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Le KPI indispensable pour un suivi efficace des finances de votre business · Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

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  Hello,
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  je suis Lucille,
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  diplômée d'expertise comptable,
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  entrepreneur et fondatrice d'Adnea.
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  Après plus de 17 ans passés dans la profession d'expert comptable,
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  je suis devenue formatrice et coach business pour aider les futurs entrepreneurs à monter et à piloter leur boîte.
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  Business Tips,
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  c'est plein de conseils si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat ou si vous y êtes déjà.
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  Allez,
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  c'est parti !
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  Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Business Tips dans lequel on va parler analyse de ce KPI.
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  KPI qui est,
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  je le rappelle,
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  Key Performance Indicator,
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  donc indicateur de performance clé,
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  qui est essentiel et indispensable au suivi efficace des finances de votre business.
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  Ce KPI,
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  c'est quoi ?
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  C'est la marge.
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  Alors j'ai eu l'occasion d'échanger avec quelques entrepreneurs à l'occasion d'un bêta testing,
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  d'un produit que je vais lancer et dont je vous reparlerai.
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  Et ce qui revient régulièrement,
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  c'est que vous avez du mal à faire la différence entre tous les KPI,
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  entre tous les indicateurs financiers à suivre dans votre entreprise et en particulier la marge.
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  Alors c'est vrai que ce n'est pas forcément évident parce qu'ils ont l'air de se ressembler tous un petit peu,
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  mais en réalité ils sont...
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  bien différents les uns des autres et leur analyse ne découle pas du tout sur les mêmes actions à mener dans votre business.
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  Alors on va faire très simple.
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  La marge c'est quoi ?
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  C'est votre chiffre d'affaires diminué de toutes vos dépenses et de tous vos coûts nécessaires à la réalisation de votre chiffre d'affaires.
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  Je vous prends un premier exemple,
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  vous fabriquez des bougies.
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  Votre marge c'est votre chiffre d'affaires diminué de tout ce que vous achetez pour fabriquer vos bougies.
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  Donc...
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  la cire,
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  les mèches,
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  les parfums,
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  etc.
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  Deuxième exemple,
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  vous vendez des services,
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  vous êtes assistante virtuelle,
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  votre marge c'est votre chiffre d'affaires diminué de toutes les dépenses que vous faites au freelance à qui vous déléguez des tâches pour réaliser votre chiffre d'affaires d'assistance virtuelle.
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  On va déroger à la règle de calcul de la marge et intégrer aussi toutes vos dépenses de commercialisation de votre offre,
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  c'est-à-dire la pub.
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  et aussi de distribution de vos produits,
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  c'est-à-dire les emballages,
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  les frais de transport,
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  etc.
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  qu'on ne prendrait pas dans un calcul classique de marge.
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  Parce qu'on n'est pas là pour faire de la compta,
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  mais on est là pour faire du business.
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  Donc c'est pour ça qu'on va déroger un petit peu à cette règle.
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  Et dans l'analyse que vous allez faire de votre marge,
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  vous n'allez pas juste simplement répondre par oui ou par non à la question est-ce que je gagne de l'argent sur mon offre ?
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  Vous allez aller beaucoup plus loin que ça pour savoir.
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  Si vos stratégies business ont fonctionné,
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  communication,
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  pub,
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  etc.,
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  lesquelles sont à réitérer,
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  à optimiser ou à supprimer,
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  qu'est-ce que vous pouvez faire pour améliorer votre marge,
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  augmenter le prix de vos offres ou bien réduire vos coûts,
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  ou bien les deux ?
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  Et là,
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  j'ai deux conseils à vous donner pour optimiser votre marge et réduire vos coûts.
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  Si vous voulez passer en mode minimaliste,
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  et raboter la majeure partie de vos charges,
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  c'est ok,
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  mais faites attention parce que vous risquez d'en supprimer une qui est essentielle dans le futur de votre business.
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  Et vous allez forcément vous en rendre compte un jour,
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  mais ce jour-là,
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  eh bien,
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  il sera peut-être trop tard.
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  Et deuxième conseil,
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  lorsque vous voulez améliorer votre marge par son optimisation et la réduction de vos coûts,
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  c'est posez-vous bien la question de savoir si c'est opportun pour vous,
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  pour votre produit,
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  pour votre client de changer de fournisseur.
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  pour cette matière première,
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  pour cette marchandise-là,
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  pour ne pas prendre le risque de diminuer la qualité.
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  Parce que diminuer la qualité sur votre produit aura forcément un impact financier sur votre activité à terme.
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  On arrive à la fin de cet épisode.
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  J'espère qu'il aura pu vous aider.
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  Un petit rappel pour mettre une note 5 étoiles à ce podcast sur votre plateforme d'écoute préférée et notamment Spotify et Apple Podcasts pour soutenir le travail et à vous abonner pour être notifié.
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  des prochaines sorties d'épisodes.
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  À bientôt !