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A VERDADE SOBRE O MARKETING (CONRADO ADOLPHO) | JOTA JOTA PODCAST #102 · Jota Jota Podcast

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  Fala galera do Jota, Jota, podcast do dia, chegou o dia que
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  eu tanto queria. Chegou.
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  Estou esperando isso aqui. Estou esperando isso aqui, mas
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  eu não estava pronto ainda não estava Maduro.
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  Eu acho que eu não estava ainda é merecendo o que vai acontecer
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  hoje no episódio número 102, eu sentei 102 vezes aqui para falar
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  com a galera. Cara, aqui, então eu tive que
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  sentar 102 vezes como a melhor. Essa é a 100ª.
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  Segunda vez tão sentei 101 vez aqui como aluno copo vazio
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  aberto para conhecer, para refletir, para aprender, para
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  ser transformado com os caras, com as pessoas, com os homens e
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  com as mulheres mais relevantes que eu mais admiro no que eles
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  fazem na sua indústria e hoje eu estou com uma pessoa muito
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  especial, especial para caramba, primeiro lugar.
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  É uma pessoa que eu admiro. Eu.
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  Eu comecei a admirar essa pessoa por causa da sua capacidade
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  técnica e da sua capacidade profissional, sua capacidade
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  professoral, sua capacidade de sistemática. 2.
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  Eu admiro os resultados, os resultados dessa pessoa.
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  Eu admiro o que ela fez no mercado, na indústria 3.
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  Ela me ajudou sem ela me conhecer.
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  Como porque durante o ano de 2012, eu, Mara toney, o canal
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  dessa pessoa é todos os dias à noite e essa pessoa me ajudou a
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  ganhar mais dinheiro ou ter mais visão, melhorar e ter mais
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  confiança em mim. Outra coisa é foi a primeira
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  pessoa que me deu a oportunidade real e oficial de subir em um
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  palco para eu falar e o palco era dele.
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  O palco era dele e eu fiquei assim, muito feliz e com frio na
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  barriga. E hoje, além de ser uma pessoa
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  que eu admiro, eu posso considerar o meu amigo.
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  Posso considerar meu irmão? Posso considerar uma pessoa que
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  eu quero carregar pro resto da vida e que eu amo.
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  Porque eu também, além de conhecer o lado dele
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  profissional acima de tudo, com isso do lado dele, humano,
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  então, senhoras e senhores, estou recebendo o Jota Jota
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  podcast um momento muito especial para mim, meu amigo,
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  meu irmão Conrado Adolpho, que que eu falo depois disso?
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  Não tem nada a falar do caso, como eu queria isso aqui, cara.
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  Tem que falar, acabou, obrigado, obrigado, tá, obrigado por
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  muitas coisas, não só por essas palavras, lógico, mas obrigado
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  por você ser quem você é velho, só por isso.
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  Eu lembro que um dia você chegou para o num evento.
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  Do Kim archetti arquette 2017 Londrina e aí apareceu.
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  Apareceu Pedro sur, peço per te e Guilherme Machado.
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  Fala com o lado beleza, tudo bem, Conrado?
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  Beleza, Conrado, eu estava do teu ladinho, já era teu amigo.
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  Aí você falou assim só um minuto, olha bem para esse
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  rapaz, o nome dele é Joel Morais.
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  Vocês vão ouvir muito falar dele.
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  E eu falei assim, nossa, velho, que que que o cara colocou a
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  camiseta da seleção Brasileira assim, tipo em mim e eu lembro
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  que eu super te falou assim, deixa eu olhar bem para você
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  assim há muito bem aí o Guilherme, ó muito bem, eu
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  queria, eu quero, eu queria te perguntar uma coisa, cara, o que
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  que, o que que você viu ali? Porque eu já te falei algumas
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  vezes que eu acho que você é meio que um.
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  Caçador de talentos, cara, você é meio um Red Hunter de gente
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  diferente que você enxergou ali. Cara, eu não sei o que eu
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  enxerguei, mas tem um ponto que é, eu converso com muita gente,
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  muita, muita, muita gente. E quando você vê que sai do
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  padrão em alguma coisa, não necessariamente é a voz.
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  Não necessariamente é a maneira como fala, mas você vê que você
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  vê o padrão e aí você vê que tem um negócio que sai do padrão.
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  Acabou, é só isso. Eu tenho uma habilidade que é
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  reconhecimento de padrões, cara, eu estudei a minha vida inteira
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  para isso, cara. Eu fiz engenharia ou nós que é
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  no Itaú? Não formei lá, mas, cara, eu
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  estudei para entrar lá. Fiquei 3 anos lá e quando a
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  gente estuda muita matemática eu estudei pra fazer prova de
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  Olimpíada de matemática. O que você treina é identificar
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  padrões. Ponto acabou.
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  EE quando você começa a identificar as pessoas, você
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  começa a colocar elas em algumas caixinhas.
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  Há, então, pera aí, até onde eu conheço a pessoa?
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  Agora ela está nessa caixinha, não quer dizer que eu esteja
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  certo, mas até onde eu sei agora do que eu conheço dela está
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  nessa caixinha aqui até hoje. E aí de repente você não
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  encontra a caixinha para colocar uma pessoa.
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  Fica, fica, qual é a caixinha? E aí você fala, caso a pessoa é
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  diferente, porque não tem caixinha, tem que criar caixa
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  nova cassete. E é verdade, você.
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  Você é muito habilidoso nisso. Antes da gente começar o nosso
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  bate-papo e ter que lembrar o seguinte, se você ainda não é
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  inscrito no canal do YouTube, então se inscreve no canal e
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  ativa as notificações, porque você recebe em primeira mão e é
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  muito importante para você, OK? Se você tá no Spotify também,
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  clica lá no Spotify e 5 estrelas, porque agora, no
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  momento que eu tô gravando isso aqui, a gente tem aqui lugar no
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  Spotify, Lara. Hino em negócios, primeiro lugar
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  ou primeiro legal, viu como especial você está aqui.
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  Parabéns, obrigado irmão. Legal demais, né, cara?
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  Eu. Eu acho complicado alguma alguém
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  não te conhecer tão bem. Mesmo assim, não quero ser
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  leviano. Eu eu gostaria que você
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  explicasse. Quem é Conrado?
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  De onde que ele veio com a sua história, cara?
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  Quem é Conrado? Não consigo explicar não, mas da
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  onde eu vim com a minha história eu consigo, né?
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  É, sou empresário, eu em você no Rio de Janeiro, família pobre
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  como boa parte dos brasileiros e um dia.
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  Pobre não miserável, miserável. Não tem dia para comer.
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  A gente tinha lido para comer, mas não tinha para comprar
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  brinquedo para viajar e tal, e. E eu, com 11 anos de idade, é
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  engraçado quando a gente não tem dinheiro, a gente amadurece
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  muito rápido, não é? Rapidamente você, OPA, você já
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  percebe o que está acontecendo, o e-mail que você tem que
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  amadurecer pela necessidade. Com 11 anos de idade, eu comecei
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  a vender pulseira na escola, pulseira com nome eu tenho 49,
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  então quando quando eu tinha 11, ou seja, 38 anos atrás, eu
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  comecei a vender pulseira e talvez hoje fosse vender.
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  Por ser 1 BRL, sei lá, 1 BRL e só que isso mudou a minha vida.
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  Por que? Porque eu comecei a pagar a
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  minha merenda. Eu com o meu trabalho, fazendo
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  pulseira de noite, eu chegava da escola, fazia a pulseirinha lá
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  que tinha encomendado. Aí no dia seguinte eu vendia 1
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  BRL lá. Pulseira para a menina que tinha
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  encomendado para o carinho, tinha comentado.
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  E isso me dava tipo, sei lá, 4 BRL por dia.
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  Sei lá, 6 BRL por dia eu comprava minha merenda.
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  Para a, talvez, talvez você está escutando agora você, você não
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  entenda o poder que isso tem, porque a gente era pobre.
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  A minha mãe se matava de trabalhar para me dar dinheiro
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  para comprar merenda na escola, porque é uma escola particular
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  que minha mãe trabalhava muito para eu conseguir estudar numa
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  escola particular, porque eu não estava no meu natural, não
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  estava no lugar que eu deveria estar.
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  Ã meio que a minha mãe rompeu essa essa Barreira e me colocou
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  lá, mas não era pra estar lá. Eu lembro até hoje, eu de mão
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  dada, pequenininho, um dado que minha mãe.
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  Minha mãe pedindo para segurar o cheque, pelo amor de Deus, não
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  deposita de novo, não deposita por favor, eu vou pagar, me dá
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  10 dias que eu vou arranjar o dinheiro pra escola na escola,
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  na escola, na Secretaria da escola e eu lembro disso e por
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  isso que eu falo que a gente mandasse rápido, não é porque aí
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  quando eu comecei a vender pulseira, eu aliviei o fato da
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  minha mãe. Porque ela não tinha mais que me
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  dar 56, 10 BRL para comprar naquela época em ser ela como se
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  fosse esse dinheiro. Não é para eu comprar merenda,
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  eu conseguia gerar o meu próprio dinheiro e aquilo mudou tudo na
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  minha vida, tudo, absolutamente tudo.
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  Eu descobri que eu, com a força do meu trabalho, eu consegui.
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  Com 11 anos de idade, eu conseguiria gerar dinheiro para
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  ajudar a minha, a minha família e a partir daí, cara, eu fiz
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  camiseta, vende Jóia. Aí tinha equipe de festa, dava
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  festa, cara nossa. Eu fiz muita coisa.
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  Não é muita coisa, muita coisa ali, né?
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  Sempre falou, cara, como é que eu faço isso?
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  Como é que eu melhoro isso? Como é que eu consigo mais
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  dinheiro aqui? Como é que eu, eu, já, cara, eu
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  vou falar uma coisa que pouca gente sabe?
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  Tinha uma época, eu era muito místico, eu acreditava muita
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  coisa. Hoje acredito muito pouca, mas o
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  que estava muita coisa eu botava a carta de tarô.
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  Fazia mapa astral, lia a mão e cobrava por tudo isso.
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  Moleque, moleque, 13 anos, 14 anos nessa época, deixa eu ver
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  quantos anos eu tinha? Eu estava.
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  Acho que na oitava série não é já ter 16.
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  Eu acho 15. Se ela não lembra.
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  Mas é o valor do trabalho. O trabalho devolve, cara.
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  O valor do trabalho vender pulseira com 11 anos com 11 anos
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  de idade. I.
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  Eu acho que se eu falar da único, Conrado veio, o Conrado
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  veio daí. Oo Conrado nasceu aí?
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  Oo não foi 11 anos antes. Eu sou do Rio de Janeiro.
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  Eu moro hoje no estado de São Paulo, eu sou do Rio de Janeiro.
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  Mas o Conrado vem daí. Com 11 anos de idade, vendendo
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  pulseira para comprar merenda para com e percebendo que isso
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  conseguia ajudar, a mãe dele acabou.
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  Todo o restante é consequência. A depois eu entrei no marketing
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  digital, em 2005, eu comecei a falar marketing digital em 2005
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  para falar de marketing digital. Não é que tudo era Mato.
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  A gente plantou o Mato, entendeu?
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  Eu fui lá e botei a semente do Mato, postou.
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  Aqui trata de nas o bilio verde Era Eu, o Fábio ricota, ricota,
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  ricota, aquela época 2005 caralho, o Paulo.
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  Quem Zezé, que era um cara de é é um cara de Porto Alegre, aham
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  e acabou velho. Tinha mais nada, nem ninguém
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  era. Aí tinha agênciaclick ganhando
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  Cyber Lion, mas era banner, não era o que a gente vê hoje de
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  performance, não tinha nada disso que você enxergou lá ou
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  sem OOO, que que você foi capaz de enxergar em 2005 com relação
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  ao marketing digital legal, eu cheguei em 2002.
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  É em 2000, eu quebrei, eu tinha um cursinho para vestibular e aí
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  eu quebrei a cara e quebrei assim, quebrei feio demais,
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  quebrei muito. Fiquei devendo pra um Monte de
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  gente e tal, foi uma desgraça. Eu passei 2 anos num buraco que
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  eu mesmo tava cavando. Inclusive não é 2000 o ano de 2
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  eu quebrei em março de 2000, o ano de 2000 inteiro, 2000
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  inteiro. Eu estava num buraco, cavando
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  rápido, cavando de escavadeira, não era de pá, bebendo muito,
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  bebendo demais porque não tinha grana pra comprar cerveja, aí eu
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  entrei na Unicamp que eu fiz. Vestibular para Unicamp porque
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  eu vi que eu não ia ter dia nem pagar aluguel, aí me deu uma luz
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  pra casa, vou fazer um vestibular para Unicamp, vou
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  passar no curso de baixa demanda lá para ser em química.
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  Eu tinha saído ITA, né? Eu saí do item 96 9396.
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  Em 2000 eu quebrei o que eu montei, o cursinho 96.
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  Em 2000 eu quebrei e daí eu já fiz para Unicamp porque lá eu
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  falar, puta, vou morar na moradia, beleza, e daí é de
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  graça, moradia da faculdade, não é?
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  Só que aí não precisou. Eu consegui dar o particular
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  para morar em República. Eu e +15 nego na República.
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  Só que em 2002. Eu.
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  Cara, eu lembrei da história, foi o seguinte.
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  Eu trabalhava para uma para uma grande amiga minha chama Laila
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  vanette. Até hoje uma grande amiga, que
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  foi a que me deu um emprego. Não É Ela que eu fui primeiro
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  empregado dela, estava começando EE ela dá palestras, eu falei
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  casa agora da palestra legal, porque eu dei aula, eu dava aula
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  de química, cara, eu mudo o tema, mas é a mesma coisa.
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  É falar para as pessoas, eu sei fazer isso, sim, perguntei para
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  ela, falou, não tem um amigo meu que ele contrata palestrante, o
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  alguma coisa, Andrade, acho que Fábio Andrade não sei se você
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  lembra, tinha uns livrinhos pela editora Nobel.
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  Que era como mexer no Excel com mexer no outro, um Alívio
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  fininho. Sim, aquela coleção, ela disse,
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  cara, eu tinha FA consultoria. E aí ele.
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  Ela falou, olha, Fábio, tem um amigo meu que ele dá aula.
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  Ele quer dar Pra Ele, dá palestras, beleza da palestra.
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  Sair. Ele ligou para mim, é e falou, ô
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  Conrado, você da palestra de quê?
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  Eu falei, cara, eu não vou falar que eu dou palestra de de
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  química, não é porque ela o que eu dava de aula, eu vou falar
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  com o Palácio de marketing, porque porque é o que eu fazia
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  no cursinho que eu tinha quebrado, né?
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  Em 2000, eu quebrei EE. Eu era responsável pelas
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  matrículas e tal, então era responsável pelo marketing.
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  Nem passava vendas. Minha cabeça ainda e eu falei,
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  palestra de marketing? Aí ele falou.
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  Cara, a gente só tem cursos de tecnologia aqui, Excel, Word,
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  marketing. Não tem marketing humanos aqui é
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  só exatas. Aí eu no telefone, precisando
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  comer, precisando comer, quer dizer, sem grana pra comer
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  quebrado. Aí eu falei, cara, então eu vou
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  dar palestra de marketing na internet.
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  Foi nesse momento que eu entrei no marketing digital.
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  Parabéns, eu não peguei, mas é. É esse que é que ele te disse a
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  ponto de você. Não, ele falou só tem palestra,
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  tecnologia aqui tá bombando. Palestra de marketing.
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  Obviamente que eu já tinha visto o site e tal, né?
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  Já tinha visto isso? Encara, sei lá, em 3 segundos eu
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  defini todo o restante da minha vida.
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  Eu dou palestra de. Marketing na internet ele falou,
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  beleza, tecnologia, OK, vamos criar o evento pra você.
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  Essa é a história do Conrado entrando no marketing digital.
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  As pessoas acham que é uma história muito mais planejada,
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  mas não foi nada planejada. Foi assim que aconteceu.
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  Aham. Oo Gilberto Gil deu uma
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  entrevista uma vez. Que ele compôs Super-Homem, a
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  canção um dia não é linda? Aqui a gente canta também, viu?
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  Aqui, daqui a pouco não é e pior que é, canta e toca e toca
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  porque eu fui no aniversário do Conrado, não tem falta, só um
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  disclaimer aqui a gente foi a tocar, eu falei, vence, tô
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  tocando aqui, eu nem sei o que a gente cantou, mas devia ser
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  Gilberto Gil. E aí, perguntaram para ele.
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  É Gilberto Gil. Você compôs aquela canção tão
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  linda, OA questão do do aspecto masculino do feminino e
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  viajando. Aí ele falou.
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  Por que que você cantou aquilo? Por que qual foi a genialidade?
