá inserido
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nesse sistema, é essa parte social, principalmente mão de
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obra. É, vou trabalhar menos, quem
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sabe? Mas eu acho que eu vou ser mais
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eficaz, entende? Eu vou atingir mais o meu alvo.
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É pegando esse gancho que a Cibele falou, eu tava aqui
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lembrando, ouvindo e lembrando. De várias situações que
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acontecem no dia a dia, por exemplo, a parte de gestão de
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dados, o produtor hoje recebe alertas no celular é ele tem 111
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computador de mesa, ele tem um PC instalado com mas OA maior
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benefício dele hoje é ele receber as informações no
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celular. E esse mesmo produtor que de
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certa forma estar tou há pouco tempo, a gente considera assim
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que. É, a vaca só se adapta no robô
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depois de uma lactação. Então tem produtores hoje que,
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claro, com 3 meses, 2 meses, estão saindo do do vão pro céu.
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Mas a gente vê o sistema rodando redondo, digamos assim.
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É depois na próxima lactação, EEE.
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Aí a curva de lactação que a gente aprende Na Na escola, ela
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é totalmente diferente de uma curva de lactação.
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De uma vaca que tem monitoramento de dados, como a
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Cibele falou, é a antena capta a informação do colar ou de 1/01/1
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tag a cada 10 minutos. Então você pense comigo, você
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tem gestão de dados? É 24 horas a cada 10 minutos.
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Então você tem uma curva de lactação hoje mais persistente,
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você tem uma tomada de ação individual, você começa a
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conhecer as suas vacas. Então esse produtor, ele começa
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AA perceber que tem muito dinheiro estagnado de um lado
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que ele poderia investir mais naquele animal, menos no outro e
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até legal de de ouvir deles. A gente vai nas propriedades
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mais para ouvir. Hoje, por exemplo, esse
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produtor, agora que tem a mãe dele também inserida no sistema,
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ela não tá acreditando que certas vacas.
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Chegaram no pico com 70 kg de leite.
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Ela falou, não, isso é impossível.
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Isso aí tá desregulável, esse robô não tá certo.
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Então essa parte de você é tomar a decisão.
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Por exemplo, medicamentos a gente observa que o uso de
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medicamentos é durante o ano, é infinitamente menor.
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Muitas vezes o produtor tem uma tomada de de atitude 11, ação
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rápida. E ele usa menos proporção de
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medicamento. Muitas vezes nenhum antibiótico
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é necessário para uma mastita, porque ele conseguiu detectar
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essa inflamação muito mais precocemente.
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Boa. Então, nessa parte é, é, é os
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benefícios indiretos que a gente fala, né?
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Que tá inserido hoje no sistema automatizado.
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Boa, boa é em relação ainda nessa questão das vantagens, eu
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queria fazer uma pergunta meio. É, mas, mas de curiosidade.
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Assim, muitas, muitas pessoas tendem a pensar que a ordem
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robotizada não é pra minha realidade, não é pra minha
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região, não é pra pra minha ocasião ou pra minha propriedade
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aqui. Eu queria que vocês comentassem
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um pouquinho. Em relação à viabilidade, eu
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acho que é 11 dado importante porque no fim das contas, tudo
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gira em torno de dinheiro. Todo mundo busca um retorno
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sobre investimento, todo mundo vem.
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Buscando aumentar a margem, aumentar a rentabilidade.
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Eu acho que é interessante a gente comentar sobre isso, um
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pouquinho do contexto, do valor de de investimento e o retorno
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sobre isso em em anos, né? Em meses.
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Acho que é interessante a gente falar e também em relação assim,
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em que momento ou se não tiver? O momento também fica à vontade
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para trazer. Mas em qual situação a ordem
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robotizada se encaixa melhor? É em que tipo de região, ou isso
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não tem, não tem critério, não, não pode ser levado como um
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ponto de seleção. Acho que seria legal a gente
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falar, porque muitas vezes isso tá na cabeça.
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Não aqui na minha região nem se fala, a gente não tem, a gente
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não consegue, as nossas vacas nunca vão se acostumar, né?
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Então acho que a gente pode comentar um pouquinho sobre isso
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também. É, eu vou aproveitar e seguir,
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porque, por coincidência, a gente acabou de de receber um
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trabalho de uma. 11 produtora nossa aí que tá pensando em
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investir. E ela aproveitou para utilizar
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esse estudo de viabilidade no trabalho dela de mestrado na
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Universidade Federal de Santa Maria.
