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Adidas vs Puma: La Faida dei Fratelli Dassler · SCENARIO Mr Camp (Podcast Deep Dive)

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Speaker 2: Benvenuti a Scenario di Mizze Camp, il podcast che aggrega news, video,
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Speaker 2: informazioni e crea riassunti sintetici di altri podcast, di altri video,
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Speaker 2: di libri, di romanzi, di film famosi e di serie tv,
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Speaker 2: con il solo scopo di fare divulgazione e di informare.
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Speaker 2: Vuoi capire la vita e il mondo? Vuoi capire cosa
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Speaker 2: è successo, cosa succede e forse anche cosa succederà? Guardaci,
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Speaker 2: seguici e iscriviti. Andiamo, let's go! Proviamo subito a immaginare
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Speaker 2: questa scena. Città del Messico, 1970. Ah, i quarti di
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Speaker 3: finale dei mondiali di calcio, vero?
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Speaker 2: Esattamente. Il mondo intero, letteralmente incollato agli schermi televisivi. L'arbitro
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Speaker 2: ha il fischietto in bocca, sta per fischiare l'inizio della partita,
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Speaker 2: ma il giocatore più famoso del pianeta, il brasiliano Pelé,
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Speaker 2: fa un cenno.
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Speaker 3: Chiede di fermare tutto
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Speaker 2: Chiede di aspettare. E con una calma estrema, proprio al
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Speaker 2: centro del campo, si china lentamente sotto gli occhi di
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Speaker 2: milioni di spettatori. Per fare cosa? Semplicemente per allacciarsi le scarpe.
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Speaker 2: E ovviamente le telecamere, non avendo altro da inquadrare, stringono
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Speaker 2: l'obiettivo proprio su quelle calzature. Un'immagine
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Speaker 3: iconica.
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Speaker 2: Assolutamente. Ebbene, in questo nostro nuovo viaggio nei documenti scopriremo
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Speaker 2: che quel gesto, che sembra del tutto innocuo, non fu
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Speaker 2: per niente casuale. cioè fu l'apice di una vera e
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Speaker 2: propria guerra fredda commerciale.
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Speaker 3: Una mossa di marketing occulto, calcolata davvero al millimetro.
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Speaker 2: Esatto, e nata incredibilmente da un odio viscerale tra due fratelli.
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Speaker 3: Sai, l'aspetto affascinante qui è che c'è un filo conduttore
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Speaker 3: pazzesco che lega quel momento di gloria televisiva globale a
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Speaker 3: un seminterrato umido e buio in Germania, parecchi decenni prima.
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Speaker 2: Un salto temporale non da poco.
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Speaker 3: Eh sì! Se analizziamo le fonti storiche su questa industria,
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Speaker 3: che oggi vale miliardi, scopriamo che l'intero ecosistema dello sport moderno,
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Speaker 3: cioè i contratti di sponsorizzazione astronomici, la tecnologia dei materiali,
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Speaker 3: la fedeltà ai marchi, non è nato in un consiglio
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Speaker 3: di amministrazione.
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Speaker 2: E dove è nato
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Speaker 3: allora? È nato da un banale, tragico, malinteso familiare durante
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Speaker 3: un bombardamento.
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Speaker 2: Ok, fermiamoci proprio su questo malinteso, perché francamente sembra la
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Speaker 2: trama di un film, ma i documenti che stiamo analizzando
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Speaker 2: in questo approfondimento ci dicono che è pura realtà storica.
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Speaker 3: Assolutamente sì
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Speaker 2: Dobbiamo inquadrare il momento per chi ci ascolta. Siamo nel
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Speaker 2: febbraio del 1943 a Herzogenaurach, in Baviera. La Seconda Guerra
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Speaker 2: Mondiale sta devastando l'Europa.
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Speaker 3: Un clima di terrore costante.
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Speaker 2: Esatto. Le sirene suonano e questi due fratelli, Adolf e
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Speaker 2: Rudolf Dassler, che tutti chiamavano Adi e Rudi, corrono in
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Speaker 2: un rifugio antiaereo sotterraneo insieme alle rispettive mogli. E mentre entrano,
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Speaker 2: con gli aerei alleati che sorvolano la zona, Adi sbotta
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Speaker 2: ed esclama, cito testualmente,« Ecco di nuovo i maledetti bastardi».
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Speaker 3: E qui succede il patatrac, perché era una frase rivolta
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Speaker 3: chiaramente ai bombardieri alleati. Però, ecco, la mente umana, quando
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Speaker 3: è già avvelenata dal rancore, interpreta la realtà in modo
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Speaker 3: completamente distorto.
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Speaker 2: Certo, vede complotti ovunque
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Speaker 3: Esatto. Rudy aveva sviluppato una paranoia nei confronti del fratello
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Speaker 3: e della cognata che aveva raggiunto livelli tossici. Quindi si
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Speaker 3: convince all'istante che quell'insulto fosse diretto a lui e a
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Speaker 3: sua moglie, visto che erano arrivati nel rifugio poco prima.
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Speaker 2: Incredibile. E non c'è stato verso di chiarire.
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Speaker 3: La singola frase, pronunciata, ripeto, nel terrore di un bombardamento,
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Speaker 3: accese una micia irreversibile. È il punto di non ritorno
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Speaker 3: che distruggerà una famiglia, ma che, per ironia della sorte,
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Speaker 3: creerà due colossi destinati a farsi la guerra per sempre.
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Speaker 2: Adidas e Puma?
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Speaker 3: Proprio loro.
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Speaker 2: Però, ammettiamolo, una singola frase, per quanto fraintesa, non può
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Speaker 2: distruggere un intero impero familiare se non ci sono già
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Speaker 2: delle crepe strutturali immense alla base?
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Speaker 3: Eh no, infatti …
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Speaker 2: Cioè, per arrivare a quel livello di paranoia e incomprensione
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Speaker 2: doveva esserci una storia di tensioni represse lunga anni. E
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Speaker 2: i nostri documenti ci portano molto più indietro. Ci portano
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Speaker 2: alla Germania del primo dopoguerra. Un periodo durissimo. Una nazione
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Speaker 2: devastata dall'iperinflazione, dove la miseria, insomma, era la norma. La
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Speaker 2: famiglia Dassle era tutt'altro che benestante, se non sbaglio.
