Latest / Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo / EP18: El Mejor Vendedor de España nos cuenta sus Secretos (Fernando Hernández)

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EP18: El Mejor Vendedor de España nos cuenta sus Secretos (Fernando Hernández) · Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo

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  ¿La gente no es capaz de pintarse una hoja y decir dónde
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  quieres estar dentro de 5 años, sabes por qué?
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  Porque no tienen huevos. Yo cada día que pasa me voy
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  convenciendo más y diciendo Joder, es que soy el mejor
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  comercial de España. Reunión que hago, vendo llamada
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  que hago, me da la reunión, pues algo tengo ahí potente que veo
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  que no tiene el resto. Cuando tú vas a vender no estás
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  vendiendo tu empresa, tu empresa te puede avalar y te puede dar
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  autoridad, pero el que vende es el que está en la reunión one to
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  one, está muy bien poder confiar tanto en ti mismo, yo tengo que
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  empezar otro nuevo negocio. Tranquilo porque empezaría otra
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  vez de cero y volvería a vender y volvería a construirlo.
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  Es un tema de mindset. Claro que yo estoy cansado y hay
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  días que no me apetece llegar a la oficina a tope.
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  Es que mi puto trabajo es llegar a tope.
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  O sea, hay una cosa de los emprendedores que yo digo, digo,
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  deja de leer. Malditos libros Y Ponte a hacer
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  cosas ya, tío. El mensaje de que el éxito no es
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  para todos no es porque la gente para mí no sea capaz, es porque
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  a lo mejor con ese camino de vida y con ese estilo de vida no
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  es feliz la mentalidad de para saber vender.
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  Para mí, que me considero el mejor vendedor de España y lo
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  sé, sé 100 * 100 que soy realmente no tengo dudas es.
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  Hoy hemos traído papá al podcast a alguien que se describe como
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  el mejor comercial de España. Bueno, pues tendremos.
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  Tendremos que competir para que conocerlo.
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  ¿A ver por qué dice, por qué dice todo esto este este chico?
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  Presentamos por aquí, chico señor, ya no sé cómo llamarte
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  chico, no mejor Fernando, bienvenido.
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  Oye, encantado de conocer, muchísimas gracias por por
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  invitarme, súper contento de estar aquí con vosotros y
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  aprender algo de de vosotros que seguro que que algo vamos a
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  sacar aquí todos. Como dice el refrán, cuando uno
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  enseña, en este caso 3 a aprender, cuéntanos un poco
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  Fernando de Tu. Tu vida, como sabes, nuestro
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  podcast se llama, Cuéntanos Tu éxito, con lo cual cuéntanos un
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  poco tu éxito. ¿De dónde vienes?
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  ¿A qué te dedicas? ¿Vale, por qué crees que has
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  tenido éxito y qué éxito es? Este, a ver, yo tengo éxito
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  porque gracias a Dios soy plenamente feliz con lo que
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  estoy haciendo y para mí eso es un exitazo.
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  O sea, yo cualquier cosa que hago en mi vida, vale, yo antes
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  hice una entrevista ayer por la noche que para que veas el nivel
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  de de lo que digo, como yo miro el éxito, ayer por la noche hice
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  una entrevista a las. 10 de la noche.
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  Vale que llegué a la oficina y lo primero que le dije al tío,
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  yo quiero que sepas que tienes delante a un tío que a nivel
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  profesional está plenamente feliz, a nivel personal también.
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  Entonces me siento un afortunado de poderte hacer una entrevista
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  porque he llegado donde yo quería llegar.
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  ¿Entonces vivir así la vida y hacer las cosas que te gustan YY
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  todo afrontarlo con buena cara, aunque haya situaciones
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  difíciles para mí ya eso ya es un éxito, vale?
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  Luego voy a hablar del éxito económico, éxito personal o
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  éxito profesional, pero soy plenamente feliz en lo que estoy
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  haciendo y para mí eso es una una pasada.
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  ¿Quién quién soy yo? Oye, pues un tío con mucha
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  seguridad en sí mismo para decir que soy el mejor vendedor de
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  España hay que tener narices. Y hay que creérselo.
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  ¿Es que es muy importante creérselo, EH?
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  O sea, tú tienes que que creerte porque al final hay una frase
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  que dice Estados Unidos fake it and in you making no, o sea,
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  como que créetelo hasta que realmente pase.
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  Vale, pues yo cada día que pasa me voy convenciendo más y
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  diciendo, Joder, es que soy el mejor comercial de España.
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  Es que. ¿Reunión que hago, vendo,
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  llamada que hago, me da la reunión, pues algo tengo ahí
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  potente, que veo que no, que no, que no tiene el resto, pero voy
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  un poco más al origen de la pregunta y me he hecho, oye,
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  quién soy yo? ¿De dónde vengo?
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  Pues mira, yo soy. El mayor de de una generación, o
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  sea, es decir, el nieto mayor, el hijo mayor, el primer sobrino
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  tal de de toda la familia por las 2 partes.
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  Soy de Alicante, yo estudié, empecé en ingeniería, empecé en
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  ingeniería en Madrid, que no me gustó nada la carrera, probé 5
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  asignaturas de 10 y dije, me vuelvo a Alicante porque esto
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  no, esto no va conmigo, que no pasa nada.
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  Si hay un chaval se equivoca de carrera y se cambia porque para
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  mí somos muy jóvenes. Cuando nos dicen toma la
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  decisión de elegir la carrera, pues si te equivocas.
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  Que yo lo pasé como mal me lo considere como un fracaso y no
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  ha pasado absolutamente nada en mi vida.
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  Estudié ade, pero siempre estaba intentando emprender desde desde
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  pequeño pequeño, 1819 años ya montón de emprendimiento que
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  vendía alpargatas, gafas de sol. Me metí una aceleradora,
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  conseguí ganar dinero en un verano, pues a lo mejor hice
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  como 20000 EUR tal, hice un par de anuncios, al final tuve que
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  cerrar eso porque está lleno de aprendizajes y dije, a lo mejor
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  pierdo mis amigos y seguimos todos aquí y cerré el proyecto,
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  estudié un máster, estuve trabajando un tiempo en México
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  ahí una temporada, mientras que me.
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  ¿A la carrera? ¿Sí, sí, hice un máster en el
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  IE, acabé el máster y empecé una consultora tecnológica y estuve
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  ahí 2 años por hacer un resumen rápido, EH?
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  Aprendí un montón experiencia brutal para mi, creo que hay que
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  trabajar antes de emprender, lo veo como muy, muy positivo
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  porque es como si hicieras un máster, pero a lo bestia, o sea,
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  si tú te tomas tu trabajo como los primeros años de voy a
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  emprender a lo voy a aprender lo máximo que pueda.
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  Joder, es una esponja en esa época y con lo.
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  ¿Cual es el primer trabajo? No es tan importante que te
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  paguen más o menos, sino todo lo que pueda.
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  ¿Podemos absorber en ese primer trabajo?
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  Totalmente. Mira para mí cuando tú empiezas
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  a trabajar. La clave está en olvídate del
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  dinero, que el dinero va a llegar seguro, pero el dinero
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  llega seguro si tú tienes unas habilidades y unos
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  conocimientos. Que se puedan pagar a a futuro.
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  Entonces lo que tienes que hacer es aprender lo máximo posible
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  ahí en el trabajo, es decir, es un puesto monótono y repetitivo
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  y que voy a hacer siempre lo mismo, no cojas eso, me pagan
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  mucho ya. ¿Y qué te estás limitando?
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  O sea, estás en la época de formarte y aprender.
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  Entonces yo ahí aprendí mucho, me formé bastante en el mundo de
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  cómo funciona la tecnología, el mundo de la consultora y hace 3
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  años exactos, 3 años y un mes decidí emprender.
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  Lo que es ahora mi mi core business de.
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  ¿No hubieras emprendido con este nivel si no hubieras trabajado
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  para otros aprendiendo? Sin ninguna duda.
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  Si yo no he llegado a trabajar para otros, yo no hubiera sabido
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  que es lo que tenía que hacer. O sea, porque yo aquí aprendí
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  las cosas que estaban bien y las cosas que estaban mal de una
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  gran empresa. Entonces esas cosas las cogí.
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  Porque estaban mal. A lo mejor es un poco
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  pretencioso decir eso, porque es una empresa de más de 10000
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  personas, pero las cosas que por lo menos yo las haría
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  diferentes, vale, entonces cogí esas cosas y me la llevé a a a
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  stended, que llevamos 3 años. Con eso empecé solo salón de mi
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  casa, un móvil y un ordenador y a día de hoy, pues más de 100
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  personas somos 120 personas, oficinas en Madrid, Oficinas en
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  Barcelona, casi 800000 EUR, facturación al mes y una
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  experiencia brutal. Esto de de emprender muy
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  contento porque veo que las han. Contando y se habla utilizando
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  el. ¿Éxito sin hablar de clientes,
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  no, pero el negocio en qué consiste?
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  ¿En qué consiste el negocio en el que tienes ahora Focus?
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  Pues mira, Javier, el negocio consiste en que nosotros
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  ayudamos a empresas, grandes empresas del Ibex 35 y hay
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  empresas un poquito más pequeñas también, pero solo suelen ser
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  empresa, gran empresa vale a cualquier reto que tengan de
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  tecnología, vale de cualquier proyecto que quieran hacer, ya
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  sea inteligencia artificial, sistemas, desarrollo USUI,
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  etcétera. Les ayudamos de 2 maneras, o con
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  nuestro equipo que se integra con su equipo.
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  Y trabajamos codo con codo en nuestras oficinas o en sus
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  oficinas para sacar el proyecto hacia delante o nos delegan
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  entero un proyecto, es decir, queremos hacer una aplicación
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  para controlar las las operativas del banco, vale, es
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  decir, que de nuestros clientes pueden hacer transferencias.
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  ¿Pueden acertar la típica APP que tenemos en el móvil?
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  Pues esa aplicación la delegamos enterrada en las steinvi y
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  stemvitt dice, Oye, pues dentro de 1 año y medio os la
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  entregamos y vamos haciendo entregas parciales durante el
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  tiempo y al final pues hacemos un proyecto cerrado, un proyecto
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  llave en mano, pero nos dedicamos a hacer.
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  Todo lo que es aspecto tecnológico de cualquier cosa de
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  grandes empresas y los proyectos a cabo.
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  ¿Y esto entiendo que el primer cliente es muy difícil porque
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  Claro, una vez que ya tienes un cliente que está en el ibex,
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  llegar a otros clientes, el ibex?
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  Hombre, pues das una referencia de un cliente, pero cómo captas.
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  El primero tuvo que ser muy complicado.
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  Pues sorprendentemente, yo conseguí el primer cliente.
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  Un día antes de montar la sociedad, o sea, yo estaba, dejé
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  el trabajo, estuve, me me me desperté por la mañana, no sé
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  qué y luego voy a desayunar. Estaba desayunando con el pijama
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  puesto, Eh en en mi cocina y digo, voy a llamar ya ya ya me
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  pica esto y voy a ver qué pasa. Y cogí la primera llamada pero
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  primera llamada. ¿Porque tenías muy Claro a quién
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  ibas a Dirigirte, qué le ibas a ofrecer?
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  Yo fui a. Al Ah, voy a decirlo al CT o de
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  de de Power, vale, era pon eso en el mensaje sale mucho en
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  televisión de plantas fotovoltaicas de YY cogí YY le
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  llamé, vale, y en esa llamada y tenía yo, o sea, mostraba mucha
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  pasión, muchísimas ganas, que creo que es muy importante y eso
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  se contagia cuando tú hablas con la gente, cuando tú confías y lo
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  crees y estás motivado YY te muestras tú tú como persona y no
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  como empresa, como buah, es que voy a cambiar el mundo de la
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  consultoría, tengo muchísimas ganas de trabajar con vosotros.
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  Pues David me dijo, OYE, venga, sí, vamos a trabajar.
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  ¿Y dije, no puede ser, será la primera, pero la primera me
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  pasaron un proyecto gordo, EH? De de 3 personas y yo ya,
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  entonces a partir de ahí ya. Todo, yo me lo creí mucho más.
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  Yo dije, Buah, esto, mi primera llamada con mi discurso, con mi
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  idea de negocio, lo estoy contando, me han dicho que sí,
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  esto va a funcionar seguro y así fue enseguida.
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  A la siguiente semana ya tenemos otro cliente que uno era un
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  banco, luego abrimos también a o sea los 3 meses y tenía ya 6
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  clientes muy potentes ya 3 eran del Ibex 35.
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  Y tenías muy, muy clara tu oferta.
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  Eso fue a raíz de haber trabajado.
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  Claro, yo, yo tenía muy Claro lo que iba a a ofrecer.
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  O sea, yo cuando estuve trabajando en en otra empresa,
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  yo vi cosas que al final cada uno cuando va a emprender
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  cualquier negocio. Tú puedes o ser súper MEGA
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  ingenioso y crear una idea completamente disruptiva,
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  diferente que nadie ha hecho nunca jamás, que es lo más
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  difícil, o coger otra cosa que está haciendo otra persona y
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  darle tu toque personal. Vale que es lo más común.
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  Tú das tu toque de como tú consideras que es mejor.
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  Pero como tú lo consideras, no digo que sea mejor o peor.
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  ¿Entonces yo yo tenía muy Claro si yo trabajaba, si yo montaba
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  una consultora, qué cosa sería yo diferente a las otras
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  consultoras? Vale, entonces yo mi propuesta
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  de valor estaba muy clara, era decir, Oye, mira, yo soy un tío
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  muy Claro. ¿Xavier, o sea, yo mi idea es
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  transparencia absoluta, vale? Yo no tengo ningún tapujo en
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  contar nada porque yo me he dado cuenta que en la vida, conforme
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  más Claro eres y más sincero eres, mejor te va y.
