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As disfunções do OKR e como evitar · Product Guru's : Produto | Negócios | Carreira

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  oi tudo bem com você meu nome é paulo que a voz por trás dos
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  produtos e nesse episódio não é qualquer episódio vamos falar
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  sobre o kr é esse tema então tão difícil e místico na área de de
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  produtos e em todas as empresas e por isso eu não estou sozinho
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  claro estão comigo pessoas profissionais de alto escalão
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  que eu e tadashi não temos envergadura moral para bater um
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  papo com elas mas elas estão neste humilde podcast aqui para
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  falar sobre o kr estão comigo nesse episódio dez bueno olá
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  gente boa noite tudo bem tudo recarga todas é como você falou
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  né eu só estou aqui só de passagem mesmo mais olá pessoal
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  tudo bem e só para sempre não é daniel meato boa noite boa noite
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  a todos partiu mais uma noite de de conteúdo então antes de falar
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  os convidados especiais aqui rafa diz clay fala pessoal de
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  novo errado cara eu vou tá chato já né acho que tá hein mas é
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  melhor do que eu estudasse o e aí as duas estrelas deste
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  episódio que vai ajudar a gente a tentar desmistificar o tema o
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  kr trazer um pouco de luz um pouco de clareza sobre esse tema
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  antônio polio é isso eu acertei o sobrenome hotel antônio eu tô
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  errado de novo olá pessoal boa noite aceitou acertou o paulo à
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  noite a todos aí é um prazer estar aqui e acho que essa
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  estrela é por sua conta somos aí também humildes participantes
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  vão falar um pouquinho sobre essa aí e nos locais temos temos
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  que evitar a decisão hipopótamo eita lei já começou ele já vai
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  falar sobre a decisão proposta e ele é uma honra estar nesse
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  humilde episódio falando com ele dai li opa tudo bem era tudo bem
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  olá deixamos jaime eu que agradeço muito pela oportunidade
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  é primeira vez que eu participo do pode ser esse então estou
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  bastante perdida e hoje eu vou eu acredito que eu vou aprender
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  muito com vocês tá porque as experiências que eu tenho não é
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  tão obtém longa então eu acredito muito que eu vou
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  aprender muito com vocês hoje sobre o carrega eu se ele está
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  falando todas ele não tem experiência tão longa imagina eu
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  e você é porque a gente é estagiário mas eu vou fazer a
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  pronúncia definir objetivos já desse episódio quais são suas
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  metas então eu estou como eu não sei o k é eu não consegui
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  definir um objetivo todas entendi no final se define isso
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  eu vou aprender primeiro e depois eu defino está bom ok tá
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  bom me ajuda depois eu vou anotar aqui é mas por favor pois
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  eu corro se serve pra isso ou eu já vou trazer um uma provocação
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  para vocês senhor disse aí quem quiser começar a falar sobre o
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  que é quais essa pergunta é maravilhosa da caroline às
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  arroba caroline às lá do instagram ela fala assim ela
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  perguntou quais as principais disfunções ao utilizar o k r e
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  como evitá-las é eu vou falar um pouco que eu tenho vivido com o
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  kr o que que eu vejo que é o pior cenário pior do pior do
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  pior é trabalho com carros desde dois mil e oito e o porto de
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  começar a trabalhar para cá e acho do jeito certo que foi lá
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  no google é a coisa que eu mais vejo os times fazendo é
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  prometerem funcionalidade no okay então dá um jeito de
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  pendurar fitr é ou projetinho disfarçado de okay então falar
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  que vai entregar uma arquitetura é falar que vai entregar uma
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  funcionalidade um botão alguma coisa um épico e eu vejo muito
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  isso acontecer é uma coisa que eu vejo também que me incomoda
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  demais é mas isso aí é um pouco também na cultura que a gente
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  está criando e como nós vamos transformar é não ter bens bens
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  elaine não ter série histórica e ter que se comprometer com o
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  número isso acontece muito e aí eu e aí assim a gente fica um
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  pouco novo a galinha ou acaba que a gente não tem o número e
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  aí chuta e não chega mas também acaba que a gente que eu tive
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  muitas vezes não constrói ferramentas ou não metrifica ou
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  não desenvolve para ter bens elayne e isso para mim é assim é
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  a seara do insucesso significa que você não vai conseguir
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  avançar e não vai conseguir evoluir você não está medindo o
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  seu produto o jrc a gente pode comentar das funções mais
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  clássicas só aquelas funções que estão nos livros de j r são
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  vivos de oke aro pode falar o que é okay eu já brasileira no
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  tempo é também uma experiência bem longa como com o kr colt já
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  tive a implementações de mais de mil oitocentos pessoas em macaé
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  eu acho que as disfunções clássicas elas são relacionadas
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  a você definir muitos objetivos é tem a frase do grande
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  disseminadores locais que foi o john john dólar está vivo ainda