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  Não. É que eu vi o filme do
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  Super-Homem. Eu achei lindo ele salvando a
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  Louis Lane, e aí eu resolvi criar essa canção, superou minha
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  canção. Foi simples, não foi nada assim,
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  muito planejado, então muitas coisas na vida da gente, elas
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  não são planejadas. O que você tem é que estar
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  atento porque vão acontecer coisas e toda hora existe uma
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  oportunidade. A questão é, qual das
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  oportunidades você identifica e você escolhe pegar, porque não é
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  só identificar, você tem que escolher pegar, porque você pode
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  escolher não pegar, se identifica e fala não, essa não
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  é para mim, agora pode ser para mim, daqui a um ano, para agora,
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  não é? Eu identifiquei.
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  E eu peguei. Só que eu tinha vindo do mercado
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  de cursinho para vestibular. Eu já era um professor.
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  E eu era professor de química, e eu queria montar uma faculdade
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  na minha cabeça quando eu tava no cursinho com 23 anos de
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  idade, hoje eu teria um conglomerado educacional, o rum.
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  E, no final das contas, eu continuo no mesmo mercado.
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  Não é educação exato, só que não é uma química, não é educação
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  corporativa. E naquele momento eu decidi 2
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  coisas, primeiro ia ser marketing na internet que na
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  época nem a chamada de marketing digital isso era 2002,
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  provavelmente. E eu não ia largar aquela área.
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  Porque eu larguei a última. Eu tive um cursinho para
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  vestibular, eu dava aula de química, eu quebrei e eu
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  larguei. Eu falei, putz, não é para mim.
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  Quando é eu decidi que eu entrar em marketing digital, eu falei,
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  eu vou ficar nessa área aqui, não interessa o que aconteça.
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  É aqui que eu vou ficar pronto, acabou.
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  Essas foram as minhas 2 decisões naquele momento, sim, tanto que
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  eu fiquei muito. Hoje eu falo de vendas, falo de
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  negócios, gestão, et cetera. Mas eu comecei ali, eu fui
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  migrando, eu fui crescendo lateralmente, mas o meu cerne
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  foi marketing na internet, que era um negócio aqui na minha
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  cabeça, foi criado naquilo que não existia essa indústria, em
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  2002 não tinha sim. Então, para quem está ouvindo a
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  gente. Primeira coisa é bicho, qualquer
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  coisa vai dar certo desde que você persista tempo suficiente.
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  Você pode mudar um pouquinho para o lado um pouquinho para o
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  outro, mas esteja dentro da tua aquela área ali.
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  O cara monta um açougue, cara, o açougue não deu certo.
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  Eu vou montar uma empresa que instala ar-condicionado.
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  Não velho, sei lá. Monta um hambúrguer, iria monta
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  um negócio que está próximo ali, cara, que lida com carne, que
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  lida com gente que lida com o varejo de alimentação, não vai
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  sair totalmente da tua área só porque não deu certo.
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  Não deu certo porque você tem que verificar o motivo.
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  Se você identifica o motivo, você descobre, resolve e faz de
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  novo. Então, no final das contas, eu
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  continuo na indústria que eu estava lá atrás, que era
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  educação. Eu continuo.
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  Só que eu fui para marketing digital, abriu uma agência.
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  Depois disso eu descobri o seguinte, espera aí, qual é a
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  melhor maneira de vender essa agência?
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  Eu vou dar uma palestra de marketing digital e, no final
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  das contas, vou fazer um pitch. Na época, não chamava Pitty e eu
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  vou dar uma sessão estratégica para a pessoa.
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  Então eu dava palestra. De tinha 15 pessoas, e foi assim
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  que eu abri a agência. Sim, eu falei, cara, o que eu
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  sei fazer? Beyoncé da aula, então vou dar
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  aula, isso que eu sei fazer. Vou aproveitar o que eu sei, tá
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  bom? Vou dar uma palestra, vou brigar
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  nas páginas amarelas, liga pra galera e bota a gente lá dentro.
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  No final eu faço um Pit, uma chamada para uma sessão
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  estratégica do presencial, numa salinha que eu quero um amigo
• 17:47
  meu que eu eu estava lá no lugar da secretária dele, ajudando ele
• 17:50
  a pagar a conta do banco e daí, muito bom, cara, é, é quando
• 17:56
  quando você faz a retrospectiva assim.
• 17:59
  Você entende por que que você é do jeito que você é o ruim,
• 18:02
  porque você entende quais atitudes que você fez quando não
• 18:05
  tinha planejamento e nem nada cara eu sou assim, eu fiz isso
• 18:08
  aqui sem planejamento, sem dinheiro, sem, e aí você olha
• 18:13
  tanto pro lado bom quanto o lado ruim, tem coisas que eu fiz com
• 18:16
  a cara. Ainda bem que eu não sou mais
• 18:17
  assim, mas eu era assim. Ainda bem que eu sou assim
• 18:19
  porque eu era e continuo sendo ainda bem quando não tem nada,
• 18:23
  você tem que dar um jeito. Eu dava palestra beneficente,
• 18:26
  fazia o pedido a uma sessão estratégica lá na agência, que
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  na verdade ela era a recepção da sala do meu amigo.
• 18:31
  Aham e lá eu vendia o serviço da agência e a galera comprava e aí
• 18:36
  eu comecei a crescer. Agência, fazendo isso, eu dei 26
• 18:39
  palestras durante 26 meses. Consistência com toda essa aqui
• 18:44
  foi ruim, beleza mesmo que a gente melhora consistência, puto
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  foi ruim de novo, mês que vem de melhora consiste, OPA ficou bem
• 18:50
  porque já está melhorando beleza mês que vem vai ficar melhor
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  ainda, consistência eu comecei com 15 pessoas.
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  No primeiro mês, no 26º mês, tinha 150 pessoas com fila de 50
• 19:00
  querendo entrar ou até mais, nem lembro o tipo 90, 100 pessoas
• 19:03
  querem entrar e que não tinha mais vaga e vendendo o serviço
• 19:06
  da agência e entregando. A agência feita 2011.
• 19:10
  Eu vendi a agência pelo negócio muito complexo, não tinha mão de
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  obra e tal, et cetera, e daí? Eu peguei o método da agência
• 19:16
  que eu usava para treinar os meus próprios colaboradores e
• 19:20
  transformei num curso. Então o curso não veio Do Nada,
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  veio de 6 anos e meio sim, de entrega.
• 19:26
  Aí eu criei o curso, que foi 8 peso metro, né, que foi o metro
• 19:29
  da agência. E aí, beleza, continuo na mesma
• 19:33
  coisa e educação e aí eu voltei lá para o ciclo lá de trás.
• 19:37
  Se eu continuo construindo meu Império educacional, entre
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  aspas, né? Sim, só que.
• 19:41
  Temas de química sim demais. Agora é corporativo, não é de
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  marketing, é corporativo, corporativo, gestão é vendas, é
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  marketing, porque o empresário precisa só de marketing.
• 19:50
  Ele precisa de gestão financeira.
• 19:51
  Só que não sou eu que dou hoje eu tenho a minha sócia, que é
• 19:54
  gestão financeira, sim, então a gente tem lá tem parceiro que a
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  gestão de pessoas, então a gente pega uma empresa por inteiro, de
• 20:00
  educação corporativa e acompanhamento para o cara fazer
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  aquilo, mas é isso que eu faço, eu continuo no mesmo mercado que
• 20:05
  eu comecei lá atrás, educação porque porque foi a educação que
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  mudou minha vida, lembra. Minha mãe me colocou na escola
• 20:11
  particular. Se matava de trabalhar.
• 20:13
  Para isso. Eu tive uma boa educação.
• 20:15
  Eu tive minha mãe, cara, ela em casa só tocava jazz, música
• 20:21
  clássica e MPB. Só acabou.
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  Rock, esquece. Samba não toca, é jazz, música
• 20:30
  clássica e MPB. Até hoje eu tenho um bom
• 20:33
  conhecimento desse tipo, desse desse tipo de música, porque.
• 20:36
  Minha mãe é minha mãe, não me educou.
• 20:39
  Minha mãe me treinou. É totalmente diferente do qual o
• 20:42
  nome da tua mãe, doutora Maria de Lourdes, doutora Maria de lá
• 20:47
  eu trouxe ela para Campinas. Está mudando comigo.
• 20:48
  Beijo pra senhora grande. Não fala do teu pai, não é cara.
• 20:54
  Não falo e falar porque. Tem algumas palavras que são
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  muito Fortes na minha vida. Legitimidade, honra,
• 21:05
  integridade, hombridade, lealdade, caso essas palavras
• 21:10
  são gravadas na Pedra para mim e o meu pai, cara, não quer ser
• 21:16
  uma pessoa má, não é? Não é uma pessoa que cara estava
• 21:19
  vivendo a vida do jeito dele, mas ele não foi.
• 21:23
  Ele não teve hombridade com a minha mãe.
• 21:26
  Eu não. Eu não fui pai e não foi marido.
• 21:30
  E cara, eu. Eu não quero me conectar com
• 21:32
  pessoas que não são íntegras, que não tem lealdade, que não
• 21:36
  têm hombridade, que não são legítimas, que não são
• 21:40
  responsáveis pela criança, que põem no mundo.
• 21:43
  É totalmente diferente. Porque, cara.
• 21:47
  Tem, tem jogos, tem, tem jogos na vida, principalmente colação
• 21:51
  de família. Cara que você tem que bancar,
• 21:55
  acabou. Eu não quero.
• 21:58
  Quem disse que tem a ver com querer meu amigo querer não está
• 22:01
  na mesa, não tá na mesa. Quem colocou ele aqui, você tem
• 22:05
  que bancar meu amigo. Não interessa, cara, se vira,
• 22:08
  muda a tua vida, muda tua cabeça e dá um jeito velho, hun dá um
• 22:11
  jeito, então é, eu me desconecto de pessoas que não são leais,
• 22:17
  que não são integradas eu me desconecto não dá, não quero
• 22:20
  esse jogo para mim sim, eu estou num outro jogo o outro nível de
• 22:23
  jogo acabou outro nível de jogo, bicho, eu não quero que ninguém
• 22:26
  me traga para o jogo. Anterior ou 10 jogos atrás, eu
• 22:31
  estou seguindo pra frente, não para trás, quem quiser vem, mas
• 22:34
  tem que mudar comportamento, tem que ter disciplina, tem que
• 22:36
  fazer direito. Não é isso, ponto.
• 22:40
  É, eu nunca vi você falando agora entendi e realmente.
• 22:45
  Não combina com você, não dá. Quem não tem é não combina
• 22:48
  contigo. Eu tenho.
• 22:48
  Eu tenho certeza que tem muita gente agora.
• 22:53
  É, ou mandando mensagem ou escrevendo nos comentários
• 22:55
  falando que eu estou errado e tal, e eu respeito a opinião de
• 22:58
  todas as pessoas. E eu já pensei muito sobre isso.
• 23:03
  E eu cheguei a minha conclusão, e ela é essa e acabou.
• 23:07
  Show de bola? Tem uma coisa que que eu quero é
• 23:10
  é fazer uma ponte que você estava estudando, depois você
• 23:14
  foi pro cursinho. ITA.
• 23:16
  Quando que você percebeu que que você quer a educação, pô?
• 23:20
  Afinal de contas, passou no ITA? Não é?
• 23:23
  É o quarto lugar acima da média. Você percebeu algum momento que
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  você tinha a é 11? Capacidade para os estudos ou
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  teus estudos veio baseado No No esforço é esforço, mais talento.
• 23:36
  Você tem lógica, cara, o que mais me pegou em você lá no
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  começo é que tu, é lógico quando você explicava as coisas, só que
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  tem lógica, cara, ele, 1234-5678, se não for isso, é
• 23:49
  para cá. Se fosse para capa eu entendi,
• 23:51
  eu não te conhecia todos, um 2012.
• 23:53
  Cara, então você imagina 2012. Eu tava quebrado, estava
• 23:56
  lascado, eu tava ferrado querendo encontrar um caminho,
• 23:59
  clico, vejo um cara chamado Conrad ovo, que tinha um eu
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  também estava riscado, só que eu já tinha encontrado o caminho.
• 24:05
  Essa pergunta que a diferença e aí, você tinha um canal no
• 24:08
  YouTube que você explicava uma coisa que para mim era um bicho.
• 24:13
  Era um monstro. Marketing digital cedo, quando
• 24:15
  eu fiz com não tem lei concreto, só que você me explicava numa
• 24:17
  lógica. Eu falava, cara, eu estou
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  entendendo que esse cara tá falando e aquilo ficou viciante
• 24:21
  para mim. E você tinha um a você tinha
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  muito conteúdo no YouTube, cavalo, sei lá, se ela, 400, 500
• 24:26
  vídeos, né? Quando foi que você se ligou
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  nessa sua lógica de pensamento na época da escola e por que que
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  você escolheu o Itaú? Que que está buscando lá?
• 24:36
  Isso tem a ver com a pergunta inicial, que é, quem é o
• 24:39
  Conrado, não é? É, eu acho que.
• 24:45
  Tem 2 lugares que a gente sempre tem que pensar, 2 espaços que a
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  gente tem, que tem que pensar onde a gente quer estar.
• 24:51
  O espaço em que você domina e o espaço que você é uma anta.
• 24:56
  Ponto. Tem que saber quais são os 2 e
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  você tem que escolher onde que você vai estar em cada momento.
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  Aham, você não pode estar o tempo todo no espaço que você é
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  uma anta, cara, não dá cara. Você cansa, aham.
• 25:09
  Você fica o tempo todo ali, pá, que meu você desenvolve
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  ansiedade, você pode dormir, você tem que ir pro teu espaço
• 25:15
  de Descanso, que é o lugar onde você domina.
• 25:17
  OK, então. Eu dominava a pobreza.
• 25:21
  Eu dominava, pô, eu sabia como lidar com ela.
• 25:24
  Eu sabia como jogar aquele jogo ali.
• 25:26
  Aham, minha mãe também sabia, então eu não tinha dinheiro,
• 25:29
  cara, a gente fazia tal coisa, ia para lá e puxava daqui e
• 25:32
  cortava ali e tal. Sei que e eu dominava, só que
• 25:34
  manda hora e comecei a olhar em volta.
• 25:36
  Eu falei, eu não quero esse lugar nem pra mim, nem pra minha
• 25:38
  mãe, aham por algum motivo eu acho que por causa lá da minha
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  experiência dos 11 anos de idade e começar a vender pulseira, eu
• 25:44
  sabia que eu conseguiria sair daquele lugar.
• 25:48
  Eu não sabia como, mas cara, se eu conseguir Do Nada.
• 25:52
  Gerar dinheiro que é uma coisa que para mim era inexistente,
• 25:55
  não é que eu não tinha. Eu acho que eu consigo sair
• 25:57
  desse lugar também, como diz lá no mais dinheiro.
• 25:59
  Aham. E não era tão lógico assim na
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  época, era nenhuma nuvem, não é? Mas eu sabia que, cara, eu
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  consegui ajudar dinheiro se eu vendesse mais pulseiras e tal,
• 26:07
  eu estava ali no mundo da pulseira.
• 26:08
  Ainda acho que eu já estava vendo camiseta.
• 26:11
  Só que. Que eu fiquei pensando, cara,
• 26:14
  como que eu, na verdade eu perguntei pra minha mãe, mãe,
• 26:17
  que que eu tenho que fazer para eu não sei se foi para vender
• 26:20
  mais pulseiras, sei lá, o cara tipo pra gente mudar de vida,
• 26:22
  foi alguma pergunta nesse sentido?
• 26:24
  Eu não lembro da pergunta, mas eu lembro da resposta.
• 26:26
  Você tem que estudar, e você tem que trabalhar.
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  Ponto. Acabou, não é complexo, não é
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  complexo, você tem que estudar, você tem que trabalhar.
• 26:37
  Eu falei beleza, então eu vou estudar, eu vou trabalhar.
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  Eu já tava trabalhando que eu tava vendo pra você, ele tal.
• 26:42
  Eu já estava estudando, mas não no nível que me levaria de fato.
• 26:47
  Além, eu estava estudando no nível nota 7.
• 26:51
  Para alguns é muito, mas não para quem está atrás do grid de
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  largada. No No colégio, minha mãe
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  conseguiu me colocar no Colégio Marista São José.
• 27:03
  Tinham 3 pretos no colégio, eu era um deles.
• 27:07
  Amigo 3 era uma escola de uns 500 alunos. 3 não tinha um, 20
• 27:16
  tinham 3 e eu era um deles e os outros 2 tinham grana.
• 27:21
  Eu não tinha, então eu estava no colégio que eu era o único
• 27:25
  preto, pobre que é preto, preto. No dia eu tinha mais 2, era o
• 27:29
  preto pobre, tinha os moreninhos, tinha um moreninho e
• 27:31
  tal sim, com um cabelo lisinho assim não, cabelo crespo, preto,
• 27:35
  pobre Era Eu, ponto, acabou. E aquilo me aquilo, me aquilo,
• 27:42
  me. Aquilo me transformar numa
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  pessoa que eu não era. Porque o ambiente é muito mais
• 27:49
  fácil do que você. Não interessa se você é um cara
• 27:52
  forte, se você é um cara, é bacana ver velho.