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  Cuando Claro, más directo. ¿Más directo y luego duermes
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  mejor porque dices, ha habido algún malentendido?
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  No, conmigo no hay malentendidos.
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  O sea, yo te digo como creo que tienes que ser las cosas como lo
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  que yo opino, si te parece bien, bien y si no también, pero eso,
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  entonces eso implica muchas cosas.
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  ¿Si tú eres muy Claro con tu equipo, vale?
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  ¿Tu equipo sabe perfectamente por dónde va la empresa, sabe
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  perfectamente cómo va a ser la empresa y sabe perfectamente
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  dónde, si estás dejando un trabajo para irse contigo, a
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  dónde se está yendo, entonces, cómo somos nosotros con nuestro
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  equipo? Mira, pues yo soy un de las
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  tenis, es una persona, una empresa que se centra mucho en
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  el desarrollo profesional de la gente.
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  Vale en que la gente crezca profesional, en encontrar
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  proyectos muy interesantes que no sean proyectos donde me piden
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  carne para apagar un fuego o hacer una cosa puntual, sino que
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  la gente aprenda tal y sobre todo donde el equipo se sienta
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  parte de la empresa. Yo siempre digo una cosa que es.
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  Yo tengo muy Claro la visión y la misión de Astein referente a
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  mi equipo, que es y desarrollo profesional, que estéis a
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  gustos, que aprendáis, que podáis crecer profesionalmente,
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  que no os sentáis un número, pero yo no sé cómo se hace.
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  Yo necesito mi equipo para moldear día a día lo que es esta
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  empresa, entonces la gente sabe que si sin ellos yo no, no
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  podemos hacer la idea que tenemos en el negocio.
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  Es una empresa muy colaborativa a escuchar a todo el mundo y muy
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  de oye de Retroalimentarse con el equipo, que creo que no creo
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  que nadie mejor que el equipo para decirte qué es lo que
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  tienes que hacer o cuál es su punto de vista y por lo menos
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  escucharlo. Y luego con los clientes igual
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  con los clientes. Yo yo me diferencio en que en
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  que soy un partner de verdad, en que yo estoy ahí a piñón con
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  ellos a lo que ellos necesiten si, pero es que incluso si les
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  tengo que ayudar con un tema de. De venta, pues yo me voy para
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  allá, aunque no sea lo lo, a mi me interesa que mi cliente vea,
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  joder, es que Fernando es que ascendente está con nosotros a
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  tope. Entonces yo me me involucro
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  mucho y mi equipo de gestión, mis managers, entiende muy bien
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  los procesos del negocio del cliente, el business case, y
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  estamos ahí. Cuando una consultora se reúne
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  una vez a cada 6 meses, vale nosotros una condición, que yo
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  les pongo a mis clientes para trabajar con ellos es sí o sí.
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  Nos tenemos que ver una vez cada 3 semanas.
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  Es que si no trabajo contigo o sea como mínimo, si son todas
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  las semanas, perfecto, pero yo tengo que entender muy bien qué
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  está pasando ahí, cómo te puedo aportar para hoy y me tienes que
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  escuchar. ¿Ya sea online o prefieres
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  físicamente? Yo prefiero físicamente, pero
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  habrá un ratio de 60 Online, 40 físicamente, digo ya en
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  reuniones de seguimiento. Eh, cuando.
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  ¿Es sí, sí, pero es que lo lo lo forzamos mucho, Eh?
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  Porque al final. Joder, y ahora somos personas
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  las o sea, las personas son redes sociales.
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  El contacto humano gana mucho YY y a veces fíjate que por por
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  WhatsApp se puede malinterpretar un mensaje, pero pero por
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  videoconferencia. Hasta también se puede
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  interpretar un poco lo que estás diciendo, cómo está diciendo y
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  con qué tono y con qué y con qué mood vas a ir a la reunión, pero
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  en persona es mucho más complicado.
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  Entonces en persona es como siempre digo, mi equipo, por
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  favor, sinceridad con el cliente, o sea transparencia
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  absoluta, decir las cosas como son, eso se ve y el cliente lo
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  agradece. Agradece que que estemos ahí a
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  tope con ellos, entonces la presencialidad.
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  A la hora de vender, imagino que también te dará un rato de venta
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  mucho más alto. Total, total, mira, yo siempre
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  le digo a mi equipo, oye, reunión presencial, por favor,
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  porque. ¿Ya un buen apretón de manos,
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  vale ya? Para mí ya conecta mucho con con
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  la persona que tienes delante y sentarte con él, hablar con él.
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  Luego hay un tema también que yo en la reunión presencial, si
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  necesito alargarme 20 minutos me los alargo en la reunión
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  telemática no, porque si hasta luego me tengo que ir y cuelgan,
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  el presencial es yo entro aquí, pongo el pestillo a la puerta,
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  que lo digo un poco de broma, pero es la de la realidad, pero
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  y no me voy hasta que no me pase el negocio, pero es que no me
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  voy. O sea, me pasas el negocio y no
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  te salgo por. La puerta y tu negocio es o tu
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  servicio es difícil porque alguien tiene un problema
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  informático o de no de de software de ingeniería.
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  Y Claro, tú le tienes que hacer ver que tienes la capacidad de
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  arreglárselo, pero sin explicarle cómo lo vas a
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  arreglar, porque tampoco en esa reunión va a salir el problema.
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  Ese es un tema de confianza. Confían en TI es.
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  Un tema de confianza justo yo mira, yo les digo muchas veces
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  es. Como yo soy el CEO de la empresa
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  y soy el accionista principal de de Ascended, yo lo que digo es
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  pues me toco con la libertad cuando voy yo a una reunión de
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  decirle, Mira, oye, confía en mí, vale, confía en mí, dame la
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  oportunidad, dame la oportunidad de competir contra el resto de
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  empresas grandes y si no lo consigo, soy peor o no.
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  Yo te devuelvo la pasa y te pongo una indemnización.
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  Entonces yo me pongo cláusulas. A veces les digo eso.
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  Entonces cuando ya les dices eso a un tío y dice.
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  ¿Este tío va muy seguro, EH? Este tío va muy seguro, esto te
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  lo pasan. ¿Y qué pasa con eso?
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  Que yo cuando de mi equipo le digo que alguna vez muy pocas
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  veces he tenido que recurrir a eso, también te digo, Eh, pero
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  yo ya voy con una confianza de que si tengo no tengo ningún
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  problema en utilizar esto porque confío tanto en mi equipo y
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  tengo un equipazo detrás, tanto técnico como de como de
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  consultores, o sea de consultores como de staff, como
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  de recursos humanos, como de operaciones, como de de
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  cualquier área, que esto lo que hace es que coño, que las cosas
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  pasen. O sea, al final somos los
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  mejores porque la la metodología de trabajo que tenemos y el
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  esfuerzo y la educación al cliente y como está montada la
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  empresa, teniendo una muy buena selección de personal, o sea
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  Raúl, que lo habéis conocido, por ejemplo, que se encarga de
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  que las personas que entren en la empresa cumplan con nuestros
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  criterios que buscamos. Pero somos muy exigentes.
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  Yo no puedo meter a un tío que que no encaje con los valores de
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  ascendi, de dedicación, esfuerzo, buena persona,
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  trabajador, valores humanos. Hay un cómputo ahí de cosas que
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  cuando tienes un equipo tan fuerte, tan robusto, tan sólido,
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  hacen que que cumplas lo que estás vendiendo.
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  Entonces nosotros lo hacía y luego ya cada día Javier nos
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  avala más porque dices caso de éxitos, todos los del mundo con
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  las principales empresas. Yo tengo referencias de todo
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  tipo, entonces ya cada vez me es más fácil.
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  Al principio me decían Ascendi y digo Ascendi.
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  No soy yo en mi vida. Y por qué con vosotros si tenía
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  que ir ahí a la reunión, a a arrollar de manera de de
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  comercial para que confiar en nosotros o yo me acuerdo las
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  primeras personas que se venían con con nosotros a este MIT y
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  llega y hablaste con la mujer de Claro para convencer a la mujer,
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  vente con pero si llega tu marido va a estar súper bien con
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  nosotros aquí. Esto es una empresa, porque
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  Claro, la mujer decía que mi marido deja una, esto se se
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  acordará del porque sigue con nosotros.
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  Va a dejar una empresa, una consultora de esta que tiene una
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  una de las 4:00 torres para irse a casa de un chaval que no tiene
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  oficina antes de trabajar. Qué locura es esta y que le
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  pagan solo 5000 EUR más cuando lleva 15 años la misma empresa.
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  Y Claro, yo tenía que hacer esas cosas porque eran muy bestias de
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  hablaba esta con la familia para convencerles de que apostar por
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  nosotros, que esto va, va a ser positivo.
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  Sí, sí, todo muy comercial. Claro, como para.
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  Para coger ese talento lógico tienes que ofrecer algo más.
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  Por ejemplo, 5000 EUR más. De ahí que tú analices que tu
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  target de clientes sea alguien delive, Claro, porque no puedes
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  coger pagar por encima de lo que pagan las grandes compañías y
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  vas a un target de cliente más bajo.
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  Te lo pusiste todo al límite, cojo gente buena, cojo talento y
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  me voy a proyectos buenos. A proyectos buenos.
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  Pero Claro, si tienes una marca, un reconocimiento fenomenal,
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  pero de inicio tuvo que ser complicado.
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  Fue complicado. Mucha seguridad en ti mismo,
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  mucha valentía. Mucho a ver, fue complicado un
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  tema más mental una vez que yo descubrí que como aprendí a
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  vender muy bien, vale y digo, joder, el mejor comercial de
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  España y lo lo veo y me lo creo porque.
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  Que sí es que los los números lo hagan, o sea, un tío de 25 años
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  que tenía contigo. Prendí esto abriendo empresas
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  del Ibex 35 YY funcionando con súper directivos.
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  Algo estaba haciendo yo diferente al resto.
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  ¿O era un máquina haciendo discursos comerciales?
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  Nunca lo sabemos si soy un máquina vendiendo un máquina.
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  Discurso comercial. ¿Si si al final le estás
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  calentando la oreja pero no le das el servicio, Acabarías por
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  tener un problema? Justo luego el DELIVERY, el
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  DELIVERY. Somos muy bueno nosotros
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  entregando las las las cosas nosotros.
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  Realmente creo que ascendid no estoy seguro hasta mi interés es
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  la mejor consultora, el tema de es que así no puedes, tú puedes
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  ser un buen comercial, pero si si tu equipo no te acompaña la
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  gente no estaría contento. ¿Pero qué nos pasa a nosotros
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  que donde entramos empezamos a crecer?
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  Entonces Claro, eso es porque estamos haciendo las cosas muy
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  bien, o sea equipo, yo cuando mira, cuando yo voy a yo no
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  quiero decir, yo cuando veo a otras empresas y llego a mi
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  oficina, Entro por la puerta. Y digo, joder, mira que soy
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  exigente yo con con hablando, con con mi socio Diego de
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  operaciones, Joder, vamos a aumentar en el equipo la
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  capacidad tal, a ver cómo sacamos que mejoren más, que
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  crezcan siempre por su bien. Pero yo entro y digo, es que lo
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  que he visto en mi oficina no lo veo en otras oficinas.
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  Tengo un equipazo que a lo mejor es orgullo de, de, de, pero se
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  vive ahí, un una pasión, unas ganas, un un espíritu de
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  crecimiento que mola mucho y hace que que bueno, que todo eso
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  pues. Vaya, vaya pasando.
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  ¿Me gustaría hacer un inciso a la parte que has hablado de
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  ventas, cómo empezaste a saber cómo vender?
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  ¿Pues mira, yo desde pequeñito, vale, yo creo que esto me viene
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  a mí un poco de serie, Eh? Yo de de pequeño era un tío que
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  hablaba con todo el mundo, pero desde muy pequeño, Eh, o sea, me
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  gustaba, me atraían las personas.
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  Entonces yo hablaba desde con la gente de Mercadona y Mercadona,
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  me conocía a todo el mundo, a todas las tiendas del barrio, a
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  todos los porteros, conductores de autobús.
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  Me gustaba hablar con todas las personas, o sea, era como
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  entonces. Llegó un momento y que ya era
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  más mayor, que tenía 1617 años, que empezaba a decir, esto
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  empieza a ser como un juego, o sea, este está guay, me gusta,
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  pero estoy agradable, hago pasar las personas, todos estamos
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  viviendo nuestra vida, nuestro momento y qué mejor manera de de
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  compartir tu vida y ser agradable con todo el mundo y
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  por lo menos intentar. Bueno, pues comunicarte con la
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  gente, porque es una manera de conocer y de oye, aquí estoy,
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  aquí estás tú y estamos viviendo nuestra época vital, pues juntos
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  en este momento. Entonces pues en Instagram pues
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  yo he empezado la marca personal hace 2 meses y joder, me sabe
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  fatal no contestar a todo el mundo, es como una una cosa que
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  tengo que digo, pues esto empieza a ser ya descomunal, o
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  sea, yo recibo 30 mensajes al día, que es una barbaridad, o
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  sea, yo no puedo ya en pero Claro, encima de eso, o sea yo
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  ayer estuve pues de 12 a una y me voy a contestar porque llevo
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  4 días sin contestar y me parece una falta de educación no
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  contestar, pero empecé a tomármelo como un juego de
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  decir. Voy a ganarme a la gente y voy a
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  hacer que la gente esté cómoda conmigo y que y que sea quien
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  sea o sea, yo era en el dominio, trabajaba antes, vale, todas las
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  señoras de la limpieza eran mis amigas, los porteros, todos mis
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  amigos, el de la puerta de seguridad me conocía, volví a la
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  oficina y yo hacer un vídeo de cómo cómo era mi anterior
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  trabajo y tal y joven. La gente se seguía acordando de
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  mí, o sea, de o sea. Del único empleado solamente que
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  trabajaba ahí, que se acordaba en hasta la limpieza.
