Latest / Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister / #342 Mehrwert durch Beziehung

Transcript

#342 Mehrwert durch Beziehung · Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister

• 0:00
  Speaker 0: Wie schnell können aus fremden Freunde werden?
• 0:03
  Speaker 0: Und das finde ich beschreibt sehr ganz gut.
• 0:06
  Speaker 0: Weil du eigentlich nach Tag eins, würde ich jetzt mal behaupten ist genau dieser Status erreicht dass Du nicht mehr das Gefühl hast Ich sitze hier mit fremdem sondern wir schaffen es sehr schnell eine sehr persönliche Ebene zu schaffen und das hilft uns eben dann der ganzen Gruppe durch dieses Format zu kommen.
• 0:30
  Speaker 0: Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge im Markler-und-Vermittler-Podcast.
• 0:34
  Speaker 0: Wir sind in der Woche nach der Workation, deswegen habe ich Nico Maurer mit an Start gebracht.
• 0:40
  Speaker 0: Moin
• 0:41
  Speaker 1: zusammen!
• 0:43
  Speaker 0: Jo letzte Woche ist die Workation zu Ende gegangen und wir haben uns extra einen Slot freigehalten um dafür jetzt mal oder darüber ein bisschen zu talken.
• 0:53
  Speaker 0: hier vorweg also auch beim sechsten Mal war ich wieder total begeistert, wie cool das immer funktioniert mit dieser Gruppenbynamik und so.
• 1:05
  Speaker 0: Und genau dazu haben wir auch wieder richtig gute Feedbacks bekommen.
• 1:10
  Speaker 0: aber ja darüber lass uns mal ein bisschen reden.
• 1:12
  Speaker 0: Wie war dein Eindruck?
• 1:14
  Speaker 1: Also Ich bin immer noch an der Erholungsphase.
• 1:18
  Speaker 1: Es ist extrem intensiv.
• 1:20
  Speaker 1: Das sind von also meine Person von morgen sechs bis nachts auf den bein damit alles rund läuft und es macht aber unheimlich spaß.
• 1:31
  Speaker 1: also das fühlt sich gar nicht so an während der woche.
• 1:35
  Speaker 1: nur danach merken wir uns dann dass man die batterie wieder etwas aufladen muss.
• 1:40
  Speaker 1: Aber ist es wieder sehr erbaulich gewesen wie cool die feedbacks dann auch waren, auch aus den verschiedenen formaten wieder und auch gerade zu dem thema.
• 1:54
  Speaker 1: Überraschend das doch ist, dass wenn man Leute von Versieren dabei hat, Leute vom Dienst leisten dabei hat.
• 2:01
  Speaker 1: Natürlich sind Markler weiterhin der Schwerpunkt aber wir haben einfach unterschiedliche Brillen dabei und das überrascht manchen, dass die anderen Brillen doch die eigene Situation einerseits verstehen, andererseits dann eine andere Sichtweise draufhaben was natürlich einen Mehrwert bringt gegenüber dem im Büro sitzen und selber krübeln.
• 2:23
  Speaker 0: Ja und diese diese Feedbacks die wir ja kriegen gehen ja auch, wenn ich jetzt mal nur Linken betrachte was auf linken passiert nachdem dieser vacation vorbei ist.
• 2:35
  Speaker 0: Kannst du eigentlich fast über jeden Beitrag der da gepostet wurde diese blau Pause legen?
• 2:41
  Speaker 0: habe ich so noch nicht erlebt?
• 2:43
  Speaker 0: Und das sagt sich natürlich immer so schnell weil klar Wenn Du Jetzt Auf Ein großes Event Gehst Wo ein krasses Konzert Es Oder So Dann Sagt Man Auch Mal Schnell Habe Ich so Noch Nicht Erlebt außer frage aber hier geht es ja um den anderen punkt sondern, hier geht's ja um diesen punkt.
• 2:59
  Speaker 0: Über was und in welcher tiefe wird sich jetzt in der runde ausgetauscht obwohl ich glaube ein post startete ja mit der headline wie schnell können aus fremden freunden werden und das finde ich beschreibt sehr ganz gut weil du eigentlich nach tag eins würde ich jetzt mal behaupten ist ist genau dieser Status erreicht, dass du nicht mehr das Gefühl hast ich sitze hier mit Fremden sondern wir schaffen es sehr schnell eine sehr persönliche Ebene zu schaffen und das hilft uns eben dann der ganzen Gruppe durch dieses Format zu kommen.