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Speaker 3: Per niente benestante. La situazione economica era disperata. Il padre
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Speaker 3: era un semplice impiegato in una fabbrica di scarpe, con
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Speaker 3: uno stipendio che a malapena copriva i bisogni primari della famiglia.
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Speaker 2: E la madre?
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Speaker 3: La madre fu costretta ad aprire una modesta lavanderia in casa,
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Speaker 3: per arrotondare. Infatti Adi e Rudi passarono praticamente tutta la
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Speaker 3: loro infanzia a ritirare e consegnare panni per il paese.
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Speaker 3: Tanto che si erano guadagnati il soprannome di ragazzi della lavanderia.
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Speaker 2: I ragazzi della lavanderia? Pazzesco se pensiamo a chi sono diventati.
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Speaker 3: Già, ma sai, è proprio la scarsità di risorse che
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Speaker 3: spesso aguzza l'ingegno. Quando tornano dal fronte della prima guerra mondiale,
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Speaker 3: i due si ritrovano in un'economia completamente ferma.
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Speaker 2: Nessuno ha soldi per farsi lavare i panni.
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Speaker 3: Esatto, la lavanderia non ha più clienti. Serve un'idea per
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Speaker 3: sopravvivere alla crisi, ed è una questione di pura sopravvivenza.
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Speaker 2: L'idea arriva da Adi. E c'è un passaggio qui che
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Speaker 2: trovo sempre affascinante quando si esplora la storia dell'innovazione. Cioè,
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Speaker 2: l'intuizione geniale non nasce quasi mai da una tecnologia complessa,
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Speaker 2: ma dall'osservazione di un problema ovvio che però tutti gli
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Speaker 2: altri stavano ignorando.
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Speaker 3: Vero.
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Speaker 2: È quasi sempre così. Adi, che era un grande appassionato
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Speaker 2: di atletica leggera, si rende conto di una cosa assurda.
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Speaker 2: Chi correva ai cento metri, chi faceva il salto in
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Speaker 2: lungo o persino chi giocava a calcio, usava esattamente lo
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Speaker 2: stesso identico tipo di scarpa.
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Speaker 3: Una scarpa in cuoio pesante e rigida.
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Speaker 2: Esatto. Un'unica calzatura generica, buona per tutto e per niente.
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Speaker 2: La sua vera rivoluzione concettuale è stata l'iperspecializzazione. Inizia a
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Speaker 2: progettare scarpe da corsa leggere e inserisce dei chiodi metallici
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Speaker 2: forgiati a mano nella suola per garantire la massima trazione
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Speaker 2: sulla terra battuta
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Speaker 3: Un concetto geniale, senza dubbio. Ma la realizzazione pratica, stando
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Speaker 3: ai documenti, fu un vero capolavoro di ingegneria della sopravvivenza.
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Speaker 2: In che senso
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Speaker 3: Nel senso che Accialidi trasforma quella vecchia lavanderia della madre
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Speaker 3: in un laboratorio improvvisato. Non c'erano materiali da comprare sul mercato,
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Speaker 3: non c'erano soldi. Quindi sai cosa faceva?
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Speaker 2: Cosa?
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Speaker 3: Andava a setacciare le campagne circostanti per recuperare vecchi elmetti
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Speaker 3: militari abbandonati dalla guerra e da lì ritagliava le strisce
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Speaker 3: di cuoio.
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Speaker 2: dagli elmetti, roba da matti.
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Speaker 3: Sì, e utilizzava anche la seta e i tiranti logori
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Speaker 3: dei vecchi paracadute per fare le cuciture e i lacci.
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Speaker 3: E c'è un altro dettaglio che descrive perfettamente il livello
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Speaker 3: di disperazione e ingegnosità. Quale? La fornitura elettrica a Herzogenaurach
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Speaker 3: era talmente discontinua che non bastava per far funzionare un
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Speaker 3: rudimentale macchinario che usavano per fresare la pelle. Quindi Adi
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Speaker 3: lo collegò a una bicicletta
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Speaker 2: fissa. Aspetta, una
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Speaker 3: cicletta artigianale? Praticamente sì. Mentre uno dei fratelli lavorava il
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Speaker 3: cuoio al macchinario, l'altro doveva pedalare forse innatamente per generare
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Speaker 3: l'energia meccanica necessaria a far girare la fresa.
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Speaker 2: Ok, analizziamo questo punto, perché è incredibile. È come il
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Speaker 2: mito dei fondatori della Silicon Valley, che nascono in un garage.
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Speaker 2: Ma invece dei computer e dei microchip, qui abbiamo una
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Speaker 2: lavanderia umida, materiali di scarto militare e pura fatica fisica
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Speaker 2: sui pedali
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Speaker 3: Un parallelismo perfetto.
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Speaker 2: E la cosa assurda è che queste scarpe funzionavano davvero.
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Speaker 2: Erano incredibilmente resistenti. E qui entra in gioco la dinamica
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Speaker 2: tra i due fratelli. Perché, diciamocelo, una grande invenzione non
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Speaker 2: diventa un'azienda vera senza qualcuno capace di venderla. E quel
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Speaker 2: qualcuno era Rudy. Esatto. Rudy vede che gli atleti locali
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Speaker 2: iniziano a cercare queste scarpe chiodate. Capisce il potenziale. Lascia
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Speaker 2: il suo lavoro e nel 1924 si unisce ufficialmente al fratello.
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Speaker 2: Nasce la Gebruder Dassler Shoe Fabric, la fabbrica di scarte
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Speaker 2: dei fratelli Dassler.
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Speaker 3: E all'inizio sembra davvero la tempesta perfetta del business.
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Speaker 2: Funzionavano bene insieme.
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Speaker 3: Benissimo. La divisione dei ruoli era da manuale di economia aziendale.
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Speaker 3: Adi era l'artigiano introverso, l'inventore ossessionato dai dettagli, dai millimetri,
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Speaker 3: dal peso della scarpa e dal feedback diretto degli atleti.