• 27:56
  Se você tiver no ambiente errado, o ambiente é muito maior
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  do que você sempre. Você não vence o ambiente, o
• 28:01
  ambiente te oprime, ou um ambiente te eleva, mas o
• 28:05
  ambiente é mais forte. E eu sabia que eu não era aquela
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  pessoa, eu não era a pessoa que eu estava sendo lá, porque eu
• 28:10
  era tímido, era quieto. Eu, eu sempre fui uma pessoa
• 28:13
  tímida. Eu não sou uma pessoa
• 28:14
  extrovertida, eu sou tímido, eu aprendi a minhas lover ter
• 28:17
  quando eu preciso, mas eu ainda vivo na minha caverna, ainda sou
• 28:20
  um cada time. E mas ali eu era muito tímido,
• 28:23
  era patologicamente tímido No No colégio anterior, mais ainda.
• 28:26
  Aham. E eu entendi que eu não iria
• 28:30
  vencer pela minha popularidade. Mas eu iria vencer pelos meus
• 28:33
  estudos. Caraca, porque ali eu dominava,
• 28:37
  aí eu ia para casa e ó, meu amigo.
• 28:41
  Não tem conversa, não tem conversa.
• 28:44
  E aí eu comecei a estudar, comecei a estudar, comecei a
• 28:46
  estudar, comecei a estudar. Eu tinha que estudar e
• 28:47
  trabalhar. Beleza, manda.
• 28:48
  Adoro. Eu perguntei para minha mãe,
• 28:50
  qual é a faculdade, a melhor faculdade do país?
• 28:52
  Eu descobri que existe uma coisa chamada faculdade, não é é cara.
• 28:55
  Qual é a melhor faculdade do país?
• 28:56
  Ela falou, é o ime. Aí eu fui estudar sobre OM
• 28:59
  descobri tinha que ser militar. Eu não queria ser militar.
• 29:02
  E daí eu descobri que tinha um ITA eu ficar, eu vou fazer.
• 29:06
  ITA acabou a melhor faculdade ou MU ITA é muito parecido.
• 29:10
  Vou fazer ITA. Eu era o cara nota 8 e meio já,
• 29:14
  mas para naquele colégio aí, para o Itaú, tinha que ser o
• 29:17
  cara, anotar 14. Não podia ser nem 10, porque é
• 29:21
  10 naquele colégio não funcionava.
• 29:23
  Eu tinha que ser 14. Aí eu fui para um cursinho
• 29:25
  específico para o ITA. Não tinha, minha mãe não tinha
• 29:28
  dinheiro pra pagar, nem o colégio que lá o cursinho ou se
• 29:30
  era mais caro. Mas ela se matou de trabalhar.
• 29:33
  Eu fiz o primeiro ano, não passei?
• 29:35
  Aham, não passei nem na porta do Itaú.
• 29:38
  A prova de matemática, não sabia se na matemática física assim.
• 29:41
  Cara, o que que é isso, cara? Acho que saiu isso briefing.
• 29:47
  Eu fiz o segundo ano de cursinho, não passei de novo.
• 29:52
  Tem gente que fala, eu também tentei, tu não passei?
• 29:54
  Aí eu pergunto, você tentou quantas vezes?
• 29:56
  Como assim uma vez só? Certo?
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  Está brincando comigo, não fez até conseguir, não é você que
• 30:00
  falou, não faça para conseguir, faz até conseguir, só que no
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  meio do segundo ano aconteceu a segunda coisa que mudou a minha
• 30:06
  vida. A primeira foi o vender por ser
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  com 11 anos, a segunda coisa, eu estava no meio do segundo ano,
• 30:12
  devia ser julho, junho, sei lá. E a gente não tinha mais
• 30:16
  dinheiro pra pagar o cursinho. Minha mãe não tinha dinheiro e
• 30:18
  eu não sou tonto. Eu sabia que a gente não tinha.
• 30:21
  Só que eu ia sair do cursinho, então e eu não ia conseguir
• 30:23
  estudar sozinho, porque eu estava muito longe ainda, mas aí
• 30:26
  eu não ia conseguir passar no ITA.
• 30:28
  Isso tudo na minha cabeça. Eu estou No No intervalo, quando
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  você tem uma necessidade, você tem que ficar muito atento.
• 30:35
  Caça, tem que ter orelhas em todos os lugares.
• 30:38
  Cara, você tem que ouvir tudo, ver tudo e se perguntar, isso é
• 30:41
  uma solução para mim? Não.
• 30:42
  Então descarto isso é uma solução para mim.
• 30:44
  Não descarta o tempo todo. Você tem que ser assim, você tem
• 30:47
  uma necessidade, tudo pode ser uma resposta, mas você tem que
• 30:49
  olhar para tudo primeiro item que descartar ou aproveitar.
• 30:53
  No corredor, alguém passou falando assim, dá porque o
• 30:56
  fulano tem bolsa beba. Bash foi embora e passou.
• 30:59
  Eu até hoje lembro, cara, eu falei, cara.
• 31:01
  Tem gente que tem bolsa aqui, como é que eu não pensei nisso?
• 31:05
  Eu saí, eu estava conversando com o cara, falei, cara.
• 31:08
  É, eu tenho que falar com o professor.
• 31:09
  Espera aí e fui embora isso aí. Cheguei, estava no final de uma
• 31:13
  aula, o seu Sérgio, que era o professor na época, era o
• 31:15
  diretor. Na época, estava descendo uma
• 31:18
  Escada. Eu cheguei Pra Ele, falou, seu
• 31:19
  Sérgio, eu tenho que conversar com o senhor, moleque.
• 31:21
  Seu Sérgio é um cara de bigode, assim todos seriam e tal.
• 31:24
  Eu moleque lá, magro, esquálido, tem que conversar com o senhor,
• 31:27
  falou, passa na minha sala e tal.
• 31:28
  Depois então falei beleza, aí no final da outra aula passei na
• 31:31
  sala dele, me enche de toda a coragem que eu não tinha e
• 31:35
  comecei a falar, sou Sérgio, é o seguinte, eu estou aqui há 1
• 31:38
  ano, estou no segundo ano, já é esse ano, não vou passar, mas eu
• 31:42
  não tenho dinheiro para continuar.
• 31:44
  Eu preciso de uma bolsa 100%, eu preciso de bolsa sempre, não é?
• 31:46
  A 20%, é 100%. Não tenho dinheiro, certo?
• 31:49
  Não tem mais. Eu não vou passar esse ano, mas
• 31:50
  no ano que vem vou passar. Eu vou passar na cabeça, eu vou
• 31:52
  passar em tudo o senhor vai botar meu nome no jornal, o
• 31:55
  senhor vai poder botar o meu nome, todos os lugares.
• 31:57
  Nervoso, cara, sem saber o que falar direito, mas eu vou fazer
• 32:00
  porque eu vou estudar, mas eu preciso de uma bolsa, eu não
• 32:03
  tenho dinheiro seu Sérgio, não tenho dinheiro desesperado,
• 32:05
  nervoso, atropelando as palavras, gaguejando, tremendo.
• 32:11
  Carlison foi muito, foi. Foi muito importante para mim.
• 32:15
  O seu Sérgio olhou para mim. Aqueles 5 segundos que pareceu
• 32:19
  tipo, 2 horas e meia, aham no fundo dos meus olhos.
• 32:24
  Calado, sem falar nada. E o parado, petrificado, sem
• 32:30
  falar nada também. Está bom?
• 32:36
  Vou te dar bolsa. Pegou um papel, anotou, passa na
• 32:39
  fulano e tal, na sala, tal tal eu ganhei um ano e meio de bolsa
• 32:43
  de 100%, sabendo que naquele ano não ia passar.
• 32:45
  Eu avisei pelo que eu ia passar e eu não passei porque eu não
• 32:48
  tinha nenhuma condição de passar naquele ano.
• 32:50
  No ano seguinte. A partir daquele dia.
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  Eu estudei todos os dias. Mas talvez a gente fale todos os
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  dias parece uma metáfora, não é uma metáfora.
• 33:01
  Eu estudei Natal, eu estudei Ano-Novo, eu estudei no mês de
• 33:04
  janeiro, nas férias, eu estudei todos os dias até a hora que eu
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  caia, literalmente em cima do livro, literalmente que eu caí
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  desmaiar em cima do livro de sono cansado, acabado, eu
• 33:13
  acordava cedo, começava a estudar, estudar, estudar.
• 33:16
  Daí eu passei a ser. Eram 700 alunos mais ou menos no
• 33:19
  cursinho. No ano seguinte, eu oscilava
• 33:21
  entre o primeiro colocado e o quarto colocado de 700 caras, o
• 33:25
  cara que vivia no. Sexo a sexo, não 0,06.
• 33:34
  Número 620, 650, 500. Eu no terceiro ano, passei a
• 33:39
  cedo um ao quarto do um ao quarto, oscilava ali Era Eu, Oo,
• 33:44
  Marcelo Madureira, o João Paulo e o outro cara que eu não lembro
• 33:49
  estava ali os 3 os e os 3 e mais um, que era o quarto que
• 33:52
  oscilava ali também. É realmente.
• 33:54
  Eu passei em tudo o que eu fiz, não é tudo.
• 33:57
  Cheguei no Itaú. E eu descobri que não era para
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  mim. Tem uma música no YouTube que
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  fala, eu escalei Montanhas, eu nadei rios, eu atravessei rios
• 34:10
  só para estar com você. Brasil a como é que ele fala?
• 34:16
  Brasil da Raven found, looking for.
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  Mas eu ainda não encontrei quanto queria.
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  Depois de tudo isso, depois de 3 anos estudando.
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  Eu cheguei lá, eu vi que não era aquilo, mas eu passei mais 3
• 34:29
  anos do e porque não dá para desistir?
• 34:30
  Negócio passou 3 anos e eu vi que não era mesmo.
• 34:33
  E aí eu saí. Mas o que me mudou no Itaú?
• 34:37
  O que me fez o que eu sou, não foi o item se.
• 34:41
  Porque eu saí, cara, eu saí meio que abandonei, cara, chutei o
• 34:45
  balde e fui embora. O que me fez foi eu ter
• 34:49
  conseguido a bolsa. E depois do passado, ter
• 34:53
  Descoberto que eu conseguiria passar.
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  Só que quando eu saí, eu saí um animal.
• 35:00
  Eu saí frágil, né? Porque eu estava muito tempo ali
• 35:01
  querendo sair, mas eu estava bem fragilizado, mas eu saí
• 35:05
  mentalmente. Um animal, cara.
• 35:06
  Eu falei, cara. Com 11 anos de idade, eu comecei
• 35:09
  a vender pulseira na família pobre, comecei a pagar merenda,
• 35:13
  depois consegui uma bolsa, depois eu passei no ITA.
• 35:16
  Isso. Que posso fazer qualquer coisa,
• 35:19
  cara, desde que eu persista. Tempo suficiente, medido em anos
• 35:25
  não medido em semanas, nem meses.
• 35:27
  Desde que eu faça consistentemente tempo
• 35:31
  suficiente, medido em anos, porque eu passei 3 anos no né
• 35:36
  pra passar pro ITA, eu passei 3 anos dentro do ITA.
• 35:39
  Eu passei 11 anos para descobrir o que que eu tinha que fazer na
• 35:42
  minha vida, vender pulseira. O problema hoje é que as pessoas
• 35:48
  querem resultados em semanas. Cara, não existe resultado em
• 35:52
  semanas, não tem é superficial, é é casquinha de ovo, cara.
• 35:58
  Agora, quando você se disponha a trabalhar décadas, eu me
• 36:01
  disponho a trabalhar décadas, né?
• 36:03
  Anos. Cara.
• 36:06
  Eu. Eu entrei no marketing digital
• 36:07
  sem saber nada, assim o meu primeiro livro tem erro.
• 36:10
  Tem erro conceitual. O Google marketing que eu
• 36:12
  escrevi lá em 2005, 2006, terror conceitual que tá errado?
• 36:16
  Sim, está registrado lá. Eu errei e eu tenho muito
• 36:18
  orgulho daquele erro, porque eu não sabia nada.
• 36:20
  Eu sabia só um pouquinho mais do que a galera que não sabia nada
• 36:23
  no mercado. Sim, eu sabia 2 degraus a mais,
• 36:25
  sim, mas tinha 40 degraus, sim, estava no segundo.
• 36:30
  Mas eu me propôs a não desistir e fazer aquilo funcionar.
• 36:35
  Não interessa o que acontecer, não interessa quanto tempo
• 36:37
  demorasse. Eu fiz isso.
• 36:40
  Eu entrei no Marco digital em 2002 e 2005.
• 36:43
  Eu montei a agência. E aí vende a agência.
• 36:45
  Depois a gente está em 2023, já não estou mais no marketing
• 36:48
  digital, mas obviamente que eu trago toda a bagagem.
• 36:50
  Sim, cara. Quase 20 anos.
• 36:56
  Que bom essa pergunta. Ela me mostra muito quem é você,
• 37:00
  do que você acredita. É que você colocou os seus
• 37:05
  fundamentos, não está na Areia. Está na rocha, não é tua mãe.
• 37:09
  Valores os valores IP, os eu quando conheci você, eu conheci
• 37:13
  você, o cara do marketing digital eu conheci você com uma
• 37:17
  bíblia, um tratado de marketing digital.
• 37:21
  Eu conheci você com uma bagagem de 8 peso, uma metodologia, uma
• 37:25
  sistematização, respeito vanguardista.
• 37:30
  E eu quero te fazer uma pergunta do ponto de vista de marketing
• 37:33
  digital, que é 11 pergunta, que tem 2 pernadas?
• 37:37
  Quais foram as mudanças que você percebeu no marketing digital?
• 37:42
  E o que está obsoleto no marketing digital?
• 37:44
  O que que, o que que não vai mais funcionar?
• 37:46
  O que que. O que que não está mais na moda?
• 37:49
  O que que. É cara, saturou.
• 37:54
  Tem uma coisa que nunca foi. Todo mundo achava que era e
• 37:57
  ainda continua achando que e não foi nunca foi OPA que nunca foi
• 38:02
  e a galera ainda acha que é a galera ainda acha que é tá bom
• 38:05
  que existe marketing digital? Não existe máquina digital.
• 38:10
  Existe marketing? Existem pessoas, existem vendas.
• 38:16
  É isso que existe, não existe marketing digital digital é
• 38:18
  sobrenome, é um sobrenome legal, é um sobrenome posicionado e tem
• 38:23
  gente que fala, eu sou um cara de marketing digital, mas se o
• 38:26
  cara é um cara de marketing digital, ele não é um cara de
• 38:30
  marketing digital, porque não existe marketing digital.
• 38:32
  Ele deveria ser um cara de marketing.
• 38:35
  É com com ênfase em digital, tecnologia.
• 38:42
  Mas cara, WhatsApp, WhatsApp é o quê, cara?
• 38:45
  WhatsApp marketing digital. Vendas pelo WhatsApp é o que não
• 38:49
  fiz. Eu vou fazer marketing digital
• 38:50
  para vender pelo WhatsApp, cara é assim, é digital porque é uma,
• 38:55
  é um aplicativo na plataforma, é uma plataforma, mas cara, é pelo
• 38:58
  celular, mas o celular é físico e tem uma pessoa física do outro
• 39:01
  lado também comprando. Então não faz sentido.
• 39:04
  Chamado de marketing digital, faz ser chamado de marketing e
• 39:07
  marketing da palavra mercadologia, mercado, estudo do
• 39:12
  mercado. Entendeu o que o mercado faz
• 39:14
  como ele pensa, como ele age, e aí você agir em cima do que o
• 39:17
  mercado age, seja com a ferramenta que for.
• 39:21
  Não, aqui a pouco vai ter marketing telepático, não.
• 39:23
  Todos vão ter um chip implantado e nós vamos fazer marketing
• 39:26
  telepático, você vai ver propaganda por telepatia ou ou
• 39:31
  por um chip implantado em lugares que não tem propaganda,
• 39:34
  mas você vai propagando excluir para você.
• 39:35
  Isso é o quê? Marketing telepático?
• 39:37
  Não, isso é marketing. Um marketing de chip cerebral,
• 39:40
  não, isso é Max, a gente é você apresentar na hora que a pessoa
• 39:43
  precisa aquilo que ela quer e daí você levar para vendas.
• 39:47
  Então essa, esse é o primeiro conceito, certo?
• 39:50
  E tem gente que vai discordar de mim.
• 39:51
  Que está tudo bem, eu espero que eles lidem com isso.