• 3:38
  Speaker 1: Ja absolut richtig!
• 3:39
  Speaker 1: Und das ist natürlich einerseits die Mischung daraus aus der Atmosphäre vor Ort, dass wir halt keine kalte Hotel-Atmosphere haben, sondern dass wir's persönlich machen.
• 3:52
  Speaker 1: Aber vor allen Dingen ist der Punkt viele.
• 3:55
  Speaker 1: gerade wenn man aus dem Business Bereich kommt, dann will man immer sachlich sein und ist im Kopf unterwegs.
• 4:00
  Speaker 1: Und dann kommt er mit seinem Thema und springt direkt ins Thema rein.
• 4:05
  Speaker 1: Solange es auch nur was Sachliches zu klären gibt, funktioniert das ja auch.
• 4:09
  Speaker 1: aber in dem Moment wo du tiefer gehen willst, ist der erste Schritt damit Veränderung möglich ist eben erstmal Verbindung.
• 4:19
  Speaker 1: Ohne Verbindung wirst du die Berechtigung gar nicht bekommen zur Veränderung, weil sich dann niemand öffnet.
• 4:26
  Speaker 1: Und deshalb ist es halt wichtig diesen Punkt Verbindung und Würdigung Raum zu geben.
• 4:35
  Speaker 1: Thomas
• 4:35
  Speaker 0: Cordes hat's ja letztens zusammengefasst in einem LinkedIn-Beitrag.
• 4:39
  Speaker 0: Wie sagte er das?
• 4:41
  Speaker 0: Keine Tiefe ohne gefüllte Beziehungskonten Und das ist ja das, was du gerade beschrieben hast nur in einem anderen Begriff.
• 4:51
  Speaker 0: Den ich ziemlich cool finde weil ich glaube dieser erste Tag den wir halt gemeinsam mit der Gruppe verbringen oder es sind halber drei Viertel tag Das ist ja wie so ein super Charger für die beziehungskonten untereinander wo man einfach unerwartet schnell zusammenkommt.
• 5:11
  Speaker 0: ja und das sind denn auch teilweise an dem tag noch schon dann die spontan feedback.
• 5:16
  Speaker 0: so war krass, dass das so funktioniert.
• 5:20
  Speaker 0: Passt
• 5:20
  Speaker 1: wie liebe auf den ersten blick.
• 5:26
  Speaker 1: Thomas hat da eine schöne Begrifflichkeit gefunden.
• 5:29
  Speaker 1: ich sage immer Thomas und ich spielen das gleiche lied auf unterschiedlichen instrumenten.
• 5:33
  Speaker 1: Grüße gehen raus den laden wir hier auch mal bald wieder in den podcast ein.
• 5:38
  Speaker 1: Aber ja, genau das ist das Wichtige und es wird halt ganz oft vergessen.
• 5:42
  Speaker 1: Und das macht dann eben den Unterschied weil du erstmal die Basis dafür schaffen darf, dass Fundament auf dem man dann aufbauen kann.
• 5:50
  Speaker 0: Ja, ich finde das fast auch generell jetzt abseits von unserem Format, fast ist das eigentlich zusammen wo die Sinnhaftigkeit dieser ganzen Branchen-Events ist, ne?
• 6:00
  Speaker 0: Dass du halt diese Beziehungskonten halt pflegen musst Damit du geschäftlich auf der rationalen Ebene vielleicht irgendwann mal schneller oder überhaupt vorankommst, wenn du mal irgendwie was möchtest.
• 6:11
  Speaker 0: Genauso ist ja mit deinen Kunden auch.
• 6:12
  Speaker 0: Wenn du deine Kunden fünf Jahre lang liegen lässt und dann auf einmal sagst so hey jetzt bin ich dein Ansprechpartner für das Altersvorsorge-Depot.
• 6:19
  Speaker 0: Okay und wer warst du die letzten fünf Jahre?
• 6:23
  Speaker 0: Also kann man ja irgendwie auch wieder auf alle Bereiche irgendwie überführen.
