הלקוח מתעניין. אז למה הוא לא קונה
הלקוח מתעניין. אז למה הוא לא קונה?
הפגישה הייתה טובה, הלקוח ביקש הצעה, ואז הכול נעצר. מה חסר בין ״נשמע מעניין״ לבין החלטה לקנות?
פרק על אחד האתגרים המוכרים בשיווק ובמכירות: הפער בין התעניינות להתקדמות עסקית. האם הלקוח מבין את הערך? האם יש לו סיבה לפעול עכשיו? והאם ברור לו מה הצעד הבא?
למנכ״לים, מנהלי שיווק ואנשי מכירות שרוצים להבין היכן העסקה נתקעת ומה כדאי לשנות כדי לעזור ללקוח להתקדם להחלטה.
בני פלומן, מייסד ומנכ״ל Match B2B
ניהול שיווק במיקור חוץ לחברות B2B, בתגמול על בסיס הצלחה בלבד!
אתר Match B2B | בני בלינקדאין | לתיאום פגישה
The skinny
The skinny isn't ready yet — notes appear once the transcript is processed.