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É bem recente, tá no forninho ainda que é legal.
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A gente não pode ainda publicar os dados, porque ela ainda
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precisa é publicar esse trabalho lá na universidade.
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Mas eu já posso afirmar para você.
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Que como hoje você vai fazer um investimento, tudo tu pensa no
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retorno desse investimento. E é óbvio que tem que ter hoje
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as margens falando na atividade eleito, o momento que a gente tá
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passando é, são margens apertadas e o produtor pergunta
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para nós, pergunta para os concorrentes e é sempre a mesma
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pergunta é, a maior curiosidade é saber quanto custa o robô e
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como que ele vai fazer para se pagar.
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Né? Então esse estudo de viabilidade
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a gente vai utilizar, ele vai transformar ele em ações de
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marketing. É hoje o retorno vai depender
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muito do produtor. Primeira pergunta que você fez
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ali é pra todo mundo? Eu Acredito que sim, mas depende
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muito do produtor e do seu plantel atual.
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Exato, porque isso que a gente nos chama muita atenção pelo
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produtor. Todos querem todos ou a grande
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maioria quer. Mas aí é quando a gente vai
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fazer essa visita que a Cibele falou muito bem, que são as pré
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vendas, as visitas, é, é, é um assunto assim que a gente é, é,
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é uma venda diferente, é uma venda que a gente aborda muito
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social, que a gente leva a visitar outras propriedades.
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É muito pé no chão. Por quê?
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Porque a gente quer que o produtor entenda que depende
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mais dele do que da lelli, por exemplo, o plantel.
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Se é um plantel mais jovem, se é um plantel já misto, isso tudo
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influencia. Mas um payback bom, que a gente
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vê hoje em várias atividades, e não só numa ordem automatizada,
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é um payback de até 4 anos, legal.
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Então, se o produtor fizer o dever de casa, que a gente
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explica bem como funciona, por exemplo, no start, a gente fica
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acompanhando 24 horas com esse produtor.
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Por até uma semana, no mínimo 3 dias.
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Então ali a gente já consegue ter uma visão e aí a gente
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também tem é o, de certa forma, a parte social de conversar com
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o produtor. Olha, eu acho que é melhor você
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descartar essas vacas, porque pensa, a gente fica 24 horas, a
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gente acaba conhecendo até os animais do produtor.
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Acho melhor você investir mais desse lado, acho melhor você
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melhorar aqui. Então, 4 anos é uma média muito
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boa e bem palpável. Legal é bem, porque muitos
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produtores me perguntam, Ricardo, isso nunca vai se
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pagar? E eu falo para ele, sim, se
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paga, mas depende mais de você do que da própria leli, por
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exemplo. Vou dar um exemplo bem claro
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aqui, animais jovens é como a leli trabalha e a Cibele pode
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explicar melhor sobre fluxo a leli hoje.
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Optou, a partir de 2017, a somente trabalhar com fluxo
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livre de vacas. Isso é uma opção que foi é muito
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bem escolhida, porque a leli ela não é ordenha.
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A leli é sobre vacas, é sobreprodutor e sobre vacas,
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porque a leli é uma empresa familiar na Holanda e continua
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assim e continuará. E ela veio do berço de produção
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de leite, são produtores de leite.
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Então ela não vai trazer uma tecnologia.
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E existem muitas tecnologias ainda que não estão disponíveis
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no Brasil. Se isso não tiver um payback
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ajustável para o brasileiro, então, por exemplo, quanto mais
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já fica a primeira dica para os produtores, quanto mais meu
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plantel tiver uniforme e for um plantel mais jovem, esse payback
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vai reduzir. Entendi, né?
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Aí a gente tem muitos, muitos exemplos sobre isso.
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Ricardo boa pode pode falar te. Interrompendo, acho que é
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importante a gente colocar também dentro das propriedades.
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AA sucessão familiar aham pensando em sucessão familiar, o
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robô é uma baita de uma alternativa, porque acho que até
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a nossa geração não querendo falar na cidade, né?
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É, mas até a nossa geração. É uma geração que se sujeitava,
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vou tirar leite de madrugada, ou seja.
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Friojeada, domingo, feriado. Natal.
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Ano-Novo, Bora a geração. Que está vindo?
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Será que vai fazer isso? Então assim, muitos produtores é
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relatos, eu estou pensando pra frente.
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Eu talvez não teria realmente hoje um plantel, né?