• 6:27
  Speaker 1: Richtig, das geht dann mit dem Schmerzpunkt sozusagen weiter.
• 6:31
  Speaker 1: Der Veränderungsprozess und da darf man halt nicht vergessen dass es geht um den Schmerzipunkt des anderen nur nicht deinen eigenen.
• 6:39
  Speaker 1: Wenn du willst, dass jemand in die Veränderung geht wenn du dir mit dem Kunden sprichst und sagst Es geht um deine Altersvorsorge.
• 6:43
  Speaker 1: Du musst ja erstmal verstanden haben warum es für ihn relevant ist und nicht nur für dich Ja Und wenn du mit dem Kunden aber direkt da ins Thema reinspringst Hörte dem zweifel gar nicht zu weil da weißt du es doch auch dass du erstmal beziehungen aufbaust und zwar nicht über small talk sondern indem du seine welt verstehst.
• 7:01
  Speaker 1: Und in erst mal ganz wie fragst, damit er erzählen kann oder mit dann warst du darauf reagieren das merkt okay der versteht mich wirklich der hat ein echtes wirkliches menschliches interesse an mir.
• 7:13
  Speaker 1: Dann gibt dir die berechtigung zur veränderung und dann darf er noch seinen schmerzpunkt erkennen und dann kommt auch uns handeln
• 7:20
  Speaker 0: ja Und jetzt kleiner, kleiner Exkurs ganz spontan dieses Beziehungskonto aufladen das kannst du ja.
• 7:30
  Speaker 0: Substituieren mit Social Media denn dann hat der Kunde halt einseitig die Möglichkeit dieses beziehungskonto zu dir aufzufüllen und du als Berater sagen ehrlich Du brauchst es dann nicht zwingt, weil du hast halt dein Beratungsprozess wo den kund ja eh frags frags.
• 7:47
  Speaker 0: Aber der Kunde hat halt schon mal für sich abgehakt in den letzten drei bis dreihundert Monaten.
• 7:51
  Speaker 0: mit dem will ich machen so und
• 7:54
  Speaker 1: das genau dass was passiert er bekommt ist die verbindet das gefühlt dass er mit dir verbunden sei
• 8:00
  Speaker 0: Weil er das
• 8:01
  Speaker 1: Gefühl hat dass du seine welt verstehst wenn du seine Themen ansprichst in deinen reels.
• 8:07
  Speaker 1: Ja Mensch da ist ja wie ich der versteht mich.
• 8:10
  Speaker 1: Jetzt ins Beziehungskonto.
• 8:12
  Speaker 0: zurück zur Vacation.
• 8:14
  Speaker 0: Ja, also ich bin glaube ich auch immer noch in der Regenerationsphase.
• 8:17
  Speaker 0: Ich bin zwar immer eine Stunde später auch gestanden als du aber trotzdem was anstrengend.
• 8:29
  Speaker 0: Also wie gesagt, ich bin echt geflasht wieder davon dass wir das sechste Mal in Folge jetzt hinbekommen haben eine Gruppe zusammenzustellen wo einfach alle passen.
• 8:38
  Speaker 0: weil keinem einen Störgefühl hast, wie ist der jetzt hier reinkommen?
• 8:46
  Speaker 0: Und ich finde ... Der Mix und die Feedbacks der Teilnehmer, die danken uns das ja auch.
• 8:52
  Speaker 0: Das ging am ersten Tag schon los, dass sie uns anfing zu sagen, boah geil, ihr habt eine richtig geile Truppe hier zusammengestellt!
• 9:02
  Speaker 0: Dazu zählt ja auch... Menschen bewerben sich dafür, dass sie gerne teilnehmen wollen.
• 9:07
  Speaker 0: Aber was passiert denn davor?
• 9:09
  Speaker 0: Davor passiert ja genau das!
• 9:11
  Speaker 0: Dass wir mit unserer Marke laden ja quasi des Beziehungskonto zu den potenziellen Teilnehmern... ...mit unseren Podcasts und mit allem, was wir hier machen auf.
• 9:19
  Speaker 0: Und die von dem, was Wir hier machen nicht sich nicht angezogen fühlt.