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  é aqui é o john é que ele fala aquela frase se tudo é
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  prioridade nada é então essa frase de efeito a fase mais
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  importante do mundo do soca rs tudo é verdade nada é então
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  quando você defina os seus hotéis é importante que você
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  defina os locais uma grande priorização próprio de um dói
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  comenta de quatro às cinco h r mas a literatura um pouco mais
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  atualizada já fala de dois ou três e até um hr não é poucos
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  locais é um é a chave do sucesso na minha opinião é é só
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  contribuindo acho que eu avalio que importa é tem uma frase bem
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  interessante é que o próprio rei de ele fala bastante né que ele
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  falasse que é saudável desrespeito pelo impossível né
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  acho que eu quando eu vejo o k é que não funciona numa empresa né
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  ou impróprio e ou porque eu peguei bastante a época do hbo e
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  o caio é muito recente para mim assim três anos pra cá né mas eu
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  vejo também é falta muito preparo da parte da liderança
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  jogam os ok ar entendem que realmente a lista que ser
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  bastante colocar uma meta bem desafiante objetivo bem
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  diferente impactante só que também abusa muito esse essa
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  parte de descrição do saudável desrespeito onde acaba a van se
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  confundindo o k é o k r e colocando alguns objetivo é bem
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  fora do contexto e sem preparo e alinhamento e o maior problema
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  também é que é porque houve também é que no ao longo do do
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  do ano né que você faz no trimestre depois fazer um outro
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  trimestre ele é mesmo havendo esse tipo de problema não faz um
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  acompanhamento ontem o alinhamento né então deixe as
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  coisas acontecerem e muitos os casos acabam deixando no
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  quentinho e se eu caí que foi montado no ano anterior com todo
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  o entusiasmo é mas deixando do lado e esquecendo e voltando na
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  vida real e aí eu caio já estava ficando para o lado não e eu
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  acho que eu via muito esses casos também o o que eu ia
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  comentar vai bem em direção ao que é o que tu falou é que foi o
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  que eu experience ei que é aquilo olha num ali no no final
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  do ano a gente organiza as metas organiza capitais organiza o k r
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  ç do que vai ser feito no no quarto e durante o quarto e
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  muitas vezes acaba esquecendo o ok ar né fica na na função ali
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  em cima de uma até as que em cima de um produto específico
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  alguma coisa esquece o de acompanhar aquele aquele ok ar é
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  que foi que foi visto lá atrás é isso foi algo pelo menos que eu
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  esperei ser bastante é olha no começo do quarto eu apresento o
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  que que vai ser a nossa louca é raiz e aí quando está faltando
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  trinta dias vinte dias para terminar o quarto de olha esse
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  putz vamos ter que correr atrás para alcançar isso aqui que a
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  gente botou lá no início né então foi o que eu vi foi no zé
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  fio mas que tem que se tomar bastante cuidado eu acho que
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  isso é muito importante porque é então acho que é acho que
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  voltando né não é que eu estou falando mas todos trazendo uma
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  coisa que está escrito no livro até fiquei bastante
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  impressionado é o próprio engajamento dos líderes né como
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  é o que eu quero bastante mencionar o capítulo treze onde
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  fala a história do google chrome né que onde o sangue é esse o
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  atual do google era responsável por lançamentos o quanto que eu
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  tanto radio sergei estavam envolvidos e engajados em
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  relação ao cair eu acho que isso é uma coisa que faz muita
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  diferença pro pro career o kr dar certo numa companhia é
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  engajamento dos vídeos na minha opinião ele depende muito de
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  você saber propor a implementação os locais de
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  adoção dos hotéis porque eu caí na verdade uma mudança cultural
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  fala de você chegar numa empresa e você definir que é muito
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  gostoso escrever bem gostoso refletir sobre a estratégia tem
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  técnicas de escrita é muito bacana você pode colocar postite
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  cores e tudo mais mas quando você não não tem essa essa
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  cultura momento que acaba acontecendo a própria aqui só
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  viram com uma adopção de longo prazo e literatura fala no
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  mínimo quatro ciclo se o ciclo trimestral então falando de um
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  ano aí não adianta você pegar um líder e você implementar o a
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  cair lá na na área dele na diretoria dele na na empresa
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  dele e você quando você faz a média das medições do primeiro
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  trimestre você vai perceber que houve pouco progresso mal
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  definido é seu líder olhar aí se falar eu quero um resultado
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  imediato ele já vai ter uma frustração e ele vai já vai
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  muito comum que ele questiona realmente o que eu fiz
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  implementar suas grandes grandes empresas ele questiona eu já
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  tive até o até conversa sim a paula eu paguei para você
