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COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS XV - COMO DESPERTAR O INTERESSE DAS PESSOAS (CLUBE DO LIVRO) · ED Podcast [@arthurdantaslemos]

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  Senhoras e senhores, como fazer amigos e influenciar pessoas?
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  Como despertar o interesse das pessoas?
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  Vamos descobrir aqui, junto com Bruno Maia Soares.
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  Vamos nessa só pra ajudar na contextualização, a gente tá na
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  parte de 2 do livro, onde ele tá trazendo aqui 6 formas de fazer
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  as pessoas gostarem de você. Então ele começou falando sobre
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  é, é, é trazendo, né? 11 primeiro princípio que é
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  desenvolva o interesse genuíno pelas pessoas, né, pelos outros.
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  Depois ele falou, sorria, né? É?
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  Na sequência, ele trouxe o princípio no código, diz, lembre
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  se de que as pessoas consideram o próprio nome o som mais
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  agradável e mais importante de qualquer idioma.
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  Então a ideia de falar, chamar as pessoas pelo nome e o último
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  que a gente viu foi justamente ser de um bom ouvinte e encoraja
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  os outros a falar de si. E agora sim, entramos em como
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  despertar o interesse das pessoas.
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  Que aqui vem 11 próximo princípio.
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  Mas a combinação dos 4 anteriores funcionaria, né?
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  Para despertar o interesse das pessoas.
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  Vamos lá. Todos aqueles que tinham a
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  oportunidade de visitar Roosevelt ficavam impressionados
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  com a amplitude de seus conhecimentos.
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  Não importava se era um vaqueiro ou um oficial de cavalaria, um
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  político de Nova Iorque ou um diplomata, o presidente sempre
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  sabia o que dizer. E como conseguia?
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  A resposta era simples, sempre que esperava um visitante, ele
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  ficava acordado Na Na Na véspera, né?
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  Até tarde da noite, lendo sobre o assunto que despertava grande
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  interesse ao seu convidado. Acontece que, assim como todo
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  grande líder, Roosevelt sabia que a estrada para o coração de
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  uma pessoa é falar sobre aquilo que ela mais preza.
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  O genial William phelps, ensaísta e professor de
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  literatura ineu, aprendeu essa lição bem cedo.
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  Quando eu tinha 8 anos, passei um fim de semana visitando minha
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  tia. Em sua casa em stratford, as
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  margens do Rio x, escreveu ele em um ensaio no livro a natureza
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  humana. Certa noite, um homem de meia
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  idade apareceu por lá e, após cumprimentar minha tia, começou
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  a me dar atenção. Na época, eu estava empolgado
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  com o barcos e ele começou a falar do assunto, despertando
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  meu interesse. Depois que o homem partiu, falei
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  dele com o maior entusiasmo. Minha tia me explicou que o
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  homem era um advogado de Nova Iorque que não dava mínima para
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  barcos, então por que que ele falou comigo o tempo inteiro
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  sobre barcos? Perguntei por que ele é bem
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  educado. Percebeu o seu interesse e aqui
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  será agradável. Nunca me esqueci do comentário
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  da minha tia. Enquanto escrevo este capítulo,
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  tenho diante de mim uma carta de Edward shalif, um homem muito
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  dedicado ao trabalho dos escoteiros.
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  Ele relatou, certo dia descobri que precisava de um favor.
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  Haveria um grande encontro dos escoteiros na Europa e eu queria
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  que o presidente de uma das maiores empresas dos Estados
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  Unidos arcasse com as despesas de viagem de um dos meus.
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  Meninos, por sorte, pouco antes de me encontrar com esse homem,
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  ouvi dizer que ele havia assinado um cheque de 1000000 de
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  dólares, que depois foi cancelado, mas que ele havia
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  mandado emoldurá lo. Assim, a primeira coisa que eu
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  fiz ao entrar em seu escritório foi pedir para ver o cheque, um
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  cheque de 1000000 de dólares. Comentei que não conhecia
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  ninguém que tivesse feito um cheque nesse valor e que queria
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  contar para os meninos que tinha visto mesmo um cheque de 1000000
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  de dólares. Ele ficou todo feliz e me
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  mostrou. Fiquei admirando o cheque.
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  Depois pedi que me contasse o que tinha acontecido.
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  Reparou que o senhor xalife não começou a conversa falando sobre
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  escoteiros, nem sobre o encontro na Europa, muito menos sobre o
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  que ele queria? Ele falou sobre o que
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  interessava a ser o interlocutor.
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  Eis o resultado, depois de um tempo, o homem me perguntou, Ah,
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  aliás, sobre o que você quer conversar comigo mesmo?
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  Eu falei e para mim, imensa surpresa, ele não só atendeu o
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  meu pedido de imediato, como foi além, eu pedira para enviar
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  apenas um garoto à Europa, sendo que ele mandou 56 meninos, me
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  ofereceram uma carta de crédito, mais de 1000 USD, enfim.
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  Né? Então é o senhor.
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  Chalif admitiu que, apesar de tudo, sabia que se não tivesse
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  Descoberto o interesse dele e se não conseguisse quebrar o gelo,
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  não teria 0,1 da facilidade que ele havia encontrado.
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  Essa técnica é valiosa no mundo dos negócios.
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  Claro que sim. E aí ele traz um exemplo aqui,
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  muito parecido, né? Onde a pessoa pergunta sobre o
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  interesse, né? Do interlocutor, e aí?