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Mas eu penso. Daí o produtor me apontou, eu
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penso nessa galera aqui. Então, adolescentes que estão
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envolvidos já inseridos ali na atividade da da fazenda.
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Mas eu tenho certeza que não continuariam palavras do
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produtor, não continuariam na atividade se continuassem no meu
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sistema. Então, ou eu investia é numa
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sala de ordenha um pouco mais organizada para me facilitar, ou
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então eu dei um passo um pouco maior e fui para o robô.
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Então, pensando em sucessão familiar, é uma baita de uma
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alternativa. Boa e.
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E pensando também em outra possibilidade, é talvez em
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fazendas com escala maior. Seria esse crescimento
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escalonado, né? Da gente conseguir crescer
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rapidamente quando eu tenho lotes grandes e aí você colocar
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isso de uma forma eficiente, então seriam 2 só te
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complementando. Boa Cibele, é.
23:00
Você falou sobre AO pré start né?
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A adaptação dos animais. Eu acho que isso é uma
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curiosidade e eu tive a oportunidade durante consultor
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de acompanhar alguns projetos, inclusive estava comentando com
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o Ricardo, uma fazenda é do gar bossa né?
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Que implementou 2 roubou lelle na época e a gente vivenciou um
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pré start muito tranquilo e até a gente estava surpreso.
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Porque havia relatos, né, e pessoas com quem a gente já
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tinha conversado que era um verdadeiro caos.
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Assim, pra implantar o robô era um verdadeiro caos e meu Deus,
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as vacas não se adaptem, metade das vacas tem que descartar e
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aquele é Rolo, né? E quando a gente vivenciou a
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implantação de vocês lá na fazenda do garbos, uma fazenda
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que a gente presta consultoria há mais de 7 anos, então é uma é
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uma propriedade familiar, né? A família inteira trabalha e a
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gente tinha essa preocupação, de certo, de certo modo.
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Mas com a implementação de vocês, o modelo de de conduta
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que a lelli, inclusive destinou alguns profissionais pra estar
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presente 23 dias lá ajudando, né?
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AA, entender o fluxo do robô, adaptar as vacas, cara, eu achei
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fantástico aquilo e não teve vaca descartada, não teve que
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vaca sendo mandada pra açougue porque não, não entrava no robô.
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Não aconteceu isso e foi algo muito tranquilo e surpreendeu
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todo mundo. Eu queria que você.
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Comentasse um pouquinho do que a gente teve de evolução dentro do
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sistema de 5 anos para cá, o que o que teve de de maiores
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atualização, o que foi, por exemplo, eu eu sei que era um
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gargalo, adaptação das vacas, muito, porque a gente não sabia
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ou a gente não tava ainda adaptado, né?
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A como conduzir essas essas ocasiões, né?
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Na propriedade. E eu vejo que vocês vieram com
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uma maestria fantástica, né? E eu acompanhei isso.
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Eu posso dizer que, cara, em menos de 7 dias todas as vacas
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estavam adaptadas e estavam é fazendo a ordenha é livremente,
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né? Então, queria que você
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comentasse um pouquinho dessa evolução que teve e também
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dessas particularidades da Lelio em relação a essa adaptação e
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esse pré start. Eu não sei se eu vou conseguir
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te ajudar, porque eu estou trabalhando com ordem
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robotizada. Agora eu vou fazer 2 anos, tá?
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Então esse 5 anos para trás não consigo.
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Mas assim, o que eu vejo de muito positivo, tá, é, a gente
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precisa acostumar as vacas, mas a gente precisa treinar o
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produtor, aquele gerenciamento de expectativas, porque às
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vezes, Ah, vou colocar o robô, minhas vacas vão estourar em
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produção logo no primeiro. EE não é bem assim, a gente
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trabalha por etapas, então gerenciar essas expectativas, a
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parte emocional do produtor é importante.
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Por isso o Ricardo comentou, né? Da gente tá ali presente o tempo
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inteiro, a gente faz escala de plantão, então assim, até eu
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sempre brinco pré start, todo mundo toma vitamina C, faz um
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leite de vitaminas, aí porque todo mundo sai é porque é é
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puxado. É desgastante tanto para gente
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quanto para o produtor, mas. Vê uma vaca entrando sozinha
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assim, a partir do segundo dia do start, você fala assim,
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nossa, que delícia passa todo cansaço, passa todo tudo que de,
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de, de de ruim ali que está assim a.