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Speaker 3: Non amava farsi vedere in pubblico.
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Speaker 2: Il classico genio di prodotto.
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Speaker 3: Esatto, Rudy al contrario era il carisma fatto persona. Era
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Speaker 3: un venditore nato, estroverso, spavaldo, capace di convincere letteralmente chiunque
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Speaker 3: a comprare quelle calzature. Insomma, uno creava il valore intrinseco
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Speaker 3: del prodotto e l'altro lo trasformava in fatturato.
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Speaker 2: Una sinergia perfetta
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Speaker 3: Talmente perfetta che l'azienda iniziò a espandersi rapidamente in tutta
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Speaker 3: la Germania, cominciando a produrre anche rudimentali scarpini da calcio,
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Speaker 3: non solo scarpe d'atletica.
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Speaker 2: Eppure, le dinamiche aziendali finiscono inevitabilmente per incrociarsi con la
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Speaker 2: grande storia. E qui entriamo in un territorio oggettivamente molto complesso.
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Speaker 3: Gli anni 30.
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Speaker 2: Gli anni 30. L'ascesa del nazismo in Germania. Mantenendo un'assoluta
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Speaker 2: oggettività sui fatti storici, i documenti indicano che i fratelli
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Speaker 2: si iscrivano al partito. E, dal punto di vista puramente commerciale,
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Speaker 2: il regime rappresentava un'opportunità gigantesca, perché la propaganda spingeva tantissimo
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Speaker 2: l'educazione fisica e lo sport come forma di preparazione militare.
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Speaker 3: C'era una domanda enorme. Rudy, tra l'altro, era un sostenitore
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Speaker 3: molto vocale.
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Speaker 2: Però poi arriva il 1936, le Olimpiadi di Berlino. E
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Speaker 2: qui i due fratelli compiono una scelta che sembra andare
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Speaker 2: in direzione completamente ostinata e contraria. rispetto al clima politico dell'epoca.
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Speaker 3: Sì, ed è un passaggio cruciale. Dobbiamo guardare ai fatti
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Speaker 3: in modo molto freddo. Le Olimpiadi del 1936 erano state
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Speaker 3: progettate da Hitler … come la vetrina mondiale assoluta per
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Speaker 3: dimostrare la presunta superiorità della razza ariana.
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Speaker 2: Questo era l'obiettivo politico
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Speaker 3: Esatto. Ma i fratelli Dassler, in quel momento, ragionavano da
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Speaker 3: imprenditori puri, cinici se vogliamo, quello sguardo fisso sull'espansione globale
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Speaker 3: del marchio. Quindi cosa fanno? Vanno al villaggio olimpico, con
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Speaker 3: una valigia piena delle loro migliori scarpe chiodate, e puntano
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Speaker 3: tutto sull'atleta che, cronometro alla mano, aveva le maggiori possibilità
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Speaker 3: di vincere.
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Speaker 2: indipendentemente da tutto il resto.
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Speaker 3: Indipendentemente dalla sua etnia, che andava contro la dottrina del
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Speaker 3: regime ospitante. Convincono la stella afroamericana dell'atletica leggera, Jesse Owens,
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Speaker 3: a indossare le loro creazioni.
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Speaker 2: Ma fermiamoci un attimo a riflettere. Quanto era rischiosa questa mossa? Cioè,
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Speaker 2: sfidare apertamente la dottrina del regime in casa loro, in
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Speaker 2: mondo visione, non equivaleva a un potenziale suicidio aziendale?
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Speaker 3: Il rischio politico era assolutamente incalcolabile. Avrebbero potuto perdere tutto.
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Speaker 3: Ma la scommessa commerciale alla fine prevalse e fu vinta
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Speaker 3: su tutta la linea. Owens dominò le competizioni, vincendo ben
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Speaker 3: quattro medaglie d'oro, proprio sotto gli occhi della dirigenza del regime.
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Speaker 2: Un impatto mediatico
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Speaker 3: devastante. Enorme. L'immagine di Jesse Owens, che trionfava con le
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Speaker 3: scarpe dei Dussler ai piedi, fece il giro del pianeta.
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Speaker 3: Dal punto di vista del marketing fu un trionfo assoluto,
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Speaker 3: una consacrazione. Lettere e ordini iniziarono a piovere sulle scrivanie
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Speaker 3: di Rudy da allenatori e atleti di ogni singolo continente.
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Speaker 3: L'azienda decollò verso un successo internazionale senza precedenti.
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Speaker 2: E, in un modo quasi tragico... Proprio nel momento in
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Speaker 2: cui conquistano il mondo, la loro alleanza va in frantumi.
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Speaker 2: Torniamo a quel famoso malinteso nel rifugio antiaereo del 43.
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Speaker 2: Ecco
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Speaker 3: sì.
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Speaker 2: Prima ci chiedevamo se ci fossero ragioni più profonde. Leggendo
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Speaker 2: i documenti, sembra chiaro che la guerra abbia fatto solo
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Speaker 2: da detonatore a uno scontro di ego colossale che c'era
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Speaker 2: fin dall'inizio. Rudy era intimamente convinto che senza il suo
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Speaker 2: genio commerciale Adi starebbe ancora lì a cucire pelle in
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Speaker 2: una lavanderia umida.
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Speaker 3: E Adi pensava all'esatto contrario. Era convinto che Rudy non
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Speaker 3: fosse altro che, diciamo, un chiacchierone, uno che aveva avuto
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Speaker 3: la fortuna di trovarsi tra le mani un prodotto tecnicamente superiore,
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Speaker 3: capace di vendersi da solo.
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Speaker 2: Ma la guerra ha creato questa faida o ha semplicemente
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Speaker 2: scoperchiato un vaso di Pandora che era
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Speaker 3: già lì? Io credo che il vaso fosse Giacormo. È
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Speaker 3: un dualismo che vediamo spesso nelle aziende. L'uomo delle idee
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Speaker 3: contro l'uomo delle vendite. Ma qui i legami di sangue
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Speaker 3: lo hanno reso tossico, quasi tribale. Con lo scoppio della
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Speaker 3: Seconda Guerra Mondiale l'attrito diventa insostenibile.