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  Eran de Fernando Hernández, porque Fernando Hernández se
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  preocupaba por hablar con todo el mundo y ser amable y tal y
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  sabía sus vidas y entonces era como más, más, más gente, más
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  gente. Y siempre me ha gustado eso, la
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  comunicación con las personas. ¿Entonces te das cuenta que la
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  venta vale? La venta no va de de la empresa.
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  Cuando tú vas a vender no estás vendiendo.
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  Tu empresa, tu empresa te puede hablar y te puede autoridad,
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  vale, pero el que vende es el que está en la reunión one to
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  one. O sea, yo sí voy a ver al
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  Presidente de Vodafone, por ejemplo, voy a Venderle yo y me
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  va a comprar él, pero yo como Fernando Hernández, si yo me
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  hablo diciendo Soy ascendi y tal.
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  Es muy complicado que te compren, tío, yo soy yo creo una
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  una venta personalista, EH, de decir tú como persona tienes que
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  vender. Entonces esas habilidades que yo
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  he tenido las he ido potenciando a la venta.
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  ¿Entonces, cómo voy yo a hacer una venta?
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  Te te pongo un ejemplo, yo a la venta voy, voy a pasármelo bien.
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  Voy a disfrutar, no me he preparado absolutamente nada.
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  ¿Nunca he llevado un PowerPoint, EH?
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  Ni una presentación. Un guión ni.
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  Nada, nada, nada. O sea, yo he entendido antes,
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  previamente al cliente, vale, pues si no te estaría mintiendo.
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  O sea, yo digo, hay que hacer business case, sí, un poco.
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  Tienes que entender cuáles son las necesidades del cliente,
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  pero una vez que has entendido las necesidades del cliente al
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  que tú vas, vale, todos los clientes tienen las mismas
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  necesidades. Entonces yo voy a contarle un
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  poco sus puntos de dolor y voy a decirle cómo lo soluciono el fin
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  de la historia, pero porque todos tienen más o menos lo
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  mismo, vale, porque les he entendido antes, una vez que he
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  entendido, yo ya voy a a hablar con él entonces.
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  Yo en mi reunión es voy, voy a disfrutar e improvisar, a a
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  hablar con esa persona y a conocerle.
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  YY dices no, joder, es que hay que ir supercor por ahí,
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  contando la presentación, contando todo.
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  Pues pues a mí no me ha funcionado.
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  A mí me ha funcionado ir a conocer a la persona, disfrutar
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  con él, hablar con él, entre la relación, contarle, oye.
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  ¿No sé bajarme una vuelta a dar una vuelta con mi mustang, eso
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  lo hice una vez con te gustan los coches?
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  Tengo un mustang abajo vamos a dar una vuelta y así fue y así
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  es como abriimos el cliente. Joder, o hablando de Star Wars
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  por mira, pues yo me disfracé de Star Wars, todo esto con el CEO
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  de una empresa que Raúl sabe, pues tuvo en esa reunión conmigo
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  de que la reunión fue hablar de hablar de Star Wars.
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  Vale, y luego ya sí que le rematé diciendo eso es muy
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  bueno, es tal, no sé qué en todo esto, pero pero como yo como yo,
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  enlacé con él. ¿Ya creas la relación, no?
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  Totalmente. Y luego hay una habilidad que yo
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  tengo, que me he dado cuenta que es mi padre, es un maquinon,
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  vale, mi padre es un tío super curioso.
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  Bueno, es una persona más inteligente que yo, conozco que
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  sabe de todo y le podías preguntar el tío y dice que no,
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  pero se habla de plumas, esta habla de reloj, esta habla de
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  coche, estaba la de no sé qué y dices como sabe tanto esta
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  persona, pues al final a mí me gustaba.
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  ¿Como yo tengo un poco de ejemplo en mi padre, muchas
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  cosas, pues es decir, yo tengo que saber de todo, entonces yo
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  soy maestro de todo y experto de nada, vale, pero eso eso es un
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  puntazo, EH? Porque si yo veo un tío que
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  tiene una pluma, una montblang en la Mises Truck, yo le hablo
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  de plumas, pero si tiene un Rolex, le hablo de roles y si
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  tiene un traje, que veo que el traje está hecho a medida, pues
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  hablo de trajes y si veo que tienen las llaves de un coche y
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  le digo que qué coche es y qué modelo tiene y qué motores de
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  serie de fabricación. ¿Y si le entonces?
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  Y si veo que tiene el Star Wars me dice todas las películas de
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  Star Wars. Si veo que le gusta el manga me
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  sale de manga. Entonces al tener mucho
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  conocimiento de muchas cosas, vale, joder, el otro día estuve
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  con un tío que tenía un macintosh ahí del equipo de
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  sonido. Joder, estuve hablando de los
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  marans del amplificador de tal y de que yo tenía uno con los
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  vúmetros y ya entablamos relación porque sabía eso, sabía
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  mucho más que yo, pero. ¿Hay una cosa muy importante
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  para la venta, que es la pasión, vale?
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  Y yo soy un tío que tiene pasión por la gente, que tiene
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  pasiones. ¿Entonces siempre me me me
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  quiero acercar como hablo con mucha gente, cuéntame, qué es lo
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  que te gusta? Y a mí me atrae la gente que le
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  apasiona algo. Entonces he aprendido de muchas
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  pasiones, de muchas personas, porque me atrae la gente que se
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  mueve con. Como que.
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  Retroalimento, yo he aprendido de de pues mi pasión es el
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  derecho. ¿Jo, pues cuéntame, por qué tal?
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  ¿Entonces ya aprendo y lo cojo y digo, cómo mola esto?
• 24:14
  Me está contando Javier, por ejemplo, pues ya me lo llevo
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  conmigo. Y cuando él tenga un abogado le
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  contaré algo de pues Fíjate, no sé qué cómo funcionan los casos
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  y nosotros hay un tema de 40000 demandas en España.
• 24:25
  Pues bueno, pues lo aprendo, porque a mí me gusta mucho esta
• 24:30
  gente con pasiones que al final todo el mundo tiene una pasión y
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  se ha estado con muchas personas hablando con mucha gente.
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  Pues puedes, puedes compartir yo si me ido un poco por las ramas
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  en. Absoluto, en absoluto vamos a
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  imaginar, como digo, Eh, este podcast.
• 24:43
  Es alucinante porque lo ven desde jóvenes de 20 años hasta
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  los abuelos de 80. O sea, tenemos mensajes de 2080,
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  o sea, fíjate, no hay de todo, hombres, mujeres YYY arroba
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  entonces vamos a imaginar ese joven no, luego hablamos del
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  mayor, pero este joven, como bien decías, no hay una
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  experiencia de vida muy interesante cuando dices.
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  Empecé a estudiar, me equivoqué de carrera, no me gustaba lo que
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  hacía, no pasa nada. Hay.
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  ¿Gente que coge una una depresión importante, no?
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  ¿O ya? Pues si ya me he equivocado al
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  empezar ya para que voy a continuar, no, yo me.
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  ¿Arrepiento de no haber hecho 1 año sabático como tal?
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  Cuando tuve. 1 año entre medias que fui a un bachillerato
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  internacional porque se supone que era mejor la mayor liada que
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  hice en mi vida y en ese año que perdí me di cuenta de haber
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  dicho, Ostia, me hubiera ido a trabajar al extranjero, yo que
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  sé a un Mcdonalds mientras aprendía inglés hubiera sido esa
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  experiencia. Vital, bru, buenísima.
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  Yo también me arrepiento un montón de eso de no haberlo
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  hecho. Entonces recomendamos que la
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  gente se coja una sabática. Que no pasa nada, pero como digo
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  estos jóvenes, que ahora hay una una.
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  Corriente de jóvenes que dicen no estudies.
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  La universidad no vale para nada porque posiblemente cuando
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  tengas un poco de formación sabrás más que tu profesor de
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  universidad, Claro, si eres si te estás especializando en
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  marketing online o o es posible que si hagas marketing al final
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  si te especializas tanto en Facebook, sepas más de Facebook
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  que tu profesor. También es cierto que el el el
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  campeón del mundo de 100 M lisos no va a esperar que su
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  entrenador corra más rápido que él.
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  Lógicamente. ¿Claro, el entrenador no tiene
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  por qué ser mejor que tú, sino saber un poquito de todo y poder
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  posicionarte, no? O aparte, como mínimo sacarte
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  los estudios. Bueno, pues universitarios que
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  tienes la calificación para poder hacerlo.
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  ¿Pero tú recomendarías tener formación universitaria?
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  100 * 100, sí, 100 * 100. Claro, pero te voy a decir, o
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  sea, a ver, recomendaría. Yo te digo que yo lo recomiendo.
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  Vale a ver la formación universitaria.
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  Para mí hay un problema en. ¿Que el problema recae más bien
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  en la universidad, en concreto? Vale en la.
• 26:50
  ¿Institución, pero pero justo me dices universidad de Alicante
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  versus Universidad Politécnica de Madrid?
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  Pues depende de los profesores que toquen, depende de como sea
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  el tío que te va a enseñar. ¿Ahí está el quid de la
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  cuestión, Eh? Yo en la Universidad, Joder, a
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  mí me ha servido un montón, tío. O sea, a mí me ha servido, pero
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  porque yo estudié ya de vale, entonces estudié y fue.
• 27:13
  ¿Fue muy bueno, Eh? O sea, yo tengo el récord de
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  España, el tío que me da asignaturas aprobado en el plan
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  Bolonia, vale, yo me saqué segundo, tercero y cuarto en 1
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  año con matrículas de honor y tal, o sea, me me esforcé, o
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  sea, le metí caña porque estuve trabajando, emprendiendo y mi
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  distracción era, me me salí de fiesta y tal era montar a
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  intentar crear cosas. Entonces estuve 3 años, vale,
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  sin hacer nada básicamente, o sea haciendo muchas cosas de
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  negocios y yo le había prometido a mi padre que en 4 años me
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  sacaba la carrera, entonces mi padre me dijo en verano del
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  tercer año. Imposible que acabes la carrera
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  tú en en el año que viene dije que imposible a ver, pero es.
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  Que llegué a. La universidad a hacer la
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  matrícula vale y el de la matrícula se descojonaba de mí.
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  Es que no hay hojas para apuntarte todas las asignaturas
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  que puedes. Te vamos a dar la llave de la
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  universidad. Les tuvieron que hacer un un
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  documento nuevo, vale ahora con anexos para que yo poder
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  apuntarme las 28 asignaturas porque no entraban, Claro, no
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  entraba. Y pero pero me centré tanto ahí
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  y dije, ya que estoy aquí, voy a aprovecharlo.
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  Dejé todo, dejé los los negocios, tal los mis
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  emprendimientos y me centré sacarme la carrera.
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  Entonces me di cuenta que la gente pasaba por la Universidad
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  sin pena ni Gloria, sin entender lo que estaban haciendo y sin
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  entender el porqué de las cosas. Vale entonces y dices, joder,
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  qué sobrado Fernando. Es que yo pintaba las finanzas.
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  Pero no porque fuera un superdotado, sino porque me
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  esforcé en entender el porqué de las finanzas y el porqué y tal.
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  Entonces yo había un problema y funjaba de mis gráficas y decía,
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  Claro, la cartera, mi, mi, una eficiente está aquí y tal.
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  Y entendía lo que estaba haciendo a la perfección
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  entonces. ¿No le digo que haya utilizado
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  sus conocimientos para mi vida de emprendedor?
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  Pues no los he utilizado, muchos no, pero me han dado una
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  capacidad de esfuerzo y me da una garantía de que yo contrato
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  un tío que contrato mucha gente sin carrera.
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  No te digo que sea que sea necesaria, vale, pero digo, me
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  da una garantía que ese tío superado está en su vida cuando
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  era joven y que ha servido de empezar una cosa y terminarla.
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  Vale, sé que ha tenido una capacidad de esfuerzo y luego
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  hay cosas que yo digo. Estudié Derecho mercantil, una
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  asignatura, y cuando leo un contrato sé más o menos de qué
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  va y contabilidad y finanzas me doy un balance y sé de qué va y
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  marketing algo, sé de qué funciona el marketing y recursos
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  humanos también me sale y fiscal, sé cómo funcionan los
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  impuestos y me sé la cómo presentar el impuesto de
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  sociedades y cómo cómo funciona el IRPF.
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  Entonces son unos conocimientos, bases que te sirven, pero tú o
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  sea el mensaje que dio de un tío de 18 años, 19202122, es 2 cosas
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  muy importante, tienes que saber que eres un ser incompleto.
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  Porque eres un ser incompleto y tú has completamente con tu vida
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  conforme vayas aprendiendo las cosas y como vayas llevando tu
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  evolución profesional. Entonces no te agobies, si te
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  equivocas de carrera decir, pues santifica y ya está y vive.