• 39:53
  Está tudo certo, legal. Segunda coisa é o seguinte.
• 39:58
  O que que está, o que que está Oo, que que vai acontecer no
• 40:01
  marketing digital? Eu não tenho a mínima ideia.
• 40:04
  Ponto cara, pode ter muita gente que vai fazer futurologia e tal
• 40:09
  cara não dá. Muda muita coisa.
• 40:13
  A gente pode falar que está indo mais para o campo da da, da
• 40:16
  humanização, da personalização. As pessoas querem se conectar
• 40:20
  mais com pessoas, por isso é óbvio, beleza, mas isso, isso aí
• 40:24
  já vem vindo já. Agora não dá para fazer
• 40:27
  futurologia, não dá não, cara. A tecnologia é uma parada que
• 40:30
  muda muito rápido, sim. Fazer futurologia é legal, é
• 40:33
  bacana da corte, porém. Cara, eu não tenho a mínima
• 40:38
  ideia do que vai acontecer. Tenho, tenho alguns caminhos
• 40:40
  assim, ó. É, é assim, é.
• 40:43
  Vai ser melhor você trabalhar num nível de customização em
• 40:47
  massa, principalmente com o chat de Pit e et cetera.
• 40:52
  EEE vai e não, não, não, e não está indo pro pro pro lugar de
• 40:57
  trabalhar com grandes grupos e tratar todo mundo igual, beleza?
• 41:01
  Mas isso aí está acontecendo há 10 anos.
• 41:02
  Já Oo movimento já está indo pra lá, o Ruan vai sendo mais
• 41:05
  específico, num dá pra fazer futurologia, agora dá pra você é
• 41:11
  se se calcar em princípios. As pessoas vão continuar
• 41:16
  precisando se acharem é mais bonitas.
• 41:20
  Nós vamos continuar precisando. É melhorar o relacionamento com
• 41:23
  os seus filhos. Nós vamos continuar precisando
• 41:25
  disso. Tem um, tem 11 princípio que eu
• 41:28
  uso muito a minha vida, que é. Aquilo que aconteceu nos últimos
• 41:31
  200 anos ou 1000 anos ou 2000 anos, provavelmente vai
• 41:36
  acontecer nos próximos 1000. Aquilo que aconteceu nos últimos
• 41:39
  10, muito dificilmente vai acontecer nos próximos 10.
• 41:44
  Você tem que se apegar a coisas seculares.
• 41:48
  E aí você trabalha com a ferramenta que tiver na hora
• 41:51
  disponível. Para você seguir um princípio
• 41:55
  secular, cara, o princípio do relacionamento da família cara
• 41:59
  da religiosidade, a espiritualidade da saúde da auto
• 42:04
  estima é um negócio secular, vai continuar existindo.
• 42:08
  Desde da desde a mitologia grega, que já existe desde
• 42:12
  antes, desde a cara, desde os fenícios, é a mesma coisa.
• 42:17
  Só que aí você usa a ferramenta que tiver.
• 42:20
  E velho não interessa. TikTok se é o WhatsApp, se vai
• 42:24
  aparecer uma coisa nova daqui a um ano a gente não sabe.
• 42:27
  Agora, nesse momento, pode ter um garoto indiano criando uma
• 42:30
  parada que daqui a um ano vai mudar tudo.
• 42:33
  Inteligência artificial, cara. EE ainda falar o marketing vai
• 42:37
  ser vai para para a inteligência artificial?
• 42:40
  Isso é óbvio, já está, né? Isso não é não é mais que você
• 42:43
  falar, não é mais, não é futuro, não é futuro, é presente real
• 42:47
  realidade. Isso, então olha para a
• 42:49
  princípio se olha para caminhos, tá?
• 42:51
  Agora, o que que já está obsoleto?
• 42:54
  É, eu vejo que. É obsoleto.
• 42:59
  Você, por exemplo, tratar todo mundo igual isso é obsoleto.
• 43:02
  Mas se eu for pensar numa coisa bem específica aqui, que está
• 43:05
  obsoleto, cara, é você achar. Tem uma coisa que está obsoleta
• 43:11
  e muita gente ainda não enxerga isso.
• 43:15
  Muita gente ainda vira especialista em ferramenta.
• 43:20
  Ferramenta é meio. Se a pessoa é especialista numa
• 43:24
  ferramenta, num é, eu sou especialista no WhatsApp, eu sou
• 43:28
  especialista em Instagram, sou especialista em cara, isso é
• 43:31
  meio isso é meio e quanto mais você coloca a tua Bandeira, cada
• 43:35
  vez mais fundo, numa coisa totalmente volátil que pode
• 43:39
  desaparecer do dia para o outro mais risco.
• 43:41
  Você tá colocando o teu futuro. Por que que o Tony Robbins é o
• 43:45
  Tony Robbins? Porque?
• 43:48
  Ele fala a mesma coisa desde a década de 70.
• 43:51
  Ele não colocou ou desde aqui de 80 vai.
• 43:54
  Ele não colocou a Bandeira dele numa coisa que vai sumir amanhã,
• 43:57
  cara. Ele fala de relacionamento, as
• 43:59
  pessoas vão continuar tendo relacionamentos.
• 44:02
  Ele fala de coisas que são seculares, então eu sempre
• 44:05
  procurei falar de coisas seculares.
• 44:07
  Eu tenho um livro chamado o peixe no marketing digital que
• 44:09
  eu lancei cara em 2011, faz 12 anos.
• 44:12
  O negócio ainda vende. Eu falo de Orkut lá, mas a parte
• 44:17
  de coisas de ferramenta fundamento, né?
• 44:19
  Exatamente a parte de ferramenta é pequena, porque fundamento eu
• 44:22
  te procurei escrever só sobre fundamentos, sobre processos,
• 44:27
  coisas que vão continuar. Mas você.
• 44:29
  Você é um cara baseado pra caramba em em fundamento.
• 44:32
  Por exemplo, alguns livros, valores e valores também, né?
• 44:36
  Mas alguns livros que eu vi você indicando em le vezes que são de
• 44:40
  fundamentos, às 22 leis imutáveis do marketing, isso te
• 44:44
  chama atenção, bom, imutáveis. Espera aí, o que que tem aqui?
• 44:47
  Fundamento puro, um livro de 120 páginas, cara fundamento puro, é
• 44:52
  isso. As pessoas não podem se apegar a
• 44:54
  modinha. Por isso que eu falo, eu.
• 44:57
  Eu levanto uma Bandeira contra a dancinha.
• 44:59
  O Huck representa muito mais coisa.
• 45:01
  Obviamente que é cara. Se você gosta de dançar, beleza,
• 45:04
  vai lá e dança. Agora você se forçar a fazer uma
• 45:06
  dancinha com a parada que não faz parte de você, porque um
• 45:09
  menino que não entende nada da tua vida não entende nada do teu
• 45:12
  negócio, fala que isso vai aumentar o engajamento.
• 45:14
  Pô, velho, será mesmo cara que você tem que fazer isso?
• 45:18
  É. Será?
• 45:18
  Tenho certeza, cara. Então é.
• 45:20
  É esse tipo de coisa, não é cara?
• 45:23
  Se liga valores, se liga fundamentos.
• 45:26
  Em 2015? 2013, eu entrei no mercado de
• 45:30
  info produtos, aham sei, uai. Jean Pereira o RAM foi seu aluno
• 45:35
  lá e 7 dias babaca, uma história toda.
• 45:39
  Aí lancei 2013, não fiz 7, eu fiz 800 e tantos 1000 porque a
• 45:43
  gente vendeu barato, não é? Aí depois, 2014, em março, eu
• 45:46
  não sei de novo 2014 de setembro, lancei de novo 7 dias
• 45:49
  de 7 dígitos. Em março de 2015 eu lancei de
• 45:52
  novo. 7 dígitos, e eu falei pra galera.
• 45:57
  A gente nunca mais vai lançar, adianta?
• 45:58
  Essa foi o último lançamento. Eu estava pensando nisso desde a
• 46:00
  turma 3, mas eu fui até a turma 4.
• 46:03
  A gente nunca mais vai lançar para ter certeza.
• 46:06
  Porque? Porque só a gente está ganhando
• 46:09
  dinheiro? A gente tem uma parada tão
• 46:12
  complexa que a gente está prometendo que um cara que vende
• 46:15
  calçados lá na loja de calçados, que cara que num num fez o
• 46:21
  segundo grau direito, se é que fez.
• 46:24
  Acho que não é mais segundo grau nem ensino médio.
• 46:26
  Agora, quem não fez o ensino médio direito?
• 46:29
  A gente está ensinando para esse cara.
• 46:30
  Tráfego K-pop como criar produto como grava vídeo como sobre o
• 46:34
  vídeo tecnologia e tal, esse cara não vai conseguir fazer
• 46:36
  sim, 90% não consegue sim e esse cara se acha burro porque está
• 46:42
  tudo lá para ele e ele que não consegue fazer não, cara.
• 46:46
  O nosso papel não ensinar o nosso papel é fazer o cara
• 46:48
  aprender e executar. Existe um abismo entre essas 2
• 46:51
  coisas. Não é ensinar isso.
• 46:53
  Não é fácil, cara. Tinha uma professora no Itaú lá
• 46:55
  que ensinava, sai falando nada, agora, fazer o cara, aprender
• 46:58
  outra coisa, você tem que valorizar, OK, você tem que
• 47:00
  entender o cara, você não tem que entender o que você sabe,
• 47:03
  você tem que entender aquilo que ele tem, tem condições de
• 47:05
  aprender e aí você adequa a tua linguagem.
• 47:08
  E a gente parou 2 anos e meio meu.
• 47:11
  A gente não tinha dinheiro para pagar a folha direito, o
• 47:13
  recomeçada mentoring e tal, et cetera, para pagar a folha para
• 47:15
  daí encontrar um caminho no final 2017 eu encontrei o
• 47:18
  caminho de novo, que foi a emissão 8 peixe.
• 47:20
  Isso que eu chamo de valores. Porque?
• 47:25
  Em algum momento, Eu Acredito. Eu a as minhas crianças estão
• 47:29
  muito confusas. Eu estou na busca ainda, eu
• 47:31
  estou quando alguém quase acredita que eu estou buscando,
• 47:33
  ainda estou buscando, estou no meu caminho, estou no meu
• 47:35
  caminho. Mas Eu Acredito que em algum
• 47:37
  momento a gente vai ser julgado. Isso para mim é tipo uma verdade
• 47:41
  para mim e vai ser julgado. Vai chegar em algum lugar, sabe?
• 47:43
  Se lá se é no céu, sei lá, velho, vai chegar, que seja você
• 47:47
  sendo julgado pelos seus netos em algum lugar, você vai contar
• 47:50
  suas histórias e você vai ser julgado por elas.
• 47:53
  O que que você fez? Que que você deveria ter feito,
• 47:55
  o que que você deixou de fazer? E eu não quero a história de que
• 48:00
  só eu ganhei dinheiro prometendo que os outros iam ganhar
• 48:03
  ensinando uma coisa que de fato faria eles ganharem dinheiro,
• 48:05
  mas estavam preparados para isso e eu ignorei esse fato.
• 48:08
  Eu não quero ter essa história na minha, no meu currículo, no
• 48:11
  meu currículo de vida. Eu não quero ter essa história.
• 48:14
  É isso que eu falo, de valores, por isso que eu falei princípios
• 48:17
  e valor, fundamentos e valores, porque o mundo tem 111 leque de
• 48:23
  valores, abre um leque, é uma falta, não leque, uma falta de
• 48:27
  valores absurdos. Está faltando valores, está
• 48:30
  faltando referência que transmita valores.
• 48:33
  Está faltando referências que as crianças admirem e que transmita
• 48:37
  valores para essas crianças. Cara, a gente está numa ausência
• 48:41
  de valores, as pessoas não sabem mais quem elas são, o que elas
• 48:45
  fazem, qual o papel dela, o que que é o certo.
• 48:47
  O que é errado, a zona cinzenta está ficando muito grande, tinha
• 48:51
  a zona que era errado, tinha zona que era certo e tem uma
• 48:53
  zona cinzenta no meio. Sim, elas vão estar muito
• 48:55
  grande, estar enorme, isso aumenta, isso aumenta isso.
• 49:00
  Nós somos influenciadores, nós atingimos muita gente, é a nossa
• 49:05
  responsabilidade. A gente transmite valores para
• 49:10
  essa galera. Eu vejo muita gente que se
• 49:13
  aproveita do potencial que a internet tem, que o Instagram
• 49:16
  tem et cetera, só para fazer grana.
• 49:19
  Mas não passar valores. Um dos motivos que eu parei de
• 49:22
  lançar OI, jumper, é que eu descobri que eu estava indo
• 49:25
  contra na contramão daquilo que eu queria fazer.
• 49:29
  O que que eu quero fazer? Distribuição de renda.
• 49:32
  Ponto. Porque quando você dá emprego,
• 49:35
  emprego é melhor invenção do homem depois da roda e do fogo,
• 49:38
  vai a terceira melhor invenção do homem.
• 49:40
  Porque quando você dá emprego, você dá dignidade.
• 49:43
  Como eu ganhei. Dignidade com 11 anos de idade
• 49:45
  eu ganho dignidade, cara. Eu comecei a fazer coisas e
• 49:48
  começar a produzir o meu dinheirinho, essa dignidade.
• 49:51
  Ninguém tira de você, isso te transforma uma pessoa diferente
• 49:53
  quando você dá emprego, você dá dignidade.
• 49:56
  Só que o que eu estava fazendo eu estava ensinando uma pessoa.
• 50:01
  Uma pessoa, um indivíduo, a fazer uma coisa para ele vender,
• 50:06
  para ele tirar muito dinheiro. Oo pouco dinheiro de muitas
• 50:11
  pessoas ensinando uma coisa que não necessariamente elas vão
• 50:14
  conseguir fazer, mas ignorando esse fato, trazendo esse
• 50:17
  dinheiro para ele e comprando uma BMW.
• 50:22
  Não tem nada de errado em comprar BMW.
• 50:24
  Não tem nada de errado com o dinheiro.
• 50:27
  De errado é como ele vem e para onde ele vai.
• 50:30
  O dinheiro é apenas uma passagem.
• 50:32
  E não é a parte mais importante da do caminho.
• 50:35
  A parte mais importante está antes do dinheiro que está
• 50:38
  depois do dinheiro. Eu descobri que eu estava
• 50:40
  concentrando renda. Não distribuindo renda.
• 50:44
  Eu falei não, velho. Para tudo.
• 50:47
  Quando eu descobri isso, quando eu.
• 50:48
  Quando eu percebi isso, eu peguei toda a história da minha
• 50:51
  vida e que a minha vida veio de estudo, trabalho e distribuição
• 50:55
  de renda, porque eu consegui distribuir renda do mundo um
• 50:57
  pouquinho para mim por causa do meu estudo, do meu trabalho.
• 51:00
  Eu vi que eu tava fazendo o contrário e aquilo foi um soco
• 51:03
  no estômago. Eu falei, tá tudo errado, velho.
• 51:06
  Para tudo a gente nunca mais vai lançar esse negócio e ninguém
• 51:09
  entendeu. E eu tentei explicar, mas, cara,
• 51:12
  mas assim eu não. Eu não.
• 51:13
  Eu não consegui ser convincente o suficiente em cima daquilo que
• 51:16
  eu estava pensando. Talvez eu nem tivesse muita
• 51:18
  clareza do que estava pensando. É por isso que eu falo, a gente
• 51:22
  tem que ter valores. Se o mundo tivesse mais valores,
• 51:25
  o mundo seria muito diferente. Só que o cara que hoje está no
• 51:30
  enterro, alguns caras, né? Alguns casos, obviamente, os
• 51:34
  caras que estão hoje na internet que eu vejo.
• 51:36
  Ele não está preocupado com o outro, ele está preocupado fazer
• 51:38
  grana. Cara, isto aí me irrita
• 51:41
  profundamente, por isso que eu sumi o contra algumas coisas eu
• 51:43
  eu brigo contra esse tipo de coisa, porque.
• 51:47
  A gente tem um poder na mão, o poder de transmitir uma palavra,
• 51:50
  transmitir uma ideia, só que tem uma galera que transmite em cima
• 51:56
  do interesse próprio. E não em cima de fato, daquilo
• 51:59
  que o poder, o poder que lhe foi dado, né?
• 52:01
  O famoso com grandes poderes vem grandes responsabilidades, não
• 52:04
  é? Nós temos poder, então nós temos
• 52:07
  que ter uma responsabilidade muito além da gente.
• 52:11
  É olhar para o outro cara e falar, eu não vou te ensinar
• 52:14
  alguma coisa, eu vou fazer você aprender.
• 52:16
  E para você fazer, para, para fazer você aprender, eu tenho
• 52:18
  que estar no teu nível de linguagem, não no meu, porque eu
• 52:21
  estou no outro jogo já perfeito. Isso tem 10 anos.