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Ansiedade. E ansiedade não é ruim, né?
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Mas a ansiedade de fazer um negócio.
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Da certo? Né?
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E então essa esse gerenciamento de expectativas eu acho muito
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importante já desde da da do pré start que a gente vai conversa
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com o produtor. É o tempo inteiro disponível, ó,
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estou aqui no telefone, se surgir alguma dúvida me manda
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mensagem, a gente não pode estar aqui o tempo inteiro, né, no pré
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start, né? Mas depois a gente tá no
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acompanhamento, então no momento do start a gente ó, vai
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acontecer assim, vai acontecer assado.
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Eu acho que deixar tudo muito as claras para o produtor é até
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algo pessoal assim para compartilhar com vocês.
27:00
Eu venho é da indústria de fármaco.
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Né, eu é trabalhava em multinacional e fármaco e aquela
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loucura, né? Meta e venda e visita e aí você
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entra na Lelio, que o seu perfil tem que mudar, que tem que você
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vai versão pessoas calmas, é o temperamento muda para você
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conseguir trabalhar, implementar.
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É todo um processo, né? Então é esse gerenciamento dessa
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ansiedade. Eu acho que isso nos ajuda
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muito, né? Parece.
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Besteira, mas é muito importante.
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E aí, em continuação, falando então mais especificamente dos
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animais, de novo, o produtor é, o produtor, queria fazer dar
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certo e confiar no que estamos propondo a ele.
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Então seguir os nossos passos é começar ali é começa passando
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vaca primeiro, sem ligar o robô, aí elas.
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Conhecem primeiro, aí depois elas começam a passar com o robô
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ligado, sem ordenhar, depois o robô vai recém colocar as
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teteiras. Então assim, são fases.
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A gente trabalha semana após semana.
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Eu acho que em torno umas 3 semanas antes, mais ou menos
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assim, dentro da minha experiência, é um período bom
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para a gente começar, para daí pensar em ligar o então é um
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processo lento, mas que vale muito a pena, né?
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De a gente. Ver que as vacas entram mais
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calmas depois, elas tendem a vir sozinhas antes para o robô.
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Então, seguindo esse espaço, esse projeto, esse processo
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todo, né? Legal, então facilita no pós.
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Legal, legal. Ricardo, para ti, agora, em
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relação a decisão, eu queria que você trouxesse é em relação a.
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Qual o melhor momento ou o que que eu deveria avaliar para
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decidir? Não, eu acho que aqui na minha
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propriedade eu posso migrar da ordenha tradicional.
29:00
Nós precisamos migrar muitas vezes.
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É esse pensamento, nós precisamos migrar para a ordenha
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robotizada é, teria algum, alguma análise para ser feita,
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teria algum dado que deveria ser levantado?
29:13
É, além de tudo isso que a gente já falou de benefícios.
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Teria algo mais que que você julga necessário?
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É o que seria? É 11 fator assim de
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predisposição a fazer essa migração?
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EE trazer essa tecnologia para dentro da da propriedade, sim.
29:31
Eu acho que o que mais hoje está me impressionando e me motivando
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nesse trabalho é primeiro eu. Sempre adorei estar junto do
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produtor nas propriedades, é é a minha parte, sempre foi
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relacionamento, então eu sempre vou buscar aspectos sociais, mas
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são inúmeros fatores. Todo dia aparece um fator novo,
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tá ligado? Eu vou só citar para você o
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último fator. Primeiro, a maior parte é dos
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investimentos em automação de propriedade, é para que o
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produtor tenha mais vida. Que ele tenha mais é vida social
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com a sua família, independente de de quantidade e tamanho, de
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propriedade. Então é todo dia aparece um
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fator diferente. Mas o que eu o que mais está me
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impressionando hoje é a questão de mão de obra, então, ou seja,
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a falta de mão de obra. Muitas vezes a gente tem até a
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mão de obra disponível. Mas uma coisa assim que eu
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escuto muito é. Ninguém mais quer ordenhar a
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vaca. E eu andei assim, trabalhando
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mais na nos bastidores. Nos últimos é 10 anos e não
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acompanhei tanto a evolução genética dos plantéis.
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Isso me surpreendeu. Agora que eu voltei é a
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trabalhar diretamente com o produtor.
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As vacas são totalmente diferente de 10 anos atrás.
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É a vaca de hoje tá pedindo a terceira ordenha.
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A as que não as propriedades que não tem.
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É óbvio, né? É?