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  Tienes que vivir tu vida, no la vida que quieren que vivan ni
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  tus padres ni tus amigos, nada tuya, lo que tú quieras hacer,
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  que es lo que tienes que hacer. Pero y luego otro mensaje que te
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  doy, que digo, pues digo, lo de los padres es rodéate de la
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  gente que te quiere. Rodéate de tus abuelos, de tus
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  padres, de tus tíos, de tus hermanos, de tus de tus buenos
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  amigos, no de tus amigos que quieren tu bien.
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  Pero hay amigos que. Tiene un poco de envidia a veces
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  cuando. Empiezas a vestir en tu bien,
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  pero no que les vaya, que te vaya mejor que.
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  Justo, pero pero hay gente que que sí, que realmente lo quiere,
• 30:11
  aparte de tu padre, como decíamos nosotros, joder, el
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  único hombre que quiere que te vaya mejor que que que es a tu
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  padre, pero yo creo que sí, que hay amigos, yo no, yo me alegro
• 30:20
  mucho sin un amigo mío, me me supera, o sea, joder, Ole tío,
• 30:24
  quiero aprender el tío otra vez, Enséñame lo que voy a hacer para
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  volver a superarte y luego ahí está un poco el el kit de de
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  cómo aprender y cómo mejorar, pero, pero en la carrera pues
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  sí, o sea. No lo veo, yo no lo veo mal.
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  Que hagas una una carrera es tan importante.
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  ¿Qué carrera estudiar? Pues ahí discrepo.
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  A lo mejor puedes estudiar fisio y luego acabas siendo
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  empresario, o puedes ser ingeniero y acabas siendo
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  empresario, o puedes ser abogado, estudiar el derecho y
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  acabar siendo el ejercicio de abogado o o haciendo empresario.
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  Yo creo que es esa habilidad. Como he dicho, es un serie
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  completo de poesía aquí en medio tiempo, pero es una experiencia
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  muy buena, donde joder yo los mejores años de mi vida los
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  recuerdo en la universidad con mis amigos y el máster.
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  Para mí fue un lujo poderlo hacer, o sea, estuve con gente
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  muy interesante y con profesores muy buenos YY disfruté de ese
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  año, aunque estudiaba tal. Pero digo, Jo, qué experiencia
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  más chula, tío, poder discutir con el director de inversiones
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  de Bankia en una clase y aprovecharla era como.
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  ¿Qué, qué, qué pasada que mi familia va?
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  A ayudar el aprovecharla, no ir ir por ya que eso es.
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  Un error, pero si tu lo aprovechas, a mi me encantaba la
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  universidad. ¿El último año digo, Ah, vamos a
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  hablar de de pues de no sé de de la inflación, vale, y cómo son
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  las medidas Black for War para corregir la la inflación y tal?
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  Vale, pues y porque esto es así. ¿Y yo preguntaba y hablaba y tal
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  y yo estoy aquí, estoy pagando esto, no?
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  Pues a exprimir este tío el máximo.
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  Era el máximo. Eso es un poco la mentería que
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  tienes que ir. ¿Y yo te digo, al principio no
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  fue así, Eh? O sea, yo iba al último de
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  clase, me escaqueaba, me sentaba atrás con mis colegas y luego
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  último primera fila delante, tomando apuntes y hablando con
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  el profesor todo el rato. Y como la gente no lo hacía,
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  vale nadie lo hacía. Llegó un momento que eran clases
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  particulares para mí. Igual fue el punto en el que tú
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  cambiaste de ser el que está detrás, el que está en primera.
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  Fila, pues. Algo, mira, es algo importante
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  que esto, si si la gente lo entiende está está muy bien.
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  Estoy seguro que hay algún chaval por ahí.
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  Vale que no está escuchando, que en el fondo de de su interior,
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  vale, él se cree que es muy inteligente, que es muy listo,
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  que es un tío muy capaz, pero no consigue éxitos académicos y los
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  éxitos académicos. Vale, es una manera cuando tú
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  tienes 18192025161514 me da igual, cuando eres joven estás
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  estudiando, es una manera de medir tu éxito y es una manera
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  de medir tu valía. Te cuente lo que te cuente, esto
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  funciona así, tío. Entonces, si tú eres un tío de
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  cinquete o de 6, vale, dices, coño, mi valía mental o mi valía
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  de esto te está frustrando, aunque aunque en el fondo tú te
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  crees, y si tú te lo crees y tú lo sabes, y si tú ves que todo
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  el mundo sabemos que somos unos máquinas, tío, tú eres un
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  máquina, estoy seguro, yo confío en ti, confío en que en que
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  puedas, en que vayas a serlo. Entonces hubo un momento que
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  dije, ya está bien, tío de notitas básicas a a a por
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  notazas. Y me apliqué y pasó.
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  Y entonces eso me ayudó a que cualquier reto que yo haya
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  querido enfrentar en en mi vida me dio mucha seguridad mental.
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  Era decir, puedo hacerlo, puedo porque ya lo he hecho y encima
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  me puse muy en forma tal. Entonces son éxitos que te hacen
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  mejorar y evolucionar profesionalmente.
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  Con lo cual es que partes de la base del éxito es en primer
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  lugar. Como digo, formarte desde joven,
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  no no querer hacerlo todo de mayor, formarte desde joven.
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  Y una parte importante es la formación que puede ser
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  universitaria o no. Yo también creo que
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  preferiblemente universitaria, desde luego, por lo menos que
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  puedas demostrar lo que sabes y más si al final del camino y no
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  sabemos la vida de las vueltas que da.
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  ¿Quieres ser médico o quieres ser abogado?
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  Por mucho que sepas más que yo de derecho.
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  Si si no has hecho una formación reglada no puedes colegiarte,
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  con lo cual hace falta una formación reglada.
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  Pero aparte de esto. ¿Estudiaste Ade?
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  Una de tus fuertes es la parte comercial, quiere decir, hay que
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  formarse en el mundo comercial, el que la frase del que aprende
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  a vender nunca será pobre, que el empresario tiene que tener un
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  punch comercial porque es que sino será otro el que te lo
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  venda. ¿Y tú que estás en el back
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  office, un empresario en un back office?
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  Pues ese Front Office mañana se te va y se te acaba el negocio,
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  o sea aprender a vender y eso sí que no lo dan en la universidad.
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  Es muy difícil aprender a vender en la universidad.
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  O sea, tienes que tener una formación aparte de la
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  universitaria. 100 * 100. O sea, incluso a lo mejor
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  Javier, dentro de 10 años vale, la la Universidad ha perdido el
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  sentido para y solo sé que hay sentido para carreras como
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  Derecho, medicina, tal porque dices a lo mejor en Ade, pues ya
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  se montan unas escuelas paralelas de empresarios que nos
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  ponemos de acuerdo y decimos, mira, vamos a formar nosotros a
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  la gente de ade, porque ade realmente es administración y
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  división de empresas. Entonces que te que te cuente,
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  yo me acuerdo, había cosas incongruentes, profesor de
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  creación de empresas. ¿Usted cuántas empresas ha
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  creado? Ninguna ya, pues vale, pues no
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  sé qué me ha enseñado mi dedicación de empresas, pero
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  estoy de acuerdo que sí, que es, como decía, mejor profesional,
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  pero es verdad que la la habilidad de bender para mí es
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  la clave. Vale, total, yo estoy muy
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  tranquilo que digo joder sin pasar, o sea, es que yo si a
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  stemin no le va, no va a ir mal a stemin no para de crecer, va
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  fenomenal, pero esta muy bien poder confiar tanto en ti mismo
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  que decir si pasara. ¿No sé algo que mi empresa
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  tuviera que me quitaran de CEO porque no sé qué, porque se
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  vende y tal y yo tengo que empezar otro nuevo negocio, tú
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  tranquilo porque empezaría otra vez de cero y volvería a vender
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  y volvería a construirlo, vale? La semilla eres tú, Claro, y tú
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  sabes cómo cultivarte para volver a a florecer en otro
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  mercado. Se va todo mi equipo, vale y me
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  quedo yo solo en el Astendi vamos a poner ese caso.
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  No tengo ningún miedo, ningún miedo.
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  Vuelvo a poner a astendi a volar.
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  Porque porque sé que puedo, porque ya lo.
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  He hecho, si dependiera, por ejemplo, el tema comercial de
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  1/3, siempre estás cojo, si dependiera la selección de
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  personal de 1/3, siempre estás cojo porque tienes que aprender
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  a vender, a seleccionar personal.
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  YY Claro, muchos jóvenes dicen, Jolín, es que hay que aprender
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  permanentemente. Yo sigo estudiando, sigo
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  aprendiendo. Bienvenido empresarial, o sea yo
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  el éxito tampoco se lo merece todo el mundo.
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  Total, Javier, yo creo que yo yo he llegado a ser en momentos
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  puntuales. ¿Ahora ya no vale, pero yo he
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  sido el mejor de cada departamento de mi empresa,
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  vale? Soy yo también en el.
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  Mío, Claro, entonces como yo soy el mejor, yo puedo controlar la
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  empresa porque la entiendo muy bien.
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  Sé cómo funciona, que hace falta que yo me baje recrimel a llamar
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  y tal. Me darme una semana que estoy
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  haciendo record de recreaming otra vez que hace falta que me
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  ponga a vender, a conseguir colcoli, a conseguir.
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  Lovato, que tu equipo te valore. Y que el equipo sea fiel porque
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  dice, Coño, es que el CEO está ahí, está a pie de calle, está
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  conmigo y no va de guays y está jugando al golf.
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  Y por aquí viene una vez al mes a ver qué tal y no se entera de
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  nada si estás a pie del cañón. Es una también de las bases para
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  que el equipo. Yo estoy al servicio de mi
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  empresa, o sea, yo soy, o sea, yo me soy servicial con mi
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  equipo, lo que necesiten ahí estoy.
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  ¿Yo me prefiero comer en 5 minutos que llevar a otra
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  persona que comer en 1 hora, entiendes?
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  O sea, yo estoy a lo que necesiten en el trabajo del CEO.
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  Es estar al servicio de su empresa a tope.
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  O sea, soy el que más horas trabaja seguro, seguro de largo
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  YY estoy allá lo que me necesiten que me necesiten de mi
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  empresa. Que les decía a mis hijos y al
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  principio no lo entendían. No que si realmente quieres que
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  el negocio te vaya bien, y más cuando eres joven y tienes que
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  aprender muchas cosas, tienes que venir el primero e irte el
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  último. No, pero es que esto.
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  ¿Entonces para qué eres rico o para qué creas un negocio?
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  Si te vas el primero y esto va a ser el último, yo quiero las
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  tardes tener fiesta y por la tarde poderme ir a jugar al
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  pádel sin pensar en nada. Y Coño, pues te has equivocado,
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  no, no, eso no es ser empresario ni entender y sobre todo, crear
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  un negocio. Tienes que estar.
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  A la pie del cañón tengo que. ¿Decirte una cosa porque mi
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  equipo me la escuché, voy a decir, Fernando, no llega el
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  primero, yo llego el último, eso es verdad, vale, yo llego, yo
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  llego siempre a eso de mi equipo, entra a las 9:30 y yo
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  entraré a las 10:30, algunos días entro a las 9, otros días
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  entro a las 10, pero es verdad que ellos se van a las 7 y yo me
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  voy a la 1:12, 12:30, 1:30 por qué?
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  Porque para mí, por la o sea a mí, es importante mi descanso.
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  O sea, yo tengo que que que dormir, ahora estoy durmiendo
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  muy poquito, ayer dormí 5 horas 4 horas y hoy también 5:04 y ya
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  ya estoy nervioso, digo yo hoy tengo que dormir sí o sí, por
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  Dios mis 8 horas, porque si no voy a Petar, pero por la mañana
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  a primera hora a mí como que no, no tengo, mis clientes no están
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  muy activos tal no tengo mucha cosa y yo por la noche es como
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  que me empiezan a llegar a partir de las 7:08, un montón de
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  correos, un montón de cosas. Y ya me pongo hasta la noche que
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  digo estoy y entonces por la mañana mi ciclo de trabajo es
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  así. Y tu cliente valora más que a
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  las 7 te haga un mail y cuando llegue a las 9 esté contestado
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  que no tanto que le contestes a partir de la mañana.
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  Justo entonces lo tengo así, pero digo por horas, no será yo
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  desde el fin de semana estoy currando.
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  O sea, yo no paro. ¿O sea, nunca hay una cosa que
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  dice la gente, Fernando, tienes que desconectar, pero qué dices?
• 39:10
  ¿Cómo que tengo que desconectar en mi vida?
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  Claro, pues es que es así, o sea tú.
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  Desconectar, hacer. No sé hacer algo que no tenga
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  que ver con el trabajo, aunque me agobie no hacer nada.
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  ¿O sea, a mí me dicen, no, yo también pongo la anécdota y es
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  verdad esto, y luego lo pienso fríamente y creo que puede ser
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  un problema, no? ¿Cuando me dicen, bueno, y usted
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  el otro día no? ¿El camarero de abajo y tal me
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  dice, Bueno el domingo porque dice, y usted qué hace un
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  domingo? Digo, mira yo un domingo, este
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  domingo que no tengo, me toca viajar 2 semanas, estoy de
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  viaje, pero no me toca viajar. Digo, yo podré el domingo
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  tranquilamente levantarme cuando la mente me diga que sí, que son
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  las 7:00 de la mañana, vale, porque lo más tarde que después
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  me voy a levantar mi cabeza, oye y me puedo leer con
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  tranquilidad. Sentencias europeas
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  tranquilamente, Claro, sin que sin que hayan llamado y dicen,
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  pero pero pero esto no. Yo pensaba que iba usted a ver
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  una película del oeste, pues es igual, pero a mí me apetece
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  leerme la sentencia, pero no desconecta y qué pasa, que es
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  que si no desconecto me muero, o sea, yo creo que me moriría más
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  si estoy pensando, madre mía, que me falta por leer esto que
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  llegará el lunes y no voy a saber lo que ha sucedido.
