Latest / Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo / EP34 - Experto en RR. HH.: Los 7 Secretos para Contratar y ser Contratado (Genis Cantó)

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EP34 - Experto en RR. HH.: Los 7 Secretos para Contratar y ser Contratado (Genis Cantó) · Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo

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  Hace 2 años tomé la decisión de montar mi empresa, mi empresa de
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  selección de personal. Yo estaba trabajando
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  prácticamente al 100 * 100 en todo tipo de empresas
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  farmacéuticas aquí en España y en Europa.
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  Pensaba que yo he trabajado con empresas que tienen quizá 50
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  100000 trabajadores en todo el mundo, 100000.
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  El 70% de las ofertas de empleo no están publicadas en ningún
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  sitio. Uno de los errores más grandes
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  que se hace a la hora de contratar es no haber plasmado
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  previamente lo que uno necesita. ¿Y cómo se crea un buen perfil
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  de LinkedIn? Que tengas un buen perfil de
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  LinkedIn está bien. Pero no es lo único que tienes
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  que hacer. Gente que me escribe y me dice,
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  Janis, Necesito trabajo de esto, esto, esto, esto, esto por
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  favor, urgente. La clave de yo creo que del
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  entrevistador, de la persona que está entrevistando al candidato,
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  es entender la necesidad del candidato a ver la razón por la
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  que más que me da el trabajo es por delante.
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  ¿Cuál es el sueldo que tú más alto has visto?
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  ¿Hay sueldos de millones de euros en el sector farma?
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  ¿Nuevo episodio, Cuéntanos Tu éxito, papá, a quién hemos
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  traído hoy para hablar de qué? Pues hemos traído a yenis cantó
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  Vila es un chico que se dedica, es headhunter y se dedica a
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  captar trabajadores para empresas especializados en
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  farma. Y nos va a dar una serie de tips
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  de cómo un emprendedor tiene que seleccionar Asus trabajadores y
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  cómo los trabajadores también tendrán una serie de tips de
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  cómo pueden mejorar su currículum o su LinkedIn para
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  valorarse más hacerse valer. Va a ser como digo yo creo que
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  interesante vamos a aprender, vamos a aprender muchas cosas.
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  Y de hecho hay una sorpresa para la gente que se quede hasta el
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  final del podcast que hablaremos con yenis que a los que luego os
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  guste la inteligencia artificial y creación de empresas os va a
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  gustar, así que nada más bienvenidos.
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  Yenis al Podcast encuentra nuestro.
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  Éxito. Muchas gracias, Javier Xavier.
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  Bueno, pues un placer estar aquí.
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  Bueno, ya me habéis presentado un poco.
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  Como sabéis, este podcast está patrocinado por área jurídica
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  global. Somos abogados expertos en
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  deudas. Si quieres saber cómo cancelar
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  tus deudas sin tener que pagarlas, te dejamos el enlace
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  en la descripción. Pero eso es, cuéntanos tu éxito.
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  ¿Cómo empezaste? ¿Por qué te dedicas a ser
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  headhunter? ¿Dónde empezaste?
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  Cuéntanos un poco. Muy bien, pues a ver, yo empecé
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  en el mundo del headhunting o de los servicios de selección de
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  personal, que también le podríamos decir empecé hace 7
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  años. Yo había hecho siempre formación
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  científica, yo soy bioquímico de formación, posteriormente entré
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  en el sector farmacéutico, yo siempre me dediqué mucho a la
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  venta, vale, yo estaba en la venta de pues de productos de
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  medicamento, venta fría no, y llegó un momento que hice el
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  salto a una consultora, salió una oportunidad de desarrollar
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  negocio desde cero. A mí me hacía mucha ilusión,
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  tenía muchas ganas, era muy joven y di ese cambio y cuando
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  empecé a trabajar en el mundo de la consultora es cuando empecé a
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  ver los servicios de recursos humanos.
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  Y empecé, pues, a tocar, pues todas las partes que hay en el
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  proceso de, por ejemplo, yo estaba muy enfocado en Pharma.
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  Entonces veía todas las partes del proceso farmacéutico, veía
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  todo el tipo de talento que era necesario para estar en esas
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  empresas y poco a poco me fui profundizando en los servicios.
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  Y bueno, pues hasta día de hoy, que han pasado ya más de 7 años,
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  hace 2 años tomé la decisión de montar mi empresa, mi empresa de
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  selección de personal. Y ahí fue cuando ya, pues desde
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  mi propia cuenta no empecé a montar una estructura para poder
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  ayudar a las empresas. ¿A contratar personal?
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  Vale, cuando te contrató la empresa para trabajar no hacías
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  prácticamente lo mismo. O sea, es, te cuidas tu cliente,
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  tu Avatar que llaman ahora es la empresa que contrata o el o el
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  chico que quiere o la chica que quiere ser contratado.
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  Sí, mira, cuando yo empecé a trabajar en el sector había un
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  par de servicios que yo estaba vendiendo, vale, pero es verdad
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  que uno de ellos, el principal, era la selección de personal.
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  ¿Que esto qué significa? ¿Significa que la empresa me
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  contrata a mí? Para que yo busque los
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  candidatos. Correcto, entonces, la búsqueda
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  incluye búsqueda activa y pasiva, que es activa y pasiva.
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  Activa es que tú vas a buscar de manera, pues proactiva, estas
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  candidatos interesantes que pueden encajar en las
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  habilidades que necesita esa persona, esa empresa.
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  Y la búsqueda pasiva, pues, es la típica no más conocida como,
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  pues publicará un anuncio en LinkedIn, no publicará un
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  anuncio en Infojobs o en otras miles de plataformas que existen
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  de de trabajo, no, entonces yo hacía este servicio completo,
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  activo, pasivo, de encontrar personal para las empresas.
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  ¿Pero muy seleccionado en alguna empresa en concreta, te has te
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  has cogido un nicho mucho más concreto?
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  Claro, yo estaba trabajando prácticamente al 100 * 100 con
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  sector científico farmacéutico, o sea, he trabajado mucho con
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  todo tipo de empresas farmacéuticas aquí en España y
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  en Europa. He trabajado, he puesto gente en
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  todo el mundo y un poco el modelo de negocio para que
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  también lo entendáis si que los que no lo conocéis.
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  En en el caso de desde que yo he trabajado siempre ha sido el
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  cliente es el que me paga, me paga unos honorarios.
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  Para hacer esta búsqueda. La empresa, la empresa que está
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  contratando personal me paga en este precio.
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  Incluye la búsqueda, los informes, anuncios, garantías.
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  ¿Por si el candidato al final no sale bien, qué puede pasar en un
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  proceso de selección? Aunque no suele si lo haces con
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  la persona indicada y después. El este modelo también se puede
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  hacer o no a éxito, o sea, por ejemplo, yo con muchas de mis
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  empresas que he estado trabajando hasta ahora, yo hasta
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  que no pongo el candidato y no entra en en la empresa
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  contratado, yo no cobro, no cobro el servicio.
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  Vale, bueno, muchas veces hemos hablado de que el problema,
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  tanto para empresarios como para gente que quiere trabajar, es o
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  que te encuentre en trabajo o que el empresario pueda
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  encontrar a ese trabajador. ¿De toda esta etapa que llevas
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  trabajando, sobre todo ayudando a las personas a que encuentren
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  o a las empresas esa posición, cuál crees que es el el error
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  más grande que hay en el sector a la hora de contratar?
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  Por ejemplo, el error más grande que a la hora de contratar.
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  Mira, yo creo que uno de los errores más grandes que se hace
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  a la hora de contratar es no haber plasmado previamente lo
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  que uno necesita. Muchas veces lo que me encuentro
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  es que yo me siento con un cliente que necesita contratar
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  personal. ¿Y que cuando me define la
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  posición no, porque al final yo siempre pues primero quiero
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  conocer un poco la posición, no? ¿Pues sí, sabe, quizá la parte
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  más técnica de no quiero que sepa, pues utilizar tipo de un
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  tipo de equipos muy específicos en el laboratorio vale muy bien,
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  pero cómo tiene que ser esta persona?
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  ¿Qué tipo de cultura va a tener esta persona a nivel de cultura
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  de empresa? ¿Cómo tenéis el entorno en el
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  equipo? Si hacéis un equipo muy mayor y
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  queréis alguien más joven, quizá tenéis un equipo muy joven y
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  queréis alguna figura un poco más senior, entonces muchas
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  veces lo que veo es que las empresas.
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  Fallan en alinearse muy bien en todo lo que necesitan para esa
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  posición y en entender muy bien el tipo de talento que
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  necesitas, no solo a nivel de hard skill, no lo que se llaman
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  las habilidades técnicas. O pues vosotros que tenéis un
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  despacho de abogados, pues las habilidades estas de saberse las
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  leyes. Vale, esto es la parte más
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  técnica, no más, más, más bueno a.
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  Veces se presume que las saben que las ha sacado, pero.
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  Bueno, podíamos hablar también de de la los falsos currículums,
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  no, pero. Por ahí luego entraremos, pero a
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  veces yo. Creo que también se falla mucho
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  en. Vender los soft skills, no las
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  habilidades blandas, que se dice que son esas habilidades de
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  comunicativas, de de poder, pues empatizar, de gestionar, de
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  analizar, son habilidades que si no las tenemos presentes, pueden
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  lastrar nuestro proceso de selección.
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  ¿Qué significa esto? Pues que es tardes mucho más
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  tiempo en encontrar a la persona o que incorpores a una persona
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  que no es la adecuada. ¿Y pregunto, es tanto España
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  como está que todos pensamos que vamos a menos, hay tantos
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  procesos de selección diarios para que haya negocio?
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  Eso es en farma, sobre todo donde tú te especializas.
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  La la respuesta es rotunda, es sí, o sea, hay muchos procesos
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  de selección. Porque van saliendo o o se van
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  investigando productos nuevos, no siempre hay una vía de de.
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  Claro, aquí hay varias cosas. Ahora, por ejemplo, si queréis
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  entender un poco. Porque un cliente contrata un un
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  encantado que no lo. Entiendo, por ejemplo, es porque
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  entiendo que si me dices un autónomo necesita alguien que le
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  ayude a contratar. Lo puedo entender, pero una
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  empresa importante que pues no sé serán laboratorio de algunos
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  multinacionales, ya tienen su departamento de recursos
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  humanos. ¿Por qué tienes el Departamento
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  de Recursos Humanos que buscarte a ti?
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  No lo entiendo. Muy bien.
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  Esta es una una muy buena pregunta y mira, te voy a poner
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  en situación y tú también como como empresario, no tú ahora
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  mismo. ¿Cuando vas a contratar
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  personal, qué es lo que haces? O sea, tú tienes un equipo
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  interno, no tienes una una persona interna.
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  Director de recursos humanos que pone anuncios permanentemente.
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  De hecho, lo tenemos muy bien dividido.
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  En nuestro caso no, porque es muy difícil encontrar talento.
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  Yo desde aquí ya digo abiertamente que estamos
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  seleccionando abogados en toda España y consultores.
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  Comerciales jurídicos en toda España.
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  Aquel que tenga un currículum interesante, pues que se ponga
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  en contacto con área jurídica global y nos llame, no, pero nos
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  es muy difícil encontrar talento.
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  De hecho es tan difícil que he decidido a través de la web
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  franquiciajurídica.es buscar abogados o inversores para que
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  monten conmigo conjuntamente delegaciones en toda España en
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  muchas zonas libres donde podemos crecer porque hay
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  abogados, como digo. En un mundo jurídico no
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  solamente hace falta un abogado, hace falta un abogado, un
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  experto en marketing, un consultor, un comercial que sea
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  capaz de captar y integrarlos. ¿Está siendo muy difícil, Eh?
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  El el sector. Jurídico es muy difícil.
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  ¿Supongo que el farma también, pero como no soy farmacéutico,
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  no soy biólogo, pues no lo veo, no, pero es muy difícil, Eh?
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  Hay que captar buen personal, bueno.
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  Nos has dicho, has hecho algo muy interesante, Javier, y es
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  que tú al final, cuando tienes esta figura interna, muchas
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  veces esta figura tiene muchas responsabilidades, tiene las
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  responsabilidades de contratar, de buscar a estas personas.
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  Pero también de integrarlas en el equipo, de montar un plan de
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  desarrollo, de montar, pues todo un conjunto de estructuras
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  dentro de recursos humanos YYY un conjunto de actividades que
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  son mucho más que solo captar personal.
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  Y también has dicho otra cosa que cuesta mucho encontrar
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  personal es muy. En cuanto a tiempo y Claro, time
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  is money time. Is money, muy bien.
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  Exactamente esto es lo que pasa muchas veces las farmacéuticas,
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  aunque tengan un equipo de selección de personal y a veces
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  no solo un director de recursos humanos, porque pensaba que yo
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  he trabajado con empresas que tienen quizá 50 100000
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  trabajadores en todo el mundo, 100100 1000.
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  O sea, estamos hablando de empresas muy grandes.
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  Entonces estas empresas sí que tienen estructura de recursos
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  humanos, efectivamente, y quizá tienen 23 reclutadores dentro,
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  incluso 5. El tema es que hay momentos de
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  la empresa donde quizá está teniendo.
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  Una situación número uno está creciendo, un creciendo muy
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  rápido cuando hace un crecimiento muy rápido.
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  Tú imagínate que mañana tienes que abrir 100 oficinas y no
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  quieres hacer el modelo de franquiciado como estás haciendo
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  tú. ¿Qué haces pues con tu equipo
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  interno? Quizá puedes asumir 20 oficinas,
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  pero no puedes asumir 100. Buscas un refuerzo externo, un
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  refuerzo externo que te pueda ayudar en ese pico de trabajo
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  durante 1 año, 2 años que estás contratando muchísimo, tienes un
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  externo. Ahora, cuando ya se ha acabado
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  esa época, ya no tienes una estructura que mantener
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  sobredimensionada porque ya no vas a tener que contratar nunca
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  más tanta gente. Esta es una de las situaciones
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  más típicas. Situación número 2.