• 52:26
  E jumper, 10 anos, não é 10 anos um ou talvez um pouco 10 − 10
• 52:30
  anos, eu comprei dia 13, né? 2013 eu vou te confessar uma
• 52:33
  coisa. Com o rádio, meu irmão, eu
• 52:36
  comprei a jumper em 2014, paguei em 12 parcelas.
• 52:42
  No cartão da Larissa? Minha esposa, que na época era a
• 52:45
  minha namorada. E eu, Joel.
• 52:51
  Que não me consideram um cara? É que que tem dificuldade para
• 52:57
  entender as coisas. Eu não terminei teu curso porque
• 53:01
  eu achei muito difícil, cara. É muito difícil.
• 53:04
  Eu falei, cara, eu não estou conseguindo entender o ijumper,
• 53:09
  mas não porque o ijumper é difícil, é porque eu eu não
• 53:13
  estou. Eu não tenho um repertório, isso
• 53:15
  você não tava preparado. Eu não estava preparado para
• 53:17
  aquele negócio e aí eu lembro que eu só eu comentei isso com a
• 53:21
  Larissa. Eu falei, Larissa, há eu
• 53:23
  comentei com outro amigo meu que é o Rafael da vó.
• 53:27
  O pilates que é sócio do Kennedy, estava sentado aqui.
• 53:31
  Eu comentei isso com o Rafa, ele falou assim, Joel.
• 53:35
  É, vamos fazer o seguinte, me dá senha e eu também estudo e a
• 53:39
  gente conversa sobre o, sobre o ijumper.
• 53:41
  Falei, cara, Rafa, eu não tô conseguindo entender a it up.
• 53:45
  Ele, cara, olha o tanto que você teve de de, de de construir
• 53:49
  repertório. Exato esses 10 anos para hoje
• 53:52
  você saber o que eu tava falando lá eu não entendi.
• 53:54
  Aí eu falava, cara, tô precisando de muito, precisando
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  de muito, eu eu não tenho o repertório e pô, na época era um
• 54:00
  curso. Pô, né, porque ele não tinha
• 54:02
  tanta grana, eu paguei 12, né? Então estava lá ralando.
• 54:06
  Eu quero, eu quero é que a gente faça um jump para 2023, agora um
• 54:11
  e jumper para 2023 hoje. Qual o teu negócio?
• 54:15
  Que tamanho que ele tá? Está distribuindo renda, como é
• 54:19
  que você está fazendo com a galera?
• 54:21
  Eu quero que você conte a tua escola, eu quero que você.
• 54:23
  Eu sei um pouco, é não sei um pouco se bastante, mas eu quero
• 54:27
  que se constitui a escola, o que você está fazendo com a galera
• 54:29
  dessa tua visão lá de 2013? Kika, hoje com com o que que se
• 54:35
  tem os valores é fizeram 10 anos depois, beleza, tem um, tem uma
• 54:41
  frase que eu ouvi uma vez que para mim é muito forte que é.
• 54:44
  Por trás de toda a empresa tem uma família quando quebra uma
• 54:46
  empresa, quebra uma família. O usá-las para mim é muito
• 54:49
  forte, porque exatamente isso. Então, hoje o que a gente está
• 54:53
  fazendo? A gente está ajudando pequenas
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  empresas a virarem médias empresas, então pequena empresa
• 55:00
  de 30 a 400 k mês, a gente está ajudando elas a sair desse platô
• 55:04
  que disse Monte de platô que tem entre 30 e 400, tem platô de 50
• 55:07
  em platô de sentem platô de 200, implantou de 350 e 400.
• 55:11
  Aí muda a tributação, aí o cara não consegue passar de média
• 55:15
  empresa aí volta e de cara tem um Monte de problemas ali a
• 55:18
  gente a gente ensina esses caras, só que eu não ensino
• 55:21
  cara. Vai ficar milionário quem quer
• 55:23
  ficar milionário meu? Ele nem chega em mim, me erra,
• 55:27
  velho, está bom. Você pode ficar milionário, tá
• 55:29
  bom? Mas não é isso não é o mind set
• 55:30
  que você vende, está é processo, gestão, lucro e você vai ficar
• 55:36
  milionário. Se bobear vai ficar bilionário,
• 55:37
  sim, mas desde que você tenha um processo correto, desde que você
• 55:40
  faça as coisas do jeito certo, então a gente ajuda donos de
• 55:44
  pequenos negócios, ponto, esse é o primeiro ponto.
• 55:47
  Porque. Porque quando eu ajudo um dono
• 55:50
  de um pequeno negócio, eu distribuo renda.
• 55:52
  Porque esse cara emprega mais gente, porque ele precisa de
• 55:55
  gente, não é Oo cara que pega um produto tinho e sozinho, ele faz
• 56:00
  uma grana e tal. Ele é o cara bom de tráfego.
• 56:02
  Ele faz cópia e tal. Não tem nada de errado com isso.
• 56:05
  Tá tudo certo, cada um no seu modelo, mas pra mim esse modelo
• 56:08
  não funciona e eu não pelos, pelo que eu quero do mundo, pelo
• 56:13
  que eu quero que ser lembrado. Esse modelo não funciona para
• 56:17
  mim que eu quero distribuir renda, eu quero fazer o cara que
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  ganha 60000 BRL por mês. Ganha 80 is Catar, rico quando
• 56:25
  ele ganha 80. Nossa, começa a sobrar dinheiro
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  demais na desse cara, aí melhora um pouquinho para o mundo de
• 56:30
  vida, contrata mais um cara, contrata mais outra.
• 56:32
  Ele vai para 120 nossa 120000 BRL por mês.
• 56:36
  O cara ganhava 40, grava 60 e tem uma galera aí, né?
• 56:39
  O Conrado quanta qual tamanho desse mercado da turma 98% de
• 56:44
  das empresas? A gente tem 19000000 de CNPJ,
• 56:47
  19000000 é a maioria. Amei, acho que 13000000 são meia
• 56:51
  assim. É um número bem grande, é.
• 56:54
  E aí tem, tipo 2% de pequeno de de empresas maiores, não é?
• 56:59
  Mas é. É tipo, milhões e milhões e
• 57:01
  milhões, isso que está registrado porque tem um Monte
• 57:03
  de gente que tem negócio que nem sempre é j, tá certo que é uma
• 57:05
  galera, inclusive já tá tocando o negócio e tem a esposa do cara
• 57:08
  e tem, é muita gente órfã, é muita gente órfã, é muita gente
• 57:14
  que. Como é que era a administração
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  escolas de administração na década de 8090-2000, era OQGV.
• 57:23
  É do Sebrae no Sebrae. Pega muito assim, cara micro.
• 57:26
  Ele não pega. Já o pequeno, ele pega um pouco
• 57:28
  de pequeno, mas ele bem no início, depois do Sebrae, já não
• 57:30
  tem braço para isso, porque é muita gente mesmo, sim.
• 57:33
  Mas é o que FGV era um Insper. Endeavour, cara, eles fazem um
• 57:39
  bife trabalho, mas numa linguagem que muitas vezes é
• 57:42
  inacessível. Cara pro dono da paddock a.
• 57:45
  Eu tenho lá, por exemplo, a Ana Cláudia, cara, Ana Cláudia,
• 57:49
  adoro Ana Cláudia, Ana Cláudia, uma guerreira.
• 57:50
  Ela tem uma papelaria no shopping da Gávea, no Rio de
• 57:53
  Janeiro. Ela entrou faturando 40000
• 57:58
  quando ela, quando ela, ela, entrou no meu ecossistema.
• 58:01
  Faltava 40 cara. Hoje ela está faturando 170000
• 58:06
  por mês. Mudou tudo na vida, tudo, tudo.
• 58:09
  Larissa leite tem um hotel chamado hotel parque das Fontes.
• 58:12
  Ela é uma das sócias, fica em Beberibe um hotel bem grande,
• 58:16
  ela entrou. O hotel tem um faturamento
• 58:18
  razoável, só que ela entrou, mas não dava lucro, porque porque
• 58:21
  vendia havia CVC via book, então não dá lucro.
• 58:24
  Só que ela entrou para aumentar a central de reservas.
• 58:28
  A central de reservas faturava 200000 vão até o grande, 430
• 58:32
  quartos, 250 colaboradores até o grande soma parque das Fontes
• 58:36
  Beberibe, Ceará. Ela entrou para aumentar a
• 58:40
  central de reservas. Em 2 anos, ela saiu de 200000,
• 58:42
  mês na central de reservas. Venda direta para consumidor
• 58:46
  para 1000000 mês. Cara, ela fala com razão, não
• 58:49
  mudou a minha vida. Você mudou a minha vida, a vida,
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  a minha família, a vida, minha família estendida, a vida dos
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  colaboradores e todo mundo. Isso é que me faz todo Santo dia
• 58:59
  acordar e falar, Yes. Vamos para cima.
• 59:03
  Porque não é que a gente está ajudando empresas a ganhar
• 59:05
  dinheiro? Cara, a gente tá mudando.
• 59:07
  A gente estava casamento, cara, tem o Jorge exato, exato.
• 59:11
  É o Jorge Ribeiro, tem uma empresa de informática.
• 59:14
  Ele entrou no nosso sistema faturando 30000.
• 59:17
  Hoje ele está faturando 400, 450, um ano e pouco depois.
• 59:23
  Ele está indo para 1 ano e meio agora, um ano e 2 meses mais ou.
• 59:26
  E obviamente ele era vendedor. A mulher do financeiro.
• 59:30
  Embate o tempo todo, embate, embate, embate, embate,
• 59:33
  casamento, atrito, atrito, atrito, cara.
• 59:35
  Quando eles vieram para dentro do nosso ecossistema.
• 59:38
  Ela entendeu o que ele estava falando.
• 59:40
  Ele entendeu o que ela estava falando.
• 59:41
  Eles começaram a trabalhar juntos, começar, entrou em
• 59:44
  cadência e tal bom começou a crescer a empresa.
• 59:47
  Cada vida está ótima para eles. Agora, quais são os parafusos
• 59:49
  que você aperta? Assim, onde, onde está teu quais
• 59:51
  são os pilares desse dessa tua metodologia?
• 59:53
  Cara, tem muita coisa, mas vamos porque tem área de finanças
• 59:58
  também. Vamos falar a área aqui que é a
• 1:00:00
  área que que eu entrego. Eu sou Hand, né?
• 1:00:02
  Marketing comercial, comercial 2 ponto.
• 1:00:05
  Marketing atrai oportunidade comercial um vende para essa
• 1:00:10
  oportunidade com a maior taxa de conversão e o ticket médio
• 1:00:12
  aceitável ali para ganhar o cliente comercial, 2 recorrência
• 1:00:16
  de vendas vem de novo vem de novo, vem de novo.
• 1:00:18
  O dinheiro começa no comercial 2, depois a gente vai trabalhar
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  comercial e depois vai trabalhar marcas.
• 1:00:24
  Quando o cara entra, a gente não fala de tráfego para ele há
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  vamos fazer campanha no Google, não.
• 1:00:28
  Se bobear, o cara passa 6 meses dentro dos nossos programas e
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  ele não coloca a mão no bolso para tirar dinheiro, mas ele
• 1:00:34
  vende mais para o cliente que ele já tem.
• 1:00:36
  Mas ele aumenta a taxa de conversão do do link.
• 1:00:39
  Está chegando sim, mas ele aumenta a tíquete médio, mas ele
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  faz programa de indicação, um Monte de coisas que são
• 1:00:44
  oportunidades que estão na empresa dele, mas ele não
• 1:00:47
  consegue ter olho treinado para ver.
• 1:00:49
  A gente enxerga. Você melhora a eficiência do
• 1:00:51
  cara. Isso, cara, e aí esse cara
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  começa haver lucro, porque a as empresas acham que eles eles vão
• 1:00:59
  ganhar mais dinheiro quando eles venderem mais, não, eles vão
• 1:01:02
  ganhar dinheiro, eles lucrarem mais, é muito diferente.
• 1:01:05
  O cara pode vender 1000000, mas você não lucra nada, ele vai
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  quebrar. Ele pode vender 100100 Lucas,
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  50%. Ele cresce 50000 todo mês do
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  caixa ele cresce, ele cresce, ele cresce rápido.
• 1:01:15
  Então o que a gente ensina para o cara é primeiro ter lucro,
• 1:01:18
  aumentar a eficiência, vender mais para o cliente, et cetera.
• 1:01:20
  Depois a gente ensina ele a aumentar o faturamento, porque
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  já quando ele, ele a é, quando ele aproveita as oportunidades
• 1:01:26
  internas, ele já vai aumentar o faturamento, só que vai aumentar
• 1:01:29
  o faturamento com lucro sem depois é que a gente vai fazer
• 1:01:31
  tráfego 6 meses depois de vezes, 10 meses depois, as vezes o cara
• 1:01:35
  passa um ano. Não faz tráfego EE você e você,
• 1:01:38
  o teu trabalho é para produtos, serviços, produtos, serviços,
• 1:01:41
  sim, negócios locais, tá? Então ou indústria também?
• 1:01:45
  A gente trabalha muito com indústria, mas a gente não pega
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  pelo cara que não tem negócio. Ele quer montar um negócio.
• 1:01:50
  Putz, não, não serve, porque a gente ajuda o cara a vender mais
• 1:01:53
  na empresa que ele já tem. Tão bom saber para quem está
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  começando o negócio, não é? Não é exatamente é pra quem já
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  tem um negócio, o nosso, o nosso cliente.
• 1:02:01
  Em média, ele tem 40 anos, homens e mulheres bem divididos,
• 1:02:05
  OK, ele tem uma empresa a 34 anos, no mínimo.
• 1:02:09
  Tem gente que está com a 50 anos que está lá e não é não, não é
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  pouca gente. Desde quando pesar 10 anos, 12
• 1:02:14
  anos, 15 anos, ele tem lá seus 23 colaboradores, ele não é
• 1:02:18
  grande, ele fatura de 30 a 300090% está ali e 10% acima de
• 1:02:25
  300000. Está bom, esse é o nosso
• 1:02:27
  público. É esse cara que a gente gera um
• 1:02:29
  valor assim, absurdo. E a gente tem um Monte de
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  programa, então tem um programa, por exemplo, que é tem áreas de
• 1:02:34
  treinamentos e área de consultoria, de consultoria.
• 1:02:37
  A gente acompanha o cara, então a gente tem um consultor que
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  fica implementando 1 m é um processo, é um fluxograma.
• 1:02:43
  O Ka, gente ponho porque a pequena empresa não tem
• 1:02:45
  processo, a gente implementa um processo cara, o processo é
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  esse, funciona, vamos implementar, então ele
• 1:02:49
  implementa um processo de marketing, vendas e tem processo
• 1:02:52
  financeiro, gente, pessoas, et cetera.
• 1:02:54
  Só que a gente tem área de treinamentos também, então tem
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  os treinamentos online que eu dou ao vivo.
• 1:03:00
  Os treinamentos presenciais, o que cara está voltando a crescer
• 1:03:05
  de novo e a gente tem a universidade corporativa, que é
• 1:03:07
  OCW universidade corporativa, e Billy viu?
• 1:03:10
  Ali ele vai ter cara e aí? Eu olho assim e falo, puta, as
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  universidades corporativas tem por aí legal, bacana, mas tem
• 1:03:18
  uma coisa que raramente tem aula ao vivo, porque quando certo, na
• 1:03:21
  universidade, você tem ao vivo, certo?
• 1:03:23
  Você pergunta o professor. O professor vê se você está
• 1:03:25
  entendendo ou não, certo? E tem muita coisa gravada.
• 1:03:28
  Lógico. Então, na universidade
• 1:03:29
  corporativa, todo dia de 8 às 9:30 da manhã tem ao vivo e fica
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  tudo gravado. E tem mais, os cursos de
• 1:03:35
  Instagram de Google, de LinkedIn, et cetera.
• 1:03:37
  Quando você fala todo dia, você está falando de segunda à sexta,
• 1:03:40
  você está falando real. Segunda a sexta, ao vivo ao
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  vivo. Todo dia e o cara pergunta pro
• 1:03:45
  professor, interação tem interação?
• 1:03:48
  Professor responde, às vezes passa exercício ao vivo.
• 1:03:52
  Segunda-feira é gestão de pessoas.
• 1:03:54
  Terça-feira aula de vendas comigo eu treino todos os times
• 1:03:59
  comerciais de todos os clientes. Fica uma sala nos um enorme,
• 1:04:02
  treinam time comercial no time comercial, bota teu time aqui,
• 1:04:06
  aí não bota teu teatro, uma sala nos um especial, todos os os
• 1:04:10
  vendedores de todos os clientes. A gente tem mais de 500 clientes
• 1:04:13
  hoje nesse programa entram eu treino o time comercial uma vez
• 1:04:17
  por semana, ensina a fazer a por fazer.