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  Eso me genera más estrés, que no con la tranquilidad empollarme
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  en la. ¿Sentencia, tú desconectas de tu
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  familia a que no? Claro.
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  Claro, porque cojo, les tienes que desconectar tu trabajo, si
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  tú tienes que desconectar tu trabajo, tienes un problema, lo
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  siento mucho, o sea, no, no, mira, es que yo soy, voy a poner
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  un ejemplo, yo soy desarrollador, vale, soy
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  desarrollador de de software y es que yo no puedo, eh, pensar
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  en desarrollo, tío, que no te apasione el desarrollo de
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  software, que no te gusta desarrollar, que no quieres
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  crecer de manera profesional. Joder, pues a lo mejor tiene que
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  ser comercial, porque es lo que te puede gustar, yo te, yo te
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  ayudo a que te apasione tu trabajo, a que digas no, es que.
• 40:45
  Por ejemplo, yo trabajo en de reponedor, pues pues son
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  necesarios, pero pero joder, qué guay sería que si tú puedes
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  mejorar en en en tu vida y tener algo que te guste, me trabajas
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  un montón de tiempo donde pasas un montón de tiempo, pero es el
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  trabajo. Entonces a mí me dice, tienes
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  que desconectar, me dice la gente, joder por fin que es
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  viernes y que es viernes. Digo, pues vale, pues yo yo
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  tengo la suerte, digo de lunes a viernes de puta madre porque es
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  de lunes a viernes y el fin de semana es que el fin de semana o
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  sea. Joder que?
• 41:15
  Puta madre, como cuando nos preguntan, Oye, Qué es mejor,
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  reír en un seat panda o llorar en un Ferrari?
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  ¿Pues yo quiero reír en un en un Ferrari, por qué hay que llorar
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  en un en un Ferrari? ¿Puedes reir en un Ferrari tal,
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  Claro, justo coño, qué prefieres de las 2:00, Coño, o te mueres
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  por la derecha o por la izquierda?
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  Pues. Prefiero.
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  Vivir, porque porque tengo que elegir morirme o llorar, o sea.
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  Entonces es que ese es un poco el éxito que yo te decía, ese es
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  mi éxito de de mi vida. ¿Quizás quien te pide
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  desconectar? Claro, no te entiende, quizás no
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  está en esa, no está. Conectada a la.
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  Mejor tiene que conectar también.
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  Le falta estar conectado para saber que es conectado.
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  ¿O sea, estás enamorado, pero cómo puedes estar tantas horas
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  con tu, con la pareja que quieres y tal y cual coño
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  desconecta, coño, entonces tú no te has enamorado?
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  Totalmente, sí. Sí, sí, si te enamoraras
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  entenderías que no pasa nada por estar 24 horas con la persona
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  que quieres. Al revés, estás cómodo para que
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  seáis una relación. Bonita con vuestros negocios
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  estáis apasionados, pero realmente.
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  Yo con mi. Vida, estoy apasionado con mi
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  vida, eso es lo chulo. Yo soy la persona más importante
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  y agradezco a Dios haber nacido en mi cuerpo.
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  La persona más importante que tenía que conocer he sido yo.
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  Estoy encantado con haberme conocido y dice, bueno, este tío
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  está loco. Que no lo que es.
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  La realidad. Mira, tú eres tu.
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  Lo hago con mi vida, Claro, y con mis hijos y con mi entorno y
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  Claro, tú. Eres tu mejor amigo y tu y tu
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  peor enemigo YY tú, si tú estás bien contigo mismo y estás, pues
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  eres tu mejor amigo. ¿Jolín, qué guay, cómo lo vas a
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  hacer esto? ¿Y yo he pasado cosas muy
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  canutas, Eh? O sea, mira, hoy por ejemplo,
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  bueno, voy a contarlo yo hoy he dormido en la oficina, en la
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  oficina como si fuera 10 veces, vale con un colchón ahí en la
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  oficina. Y aquí estamos, seguimos
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  currando, tío, porque Claro, y hemos tenido que despertarme
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  prontito porque llega. La guardas, el colchón o en un
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  sofá, en. ¿Un sofá?
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  No, no en un colchón porque se ha reventado el aire
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  acondicionado de mi Casa de Barcelona porque llevo sin venir
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  aquí 2 meses, vale, no sabíamos que no funciona el aire
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  acondicionado. Hemos llegado a la casa 33
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  horas, me fui a Carrefour a comprar aires acondicionados
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  portátiles y eso bajó a 31 y no habían ventidado.
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  Entonces te podías morir. Entonces le dije, tío,
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  colchones, vamos, ahí cargamos los colchones.
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  Yo lo que hay es que a currar, tío, y he dormido 4 horas tío, y
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  a tope a gas todo el día yo. ¿Yo que he estado viajando
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  muchísimo, yo al final decidí ir a hoteles, verdad?
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  Tenía viviendas y tal. Bueno, perdona, es que yo,
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  Claro. ¿Al final digo, está mejor tener
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  haces cálculos? ¿Yo tengo casa en Barcelona y en
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  Madrid, vale? Y yo ayer lo he pegado lo que
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  hice voy a buscar hoteles todo. Completo, todo completo y full
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  full full. Cogernos ya 3 de la mañana, yo
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  buscando esto, buena locura, pero.
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  Pero pero Claro, hay cosas tío que dices macho, pues pues pues
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  joder, pues a lo mejor hoy ya estaba ahí diciendo me cago en
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  la leche, que pasa no pasa nada, tío, esto ha tocado esto hoy y a
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  seguir que coin tío, que ya ves tú llevamos pagando un alquiler
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  potente, que dormir en la jodida ya está, pero hoy vine a
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  arreglar el aire acondicionado y cosas, pues chungas de decir hay
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  días que dices tío, he dormido 3 horas y me tengo que despertar y
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  digo que estar a tope. ¿Hoy estoy de bajón psicológico,
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  vale? Porque no puede estar siempre
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  arriba. O sea, y una una parte de mi
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  personalidad, de lo que yo proyecto en en mi empresa, es
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  siempre arriba, siempre arriba, siempre arriba, energía positiva
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  y a tope de ganas. ¿Y dirías que no me apetece si
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  no me apetece y dirías? Que TEN en cuenta también cuando
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  cuando tienes que estar siempre a full y a mi también me ha
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  pasado, yo he tenido la no he querido probar en mi vida jamás
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  las drogas porque sé que todo lo que pruebo me convierto en el
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  rey. Entonces dije, madre mía, como
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  me meto yo en este rollo, lo siguiente que hago es trapichear
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  para que me salga gratis y me convierto en el nuevo traficante
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  de. Acuerdo contigo.
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  Aparte que creo que no es que es positivo porque al final te
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  estás destruyendo las neuronas. Si eso que más necesito las
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  neuronas tengo que estar al día, me voy a poner cualquier rollo.
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  Como el cuerpo, pero Claro. Pero cuando tienes que estar
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  tanto al límite, hay gente que se despista.
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  Y dice, Oye, pues una rayita o un no sé qué una pastilla o lo
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  que corresponda o un tal hostia. Me vuelvo a poner otra vez a
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  tono que lo necesito. Caen en ahí, en unas desgracias
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  y muchas veces vienen del propio mundo empresarial, de esa
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  presión que tú mismo te pones. Yo la gente como me veis siempre
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  tan arriba, hay un comentario mío que me pone mucho la gente y
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  este tío ha puesto de cocaína. Le dicen, vale, tomo un café por
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  la mañana y lo que tomo yo es te macha, vale, entonces y el café
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  lo he dejado, o sea, lo he dejado, lo he dejado por
• 45:39
  temporadas. Ahora como estoy un poco cansado
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  y digo, pues un. Fatito y tal tío, es un tío de
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  valores, cristianos, de respeto a las familias, respeto a las
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  mujeres respecto a a mi cuerpo, no, no se me pasaría ni por la
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  cabeza. Eso yo creo que no es necesario,
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  tío. Es un tema de mindset, Claro que
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  yo estoy cansado y días que no me apetece llegar a la oficina a
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  tope, pero es que mi puto trabajo es llegar a tope.
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  Si quiero el éxito es llegar a tope, joder.
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  Entonces yo me llevo por la mañana y me bajo de mi coche,
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  vale, me miro en el en el cristal de mi coche demacrado,
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  he dormido 4 horas y digo, pero no, no, no jodas el día, tío, es
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  el único día arriba a tope, feliz, contento y positivo.
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  Entonces la gente es tan amargada y tienen tan poca
• 46:24
  energía y no son capaces de jugar consigo mismo, que se
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  piensan que es un tío barro a tope, con energía, viendo la
• 46:28
  vida, disfrutando, se ha metido cocaína, pero tu eres subnormal,
• 46:31
  OK tío. Eso eso, pero.
• 46:33
  Pero pero porque esta mente corta, tío, que no pueden con su
• 46:36
  cuerpo, que no pueden con su mente, tío, entonces para estar
• 46:39
  arriba, para estar al 50% de lo que estoy yo, se tiene que meter
• 46:42
  yo que sé un triple. No tienen esa capacidad de
• 46:46
  estimularse a sí mismo sin necesidad de un agente externo.
• 46:49
  Es muy triste cuando alguien necesita.
• 46:51
  Yo cuando cuando le decía no era yo del gace llegue a pesar
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  ciento yo que se 138 kg, joder, bajé a 80.
• 47:01
  Ahora estoy subiendo, que tengo que bajar.
• 47:05
  Yo me mantengo, tengo que bajar, es cierto, bien, pero ahora
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  porque decía, ya ya me he despistado pensando en lo
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  gordito que estaba. Yo lo que la gente no.
• 47:12
  Esto es cuando me decía, me decía Xavier, papá, pero hoy en
• 47:15
  día, pero vamos a ver, cógete un personal y dije, vamos a ver,
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  gracias a Dios la vida nos va suficientemente bien como para
• 47:22
  poder pagar un entrenador personal, solo faltaría no.
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  Pero es que me da rabia tener que depender de otro para que me
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  motive a hacerlo. Cuando joder, es que no tengo
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  narices yo de sacar la motivación por mí mismo.
• 47:31
  La sacaré ayer. Ya empecé muy bien antes de
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  ayer, los 2 a las 6:00 de la mañana a correr.
• 47:41
  Y. Saliamos bestia pero como te
• 47:47
  digo, me da rabia tener que depender de otro para que te
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  motive. De mi hija no, que ahora
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  también, ahora me ha dado la bronca, dice no, ahora estoy de
• 47:53
  dieta y tal y cual y dice Papa, pues he contratado tal, le hago
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  la foto a lo que voy a comer y me dice tal y cual y me motiva
• 47:59
  tío, esto lo puedes hacer tú por ti misma, que lo que no quiero
• 48:02
  es que caiga en en la necesidad de depender de los demás.
• 48:05
  Lo importante, que no no depender de nadie, que luego te
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  hace falta gente indiscutiblemente, pero eres tú
• 48:11
  el que sabes cómo vender, eres tú el que sabes cómo seleccionar
• 48:14
  personal, eres tú el que sabe y si todo se va al garete puedes
• 48:17
  volver a hacerlo porque no has dependido.
• 48:19
  Totalmente de terceras personas que te hacen falta a las
• 48:21
  personas para ayudarte indiscutible, pero tú tienes que
• 48:24
  saber de eso cuando estás en un negocio en el que no tienes idea
• 48:28
  y fallas si simplemente eres una pieza que no, que no tiene.
• 48:31
  ¿Valores? Yo a mi madre, vale, me decía al
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  al principio, cuando llevamos 1 año o algo así, pero Fernando,
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  no hagas eso porque imagínate que que quebráis vale y yo y
• 48:40
  entonces yo decía, mamá, que de verdad que no te preocupes, que
• 48:44
  si quebramos cuando estamos arrancando y esto se va.
• 48:47
  Que que yo puedo otra vez hacer otra vez lo mismo que no tengo
• 48:49
  ningún miedo es ningún. Miedo quebrar es parte del
• 48:51
  éxito, yo he. Fracasado en otros
• 48:53
  emprendimientos, Claro. Un fracaso es parte o ganas o
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  aprendes, y también habrá que aprender.
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  La famosa frase de existen 2 empresarios, el que ha quebrado,
• 49:01
  el que va a quebrar, sí. Correcto.
• 49:03
  Ojalá no quiebres, con 40 y pico, con 7500 trabajadores,
• 49:07
  1000 oficinas en España y oficinas.
• 49:10
  En. 21 países. Claro, yo recuerdo la.
• 49:14
  Primera vez que hice una ronda de financiación tendría yo 20
• 49:19
  años. Me fui a Estados Unidos y quería
• 49:22
  crear un negocio financiero en España, no y tal, sin contactos
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  ninguno. Y bueno, pues en esa ronda de
• 49:27
  financiación, bueno, el business plan que presenté el hacer un
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  broqueraje. Tenemos el primer broker de de
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  financiación en España, no a pie de calle y demás.
• 49:37
  Oiga, pues muy bien, el business tan perfecto.
• 49:39
  ¿Y hablamos de su personal de formación, lo que está usted
• 49:42
  haciendo, cuántas veces ha quebrado usted algún negocio?