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  Que tienes talento interno para hacer selección de personal,
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  pero es un perfil muy genérico y no saben llegar a los perfiles
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  más específicos. ¿Qué es quién es la mayoría de
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  gente que está en recursos humanos?
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  Pues a veces son perfiles administrativos, a veces son
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  perfiles, o sea, que venden del mundo de la psicología, pero no
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  siempre entienden la exposición. No saben quizá que es un abogado
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  laboralista o que es un abogado de ley de segunda oportunidad.
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  En el caso de Pharma, pues no saben lo que es una proteína.
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  Entonces, ostras, tú con quien quieres trabajar.
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  Tú quieres tener una persona en tu equipo que cuando le pides un
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  experto en proteínas sepa lo que es una proteína o no, pero.
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  ¿Le pregunto qué tiene que ver saber qué es la proteína para
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  encontrar el experto en el biólogo para las proteínas, por
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  ejemplo? ¿Qué qué es?
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  Lo que pasa que tengas esa esa relación directa con el
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  candidato, no más o más directa. Uno que te sepas mover en el
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  sector, que entiendas las empresas que que hacen este tipo
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  de de actividades parecidas. Y entonces esto ya ganas
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  muchísimo tiempo. Es una persona que nunca trabaja
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  en el sector farmacéutico. No, Claro a la hora de hablar
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  con él para ver si realmente sabe, porque luego también
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  hablaremos de los falsos currículums, no gente que dice
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  que sabe. Y Claro, si habla con alguien
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  que no tiene el perfil, cuela. Si mi director de recursos
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  humanos para ver si un abogado sabe de esto, pues dice que es
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  experto en ejecuciones hipotecarias, Claro que le pueda
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  hacer cuatro o 5 preguntas que podamos ver.
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  Luego están allí ya todas las pruebas iniciales antes de
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  contratarlo. Y el periodo también de prueba
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  para ver si realmente encaja, si es cierto, Claro, si el el el
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  director que tiene que ficharnos el talento también sabe de temas
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  jurídicos de verdad. Sí, ayuda.
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  Creo que sí. Eso va a ser muchísimo.
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  Y esto y poniéndolo en el extremo, por ejemplo, imagínate
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  alguien de software. Que es un perfil súper
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  específico que tiene que saber programar en un lenguaje súper
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  concreto para montar una herramienta.
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  Esto es algo que si tú no entiendes las herramientas que
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  hay, pero es muy difícil te. ¿Puedes especializado, como digo
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  en pharma, porque eres biólogo bioquímico?
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  Sí, exacto, correcto. Exacto.
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  Entonces yo me he especializado muchísimo en en farma y yo estoy
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  en contacto directo siempre con este tipo de perfiles.
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  Me muevo a un eventos del sector, me me codeo con con
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  directores de también de este tipo de empresas.
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  Esto me permite estar muy al día a día del qué tipo de talento
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  necesitan. Y también yo saber, pues qué
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  escuelas forman esta gente. Que que al final no todo, todo
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  este Grupo, este network que es tan importante porque os voy a
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  decir un número que es bastante bastante potente.
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  El 70% de las ofertas de empleo no están publicadas en ningún
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  sitio. Son ofertas de empleo que.
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  ¿Están, pero que se consiguen? Pues esto, la misma empresa que
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  va a buscar a las personas adecuadas, como con la boca,
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  Claro. Como con la venta, nosotros
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  tenemos un departamento de Real State de Inversiones en Real
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  Estate hoteles, por ejemplo. La mayoría de hoteles que están
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  a la venta no lo sabe nadie. El propietario y nosotros punto
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  pelota están siempre off market. Si esta en el mercado no es
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  interesante, si es cierto. Pues pues pasa lo mismo con las
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  ofertas de empleo y con los candidatos.
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  Hay muchos candidatos que tampoco están buscando
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  activamente, que no están aplicando ofertas, pero que si
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  tú les llamas a la puerta, si tú les coges el teléfono.
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  Yo he llegado a mandar a correos de empresa mensajes para
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  conseguir ir a las personas. Me acuerdo de un proceso.
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  Os voy a poner un ejemplo muy rápido.
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  ¿Vale, tenía que contratar a un director internacional para una
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  empresa bastante importante aquí en el mercado español, entonces?
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  Está en un perfil que no, no todos los directores están
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  abiertos y por temas de confidencialidad, a veces pues
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  no se pueden decir ciertas cosas, no, no se puede decir que
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  uno esté abierto a moverse y aplicar una oferta así.
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  ¿Entonces qué hicimos? Hicimos una lista de todos los
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  directores porque era para un área específica que existían en
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  en Europa. Vale, porque nos interesaba que
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  pudiera estar en Barcelona, que fuera ágil el traslado.
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  Si se tenía que mover fuimos. Buscando los contactos por
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  varias bases de datos, vale varias bases de datos
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  especializadas donde podemos conseguir teléfonos, correos,
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  etcétera. Los fuimos contactando y hoy
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  llamaba a las centralitas para que me pasaran con la persona.
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  Llamaba a la centralita de pues yo qué sé, farma Germany.
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  Algo llamaba a la centralita. Pásame con ese director como si
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  fuera un comercial. Y cuando me pasaban con el con
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  el con el director decía, mira por aquí.
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  ¿Creo que nos es el método adecuado, pero vamos a
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  encontrarnos para hacer un café o vamos a hablar fuera por una
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  videollamada? Pásame tu contacto y te llamo
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  cuando acabes de trabajar o. ¿Sea un poco de ingeniería
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  social, no? Claro, Claro, Claro, es que es
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  como vender también, Claro. Es muy interesante.
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  Eso sí, que lo veo ahora mucho mejor.
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  Que no que te llame el director de recursos humanos.
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  Eres un externo. A mí me podría interesar también
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  que me ayudes a encontrar valor ahora que hay varios despachos,
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  tristemente que no están funcionando, pues porque sean.
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  Extralimitado han han cogido demasiada inversión y ahora el
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  mercado está más complicado y algunos tristemente están en en
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  concurso de acreedores o no están funcionando coger talento
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  de esos despachos. Pero Claro, no voy a llamar yo o
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  alguien de mi empresa que ahora esta feo no, pero si un externo
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  que eres una especie de espía de detective llamas y me dices oye,
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  he he localizado el Director General de este despacho que le
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  podría interesar o está buscando otra otro trabajo, sí que me
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  podría interesar que un externo me lo presentara.
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  Si veo, veo el nicho ahora. Pues esta es es una de las
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  situaciones más clásicas. Ya te digo, no hace falta irse a
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  a perfiles de dirección, a veces con perfiles más de bajo rango,
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  pero que también son muy especializados.
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  Pasa algo parecido. ¿Cuál es el el sueldo más alto
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  que te han pedido? O sea, estamos hablando que en
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  este mundo puede ser trabajador para terceros o ser empresario.
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  Tú eres empresario, es decidido. ¿Luego nos explicarás también
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  por qué decidiste cambiar no ser empresario?
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  ¿Qué tiene de bueno tú que has estado en los 2 lados?
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  ¿Has quitado el sueldo fijo que tenías, que seguro que no era
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  bajo por ser empresario que tiene sueldo fijo cero, EH?
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  ¿Seguro que ahí tiene que haber 111, tema interesante que nos
• 16:22
  expliques para motivar a otras personas, no de tu aprendizaje,
• 16:26
  pero también hay directores, y más si estás en el sector farma,
• 16:29
  que pueden ganar mucho más que un autónomo o mucho más que un
• 16:31
  empresario, no? ¿Cuál es el sueldo que tú más
• 16:34
  alto has visto? ¿Hay sueldos de millones de
• 16:35
  euros en el sector farma? Vale, responde a tu pregunta,
• 16:39
  sí, hay sueldos de millones de euros.
• 16:41
  Yo no los he visto. Yo la persona con el sueldo más
• 16:45
  alto que he contratado fue para esto, para un director
• 16:47
  internacional también en España, y en este caso fueron 180000 EUR
• 16:54
  sueldo fijo. Al año al año más bonus.
• 16:57
  Más bonus, que era el bonus, creo que era un 30% del sueldo.
• 17:00
  ¿Podía ser, Ah, un 30 del sueldo, o sea el 30 de 260 + 1
• 17:06
  300000 pavos al año? Sí, por 14 pagas sí.
• 17:09
  ¿Y la bueno? Esto las 14 pagas depende
• 17:12
  también del tipo de empresa porque hay empresas que tienen
• 17:14
  en el sector farma, hay muchos tipos de pagos, hay empresas que
• 17:16
  tienen 15 pagas 1612 dependerá un poco de la empresa.
• 17:21
  La persona que ha entrevistado con el sueldo más alto, medio
• 17:24
  1000000 EUR euros también. Fijo.
• 17:28
  Era de si de fijo vice President que estuve entrevistando.
• 17:33
  Este era este estaba fuera, este estaba en Alemania, si no me
• 17:36
  equivoco, mal estaba en Alemania y este es el sueldo más alto de
• 17:38
  la persona que yo he entrevistado.
• 17:40
  Ahora soy consciente de que hay Directores Generales, posiciones
• 17:44
  de Baix, President. Por ejemplo, en la farma es muy
• 17:46
  importante la calidad farmacéutica, entonces
• 17:48
  directores de calidad internacionales que que de ellos
• 17:51
  depende que se cierre una planta entera.
• 17:53
  Y eso pueden ser millones y billones de facturación.
• 17:56
  Esta gente cobra muchísimo, muchísimo dinero.
• 17:59
  O sea, hablamos de pues quizá 2000000 de sueldo fijo más 2
• 18:02
  3000000 en equity o en. Y ha habido algún sitio, algún
• 18:06
  puesto que tú lo ves y dices, coño, me lo quedo yo no te ha
• 18:09
  pasado nunca en. Tu vista.
• 18:11
  Esto yo que soy bioquímico y soy empresario y hace falta un
• 18:14
  director, no, no, no te ha pasado por la cabeza alguna vez
• 18:17
  de decir dejo de ser empresario y me meto en el porque Claro,
• 18:20
  estamos hablando de medio 1000000 EUR al año.
• 18:23
  Pues no, pero porque tengo tan Claro lo que se necesita para
• 18:28
  estas exposiciones, que son unas experiencias muy específicas en
• 18:32
  unas áreas muy concretas que tienes que tener conociendo muy
• 18:35
  profundo, que realmente tampoco yo me encajaba a mí mismo.
• 18:39
  O sea, yo ya no me veía como un perfil potencial.
• 18:41
  Quizá yo me vería más en una posición de una dirección
• 18:44
  comercial, pero aún así. ¿Justamente tomé la decisión de
• 18:46
  emprender porque no quería estar atado a una empresa, no?
• 18:49
  Y ahora pues volviendo a lo que hablábamos antes, no que me
• 18:51
  decías no. ¿Y por qué tomaste esta
• 18:53
  decisión? No, yo estaba ganándome bien la
• 18:55
  vida, yo tenía un buen sueldo fijo, no llegaba a las 6 cifras,
• 18:59
  pero estaba cerca YY lo dejé porque tenía ganas de tener la
• 19:06
  libertad. O sea, yo buscaba la libertad,
• 19:08
  no es un la libertad. La libertad de no tener sueldo
• 19:12
  es una libertad Claro. La libertad de.
• 19:15
  ¿Qué libertad buscaba yo? Uno el el no tener que depender
• 19:18
  de alguien para cualquier decisión, o sea yo tener que ser
• 19:20
  la persona que pueda tomar las decisiones.
• 19:22
  Eso es muy importante porque yo en mi empresa, por ejemplo, en
• 19:26
  mi última empresa, yo hay decisiones que no podía tomar.
• 19:29
  Modificar un PowerPoint, a veces no me dejaban modificar ciertas
• 19:32
  cosas si no me daban la autoridad de central.
• 19:34
  Claro, tú tenías igual el PowerPoint que vería, tú veías
• 19:37
  que estás en el día a día que cambiando cuatro tonterías.
• 19:40
  Podías vender más o se aclaraba más el tema, pero como era era
• 19:44
  multinacional no estaba. Era una tenía que.
• 19:46
  Pasar por colectivos que lo decidieran los directivos,
• 19:49
  bueno. Exacto, los mensajes, lo que yo
• 19:52
  decía por las redes sociales, lo que yo creo que había cosas que
• 19:54
  yo podía hacer y que no estaba pudiéndolas hacer por ello y por
• 19:58
  eso decidí tomar esta decisión además.
• 20:02
  Por tema de negocios yo veía digo, mira, yo el año que me fui
• 20:05
  facturé para la empresa donde estaba aproximadamente 1000000 y
• 20:09
  medio de euros. Vale, el año que me fui, ostras,
• 20:12
  yo pensaba, ostras, es que de esto si si yo puedo hacer ni que
• 20:16
  sea el 10%. Claro, pero crees también,
• 20:19
  Claro, si representabas una multinacional y estabas en el
• 20:22
  sector farma entre multinacionales, se entiende no
• 20:24
  el ser independiente. Eso te lo habrás notado, no vas
• 20:28
  a un gran laboratorio. YY Claro, no es lo mismo.
• 20:30
  Soy genis Kanto The Corporation Worldwide Farma Ink LLC que
• 20:37
  decir Oye, soy genis Kanto SL. ¿Bueno, además, BC pharma, que
• 20:42
  ya le das un nombre, no que encajado en el perfil, no te has
• 20:46
  encontrado ese este gap? Esta es una una muy buena
• 20:48
  reflexión. Efectivamente, mi primer año de
• 20:51
  emprendedor fue duro. Fue duro en este sentido porque
• 20:53
  no, no es fácil llegar a este tipo de empresas.
• 20:56
  Pensad que yo hay clientes que he tardado 3 años en abrir.
• 21:00
  O sea, yo he estado siguiendo 3 años a esa empresa.
• 21:03
  Tocando todo tipo de contactos dentro de esa empresa hasta
• 21:05
  conseguir que esa empresa me dé la oportunidad de trabajar con
• 21:08
  ellos, porque son empresas muy grandes, pero que yo trabajaba
• 21:10
  aquí en España. Trabajaba con con quizá las 10
• 21:14
  empresas más importantes farmacéuticas en España.