• 9:23
  Speaker 0: Die werden sich halt eben auch gar nicht erst auf unsere Veranstaltung bewerbt.
• 9:27
  Speaker 0: Das heißt wenn dir als Zuhörer das was wir machen gefällt Dann wird es ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass wenn du auf einem Event von uns bist das die anderen Menschen die du dort treffen wirst auch zu dir passen.
• 9:40
  Speaker 0: Weil es eben sehr unwahrscheinlich ist, dass wir.
• 9:44
  Speaker 0: Charaktere in unsere bubble ziehen die überhaupt nicht zu uns passen ne?
• 9:48
  Speaker 0: Das ja das sieht man ja auch wenn man auf bronchen events ist.
• 9:53
  Speaker 0: mit wem sprechen wir mit wemsprechend andere?
• 9:55
  Speaker 0: das sind halt einfach verschiedene verhaltensmuster verschiedene karaktere die sich da immer finden und und alles was um uns herum sich befindet, wird eben so ähnlich sein wie du als Zuhörer weil du eben auch einer davon bist.
• 10:11
  Speaker 0: Und das kristallisiert sich dann halt extrem in der extremer Ausprägung auf dieser Vacation heraus, weil dann halt ja noch dazu kommt ich will dabei sein und ich bin auch bereit zu investieren und lasse mich nicht einladen oder irgendwas sondern ich gehe noch einen Schritt weiter relevanten Betrag um daran teilnehmen zu können.
• 10:33
  Speaker 1: Das ist natürlich ein Thema, dass niemand da zum Kaffee trinken kommt und ... ... ein Sponsor da ist der Distikke zahlt und er sich dann einfach nur zurücklehnt sagt jetzt liefert mir mal sondern das man ja wirklich investiert.
• 10:47
  Speaker 1: es ist für uns auch ein Filter um zu sehen okay wer will wirklich vorwärts kommen weil... Es ist ja wirklich nicht bezahlt sondern es ist investiert.
• 10:54
  Speaker 1: jede Investition soll sich ja auch auszahlen als Unternehmer.
• 10:58
  Speaker 1: und jetzt über Sex, Workations und ein paar weitere Events sind es weit über hundert Teilnehmer.
• 11:06
  Speaker 1: Und noch alle haben gesagt die Investition hat sich rentiert.
• 11:10
  Speaker 1: Ich habe auch jetzt wieder gehört von Firmen, die gegründet wurden erfolgreich von Kooperationen, die eingegangen wurden.
• 11:19
  Speaker 1: also das rentiert sich sehr einerseits für die Teilnehmer andererseits.
• 11:24
  Speaker 1: was aber auch dazu gehört ist Regeln.
• 11:29
  Speaker 1: Das heißt, die Grund voraus ist ja du bist in der Bubble wo die Menschen ähnlich ticken.
• 11:36
  Speaker 1: Trotzdem unterschiedliche Brillen auf haben.
• 11:38
  Speaker 1: aber es braucht dann auch bestimmte Regeln und mein set Ausrichtung um dann mit der richtigen Haltung auf dem Event zu sein.
• 11:49
  Speaker 1: Und das ist das was wir eigentlich oder was ich dann in den Calls auch vorab Potenzialen Teilnehmern abstimmen, um zu schauen ob das Mindset passt.
• 12:01
  Speaker 1: Es geht nicht um Firmengröße-Umsatzmitarbeiteranzahl oder sonst irgendwas so dass niemand Angst haben muss oder bin ich noch nicht gut genug für?
• 12:10
  Speaker 1: Oder da passe ich nicht rein aus irgendwelchen äußeren Faktoren sondern ist immer eine Haltungssache und das ist das worüber wir dann im Call sprechen welche Haltung für mich Voraussetzung ist für die Teilnahme und das es funktioniert sehen wir ja.
• 12:26
  Speaker 0: Okay, ich glaube wer mehr dazu wissen will der sollte sich mal mit dir in Verbindung setzen auf vertriebsamt.de und dort zum Beispiel gerade jetzt den Button nutzen Biggest Challenge Extended denn das ist quasi Devocation nochmal nur inhaltlich mit einem etwas anderem Schwerpunkt aber vom Format her eigentlich identisch könnte man sagen
• 12:49
  Speaker 1: ja
• 12:51
  Speaker 0: Und die findet dieses Jahr im September statt, also da ist die Chance.