• 49:44
  ¿Y yo creo que ya sea de si yo no he quebrado nunca ningún
• 49:48
  negocio, no está usted seleccionado?
• 49:50
  ¿Y digo, pero por qué, hombre? Nosotros queremos gente que haya
• 49:53
  pasado por Claro y que tenía esa resiliencia, esa capacidad.
• 49:57
  Entonces nos interesa alguien que haya tenido algún problema
• 50:01
  Claro y en España al revés. En España dices que has
• 50:02
  quebrado, pero eso es que en España haces un concurso de
• 50:05
  acreedores, que yo gracias a Dios no lo he tenido que hacer.
• 50:07
  Pero llevo 7000 concursos de clientes, más de 10000 de
• 50:11
  personas físicas y más de 7000 empresas en España hoy en día.
• 50:15
  Una persona que ha sido empresario y ha hecho un
• 50:18
  concurso de acreedores, aunque haya salido perfecto y es no
• 50:20
  culpable durante 3 o cuatro meses va a tener problemas para
• 50:24
  abrir una cuenta corriente porque el del Banco va a ver que
• 50:27
  ha entrado en concurso, ha sido administrador de una empresa en
• 50:29
  concurso y le ponen muchas trabas hasta para abrir una
• 50:31
  cuenta bancaria. Ostia, pero qué triste es eso en
• 50:34
  España y en Estados Unidos. Los inversores invierten en TI
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  cuando has pasado por dificultades y demuestras que ha
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  habido una quiebra y que sigues luchando.
• 50:42
  No, mira, hay una cosa que es yo me quedé flipando yo en cuando
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  buscaba trabajo aquí en en Madrid.
• 50:48
  Vale, yo tuve que que fakear mi currículum, quitarme mis
• 50:53
  experiencias como emprendedor, quitarme mis fracasos, que yo os
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  haya puesto orgulloso de mi, de mi iniciativa, porque porque no
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  atraían. Y digo, pero tío, pero vamos a
• 51:00
  ver, o sea, yo encontrato un tío que lo ha, o sea, un tío que ha
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  sido emprendedor y ha fracasado. Conmigo a mi ladito, tío, yo te
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  quiero aquí a mi lado, sentado conmigo y aprendiendo de mi y yo
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  te voy a enseñar y luego vuelve a emprender tu en tu vida.
• 51:12
  Pero vamos a trabajar juntos porque sé que tienes madera de
• 51:14
  algo, de que me demuestras que has sido residente, que lo has
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  intentado, que has sido autónomo, que has peleado.
• 51:19
  Pues no, no, no se valora aquí y eso me parece superalista y eso
• 51:22
  tú. ¿Lo valoras mucho a la hora de
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  contratar? Hombre a tope, Claro, joder, yo
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  quiero gente, yo quiero gente buena.
• 51:29
  Y si puede ser mejor que yo, mejor.
• 51:31
  Hay hay gente que igual es buena en el que asumió abogados.
• 51:34
  En el caso soy ingeniero, pero llega un momento y llegará en la
• 51:39
  vida obligatoriamente, que te colapsas o estás en un proyecto.
• 51:42
  Y ese proyecto hay un error. Hay gente que cuando comete un
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  error se colapsa y no puede seguir.
• 51:47
  Es muy difícil estar en una cadena, en una organización
• 51:51
  donde hay alguien que colapsa. La gente que ha pasado por
• 51:53
  dificultades tienes menos, pues ya hace colapsar porque ya ha
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  tenido que que pasar unos miedos, ya ha tenido que pasar
• 51:59
  unas circunstancias. Antes, fracases.
• 52:01
  Antes has pasado por esa circunstancia y mejor puedes
• 52:04
  estar en una organización, pero gente muy joven o no por la
• 52:07
  edad, porque en fin la al final la edad es una enfermedad que se
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  cura con el tiempo no, pero con menos experiencia.
• 52:13
  A mí me da algo de miedo porque, como digo, llegará un momento en
• 52:18
  que vamos tan a tope cuando hay tanto trabajo que puede llegar
• 52:20
  un momento que colapses. O que te equivoques en algo y no
• 52:23
  YY bueno, pues no pasa nada un paso atrás, pero hay que
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  aprender a dar ese paso atrás por ti mismo.
• 52:28
  Claro, y hay una cosa que yo en mi caso, en en ascended, yo he
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  estado lleno de fracasos, mi historia dentro de Ascended he
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  fracasado, he cometido errores, de hecho, he he seleccionado mal
• 52:39
  a una persona, tuve que hacer, he tenido que hacer despidos, he
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  tenido que hemos pedido más financiación, hemos pagado
• 52:46
  nóminas mal alguna vez, o sea con, pero todos esos fracasos.
• 52:51
  Hacen que yo en todo eso que he fracasado, estoy tranquilo y
• 52:54
  cada vez hay menos fracasos, hay menos.
• 52:56
  Entonces yo digo cada vez que estoy más tranquilo porque yo sé
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  que ya las normas siempre se van a pagar bien.
• 53:00
  Sé que la selección cada vez estamos más encima, sé que mi
• 53:02
  equipo de recrimen cada vez entiende mejor que que lo que
• 53:04
  necesitamos. Sé que las presentaciones como
• 53:05
  las semillas a un a un equipo de equipo comercial, semillas
• 53:08
  siempre. Sí sé que los precios están
• 53:10
  revisados, sé que las tarifas también, pues se han cometido
• 53:12
  errores. Entonces digo aunque sea una
• 53:14
  historia de éxito y ya digo solo de mi caso de ascendit en
• 53:17
  Ascendit dentro de Ascendit han habido fracasos.
• 53:20
  Cosas que yo me he equivocado más que.
• 53:22
  Noches es una parte de tu mente que tienes que abrir.
• 53:24
  Ejemplo. Yo tuve con 17 años, monté una
• 53:27
  imprenta y tuve un fracaso importante porque hubo un error
• 53:32
  ortográfico en un libro. No me pagaron el libro y casi me
• 53:36
  arruino. Claro, con aquella edad estaba
• 53:37
  ya arruinado. Eso me generó un shock tan grave
• 53:42
  pero tan grave en mi mente. Y esto mis hijos son yo te cojo,
• 53:46
  dame el libro que quieras, la Biblia, te encuentro en 7
• 53:50
  segundos una falta ortográfica no hay en todavía no he visto
• 53:55
  ningún libro de más de 500 hojas donde no encuentre.
• 53:59
  Vale, exagero, pero bueno, 30 segundos ya no 9 en 30 segundos
• 54:02
  un error. Para demostrarle a mi cliente
• 54:05
  que es que primero el shock de decir Ostia, no me he dado
• 54:07
  cuenta en 2000. Hojas, pero la.
• 54:11
  Mente se me agudizó, pero es alucinante.
• 54:14
  O sea, alucinante. Yo cojo el libro que quiera o
• 54:17
  entro en la página web que quiera encuentro un falto
• 54:19
  ortográfica. ¿Encuentro un error, encuentro
• 54:21
  un tal, oye, cómo mira usted esto?
• 54:23
  Coño, pues que si tengo un sexo sentido por haber pasado por ese
• 54:26
  fallo, ahora estoy agudizado lo mismo, igual en menor medida con
• 54:29
  el resto de errores que cometes en tu vida.
• 54:31
  Por eso cada vez cometes menos errores.
• 54:32
  Totalmente ese. Error, te enseña.
• 54:34
  Y yo por eso yo intento aprender de, o sea, a mí la gente mayor
• 54:37
  me parece, o sea, quien tiene más experiencia que yo es una
• 54:41
  fuente de inspiración total. Y le pregunto muchísimo a mis
• 54:44
  padres, a la gente que tiene cuéntame.
• 54:45
  ¿Y esto cómo lo Harías tú? Porque ya sé que han pasado por
• 54:48
  cosas parecidas y hay que escuchar, aunque luego tú tienes
• 54:49
  que vivirlo, porque yo a mi hermano pequeño le digo muchas
• 54:52
  cosas y le digo. Mierda está haciendo lo mismo
• 54:54
  que yo, pero por lo menos ya sabe lo que lo que tiene, que
• 54:57
  por donde me va a pasar, que sea que lo vaya visualizando en su
• 54:59
  mente, que tiene una opción de que pase esto y cuando pase ya
• 55:02
  lo han aprendido. Tienes que aprender y tienes que
• 55:03
  equivocarte en tu vida. ¿Yo estoy de acuerdo, pero pero
• 55:06
  luego mira, por ejemplo, en mi parte comercial vale, hay gente
• 55:11
  que tiene una capacidad de decir es un tono tono de miura, vale?
• 55:16
  Se equivoca, le picas y sale más fuerte y nunca vuelve a a a
• 55:20
  equivocarse por esa cosa. Hay gente que luego lo ves y
• 55:23
  dices, vuelve a cometer el mismo error y vuelve a tocar cometer
• 55:25
  el mismo rollo. Yo espabila, despierta macho que
• 55:28
  haces con 3 veces con la misma piedra.
• 55:31
  O sea, no vuelvo a meter el más veces.
• 55:33
  ¿Pero es que es lo que digo yo no quiero ser clasista que luego
• 55:35
  tenemos los jaytes estos no? No le llamaron racista, clasista
• 55:39
  y algo. ¿Me da igual, pero ahora ahora
• 55:41
  me entero que Claro, como esto también se monetiza, que es un
• 55:44
  tema que yo no calculaba, incluso el al hater le sacas
• 55:47
  pasta, o sea, quiero decir eso, eso es interesante, no que todo
• 55:49
  el mundo hable lo que quiera, pero es que vuelvo a repetir y
• 55:52
  esto que da igual, muy feo, no? Yo recuerdo sin decir el nombre
• 55:55
  porque ya falleció y una persona de primer nivel que me decía
• 55:58
  Javier, es que ricos lo que se llama ricos.
• 56:01
  No nos merecemos ser todos, es que la gente, no todo el mundo,
• 56:06
  merece el éxito. Tú estás dispuesto a aprender y
• 56:10
  a trabajar y a formarte mientras estudia y a estar apasionado por
• 56:13
  tu negocio y y a no estar pensando en desconectarte sino
• 56:17
  al revés, en estar conectado en tu entorno y cuando cometes
• 56:20
  errores, aprender de ellos, estar siempre con una sonrisa y
• 56:23
  no tener para eso como digo, que meterte en ninguna sustancia
• 56:25
  extraña que luego vas a acabar gilipolla perdido a una edad
• 56:28
  mínima. ¿Tú quieres todo eso, quieres
• 56:31
  hacer todo eso? Pues eso te puede conseguir el
• 56:33
  éxito. Yo he estado viajando, que no
• 56:35
  veía a mis hijos de pequeños, estaban meses fuera de España
• 56:37
  haciendo internacional, abrí 21 países y pienso que es abrir 21
• 56:41
  países con los principales bancos como socios, o sea por y
• 56:44
  era sociedad anónima unipersonal, tenía 7500 personas
• 56:47
  y era el único socio de la compañía.
• 56:49
  Pues iba como loco, como como como pollo sin cabeza, no,
• 56:53
  ostia, eso yo decía cuando iban las cosas, cuando empezamos a
• 56:57
  facturar 1000000 día. Ostia puta, pero alguien está
• 57:01
  currando cuando me invitaban a a a eventos no y explicaba un
• 57:05
  poco, no recuerdo en una, en una, en una, en una universidad
• 57:09
  me decían no, pero es que eso que hace usted lo puede
• 57:11
  conseguir cualquiera. Sí, si duermes 3 horas, si no
• 57:14
  vas a tu familia, si vas a hacer esto tienes que ser un puto
• 57:17
  egoísta porque Claro, tu pareja te dirá, Oye, llevo 2 meses sin
• 57:20
  verte. Pero tienes que ser tan puto
• 57:23
  egoísta para decir sí, intentaré volver, pero es que ahora mismo
• 57:26
  no puedo. Es que estoy en un proyecto en
• 57:28
  Estados Unidos con la Reserva Federal y esto me va a es que no
• 57:31
  puedo. Es que yo no puedo tan
• 57:32
  fácilmente despistarme e irme. No.
• 57:35
  Hoy en día hay muchos mecanismos.
• 57:36
  Es que en aquel tiempo casi no, no había Internet ni te cuento,
• 57:39
  ya no había un vuelo cada no sé cuántos no había.
• 57:42
  Formación, trabajo duro pero a tope y con lo demás trabajes
• 57:48
  más. En forma económicamente va a
• 57:51
  estar. Vas a salir a correr todos los
• 57:52
  días. Javier, te vas a poner en forma,
• 57:54
  vas a trabajar mucho todos los días, a piñón sin parar, con la
• 57:57
  mejor actitud, intentando aprender, esforzándote,
• 58:00
  aprendiendo cosas todos los días, cosas nuevas.
• 58:02
  Vas a tener éxito. Es indiscutible, tío.
• 58:04
  Que te pongas el FOCUS y luego la obsesión.
• 58:06
  Tienes que ser un poco obsesivo compulsivo con lo que quieres.
• 58:09
  Pues dices desconecta. Entonces no puedes ser obsesivo.
• 58:12
  A eso iba lo que tú decías de las de las drogas al principio
• 58:15
  es que yo, si prueba la droga tal me lleva el campo.
• 58:18
  ¿Sabes por qué? Porque eso es.