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  implementar os locais aqui e eu tô vendo tudo vermelho sim essa
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  questão de estar vermelho verde amarelo nem é muito dos
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  conselhos devem ser adotadas nos locais é até uma adopção
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  cultural que só vai ter benefícios no longo prazo
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  realmente é mais disfunção né qualquer coisa né mas mas mas
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  por que a gente não pode adotar a vermelho verde e vermelho
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  verde amarelo nos locais porque todas as empresas que eu
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  trabalhei usavam essa esse farol olha acho que umas quatro cinco
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  viu qual que é o ponto problema se é pra gente ir pra tirar
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  dúvidas aprender um pouco aqui é que assim quando você tem mais
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  duas duas réguas mais importantes para você medir os
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  locais não que você não possa usar vermelho verde amarelo na
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  minha opinião mas você tem que definir qual que é a régua que
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  você usa se você pegar uma régua mais na linha do google por
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  exemplo de outras empresas que tem uma metrificação um pouco
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  mais é consistente que faz medições locais muito rígidas né
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  eles vão usar assim aquela régua padrão né de zero a dez você
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  pode colocar umas coisinhas ali de serra quarenta por cento
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  amarelo depois a allergan de quarenta para cima e até é então
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  geralmente esse é um modelo de medição está muda de medição mas
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  o que outro modelo de medição que é muito comum no mercado que
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  tá ganhando muito mais força aquela medição do nível de
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  confiança então em vez de você medir o progresso da sky com
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  vermelho amarelo e verde é muitas empresas têm medido com
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  com a seguinte pergunta quatro qual a confiança daquele time
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  atingir ao cair é uma uma régua também que você pode usar
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  carreira das carinhas carinhas com sorriso carinha mais ou
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  menos aquela carinha mais preocupada de que não vai
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  atingir os locais né mas a idéia de você não usar as cores porque
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  você não porque a gente está muito acostumado a colocar tudo
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  vermelho botar lá no diretor isso cria pânico não é isso que
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  é um pânico na na gerência na diretoria em que eles querem um
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  resultado e acham que eu acabei um resultado imediato né na
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  verdade o importante é você aprender com três ponto zero e
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  até do meramente responsável aprender realmente com com o
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  caminho que você vai percorrer né então eu realmente sou contra
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  os as cores eu não uso as implementações eu coloco até
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  outras coisas coloca azul para abaixo da média enfim para
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  quebrar um pouco esse viés mesmo de ato vermelho e aí que está
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  vermelho enfim é outra coisa que pega muito que você não tem boxe
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  porque às vezes as equipes tem essa unidades né então naquele
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  trimestre ali equipe tá vermelha por dois meses ali mas é é
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  sazonal depende no último mês ela consegue recuperar toda
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  aquela aquele okay foi definido e vai ficar dois meses em
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  vermelho na frente do diretor e pode criar um país tem que ir do
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  pânico na minha experiência sim é ninguém gosta de sentir que
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  está devendo né não mas é é e tipo assim colaboração né mas
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  assim também tem que ter os rádios talk né que ele também
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  não está cumprindo tem que é ser tem que levar explicar o porquê
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  que não está seguindo sua carreira mas talvez aquela coisa
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  de você cobrar de uma maneira muito mais na parceria né coisa
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  funciona do que a seta vermelha e vou vou cobrar eu sei eu digo
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  isso porque eu vim de uma cultura muito assim sabe uma
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  cultura muito de verde e amarelo né e quando eu tentei
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  implementar é um cara já tem outras dinâmicas agilidade eu
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  tive muita vcs se a pessoa mais odiada do mundo né eu falei que
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  essa esse processo mas depende de cada um de cada um cada
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  contexto também agora em são paulo acho que tem um ponto que
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  acho que o que você falou concordo plenamente acho que ele
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  tem o próprio livro fala bastante que é um um quinze que
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  do próprio chrome né que eles colocam lá que eles começaram
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  desde dois mil e oito e eles falharam dois anos consecutivos
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  né então quantos quantos trimestres espalharam né para
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  atingir o kr e no final ele falou dois mil e dez que
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  conseguiram chegar no resultado do do ocorrido do google chrome
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  então acho que realmente esse ciclo ciclos são muito
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  importante e tem que ter muita paciência nessa implementação e
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  e também aí compartilhando uma experiência própria hoje eu
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  tomava fintech chamado crédito o que eu tenho um rap de finança
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  pessoal a gente conversa lá em dois mil e dezoito é engraçado
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  que quando a gente começou a gente nem começou o computador
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  entusiasmo a vou fazer o kr tal então a gente montou uma coisa