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Speaker 2: A causa delle pressioni esterne?
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Speaker 3: Anche. Il regime, per lo sforzo bellico, ordina la conversione
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Speaker 3: della fabbrica. Basta articoli sportivi. Si devono produrre stivali per
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Speaker 3: i soldati e addirittura componenti per armi, come i bazooka Panzerschreck.
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Speaker 2: Quindi cambiano completamente produzione?
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Speaker 3: Sì. ma la vera rottura avviene sulle valutazioni del personale.
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Speaker 3: Le autorità valutano le competenze dei fratelli. Adi, essendo l'esperto
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Speaker 3: tecnico di produzione, viene giudicato essenziale per mantenere in piedi
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Speaker 3: l'impianto industriale e quindi viene esentato dal servizio militare al fronte,
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Speaker 3: rimanendo tra i civili. Rudi, invece, riceve la chiamata alle
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Speaker 3: armi e viene spedito in trincea. Ed è qui, immagino,
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Speaker 3: che la
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Speaker 2: paranoia di Rudi esplode del tutto. Trovarsi al gelo o
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Speaker 2: al fronte mentre il fratello dorme nel suo letto a
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Speaker 2: casa e dirige in solitaria l'azienda di famiglia?
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Speaker 3: Esattamente. Inizia a inviare lettere furiose a casa pretendendo che
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Speaker 3: l'azienda passi sotto il controllo di sua moglie. Accusa apertamente
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Speaker 3: Adi di complottare per estrometterlo dagli affari. E si arriva
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Speaker 3: a livelli di ripicca impressionanti. Fino al vero e proprio
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Speaker 3: sabotaggio interno.
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Speaker 2: Quale sabotaggio?
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Speaker 3: Rudy, dal fronte, sarebbe arrivato a denunciare Adi alle autorità
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Speaker 3: naziste accusandolo di aver nascosto del cuoio prezioso, di ascoltare
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Speaker 3: stazioni radionemiche o di sabotare la produzione.
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Speaker 2: Ma, aspetta, i documenti storici confermano davvero queste denunce o
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Speaker 2: stiamo leggendo la versione paranoica di una famiglia ormai a pezzi?
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Speaker 3: La documentazione del dopoguerra è frammentata e complessa, ma i
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Speaker 3: registri del processo di denazificazione ci confermano una serie di
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Speaker 3: accuse incrociate, gravissime tra i due. Nel 1945, a guerra finita,
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Speaker 3: Rudy viene arrestato dalle forze americane
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Speaker 2: Con quale accusa
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Speaker 3: Con l'accusa di aver avuto legami troppo stretti con i
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Speaker 3: servizi di intelligence del regime. Passa circa un anno in
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Speaker 3: un campo di prigionia alleato ed è assolutamente graniticamente convinto
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Speaker 3: che la soffiata che ha portato al suo arresto sia
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Speaker 3: arrivata direttamente da Adi.
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Speaker 2: Una convinzione che non si toglierà mai più dalla testa.
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Speaker 3: Mai più. E in tutta risposta, quando successivamente tocca ad
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Speaker 3: Adi finire sotto la lente degli alleati, per il fatto
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Speaker 3: di aver gestito una fabbrica durante la guerra, Rudy non
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Speaker 3: ci pensa due volte. Testimonia apertamente contro di lui in tribunale,
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Speaker 3: cercando di farlo condannare.
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Speaker 2: Una coltellata alla schiena pubblica.
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Speaker 3: Proprio così. Adi poi riuscirà a dimostrare di aver protetto
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Speaker 3: alcuni oppositori e manterrà il controllo dell'impianto, Ma a quel
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Speaker 3: punto la fiducia tra i fratelli è morta per sempre.
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Speaker 2: Il tradimento consumato in un'aula di tribunale è, insomma, la
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Speaker 2: pietra tombale. Arriviamo così al 1948. È l'anno del divorzio definitivo.
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Speaker 2: L'anno in cui l'ecosistema dello sport si spacca in due.
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Speaker 3: Una data storica.
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Speaker 2: I fratelli sciolgono la società e si dividono tutto. Adi
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Speaker 2: prende le iniziali del suo nome e cognome. Adi Dassler.
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Speaker 2: E fonda la Adidas. Rudy attraversa il fiume Aurac, che
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Speaker 2: taglia in due la cittadina di Herzoganaurac, e si stabilisce
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Speaker 2: sull'altra sponda, creando un marchio che evoca la velocità e
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Speaker 2: l'istinto di un predatore, la puma.
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Speaker 3: Una divisione nettissima.
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Speaker 2: Però separare le scrivanie è un conto. Separare un'intera comunità industriale,
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Speaker 2: una città intera, è un altro livello. Come ha funzionato
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Speaker 2: all'atto pratico questa scissione per le persone comuni?
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Speaker 3: Guarda, ha funzionato come una sorta di muro di berlino
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Speaker 3: economico e sociale molto prima che costruissero quello vero. Ai
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Speaker 3: dipendenti della vecchia fabbrica fu data la libertà di scegliere
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Speaker 3: da che parte stare. E la dinamica che ne venne
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Speaker 3: fuori fu rivelatricia.
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Speaker 2: Cioè?
16:42
Speaker 3: Si divisero a metà.
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Speaker 2: Sì.
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Speaker 3: Ma per competenze. La stragrande maggioranza dei tecnici, degli artigiani
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Speaker 3: e degli ingegneri scelse di restare nella fabbrica originale con Adi,
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Speaker 3: l'uomo del prodotto. Quasi tutti gli addetti alle vendite, i
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Speaker 3: commerciali e gli esperti di marketing attraversarono il fiume con Rudi.
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Speaker 2: Interessante! Ma l'impatto sulla
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Speaker 3: città? L'impatto sul tessuto cittadino fu devastante. L'intera economia locale
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Speaker 3: dipendeva da questi due poli. La città si spaccò esattamente
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Speaker 3: a metà. Se lavoravi per Adidas, compravi il pane solo
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Speaker 3: ed esclusivamente dal fornaio che tifava Adidas. Se il macellaio
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Speaker 3: simpatizzava per Puma, i dipendenti di Adi cambiavano bottega.