• 1:04:20
  A pichel usa gatilho, tudo eu, eu, pessoalmente, eu vou lá e
• 1:04:25
  trem. Terça-feira, quarta-feira gestão
• 1:04:27
  financeira é com a minha sócia Renata.
• 1:04:30
  Ela é uma financeira assim, cara, faca na caveira.
• 1:04:34
  Ela que vai ela pessoalmente, ela vai lá e dá aula.
• 1:04:37
  Quinta-feira é comigo de novo. Chama papo de dono, é gestão.
• 1:04:42
  Ali é ensinar o cara, ser dono, pensar como dono.
• 1:04:45
  Modelo mental de dono, cara, aí é tiro, porrada e bomba ali é
• 1:04:50
  pancadaria, é cara como ser dono como mãe de 7 é gestão, como é
• 1:04:56
  que você gere você, mesmo que você gere o teu negócio?
• 1:04:58
  Qual é o jogo do milhão? Qual é o jogo do bilhão?
• 1:05:00
  É um jogo diferente, eu não estou lá, mas eu estou estudando
• 1:05:02
  ele, jogo do milhão, esse aqui é tipo um.
• 1:05:04
  Desse tipo você explica a modelagem de negócio, negócio,
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  mas é que piar ferramental dash board.
• 1:05:10
  Essas coisas é eu não entro tanto no tático e operacional é,
• 1:05:13
  mas com mais do estratégia tá bom?
• 1:05:14
  E mentalidade do dono, cara, como é que um dono pensa?
• 1:05:17
  Você tem que aprender a ser dono, você não pode ser
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  paternalista, tem um negócio cara, tua família depende disso.
• 1:05:22
  Todas as famílias dependem disso, um negócio e na
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  sexta-feira é marketing. Então na segunda-feira o cara
• 1:05:27
  escreve o RH dele OR dele faz lá uma vez por semana, o RH dele
• 1:05:31
  tem uma aula de gestão de pessoas, está bom?
• 1:05:33
  Na terça-feira, ele coloca o time comercial e o gerente
• 1:05:35
  comercial tá bom, eu treino. Na quarta-feira, ele coloca o
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  financeiro dele. Na quinta-feira, ele vem para
• 1:05:41
  aula na sexta-feira. Ele coloca o cara do marketing
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  dele segunda a sexta, toda semana, há 2 anos e meio.
• 1:05:48
  Então é um life long learning life long learning total, total
• 1:05:51
  e raramente repete o conteúdo. Cara, como é que faz pro pra
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  galera primeiro que eu já vou botar minha galera?
• 1:05:58
  Fim e como é que faz pra galera que está vendo o podcast
• 1:06:01
  assistir, ouvindo podcast? Se inscrever como, por onde que
• 1:06:04
  vai, cara? Conrado.com.br, barra, Joel.
• 1:06:09
  Então, com uma link agora na descrição, certo?
• 1:06:14
  QR Code na tela quer e code com rado.com.br barra.
• 1:06:18
  Joel cria um cria um com QR Code na tela, link na descrição, link
• 1:06:22
  também na descrição do. Do Spotify?
• 1:06:27
  Cara, eu quero um corte, é Malu, eu quero um corte desse trecho.
• 1:06:32
  Da explicação dessa escola para soltar no fedido do do do Jota
• 1:06:36
  Jota podcast, nos estores, do Jota Jota podcast.
• 1:06:40
  E, cara, vou fazer um barulho que isso aí, botar tudo que
• 1:06:42
  outro lugar a galera tem que saber disso aqui?
• 1:06:45
  Quanto custa isso? Custa meio salário mínimo por
• 1:06:50
  mês. Então todo esse programa, tudo.
• 1:06:54
  Meios durante um ano, 500 BRL, né?
• 1:06:56
  É menos de meio sozinho, porque os lamenta 1200 vai para 1300,
• 1:06:59
  não é sim, menos de meio salário mínimo por mês.
• 1:07:01
  Então, e você escreve 6 pessoas no teu time?
• 1:07:06
  Porque geralmente é o que a gente viu que é a média,
• 1:07:08
  contando com o sócio da da das empresas.
• 1:07:11
  Se o cara tem 20 pessoas, beleza, aí ele compra mais os
• 1:07:13
  logins lá, sabe muito barato, tá bom?
• 1:07:15
  Mas a maioria das empresas que a gente tem lá tem 6 pessoas, é
• 1:07:18
  são 2 sócios realmente marido e mulher e mais 2, 34
• 1:07:22
  colaboradores. Se eu tiver mais, ele já ganha
• 1:07:25
  mais dinheiro. Então a gente fez um preço para
• 1:07:27
  que esse cara aqui tem até 6 pessoas no time contando com ele
• 1:07:30
  o sócio consigam pagar com muita tranquilidade nossa, mexe muito.
• 1:07:33
  O porteiro do negócio. Detalhe, recorrência no cartão,
• 1:07:37
  então nem ocupa o cartão do cara todo mês?
• 1:07:38
  Sim. Não, não pega o limite do cara,
• 1:07:41
  pega o limite do cara, então olha aí galera, não pega teu
• 1:07:43
  limite. 500 BRL por mês você coloca até 6 pessoas, você
• 1:07:46
  coloca teu time, você e tudo aquilo que você falou nos
• 1:07:50
  últimos 2 anos tá lá, tem um repositório de conteúdo, tem
• 1:07:52
  cara e outra. Eu vou lançar não sei quanto que
• 1:07:55
  a pessoa tá escutando esse podcast aqui, hã?
• 1:07:58
  Mas eu vou lançar cara o meu curso de vendas.
• 1:08:04
  E eu vou te falar, velho. Você já imagina, você vai falar
• 1:08:09
  assim, conteúdo brutal, brutal, você já imagina, vai ser cara,
• 1:08:13
  vai ter simulação. Eu vendo para você e aí vai ter
• 1:08:17
  os atores, não é? Sim, eu vou.
• 1:08:19
  Eu vou pegar todo o copo de Samurai que eu fiz gatilhos
• 1:08:21
  mentais e vou regravar tudo com todos os novos conhecimentos que
• 1:08:25
  eu tenho hoje eu vou ensinar como cada vez no palco eu vou
• 1:08:30
  ensinar como cada vende 11 telefone, WhatsApp, reunião em
• 1:08:35
  grupo. Cara, e como é que o cara faz
• 1:08:38
  perguntas como que ele apresenta benefício, como é que ele
• 1:08:42
  quebra? Objeção, vai ter uma lista de
• 1:08:43
  objeções com todos os os textos, as opções para quebrar aquela
• 1:08:47
  objeção, a objeção de preço está caro.
• 1:08:49
  Como que você contou? Responde assim.
• 1:08:51
  Objeção de vai demorar muito, objeção de não confio, objeção,
• 1:08:54
  não sou capaz. Vai ter tudo isso daí.
• 1:08:57
  Vai ser um curso que eu vou demorar de 4 a 6 meses
• 1:09:00
  entregando. Gravando, gravando existe e da
• 1:09:04
  vai ser gravado, vai ter, você vai ficar 6 meses, 46 meses
• 1:09:07
  gravando, gravando. Lavando pela minha agenda.
• 1:09:10
  Vai ser por aí, vai ser entrega. Teve um curso que você fez uma
• 1:09:14
  vez eu não lembro qual era que você foi até um espaço que era
• 1:09:18
  uma casa inabalável. Você era essa pegada também, né?
• 1:09:22
  De? É isso aí.
• 1:09:23
  Eram 6 módulos, cada módulo. Eu aluguei uma mansão no air BNB
• 1:09:28
  e gravei dentro dos espaços da mansão, cada módulo, então cada
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  módulo do inabalável que é um curso comportamental de força
• 1:09:34
  mental. Eu lembro, ele tem, ele está
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  gravado em uma casa diferente de Arbi, a gente pegou casa na
• 1:09:39
  Montanha, pegou casa. É na cidade, pegou caça, cara.
• 1:09:45
  Foi brutal, foi o foi por aí. Eu demorei uns 4 meses gravando.
• 1:09:49
  Eu lembro, vai ser isso? Copo Samurai, é, é.
• 1:09:52
  Violento, cara, então, gente, só último recado aí, outra coisa,
• 1:09:56
  esse curso. É, vai ficar dentro da da
• 1:09:58
  universidade corporativa? Então se o cara não é reais, tá
• 1:10:01
  lá dentro, é não é um curso que ela vai pagar 5000 BRL para
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  fazer não, ele vai pagar 500 BRL por mês e mandar da hora ele vai
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  aparecer um curso lá. A gente vai gravar um curso de
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  finanças para o negócio com a própria Renata para pequena
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  empresa voltado para pequena empresa, empresa que fatura de
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  30 a 400000 por mês e algumas que faturam mais, mas que estão
• 1:10:21
  com o comercial financeiro desorganizado.
• 1:10:23
  Vai estar lá, vai estar lá dentro. 500 BRL por mês vai
• 1:10:26
  estar lá dentro. Então a gente tem as trilhas,
• 1:10:29
  não é? Então eu quero, eu quero a sabe
• 1:10:31
  o que a gente vai ter também lá daqui?
• 1:10:33
  Acho que uns 45 meses a gente consegue fazer isso.
• 1:10:35
  O cara vai fazer uma aminésia ele vai botar o cargo dele, eu
• 1:10:37
  sou analista de mídia social, beleza, aí ele vai ter uma name,
• 1:10:41
  né? Aqui é só para ele, só para quem
• 1:10:42
  analisa o meio social, pra gente identificar os gaps dele, a
• 1:10:45
  gente vai falar o seguinte, cara, você está em gap nisso,
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  você não sabe mexendo kanva, você não sabe ler uma métrica de
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  Instagram, então, mas você sabe fazer isso, isso você tem uma
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  boa noção de layout, design. Então você não precisa assistir
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  essas aulas, você vai assistir só essas daqui e a gente vai
• 1:10:59
  criar uma trilha para ele em cima daquilo que ele não sabe,
• 1:11:02
  não daquilo que ele sabe pra não perder tempo.
• 1:11:04
  Então você vai assistir primeiro isso que é prioridade.
• 1:11:06
  Depois disso. Depois disso, depois disso, é
• 1:11:08
  isso aqui, ó, e aí, você vai, o cara vai assistir no final de
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  cada aula. Tem prova do exercício e ele vai
• 1:11:14
  ter nota. Essa nota vai para o dashboard
• 1:11:17
  dele que o dono da empresa é, segue ver e daí, o que que a
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  gente vai ensinar para o dono da empresa, dependendo nossa do
• 1:11:24
  cara, dar um aumento Pra Ele? Então a gente vai ensinar isso
• 1:11:27
  porque tem a parte do dono, né? Ó dono da empresa.
• 1:11:31
  Vai ter nota dependendo da nota que o cara tirar, você dá um
• 1:11:33
  aumento para ele. Você já fala isso para ele,
• 1:11:35
  porque é isso que vai motivar ele aprender.
• 1:11:37
  E quanto mais ele souber, mais ele vai entregar.
• 1:11:39
  Quanto mais ele entregar, mais dias você vai ganhar.
• 1:11:41
  Sim, ele vai entregar o negócio certo e mais dinheiro.
• 1:11:43
  Você vai ter para pagar um aumento pra esse cara é bom pra
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  todo mundo, conhecimento ligado ao trabalho, lembra.
• 1:11:48
  Conhecimento, estuda e trabalha, é isso.
• 1:11:52
  Por que contei a história inicial?
• 1:11:54
  Porque tudo aquilo? Tudo aquilo que eu vivi é o que
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  fez o que eu entrego hoje. Não está desconectado, cara.
• 1:12:03
  É estudo e trabalho. Você estuda, você trabalha e
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  você muda a verdade de você e da sua família.
• 1:12:08
  Acabou. Ponto, acabou.
• 1:12:11
  Não, você não tem que descobrir Oo um método mágico.
• 1:12:14
  Você não tem que descobrir um método secreto, você não tem que
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  descobrir, você tem que estudar. Se você não trabalhar.
• 1:12:22
  No Delta? Na década na década, aham, nas
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  décadas, nas décadas simples, cara.
• 1:12:30
  Tem uma. Tem uma frase que eu gosto
• 1:12:32
  muito, que é não uma frase, é uma situação num contexto.
• 1:12:35
  Muita gente acha que o herói é aquele cara que vai a primeira
• 1:12:39
  Floresta, mata um leão. Falar em matar leão hoje é
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  politicamente incorreto, mas é só uma analogia.
• 1:12:45
  Traz o leão para dentro de casa. Mostra para a aldeia.
• 1:12:51
  E ele vive a vida inteira daquela cabeça empalhada do leão
• 1:12:55
  e falando que ele é o herói por causa daquilo.
• 1:12:57
  Ele fez isso uma vez. Esse cara Pra Mim Não É o herói.
• 1:13:00
  Esse cara não é herói. O herói para mim, o verdadeiro
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  herói para mim é o sujeito que durante 40 anos ele acorda às
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  5:00 da manhã. Ele leva o filho para a escola,
• 1:13:11
  ele vai trabalhar. Ele tem 2 empregos, ele volta 10
• 1:13:16
  horas da noite para casa. Ele cuida da família, ele dorme
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  e no dia seguinte ele faz tudo de novo durante 40 anos.
• 1:13:26
  Esse cara é um puta herói. Muita gente poder desistir.
• 1:13:31
  Ele também já teve vontade de desistir centenas de vezes, mas
• 1:13:35
  ele olha para o filho dele, ele olha para a mulher.
• 1:13:38
  Ou a mulher olha para o marido, olha para o filho.
• 1:13:41
  E fala? Beleza, meu ânimo está atrasado,
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  deixa eu correr. Se não vou perder simples esse
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  cara, o herói, eu ajudo esse cara.
• 1:13:50
  Eu honro esse cara, eu admiro esse cara.
• 1:13:56
  Eu não tenho nada contra o cara que vai lá e mata o leão em
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  Pálio leão. Só que esse cara não se conecta
• 1:14:01
  comigo. Porque esse cara não tem
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  consistência. Ele fez uma vez, cara.
• 1:14:06
  Faz isso. 40 × 50 × 200 vezes, aí eu vou começar a respeitar
• 1:14:11
  você. Mas se você fez isso uma vez,
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  velho, uma vez, cara, você tem sorte, cara, você deu sorte,
• 1:14:19
  você não, você não fez aquela parada na real.
• 1:14:22
  Mas quando você faz, quando você é 17 vezes campeão, não esquece,
• 1:14:26
  não é? Eu esqueço.
• 1:14:28
  Você acha que não esquece? Não?
• 1:14:29
  Você acha que eu esqueço? Você sabe que o grande clique da
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  minha vida foi num evento teu, não é?
• 1:14:34
  Porque o grande clique da minha vida empreendedora que foi
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  assim, eu estava num evento seu i 2016 que era 8 pés live, 8 pés
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  live 2016, os pés live. E aí tinha uma turma, tinha um,
• 1:14:50
  teve o almoço e tinha uma turma. Eu.
• 1:14:54
  Eu acho que eu. Eu estava lá numa turma vip que
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  tinha um almoço contigo, alguma coisa ou se foi nas mesas.
• 1:15:00
  Eu fui nas mesas, foi você, foi nas mesas, não é?
• 1:15:03
  E aí, meu. Você tinha um rapaz cara, muito
• 1:15:06
  legal, que trabalhava com você, pode óculos, que era o cara que
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  estudava junto com você. É Lucas, Lucas, Lucas,
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  vercelino, Lucas vercelino e ele sentou na minha mesa, a gente
• 1:15:16
  sentou assim, ele olhou pra mim e falou, e aí, cara, pô, legal
• 1:15:20
  quanto? O nome falou, pô, meu nome é
• 1:15:22
  Joel Joel, é mesmo Joel que você faz, cara, pô, então.
• 1:15:26
  Eu trabalho com desenvolvimento humano, tá?
• 1:15:29
  Eu não gostava muito de falar que era do instituto Neymar,
• 1:15:31
  porque mudava um pouco a percepção não é?
• 1:15:33
  Se eu falava trabalho com Neymar, Neymar está falando
• 1:15:35
  Joel, né? Eu não queria essas eu não
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  queria aquilo, entendeu? Eu queria ter que saber quem
• 1:15:40
  você é. Eu queria saber quem eu era e aí
• 1:15:42
  ele falou, pô, nega, mas tá bacana aí, o que você vai fazer
• 1:15:45
  aqui, pô? Eu trabalho com desenvolvimento
• 1:15:46
  humano e tô aí, né, meu? Eu não sabia falar direito.
• 1:15:51
  Eu estava num momento obscuro, assim entendeu?
