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PAI RICO, PAI POBRE #XIII - TRABALHE PARA APRENDER, NÃO POR DINHEIRO (CLUBE DO LIVRO) · ED Podcast [@arthurdantaslemos]

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Sejam todos bem-vindos. Dessa vez a gente vai começar
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diferente. O grande Bruno Maia Soares vai
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vim aqui. Ele veio de sunga porque estava
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na praia e vai fazer uma dança pra gente.
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Será será no final do episódio. Vamos ver no final do livro
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vamos, vamos fazer 11 estratégia de retenção da audiência?
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Bem, não é isso, não é isso. Vamos continuar com finanças
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pessoais, né? Infelizmente não vai ser dessa
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vez para o bem de todos nós, inclusive do relacionamento do
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grande Bruno Maia. Isso é, mas a gente teve um Oo
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capítulo menos legal do livro, não é no último episódio esse
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aqui. Eu acho que é um capítulo, é
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legal, não é? Vamos ver o quanto que ele vai
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se aprofundar aqui, que é trabalho para aprender, não por
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dinheiro. É e que e que?
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Não é sempre fácil, porque é quem ganha 2000 BRL é ganhar
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+500 reais representativamente, é relevante +1000, então às
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vezes a pessoa fica pingando, sai de um lugar bacana que ela
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está aprendendo muito, porque aquilo é muito relevante, então
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eu peso muito curto prazo na decisão e eu reconheço que não é
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sempre fácil, né? Mas essa é é e depende de
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contexto e história de vida, background e tal.
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Mas vamos lá, ele vai tentar NOS convencer disso também me lembro
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aqui, tá brunão em algum momento?
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De compartilhar aquela lógica do gráfico lá que eu aprendi na de
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noite, não na Deloitte como gerente da Deloitte anos atrás,
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concedi uma entrevista a um jornal de Cingapura.
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A jovem repórter chegou na hora imediatamente, começou A
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Entrevista. Sentamos na receção de um hotel
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luxuoso, tomamos café e falamos do objetivo da minha visita à
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cidade. Eu devia dividir o palco com o
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Zigue-Ziglar. Ele falaria de motivação e eu
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dos segredos dos ricos, e ela falou, gostaria de saber?
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Gostaria de ser um dia uma autora de best-sellers, como o
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senhor disse ela. Eu já ler alguns dos seus
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artigos no jornal e fiquei impressionado.
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Tinha um estilo forte e claro, seus artigos.
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Atraiam o interesse do leitor. A Senhora tem um ótimo estilo,
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respondi, o que a impede de alcançar seu sonho?
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Parece que não consigo ir adiante, respondeu ela
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calmamente. Todos dizem que os meus romans
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são ótimos, mas não acontece nada.
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Então eu continuo no jornal, pelo menos dá para pagar as
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contas. O senhor teria alguma sugestão?
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Sim, retruquei animadamente um amigo meu.
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Tem aqui em Cingapura, um curso que ensina as pessoas a vender.
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Ele dá cursos de treinamento em vendas para as principais
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empresas desta cidade. Penso que se a Senhora
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assistisse um deles, sua carreira poderia se beneficiar
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bastante. Ela se espantou, o senhor está
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dizendo que eu deveria aprender a vender?
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Balanceei a cabeça afirmativamente está falando
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sério, voltei a fazer que sim com a cabeça, o que há de errado
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com isso? Agora eu estava recuando, ela se
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ofendera com o que eu disse, preferiria não ter dito nada na
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minha tentativa de ser útil. Comecei a defender a minha
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sugestão, a repórter disse. Para mim eu tenho um mestrado em
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literatura inglesa porque eu frequentaria um curso de venda.
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Sou uma profissional, fui para a Universidade para não ser
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vendedora. Odeio vendedores, eles só pensam
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em dinheiro, diga-me porquê, vou estudar vendas, é engraçado
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porque Eu Não sei se os diálogos são assim, não é, enfim, podem
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ser. Ela começou a arrumar as coisas
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dela. A Entrevista tinha acabado na
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mesa em frente ao sofá. Estava um exemplar de um
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best-seller que eu publicara. Peguei o livro e algumas notas
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que ela fizera em um bloco e disse assim, está vendo isso?