17:24
Speaker 2: Una segregazione in piena regola. Leggendo l'approfondimento si parla di
17:29
Speaker 2: due squadre di calcio locali rigorosamente separate, pub separati dove
17:33
Speaker 2: non poteva entrare seri dell'altra fazione, persino un sistema di
17:37
Speaker 2: scuolabus non ufficiale per evitare che i figli di dipendenti
17:40
Speaker 2: si mischiassero.
17:42
Speaker 3: Roba da pazzi, davvero. E da lì nasce quel soprannome
17:45
Speaker 3: incredibile per Herzogenaurach, la città dei colli piegati.
17:49
Speaker 2: Che è un'immagine potentissima.
17:53
Speaker 3: Perché la chiamavano così? Perché rende l'idea di quell'atmosfera tesa,
17:55
Speaker 3: quasi orreale. Le persone camminavano per strada guardando costantemente in
18:00
Speaker 3: basso verso i piedi degli altri. Prima di salutare un
18:03
Speaker 3: concittadino o iniziare una conversazione, dovevi controllare le sue scarpe.
18:08
Speaker 3: Che marchio indossa? È con noi o è contro di noi?
18:12
Speaker 3: L'odio aziendale aveva letteralmente infettato ogni singola interazione umana nella città.
18:17
Speaker 2: Ma in questa competizione così feroce c'era un problema pratico fondamentale.
18:21
Speaker 2: All'inizio le scarpe prodotte da Adidas e Puma erano visivamente identiche.
18:26
Speaker 2: Derivavano dagli stessi progetti originali.
18:29
Speaker 3: Erano la stessa scarpa, praticamente.
18:31
Speaker 2: Esatto. Come fai a dominare il mercato se il cliente
18:35
Speaker 2: o lo spettatore non riconosce il tuo prodotto a colpo d'occhio?
18:39
Speaker 2: E qui Adi ha un lampo di genio che cambierà
18:42
Speaker 2: per sempre la storia del marketing. Decide di cucire tre
18:45
Speaker 2: strisce di pelle bianca sui lati delle sue calzature scure.
18:49
Speaker 3: E sai qual è il dettaglio fondamentale quasi ironico di
18:52
Speaker 3: questa invenzione? Dimmi
18:54
Speaker 3: Che inizialmente la genesi di quelle tre strisce non aveva
18:58
Speaker 3: assolutamente nulla a che fare con il marketing. Zero.
19:01
Speaker 2: Davvero? E perché le ha messe?
19:03
Speaker 3: Avevano una funzione squisitamente strutturale. Adi voleva semplicemente dare un
19:09
Speaker 3: maggiore supporto laterale alla scarpa per evitare che si deformasse
19:12
Speaker 3: durante la corsa dell'atleta.
19:14
Speaker 2: Un rinforzo.
19:15
Speaker 3: Sì, un rinforzo tecnico. Ma si accorse quasi subito di
19:20
Speaker 3: un effetto collaterale potentissimo, il contrasto cromatico. Pensa a quell'epoca.
19:27
Speaker 3: Le televisioni stavano iniziando a entrare nelle case con schermi
19:31
Speaker 3: in bianco e nero, piccoli, a bassissima risoluzione. Quelle tre
19:35
Speaker 3: strisce bianche su fondo scuro rendevano la scarpa immediatamente riconoscibile,
19:40
Speaker 3: anche nelle inquadrature larghe.
19:42
Speaker 2: Un colpo di fortuna incredibile.
19:44
Speaker 3: Praticamente sì. Adidas aveva creato, quasi per un incidente ingegneristico,
19:50
Speaker 3: uno dei loghi più efficaci e duraturi della storia visiva moderna.
19:54
Speaker 2: E questo logo visivo trova la sua definitiva consacrazione globale
19:57
Speaker 2: nel 1954. I
19:59
Speaker 3: mondiali in Svizzera.
20:01
Speaker 2: Proprio così. La Germania Ovest arriva al torneo calcistico come
20:05
Speaker 2: una nazione ancora profondamente traumatizzata. Era vista come un paria
20:09
Speaker 2: sulla scena internazionale, in cerca disperata di riscatto.
20:13
Speaker 3: E le dinamiche dietro le quinte di quel torneo tra
20:15
Speaker 3: i due fratelli sono puro cinismo commerciale. Con la città divisa,
20:20
Speaker 3: la guerra si era ormai spostata sul palcoscenico globale. Rudi
20:24
Speaker 3: aveva coltivato un ottimo rapporto personale con Sepperberger, che era
20:28
Speaker 3: l'allenatore della nazionale tedesca.
20:30
Speaker 2: Quindi sembrava fatta per Puma.
20:32
Speaker 3: Esatto, Puma sembrava destinata a spossorizzare la squadra. Tuttavia, al
20:36
Speaker 3: momento di chiudere il contratto, Rudi, fedele al suo animo
20:39
Speaker 3: da venditore, inizia a negoziare duramente. Tira sul prezzo, tempoleggia
20:44
Speaker 3: sui compensi richiesti dall'allenatore e Adi fiuta immediatamente lo stallo.
20:49
Speaker 3: Interviene in scivolata, scabalca il fratello, offre condizioni molto più
20:53
Speaker 3: generose a Herberger. e si accapara l'esclusiva. Una mossa spietata
20:58
Speaker 3: che si rivelerà uno snodo cruciale non solo per le vendite,
21:01
Speaker 3: ma per la storia stessa della Germania.
21:03
Speaker 2: E qui arriviamo alla finale, passata alla storia sportiva come
21:07
Speaker 2: il miracolo di Berna. La Germania Ovest affronta l'Ungheria, che
21:11
Speaker 2: all'epoca era la squadra più forti del mondo, imbattuta da anni.
21:15
Speaker 2: E inizia a piovere a diotto. Il campo si trasforma
21:18
Speaker 2: rapidamente in un acquitrino fangoso. E i documenti ci mostrano
21:22
Speaker 2: come una singola scelta tecnologica possa determinare l'esito della storia.