• 12:54
  Speaker 0: Da sind auch noch Plätze frei.
• 12:55
  Speaker 0: Da ist die chance jetzt dabei zu sein.
• 12:56
  Speaker 0: und wenn du lieber zur Jetzt das Bedürfnis hast ich würde mir das gerne anschauen dann geh auf vertriebsansatz.de klick auf Biggest Challenge Extended bucht ihren Termin mit Nikolas und dann lass dir erzählen was da genau passiert und dann kannst du entscheiden will ich dabei sein?
• 13:11
  Speaker 0: Und ist das für mich?
• 13:12
  Speaker 0: aber kann ihr sagen Die Wahrscheinlichkeit ist sehr hoch denn Wenn du nicht jetzt das erste mal hörst sondern schon ein bisschen länger zuhörst hast du ja offensichtlich generell Interesse an dem, was wir machen und wie wir es machen.
• 13:25
  Speaker 0: Und da wirst du dann auf fünfzehn bis zwanzig Kolleginnen und Kollegen treffen die ähnlich sind wie du in verschiedenen Business Levels und das normalisieren wir dann quasi und alle gehen da mit neuen Impulsen usw.
• 13:40
  Speaker 0: daraus.
• 13:42
  Speaker 0: Wie gesagt besteht jetzt die Chance im September nochmal und dann im Frühjahr siebenundzwanzig wieder.
• 13:48
  Speaker 1: Genau, der Termin ist der achte bis elfte september und Ich freue mich wenn übercalls.
• 13:55
  Speaker 1: aber was ich noch sagen wollte zum thema leveln Du bist gibt er diesen Satz den wir alle schon mal gehört haben du bist der durchschnitt der fünf menschen mit denen die nicht umgibt Aber du bist es halt.
• 14:06
  Speaker 1: Es geht darum möglichst ein zweiter von weiter als du zwar nicht soweit wie du dann kannst du das beibringen.
• 14:11
  Speaker 1: dabei lernst du auch was in einer auf gleichen niveau aber du bist halt in allen lebensbereichen unterschiedlichen Situation, das heißt beim einen bist du halt weiter bei der gleichen Person in einem Lebensbereich und im anderen nicht so weit.
• 14:22
  Speaker 1: Und das ist das wo von dem Austausch immer profitierst.
• 14:26
  Speaker 1: Von allen Gruppenteilnehmern kann ich sagen er ist ja noch nicht soweit wie ich, der ist aber in anderen Bereichen dann schon bald.
• 14:34
  Speaker 1: Das
• 14:34
  Speaker 0: wollte ich gerade sagen weil wir haben es jetzt mehrfach eigentlich gefühlt wahrscheinlich bei ein sechsmalen jetzt erlebt oder sieben mal sind die schon mit dem Event letzten Herbst.
• 14:43
  Speaker 0: Dass eben wirklich gestandene Unternehmer von sehr jungen Marklerinnen oder Marklern nochmal Impulse kriegen und dann logischerweise eher aus dem Bereich KI, Automatisierung, Social Media.
• 14:55
  Speaker 0: Also das was halt jetzt so ein junger Markler eigentlich quasi nativ schon alles mitbringt weil es für ihn normal ist aber eben einen Fünfzigjähriger sagt okay habe ich bei mir noch gar nicht etabliert macht ja vielleicht mal Sinn dass wir uns Maustauschen und diese Vermischung die macht's einfach für alle spannend.
• 15:14
  Speaker 1: Und gerade andersrum dann bei den Themen zum Beispiel Führung.
• 15:17
  Speaker 0: Ja, genau!
• 15:20
  Speaker 0: Richtig.
• 15:20
  Speaker 0: und ja.
• 15:21
  Speaker 0: also wir klauen dir nicht mehr Zeit lieber zuhörer.
• 15:25
  Speaker 0: du darfst jetzt andere Sachen tun oder direkt auf vertriebsansatz.de gehen und dir dein Callslot mit Nicolas buchen und dabei wünsche ich dir viel Spaß und freue mich wenn wir uns im September sehen.
• 15:36
  Speaker 1: bis dahin hau rein
• 15:38
  Speaker 0: tschüss.