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Eu disse, apontando para as suas anotações.
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Ela olhou para o bloco e disse, o quê?
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Disse confuso novamente, apontei para as blocações, é para as
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anotações. No bloco ela tinha escrito
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Robert Karsak, Autor de Bercelas.
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Aqui fala autor de best sellers, não diz melhor escritor, falei
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calmamente, é e aí no inglês não é best Writer, não é?
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Não é o melhor escritor best-seller Cell de vender seus
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olhos se arregalaram de imediato.
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Sou um péssimo escritor, eu disse, Você é uma grande
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escritora, eu frequentei cursos de vendas, você tem um mestrado,
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junte as 2 coisas, você terá uma autora de best sellers e uma boa
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escritora. Se Eu olhar estava enfurecido,
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nunca me rebaixarei tanto quanto chegar a aprender a vender
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pessoas. O senhor não tem nada que ficar
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escrevendo. Fui treinada profissionalmente
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para escrever e o senhor para vender não é justo, guardou o
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resto suas notas e disparou pela pelas amplas portas de vidro
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para a úmida manhã de Cingapura. Olha até escreve com uma boa
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escritora aqui, né? Nessa parte.
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Pelo menos na manhã seguinte, sua reportagem era equilibrada e
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favorável. O mundo está cheio de gente
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inteligente e talentosa, instruída e qualificada.
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Encontramos com elas todos os dias, estão todas ao nosso
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redor. Alguns dias atrás, o meu carro
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estava com problemas entre uma oficina e um jovem mecânico o
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consertou em alguns minutos. Ele sabia o que estava errado
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apenas pelo barulho do motor. Fiquei impressionado com esse
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cara. Sempre fico chocado ao perceber
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o quão pouco as pessoas talentosas ganham ouvir.
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Outro dia que menos de 5% dos norte-americanos recebi recebem
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mais de 100000. Ao ano já encontrei gente muito
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instruída, brilhante, que ganha menos de 20000 por ano.
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Um consultor comercial especializado na área de saúde
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me dizia que muitos médicos, dentistas e quiropráticos têm
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dificuldades financeiras. Até então eu pensava que quando
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se formavam os dólares choviam. Foi esse consultor que me disse
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falta uma habilidade para que atinjam à grandeza.
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O que isso quer dizer é que muitas pessoas precisam apenas
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aprender e dominar uma habilidade a mais e a sua renda
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aumentará exponencialmente. Já mencionei que a inteligência
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financeira é uma sinergia entre contabilidade, investimento,
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marketing e direito. Combine essas 4 habilidades
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técnicas e ganhar dinheiro com o dinheiro será mais fácil quando
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se fala de dinheiro. A única habilidade que a maioria
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das pessoas conhece é trabalhar mais.
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O exemplo clássico dessa sinergia era a jovem jornalista.
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Se ela aprendesse ativamente as habilidades de vendas e
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marketing, sua renda poderia aumentar de forma espetacular.
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Se Eu fosse, ela faria alguns cursos de redação publicitária,
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além de vendas, então. Invés de trabalhar no jornal,
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procuraria um emprego em uma agência de publicidade, mesmo se
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seu salário reduzisse, ela aprenderia a se comunicar
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sinteticamente. Como se faz com tanto sucesso na
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publicidade? Ela também aprenderia relações
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públicas. Uma habilidade importante
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aprenderia a obter milhões em publicidade gratuita.
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Então, à noite, NOS fins de semana, ela escreveria o seu
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romance. Quando tivesse terminado,
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estaria mais apta a vender seu livro e assim, em pouco tempo
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ela poderia se tornar então uma autora de best-sellers.
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Quando publiquei meu primeiro livro, If You want To Be rich
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and happy, don't don't go to School, se você quiser ser rico
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e feliz, não vai para a escola. Em tradução LIVRE, um editor
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sugeriu que eu mudasse o título para a economia da educação.