• 21:17
  Muy cerca, sino la de las 10:00 más importantes, casi.
• 21:20
  Y. Claro, estas empresas tardas
• 21:22
  mucho tiempo en abrirlas, mucho tiempo para para conseguir
• 21:25
  negocio con. Ellas y luego, Claro, le
• 21:26
  seleccionas un personal. Si el personal sale mal ya te
• 21:29
  tienen Claro todos. Podemos cometer errores, que
• 21:31
  tampoco es un error. ¿Me hace falta un director X
• 21:34
  Venga, te consigues esto? No me preocupaba.
• 21:36
  Tengo que decirte esto, no me preocupa.
• 21:37
  Creo que siempre he dado un servicio muy bueno.
• 21:40
  No, no tengo casi experiencias malas.
• 21:44
  Poquísimas no, pero que ese señor, por ejemplo, luego quiera
• 21:47
  irse a otro sitio, puede pasar. A mí me ha pasado, o sea, me
• 21:49
  viene personal y se me va o veo que no en caja o lo que fuere.
• 21:53
  Claro, el error. ¿Una multinacional admite un
• 21:56
  error mucho, o sea, es muy difícil entrar y entre comillas,
• 21:59
  muy fácil que te cambien por otro, no?
• 22:02
  Es es una posibilidad, ahí depende de lo bien que lo hagas.
• 22:04
  Y digo en este sentido, yo no estaba preocupado.
• 22:06
  Mi mi única preocupación en ese momento era el pues el tener el
• 22:11
  tiempo, porque al final esto es una inversión de tiempo de
• 22:13
  llegar a estas empresas y además yo me yo me iba de mi empresa
• 22:17
  cuando había cerrado acuerdos. ¿A tiempo no?
• 22:20
  Entonces, Claro, volver a cerrar acuerdos con esas empresas es
• 22:22
  muy difícil porque es muy burocrático.
• 22:25
  Cuando trabajas con una empresa mediana o pequeña, quizás mucho
• 22:28
  más fácil sentarte con un director, hablar con él y cerrar
• 22:31
  un acuerdo en ese mismo momento, cuando haya empresas tan
• 22:33
  burocráticas que hay que si procesos de compra, que si
• 22:35
  homologaciones, que si emisiones, que si, pues bueno,
• 22:39
  las cosas son un poco más lentas.
• 22:40
  También imagino que al ser una empresa tan grande, una
• 22:43
  multinacional no te pedirá un perfil.
• 22:45
  Claro, las empresas internacionales normalmente no
• 22:47
  te piden. Un perfil a un número mucho más
• 22:49
  grande te piden 1520 personas. Claro, o o 300.
• 22:53
  O 300 personas, 300. Has podido abrir departamentos
• 22:57
  nuevo, por ejemplo, que te digan, abrimos tal necesitamos
• 23:00
  todo, mira. Yo uno de los proyectos así
• 23:02
  chulos que estuve trabajando fue para el COVID, una empresa que
• 23:07
  no voy a decir el nombre, pero que se dedicaba a hacer vacunas.
• 23:10
  ¿Para para el COVID, pues yo tuve la oportunidad de trabajar
• 23:13
  con ellos y montarles un equipo internacional de veintiseis
• 23:16
  personas qué? ¿Hacían, pagaban a los políticos
• 23:18
  porque compraran esa vacuna o qué hacían, no?
• 23:21
  ¿No, yo no me metía en la parte de de relaciones
• 23:23
  institucionales, no? Yo ponía todo el equipo técnico
• 23:26
  que estaba fabricando las vacunas en las plantas.
• 23:28
  O sea, que cualquiera, entre comillas, no, como dicen, no.
• 23:32
  Bueno, de hecho, no sé si podemos decir estas palabras.
• 23:34
  ¿Ah, sí? Bueno, yo creo que ahora sí,
• 23:35
  porque Mark Zuckerberg salió hace poco diciendo que que.
• 23:38
  No ponemos pitidos cuando decimos la palabra a bacu.
• 23:42
  No, no ponemos a saco a saco sin miedo.
• 23:44
  No hay bueno. Llegado a este punto, yo.
• 23:48
  ¿Entiendo mucho nuestro audiencia últimamente y sé que
• 23:51
  hay mucha gente que nos ve que a lo mejor no son emprendedores,
• 23:54
  pero quieren conseguir un trabajo que les llene, que que
• 23:58
  se sientan reconfortados y que se levanten cada mañana con
• 24:01
  ganas de ir a trabajar entonces? ¿O clientes o personas que nos
• 24:05
  escuchan que también quieran, sean también emprendedores,
• 24:07
  quieran seleccionar para que tú, Claro, con todo tu expertise,
• 24:10
  ahí habrás visto, pues currículums falsos o
• 24:13
  exageraciones, no? Sí, sí, puede ser muy.
• 24:17
  Amplio, sí, sí, a ver esto he visto de todo YY no, solo he
• 24:20
  visto en en el en los currículums, también tengo
• 24:23
  bueno. Si queréis os cuento una pequeña
• 24:25
  anécdota. Una vez para un proceso de
• 24:28
  selección, una chica me dijo que no quería la oferta de trabajo
• 24:32
  porque cobraba demasiado. ¿Cómo?
• 24:35
  Era mujer. Entender una mujer es muy
• 24:39
  complicado. O sea, como el anuncio, no puedo
• 24:42
  comprar un coche tan barato. No, pues en este.
• 24:45
  Caso fue un tema de yo creo que fue un tema de mentalidad de que
• 24:48
  hay hay personas que si no han trabajado la mentalidad y no
• 24:51
  tienen Claro lo que pueden llegar a conseguir.
• 24:53
  ¿O tenía un currículum y dijo, ostras, se van a dar cuenta que
• 24:56
  no valgo para eso? O tenía demasiada
• 24:59
  responsabilidad, que también puede ser.
• 25:01
  Ella se preocupó por la responsabilidad.
• 25:03
  Pensó que era mucha, pero realmente no era mucha.
• 25:05
  Era una responsabilidad muy parecida a la que tenía.
• 25:07
  Yo creo que por el salario quizá ella no se esperaba poder ganar
• 25:10
  ese dinero. ¿Que tampoco era tantísimo, EH?
• 25:13
  Pero ella está cobrando muy, muy poco en la posición donde
• 25:15
  estaba. ¿Es que me acuerdo, EH?
• 25:16
  Tengo la la vivencia porque me sorprendió mucho, muchísimo.
• 25:18
  No me ha pasado nunca más YY ella pensaba que que ese salario
• 25:23
  era porque tenía que hacer después algo que no, que no
• 25:26
  estaba escrito, que entonces se se hizo una paranoia YY decidió
• 25:30
  no, no sé ni en el proceso. Y de por ejemplo, vamos a
• 25:33
  intentar crear un perfil de una persona que tenga, por ejemplo,
• 25:37
  3 o 5 habilidades. Que sean muy, muy buenas para
• 25:41
  potenciar que te contraten, por ejemplo, para la gente que busca
• 25:44
  trabajo activamente. ¿Vale para buscar trabajo
• 25:46
  activamente, o sea, qué es qué es hacer como un perfil ideal?
• 25:48
  Sí, yo, por ejemplo, salgo de la universidad y quiero encontrar
• 25:51
  trabajo. ¿Cómo me recomendarías ir a una
• 25:54
  empresa y decir pues tengo tales habilidades o o cómo venderte
• 25:58
  mucho mejor para que te contraten?
• 26:00
  Muy bien. Mira el perfil ideal es el
• 26:03
  perfil que quiere la persona que está contratando.
• 26:06
  Entonces lo primero de todo que tienes que hacer si tú quieres
• 26:09
  encontrar trabajo. Es dentro de las habilidades que
• 26:12
  ya tienes que ya conoces y de lo que sabes hacer.
• 26:15
  Que tu escojas a lo que te quieres dedicar.
• 26:17
  Hagas un poco de pensamiento, sencillamente sentarte, hacerte
• 26:20
  una lista de vale. Me quiero dedicar a esto.
• 26:22
  Quiero hacer más o menos estas tareas y este tipo de posiciones
• 26:26
  en la que quiero trabajar y ahora irte a empresas que estén
• 26:29
  haciendo esto, buscar lo que están pidiendo y enfocar tu
• 26:34
  perfil a ello. Y el el error que comete
• 26:36
  muchísima gente es que hace un perfil genérico y se lo manda el
• 26:39
  currículum a 100000 personas. Pero aquí el problema es, vamos
• 26:41
  a ver, si yo busco un busco un trabajo y veo un anuncio que
• 26:45
  dice hace falta alguien que le guste el deporte me invento, voy
• 26:48
  a hacer una tontería. Pues tú ya haces tú tu
• 26:51
  currículum diciendo, yo soy experto en deporte, me gusta el
• 26:53
  deporte, te adecúas a lo que hay, pero como bien dices tú,
• 26:56
  como la mayoría de ofertas importantes están off market.
• 27:01
  Claro, cómo sabe, salvo que se ponga en contacto contigo todos
• 27:05
  aquellos. Y el otro día cogí el AVE, lo
• 27:08
  cojo muy a Menudo para ir a Madrid y tal.
• 27:10
  Y veo una publicidad de una empresa de servicios, de
• 27:14
  selección de personal que pone entra en nuestra web y veremos
• 27:18
  si tu sueldo encaja en tu responsabilidad.
• 27:22
  Oye, me gustó porque hay gente que posiblemente entre para
• 27:25
  probar. Y pueda haber que en esa
• 27:27
  posición puede ganar 50000 EUR en lugar de 25 me invento o o
• 27:32
  30000. Y ahí ya estamos potenciando a
• 27:35
  que ese señor busque un trabajo igual, no igual.
• 27:38
  También te pueden llamar, no lo sé, a todo aquel que no se
• 27:41
  sienta bien pagado en una posición.
• 27:43
  ¿Estamos hablando del sector farmacéutico, de cargos
• 27:46
  directivos, medios o incluso no, como digo, tanto científico como
• 27:50
  de dirección, no? Para que tú por lo menos tengas
• 27:53
  esa base de datos y cuando te contraten.
• 27:56
  Pero Claro, hay, hay que cuadrar no esto, hacer un matching y
• 27:59
  esto es complicado, o sea. Al final, la base de datos.
• 28:02
  Nosotros tenemos base de datos de muy grande.
• 28:05
  Trabajamos con LinkedIn, que es una de las bases de datos de
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  trabajadores más grandes del mundo.
• 28:08
  Trabajamos con otras bases de datos muy potentes donde podemos
• 28:11
  conseguir pues contactos y todo. O sea realmente.
• 28:15
  Yo y ahora volviendo a la parte de si eres un candidato que
• 28:17
  busca trabajo y de lo que puedes hacer no, primero tienes que
• 28:20
  entender lo que tú quieres, es que si tú no sabes lo que
• 28:22
  quieres, pues vamos mal. Según lo segundo es entender lo
• 28:25
  que quiere la persona que está contratando.
• 28:27
  Entonces aprovecha las que están publicadas porque efectivamente
• 28:30
  hay muchas que no están publicadas, pero las que están
• 28:31
  publicadas, pues mira qué piden, qué necesitas y ahora adecua tu
• 28:35
  mensaje hacia esas ofertas. Entonces tú imagínate, vamos a
• 28:39
  poner el caso de del despacho de abogados de área jurídica, no
• 28:41
  que tenéis, Imagínate que tú estás buscando un abogado de
• 28:44
  Leseo. Y hay una persona que tiene
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  experiencia en le des una oportunidad, pero también tiene
• 28:49
  experiencia en otra rama del Derecho, en una rama que no, que
• 28:52
  no estéis haciendo vosotros tanto.
• 28:54
  No sé ciberseguridad o ciberseguridad.
• 28:57
  Imagínate, vale, si esta persona, cuando te manda el
• 29:01
  currículum, lo primero que pone es abogado en ciberseguridad.
• 29:04
  Ya pues a no ser que tú te interese mucho esto, lo más
• 29:06
  seguro es que digas no me. Interesa el error es hacer un
• 29:09
  nuevo genérico y se lo envío a todo en lugar de me dedico unos
• 29:12
  minutos para diseñar mi currículum sin mentir, pero
• 29:16
  dándole un enfoque hacia lo que quiere oír la persona que
• 29:20
  contrata. Exacto, exacto.
• 29:22
  Y ahora esto es una de las cosas básicas.
• 29:24
  Yo, por ejemplo, perdón. ¿Todo el mundo cambia de trabajo
• 29:26
  por dinero, no? O sea, el dinero no es tan
• 29:30
  importante. Puede ser porque igual en el
• 29:32
  entorno que está está mal, porque busca un entorno más
• 29:34
  cercano a su casa para estar más cerca de los hijos, que son
• 29:37
  pequeños. Pueden haber diferentes
• 29:39
  circunstancias, pero el dinero no es lo más importante para
• 29:41
  contratar. Incluso habrá alguien que cambie
• 29:44
  de trabajo, aunque gane lo mismo un poco menos.
• 29:46
  Sí, yo he. Movido mucha gente cobrando lo
• 29:49
  mismo o menos mucha, mucha. La clave es identificar a la
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  persona y saber por qué se mueve.
• 29:54
  No es malo querer moverte por dinero ni es malo querer moverte
• 29:58
  por otras razones. La clave de yo creo que del
• 30:00
  entrevistador, de la persona que está entrevistando al candidato,
• 30:03
  es entender la necesidad del candidato.
• 30:05
  Entonces, si tú sabes lo que mueve a esa persona, es más
• 30:08
  fácil que le presentes un proyecto acorde, porque también
• 30:10
  es un poco mi misión encontrar un proyecto que se adecue a esa
• 30:13
  persona. Entonces, si yo sé que esta
• 30:15
  persona solo se mueve por el salario, eso tiene sus cosas
• 30:18
  buenas y sus cosas malas. Lo bueno es que si yo tengo una
• 30:21
  posición con un buen salario y es una persona, pues por ejemplo
• 30:23
  muy potente, yo lo puedo poner allí.