21:27
Speaker 3: La meccanica della calzatura fu letteralmente l'ago della bilancia. Gli
21:31
Speaker 3: ungheresi scesero in campo con i classici sciarpini inglesi del tempo.
21:35
Speaker 3: Erano pesanti, si inzuppavano d'acqua e avevano tacchetti di cuoio
21:39
Speaker 3: corti e fissi, perfetti per campi asciutti ma un disastro
21:43
Speaker 3: totale nel fango. E i tedeschi invece? Adi Dassler aveva
21:46
Speaker 3: fornito alla sua nazionale una novità rivoluzionaria, scarpini in cuoio
21:51
Speaker 3: molto più sottile e trattato che non assorbiva l'acqua, ma
21:55
Speaker 3: soprattutto dotati di tacchetti a vita in nylon che potevano
21:59
Speaker 3: essere regolati e intercambiati a seconda del terreno.
22:02
Speaker 2: Un vantaggio tattico enorme
22:04
Speaker 3: Decisivo. Vedendo le condizioni del campo, prima della partita i
22:08
Speaker 3: tedeschi svitarono i tacchetti normali e avvitarono semplicemente tacchetti più lunghi.
22:14
Speaker 3: Mentre i fuoriclasse ungheresi scivolavano, perdevano aderenza e non riuscivano
22:18
Speaker 3: a frenare, la Germania aveva un'attrazione perfetta sul fango. Sotto
22:22
Speaker 3: di due gol ribaltano la partita e vincono clamorosamente il Mondiale.
22:27
Speaker 2: Una vittoria inaspettata, ma analizzando il quadro generale non fu
22:30
Speaker 2: solo una vittoria sportiva. Fu il momento esatto in cui
22:33
Speaker 2: i tedeschi ritrovarono un orgoglio nazionale, un senso di appartenenza
22:38
Speaker 2: dopo la distruzione fisica e morale della guerra.
22:41
Speaker 3: Un vero riscatto culturale per una nazione in ginocchio.
22:44
Speaker 2: E in tutte le foto ufficiali della vittoria, nei cinegiornali
22:48
Speaker 2: che venivano proiettati ovunque, c'erano in primo piano gli scarpini
22:51
Speaker 2: con le tre strisce. Adidas si lega in modo indissolubile
22:55
Speaker 2: alla rinascita di un intero paese. Una scelta funzionale come
22:58
Speaker 2: un tacchetto a vite. Aveva incoronato un re del mercato.
23:02
Speaker 3: Con un vantaggio d'immagine incalcolabile su Puma.
23:06
Speaker 2: E immagino che Rudy non l'abbia presa sportivamente, giusto?
23:09
Speaker 3: Per usare un eufemismo, no. L'escalation di sabotaggi reciproci da
23:13
Speaker 3: lì in poi tocca vette di bassezza impressionanti. Basti pensare
23:18
Speaker 3: al folle incidente poco prima delle Olimpiadi di Melbourne, nel 1956.
23:22
Speaker 2: Cosa successe?
23:23
Speaker 3: In vista dei giochi, entrambe le aziende inviarono enormi carici
23:27
Speaker 3: di attrezzature via nave in Australia per i rispettivi atleti. Stranamente,
23:33
Speaker 3: i container di Adidas passarono i controlli doganali australiani in
23:37
Speaker 3: un lampo, senza problemi. I carici di Puma, invece, rimasero bloccati,
23:43
Speaker 3: sequestrati e ritardati alla dogana senza alcun apparente motivo tecnico.
23:48
Speaker 2: E la colpa era di Adi?
23:50
Speaker 3: Beh, Rudy non usò mezzi termini. Denunciò pubblicamente il fratello
23:55
Speaker 3: sui giornali, accusando apertamente l'Adidas di aver pagato mazzette e
23:59
Speaker 3: corrotto i funzionari portuali australiani pur di sabotare le consegne
24:04
Speaker 3: di Puma. Non c'è mai stata una prova ufficiale o
24:07
Speaker 3: una condanna, ma l'episodio descrive perfettamente il clima di guerra totale.
24:12
Speaker 2: E se si pensa che la vecchiaia o magari il
24:14
Speaker 2: passaggio del testimone potesse portare un po' di pace, ci
24:17
Speaker 2: si sbaglia di grosso. Perché entrando nella sezione successiva dei
24:21
Speaker 2: nostri documenti troviamo quella che potremmo definire la maledizione degli eredi.
24:26
Speaker 3: Una vera maledizione genetica.
24:29
Speaker 2: L'odio viscerale non muore con i fondatori, ma infetta la
24:32
Speaker 2: leadership della seconda generazione. I figli, Ors per Adidas e
24:37
Speaker 2: Armin per Puma, prendono in mano le redini. Ma invece
24:41
Speaker 2: di modernizzare i rapporti aziendali, ereditano l'odio dei padri e
24:45
Speaker 2: lo amplificano.
24:46
Speaker 3: Spostano il campo di battaglia dai dispetti di provincia ai
24:50
Speaker 3: bilanci e ai conti in banca
24:52
Speaker 2: I documenti finanziari di quegli anni mostrano un'escalation letteralmente autodistruttiva.
24:58
Speaker 2: I figli iniziano a combattere a colpi di libretto degli assegni.
25:01
Speaker 2: Ingaggiano guerre di offerte spietate per assicurarsi le sponsorizzazioni degli atleti.
25:06
Speaker 3: Offrivano sempre di più. Superavano qualsiasi logica di profitto. Offrivano
25:11
Speaker 3: cifre fuori mercato pur di sottrarre un testimonial all'azienda cugina.
25:17
Speaker 3: Stavano decimando i margini operativi. Bruciavano i profitti di entrambe
25:21
Speaker 3: le aziende, in un gioco al massacro. Arrivati a un
25:24
Speaker 3: certo punto, si resero conto che se avessero continuato così,
25:27
Speaker 3: sarebbero andate in bancarotta entrambe.
25:30
Speaker 2: Ed è qui che nasce quel famoso patto segreto, vero?