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Isso aqui eu, eu, eu concordo é é essa essa aqui aconteceu desse
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jeito. Falei que com o título como
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este, eu só conseguiria vender 2 exemplares um para a minha
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família e outro para o meu melhor amigo.
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O problema é que eles esperam ganhá-lo o título agressivo.
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É, se você quiser ser rico e feliz, não vá para a escola.
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Foi escolhido porque eu sabia que assim eu obteria toneladas
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de publicidade. Sou favorável à educação e
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acredito em reforma educacional de outra forma.
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Por que continuaria insistindo em mudança em mudanças no nosso
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sistema de ensino antiquado? Por isso, escolhi o título que
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me permitisse ir a mais programas de televisão e rápido,
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simplesmente por causa da controvérsia.
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Muitas pessoas pensaram que eu sou que eu era louco, mas o
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livro vendeu muito bem. Quando me formei na Academia da
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Marinha Mercante nos Estados Unidos em 69, meu pai instruído
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ficou feliz. A Standard Oil da Califórnia e
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contratada para a sua frota de navios tanque eu era o terceiro.
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Imediato é e o pagamento era baixo.
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Eu era terceiro imediato. Acho que AOA posição dele e o
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pagamento era baixo em comparação ao dos meus colegas,
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mas era um bom emprego para um recém-formado.
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Meu salário inicial era cerca de 42000 USD ao ano, incluindo as
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horas extras, e eu só trabalhava durante 7 meses.
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Tinha 5 meses de férias. Se Eu quisesse, poderia ter ido
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para o Vietnã com uma empresa de navegação subsidiária e teria
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com facilidade dobrado o meu salário.
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Invés de descansar nas férias. Tinha uma grande carreira na
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minha frente, com tudo me demiti 6 meses depois e fui para a
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marinha dos Estados Unidos para aprender a voar.
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Meu pai instruído ficou arrasado, meu pai rico, me deu
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os parabéns NOS contextos, tanto escolar quanto profissional.
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Estava na moda a especialização, ISTO é, para ganhar mais, obter
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uma promoção era necessário se especializar, é por isso.
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Que médicos começam a residência imediatamente em uma área
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específica, como ortopedia ou pediatria.
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O mesmo se aplica a contadores, arquitetos, advogados, pilotos e
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outros. Meu pai instruído acreditava no
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mesmo dogma, ficou empolgado quando finalmente concluí,
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concluiu o doutorado. Ele muitas vezes admitia que as
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escolas recompensam as pessoas que estudam mais mais e mais a
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respeito de menos e menos né? Ou seja, o conceito de
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especialização. O pai rico me incentivava a
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fazer exatamente o oposto. Você deve saber um pouco de
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tudo, era a sua sugestão. É por isso que durante anos
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trabalhei em em diferentes áreas de suas empresas.
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Por um tempo trabalhando no departamento de contabilidade, é
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embora eu provavelmente nunca chegasse a ser um contador.
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Ele queria que eu aprendesse por osmose.
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O pai rico sabia que eu pegaria o jargão e uma noção daquilo que
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é importante e daquilo que não é importante.
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Também trabalhei como ajudante de garçom e como operário na
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construção civil, bem como em vendas, reservas, vendas,
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reservas e marketing. Ele estava preparando o Mike e a
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mim, insistia que NOS sentássemos para assistir a seus
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encontros com diretores de banco, advogados, contadores e
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corretores. Queria que conhecêssemos um
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pouco sobre cada aspeto do seu Império, quando abandonei o meu
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emprego bem remunerado na Standard, Owil meu pai
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instruído, ou seja, o pai pobre, teve uma conversa séria comigo.
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Estava perplexo, não entendi a minha decisão de largar uma
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carreira que oferecia um salário alto, grande benefícios, muito
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tempo de folga e oportunidade de promoção.
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Quando me perguntou certa noite porque se demitiu, não consegui,
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por mais que eu tentasse explicar para ele minha lógica
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não se encaixava na dele. O grande problema é que minha
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lógica era a lógica do meu pai, rico.