• 30:26
  Lo malo, lo malo es que. Que es quizás una persona que es
• 30:29
  muy mercenaria y que a la que salga otra oferta mejor se lo
• 30:32
  van a llevar. Entonces entender muy bien el
• 30:35
  tipo de candidato que tienes. ¿Delante y en el en el computo
• 30:38
  global, perdón, cuál es la razón por la que en España la gente
• 30:41
  cambia más de trabajo? ¿A ver, la razón por la que más
• 30:44
  cambian de trabajo es por dinero, vale?
• 30:46
  Pero no, no la única. Pero no es la única.
• 30:48
  Igual puede ser, no sé ideas, igual el 55%, pero hay un 45 que
• 30:53
  no el. Dinero muy seguido, muy seguido.
• 30:57
  Muy seguido de malas relaciones en el entorno laboral que yo te,
• 31:03
  yo te diría que es el motivo más potente, aunque no sea tan
• 31:06
  frecuente como el del. Dinero.
• 31:07
  Lo más potente, gente que se va porque tiene pues jefes tóxicos
• 31:12
  en un entorno tóxico en el que no pueden trabajar, en el que no
• 31:15
  pueden desarrollarse. Entonces, cuando tú tienes un
• 31:17
  ambiente donde tu superior no, no te da alas, no te potencia.
• 31:23
  Cuando tienes un entorno donde no estás cómodo con tus
• 31:26
  compañeros, no tienes confianza con ellos o en un entorno donde
• 31:29
  tú no puedes desarrollarte. ¿Claro, por Desarrollarte
• 31:31
  quieres decir que no te dejan ser lo que vimos el otro día?
• 31:34
  No intraemprendedor que no deja de ser una persona que trabaja
• 31:37
  para terceros, pero está muy motivado en hacer cosas y
• 31:39
  necesita su espacio para desarrollarse y además generar
• 31:42
  más valor a la empresa. ¿Más beneficio, no?
• 31:44
  Exacto. Y hay jefes que igual no
• 31:46
  permiten. No te dejan hacerlo para.
• 31:49
  Que no les haga sombra, por ejemplo, puede pasar sí, sí.
• 31:53
  ¿Hay, hay, hay miedos? Hay, pues es que hay muchos
• 31:58
  intereses. Hay detrás que que pueden tener
• 32:00
  Claro esto ya dependerá de la empresa de la persona que hay
• 32:02
  ahí, pero sí, sí, Claro. Esto es una de las razones
• 32:05
  principales, la. Lo cual, aunque la el
• 32:09
  departamento farmacéutico no amplíe personal.
• 32:11
  Ya también hay gente que se muere, gente que fallece, gente
• 32:14
  que se enferma, líos en el trabajo siempre hay rotación y
• 32:17
  ya. La tasa de rotación, que se dice
• 32:20
  que es una uno de los KPI, no una de las medidas.
• 32:22
  Los KPI para que no sepas una medida de un indicador de
• 32:26
  actividad de una empresa vale de un departamento específico.
• 32:29
  Entonces la tasa de rotación es algo que se mira mucho en
• 32:31
  recursos humanos. Y Claro, tú te puedes encontrar
• 32:33
  en un momento de la empresa donde la rotación es superior a
• 32:36
  la que te esperas. Porque se ha tenido mucha gente
• 32:38
  de golpe, porque tienes una ola de jubilación, por ejemplo, me
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  encontré con una empresa que que el año pasado se le iban 40
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  trabajadores por jubilación. Se.
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  Le jubilan 40 empleados. ¿Qué tienes que hacer ahí?
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  Pues tienes que encontrar 40 pasos.
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  Rápido, porque antes de que se jubilen, que enseñen la posición
• 32:54
  y aquí. También viene un poco la este
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  tema de la velocidad, no, a veces hay momentos que tú no te
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  puedes permitir que esa persona porque te cuesta más no tener la
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  persona en el equipo. Que que no buscarlo.
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  Tú no lo puedes buscar tú internamente, pero tu equipo
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  tarda 3 meses en encontrarlo. Yo te lo mando a lo mejor en un
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  día. A mí me salen aquí muchos tips o
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  muchos reels posibles, no para para cosas que pueden ser
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  interesantes, no por ejemplo, la diferencia entre que tú has
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  visto o la motivación que tuviste y la diferencia y lo has
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  dicho, pero para profundizar un poco más.
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  Entre trabajar para terceros, como trabajabas cuando eras más
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  joven a tomar tú decisión habrás visto cambios personales, no
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  ese. ¿Y luego como digo, qué
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  herramientas utilizas? O sea, tan importante es
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  LinkedIn, porque yo he visto por ejemplo, yo a nivel personal
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  cuando busco un abogado pues igual puntualmente no tengo
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  tiempo en mi posición no, pero cuando puedo igual veo LinkedIn
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  y me dice, Oye, vamos a seleccionar a alguien y tal y
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  cual no, yo incluso busco su nombre en redes sociales.
• 33:57
  Y a veces lo ves en en Facebook haciendo el loco vestido de
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  cabra YY no sé, y te quedas un poco y dices, hostia, Claro,
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  vamos, nada tiene que ver que sea un buen abogado o mal
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  abogado. No lo sé.
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  O ves en LinkedIn con una foto super borrosa, mal y dices,
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  hostia, que poca si pone tan poca calidad.
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  En su propio LinkedIn imagina como ahora las presentaciones
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  igual de tercero, no lo sé, pero todo eso se ve, no o sea.
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  Esto esto es mucha, es información al final muchas
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  empresas. Mira esto, aquí se hace en
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  España, pero se hace muchísimo en Estados Unidos, por ejemplo.
• 34:36
  Casi todas las empresas miran antecedentes, miran las redes
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  sociales personales o. Sea que todo el mundo ahora
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  mismo debería poner su nombre en Google para ver qué dicen,
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  porque igual no sabes todas las barbaridades.
• 34:50
  ¿Dónde ha salido tu nombre y qué puede ver de ti un empleador?
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  Es un uno de los tips que decimos.
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  ¿Chicos, estáis buscando trabajo o no?
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  Porque el día que lo busques no te acordarás.
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  Pon tu nombre en Google. Vamos a ver qué aparece.
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  Es muy bueno de cara al empleador que tenga perfil de
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  LinkedIn, porque no todo el mundo tiene LinkedIn.
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  Parece que solo tienen LinkedIn los directivos.
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  También hay cargos medios que deberían tenerlo.
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  Y cargos bajos, sí, rotundamente todo, todo el mundo.
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  Es que si no estás en LinkedIn, tú tampoco les llamarías igual
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  les puedes dar una oferta importante.
• 35:24
  Que no tienen por qué buscar trabajo, porque igual ahora
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  estás muy bien en tu despacho, pero pues yo qué sé, pues sale
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  un jefe nuevo, un jefe que se va o un mal rollo con el jefe.
• 35:33
  ¿O un buen día? Eso es y te llama y un día les
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  llamas tú, oye. ¿Que tengo una oferta para TI?
• 35:41
  Bueno, pues si no estoy buscando trabajo ya, pero estás en
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  LinkedIn tú, si no está en LinkedIn, no le llamas.
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  A ver, a veces sí. A veces hay candidatos que sí,
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  pero es es mi otras empresas de tu competencia.
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  Casi siempre LinkedIn es lo primero que voy a que voy a
• 35:54
  usar. ¿Y cómo se crea un buen perfil
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  de LinkedIn? ¿Cómo?
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  ¿Se crea un buen perfil de LinkedIn?
• 35:58
  ¿Vale, esto es muy importante lo que voy a decir ahora, EH?
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  Porque que tengas un buen perfil en LinkedIn está bien.
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  Pero no es lo único que tienes que hacer, lo que tienes que
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  hacer es utilizar bien el LinkedIn entonces.
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  Explica. Esto vamos a explicarlo, tener
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  un buen perfil de LinkedIn, pues tener un buen perfil de LinkedIn
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  es. Uno.
• 36:19
  Completar todo lo que te pide LinkedIn si el LinkedIn te está
• 36:21
  pidiendo que completes unas cosas, un.
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  Lío en LinkedIn, me pide verificar el DNI mio para tal.
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  Le he puesto el DNI 60 veces por delante y por detrás del lado de
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  tal que no me lo pilla, que no me lo pilla.
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  Digo igual aquí será americano para que te pille la la tarjeta
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  americana. ¿Podemos, lo podemos mirar si
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  queréis, no? No me lo verifico, sí me ha
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  verificado, me he. Calificado el DNI, ponemos el
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  DNI. Por ejemplo, exacto, o sea, el
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  LinkedIn va a posicionar mejor tu perfil.
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  Si tú cumples todo lo que te dice LinkedIn que hagas, se te
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  dice que te verifiques, que pongas la experiencia, que
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  pongas logros, que pongas todo esto que te pide que pongas, si
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  lo pones te va a posicionar mejor.
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  Entonces bueno, lo primero que qué significa posicionarte mejor
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  significa que cuando yo busque abogado laboralista, en la lista
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  de 500 personas que me saldrán, los 20 primeros son los que
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  tiene. El.
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  País como seo. Y también los clientes finales
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  que busca un abogado también buscan en LinkedIn.
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  ¿Tú quieres un cliente que necesite un abogado de la
• 37:10
  segunda oportunidad? Busca en LinkedIn de segunda
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  oportunidad, podría ser. Podría ser, desconozco si esto
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  lo hace la gente. Es muy posible porque ahí se
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  buscan muchos también empresas de para contratar.
• 37:21
  O sea que no lo veo imposible, pero no, no sabría decirte, el
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  nicho está específico porque no lo no lo conozco.
• 37:27
  Entonces, volviendo a la parte del perfil, cumplir lo que dicen
• 37:30
  no, pero después yo recomiendo ser muy descriptivo y describe
• 37:34
  con verbos de acción, o sea tú cuando expliques lo que estás
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  haciendo. No pongas, soy abogado
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  laboralista y ya está y te quedes así tan tranquilo,
• 37:42
  explica. ¿Qué estás haciendo?
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  Redacto demandas de tal. De hecho, si me permites cuando
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  estás poniéndolo yo es que ha hecho hace poco.
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  Estoy revisando mi perfil. ¿Te te dice LinkedIn, Quieres
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  que te lo escriba? La I a te lo dice tal cual macho
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  y dice, Hostia, pues sí. Y a veces lo que escribe la I a
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  pues suena bien, no al igual. Pues utiliza, por ejemplo, esto
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  puedes que te lo redacte la I a y tú le das tu toque personal.
• 38:05
  Tampoco dejes solo lo de la I a que la I a está muy bien.
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  A mí me gusta muchísimo, la utilizo para muchas cosas, pero
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  está bien que también le des tu toque, no que sepas darle, pues
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  tu gracia, tu tu identificación. Entonces efectivamente describe
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  muy bien lo que haces y utiliza palabras clave.
• 38:20
  Que se asocien con lo que tú quieres encontrar o con lo que
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  tú quieres dedicarte. Por ejemplo, si tú eres una
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  persona, ya que en este caso yo pensando en laboratorios no que
• 38:29
  trabajo mucho con laboratorios, pues si tú has trabajado con 5
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  equipos de laboratorio, pon el nombre de los 5 equipos.
• 38:35
  Ponlos al final si quieres una pequeña lista con las keywords
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  con las 5 palabras de los 5 equipos de laboratorio.
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  Vale, pues yo qué sé. Un cromatografo de gases, un
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  calp Fisher y un ultraviolado vale ultravioleta que es
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  quitamos un tipo de equipos perfecto, pues estos son
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  pequeñas trucos que puedes utilizar para que cuando alguien
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  busque estas palabras porque necesito alguien que sepa
• 38:57
  utilizar una cromatografía de gases, pues que te encuentren
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  ser ser descriptivo muy importante.
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  Entonces esto es. Lo que tienes que hacer para que
• 39:07
  tu perfil funciona, sea esté bien, no se encienda una foto
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  bien, una foto buena. No te pongas un selfie cutre o
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  una foto de fiesta medio borracho porque me he encontrado
• 39:16
  perfiles así. Y es que es horrible la
• 39:17
  sensación que la. Foto de la Universidad, por
• 39:19
  ejemplo, la que te hacen cuando te gradúas no te da como que
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  eres un perfil muy junior. Sí, yo creo que te te identifica
• 39:24
  como una persona muy joven. No es malo que te identifiquen
• 39:27
  como joven, pero yo creo que puedes.
• 39:28
  ¿No cuesta tanto hacerse una buena foto?
• 39:30
  Es muy sencillo. Hoy en día con todos los móviles
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  que hay, que todo el mundo tiene un iPhone, te puedes hacer fotos
• 39:34
  muy buenas, que se vean bien, que se vean profesionales YYY,
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  que también muestren un poco más de TI, que no solo una foto de
• 39:41
  de la orla de de de las. Color de gradúas.
• 39:44
  Creo que sí. Creo que se puede hacer.
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  Entonces sí, pues es una buena foto, una buena portada.
• 39:48
  Todo esto lo puedes trabajar, pero no nos engañemos, esto es.
• 39:52
  Algo que hace ya mucha gente. ¿Entonces, qué tienes que hacer
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  para ir un paso más allá? Uno.
• 39:59
  Crear contenido de la misma manera que un emprendedor crea
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  contenido, un trabajador también puede crear contenido de su
• 40:05
  sector, de su área de trabajo, colgar noticias, por ejemplo.
• 40:09
  Pues interesante que no lo hacen porque dicen, bueno, ya estoy en
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  un trabajo estable ya tal, pero oye que estés luego si alguien
• 40:14
  busca, como dice aquel, no sonríe todos los días porque no
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  sabes quién se puede enamorar de tu sonrisa.
• 40:20
  ¿O quién te puede necesitar en un momento dado?