• 1:15:53
  E a tua história? Como é que a tua história, sei
• 1:15:56
  lá, um leque foi iluminado para me perguntar aquilo, não é
• 1:15:58
  possível. O Lucas é muito bom, ele é muito
• 1:16:00
  bom, muito bom e ele falou, pô, a minha história é que eu fui
• 1:16:03
  assim, eu fui atleta tal de natação, aí ele mandou um assim,
• 1:16:07
  ó, mas atleta é o quê, federado? Aí eu falei, não, cara, eu pô,
• 1:16:14
  não. Eu fui atleta profissional.
• 1:16:16
  Campeão brasileiro dele, campeão brasileiro.
• 1:16:21
  Aí eu falei. Cara, 17 × 17 vezes, e eu lembro
• 1:16:26
  que ele te chamou na mesa e ele falou, Conrado, e aí faz assim,
• 1:16:32
  ó, e aí eu comecei a falar, pô, já foi ranqueado o sétimo do
• 1:16:34
  mundo, tal a elite, e tinha uma na mesa e falou com você, sabia
• 1:16:39
  que o Joel, sétimo do mundo, aí você falou assim, eu lembro do
• 1:16:42
  que você falou, você falou assim, então você quer dizer
• 1:16:44
  para mim que uma pessoa, cada um bilhão de pessoas, a cada 7 está
• 1:16:50
  você? Ali, cara, foi ali.
• 1:16:53
  Eu falei, pô, você é aqui, cara, que eu tenho que ficar?
• 1:16:56
  Porque eu estava indo numa competição e eu.
• 1:16:59
  Eu estava no lugar da anta. Eu estava no lugar da Antas e aí
• 1:17:06
  eu falei, é aqui. Foi aí que nasceu o cara.
• 1:17:09
  Performance só as minhas medalhas e é o que eu vivi,
• 1:17:14
  cara, sou campeão e aí eu comecei a começou a emergir a
• 1:17:17
  minha história. E eu decidi lá, eu não tinha a
• 1:17:21
  menor ideia e foi a música do Superman lá do do do Gilberto
• 1:17:25
  Gil. Foi o teus 3 segundos.
• 1:17:27
  Foi ali, foi um. É aqui que você vai fazer, tem
• 1:17:29
  menor ideia? Eu só sei que aqui aí, beleza,
• 1:17:32
  passou um ano. Encontro você no evento do Kim,
• 1:17:36
  essa essa a galera tem que saber.
• 1:17:38
  Ele estava assim, sentadinho. Era o Joel Morais e ele deu a
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  palestra todo mundo esperando ele tal dele senta do meu
• 1:17:44
  ladinho e faz assim, até quando? Joel, você vai ser o cara do
• 1:17:48
  cara. Você lembra dessa cara?
• 1:17:50
  Eu falei, puta que pei. Até quando você vai ser o cara
• 1:17:56
  do cara? Você não falou, deixe de ser o
• 1:17:59
  cara do cara, você é um burro, porque esse é o cara do cara.
• 1:18:01
  Você me perguntou, até quando você vai ser o cara do cara?
• 1:18:06
  Eu falei, nossa amor. Cassete, CA, ferrou, ferrou,
• 1:18:11
  ferrou, ferrou, ferrou, eu não esqueço, pô, porque aquilo
• 1:18:14
  penetrou minha alma. Aquilo tá em mim.
• 1:18:17
  Então é eu tive tantos momentos com você, cara, que você foi
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  soltando soltando. Conrado EE no começo aqui desse
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  bate-papo é. Eu me emocionei muito, porque,
• 1:18:30
  cara, eu tive um momento da minha vida, eu estava muito mal
• 1:18:33
  contado, mal, cara, eu estava mal de grana.
• 1:18:37
  Eu estava com uma dívida de 150000 BRL, que na época parecia
• 1:18:41
  que era um bilhão e meio de reais, não tinha como pagar.
• 1:18:46
  Eu estava com 22 kg a mais do que você está vendo hoje.
• 1:18:49
  Eu tinha acabado de se de terminar um relacionamento com
• 1:18:53
  dívida, meu nome sujo. E eu não.
• 1:18:56
  Eu estava perdido, cara, e aí minha auto estima, estava lá
• 1:18:58
  embaixo e eu perdi minha identidade.
• 1:19:01
  E sabe o que que eu encontrei? Quando tá perdido, encontrei teu
• 1:19:05
  canal. E eu vi você explicando umas
• 1:19:10
  coisas, e eu fiquei 2012 inteiro vendo o teu canal à noite,
• 1:19:15
  porque eu chegava da faculdade 11 e meia, comia qualquer coisa
• 1:19:19
  e falava, eu vou estudar em 2012.
• 1:19:21
  Em alguns momentos também, eu dormia com a luz acesa.
• 1:19:24
  Meu irmão está aqui do lado. Ele lembra disso.
• 1:19:27
  E eu vi você EE. Eu vi o tanto que você ajudava,
• 1:19:30
  ajudava, ajudava, ajudava. Eu falei, cara, esse cara tá me
• 1:19:33
  ajudando. Ele tá me tirando da merda, você
• 1:19:35
  me tirou da merda, cara. Eu não sei se eu estou
• 1:19:39
  conseguindo ser Claro no que eu estou te falando, eu vou te
• 1:19:41
  falar de novo, você me tirou da merda, cara, eu estava na merda,
• 1:19:45
  eu estava perdido, cara, você está conseguindo ser Claro.
• 1:19:48
  Porque eu estava perdido, e eu te encontrei na internet, cara,
• 1:19:52
  então porque eu já já tive isso também?
• 1:19:54
  Eu já estava na merda e alguém foi me resgatou.
• 1:20:00
  E o cara que me tirou da merda? Sem me conhecer?
• 1:20:04
  Foi um cara que um dia me mandou uma mensagem e falou, vem no meu
• 1:20:08
  evento, você é meu convidado. Eu falei, cara, por que que você
• 1:20:12
  2016 tá, por que que você me trouxe aqui?
• 1:20:14
  Você falou assim pra mim, ué, a gente não é amigo?
• 1:20:16
  Você me falou em 2016. Em 2017, você falou, você é o
• 1:20:20
  cara do cara. Em 2017, você me colocou no teu
• 1:20:22
  pau, 2017, você me colocou no teu palco em 2017, você falou
• 1:20:26
  para as pessoas lembrarem meu nome.
• 1:20:28
  Em 2018 você foi fazendo tantas coisas cara por mim.
• 1:20:34
  I. E eu deixei essa pergunta para o
• 1:20:37
  final porque você falou que ia revelar o motivo que você só
• 1:20:40
  veio aqui agora. Eu não contei pra você, não é
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  não, contou. Quando você me me convidou para
• 1:20:47
  vir aqui. É tudo caro.
• 1:21:13
  Difícil. Difícil.
• 1:21:22
  O conselho convidou para vir aqui.
• 1:21:27
  Estava na pandemia? A minha empresa é uma empresa de
• 1:21:32
  evento, era de eventos inicial. Cara.
• 1:21:37
  A gente estava muito mal. Porque eu dou uma estrutura
• 1:21:41
  pesada. Que eu estava investindo, tudo
• 1:21:44
  para crescer. Então?
• 1:21:47
  De ano foi assim no ano, a gente faturou 1000000.
• 1:21:51
  No outro ano, 3 no outro ano, 8 no outono, 15. 2019.
• 1:21:56
  Deu 2000. Eu não estava com caixa, eu tava
• 1:21:58
  com pouco caso, porque estava investindo para crescer.
• 1:21:59
  Eu estava sendo agressivo. Só que eu não contava com uma
• 1:22:03
  coisa chamada pandemia. Quem março simplesmente enviar o
• 1:22:08
  ano que a gente ia fazer 30002020.
• 1:22:11
  Simplesmente inviabilizou meu negócio?
• 1:22:14
  Eu estava com. Com pouco caixa?
• 1:22:18
  Custo muito alto, aham. E a minha empresa quase quebrou.
• 1:22:24
  Bicho, eu tive que fazer. Não é nem mágica, mas que mágica
• 1:22:30
  está está está. A gente teve que fazer um
• 1:22:32
  movimento muito grande. Teve um dia que eu mandei 22
• 1:22:34
  pessoas, embora chorando que nem um bebê, cara.
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  Pessoas que eu admirava no mesmo dia.
• 1:22:41
  No dia 14, a gente teve a pandemia no dia 17 eu mandei
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  todo mundo para casa no dia 22 eu mandei 22 pessoas embora.
• 1:22:50
  Foi uma sexta-feira. Eu chamei todo mundo nos um que
• 1:22:53
  estava todo mundo home Office. Eu tava no Rio com a minha mãe.
• 1:22:55
  Aham, 2 de março 2020, aquele pandemônio.
• 1:22:59
  Ninguém sabia o que tava acontecendo direito.
• 1:23:01
  Eu falei, cara, eu não tenho caixa, eu vou mandar essa pessoa
• 1:23:04
  embora, enquanto eu tenho caixa para pagar rescisão, porque
• 1:23:06
  daqui a pouco eu vou mandar embora sem pagar a rescisão.
• 1:23:09
  E aí eu, Bum. Mandei embora, paguei a rescisão
• 1:23:11
  de todo mundo e falei, cara, vocês estão com algum dinheiro
• 1:23:14
  agora? Psique em casa segura esse
• 1:23:17
  dinheiro não gasta e agora eu eu vou ter que tocar aqui. 22
• 1:23:24
  pessoas, embora eu chorei muito. Eu fiquei muito triste.
• 1:23:28
  Então? O que que eu ensino?
• 1:23:32
  As pessoas a. Teve uma pessoa sucesso.
• 1:23:42
  Naquele momento? Em 2020, eu não tinha sucesso.
• 1:23:53
  Eu tinha uma empresa quase quebrada.
• 1:23:58
  Prometi erros. Quando fiz caixa, porque eu
• 1:24:01
  estava muito agressivo, querendo crescer rápido demais.
• 1:24:05
  Crescendo a qualquer custo, botando grana, botando grana,
• 1:24:07
  crescendo, crescendo. Vamos lá, vamos lá, vamos lá.
• 1:24:11
  E aí a pandemia veio para me mostrar o quão arrogante estava
• 1:24:13
  sendo. O kombis e eu estava sendo.
• 1:24:20
  E você que me convidou, podcast, eu falei, cara.
• 1:24:25
  Eu não seria legítimo se eu falar.
• 1:24:28
  Eu te falei, segura é daqui a uns 2 anos eu vou conseguir.
• 1:24:32
  Aham. 2 anos, aham, agora não dá.
• 1:24:38
  E você falou, tudo bem? Você está falando beleza?
• 1:24:42
  Eu vou nem perguntar, tudo bem, OK?
• 1:24:44
  Falei, não, agora não dá, não tem como, não dá, não tem como.
• 1:24:49
  E eu sumi das minhas sociais. Conteúdo gravado sob vendas,
• 1:24:53
  porque isso é uma parada que eu sei fazer.
• 1:24:55
  Eu não falava para as pessoas como ter uma grande sucesso.
• 1:24:58
  Eu falava para elas como vender é diferente, porque vender a
• 1:25:01
  gente vendia. Só que a gente fazia um Monte de
• 1:25:02
  bobagem, a gente não estava lucrativo.
• 1:25:07
  E aí eu falei, eu tenho que, eu tenho que cobrir meus gaps?
• 1:25:10
  Tem gap deu errado para ou quase deu errado, né?
• 1:25:13
  Só não deu errado porque eu contratei a Renata, que hoje a
• 1:25:15
  minha sócia. Sim, pessoa firme, cara.
• 1:25:20
  Financistas em nível Hardy, e ela cuidava das contas e eu
• 1:25:26
  cuidava das vendas. Ela cuidava das contas, eu
• 1:25:28
  cuidava das vendas e a gente começou a fazer a dupla ali e
• 1:25:31
  começou a falar segura. Não deixa, não deixa dinheiro e
• 1:25:34
  sair. A galera chegava lá há.
• 1:25:36
  Eu quero comprar uma coisa, não, não, não arrumou briga com a
• 1:25:39
  empresa inteira inteira, todo mundo nego me ligando falando, a
• 1:25:43
  Renata vai destruir essa empresa foi cara, você não está
• 1:25:46
  entendendo. Você não pegou, não pegou.
• 1:25:48
  Quem está quase quebrando e ela que está salvando a parada, você
• 1:25:50
  não tá, você não tá entendendo, aham.
• 1:25:52
  E aí, k 2 anos ali, 2 anos, 2 anos, 2020 inteiro, 2021
• 1:25:54
  inteiro. Aí a gente estabilizou.
• 1:26:00
  Ano passado. E aí?
• 1:26:05
  Valores? Eu vendi. 5 eventos presenciais
• 1:26:09
  no Legacy, lá em 2019, 2020, iniciozinho e vendi 2 Emerson.
• 1:26:16
  Eu vou entregar essa parada presencial.
• 1:26:20
  Eu entreguei em 2020 tudo online e entreguei em 2021, tudo online
• 1:26:24
  em 2022, a gente pegou 3000000 de reais, cortando todos os
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  custos e entregou 7 ventos. Presencial para a galera que já
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  tinha recebido em 2021 e 2020 online.
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  Eu falei, não, esses caras compraram presencial, foi que
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  eles compraram. A gente vai entregar presencial
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  ponto, acabou, não tem conversa. 2022.
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  A gente entregou os 7 eventos presenciais, aí sim com lucro,
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  beleza, terminamos lucrativos. Agora, beleza, agora eu posso
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  vir aqui. Entendeu?
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  Buscou, fala, existe um. Existe uma falta de valores
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  muito grande. Porque as pessoas?
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  Não pagam suas próprias contas, e eu estou falando da conta
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  financeira. Eu estou falando da palavra da
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  conta moral da conta moral. Eu não posso vir aqui cantar de
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  bacana e falar como você tem uma rede de sucesso?
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  A minha empresa tava quase quebrando, não posso.
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  Essa conta é alta demais, cara. Não dá para pagar essa conta.
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  Não dá para prometer que vai entregar presencial, entregar
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  online, falar que está tudo bem, não, velho.
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  Você vendeu o presencial, te vira.
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  Se você não tem caixa velho que você cometeu erros, cara, arruma
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  e entrega. E 2022 a gente encerrou o ciclo
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  que começou com um grande erro de 2019 e um pouco 2018 também
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  de crescer a qualquer custo por arrogância.
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  Por arrogância, ponto. Não tem outra palavra.
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  Se consegue, é dar uma direção orientada.
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  Conselho dica para. Para o empreendedor que está te
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  ouvindo e que pode ser que ele não perceba.
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  Que ele quer crescer, todo o curso pode ser que ele está
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  confundido arrogância com ambição.
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  Não está ansioso, está arrogante.
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  Você consegue fazer isso assim? Sabe porque?
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  Hã. Sabe por que estou te
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  perguntando isso? Não porque eu me fiz uma
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  pergunta agora. Será que eu estou assim?
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  Será que eu também não estou? Nesse momento?
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  Será que também eu estou confundindo?
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  Será que eu também estou confundindo?
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  Eu, eu tive. Eu fiz essa pergunta, eu acho
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  que eu fiz para mim. Porque eu estou com um cara aqui
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  que eu admiro, EE eu quero te ouvir você.
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  É muito difícil. Você como se diz, né?
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  Enxergar o rótulo estando dentro da garrafa.
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  É muito difícil. Eu diria impossível, não é?
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  Então você tem que escolher algumas pessoas para confiar, e
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  a escolha. Eu escolho confiar nessa pessoa
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  que eu escolhi confiar na Renata, por isso que ela virou
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  minha sócia. Eu escolhi.
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  Eu olhei, viu que ela estava entregando via as coisas que
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  estava falando. Ela estava me confrontando com
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  relação a kas. Tá errado eu olhar, falei, cara,
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  verdade, eu entendi, eu estou errado mesmo.
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  Ela me mostrou que eu estava errado e eu escolhi.
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  Eu vou confiar nela porque eu sou muito difícil confiar nas
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  pessoas. Eu tenho uma dificuldade enorme,
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  enorme, enorme. Quando eu confio em alguém fala,
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  meu Deus, consegui conseguir confiar numa pessoa nossa, como
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  que bom. Eu escolhi confiar na Renata.
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  E aí eu escolhi ouvir a Renata. Então, a primeira coisa é
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  escolher algumas pessoas que têm um motivo para ser confiáveis e
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  confiar e acabou, confia, escuta, porque tem um Monte de
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  gente cara que vai falar um Monte de coisa, bicho, que
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  assim, legal. Obrigado, né?
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  Valeu, mas cara, não dá. Você não sabe das minhas
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  batalhas. Tem que escolher algumas, não é
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  uma pessoa, são algumas pessoas e aí essas pessoas, vai ser o
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  teu borde pessoal. E você vai se reunir, fala,
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  galera. É o seguinte, pá, pá, pá, pá, e
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  aí eles vão dar você vai trazer pra você.
