בונים Pipeline נכון | פרק 8: Follow-up & Nurture
בפרק השמיני בסדרת בונים Pipeline נכון של MATCH B2B Insights, אנחנו עוברים לשלב שרוב החברות מזניחות מה עושים אחרי שה־SDR פתח שיחה, אבל ה־Account אומר: “מעניין, אבל לא עכשיו”.
הפרק עוסק ב־Follow-up & Nurture ניהול מערכות יחסים ארוכות טווח עם Accounts שכבר נוצר איתם קשר, כבר הראו עניין מסוים, אבל עדיין לא נמצאים ב־Timing הנכון להתקדמות מסחרית.
Benny Fluman, יחד עם Nadav Berkovich ו־Dafna Cohen, מדברים על ההבדל בין Follow-up אישי של SDR לבין Nurture שיווקי מתמשך; איך מסווגים Accounts לפי סיבת העיכוב — Timing, Budget, Existing Supplier, Security, Internal Champion; ואיך בונים Cadences, Content…
The skinny
The skinny isn't ready yet — notes appear once the transcript is processed.