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  Isso acaba abrindo as portas para um acordo.
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  É muito maior. Bem, um consentimento não é um
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  consentimento. Pois bem, quando nos
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  concentramos nos interesses do outro, o resultado é
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  recompensador para ambas as partes.
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  Howard hersig, líder no campo das comunicações empresariais
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  internas. Sempre perseguiu esse princípio.
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  Quando lhe perguntaram o que ele ganhou com isso, ele respondeu
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  que não só recebeu uma recompensa diferente de cada
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  pessoa, mas que, no geral, a recompensa foi o enriquecimento
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  da sua própria vida cada vez que conversava com alguém.
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  E aí nós temos o princípio número 5, fale sobre assuntos
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  que interessam ao outro. Aqui a gente tem uma conclusão,
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  tempo recorde, tempo recorde. E aí brunão. 5 minutos de
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  episódio é, é isso? Eu eu acho que.
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  Todos esses princípios que ele está trazendo aqui nessa segunda
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  parte, ele se resume muito a dar atenção.
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  É, é plena para as pessoas, né? EE, eu acho que é isso.
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  Se você usa do, do, dos outros elementos que ele trouxe aqui,
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  isso aqui é até uma consequência, né?
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  Porque se você está disposto a mais ouvir, é naturalmente, quem
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  vai via a conversa é o outro, e aí o outro vai falar sobre o que
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  ele quer falar. Então, se você está.
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  Está assumindo esse papel ali de se tornar bom de papo, né?
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  Como ele trouxe aqui. E esse bom de papo vai ser um
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  bom ouvinte. Isso aqui vai acontecer de forma
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  natural. Então talvez seja mais um
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  reforço do que 11 algo pra você buscar intencionalmente, porque
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  você já fazendo as outras coisas, isso aqui já vai
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  acontecer. Acho que é minha interpretação
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  aqui. É o sexto princípio, são 6, né?
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  Sim, são 6. Ele ele.
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  De todos esses 6 aqui é, na minha leitura original, é onde
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  eu fiz mais a maior quantidade de marcações assim, né, que são
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  trechos ali que que chamaram atenção, mas ele é uma espécie
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  de continuação aqui, mas ele aborda por um ângulo um pouco
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  diferente, né? E bem complementar, as
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  primeiras. 5 o que que eu vou comentar aqui é esse exercício.
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  Ele é às vezes confundido como uma habilidade assim de vendas,
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  né? Tipo Ah, quer dizer quando eu
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  visitar uma pessoa quando eu tiver uma reunião.
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  Eu é, é, vou primeiro tocar no assunto que seja no interesse da
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  pessoa, né? É o nome do livro, não é como
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  vender mais e influenciar pessoas, é como fazer amigos.
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  Ela é muito sobre relação, né? Até porque os caminhos não são
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  óbvios, então lembra que quando a gente tava vendo algumas
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  provocações mais triviais, como sorria, né?
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  Ou como chama a pessoa pelo nome, dê atenção a gente, porra
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  velho, tem que ser intencional, porque no dia a dia a gente
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  acaba deixando esse lado. Isso aqui também é muito, é
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  muito intencional, né? Sendo que na hora que você vai
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  visitar alguém, que você pode fazer uma venda é e que pode ser
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  importante pra você, aí você não, não, eu vou perguntar dos
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  interesses da pessoa e tal, não sei o que, tudo bem né?
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  Mas OOO grande poder aqui né? É que você pode aplicar isso
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  para muitas das suas relações, não apenas né, da coisa
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  comercial ali. E, de novo, os caminhos não são
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  óbvios, né? Então, muitas vezes, sei lá,
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  você deixa de dar atenção para alguém que está sentado do teu
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  lado, e aí você acaba criando uma conexão menos densa com essa
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  pessoa e voltando até o tema de vendas.
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  Ela poderia abrir uma porta para você, que poderia virar uma
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  venda, né? Mas é quando a gente olha lá em
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  armas da persuasão, por exemplo, né?
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  Ele até mostra uma pesquisa que eu não vou lembrar agora os
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  dados, mas que. É esse é small talk, que eu acho
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  que chama lá em inglês, eu não, não lembro aqui agora, que é
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  quando chega na reunião que você começa a bater um papo e tal, ao
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  invés de ir straight to Business, né?
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  Direto ao ponto, por que é que você tem um bom argumento?
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  Disse assim, cara, como é que está a tua agenda aqui assim,
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  pô, vou ser super objetivo em respeito ao teu horário e tal,
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  já que você está num dia mais corrido, mas ele mostra lá e
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  defende que é. As taxas de conversão numa
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  amostra controlada que eles acompanharam são muito maiores.
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  Quando a pessoa começa falando do tema, começa falando assim,
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  da vida, vai fazendo perguntas, fazendo perguntas, até entender
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  algo que é do interesse do próximo.
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  E aí você dá pista para conversar sobre esse assunto?
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  Então é para não quebrar o raciocínio.
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  Vamos fazer um episódio até um pouco menor agora, né?
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  Mas no próximo a gente vai para o sexto princípio.
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  É. E o título do capítulo é como
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  fazer as pessoas gostarem de você a primeira vista.
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  Algum comentário final? Falei, não.
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  Não acho que é isso, vamos nessa.
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  É isso nosso fechado. Temos um episódio.
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  É muito obrigado pelo seu tempo, pela presença e até o próximo
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  episódio aqui, na leitura de como fazer amigos, influenciar
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  pessoas. Estamos junto.