• 58:19
  Sigo compulsivo igual que yo, lógicamente si yo empiezo a
• 58:22
  jugar un casino no me agoto otro juego seguro seguro 100 * 100 y
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  si me voy de. Y sabré más de casinos que nadie
• 58:28
  al final. Claro, mar experto justo en eso
• 58:30
  porque soy compulsivo, pero pero sigo compulsivo para hacer el
• 58:34
  bien, tío, para generar valor, para generar, para hacer crecer
• 58:37
  mi negocio. Vamos a ver, tú te piensas que
• 58:39
  lo más no sé si no con Tesla, que Bill Gates, con Microsoft,
• 58:43
  que Warren, converse hathaway. Todo el mundo que ha hecho algo
• 58:48
  en su vida que Cristiano Ronaldo con el fútbol, que Messi con el
• 58:50
  fútbol, todo el mundo que ha hecho algo en su vida más o
• 58:52
  menos decente se ha sucionado con eso.
• 58:54
  ¿Qué te dices que pues estando en la playa tumbado vas a
• 58:56
  conseguir algo imposible? Al final no todo el mundo merece
• 58:59
  el éxito y hay quien dice, tienes que desconectar, ya
• 59:01
  empezamos mal, en lugar de decirte PON Focus te dicen que
• 59:04
  desconectes. ¿Ostia, ya empezamos mal y es
• 59:06
  cierto que hay que ser muy egoísta, pero Claro, cuando
• 59:09
  tienes 20 y consigues esto a los 25, tú crees que en 5 años
• 59:13
  cuando? No había una trayectoria
• 59:15
  empresarial en mi familia. ¿Puedes?
• 59:17
  Cómo conseguimos todo esto en 5 años con obsesión, vamos a
• 59:20
  llamarle narices. Huevos.
• 59:22
  Otra parte del organismo vamos a ir la nariz no más arriba.
• 59:26
  Pero Claro, eso es bueno o malo o regular, pues depende lo que
• 59:29
  quieras conseguir. No hay que ser tan obsesivo.
• 59:31
  Claro. Ahora con la edad digo, bueno,
• 59:32
  me hubiera dado igual conseguir el éxito con 26 o con 27, que no
• 59:36
  con 23. Y haber estado tan superfocus,
• 59:40
  pero es que no hubiera salido de mí toda esa parte tan
• 59:43
  excepcional si no lo hubiera puesto tanto.
• 59:45
  Focus. Lo que hablabais antes es la
• 59:47
  pasión. Yo creo que una de las cosas más
• 59:48
  complicadas que me ha pasado a mí y cuando hablo con mis amigos
• 59:51
  emprendedores es siempre lo mismo.
• 59:52
  Es decir, Ostia, es que yo estoy en un proyecto, no me sale
• 59:55
  meterle todas las horas posibles, quedarme todas las
• 59:58
  noches. Coño, pues estás en un lugar
• 59:59
  equivocado. No es totalmente largo de aquí,
• 1:00:01
  coño, tienes. ¿Una pareja y no te apetece
• 1:00:03
  verla? Pues quizás será algo puntual,
• 1:00:05
  pero si es habitual, pues yo creo que no es la pareja
• 1:00:07
  adecuada. ¿Totalmente, pero es que eso con
• 1:00:10
  o sea, hay falsos emprendedores, EH?
• 1:00:14
  ¿Que está de moda? Tío, empezar para ahí y pasan 2
• 1:00:17
  cosas. Hay una cosa en los
• 1:00:18
  emprendedores que yo digo digo. Deja de leer malditos libros Y
• 1:00:21
  Ponte a hacer cosas ya, tío. ¿O sea, qué pasa aquí, tío?
• 1:00:23
  Yo una de las formaciones, Mirad.
• 1:00:25
  Que otro infoproducto al comprar infoproductivos por presumir que
• 1:00:28
  lo tengo es como que se apunta al gimnasio como.
• 1:00:30
  La gente bien que. Da de baja, pero como ya me he
• 1:00:33
  apuntado, como que ya. ¿El de conseguirlo, no?
• 1:00:36
  Empiezo a tomar acción masiva de las cosas y hacer cosas.
• 1:00:39
  ¿O sea, pasa la acción, o sea, llama por teléfono, consigue una
• 1:00:42
  reunión, pero y luego hay gente? Yo tengo emprendimientos y yo al
• 1:00:46
  final digo, Coño, primero de empresario es elegir los socios,
• 1:00:50
  eso es lo primero y eso es. El primer, ni tenerlos,
• 1:00:55
  preferiblemente ni tenerlos, hay de todo, puede ser, pues.
• 1:00:57
  Yo con los socios que tengo ahora a día de hoy, pues mira,
• 1:01:00
  estoy muy contento, son un apoyo para mí y puedo delegar y hay
• 1:01:04
  veces que digo, joder. Tú, mira esto, Diego, mira tal,
• 1:01:07
  o sea que y sé que están con ellos con eso y digo, van o tal
• 1:01:10
  lo van a lo van a sacar hacia delante.
• 1:01:13
  ¿Son un buen, un buen pacto de socio?
• 1:01:15
  Es como cuando te casas. Tienes que tener un buen acuerdo
• 1:01:18
  de divorcio porque si no, al final igual uno ocurre, al otro
• 1:01:21
  no y se lo lleva todo el otro. Totalmente, yo digo, si yo
• 1:01:24
  montara a otra sociedad ahora mismo, pacto de socios.
• 1:01:27
  Brutal aún lo. ¿Puedes hacer, EH?
• 1:01:32
  ¿Pero para todos, no, no, no tenemos porque esperar a que
• 1:01:35
  vaya mal, no? Ya como me he casado y ya me he
• 1:01:37
  tomado el dinero, pues ya dejo que me lo.
• 1:01:39
  ¿Tome desde el principio, vale, yo exigiría de decir, vamos a
• 1:01:43
  ver, error que cometen los emprendedores jóvenes, todos,
• 1:01:47
  25% porque somos amigos, este es tontos o qué?
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  ¿O sea, quién es la locomotora aquí tío, quién es el CEO aquí
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  quién es el que se va a empujar más?
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  ¿YY quiénes son los vagones? C o del 80%.
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  ¿Y quién es la idea? O sea, o sea, hay cosas que pero
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  a la gente joven le cuesta. Mucho dices, no, no voy a
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  trabajar yo porque Claro, si algo más que el otro.
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  Y tenemos. Claro.
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  Claro, Claro, de ahí que sea tan difícil que igual lo mejor es
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  tener cuatro empresas, una al 100 * 100 de cada uno, aunque
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  nunca hay que tener sociedad limitada.
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  Un personal, no nos olvidemos. Luego el tema fiscal es
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  importante, pero oye, pues se montan cuatro sociedades de los
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  cuatro. Nos colaboramos en nosotros,
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  pero yo facturo lo que hago tú factura es lo que haces.
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  Igual entre todos creamos una compañía.
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  Yo me cuido de vender, tengo un porcentaje x, pero yo soy el
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  dueño de ese departamento y esa sociedad es mía antes que tener
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  una sociedad de todos con todos, que eso es un totto revolutum
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  que luego va a generar problemas.
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  Porque. Cuando la empresa va mal no hay
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  problemas, cuando hay que poner dinerito la gente dice, Uy, yo
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  no quiero ser el tener el 51, tendré que poner más dinero.
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  Nos viene bien tener socios cuando van las cosas mal, pero
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  cuando van bien y algún dirán bien, digo yo no.
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  Ya vienen los rollos, las empresas cierran cuando van bien
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  porque los socios se enfadan entre ellos, porque tú ganas más
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  que yo. ¿Luego están también las parejas
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  oy, pero cómo puede ser que este gane más que tú si tal?
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  Bueno, parejas o gente externa puede ser los padres.
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  Puede ser alguien que te malasesora desde fuera porque
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  quiere lo mejor para TI, pero no entiende cómo funciona el
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  ínterin de la de la compañía, pero sí, el mundo empresarial es
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  apasionante, por eso digo, elegir socios como el primer
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  socio eres tú de ti mismo, fórmate bien para estar bien
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  elegido, elígete a ti mismo. ¿Y tú tienes que ser tu
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  principal motivador y todos los días cuando te levantas venga a
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  tope con la COPE, que además nos anunciamos en la COPE y ya
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  cuando me levanto pongo la COPE y me escucho, coño, pues estoy a
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  tope con la COPE, no? De hecho, esos segundos de
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  publicidad que nos. Hagan un descuentillo en los
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  que. Patrocinen le pongan ahí COPE.
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  También podríamos aquí en. ¿Un momento?
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  Con Carlos Herrera y venga. Una emisora solo descuenta
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  traemos a Carlos. Herrera, un día no es broma.
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  Bueno, pues como decía el primer socio, eres tú, lo tienes que
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  motivarte estar a tope. Y vuelvo otra vez a insistir.
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  De ahí que no todo el mundo merece el éxito.
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  Pero no pasa nada, tú no tienes por qué ser para ser feliz el
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  CEO de una empresa que facture 1000000 EUR al mes no tienes
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  porqué si no es tu motivación, la motivación la que que te
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  apasiona pintar, pues pinta con pasión, pero ponlo pasión,
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  macho, o sea, encuentra algo, porque si no has sacado a los 50
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  años, ese es mi padre, era un poco más bruto mi padre, ese es
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  mi padre. Si a los 40 no eres rico,
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  arreburico, o sea, yo creo que en menos decía a los 40, bueno.
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  Bueno, está el caso, siempre se habla del mismo, del KFC que con
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  60 y tantos no, pero. También hay.
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  Una cosa que que creo que es importante aclarar, que es el
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  mensaje de que el éxito no es para todos, no es porque la
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  gente para mí no sea capaz, es porque a lo mejor con ese camino
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  de vida y con ese estilo de vida no es feliz.
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  Claro, justo yo, o sea yo no podría ser feliz.
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  ¿Estando en una playa tumbado todo el día sin hacer nada, pero
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  hay gente que sí es completamente igual de
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  respetable lo que yo estoy haciendo, vale entonces?
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  ¿Crees realmente que ese señor que este tumbado la bueno?
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  ¿Puede ser que diga, he conseguido mi éxito perfecto,
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  Claro, pero pero por qué digo que no es para todo el mundo?
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  Porque hasta este que está tumbado, cuando le llamen para
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  decir, Oye, ayúdame a no sé qué tienen que decir, no me tumbo, o
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  sea, tienes que tomar decisiones, ver lo que te hace
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  feliz. Y sobre todo, lo que te
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  apasiona. Si no eres capaz de en tu vida,
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  de sacar la pasión de vivir de tu pasión, estás muerto, macho.
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  O sea, no vives. Empiezas a vivir cuando sale tu,
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  cuando descubres tu pasión y sacas la pasión de TI, entonces
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  ya te das cuenta que eso es vivir.
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  Y hasta el que está tumbado en la playa que le gusta tiene que
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  saber decirle a otro, no me toques los huevos, que me quedo
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  en la playa 24 horas. Y su padre le dirá, estudia y él
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  le dirá, no me quedo. O sea, tiene que tener también
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  esa capacidad de decidir lo que hace.
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  Pero a lo mejor, por ejemplo, la pasión de una de una persona es
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  ser profesor de un colegio. Vale, y tener una familia a
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  educar muy bien Asus hijos, esa es su pasión y esa es su vida y
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  es perfectamente. Respetable, si quieres ese éxito
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  que que no tiene por qué ser un éxito económico.
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  Claro, tiene que estudiar una. ¿Cosa Claro, ha hecho algo, pero
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  es que hay gente que le gustaría, es la diferencia entre
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  me gustaría y quiero, quiero, yo quiero coger a este señor, lo
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  cojo y lo traigo y la mayoría qué hace?
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  Ah, me gustaría cogerlo, me gustaría, coño, espabila como me
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  decías tú sí, sí, y espabilar. Parece ser que hoy en día.
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  No, no está de moda porque hay que la acción, pues no está de
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  moda, está más de moda. Está el el.
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  Mirar, leer un libro donde alguien me dice que lo haga tal
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  y cual es verdadme, pero no salir a a a ligar, ver a chicos
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  ligando y tú bailando. ¿Pero tú quieres ligar de
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  verdad? Venga, acelera, pídele a la
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  chica al teléfono, Dile que estaba muy bonita invítala a
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  bailar. Acércate, no, Claro, es que no
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  se acerca nadie. Pero Claro, liga el que liga
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  dice, Joder, pues si no ha ligado el más.
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  Guapo no liga el que. El que se espabila, el mejor de
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  la clase, el más espabilado, el más tal.
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  Para triunfar tienes que ser el que tiene más acción y aprende
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  de del del error de ir y volver. Tienes que tomar acciones,
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  hacer, hacer que las cosas pasen como lo que sea lo que tú estés
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  buscando entonces, pero porque yo se lo digo, Javier, porque se
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  puede malinterpretar que que que el éxito entre comillas era
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  decir económico, 1000 millones tal, que no, que no, que no, que
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  no, que no, que no. Que lo que tienes que hacer es
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  lo que te he dicho al principio también de decir, tiene 18 años,
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  vive tu vida, la que tú quieres, o sea, sin que te influyan los
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  demás. Eres un ser incompleto.
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  Complétate conforme vayas andando, pero pero busca tu
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  éxito. Que tu éxito puede ser a BCD o.
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  Fo, el que sea con todos los medios para que se cumpla.
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  ¿Y si es estar tumbado y vives en en la playa y vives en
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  Madrid? Coño, pues te tienes que
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  espabilar a irte fuera de Madrid a estar en un sitio y cuando te
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  molesten decir que no hagas nada porque solo vas a estar en la
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  playa. Pero hasta eso, hasta eso tiene
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  una acción. Si por lo menos tumbarte no vas
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  a estar sentado, es. Lo que decíamos siempre, no.