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  Entonces igual ese es un trabajo muy estable y te llaman para el
• 40:25
  trabajo de tu vida o para el negocio de tu vida y te dicen de
• 40:29
  asociarte en una franquicia o en lo que fuere YY todo lo que
• 40:33
  escribas al final queda en Internet, con lo cual sí es
• 40:36
  cierto, creo. Que esto es muy interesante,
• 40:38
  algo que tampoco hace mucho la gente.
• 40:40
  Y lo hemos dicho antes, ostras, es que el 70% de ofertas no se
• 40:44
  publican, pues conecta con gente.
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  Haz networking. ¿Qué es que LinkedIn está para
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  esto? Contacta con directores, que es
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  que puedan ser de de de tus áreas de interés, ve a eventos
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  del sector, busca grupos de del sector donde se hablen de los
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  temas que te interesan y participa en ellos.
• 41:03
  Pero partícipate involúcrate con esta gente.
• 41:04
  Y crees que también hay trabajadores, igual que crean
• 41:07
  ostras. Si el director de recursos
• 41:09
  humanos de mi empresa ve que me muevo mucho en LinkedIn, igual
• 41:12
  piensa que busco trabajo o piensa, no, no, no estoy yendo
• 41:16
  más allá. Puedo puede generar esa
• 41:18
  impresión, pero esto al final tú tienes que que velar un poco por
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  tus intereses YY el director de recursos humanos por los suyos.
• 41:28
  La idea es que si el rector de recursos humanos, donde estás
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  trabajando te está ofreciendo unas buenas condiciones, un buen
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  proyecto y un sitio donde te puedes desarrollar, no vas a
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  tener por qué querer irte. Quizás sencillamente te gusta
• 41:37
  estar en ese en ese sector te gusta interactuar con estas
• 41:39
  personas. Es más, al director de recursos
• 41:41
  humanos le interesa que tú estés en el sector, porque tú así vas
• 41:44
  a aprender de los demás. Cuando tú haces el working,
• 41:46
  aprendes de los demás, creces. Entonces, ostras.
• 41:50
  ¿Tú qué quieres un empleado que esté en en tu empresa?
• 41:53
  Sin aprender nada. O alguien que que que tenga el
• 41:57
  riesgo de irse, pero que esté aprendiendo con iniciativa que
• 41:59
  te aporte. Luego, un paso más allá, yo lo
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  veo. También podemos decir que es una
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  manera de construir tu marca personal aunque estés trabajando
• 42:06
  en otra empresa y que el día de mañana sí que es verdad que te
• 42:09
  puede contratar otra empresa de toda la autoridad que estás
• 42:11
  generando en LinkedIn. Pero a lo mejor genera tal
• 42:13
  autoridad que tú mismo puedes montar algo por tu cuenta en tu
• 42:17
  nicho que eres especializado. O sea que el hecho de trabajar
• 42:19
  LinkedIn. Puede abrir muchísimas puertas
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  que tú ahora mismo no podrías llegar a pensar.
• 42:23
  Exacto, sí, es un poco el Facebook o el Instagram de los
• 42:26
  negocios no libre. Del Recrutin, sobre todo, no, yo
• 42:29
  creo. Sí, hay mucho.
• 42:30
  ¿Es una plataforma que hasta ahora siempre se ha asociado
• 42:32
  mucho con recrutin busca trabajo, pero ahora está yendo
• 42:35
  más allá, no? Y.
• 42:35
  He visto que hay reels también. Y ahora han puesto verticales.
• 42:38
  También hay vídeos, me extrañó, digo, vaya, están y están.
• 42:41
  Promocionándolo mucho, está creciendo muchísimo, pero
• 42:43
  incluso. ¿El otro día recuerdo, yo admiro
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  mucho LinkedIn, EH? O sea, si me quieren contactar
• 42:47
  me pillan antes en LinkedIn, desde luego que en Facebook,
• 42:49
  porque tengo varios perfiles que no llevo yo, pero en LinkedIn
• 42:51
  mío lo llevo yo. ¿YY vi a una señora que explica
• 42:55
  una anécdota suya y le contesta, alguien le dice, esto es para
• 42:59
  Instagram, no para LinkedIn, no, dice la señora, va a venir usted
• 43:03
  aquí a darme autoridad de qué quiero poner?
• 43:05
  No lo quiero poner, no ponía un tema personal, hoy me ha pasado
• 43:07
  esto. ¿Esta circunstancia que os
• 43:09
  parece? Sí que llegue el postureo a
• 43:11
  LinkedIn, no un poquito. ¿Bueno, daba la sensación, yo no
• 43:14
  lo vi como postureo, pero sí que alguien dice, oiga, no me ponga
• 43:17
  usted si me pone usted estos mensajes, quiere seguirla?
• 43:20
  ¿No, yo miro que me ponga usted perfiles o que me ponga usted
• 43:23
  escritos, que tengan que ver que la persona que no recuerda qué
• 43:25
  actividad lleva, seguro que algo que ver con el mundo jurídico,
• 43:28
  porque yo estoy muy enfocado en el mundo jurídico, no?
• 43:31
  Pero le decía, si escribe usted cosas jurídicas o cosas del
• 43:34
  entorno, pues me parece bien, pero que vale usted su tema
• 43:37
  personal no me motiva, pero bueno, cada red me.
• 43:40
  ¿Lo han hecho esto? Esto lo he visto mucha gente,
• 43:42
  mucha gente que se queja de que el contenido de LinkedIn cada
• 43:44
  vez se está volviendo más como un Instagram o como un Facebook.
• 43:47
  ¿Y yo también digo, por qué pasa esto?
• 43:50
  ¿Es que quizás el contenido que que la gente quiere consumir,
• 43:52
  porque a esta persona que tú dices que comentó pues no le
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  gustó, pero cuánta gente lo ha visto?
• 43:58
  ¿Mira, yo lo tengo estudiado, yo yo publico prácticamente a
• 44:00
  diario en LinkedIn, Tips para contratar trabajo, tips para
• 44:04
  contratar personal, ahí estoy publicando diariamente hombre de
• 44:08
  LinkedIn genes cantó James Cantóvila me podéis buscar y ya
• 44:12
  si queréis os paso el enlace y lo ponemos en la intervención
• 44:16
  que lo podéis ahí YY yo publico ahí muchísimo y yo cuando pongo
• 44:19
  una foto mía por ejemplo de mi cara que dirás, ostras, esto es
• 44:22
  muy de Instagram no? Pues tengo quizá 3000
• 44:25
  interacciones más. Se conecta muchísimo con la
• 44:28
  gente. Entonces parece que no es el
• 44:31
  contenido que se quiere porque no es tan profesional, pero pero
• 44:34
  después realmente la gente lo que quiere es conectar con
• 44:36
  personas. ¿Entonces ah, qué qué ponemos?
• 44:39
  ¿Qué publicamos entonces? ¿Entonces, cuando la gente sabe
• 44:42
  que tú reclutas para cargos, a TI te entrarán muchas personas
• 44:45
  para hacerte un poco la pelotilla, no?
• 44:48
  Sí, para clicarte me gusta que vean que oye si estoy buscando
• 44:51
  trabajo y veo que tú eres el reclutin que lo busca, pues voy
• 44:54
  a ver también tu LinkedIn te doy, me gusta en varios sitios
• 44:57
  que tú cuando. Ah, pues mira, he mirado pepe,
• 44:58
  jolín, el pepe, Pepe, pepe, pepe.
• 44:59
  Al final hay que contener a alguien, coño, con toda pepe.
• 45:01
  Eso es ser espabilado. También lo que decías tú antes,
• 45:03
  interactuar con gente del sector.
• 45:05
  A lo mejor ahora no buscas trabajo científico, pero si ya
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  conecto contigo hace unos años y vas viendo.
• 45:09
  El contenido por. Eso digo que.
• 45:11
  Por ejemplo, hay gente que me agrega y que está, pues
• 45:14
  siguiendo mis post, que me que me da like y que además yo veo
• 45:17
  que también generan. No tiene valor y yo los tengo en
• 45:19
  el mapa y digo, esta persona es muy interesante porque va
• 45:21
  publicando cosas de estas tipo de posiciones.
• 45:23
  Si algún día me sale esta posición lo voy a tener en
• 45:25
  cuenta. En cambio hay gente que me
• 45:26
  escribe y me dice Janis, Necesito trabajo de esto, esto,
• 45:30
  esto, esto de esto por favor urgente, esto no es la manera
• 45:34
  adecuada de acercarse, al final buscar trabajo es como vender tú
• 45:39
  imagínate un comercial que te dice Cómprame esto por favor
• 45:43
  cómprame esto, esto, esto ya cómpramelo ya.
• 45:46
  Por favor, necesito paciencia, pero la quiero ya la quiero ya
• 45:49
  la paciencia, hostia. No, no, no, no podrías con esto,
• 45:51
  entonces importante es que el número uno vender me.
• 45:56
  Gustaría hablar también un poco de ventas antes, pero tengo una
• 45:58
  pregunta que que quiero que me respondas.
• 46:00
  En cuanto a LinkedIn, venga, sobre todo para la gente joven.
• 46:03
  Yo cuando veo perfiles de conocidos en LinkedIn y está
• 46:06
  saliendo de la universidad, está haciendo prácticas.
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  Todo es muchas veces en inglés. Estoy súper contento de haber
• 46:12
  hecho mis prácticas en tal sitio o me han dado la oportunidad de
• 46:17
  y a lo mejor estás poniendo cafés en un sitio YY no estás
• 46:20
  haciendo prácticamente nada. Cómo ves el punto entre
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  compartir tu experiencia en otros sitios y el punto de ya
• 46:27
  mega postureo de estoy súper orgulloso.
• 46:29
  ¿Sabes que ahí es un poco complicado el hecho de empezar
• 46:32
  el LinkedIn cuando por ejemplo, sales de la universidad, cómo le
• 46:34
  darías unos tips a la gente? Enfócate en en aportar.
• 46:39
  ¿Es el valor que puedes aportar, vale, vale?
• 46:42
  Yo no soy partidario de que exageres las cosas que haces,
• 46:45
  pero también soy partidario de que sepas utilizarlas y remarcar
• 46:49
  sus puntos positivos y. ¿Es que el postureo te lo vas a
• 46:55
  encontrar? En todos los sitios, ya que todo
• 46:56
  el mundo, el que pone café es responsable del departamento de
• 46:59
  cafetería de gestión de Claro YY Coño era el que pone el café.
• 47:06
  Claro es, es la faena de un buen reclutador el filtrar esto, el
• 47:10
  detectarlo. Y todos son responsables del
• 47:13
  departamento, como el hermano de Pedro Sánchez, no, y todo es el
• 47:16
  director del departamento, que era el solo.
• 47:19
  Y no sabía que. Existían y no sabía que
• 47:20
  existían. ¿Y dónde está la dice?
• 47:22
  ¿Cuántas veces va usted y dice las que necesito, pero cuántas
• 47:24
  veces ha ido al año? Ni para jotera idea, o sea,
• 47:25
  mucho postureo en el mundo. Pues sí, nos hemos encontrado
• 47:30
  currículums de gente que ha exagerado su experiencia, que se
• 47:33
  ha inventado una experiencia que he tenido.
• 47:37
  ¿También me ha pasado abogados y dicen ser abogados y no lo son,
• 47:40
  EH? O sea.
• 47:40
  También nos hemos encontrado con médicos sin.
• 47:44
  Sin decir nada han sido personas del extranjero.
• 47:46
  En fin, no pasa nada porque me ha coincidido.
• 47:47
  No podrían ser españoles. Que es más fácil porque miras en
• 47:50
  el colegio de abogados y tal, pero de un colegio tal que está
• 47:53
  para para homologarse, que en breve se homologa.
• 47:55
  Bueno, te lo crees. Y resulta que no estudio derecho
• 47:57
  en su país. Que hay países donde parece ser
• 47:59
  que Claro, como no hay un control, es mucho más fácil
• 48:02
  encontrar a alguien que te firme o que te de un documento.
• 48:05
  A mí me llegó una vez de. ¿Tampoco diremos el país
• 48:08
  diciendo si quiere usted ser abogado pagando 600 USD, le
• 48:13
  damos lo inscribimos en la universidad, le damos de alta de
• 48:16
  será verdad o mentira? Tampoco incidí no en
• 48:19
  verificarlo, no, pero me he encontrado abogados que dicen
• 48:22
  ser abogados y no lo son. O sea, tela.
• 48:24
  Perfiles falsos vamos a a saco por ello.
• 48:27
  ¿Qué en currículums te has encontrado incluso barbaridades
• 48:30
  que digas, pero qué estás haciendo con tu currículum?
• 48:33
  Bueno, me he encontrado gente que no me ha querido decir el
• 48:36
  nombre de la empresa donde trabajaba de ninguna forma y que
• 48:40
  lleva 4 años trabajando en una empresa que no te he querido.
• 48:43
  Decir bueno, por miedo igual a que a la confidencialidad.
• 48:46
  ¿Supongo que también habrán contratos de confidencialidad
• 48:48
  que firmarás tanto con las empresas como con los clientes
• 48:51
  indiscutibles, no? A ver, casos así graciosos que
• 48:54
  me vengan, que me puedan venir a la cabeza a ver una vez a una
• 48:58
  persona lo pillé por por la edad.
• 49:03
  Tenía más años de experiencia laboral, casi que de edad.
• 49:06
  Era como que tenía que haber empezado a trabajar con los 3
• 49:09
  años. Yo yo como que hice los números
• 49:11
  y dije, Ostras, aquí te has equivocado de de de un. 25.
• 49:14
  En el sector farmacéutico, esto. Me ha pasado una vez.
• 49:20
  Y esto gente que exagera, pues sí, gente que le que te pone
• 49:22
  herramientas y que después no sabe ni lo que es esto me he
• 49:25
  encontrado. Con el nivel de inglés, por
• 49:27
  ejemplo. El nivel de inglés, porque
• 49:29
  Claro, tú. ¿Encuentras a esta gente que
• 49:31
  necesita nivel de inglés? Yo muchas veces contrato a gente
• 49:33
  que necesita. Inglés y hacen entrevistas.