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A segurança no emprego era tudo para o meu pai instruído para o
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meu, para o meu pai rico. Era aprender meu pai instruído,
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pensou que eu tivesse ido para o curso para aprender a ser um
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oficial Náutico. O pai rico sabia que eu estava
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lá para estudar comércio Internacional enquanto estudava,
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fiz transporte de cargas, naveguei em grandes cargueiros
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em navios de de passageiros pelos pelo Extremo Oriente, pelo
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Pacífico Sul. O pai rico me incentivava a
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navegar pelo Pacífico, invés de ir para a Europa porque sabia
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que as que as Nações emergentes estavam na Ásia e não no velho
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continente. A maioria dos meus colegas de
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turma, incluindo maika, ainda participava de festas nas suas
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fraternidades e eu já estudava comércio, pessoas, estilos de
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negócios e culturas no Japão, Taiwan, Tailândia, Singapura.
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Enfim, vários países. Eu frequentava também as festas,
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mais não em fraternidade. Cresci rapidamente, dá até uma
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cutucada no Mike aqui, não é? Meu pai instruído, não conseguia
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entender porque eu me demitia do emprego e entrara para a marinha
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dos Estados Unidos. Disse-lhe que queria aprender a
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voar, mas realmente queria aprender a comandar tropas.
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O pai, rico me explicara que a parte mais difícil da condição
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de uma empresa é a gestão de pessoas.
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Ele passara 3 anos no exército. Meu pai instruído, fora
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dispensado do serviço militar, o pai rico me falou do valor de
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aprender a liderar pessoas em situações difíceis.
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Liderança é o que você precisa aprender agora, dizia ele.
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Se não for um bom líder, receberá um tiro pelas costas
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como? Menos negócios ao voltar do
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Vietnã em 73 me desliguei, embora adorasse voar, consegui
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um emprego na Xerox Corporation. Lá aprendi muito também o meu
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pai. Rico ficou orgulhoso de mim.
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Meu pai instruído, ficou envergonhado, sendo um
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intelectual, considerava que os vendedores estavam abaixo dele.
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Trabalhei na XEROX durante 4 anos, até que superei o medo de
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bater as portas e ser rejeitado ao alcançar a permanentemente um
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lugar entre os 5 maiores vendedores.
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Me demitir e fui em frente, deixando para trás outra grande
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carreira. Uma ótima empresa em 77 formei
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minha primeira empresa. O pai rico prepara a Mike e eu
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para assumirmos empresas. Havia preparado, não é?
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De modo que agora eu precisava formá-las e colocá-las para
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funcionar. O meu primeiro produto, uma
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carteira de nylon in velcro, era fabricado no Extremo Oriente e
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remetido para um armazém em Nova Iorque, perto da escola que eu
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havia frequentado. Minha educação formal estava
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completa e eu era e era tempo de testar as minhas asas.
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Se Eu fracassasse, estaria falido.
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O pai, rico, achava que era melhor quebrar antes dos 30.
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Você ainda tem tempo de se recuperar?
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Era seu Conselho na véspera do meu do meu 30º aniversário.
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A primeira remessa saiu da Coreia para Nova Iorque.
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Hoje ainda faço negócios internacionais e, conforme o pai
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rico, me incentivou, procuro os países emergentes.
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Atualmente, a minha empresa de investimentos abarca países da
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América do Sul, da Ásia, além da Noruega e da Rússia.
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Existe um trocadilho que define bem ser empregado, estar pregado
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em dívidas. Infelizmente eu diria que isso
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se aplica a milhões de pessoas como a escola não acha que
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inteligência financeira e inteligência a maioria dos
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trabalhadores vive dentro de suas posses, trabalham e pagam
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as contas. É aí tem que dar um desconto
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porque é um livro, não é a licença poética, não é, pô, isso
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é coisa de filme, então. É na real assim, não, não vejo
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que tem nenhum problema. É me me incomoda um pouco dizer
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o seguinte, tem que ser assim, não é?