25:33
Speaker 3: Sì, in vista dei mondiali del 70. Giungono a un
25:36
Speaker 3: armistizio clamoroso e segreto, noto agli storici dell'industria come il
25:41
Speaker 3: patto Pelé.
25:43
Speaker 2: Un accordo di non belligeranza per il giocatore più forte
25:45
Speaker 2: e costoso del mondo in quel momento. Si accordano segretamente
25:48
Speaker 2: per non cercare di fargli firmare un contratto perché sapevano
25:51
Speaker 2: che un'asta per accaparrarsi Pelé avrebbe prosciugato le casse di
25:55
Speaker 2: chi vinceva e affossato chi perdeva. Una
25:57
Speaker 3: tregua dettata dalla pura sopravvivenza
26:00
Speaker 2: economica. Ed è qui che la cosa si fa davvero interessante.
26:03
Speaker 2: E torniamo all'immagine da cui siamo partiti nell'introduzione. Città del Messico.
26:08
Speaker 2: Pelé che ferma il mondo per allacciarsi le scarpe. Perché
26:12
Speaker 2: Armin Dassler, il figlio di Rudy a capo di Puma,
26:15
Speaker 2: decise che battere il cugino in mondo visione valeva più
26:18
Speaker 2: di qualsiasi patto d'onore.
26:20
Speaker 3: È la rottura clamorosa del patto. E la meccanica di
26:23
Speaker 3: quel tradimento è affascinante, perché è praticamente la vera nascita
26:27
Speaker 3: dell'influencer marketing su scala globale. Cosa hanno fatto nel concreto?
26:31
Speaker 2: Puma contatta segretamente il rappresentante di Pelé e offre una
26:35
Speaker 2: cifra sbalorditiva per l'epoca, circa 120.000 dollari, solo per fargli
26:40
Speaker 2: indossare le scarpe in quel torneo. Ma c'è una clausola
26:43
Speaker 2: geniale in questo accordo occulto.
26:46
Speaker 3: Quale? Il marchio doveva essere visto chiaramente. Chiedendo all'arbitro un
26:50
Speaker 3: istante di pausa prima del fischio d'inizio, Pelé garantì che
26:54
Speaker 3: tutti gli operatori di ripresa del mondo, non avendo nessuna
26:57
Speaker 3: azione di gioco da seguire, puntassero le lenti esattamente su
27:01
Speaker 3: di
27:01
Speaker 2: lui. Ingrandiendo
27:03
Speaker 3: l'inquadratura sulle scarpe? Esatto, sulle sue scarpe Puma con la
27:05
Speaker 3: famosa striscia laterale ricurva. Hanno letteralmente pagato l'uomo più famoso
27:10
Speaker 3: della terra solo per allacciarsi le scarpe in diretta. fu
27:13
Speaker 3: uno spot pubblicitario dal valore incalcolabile. E il Brasile poi
27:17
Speaker 3: vincerà quel mondiale 4-1 contro l'Italia.
27:20
Speaker 2: È un colpo di scena degno di una serie TV,
27:22
Speaker 2: ma con conseguenze economiche reali e pesantissime. Un affronto imperdonabile.
27:28
Speaker 2: E l'amarezza di queste pugnalate alle spalle purtroppo non troverà
27:31
Speaker 2: mai pace per i due fondatori originali. Le fonti ci
27:34
Speaker 2: consegnano un finale molto amaro.
27:36
Speaker 3: Molto triste, sì. Nel 1974 Rudy è sul letto di morte,
27:42
Speaker 3: colpito da un tumore. E viene fatto un ultimo disperato
27:46
Speaker 3: tentativo per farli riappacificare prima della fine.
27:50
Speaker 2: Un sacerdote, se non sbaglio, prova a intervenire.
27:53
Speaker 3: Sì, un sacerdote locale chiede ad Adi di visita il
27:56
Speaker 3: fratello per un ultimo saluto. Ma Adi si rifiuta categoricamente.
28:01
Speaker 3: Non andrà al capezzale e non si presenterà nemmeno al funerale.
28:05
Speaker 2: Due uomini... che hanno cambiato il mondo, hanno costruito imperi,
28:09
Speaker 2: ma sono stati incapaci di perdonarsi una frase fraintesa in
28:14
Speaker 2: un rifugio antiaereo trent'anni prima.
28:16
Speaker 3: È l'ironia amara di tutta questa vicenda. E il prezzo
28:20
Speaker 3: altissimo di questa ossessione lo pagheranno le aziende stesse nel
28:23
Speaker 3: decennio successivo, negli anni Ottanta.
28:26
Speaker 2: Quando arrivano vicinissime al collasso.
28:28
Speaker 3: Esatto. La concentrazione ossessiva nel distruggersi a vicenda diventa la
28:34
Speaker 3: loro vera miopia strategica. Adidas spende capitali enormi per mantenere
28:40
Speaker 3: il primato nello sport professionistico, solo per tenere a bada Puma. Puma,
28:45
Speaker 3: dal canto suo, inonda il mercato di modelli di fascia
28:48
Speaker 3: bassa pur di eguagliare i volumi di vendita del rivale,
28:51
Speaker 3: finendo però per annacquare il prestigio del proprio marchio.
28:55
Speaker 2: Si sono cannibalizzate.
28:56
Speaker 3: Questa rincorsa cieca le porta entrambe vicinissime alla bancarutta, tanto che,
29:01
Speaker 3: tra faide interne alle famiglie e bilanci disastrosi, negli anni
29:05
Speaker 3: 90 le famiglie fondatrici sono costrette ad alzare bandiera bianca
29:09
Speaker 3: e a vendere le società a investitori privati.
29:12
Speaker 2: Quindi è il tramonto definitivo dell'era familiare Dassler. Le aziende
29:17
Speaker 2: passano di mano. Adidas viene rilevata da figure come Bernard
29:20
Speaker 2: Tapie e poi Robert Louis Dreyfus. che la trasformano, insomma,
29:25
Speaker 2: in una macchina da lifestyle pazzesca, alleandosi con Icone Pop, Beckham,
29:29
Speaker 2: Kobe Bryant, fino ad arrivare a collaborazioni enormi toccando fatturati
29:33
Speaker 2: di decine di miliardi di euro.