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E aí o produtor deixa de produzir muito leite por falta
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de mão de obra ou por ninguém querer ordenhar.
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Porque a gente sabe muito bem que a cada ordenha, de 4 a 6
31:23
horas, a terceira ordenha vai ser meia-noite, vai ser 10 e
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meia da noite. E aí eu escuto de tudo, eu
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escuto funcionários que estão. Indo embora, pedindo demissão e
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não querendo mais trabalhar com leite.
31:40
E aí o produtor vai para automação.
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Eu escuto de produtores que fazem a terceira ordenha por ser
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propriedade familiar, e eles dormem na mesa quando eu tô
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conversando. Isso me chamou atenção.
31:56
Nós estamos conversando como nós estamos aqui, falando sobre
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robô, falando sobre vaca. E eu observo o produtor, a
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esposa, eles começam AA dormir na mesa e isso me chama muita
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atenção. E isso também me motiva.
32:13
AA buscar mais, de certa forma, a ajudar esse tipo de produtor a
32:18
se manter na atividade. E eu percebo isso, que ninguém
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mais quer fazer a terceira ordenha e por que não eu não dar
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esse serviço para um robô e o sistema da lelle?
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Por ser fluxo livre, eu posso ter num pico de lactação até 5
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ordenhas diário. A minha vaca pode comer 9 vezes
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no dia, em vez de comer 3 × 4 vezes.
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Então a gente percebe que tudo melhora na propriedade.
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Então eu escuto. Ah, eu não jogava mais bola por
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causa da terceira ordenha. Agora meu Deus, agora eu acordei
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pra vida. Eu vejo que eu não tenho o que
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fazer à noite, porque não eu não voltar a jogar a minha bolinha.
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Então é é impressionante essa parte social que tá envolvida e
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envolvida na questão do da automação da propriedade.
33:14
E não é só o robô da ordenha, são outros equipamentos
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envolvidos também, porque a leli tem 111 trabalho em
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desenvolvimento. Muita pesquisa, que é a
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automação total da propriedade, então, ou seja, você manter um
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galpão sem a presença humana. Então você sabe que vaca gosta
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muito de rotina? Sim.
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Então, a partir do momento que você começa AAA ter menos
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presença de seres humanos num galpão, a ideia é o que é que os
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animais fiquem mais confortáveis, né?
33:47
Então esse é o nosso objetivo de estar aqui.
33:49
Boa, boa, muito bem respondido Ricardo.
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Já se encaminhando aqui para a parte final do nosso episódio,
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eu queria fazer um agora 11 conversa com vocês pensando que
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alguns dos nossos ouvintes já trabalham com ordem robotizada.
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Já tem implementada dentro de propriedades onde presta
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consultoria ou né? Tem propriedades que já é, já
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tem a tecnologia instalada. Eu queria que a gente comentasse
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um pouquinho sobre é eficiência. Do sistema, né?
34:23
O que que o produtor, o técnico pode estar observando no dia a
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dia, na rotina, para entender, cara, eu estou tirando o máximo
34:33
proveito da tecnologia. Eu.
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Estou conseguindo extrair o máximo do que o sistema pode
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proporcionar para propriedade em relação a dados, em relação a
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número de vacas ordenhadas a litros de leite, né?
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É ordenados durante o mês, durante o dia, não sei.
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Eu acho que a gente pode trazer vocês que tem bastante dados,
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né? O Ricardo estava falando que até
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de alguns países da América Latina acho que seria legal a
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gente compartilhar um pouquinho, né, do que seria 11 sistema
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eficiente dentro de uma propriedade, porque muitos dos
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ouvintes já é realidade, né? Eu acho que o Ricardo colocou
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muito bem isso, que não é mais o futuro não é mais uma tendência,
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né? É uma, é uma realidade e a gente
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já tem, né, em diversas regiões do Brasil, inclusive aqui.
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Sudeste do Paraná, Oeste, Santa Catarina, região de clássico
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anambi muito, né? Disseminado a tecnologia, né?
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E com resultados fantásticos, acho que vale a pena.
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A gente é falar um pouquinho sobre esse modelo de eficiência
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também, o que a gente pode considerar o resultado bom ou
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ruim ou com possibilidade de melhoria.
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Certo? É, eu acho que vem de novo, né?