• 49:35
  En inglés o yo mismo les hago una parte de una entrevista en
• 49:37
  inglés y Claro, me dicen no inglés, intermedio alto y les
• 49:39
  digo, venga, vamos a hablar 5 minutos y no hablan, no
• 49:43
  imposible. Cero entonces.
• 49:44
  Puede ser uno. He encontrado muchísimos,
• 49:48
  muchísimos perfiles que mienten en estos y en y en en las cosas
• 49:52
  que son más difíciles de de hacer en una entrevista en en en
• 49:56
  herramientas de software, en cosas así, sí.
• 49:59
  En Excel. ¿Que cuando?
• 50:01
  ¿Lo puso, quería aprender, se le olvidó por el camino?
• 50:05
  Si lo quieres, lo creas. Y mienten más los hombres que
• 50:07
  las mujeres, no los jóvenes que los mayores.
• 50:10
  No he encontrado, no he encontrado diferencias, no
• 50:13
  sabría. Decir.
• 50:17
  ¿Has encontrado que mientan mal a los hombres, no?
• 50:19
  O sea, habrá mejores mentirosos. No la tengo medido, no la tengo
• 50:22
  medido. ¿Y cómo haces para escalar?
• 50:25
  ¿Otro tema muy interesante porque hemos hablado también de
• 50:27
  inteligencia artificial, estas con un proyecto de inteligencia
• 50:29
  artificial, cómo haces para escalar?
• 50:31
  Porque Claro, tu negocio es muy si me equivoco me rectificas no
• 50:34
  personal, es más un autoempleo, quizás no.
• 50:36
  O sea, cómo haces para escalar el tu negocio para sacarle,
• 50:42
  sabes, para para ganar más sin que dependa de TI directamente
• 50:45
  esos. Ingresos pasivos.
• 50:47
  Vamos a llamarle. ¿Cómo lo haces?
• 50:48
  Es difícil. Yo ahora estoy.
• 50:49
  En en proceso, no. Al final, en un negocio te
• 50:53
  puedes apalancar en en varias herramientas.
• 50:56
  Te puedes apalancar en en personas en capital humano.
• 50:59
  Sería te puedes apalancar en en software.
• 51:04
  ¿Y bueno, y te puedes aplancar en dinero también, que sería?
• 51:08
  ¿Pues bueno, también la potencia de de contratar o de de hacer
• 51:10
  varias cosas, no? A ver, en mi caso, yo ahora
• 51:14
  estoy empezando a a incorporar gente en el equipo.
• 51:17
  La idea es tener una formación que esté muy bien estructurada,
• 51:21
  que tenga mucha claridad y que cada persona que se incorpore
• 51:26
  esté especializada en algo. Por ejemplo, yo hasta ahora lo
• 51:31
  que he hecho es incorporar a algunos socios estratégicos.
• 51:34
  Tengo, por ejemplo, una compañera con la que trabajo un
• 51:38
  tipo de posiciones muy específicas.
• 51:40
  ¿Son posiciones más de proyectos industriales o de obra?
• 51:46
  Vale entonces si algún cliente necesita algo que sea más de de
• 51:49
  construcción o. De obra, sí.
• 51:52
  Yo hasta ahora trabajo en valientes de Farma, pero esta
• 51:54
  chica no solo hace farma. Pero sí que hace este tipo de
• 51:57
  perfiles más de obra. No entiendo de obra de de una.
• 52:00
  Forma, puede necesitar fabricar una nueva planta, o sea, puede
• 52:03
  necesitar una nueva planta productiva.
• 52:04
  Y esto es una obra. Estos necesitas ingenieros que
• 52:07
  que levanten el edificio, civiles y ingenieros
• 52:10
  industriales que te monten toda la todo lo interno.
• 52:12
  Pues yo tengo una chica que me que me ayuda en esto.
• 52:15
  Pues yo a veces voy buscando perfiles muy específicos.
• 52:17
  Por ejemplo para software tengo una, también una chica que si
• 52:20
  necesito un perfil de software yo no domino tanto el software,
• 52:23
  pero esta chica trabaja muchísimo.
• 52:25
  Los perfiles de software pues se los puedo mandar a ella.
• 52:27
  Entonces yo lo que voy es encontrando partners
• 52:29
  estratégicos, pero cuando los incorpore en mi equipo, que al
• 52:32
  momento no lo he hecho internamente.
• 52:33
  Pero es el siguiente paso, pues si los quiero formados con
• 52:37
  perfiles muy específicos, quiero que sean muy buenos en ese tipo
• 52:40
  de perfiles y que estén todos los días en contacto con esos
• 52:42
  perfiles. Esto es esta es una de las
• 52:44
  formas de escalar y yendo a la parte de inteligencia artificial
• 52:47
  y de tecnología, pues estoy intentando incorporar todas las
• 52:50
  herramientas que puedo que me ayuden a hacerme día más fácil.
• 52:53
  ¿Vale, entonces, qué herramientas estoy utilizando?
• 52:57
  Pues mira de que no sean mías. Estoy utilizando una herramienta
• 53:02
  para hallar a gente automáticamente en LinkedIn.
• 53:04
  Vale, esto es pago todo, imagino.
• 53:06
  ¿Que si es una herramienta de pago se llama Galaxy, la podéis
• 53:09
  buscar? Y es una herramienta que te
• 53:11
  permite a conectarla con tu LinkedIn y automáticamente vas
• 53:14
  contactando a LinkedIn. Siendo unos parámetros, no
• 53:17
  puedes agregar 1000 personas de golpe porque LinkedIn dice, Ah,
• 53:19
  esto es. Muy raro, me vino una vez un
• 53:20
  señor lo contraté, me cobraba 1000 EUR al mes, seguro me
• 53:23
  estará escuchando posiblemente y me escribía, me bueno, me hacía
• 53:28
  networking con utilizaba mi red de LinkedIn todos los días, pues
• 53:32
  no sé, escribía 100 mensajes. La verdad es que no funcionó
• 53:34
  mal. Seguro que lo hacía con este
• 53:36
  sistema, no con un y lo pones y. Hay varias, a mí también estuve
• 53:40
  trabajando con unos que no no salieron demasiado bien, pero
• 53:43
  ahora estoy haciendo esta herramienta.
• 53:45
  Me está funcionando muy bien, muy bien y ahí puedes hacer
• 53:47
  audiencias. Bueno, a nivel de ventas es una
• 53:49
  pasada de herramienta y esto es una de las cosas que utilizo,
• 53:52
  por ejemplo, y esto hace que yo ahora dedique mucho menos tiempo
• 53:54
  a estar buscando la gente 1:1. Esto lo hace automáticamente el
• 53:58
  software. ¿Qué he hecho internamente?
• 54:01
  Pues me di cuenta de que yo perdía muchísimo, muchísimo
• 54:04
  tiempo. Hablamos de quitar 10 horas a la
• 54:06
  semana llamando a candidatos que no se había leído la oferta y no
• 54:10
  estaban interesados en realidad, porque a lo mejor era, Ah, no se
• 54:12
  había visto, era en Barcelona, pensaba que era en Madrid, yo
• 54:15
  estoy en Madrid, no me interesaba Barcelona, pues me
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  había perdido mucho, yo pierdo mucho tiempo en esto.
• 54:19
  No es lo que se llama el screening de candidatos, el
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  screening gol filtraje de candidatos es esto.
• 54:23
  Ver los 200 currículum que tienes que ver o las 200
• 54:26
  personas que quieres contactar, pues ir viendo que más o menos
• 54:29
  encajen en en la posición. Vale, entonces esto son muchas
• 54:32
  veces el tiempo que pierdes en llamarlo ahora no me lo coge.
• 54:35
  Ah, llámame más tarde, ahora llamas mas tarde y esto quizá te
• 54:38
  toma en una semana, pues fácilmente 10 horas de trabajo,
• 54:41
  vale, ostras, esto es un 1/4 parte de una jornada laboral
• 54:45
  normal, pues. ¿Cómo lo haces ahora eso?
• 54:48
  ¿Qué hemos hecho? ¿Me he asociado con un
• 54:51
  programador, vale? Y hemos hecho una herramienta
• 54:53
  con inteligencia artificial que es un chatbot que cuando le
• 54:57
  mandas la posición. Vale, lo tengo vinculado ya
• 55:00
  directamente a mi software. Yo abro una posición nueva, digo
• 55:03
  project manager de farma. Lo abro automáticamente.
• 55:08
  El software ya está preparado para entrevistar a gente para
• 55:10
  esa posición y le mando todos los perfiles que aplican o todos
• 55:13
  los perfiles que a mí me interesan y los quiero pasar,
• 55:15
  los pongo allí, les mando un correo automáticamente.
• 55:18
  Entran ahí y cuando ellos quieren a la hora que ellos
• 55:20
  quieren, si están comiendo en cualquier momento, se conectan
• 55:24
  desde el móvil al ordenador YY se entrevistan con la con la IA
• 55:27
  y la IA hace el primer filtraje y yo solo tengo que leerme lo
• 55:31
  que ha filtrado que me lo pone automáticamente en mi software.
• 55:33
  Automáticamente ya me sale la entrevista ahí puesta.
• 55:36
  ¿Y yo cojo, digo, madre, mira, esta persona me encaja,
• 55:39
  salarialmente me pide esto tal me encaja todo, vale, ahora lo
• 55:42
  llamo y le hago realmente o ya quedo con él para hacer una
• 55:44
  entrevista? ¿Bien, porque yo siempre hago
• 55:46
  las 2, Eh? Hago el screening y después hago
• 55:47
  la entrevista formal, larga, donde ya profundizo en la
• 55:51
  persona y todo Claro, pero me filtrara ya.
• 55:52
  Quizás ya me me ahorro esto 10 horas de filtro.
• 55:55
  Y esto, o sea, me parece brutal que lo hayas hecho dentro de tu
• 55:58
  empresa. Y no solo eso es.
• 56:00
  Con lo que tú aprendas dentro de tu empresa, podrás crear un MVP
• 56:03
  luego y venderlo a otras empresas que quieran ese
• 56:06
  servicio. ¿Ese es lo que estamos haciendo
• 56:08
  este año lo vamos a vender para todo el tipo de empresas que
• 56:10
  quieran que estén contratando personal, que previamente son
• 56:13
  todas, no? Y que necesiten una herramienta.
• 56:15
  Así lo vamos a poner a la venta en breves.
• 56:17
  Sacaréis el SAS no que se llama exacto.
• 56:19
  La idea es montar este modelo de SAS y esto ya está casi, casi.
• 56:23
  O sea lo tenemos. Seguramente en la próximas 2
• 56:27
  semanas vamos a sacar una versión beta.
• 56:29
  Y ya empezaremos. Hay hay hablando
• 56:31
  funcionalidades, por ejemplo, queremos que que pueda hacer un
• 56:34
  poco de puntuación. Queremos hacer una interfaz que
• 56:38
  sea muy cómoda para poder hacer más tipos de test.
• 56:40
  Por ejemplo, puedes hacer el test de screening, pero a lo
• 56:43
  mejor te interesa hacer un test. Esto en empresas muy grandes lo
• 56:46
  hacen muchísimo. Test cultural, ves si la persona
• 56:49
  culturalmente le. Interca al público también te.
• 56:51
  Interesa test de soft skills test vamos a ir incorporando
• 56:54
  varios test y que cada empresa puede tener los suyos.
• 56:57
  Nosotros les vamos a dar acceso desde la plataforma y nosotros
• 56:59
  ya hemos testeado estos los proms con la con el lenguaje
• 57:03
  bueno, esto es un poco complejo, podríamos entrar si queréis.
• 57:06
  Tampoco quiero aburrir a la audiencia, pero realmente es
• 57:09
  mucho ahorro de tiempo. Mucho, mucho, mucho.
• 57:11
  Y esto no sé si porque esto se publicará la semana que viene.
• 57:14
  No sé si tendremos tiempo, pero si nos has pasado algún enlace,
• 57:17
  cualquier cosa lo dejaremos en la descripción o para.
• 57:19
  A quien le interese, tenemos una waiting list para toda la gente
• 57:22
  que que quiera acceder al al software en los en los próximos
• 57:25
  meses. ¿Y entonces?
• 57:26
  Pues si os paso perfectamente, os paso la la web y ahí se
• 57:28
  pueden nada. Sólo tienen que dejar su correo
• 57:30
  YY les vamos a ir avisando a medida que vayamos sacando la
• 57:34
  herramienta. Y vamos añadiendo
• 57:35
  funcionalidades porque vamos a añadir más funcionalidades que
• 57:38
  también sirvan a nivel de recursos humanos.
• 57:40
  Al final será como como un pequeño trabajador de recursos
• 57:43
  humanos que te ayudará a hacer tareas que son muy tediosas, muy
• 57:48
  repetitivas porque consumen mucho tiempo.
• 57:51
  Y que Claro, tú tienes toda tu experiencia, coges a un
• 57:54
  programador que sabe programar y toda tu experiencia en el mundo
• 57:57
  del recruitment y creas un monstruo.
• 57:59
  Claro, es la idea es hacer esto, pero que además, para casos muy
• 58:02
  específicos, donde no solo necesitas un software, sino que
• 58:05
  necesitas un profesional que te ayude a llegar a talento súper
• 58:08
  específico, tendremos ahí, dentro de la misma plataforma
• 58:11
  incorporado servicios a selección de personal de caza,
• 58:14
  talentos, Claro. Tu haces el cross selling, tanto
• 58:16
  por un lado que como por el otro.
• 58:18
  Exacto. Hombre, yo.
• 58:21
  Entiendo que la I a es el Superfuturo cuando decían por
• 58:24
  ahí no expertos que han venido, que no va a quitar trabajo tal,
• 58:28
  yo creo que va a quitar mucho trabajo.
• 58:29
  También es cierto que quien aprenda de ella lo que va a
• 58:32
  tener es mejor trabajo y más remunerado.
• 58:34
  Como todo en la vida, el camarón que no se espabila se lo lleva
• 58:37
  la corriente, entonces hay que espabilarse y aprender.
• 58:40
  I a desde ya, o sea, pero todo el mundo.