29:36
Speaker 3: E Puma fa un percorso simile, slegata dalla famiglia. Finisce
29:40
Speaker 3: sotto il gruppo del lusso Pinot, oggi Kering. Punta su
29:43
Speaker 3: nicchie specifiche, sulla creatività, ingaggiando Usain Bolt, Rihanna o entrando
29:48
Speaker 3: in Formula 1. Oggi viaggia sugli 8 miliardi di fatturato.
29:52
Speaker 2: C'è voluta l'uscita di scena delle famiglie, per far abbassare
29:55
Speaker 2: le armi, arrivando persino al disgello del 2009, con quella
29:59
Speaker 2: famosa partita di calcio ad Erzoganaurak.
30:01
Speaker 3: Un momento molto simbolico.
30:03
Speaker 2: Sì. I due CIO e i dipendenti giocarono a squadre
30:07
Speaker 2: miste per seppellire definitivamente l'ascia di guerra. Ma alla fine
30:11
Speaker 2: chi è stato il vero vincitore di questa guerra?
30:15
Speaker 3: Nessuno dei due. O meglio, il terzo incomodo. Questa è
30:19
Speaker 3: la vera ironia del destino. Perché, analizzando il mercato globale
30:23
Speaker 3: di quegli anni, emerge un fatto incontestabile. Mentre i Dussler
30:27
Speaker 3: consumavano decenni a spiarsi oltre le sponde del fiume Aurach,
30:31
Speaker 3: convinti che l'universo dello sport finisse ai confini della Baviera,
30:35
Speaker 3: si stavano perdendo un gigantesco cambiamento sismico.
30:39
Speaker 2: Qualcosa che avveniva negli Stati Uniti. Mentre loro due si
30:42
Speaker 2: scannavano per vestire, che so, l'1% dei campioni olimpici e
30:46
Speaker 2: dei professionisti, un marchio americano aveva capito che il vero
30:49
Speaker 2: business era vestire il restante 99% delle persone normali che
30:54
Speaker 2: iniziavano semplicemente a correre nei parchi.
30:57
Speaker 3: Esattamente. Questa è la meccanica del sorpasso. Negli anni 70
31:02
Speaker 3: esplode il fenomeno del jogging amatoriale in America. E un'azienda
31:06
Speaker 3: neonata in Oregon, la Nike, coglie subito quest'onda.
31:10
Speaker 2: Inizia a produrre scarpe per tutti.
31:12
Speaker 3: Scarpe comode, adatte alla corsa su asfalto per la gente comune.
31:17
Speaker 3: Investono in un marketing legato allo stile di vita e
31:20
Speaker 3: non solo alla prestazione pura d'elite. Adidas e Puma, che
31:24
Speaker 3: erano totalmente accecate dalla loro rivalità sui campi professionistici europei,
31:28
Speaker 3: ignorarono o sottovalutarono del tutto questa tendenza.
31:32
Speaker 2: Non l'hanno proprio vista arrivare.
31:33
Speaker 3: E Nike ha approfittato di quel vuoto di visione, ha
31:37
Speaker 3: scalato le gerarchie nel silenzio, fino a diventare il leader
31:40
Speaker 3: assoluto e incontrastato del settore sportivo, lasciando i due colossi
31:44
Speaker 3: tedeschi a inseguire dell'oceano.
31:47
Speaker 2: Questo solleva una questione cruciale.
31:49
Speaker 3: Sicuramente, cioè che l'odio competitivo ti spinge a eccellere, ti
31:54
Speaker 3: fa correre velocissimo, ma ti toglie totalmente la visione periferica.
31:59
Speaker 2: Un limite tossico. E' di proprio su questo che, arrivando
32:02
Speaker 2: alla conclusione di questa esplorazione, voglio soffermarmi. Lasciando chi ci
32:06
Speaker 2: ascolta con un dubbio provocatorio. Un pensiero finale.
32:09
Speaker 3: Ottima idea.
32:10
Speaker 2: Torniamo mentalmente a quel bunker nel 43. Proviamo a immaginare
32:14
Speaker 2: che Adi si fosse fermato un secondo, avesse guardato Rudy
32:18
Speaker 2: e avesse chiarito subito« Guarda che parlavo degli aerei alleati,
32:22
Speaker 2: non di te e di tua
32:23
Speaker 3: moglie».
32:25
Speaker 2: Un banale chiarimento. Esatto. Niente paranoia, niente lettere di denuncia
32:28
Speaker 2: al regime, niente divorzio distruttivo nel 48. Se i due
32:33
Speaker 2: avessero unito per sempre la capacità ingegneristica e l'ossessione per
32:36
Speaker 2: il prodotto di uno e il carisma e il genio
32:39
Speaker 2: commerciale dell'altro… avrebbero davvero creato un monopolio talmente potente e
32:44
Speaker 2: invincibile da non lasciare alcuno spazio a futuri marchi come Nike.
32:48
Speaker 4: È una domanda affascinante.
32:50
Speaker 2: Oppure, e questo forse è il vero paradosso di tutta
32:53
Speaker 2: questa storia, è stata proprio quella rivalità feroce, quella necessità
32:57
Speaker 2: viscerale di distruggere l'altro, a spingerli a innovare a un
33:01
Speaker 2: ritmo così frenetico. Insomma, un ritmo che forse, nella pace
33:05
Speaker 2: e nell'assenza di concorrenza, si sarebbe trasformato in letargia, appagamento
33:10
Speaker 2: e infine in un fallimento prematuro.
33:12
Speaker 4: Forse senza quell'odio non avrebbero mai inventato i tacchetti a
33:15
Speaker 4: vite o le trescrisce.
33:17
Speaker 2: È proprio questo il punto. Vale la pena chiedersi dove
33:21
Speaker 2: stiamo indirizzando le nostre energie competitive. Grazie per averci seguito
33:26
Speaker 2: in questa ricostruzione storica, in questo viaggio nei documenti. Alla prossima!
33:32
Speaker 4: Alla prossima!