35:41
A palavrinha depende é. Eu não gosto dela, mas é a
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realidade, é. Eu tenho trabalhado muito nos
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meus produtores, é o que? Quais são os seus objetivos, o
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que você quer dentro do sistema? Você quer colocar número de
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vacas? Não, eu quero trabalhar, é
36:01
quantidade de leite por vaca, eu quero, não, eu preciso.
36:06
Enfim, o que é, o que brilha os olhos do produtor e o que ele
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busca e aí sim a gente começa a trabalhar em cima, não adianta
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dentro de um. Por exemplo, dentro do rebanho
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que tem um Dell um pouco mais alto, que teve alguma é um
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desafio maior, por exemplo, numa num numa reprodução onde o Dell
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ficou mais alto e eu querer puxar 50 l, né?
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Então assim, o que você quer e quais, qual, qual a sua
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realidade? Então a gente vai lá, faz uma
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análise de situação e ok, o que que a gente pode ser eficiente
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dentro da tua realidade hoje? Cibele, minha silagem está top,
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nutricionista está? Está tudo redondinho, está tudo
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alinhado. Agora vamos trabalhar fluxo de
36:50
leite, porque assim, Ah, quero trabalhar com média tanto, sei
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lá se 45 média ano, 50 l média ano, beleza.
37:00
Então vamos abrir esse dado e o que que a gente precisa fazer
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para chegar ali? A gente não vai focar no leite,
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a gente vai começar foca no dia a dia.
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Será que no? Feijão com arroz bem feito está
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bem feito, é? Isso será que a mistura está bem
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feita? Será que a gente está tendo
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constância ali Na Na dieta da da pista?
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Será que as minhas escovas estão chegando?
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Pelo sistema que a gente tem no nosso robô que faz a estimulação
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e a limpeza por escovas, então será que ela está sendo
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eficiente? Será que o tempo de pré
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tratamento está sendo eficiente? Então assim é dentro do.
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Cada FMS trabalha de uma forma, né?
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Cada um tem o seu estilo e a gente tem a base da LL, mas cada
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um entra com o seu conhecimento também.
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Mas eu gosto desse dia a dia, uma construção de dia a dia pra
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gente chegar dentro dos objetivos do produtor, que aí é,
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Ah, quero colocar lá as 60 vacas pra ordenhar dentro do meu meu
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máximo. Ou então não quero trabalhar com
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tempo livre. De roubo, um pouquinho mais
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aberto para mim, dar mais oportunidade para as minhas
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primíperas, por exemplo. Então, para mim avaliar dentro
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do do sistema que o comportamento delas venham, elas
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venham com mais, é com mais calma, que elas tenham mais
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espaço. Então assim é é difícil eu te
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falar, tem alguns dados que a gente busca que tem padrão, né?
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Vamos trabalhar em cima disso e mas eu vejo mais nessa
38:25
construção do dia a dia, do feijão com arroz bem feito.
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É beleza. Agora a nossa dieta tá redonda.
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Qual é o próximo passo que a gente precisa olhar?
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Onde trabalhar com essas metas pequenas diárias, sabe?
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Eu acho que é a melhor forma de você chegar a um objetivo e
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concretizar ele, acho. Que o capricho tá muito, tá
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muito relacionado, né? Manejo.
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É 80% do negócio e isso isso a gente.
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Eu já conversei com com várias pessoas.
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Quando a gente estava migrando do modelo vaca pasto para vaca
39:01
confinada, a gente via um padrão, os produtores que tinham
39:05
resultado quando a vaca estava pasto, quando tinha aquele
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manejo. Vaca muitas vezes é no Piquete,
39:13
fazia rotação. Alguns tinham capricho de
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colocar água no Piquete. A gente via que quando o
39:18
produtor tinha resultado lá no vaca pasto, quando ele migrou
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pro vacão, cara, ele, ele. Foi tipo.
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Cara, foi assim, ó. Ele melhorou muito o resultado e
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deslanchou. E eu acho que isso também vale
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nessa reflexão, né? Tipo, não é, vou colocar um robô
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agora, meus problemas acabaram. Agora minha CCS vai baixar.
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Agora eu vou ter uma conversão alimentar fantástica, minha
39:40
reprodução vai voar, vai dar tudo certo e a média vai
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explodir de boa. Vai dar uns 45 e 50 de média
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ano. E não é, não é isso?
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Acho que nada substitui o olhar do técnico, olhar do produtor, o
39:52
engajamento com a eu vejo que as propriedades que tem mais
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resultados são as propriedades que mais estão atenta a olhar
39:59
pra vaca, a pensar com uma vaca, cara, será que esse piso, esse
40:03
degrau tá legal pra vaca? E não pensar na forma, cara.