• 58:44
  Y ahora, por ejemplo, yo estoy probando el tema de la I a en
• 58:47
  call center o en contact center, pero no para despedir al
• 58:50
  personal, sino para ampliar más y que mi personal llame menos y
• 58:54
  controle más a la I a o sea, mi el departamento mío de Contact
• 58:58
  Center lo tengo que cualificar un pelín más, que aprendan para
• 59:01
  llevarme la I a y que puedan una persona atender a 5 a la vez, 5
• 59:06
  llamadas a la vez y no como ahora de uno en uno.
• 59:08
  Pero no es que vaya a despedir personal, voy a ampliar
• 59:11
  personal, lo que pasa es que quiero captar 2000 clientes día
• 59:13
  en lugar de 100 al día que estoy.
• 59:15
  Estamos abriendo oficinas por un tubo.
• 59:17
  ¿Necesito obligatoriamente la I a la I a la utilizamos tanto
• 59:20
  para captar clientes para que luego haga ese filtro con el
• 59:24
  posible cliente que necesita un servicio jurídico?
• 59:26
  No, de hecho tenemos una I a donde el cliente entra y le va
• 59:29
  haciendo preguntas como si fuera un abogado ahí subidas más de
• 59:33
  10000 sentencias. Está subido todo el Código civil
• 59:36
  español y catalán de tal manera y luego respuestas y preguntas
• 59:40
  habituales, unas 1000 que nos hacen con respuestas nuestras no
• 59:44
  actualizadas a las últimas sentencias.
• 59:46
  ¿Entonces el cliente pues como si estuviera hablando con un
• 59:49
  abogado, y de ahí captamos allí una necesidad y pregunta, oiga,
• 59:52
  y si estoy de baja, me pueden despedir o no?
• 59:55
  ¿O cómo puedo tal o o qué problema puedo tener o cómo
• 59:58
  puedo? ¿Qué tendría que cobrar de
• 59:59
  indemnización si cobro tanto y el propio software le contesta?
• 1:00:03
  Eso hace que no me ocupe abogado y que el abogado pueda estar
• 1:00:06
  poniendo demandas, yendo a juicios, pero no por quedarme
• 1:00:08
  sin abogados. Repito, no tenga miedo.
• 1:00:09
  El abogado entra en la inteligencia artificial con
• 1:00:12
  fuerza en área jurídica global. ¿Despedimos gente, no, no, yo
• 1:00:15
  estoy reclutando permanentemente, lo que pasa que
• 1:00:18
  tenemos que enseñar también al abogado a que aprenda de
• 1:00:20
  inteligencia artificial, para él será mucho más cómodo, pero
• 1:00:23
  tienen miedo, EH? En todos los departamentos,
• 1:00:25
  cuando decimos esto, los abogados tienen miedo de que se
• 1:00:28
  despidan. Los el contact center tiene
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  miedo. Marketing tiene miedo de que lo
• 1:00:34
  lo despidamos porque he hablado con ellos y todo el mundo.
• 1:00:37
  Bueno, como dice el refrán, aquí todo el mundo va a la suya,
• 1:00:40
  menos yo que voy a la mía. Cada uno en su departamento
• 1:00:43
  tiene sus recelos. Yo personalmente y no hablando
• 1:00:47
  de de vuestra empresa en específico, pero yo creo que
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  deberían tener miedo, pero no deberían tener miedo.
• 1:00:54
  ¿Deberían tener? ¿Miedo de no usarla?
• 1:00:58
  No, Claro, como venga otro abogado que sepa más que ellos
• 1:01:01
  de eso y me conteste 50 demandas mientras ellos me contestan 3 y
• 1:01:06
  son mejores o peores, oye, pero es que hay mucho trabajo que te
• 1:01:08
  acelera la I a eso es como cuando era la máquina de
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  escribir y el y el y el Word. Es que no te va a quitar trabajo
• 1:01:15
  por haber un Word. ¿Te va a dar trabajo?
• 1:01:17
  Claro, o sea, pero tienes que aprender las últimas
• 1:01:19
  tecnologías, tienes que aprender.
• 1:01:20
  Alguien tiene que revisar las demandas que se ponen con I a y
• 1:01:23
  muchas demandas ya se están poniendo con I a porque es un
• 1:01:26
  prácticamente un copiar y pegar. De de de de otra.
• 1:01:30
  Base de datos, modelos. Son correcto cuando son demandas
• 1:01:33
  por volumen de tarjetas revolving.
• 1:01:36
  Incluso una un modelo de demanda de ley de segunda oportunidad,
• 1:01:38
  aunque cada uno tiene que poner sus deudas.
• 1:01:40
  Pero hay muchas cosas replicables, no de reclamación
• 1:01:43
  de gastos de hipotecas y tal. Hay muchas cosas que son
• 1:01:47
  paquetizables. Y que el abogado tiene que estar
• 1:01:50
  a verificarlo todo y tal estar al día, pero tiene que conocerla
• 1:01:53
  y este es el punto. Que que yo creo que es lo que
• 1:01:55
  estás diciendo. Joder que es que hoy en día las
• 1:01:57
  IAS son muy potentes, pero necesitan alguien que las
• 1:02:00
  supervise y alguien que sepa. Entonces es que el abogado, en
• 1:02:03
  el caso de abogados que estás hablando tú, el abogado que sepa
• 1:02:06
  utilizar la I a, pero es que además tenga conocimiento
• 1:02:10
  técnico, será el mejor abogado porque va a trabajar muchísimo
• 1:02:13
  mejor que uno que no sepa utilizar la I a entonces es que
• 1:02:16
  todo el mundo tendría que aprender a utilizarla.
• 1:02:18
  Para encontrar trabajo, también puedes utilizar la guía para
• 1:02:21
  encontrar trabajo. ¿Por qué?
• 1:02:22
  Porque te puede ayudar a generar contenido en la red social.
• 1:02:24
  De preferencia te puede ayudar a maquetar tu currículum y hacerlo
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  un poco más atractivo. Conseguir contactos.
• 1:02:30
  Te puede ayudar a dar mensajes a contactos a conseguir contactos,
• 1:02:33
  te puede ayudar a preparar tu imagen personal.
• 1:02:37
  No y en tu día a día si trabajas para terceros y.
• 1:02:41
  Pues también a redactar más demandas, a verificar cosas que
• 1:02:44
  tú haces Claro para tu trabajo. No es lo mismo que hagas ahora
• 1:02:47
  estás haciendo 10 demandas a la semana, pues igual consigues
• 1:02:49
  hacer 15, Coño, pues te valoraran más.
• 1:02:52
  A mí me da igual que utilices la I a o no, entre comillas, si la
• 1:02:55
  utilizas mejor, pero lo que quiero es mayor productividad
• 1:02:58
  para el equipo y si hay bonus, pues si tengo que repartir bonus
• 1:03:01
  entre 190 abogados, mejor que no repartirlos entre 300.
• 1:03:05
  Y el bonus sí es importante y se utiliza la I a y hace falta
• 1:03:08
  menos personal, pero no para el que ya existe, sino para los
• 1:03:11
  nuevos que haya que contratar, porque esto es imparable.
• 1:03:14
  Nadie va a parar la la I a y aquellos despachos obsoletos que
• 1:03:18
  se queden sin utilizarla, pues serán aquellos despachos que no
• 1:03:20
  podrán competir por precio, por servicio, por agilidad con el
• 1:03:24
  resto. Y el camarón que no se espabila
• 1:03:27
  se lo lleva la corriente. De hecho, sin ir más lejos, yo
• 1:03:30
  este mes voy a contratar a cuatro personas y la semana
• 1:03:32
  pasada tuve 3 entrevistas. Y fueron el perfil de gestor de
• 1:03:37
  clientes y de los editores. Entonces una de las personas de
• 1:03:40
  las 3:00, todos las 2 primeras fueron, vale, pues yo he sido
• 1:03:43
  editor, he he trabajado en tal tal tal y sé manejar equipos y
• 1:03:47
  me vino uno y me dijo, Yo no he trabajado en equipos, pero llevo
• 1:03:50
  2 meses aprendiendo de ella y creo que puedo automatizar toda
• 1:03:53
  la gestión de tus clientes desde un mismo sitio.
• 1:03:56
  Y que los editores lo hagan todo también con I a y que el tiempo
• 1:03:59
  que tardan se reduzca en x porcentaje.
• 1:04:02
  ¿Claro, a quién voy a contratar yo?
• 1:04:03
  A los 2 que me han dicho que son editores y quieren un poquito
• 1:04:05
  más. O el que me viene con una
• 1:04:06
  solución que yo no esperaba y me aporta más valor.
• 1:04:08
  Incluso estoy dispuesto a pagarle más dinero porque me
• 1:04:10
  aporta más valor. A mí lo puedes aplicar en.
• 1:04:13
  Cualquier negocio muy importante en dar formación de I a a
• 1:04:16
  personas que trabajen o para terceros o autónomos.
• 1:04:19
  Formación en I a esto hay otro nicho.
• 1:04:21
  Formación en I a es que en. Cualquier sector, decía
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  Aparicio, no Ángel Ángel Aparicio, que estaba creando su
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  comunidad es muy, muy interesante.
• 1:04:29
  ¿Has entrado en la comunidad de Ángel?
• 1:04:31
  Sí, la. He visto, la he visto por
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  dentro, hasta lo tenía. Vamos, esto es una maravilla.
• 1:04:34
  Lo tienes porque Ángel es una persona súper friki.
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  Lo tienes muy bien montado, pero incluso.
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  Ángel nos dijo. Es que hablando del mundo del
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  Recrutment, tú puedes hacer una i a para formar a la, o sea, una
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  formación de I a para recruiters.
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  De te voy a dar 5 herramientas para que tardes menos en los
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  procesos de selección para que encuentres a mejores personas.
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  O sea, es que se puede aplicar en cualquier ambiente.
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  Me parece muy buena iniciativa que estéis haciendo un.
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  Sas y el el TARGET de cliente de ese SAS son los departamentos de
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  recursos humanos para ayudarles en el procedimiento.
• 1:05:05
  O pequeños empresarios que a lo mejor no pueden tener alguna
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  estructura de. Pues tienen una empresa con 23
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  personas y no tienen una un director de recursos humanos,
• 1:05:13
  pero Claro, tú eres una empresa que es grande, pero una empresa
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  que que sea una o 2 o 3 personas, una startup no.
• 1:05:18
  Incluso para mi responsable de recursos humanos, que también lo
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  tenga. Lo que digo no va a sustituir,
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  va a hacer que sea más cómodo el trabajo de quien lo hace porque
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  alguien tiene que dirigir. Es como dicen, salen los coches.
• 1:05:29
  Ostras, pues ahora se nos ha acabado el trabajo a lo que
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  vamos los caballos, no ahora lo que pasa que tiene que aprender
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  el que lleva el caballo a conducir.
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  Salvo que lleguen los coches solos, que ya conducen solos.
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  Pero en un tema jurídico nunca atenderá solo una máquina.
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  Irá a los juicios. Una máquina, de momento, que yo
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  sepa, ni decidirá la ley. Una máquina en lugar de un juez.
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  De momento hemos abierto la puerta, pero es que no se puede
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  poner. Puertas de juez.
• 1:05:57
  Yo sé y tengo amigos jueces, lógicamente no por mi
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  trayectoria profesional. ¿Muchos jueces están utilizando
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  la guía más de lo que os pensáis, pues para ver el juicio
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  y decir tú qué dirías? Y lo ponen y dice la maquinita.
• 1:06:08
  Y luego el juez decide la última palabra.
• 1:06:11
  La dice el juez, pero. No, no puede ser, no es, es, ya
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  te lo digo yo, que me lo han dicho directamente y pones el
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  vídeo. ¿Y ya te dice un poco por dónde
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  van los tiros? Ya vienen las multimodales y
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  bueno, es que esto esta es la evolución de la I a no ahora
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  decían que el el otro día leía que el Open agi que es el de los
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  chocadores de HGPT que han decidido que ya no quieren
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  seguir por la vía de la a G I que la a G I es la inteligencia
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  artificial general, que es como la que una inteligencia que te
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  puede hacer todo como una persona, sino que ahora quieren
• 1:06:42
  ir a la a SI que es la la superinteligencia artificial que
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  es una inteligencia que. Estará solo preparada para hacer
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  más, o sea, más inteligente que una persona que podrá hacer
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  problemas que nosotros ahora mismo no podemos ni concebir
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  esta esta la podrá resolver que esta es.
• 1:06:59
  Un futuro, lo que nos prepara. Por eso ahora que estar al día,
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  yo ya que soy más mayor que siempre era, yo recuerdo,
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  siempre digo y es verdad, yo era el más joven, como empecé muy de
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  jovencito, el más joven de todas las reuniones y ahora soy el más
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  viejo, porque posiblemente los de mi edad ya no sé como que se
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  han jubilado o se están a punto de jubilar.
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  No lo sé o no siguen, dice. Uf, esto de la tecnología es muy
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  complicado, lo dejo. Ostia, hay que intentar estar
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  ahí a a todas chicos por mucha edad que tengáis.
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  No es cierto que no os llevo el ritmo porque es como cuando
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  salís a correr, que me corréis más que yo, pero no dejarlo
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  porque en esa estela. Ostia, al final se un poquito.
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  Y que es muy divertido. Ostras, es que cada 2 * 3 salen
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  herramientas que puedes probar, que que, pero.
• 1:07:41
  Llega un momento que ahora sale esto, venga, perdón, no, ahora
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  sale lo otro y ya. ¿Cuando llevas 40 años haciendo
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  eso? Tienes moneda que dice, bueno,
• 1:07:47
  relax, EH, la mejor maniobra es la empezada a babor.
• 1:07:51
  Coño, que llevo un trasatlántico de 2000 500000000 de kilos.
• 1:07:56
  Hostia, no me empecéis a marear, que aquí se me va a hundir.
• 1:07:59
  El bar que te manejan ahí al barco.