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É estar empregado estar empregado em dívidas, então puta
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Mano não é exatamente assim, inclusive aqui na consultoria a
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gente tem vários clientes que trabalham em empresas e tem
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muito sucesso financeiro, não é? Então também de novo, quando
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você pega um exemplo, tem que filtrar esse exemplo para a sua
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realidade. A outra terrível teoria da
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administração que diz, os empregados trabalham apenas o
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suficiente para não serem demitidos e os empregadores
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pagam apenas o suficiente para os trabalhadores não irem
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embora. E se você observar a escala
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salarial na maioria das empresas, dirá que há uma certa
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verdade nessa afirmação. A consequência prática é que, em
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geral, os trabalhadores não progridem.
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Eles fazem o que foram ensinados a fazer.
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Consegui um emprego seguro. A maioria dos empregados se
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concentra em salários e benefícios.
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Que os remuneram em curto prazo, mas que são frequentemente
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desastrosos em longo prazo. Já eu recomendo aos jovens que
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procurem empregos pelas oportunidades de aprendizado,
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mais do que pelo que possam receber, é preciso ver que
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habilidade se deseja adquirir antes de de escolher uma
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profissão específica e cair na corrida dos ratos.
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Se não estiver disposto a trabalhar para aprender algo
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novo e insisto em se especializar em sua área,
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assegure-se de trabalhar em uma empresa sindicalizada.
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Os sindicatos foram planejados para proteger especialistas.
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Meu pai é instruído depois de ter caído de Graça junto ao
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Governador, tornou-se Presidente do sindicato dos professores do
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Havaí. Pô específico, não consigo nem
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comparar que. São outras realidades, né?
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Não sei se é 1111 bom exemplo não dado, inclusive que isso
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aqui foi foi escrito décadas para trás e aí ele traz um
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exemplo aqui para ratificar esse ponto que no meu julgamento aqui
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é a gente consegue avançar um pouquinho até um trecho que eu
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marquei aqui do livro que ele fala assim, o mundo está repleto
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de pessoas talentosas, com frequência, são pobres, tem
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dificuldades financeiras ou ganham menos do que poderiam,
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não pelo que sabem, mas pelo que te conhecem, concentram se em
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aperfeiçoar suas habilidades de fazer.
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Porque melhor invés de pensar em como vender e entregá-lo.
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Talvez o McDonald's não faça o melhor hambúrguer, mas é o
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melhor na distribuição de um sanduíche mediano básico.
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O pai pobre queria que eu me especializasse.
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Era assim que ele acreditava que eu ganharia mais, mesmo depois
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de ouvir do Governador do Avaí que não poderia mais trabalhar
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no Governo do Estado. Meu pai instruído, continuou, me
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incentivando a me especializar. O pai pobre, então, tomou posse
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da causa do sindicato dos professores, fazendo campanhas
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por mais proteção e maiores benefícios para esses
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profissionais altamente especializados.
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Ele nunca entendeu que quanto mais especializado você se
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torna, mais fica amarrado e dependente dessa especialização.
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O pai rico aconselhava Mike e a mim a NOS prepararmos.
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Muitas empresas grandes fazem o mesmo, procuram jovens recém
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formados nas faculdades e começam a preparar essas pessoas
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para exercerem um dia aos cargos na organização.
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Esses jovens brilhantes não se especializam em um departamento.
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Eles percorrem vários departamentos para ter um
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conhecimento geral do negócio. Os ricos frequentemente preparam
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seus filhos ou os filhos dos outros ao fazê-los, jovens
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adquirem a Visão Geral das operações da empresa e conhecem
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a inter-relação entre os vários departamentos.
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A geração da Segunda Guerra Mundial considerava ruim ficar
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trocando de emprego. Hoje, considera-se uma atitude
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inteligente e com isso ele diz, quais são as principais
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habilidades de gestão necessárias para o sucesso.
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São elas, gerenciamento de fluxo de caixa, a administração de
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sistemas e coordenação de pessoas.
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Concluindo me tornei meus 2 pais, uma parte de mim é um
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capitalista convicto que adora O Jogo do dinheiro fazendo
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dinheiro. A outra é O Mestre socialmente
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responsável que está profundamente preocupado com o
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crescente ato que separa os privilegiados.