40:08
Eu vou fazer ski e vou meio que adaptar aqui e deixe que deixe,
40:11
que vira as vacas, as vacas, depois elas se ajeita aqui
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dentro, né? Eu acho que esse olhar da vaca,
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de entender do manejo, de entender do comportamento, ele
40:20
tá muito relacionado com tudo aquilo que a gente vem buscando,
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né? Cada vez mais dentro das
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propriedades, que é uma eficiência, que é aumentar a
40:27
rentabilidade, né? Eu acho que todo produtor, todo
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técnico. Ele almeja, né?
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Aumentar a rentabilidade, melhorar o resultado como um
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todo, e eu acho que isso é uma alavanca, mas nada substitui,
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nenhuma tecnologia vai substituir esse olhar, o feijão
40:43
com arroz bem feito todo dia, porque como o Ricardo trouxe
40:46
vaca, é rotina, né? Ela gosta de rotina e tudo o que
40:50
afeta é a rotina dela. Ela responde lá no tanque, ela
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responde no leito dela. Então eu acho que é muito sobre
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isso, né? E o alinhamento de expectativa
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que as que a cibelefológica é muito importante também, né?
41:02
Nada melhor do que a gente definir o que é interessante
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para a propriedade naquele momento, porque as coisas podem
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mudar, né? Daqui a pouco a propriedade
41:10
conseguiu diminuiu, o intervalo entre partes da propriedade,
41:14
conseguiu diminuir o Dell. A gente pode intensificar mais a
41:17
nutrição, né? E, consequentemente, a média no
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final do ano vai ser consequência das nossas ações,
41:23
das nossas decisões diárias, nosso manejo diário que vai.
41:27
Rentabilizar ou não lá a propriedade no final do ano?
41:29
Eu acho que tá muito atrelado sobre isso, mas bom, eu queria
41:33
antes de nós encerrarmos aqui. Eu queria que tanto o Ricardo
41:37
quanto a Cibele deixasse uma mensagem pra técnicos,
41:41
produtores e pessoas que acompanham o podcast, né?
41:45
E acompanham as nossas redes sociais.
41:48
É sobre um pouquinho da lélia, um pouquinho da daquilo que a
41:52
gente falou hoje aqui, um resumo, um overview geral aqui.
41:55
EE também, né? Agradecer a vocês já de antemão
42:00
pela participação, pelo tempo aqui destinado a nós nessa
42:04
gravação. Eu tenho certeza que a leli é é
42:07
uma empresa que tem um compromisso muito forte, eu acho
42:10
que é para nós isso faz muito sentido.
42:13
Eu acompanhei vários projetos da leli, conheci várias pessoas
42:17
também que estão dentro do é do mercado de trabalho, da da
42:22
empresa como um todo, né? EE, eu fiquei muito Encantado
42:26
com aquilo que a que a Cibele falou em relação à calma, a
42:29
tranquilidade é o padrão de profissional que atua, porque
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acho que o nada mais forte para você saber sobre uma empresa,
42:38
quando você conhece as pessoas e a cultura dela.
42:40
E eu vejo isso muito forte na lelli, Na Na conversa de vocês,
42:44
naquilo que a gente já é, conheceu sobre a empresa e
42:47
parabéns pela cultura, parabéns pelo.
42:50
Que vocês vêm entregando para as propriedades aqui da nossa
42:53
região e do Brasil inteiro, né? Então, posso comentar?
42:57
Aproveitar é agradecer. O espaço é sempre um prazer que
43:01
nem você falou, é, a gente gosta de vaca.
43:04
Eu sou apaixonado por vaca, sou filha de produtor.
43:07
Hoje meu pai não tem mais propriedade, mas cresci em mim
43:10
de vaca. E pra mim tá no meio de vaca, eu
43:14
tô realizada falar de vaca, eu tô realizada e enfim, tá aqui.
43:18
As minhas filhas falam, nossa, mãe, olha uma vaca e elas vão
43:21
procurando vaca e vão me falando.