• 1:08:03
  Vale, piensa que quizá dentro de 20 años dicen que el 2045 se
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  dará singularidad y que pasarán cosas y seguramente podrás
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  rejuvenecer. Bueno, yo espero estar vivo para
• 1:08:16
  esa edad. Espero que no pase que no haya
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  de todas maneras. Ahora también voy a decir una
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  barbaridad y entramos. ¿No morirse es parte de la vida,
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  EH? Yo creo yo que estoy y además
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  hemos hablado con el doctor Sanz Segarra, que.
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  A ver si cuándo puede venir al podcast hay que morir, o sea, lo
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  que pasa, que si puedo morir más joven, mejor.
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  Y lo que no quiero es sufrir. Vale, vale en.
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  El pueblo más joven, pero que al final.
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  No, no es vivir en. El otro lado también hay gente
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  que nos espera. También hay todo el mundo que ha
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  tenido una experiencia cercana a la muerte.
• 1:08:51
  Te dice que es un sitio fantástico, maravilloso, de amor
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  y tal y lo que no podemos estar aquí en callados
• 1:08:55
  permanentemente, cuando igual eso es una fase, es como decir,
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  hay que ir a la a la universidad.
• 1:08:59
  No, no me quedo en el Colegio que tal, que me da miedo.
• 1:09:01
  ¿En la universidad oye chicos, que hay que ir a la universidad,
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  es un paso, pasa que te da miedo ir a la universidad, qué te?
• 1:09:09
  ¿Dirá el chat GPT si le preguntas qué hay después de la
• 1:09:11
  muerte? Pues no lo sé, lo haremos.
• 1:09:16
  Lo preguntaremos, lo preguntaremos a ver que.
• 1:09:18
  Al final te dirá lo que alguien ha escrito Claro, porque no
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  tiene capacidad para lo que alguien ha escrito.
• 1:09:23
  Todo lo que hay en Internet. Sobre eso, la grandes
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  experiencias cercanas a la muerte te hablará seguro.
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  Es como si se lo pides a Google. Lo mismo te dirá los enlaces que
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  hay y tal que al final es algo muy parecido.
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  ¿Eh? Pensar que el prom, esos prom
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  que tenemos que hacer a la inteligencia artificial.
• 1:09:38
  Yo me he dado cuenta que es prácticamente igual, que es lo
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  que hay que decir cuando hacemos hipnosis a a la persona que está
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  hipnotizada. Cuanto mejor le diga ese pron,
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  más fácil entrará en donde en el trance que tú le dices o verá, o
• 1:09:51
  sea, es lo mismo, si el pront que le dices es malo, el tío se
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  despista y no ve lo que tú le dices.
• 1:09:56
  Incluso como si fuera un gancho de un ril, también porque tiene
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  que ser un mensaje conciso en poco.
• 1:09:59
  Tiempo correcto es. Todo psicología, pero bueno,
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  todos estos avances. Nos veremos en un futuro si te
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  apetece volver a cuentar nuestro éxito, que nos cuentes también
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  cómo va la la I a en un futuro y cómo te te va todo porque.
• 1:10:12
  ¿No has pensado en hacer un infoproducto de cómo encontrar
• 1:10:14
  trabajo? Siempre sale el tema.
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  No estará que está tan de moda. La gente quiere quiere acceder a
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  toda esa información que tú tienes de golpe.
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  ¿Algún día se meterán un microchip aquí?
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  Pam, os envían un SMS. A la cabeza pam y les llega esa
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  información de los más está ahí por ahí, pero de.
• 1:10:29
  Momento ahora lo que está de moda es alguien que toda la
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  información que tú tienes de cómo encontrar trabajo como tal
• 1:10:34
  o como no. ¿Cómo acceder a esa información?
• 1:10:37
  De ahí que hayan infoproductos. Ahora mismo no lo tengo previsto
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  en mi modelo de negocio porque me quiero enfocar en lo del SAS.
• 1:10:44
  Creo que también la mente da para lo que da y yo la quiero
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  tener Focus en lo que estoy haciendo ahora, que es selección
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  de personal y en SAS, pero no descarto, no descarto.
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  Es más en YouTube. ¿Que ya está empezando a colgar
• 1:10:56
  el contenido? Desde hace poco yo siempre había
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  estado 100 * 100 en LinkedIn en los últimos 2 años y ahora llevo
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  un par de semanas haciendo haciendo YouTube BC pharma.
• 1:11:03
  ¿Verdad, es tu empresa? Sí, mi empresa.
• 1:11:05
  Es BC pharma, pero mi marca personal es genis cantó, que es
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  lo que lo encontráis en LinkedIn y en YouTube.
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  También vais a encontrar genis. Genis, en castellano, se escribe
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  con G de Gerona, no. Con G de Gerona, genis, exacto,
• 1:11:15
  y en y en YouTube me van a encontrar.
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  Por lo mismo, genis cantó y ahí juego también vídeos.
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  Pues esto, dando tips de entrevistas o cómo entrevistar.
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  Tengo varios. De vídeos y ahí Cuelgo, cuelgo
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  un montón de material, de momento gratuito.
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  ¿Quizá en unas semanas digo, sabes que me lo Quito todo?
• 1:11:32
  Lo pongo en curso y lo vendo porque creo que los vídeos que
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  estoy poniendo son de mucho valor y son para que la gente
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  consiga trabajo el trabajo que desean, así que.
• 1:11:40
  Sí, sí, sí, muy bien, fenomenal. Pues me ha parecido muy
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  interesante. Nos veremos más adelante algo
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  más que quieras o alguna frase. Digo yo decir.
• 1:11:47
  ¿Alguna reflexión, alguna anécdota que se acuerde la gente
• 1:11:51
  de TI de esa anécdota algo espectacular que quieras decir
• 1:11:54
  antes? ¿Alguna algo espectacular?
• 1:11:58
  Vaya preguntita era. Eh, hombre, a mi ha.
• 1:12:02
  Sido muy interesante que digas que había una persona que no
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  quería el puesto de trabajo porque cobraba demasiado para
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  que veas como hay gente responsable o que igual ella
• 1:12:10
  creía que había subido el currículum me decía, Uy, me van
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  a exigir con este sueldo, no va a ser como aquí que digo que sé
• 1:12:17
  y luego no sé y paso de todo. ¿A mí me ha pasado, Eh?
• 1:12:20
  En la empresa gente que dice que sabe y a la hora de la verdad,
• 1:12:23
  traca, traca, la sigala, Eh. Mira si tengo que decir algo
• 1:12:27
  para que la gente se lo guarde y se lo quede.
• 1:12:29
  Y a partir de aquí pues cada uno tome sus conclusiones.
• 1:12:33
  Yo creo que lo más importante en esta vida es el
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  autoconocimiento. Entonces, el autoconocimiento es
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  una herramienta tan potente que te permite montar un negocio,
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  conseguir el trabajo que deseas. ¿Autoconocimiento, quieres decir
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  conocerse a sí mismo si esto es el autoconocimiento?
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  El autoconocimiento es conocerte a ti mismo, bien conocer.
• 1:12:54
  ¿Lo que se te da bien conocer, cómo cómo eres, qué te interesa
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  tus intereses propios, qué te mueve tus valores?
• 1:13:03
  Cuando haces este autoconocimiento puedes llegar.
• 1:13:08
  Cualquier sitio, pero es que tienes que hacerlo.
• 1:13:11
  ¿Y poner Focus en ese autoconocimiento?
• 1:13:13
  Y poner Focus en esto que aprendes, Claro, este
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  conocimiento lo tienes que Claro.
• 1:13:16
  Y todo lo que sea alrededor de este de este Focus aprenderlo.
• 1:13:19
  Oye, me gusta esto esto, esto, esto y soy así, perfecto.
• 1:13:22
  Fórmate en todo lo que tenga que ver con eso.
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  No te despistes ahora en otras cosas que no sea Focus.
• 1:13:27
  Y yo creo que vosotros 2, por ejemplo, sois un ejemplo de
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  ello. Si si yo me he escuchado algunos
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  podcast, vale, yo os he seguido por.
• 1:13:33
  ¿Cierto, también tienes un podcast tú?
• 1:13:35
  Es verdad, cierto, cierto, es verdad, es verdad.
• 1:13:39
  ¿Dónde lo encontramos? ¿Cómo se llama tu podcast?
• 1:13:41
  Vale, bueno, el el. El podcast es coffee pharma,
• 1:13:45
  coffee pharma, que ahí traigo a directores del sector
• 1:13:48
  farmacéutico. ¿Pues para hablar un poco de
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  talento también, no? Y es un podcast más de nincho
• 1:13:52
  especializado. Solo en ello no traigo
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  directores de c área científica, por ejemplo, pues directores
• 1:13:57
  médicos, directores de calidad, directores de marketing.
• 1:14:00
  ¿Farmacéutico? Bueno, en farmacéutico o yo le
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  llamo Life and Science, porque también hay dispositivos médicos
• 1:14:05
  diagnóstico que son áreas parecidas a la farmacéutica,
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  pero que no son farmacéutica como tal, no, pero bueno, áreas
• 1:14:11
  científicas. Y traigo los directores y
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  hablamos de talento. Sí, sí, tengo coffee pharma.
• 1:14:15
  ¿Nos pueden seguir coffee pharma en LinkedIn?
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  En YouTube tenemos el podcast, publicamos episodios también
• 1:14:19
  Spotify. ¿100%, si, si ahí también, no, no?
• 1:14:22
  Estabas haciendo la pelota y me gustaba.
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  No, no era la pelota, era, era realmente un un ejercicio que yo
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  yo he visto con tu mentalidad que tienes de empresario, que al
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  final muchas veces has hablado de de que es de la mente.
• 1:14:38
  Tú Decides no a una frase que alguna vez has dicho de tanto,
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  si estás tanto, si dices que si no estás en lo cierto, no.
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  Si o que eres tu mejor, tú puedes ser tu mejor amigo y tu
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  peor enemigo. Y esto habla mucho de las
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  barreras mentales, no estamos llenos de.
• 1:14:51
  Barreras mentales y de miedos tenemos muchos miedos YY hacemos
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  cosas de manera automática. Yo, por ejemplo, este año me he
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  dado cuenta que hay ciertos momentos, que si tengo mucho
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  estrés, pues automáticamente me vienen cosas de comida a la
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  cabeza y tengo ganas de comer. ¿Y es por un tema de estrés,
• 1:15:05
  pues cuando tú aprendes todos estos patrones que tienes de
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  miedo, de ansiedades, de todas estas cosas te puedes puedes
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  conocerlo, no? Si tú sabes que en tu mente de
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  vez en cuando dices no soy capaz de hacer esto y te das cuenta.
• 1:15:18
  Tomas la autoconciencia. Estás negativizando a ti mismo,
• 1:15:20
  pero es alto, algo como innato. Claro, es innato, pero lo puedes
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  cambiar porque cuando te das cuenta cuando te conoces estás
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  más presente y dices, vale, no, esto no es lo que me tengo que
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  decir. ¿Qué tengo que decir?
• 1:15:31
  Sí que puedo. ¿Sí que voy a conseguirlo, sí
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  que entonces yo lo he visto en vosotros, no que que tenéis
• 1:15:35
  solamente era muy potente, que es que es que atrae, no?
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  Y por eso la gente yo creo que los escucha.
• 1:15:41
  Esto es algo que quizá lo habéis vivido desde pequeño, quizá tú
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  lo has vivido desde pequeño gracias a a Javier, quizá tú lo
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  has trabajado desde pequeño muy fuertemente y cada vez te salía
• 1:15:51
  ya cada vez automático, ya te parece natural, ya ves como eres
• 1:15:54
  tú, pero quizá al principio no eras tú, pero lo has ido
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  trabajando tantos años desde pequeño, desde niño.
• 1:15:59
  Y esto es algo que la gente puede hacer, el autoconocimiento
• 1:16:02
  y de. ¿Verdad?
• 1:16:02
  Si me hubiera criado en la selva no sabría eso.
• 1:16:04
  Os aseguro que lo he aprendido de mi entorno.
• 1:16:07
  ¿En la selva no hubiera aprendido a ser a ser resilente?
• 1:16:10
  Sí, porque si no te come el león no y tienes que seguir.
• 1:16:12
  Pero no va a ser, pues bueno, igual sí hubiera sido Tarzán tú,
• 1:16:15
  yo creo, Eh, no hubiera sido el mono, digo yo, hubiera sido
• 1:16:17
  Tarzán, no hubiera sido el Chita ni el elefante, no hubiera sido
• 1:16:21
  Tarzán, Claro, lo que más se pareja a un humano.
• 1:16:23
  Gracias, chicos, tú no sé si hubieras ido tarzanito o o la
• 1:16:28
  mona o la mona, el león. León.
• 1:16:33
  Cada semana vamos a sortear una camiseta oficial del español o
• 1:16:39
  una entrada para ver al español del que somos patrocinadores.
• 1:16:42
  A los suscriptores nuestros y a las personas que escriban
• 1:16:46
  verdad, que nos pongan comentarios en en nuestros
• 1:16:49
  podcast para también que tengamos una interrelación con
• 1:16:53
  también nuestros suscriptores, con lo cual.
• 1:16:56
  Si te apasiona el mundo del fútbol, si crees que puede ser
• 1:16:58
  interesante compartir con nosotros en un palco importante
• 1:17:02
  y muy divertido cualquier partido del español o tener tu
• 1:17:05
  propia camiseta del español, estaremos encantados porque
• 1:17:09
  haremos verdad esa interrelación con todas las personas que
• 1:17:12
  escriban en nuestro podcast. Explicaremos más en detalle
• 1:17:16
  cuáles son los pasos a seguir en los siguientes podcast, pero
• 1:17:18
  vamos con ello. ¿No les parece?
• 1:17:20
  ¿Dejamos por aquí el episodio? Muchísimas gracias, Inés, por
• 1:17:23
  venir y por compartir todo tu conocimiento con nuestra
• 1:17:25
  Comunidad. A vosotros gracias por invitarme
• 1:17:27
  YY nada estamos. En contacto todos los jueves a
• 1:17:29
  las 12. Seguimos en contacto.