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Dos desvalidos, acredito que o principal responsável por esse
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abismo é o sistema de ensino obsoleto, então ele pondera que.
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No fechamento do capítulo é que. É OOO pai, o pai pobre.
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Ele tinha essa Visão, especialização e que, pô, deu
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errado lá no emprego Público dele, mas ele assumiu a frente
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do do sindicato para proteger as pessoas e tal e ele traz todo o
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capítulo, Né? Nessa nesse contraste, como a
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ideia do pai rico instruído, instruído, não, pai rico é é
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melhor, não é para você ganhar dinheiro, mas depois ele
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compensa dizendo que esse olhar mais social, ele é bem-vindo,
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ele faz bem, então eu vou fechar aqui esse capítulo.
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Com aquela analogia, né? O gráfico foi feito para mim.
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Brunão foi assim, é. Eu era bom um analista lá na
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Deloitte e no começo os salários são baixos, não é?
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São são baixos em geral, mas essa perceção do que do que é um
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salário baixo É Ela vem dessa leitura de segundo nível, da
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minha remuneração, então pô muito novo.
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Eu estava sentando em mesas que não era para eu sentar, não é?
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Eu trabalhava na área de eminente.
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O Time de Emeny na época da Delote, não é.
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Não sei como é que está Hoje. Para o Norte e Nordeste.
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Ele era concentrado aqui em Recife, então tinha muita muita
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oportunidade porque eram. Acho que tinha um tinha um braço
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em Salvador, mas que mexer mais com com captação de recursos,
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salvo engano. Então assim é todas as
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oportunidades que mexer com empresas aqui, não é Oo.
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Escritório daqui que atendia, então eu participava de
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processos assim, eu lembro de uma reunião que eu estava de uma
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empresa Europeia que estava comprando uma empresa daqui de
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Recife, eu um gerente e um sócio da Deloitte tinham executivos da
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empresa que estava vendendo. É que eram os empreendedores,
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tinha tinha. Sei Lá, uns 7 executivos de
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parte diferente do mundo. A reunião toda em inglês.
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Vamos falar inglês. Eu tinha uma participação meio
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ativa ali, representando os clientes e a própria deloit e
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tal junto com o gerente e o sócio não falava tão bem.
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Na hora e aí depois dessa reunião, esse negócio fechou e
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eu estava em um barzinho com o gerente, disse assim, cara não,
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não esquece de perceber isso aqui.
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Qual é a tua remuneração? É tanto, então pô vamos pegar um
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gráfico aqui. Ela era pequena, a minha renda
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era meu salário, era o teu salário.
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Qual o salário de fala? Ele fala o nome do sócio, não é
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pum? É isso aqui.
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Quanto que vale para você passar por essa experiência, não é vale
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muito, mas quanto que vale para o sócio, vale muito menos
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comparado ao que vale. Para mim, o que ele já passou
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por várias outras. Para ele, talvez seja mais um,
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apesar do que vale alguma coisa, sempre aprende e tal.
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Então, na verdade, AAA remuneração percebida entre eu e
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o sócio não era tão distante, não é?
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E no final do dia, acho que tem essa Mensagem de reflexão aqui,
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Se Eu não estou num caminho de construção de riqueza, onde eu
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estou? Será que, sob a ótica de
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remuneração e não estritamente de salário, isso não faz com que
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eu resignifique onde eu estou? Será que Eu Não estou aprendendo
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bastante? Porque essa ressignificação vai
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fazer com que naturalmente eu me comporte diferente neste
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trabalho nesta empresa nesta iniciativa e por me comportar
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diferente de forma mais engajada, porque agora eu estou
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vendo mais valor. Eu vou performar melhor e talvez
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eu até acabe tendo um salário melhor.
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Inclusive na própria história da Deloitte foi o que acabou
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acontecendo. Então vou finalizar esse
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episódio com essa reflexão. Muito obrigado pelo seu tempo,
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compartilha se você gostou e a gente se encontra no próximo
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episódio aqui no clube do livro do Podcast Ed Podcasts, valeu.