43:23
Então é um assunto que a gente sempre gosta de fazer e falar,
43:26
enfim, e discutir é, e assim, dentro da lelle isso veio muito
43:31
forte. Então eu me adaptei muito bem a
43:33
empresa, porque a gente realmente gosta de vaca e gosta
43:37
de pessoas, né? Então a gente faz o que a gente
43:39
gosta. E traz falar sobre
43:43
comportamento, sobre bem-estar. E você comentou um algo que eu
43:48
sempre comento dentro dos meus treinamentos, dentro das
43:50
fazendas, é envia de dúvida, olha para vaca, pensa igual a
43:55
ela, se tu tiver com dúvida, o que que a vaca faria nesse
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momento é, será que esse coxa desse jeito faz sentido, sabe?
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Será no momento do projeto, é pensar como vaca, tipo, faz o
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caminho do trajeto que ela vai fazer.
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Será que esse degrau faz sentido?
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Será que isso aqui realmente, porque como a gente trabalha com
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fluxo livre, então a gente está diretamente relacionado com o
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comportamento dela. Então é, muitas vezes até minha
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mãe questiona, mas o que que você faz, né?
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O que que você vai fazer lá? Eu vou olhar a vaca, mas vou
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olhar a vaca, né? É, às vezes eu fico meio-dia
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olhando vaca. Para a gente entender o
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comportamento, pega a câmera, olha a câmera, é até o você sabe
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o momento que mais a gente tem ordenhas.
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Que mais tem ordenha? Talvez eu IA estar aqui fosse à
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noite, não é? Pode ser, mas assim o é, é
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expressivo. Assim é geralmente o horário.
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São rotinas bem determinadas e quando não se tem plantão nas
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fazendas, as fazendas um pouquinho menores por
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familiares, né? A partir de 5 e 66 horas,
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esvazia a fazenda aí vazia. É isso, todo mundo pra.
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Ordenha então assim, elas querem rotina, elas querem ficar ali,
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sossegada. Quanto menos você ir no meio e
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mexer com elas, melhor. Tanto é que a gente tem
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ferramentas também, área de separação.
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Tudo que a ideia não é ir lá buscar a vaca.
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A ideia é que durante a ordenha ela já seja separada, você já
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pega ela ali No No centro de manejo.
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É, então a ideia é sempre ir trabalhando dessa forma, com que
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realmente o fluxo livre, o livre seja, é respeitado, né?
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Então seria essa. A gente fica disponível à
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disposição, é pra conversar, trocar ideia, procura a gente na
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rede social. Falar de vaca sempre é um
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prazer. Na verdade, Rafael, a gente que
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agradece de estar aqui, né, porque você está
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disponibilizando o teu espaço pra gente poder desmistificar.
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Eu era uma pessoa que tinha muita curiosidade sobre robô e
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tenho ainda hoje. E o meu trabalho me dá essa
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oportunidade de eu tá todo dia é tirando dúvidas, né?
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Porque a gente também visita os produtores ativos.
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E aí 11 dado legal assim que que a leli tem hoje no mundo
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inteiro, que ela consegue expressar dados de mais de 15000
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produtores. Então, hoje a gente tem uma base
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sólida de dados. É o faturamento da lelle foi
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muito expressivo no ano de 2025, a gente superou 11 bi em euros e
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só para você ter uma noção, 8% desse faturamento foi destinado
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agora para 2026 em pesquisa e desenvolvimento muito top.
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Isso é um valor bem considerável para isso, né?
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E é muito. EE legal da gente saber disso e
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até pra encerrar EE agradecer. Eu vou é falar um spoiler aqui
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que a gente vai nos próximos meses divulgar alguns dados que
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o nosso lellly center, principalmente o Brasil, é tirou
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o primeiro e o segundo lugar de médias individuais vaca em 2025,
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então são 2 propriedades em Castro.
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Boa, mas que superaram 53154 e a outra 53 kg de leite média
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anual. É.
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Muito. Isso é só para concluir que é
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viável mesmo. E é para todos.
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É para o pequeno, médio e grande produtor.
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Obrigado, boa, boa. Agradecer em nome do mais rumo,
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em podcast em nome da PP gvet, né?
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A lélia, vocês que. Destinar o tempo e energia para
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estar aqui conosco e a todo o pessoal que está nos
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acompanhando de casa, do carro, do celular, do Spotify, do
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YouTube. Quem ainda não está escrito no
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YouTube, clica o dedo aí, ó no botãozinho.
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Inscrever para que o YouTube, sempre que tiver conteúdo novo,
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você seja notificado e você seja.
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Lembrado, agradecer a todos vocês, agradecer a toda equipe
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que organizou toda aqui a gravação né?
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E espero ver você em um próximo episódio aqui no mais uma em
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podcast. Até breve.