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  Esse é a primeira coisa. Tem algumas pessoas que eu
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  escolho confiar. Eu escolhi, vou confiar essa
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  pessoa, a primeira coisa. Segunda coisa é nunca se vender.
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  Aí, jumper. Eu estava me vendendo.
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  Porque eu estava com eu, eu estava negando os meus valores.
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  O meu valor é distribuição, eu estava concentrando.
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  O meu valor é fazer os outros conseguirem fazer o fazer, os
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  outros aprenderem. Eu estava só ensinando.
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  Eu estava me vendendo. Quando?
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  Quando a gente entende quais são os nossos valores?
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  A gente vai mais devagar, porque você não vai ser permissivo.
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  Você. Você tem uma coisa que você vai
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  falar, não, isso aqui não faz parte dos valores, pô, mas é uma
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  oportunidade. É uma parada legal dar dinheiro
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  e tal cara, mas não faz parte de mim.
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  Tipo me chamar para fazer campanha política?
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  Não faço, cara. Por um Monte de motivos e não
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  faz parte de mim. Acabou campa bebida alcoólica,
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  pois não bebo, velho. Como é que já bebi?
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  Eu já não bebo, como é que eu vou fazer campanha, bebida
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  alcoólica, não bebo, faz sentido, não vai dar grana, mas
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  não é a grana, é o julgamento lá na ponta.
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  São as histórias que eu vou contar para os meus netos, não.
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  Um dia eu firma. Você não bebe, eu vou então.
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  Mas tinha. Tinha muita grana envolvida,
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  porra velho. Doido foi sentido, cara.
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  Então não se vender. Uma outra coisa.
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  Que eu vejo, é. O empresário tem muita energia.
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  Cara, eu sou uma máquina energética, acordo com energia,
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  eu durmo com energia. Eu estou o dia inteiro tendo
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  ideia de Inter falando o dia inteiro, botando energia no meu
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  time. Eu entendi uma coisa.
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  Por uma máquina estabilizar, ela não pode ter muita energia.
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  No início para a máquina fazê-la funcionar, você tem que botar um
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  nível de energia surreal. Sim, cara, muita energia para
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  fazer ela começar a rodar. Só que depois disso, quando a
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  máquina começa a rodar, cara, se você coloca botar, começa a
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  colocar muita energia, muita energia.
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  Ela começa a desestabilizar de novo.
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  Aí você tem que arrumar tudo de novo, então o nível de energia
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  de uma máquina tem que ser o suficiente para rodar na
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  cadência e ela crescendo na cadência.
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  Eu, eu, eu perdi vários times de pessoas, porque porque eu botava
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  energia demais na máquina, a máquina desestabilizava e eu
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  demorava um tempão para estabilizá-la de novo.
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  Aí eu botava muita energia. Máquinas estabilizava de novo,
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  eu levava um tempo pra estabilizar de novo.
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  Era isso aí. Tomara, falei, cara, tem alguma
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  coisa errada? Pô, mas eu não.
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  Eu tenho que botar um nível de energia, certo na máquina, mas
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  eu tenho muito mais energia do que isso e aí aí a primeira
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  coisa é, vou abrir vários negócios, cara.
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  Não estou na hora de abrir vários negócios.
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  Eu tenho que estabilizar um negócio.
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  Funcionar muito bem sozinho na escola, sem mim, acabou.
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  Então abri vários negócios. Não é uma opção.
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  Aí eu descobri uma coisa. Eu não vou diminuir a minha
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  energia, mas eu tenho que distribuir a minha energia.
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  Por que gosto tanto do saúde, família trabalho?
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  Porque na verdade, são níveis energéticos.
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  Você coloca uma parte da sua energia na saúde, você coloca
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  uma parte da sua energia na sua família e você coloca uma parte
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  da sua energia no trabalho. Para você não desestabilizar a
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  máquina, nenhuma. Não dá pra colocar muita energia
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  na saúde, não dá pra colocar muita energia na família, não dá
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  pra colocar muita no trabalho. Você tem que distribuir e
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  algumas vezes vai ser, sei lá, 30, 3040, mas vai ser 1080. 10
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  beleza é que o cara tem 100, às vezes ele coloca senha no
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  trabalho isso e aí a máquina históra desestabiliza, cara.
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  Então? Quando.
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  Quando você entende esses jogos. Você começa a dosar a tua
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  energia, e aí você vai crescer muito, só que você vai crescer
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  muito na saúde, você vai crescer muito no trabalho e você vai
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  crescer muito na família. Vai crescer muito.
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  Trabalho as 3 coisas vão crescer e na soma, é um crescimento de
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  200% ao ano. Mas se você cresce 200% ao ano
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  em um lugar só, você está colocando energia demais.
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  O restante está faltando e ali está, desestabilizando.
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  Está tudo errado. Eu aprendi isso e quem me
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  ensinou isso foi a Cláudia. Putz eu te perguntar dela.
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  Nesse finalzinho, cara, foi ela que me ensinou, cara.
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  Ela que ela passou por isso contigo.
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  Ela me conhece desde 2017. 2017. Eu ainda estava perdido.
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  A gente se conheceu em fevereiro, em dezembro de 2017,
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  eu encontrei o modelo da emissão 8 peixe, então ela pegou o
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  perrengue, ela pegou, eu perdido, ela pegou, eu botando
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  muito, você estava, você estava cavalo lá, né?
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  Qual foi o cavalo? Qual foi o ano que você estava
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  todo mês, tal, tal tal? Isso aí não é?
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  18, 2019, 2009. A gente fazia 2 eventos por mês,
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  estava fazia BH, São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, cavalo,
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  cavalo, cavalo. Então energia.
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  Eu tenho muita energia. O problema é que eu tava botando
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  um lugar só. O relacionamento com a Cláudia
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  não estava legal. Eu, cara, eu levo ela para os
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  eventos e ela é uma mulher que dorme cedo, aí até 3 da manhã.
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  Tudo errado, tudo errado, velho. Não tinha como funcionar, não
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  tinha como funcionar e por várias vezes eu e a Cláudia, a
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  gente quase separou. Por várias vezes, caramba,
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  Conrado. Não foi por uma vez só, foi por
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  várias vezes. Porque?
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  Cara, desalinhamento total, cara, desalinhamento total.
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  Conversei com um amigo meu outro dia.
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  Que é uma pessoa bem conhecida do mercado, não falar o nome.
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  Mas ele estava ganhando dinheiro e bem perdido, sem lucratividade
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  e tal. Eu falei para ele essa questão
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  da energia, cara, você tem que distribuir, tem que distribuir,
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  não tem jeito. E uma outra coisa que eu falei
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  para ele, é. Algumas vezes a gente chega nos
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  40, 4550, às vezes 35. E a gente quer, entre muitas
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  aspas. Tirar o atraso de todos aqueles
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  anos que você parece que não construiu nada.
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  E aí, bicho? Você fala, beleza?
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  40 anos de idade, velho, eu não estou ainda onde eu queria
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  chegar, eu vou acelerar e com 50 anos eu vou estar num lugar
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  muito alto. Você quer tirar 40 anos em 10?
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  Desestabiliza a máquina, não tem jeito.
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  E era exatamente isso que estava conversando com ele.
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  Tinha acabado de fazer 40 anos. Ele ainda estava ganhando
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  dinheiro, mas não tanto, mas sem lucro, mas muito mais do que ele
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  ganhava e ele estava acelerando nível Hardy, mas isso estava
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  prejudicando um Monte. Está fazendo mais bobagem,
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  fazendo uns negócios com os mafioso.
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  Assim, os caras meio bandidos, sim, e aí tava devendo pro cafa
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  velho pai meu fala velho, que isso, cara, não cara, porque eu
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  havia uma oportunidade aqui, eu não tinha grana, eu peguei a
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  grana aquela oportunidade, demorou demais, o cara começou a
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  me cobrar. Cara, você está vendo que a tua
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  vida tá enrolada. Um como é que você fala bagulho
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  não é bagulho, você tá enrolado na tua vida.
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  Tá enrolada, vida enrolada, vida complexa, muito problema, um
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  Monte de cara diminui, velho diminui, cara calma, cara, cuida
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  da tua mulher. Quando teu filho calma, bicho,
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  calma, a vida é longa. Aliás, uma frase que um amigo
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  meu me falou, a vida é longa, a vida não é curta.
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  Todo mundo fala que a vida é curta, a vida não é curta, cara,
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  a vida é longa pra caramba. Se você se cuida, vai ser mais
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  longa ainda. Vai viver 120 anos, cara.
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  Tem muito tempo, velho. Para de querer tirar todo o tal
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  do atraso durante esses 40 anos, eu estava falando para ele, você
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  construiu muita coisa. Você estava se preparando.
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  Um momento que você está não põem tudo a perder, agora deixa
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  construir coisa pra caramba, você estava cavando, cavando,
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  cavando, botando, fincando, aí agora fala, puta. 40 anos
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  depois, nossa, eu tenho que acelerar não, cara, continua
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  fazendo como você tava fazendo, tava dando certo, estava tudo
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  certo, cara, continua não quer dizer que vai ser lerdo, mas
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  quer dizer que você vai botar o nível de energia.
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  Que é para se colocado, não é mais porque desestabiliza a
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  máquina. Não perde tudo o que foi
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  construído. Você já construiu, está tudo
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  bem. Esse cara, entendeu?
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  Me agradeceu muito e tal. E de vez em quando eu falo com
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  ele para perguntar, como que foi isso?
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  Mas eu entendi isso da pior maneira.
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  Eu entendi isso na chibata. Eu entendi isso, bicho.
• 1:38:54
  Quando o senhor olha, tou aqui, não sou cachorro, é eu.
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  Eu é não cara, doeu demais. E não é que doeu o fato da
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  empresa estar com problema, não ter a legitimidade necessária,
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  não foi isso que doeu. Foi lembrar de todas as minhas
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  dúvidas naquele momento de olhar e falar, cara, será que de novo?
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  De novo, eu vou subir, vou cair porra, eu visita cair.
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  A eu abri um cursinho, quebrei, aí eu fui fazer aí, jumper,
• 1:39:28
  larguei. Será que vai ser de novo?
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  Está aqui esse meu comportamento, só que tudo que
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  eu vim fazendo até agora não foi vale, não foi legítimo.
• 1:39:37
  Eu fui repetindo um comportamento.
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  Cara, você vai pirando, você vai olhando, falou, cara, tem muita
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  coisa que eu não terminei. Será que vai ser mais uma que eu
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  não vou terminar? Tudo bem, tem um Monte de coisa
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  que eu terminei também, mas você não vê isso na hora, né?
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  Você vê o Sol? Problema, exato.
• 1:39:57
  E aí, e aí, o aquilo foi um talvez tenha sido o terceiro
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  grande momento da minha vida. Os 11 anos, a bolsa talvez ter
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  passado no outro, foi um grande momento também porque descobri
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  que eu podia. E esse momento em que?
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  É cara que o que eu entendi que eu tinha tinha uma coisa errada
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  de mim, que que não estava encaixando, eu tinha cometido
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  erros idiotas por arrogância. Que agora eu tinha que
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  consertar, eu ia consertar até o fim até entregar os eventos, nem
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  com entregar sozinho o evento, mas eu entregar aquela parada
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  lá. E eu chorei, não por causa do
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  problema da empresa. Nós porque eu lembrei de todas
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  as minhas dúvidas na época, isso foi o mais duro, o mais duro não
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  é? Quando você perde dinheiro,
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  quando você perde a Esperança. Dinheiro, você consegue ver.
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  Esperança, bicho. Quando você, quando você tira a
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  Esperança de um homem, cara. Você perdeu tudo.
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  Acabou, acabou para ele e eu estava perdendo a Esperança.
• 1:40:54
  Eu estava me questionando. Isso foi o mais doido.
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  A empresa não foi doido. Você recupera você dá um jeito
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  tal a Esperança foi doida, foi muito do.
• 1:41:05
  Cacete. Quanto tempo deu aí, Negão?
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  Caraca, eu moro a 40 de resenha, é gente, é isso, aqui é o
• 1:41:16
  Conrado. Poderia ficar falando meu irmão
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  com você. Eu sei, eu também.
• 1:41:19
  A gente tem que fazer versão, 2 versão lado BE, bom, eu tenho
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  uma última pergunta pra finalizar aqui o podcast.
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  E antes, para quem quer te encontrar nas redes sociais,
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  como é que te encontra com um rabo?
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  Adolfo com ph o no final acabou, acabou, acabou.
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  Só isso é que você curtiu o papa velho, curtiu?
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  Nossa? Que que você acha é, foi só pra
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  ter o registro. Cor, Adão.
• 1:41:50
  A última pergunta que eu sempre faço pra galera.
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  É assim, ó, se você pudesse dar um recado.
• 1:41:57
  Para 8 bilhões de pessoas que tem no mundo.
• 1:42:00
  Esse é uma mensagem de outdoor, ou seja, vai vai chegar.
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  Todo mundo vai ver. Todos os países vai estar
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  traduzido em todos os idiomas. O algoritmo vai entregar para
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  100%. E na embaixo.
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  Olha eu, Conrado gostaria de te dizer isso.
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  Que mensagem seria essa? Não se traia.
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  Mas melhore todo dia. Seja fiel aos seus valores.
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  Mas melhore seus valores. Porque talvez seja fiel uma
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  parada que não é a melhor parada, mas se melhore todo dia,
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  mas não se traia. Seja fiel aos seus valores, mas
• 1:42:47
  melhore os seus valores. Não se traia, mas melhore todo
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  dia. Essas pessoas fizerem isso.
• 1:42:54
  Cara, ciclo de feedback acabou. PDC a faz a parada, vê o
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  resultado, puta, deu tudo errado.
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  Olha, vê o que você errou, melhora, faz de novo e vai.
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  Se as pessoas fizessem isso em cada área da vida.
• 1:43:10
  Cara, você não precisa. Mudar toda a sua vida em 1 mês
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  você vai mudar toda a sua vida em 120 anos.
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  Acabou. É isso aí, senhoras, senhores,
• 1:43:25
  esse foi o podcast maravilhoso, incrível, meu irmão.
• 1:43:28
  Obrigado tá por tudo. A palavra irmão é a palavra, é a
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  palavra, é a palavra, é isso, irmão.
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  Senhoras e senhores, com vocês, Conrado Adolpho, no Jota Jota
• 1:43:39
  podcast um dia especial para mim, que vai ecoar para toda
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  eternidade. Meus filhos e meus netos vão ver
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  se podcast eles vão saber quem foi a primeira pessoa que me deu
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  oportunidade. É, eu nunca mais consegui dar
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  uma palestra igual que eu dei para você na minha vida.
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  Aquela foi a melhor. Eu nunca mais.
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  Eu tenho certeza que você conseguiu.
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  Eu tenho certeza absoluta eu tenho nem dúvida disso.
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  O Rafa Matos e o Chris Oo advogado da xis, e o Rafa Matos
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  premia, pô, eles estavam assistindo lá e eu e eles
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  falaram nunca mais mesmo. Eu falei aquele dia.
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  Parecia que o mundo ia acabar. Eu coloquei tudo naquele palco.
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  Tudo cara, eu disse, eu falei, nosso Conrado vai me matar.
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  Eu fui muito louco. Aí você falou, parabéns, você
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  tirou Palma das pessoas em pé. Por que pelo jeito que você é,
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  pela sua verdade, não por técnica.
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  Na verdade, Caracas, cara. 2000, e eu tenho essa foto.
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  A gente tem essa foto, não é obrigado pela tua presença aqui.
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  Foi incrível, cara, foi eterna, galera.
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  Esse é o Jota Jota podcast. Obrigado para quem assistiu
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  obrigado. Para quem está ouvintes, você
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  não é inscrito, se inscreva no canal manda mensagem para o
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  Conrado, vai lá no direct dele arregaça ele de mensagem a mim
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  Metallica, hã, ele vai responder eu não vou responder mas eu vou
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  ler é, respondeu já vou que eu não porque não vai dar tempo mas
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  eu vou ler. Uma boa parte, porque às vezes
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  eu passo depois de um evento, eu passo 2 a 3 horas vendo todas as
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  mensagens, uma a uma, as vezes tem 400 mensagens, 500 mensais,
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  600 mensais de um evento grande, né?
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  Porque são as histórias das pessoas.
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  Aquilo para mim é essa é a minha missão.
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  Eu estou lá por causa disso. Por causa disso, se eu não ler
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  essas mensagens, se, cara, eu estou lá por causa delas, estou
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  lá por causa delas. Então que elas mandam mensagem,
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  eu leio, eu leio uma boa parte. Talvez seja uma quantidade que
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  eu não consiga ler, mas eu vou ler uma parte bem grande das
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  mensagens. Maravilha.
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  Mais alguma coisa lá não é? Matou gente.
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  É isso aí. Grande abraço, a gente se vê.
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  No próximo Jota Jota podcast, tchau, valeu, obrigado.