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  Ahora mismo estamos en un tiempo fácil, pues tiempo fácil hacia
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  hombres débiles. Estos hombres débiles ya harán
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  tiempos fuertes y esos hombres, esos tiempos fuertes, volverán a
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  hacer hombres débil. Entonces.
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  ¿Estamos en un momento en el que y yo siempre me pongo como
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  ejemplo, Eh? Es decir, yo he pasado durante
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  una época de mi vida que era adolescente, en la que no hacía
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  absolutamente nada. Es decir, yo iba a clase,
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  sacaba, pero raspadillo, incluso me quedaban algunas asignaturas.
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  Jugaba a la play y yo estaba en ese círculo vicioso.
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  Y llegó un momento que es que no me acuerdo ni por qué y cambié
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  el chip y a mi padre. También fijarme un poco más en
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  por qué no estaba en casa, pues me interesa un poco más.
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  Ostia, pues todo lo que estaba haciendo si yo tenía esto porque
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  mi padre trabajaba, si mi padre no estaba aquí era porque estaba
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  intentando hacer un negocio para que yo comiera.
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  Y empecé como a juntar las piezas del puzzle y a decir, si
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  yo en algún momento de mi vida quiero tener lo que ha
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  conseguido mi padre y tener una familia y un hijo como el que
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  tengo yo tengo que construir todo esto y como que tuve un
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  cierto momento en el que me di cuenta de que había un propósito
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  y recuperé ese propósito, pero me me da la impresión de que
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  muchísima gente joven. Ha perdido las ganas de vivir,
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  las las ganas de vivir, sino el propósito, es decir, el
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  propósito es o salir de fiesta el fin de semana o son muy
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  banales. ¿Todo no es un propósito más
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  grande de quiero ser mejor, quiero, sabes?
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  Eso no es un propósito de nada. Eso es un pasatiempos, tío, es
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  una distración para que no pensar en tu bien y no afrontar
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  la gente no es capaz de pintarse una hoja y decir dónde quieres
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  estar dentro de 5 años. ¿Sabes por qué?
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  Porque no tienen huevos, porque no tienen huevos a coger
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  responsabilidades, entonces no quieren visualizar, entonces no
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  lo consiguen, eso lo coge la gente.
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  Y desenchufarse el fin de semana me tomo lo que sea, me me bebo
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  alcohol para. La vida a pensar y.
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  Me río y me he reído y ha pasado la.
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  Toma acción total y luego los tiempos.
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  Mira, estamos en un momento de puta madre y te voy a explicar
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  por qué, porque la gente que tiene valores, que tiene ganas
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  de trabajar, que toma acción, que que hace que las cosas
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  pasen. Vale, no tenemos competencia.
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  Yo cuando voy a los sitios me ponen la alfombra roja porque no
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  tengo competencia, no hay competidores, no hay gente con
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  valores que tomen acción. Entonces digo.
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  Que sigan viendo Barbie, vale, o lo que sea, sabes, o saliendo de
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  fiesta todo el fin de semana, que hagan lo que les dé la
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  puñetera gana, porque yo sigo con la alfombra roja en cohete,
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  es así y nadie me va a poder quitar eso.
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  Nunca en mi vida jamás puedo ser tan tranquilo, yo sé quién soy.
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  Puede venirme aquí a decirme el lo que quiera el tío, la cara o
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  lo que no, no vas a poder, tranquilo colega, que lo voy a
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  hacer. ¿Puedes conmigo porque soy yo mi
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  mejor amigo, o sea, yo puedo, yo sé que puedo hacerlo entonces y
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  encima veo que mi competencia es no te digo mi competencia
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  empresarial, Eh, mi competencia generacional, de dónde estamos,
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  de por dónde van? Joder que la gente no no quiere
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  hacer cosas, hay otros muchos que sí, Eh, que Ole, venga,
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  vamos, que yo no soy el único de España, hay mucha gente
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  currando, trabajadores, estudiando, aportando valor, hay
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  gente ayudando a personas en origen y hay un montón de cosas
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  positivas, pero hay una gran mayoría que yo digo.
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  Esa parte muy grande que que os falta.
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  Ni trabajan ni tienen motivaciones, quizás porque no
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  se las han, no las han visto en su entorno, quizás.
• 1:10:50
  ¿Pero bueno, también es cierto que ponen, hubiera existido
• 1:10:54
  YouTube o Internet? Ya no se lo digo ya a YouTube,
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  Internet cuando yo tenía vuestra edad o tu edad, no sé si con 30
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  años o con veintipico de años había Internet.
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  Sería macho, no sé cómo iría, pero no iría.
• 1:11:08
  ¿No sé cómo iría, pero sería muy aburrido, Eh?
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  ¿Cómo iría? Son armas de distracción masiva.
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  Si luego de las redes sociales que las puedes coger como o para
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  formarte y ser el mejor, que es la mejor herramienta hoy en día
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  para ser el crackle, lo que quieras o puede ser es.
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  Cierto, hay muchas maneras de de dispersarte en Internet.
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  ¿Además, estás viendo un podcast y te sale allí una publicidad y
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  qué? Y como.
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  Ya. Ostia, puede ser interesante.
• 1:11:34
  Cliqueas aquí y al final tienes 30 pestañas.
• 1:11:36
  ¿Dices coño, pero si estaba viendo algo?
• 1:11:38
  Justo mira, yo cuando cuando voy a llamar vale por teléfono, yo
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  les digo, mi equipo, prohibido llamar con el ordenador, se
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  imprime en papel y boli en en un Excel.
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  La lista, boli. ¿Y llamáis con la lista delante
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  porque el puñetero ordenador te distrae, tío, y cuando estás?
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  Haciendo Focus. Una tarea que tienes que darlo
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  al 100 * 100. Tiene que estar focus y esto es
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  muy importante. La gente se distrae, tío, no son
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  capaces de acabar tareas Focus con lo que estás haciendo
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  poniendo el 100 * 100. Si no, no lo consigues.
• 1:12:05
  Yo yo seguía moviendo. Me pongo a conseguir reuniones y
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  estoy con el ordenador y estoy con el Instagram y veo llamada
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  Instagram a ver esto no se qué cojones no consigo una reunión.
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  Estoy de modo killer cuando estoy llamando de modo killer de
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  fo de Focus con este tope y vamos a conseguir todas, pero
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  hay muchas distracciones ahí a día de hoy que la gente no sabe
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  cortarlas de del todo y luego las utilicen de manera negativa.
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  Yo mis redes sociales son profesionales.
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  Me ha extrañado esta mañana cuando he dicho, oye, vamos a
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  ver si podemos adelantar un poco el tema que he podido cambiar,
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  una reunión que tenía anteriormente.
• 1:12:41
  Y te hemos enviado un LinkedIn y has contestado prácticamente de
• 1:12:44
  forma inmediata a un LinkedIn. ¿No?
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  Y digo, Hostia, LinkedIn, digo en LinkedIn no es actual, como
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  se nota ya el perfil profesional.
• 1:12:52
  Pero habitual hubiera sido un WhatsApp, no o tal, pero no te
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  hemos perdido el yo. Por ejemplo, yo en LinkedIn
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  cometo el error. Claro, me lo lleva alguien
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  porque el mío es imposible. Tengo no sé cuántas cientos de
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  miles de personas en mi LinkedIn y cada día me hacen propuestas.
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  Algunas no me. Da tiempo ni de verla.
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  ¿Ha sido chiripa, Eh? Y he dicho.
• 1:13:15
  Y no, y esto de tal y esto ahí no sé qué como algo de
• 1:13:18
  adelantar. ¿Y digo qué es esto, tío, de
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  adelantar que digo qué es esto? Porque no, y entonces ya lo he
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  visto porque no contesto. No sabíamos que habías dormido.
• 1:13:26
  ¿Estaba llegando de mi casa desde la oficina a a mi casa y
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  habrá ahí, dicho esto, qué es? Tío, llevo justillo, llevo
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  justillo, sí, sí, llevo costillo.
• 1:13:37
  Entonces me quedaría ya, si os parece, para hacer una
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  reflexión, porque llevamos un poquito más de 1 hora y tenemos
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  todos aquí. Me da.
• 1:13:42
  Me da rabia porque está saliendo una charla muy, muy.
• 1:13:45
  Muy. Muy, muy buena.
• 1:13:47
  Pero 2 reflexiones me gustaría porque al final ha sido más
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  charla y todo que de cada uno que os queráis quedar para
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  decirle a la gente que se lleven de este podcast.
• 1:13:55
  Empiezas tú, entonces he empezado.
• 1:13:56
  Yo bueno, pues como digo que no solamente ya no es solamente ya
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  un cincuentón que viene de la antigua escuela, el que os dice
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  que si tú crees en TI y lo puedes conseguir y que es muy
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  importante poner Focus y formarte permanentemente.
• 1:14:12
  Hay otra persona de éxito que ha querido tener un éxito
• 1:14:15
  empresarial, en este caso no, y lo ha conseguido y que más menos
• 1:14:18
  nos comenta prácticamente lo mismo, es decir, se puede ser
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  joven y sobradamente preparado. ¿Entonces se llamaba cómo era el
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  hash no joven, aunque sobradamente preparado, era un
• 1:14:27
  anuncio? Sí, yo soy un hash, era un
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  anuncio, un anuncio, creo que era de de Renault, Renault Clio,
• 1:14:33
  soy hash joven, aunque sobradamente preparado, pues se
• 1:14:36
  puede ser bash viejo, aunque sobradamente preparado y joven.
• 1:14:41
  Y desde luego, hay que seguir formándose permanentemente y
• 1:14:44
  poner mucho Focus. Y me ha encantado que alguien
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  como Fernando que tiene, pues puede ser mi hijo perfectamente,
• 1:14:50
  tenga, como digo, esos mismos valores.
• 1:14:52
  Esa misma visión es la que hace al final que se consiga el
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  triunfo, con lo cual encantadísimo de haber conocido
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  a alguien con esa misma visión. ¿O sea, yo el mensaje que que
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  doy así de últimas reflexiones, yo confío en las personas, vale?
• 1:15:08
  Yo creo en la gente, sé que si tú quieres y tienes pasión y
• 1:15:13
  tienes motivación y te esfuerzas y trabajas, lo puedes conseguir.
• 1:15:16
  ¿Es algo duro, es muy duro, Eh? O sea, aunque yo veo todo
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  positivo y todo decir qué bonito, que bien me lo he
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  pasado. He pasado momentos malos en mi
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  vida de para llegar donde estoy, momentos duros, complicados.
• 1:15:28
  O sea, he tenido gente que me ha traicionado, gente que me he
• 1:15:31
  intentado engañar en los negocios, pero.
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  Pero todo merece la pena porque como he dicho al principio, soy
• 1:15:37
  plenamente feliz de lo que quiero y tal.
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  Entonces no pasa nada si te equivocas, la vida es muy larga,
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  recorre el camino, haz lo que tú estás haciendo y si disfrútalo y
• 1:15:48
  se feliz en tu día a día, busca tu pasión, como decía Javier, YY
• 1:15:54
  oye y aprende a vender. Siempre salimos con esta es es
• 1:16:00
  vamos, o sea cualquier persona que esté viendo esto y no sepa
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  vender ahora mismo o no se esté formando en venta, por favor.
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  Claro, o que no sepa que tiene que aprender.
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  A vender, Claro, al. Final, hay que aprender a
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  vender. Es que tienes que aprender a
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  vender, o sea, no es que lo sepa todo el mundo como.
• 1:16:13
  Tienes en todo el mundo y luego oye, digo una cosa más, algo un
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  poco ahí de Oye, tengo Fernando Hernández, CEO ahí en Instagram
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  y TikTok, que y en YouTube también.
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  Que doy muchos tips de venta que están, que están guays y al
• 1:16:26
  final la mentalidad de para saber vender para mí, que me
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  considero el mejor vendedor de España y lo sé, sé 100 * 100,
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  que lo sé, esto no tengo ni realmente no tengo dudas.
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  Es disfruta de la llamada comercial, disfruta en la
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  reunión, vale, muy importante, entiende muy bien a tu cliente y
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  Ponte a llamar cuando la gente no llama y se gasta anuncios en
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  en email marketing y no se gasta anuncios en TikTok o en
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  Instagram o por publicidad. Es porque realmente o él o su
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  equipo comercial no está llamando y al final conseguir el
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  lead ya lo tienes en el número de teléfono.
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  Entonces es porque la gente le da miedo al rechazo.
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  Por favor, coge el teléfono. ¿Y llama a la acción, Eh?
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  Incluso ya no solo el rechazo a la acción.
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  Miedo a la acción. Es miedo a la acción, coge el.
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  Teléfono, haz la puta llamada ya.
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  Haz la puta. Llamada Claro, sí, sí, sí, sí
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  está en lo cierto. Oye, un auténtico placer ha sido
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  una charla, yo creo buenísima y lo dicho.
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  Bueno, seguimos, seguimos. Esto da para más.
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  Traemos cada vez invitados distintos para que nos den una
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  visión de su vida. ¿Y cómo podemos aprender entre
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  todos y nos despedimos, no? Como siempre nos vemos el
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  próximo jueves. Hasta la próxima vez todos
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  acordaros de suscribiros tener el like y todo lo que hayáis
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  positivo, escribirnos compartir vídeos que hayan interacciones.
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  Que eso nos posiciona mejor y más personas como tú pueden ver
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  que estén motivadas en en conseguir su éxito.
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  Podrán ver se hará más viral y podrán conocer mejor los
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  podcast. Gracias a todos hablamos.