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  bem alinhado com todos os sócios bem bonito assim né elaborada o
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  problema é que é acho que eu falo isso que é o mais fundo o
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  seu produto né o momento do produto também eu estou
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  referindo mais uns cardápios pequenas que estão ainda se
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  valorizando a investir num cenário da alca é que né e e
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  duas três e duas três vezes em consequência a não deram certo
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  não deu certo por que que o nosso produto nossa não deu não
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  deu certo então o que a gente teve que mudar a home arrume que
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  eu mais importante porque ali que a gente acreditava que ele
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  já então quando a gente lançou a primeira versão não deu certo
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  não deu certo o ele não estava engajado é
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  confiando mais realmente o mais joe o rafa você que passou por
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  algumas algumas empresas e trabalha mais na parte
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  estratégica ali como que você vê essas disfunções de tudo o que
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  está sendo falado até aqui legal chad eu gostei que atrai a tarde
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  trouxe uma disfunção já informado de pergunta eu acho
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  que eu vou fazer a mesma coisa é vindo aí de duas empresas cada
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  uma delas com mais de mil pessoas há uma dor que eu sinto
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  é as pessoas descolarem o que você tem como resultado chave a
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  ser atingido do que é a causa raiz daquele resultado chave ter
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  sido citado e isso gerar tem alguns momentos equipes a
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  equipes tendo conflitos de interesse dizendo olha é a gente
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  até poderia ir nesse caminho daqui a pelo bem da empresa ou
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  pelo bem da equipe vizinha a mais isso daqui incorre num
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  problema com a minha kr especificamente quando na
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  verdade tanto a kr deles quanto a kr do time vizinho deveria
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  derivar no mesmo objetivo né então eu acho que a minha
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  pergunta é um pouco como minimizar esse problema é eu até
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  vi recentemente um conteúdo do do rafa cohen da waze que ele
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  propõem é um framework que seria ross quer né que não só você
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  teria o objetivo chave mas você tem a premissa hipótese que
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  valida que aquele objetivo é o objetivo certo né e você tem
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  mais clareza do porquê aquele objetivo foi citado aí que ele
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  não é algo que assim está gravado em pedra pode pode ser
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  alterado de acordo com a mudança de contexto mas a a minha
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  pergunta é para além dessa sugestão do do rafa cohen o que
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  que vocês já viram nesse sentido para minimizar a o fato das
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  pessoas terem pouco é pouca clareza em relação às causas
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  raízes das escolhas feitas nas ocasiões à para mim é falta de
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  baseline série histórica e cultural vejo a gente ouve muito
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  as vezes dos times muita reclamação em cima de top dão a
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  sabe aquele né aquela aquela situação eu não vou dizer que
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  não às vezes ou que às vezes não vê um direcionamento mais forte
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  mas eu acho que é muito papel do time se auto organizável com
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  dados e iniciativas portes estruturadas ter uma margem para
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  erro mas principalmente saber os números que do que que atingir e
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  vira acompanhando séries históricas né e eu não vejo isso
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  eu vejo menos isso e mais o cais e aliás até jogando aqui um
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  ponto se não temos isso é melhor que o time de produto olhe capes
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  o que trabalha com eles do que deu três passos para trabalhar
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  com o kr e aí descobre que talvez okay não seja a melhor
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  maneira para aquele time naquele momento é eu acho que a gente
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  precisa de alguma maneira eu sei que a gente gosta de um kr a
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  gente trabalha com isso muitos de nós já estão aí a dez
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  quisemos trabalhando mas eu não acho eu sou eu falo isso
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  fortemente eu não acho que o k é para todos os times e para todas
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  as organizações eu acho que trabalhar bem bons indicadores
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  de produto trabalhar bem pode evoluir melhor produto do que
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  tentar forçar o time a trabalhar o k r e por não ter maturidade
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  não acabaram fazendo bem nem uma coisa nem outra eu queria
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  esperar um pouquinho que você falou isso foi muito bacana você
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  falou no na minha visão é eu tenho dado treinamento de okay
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  aí para muitas pessoas aí muitos e aí tem uma seção só de
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  produtos e a dificuldade que a gente tem é justamente que você
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  falou quando a gente define locais para produtos e a gente
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  coloca indicadores alok resort que é o mais parecido coloca uma
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  coisa muito irreal como você bem colocou é fica difícil de você
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  medir o resultado e até um exemplo que eu dou nos
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  treinamentos que assim você mas vou eu vou lançar um ep de
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  pagamentos bancários e aí a hipótese do resultado chave é
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  você ter redução de visitas na agência mas será que só o ep de
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  pagamentos vai reduzir a vida na agência eles não têm outros
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  motivos que reduzem visitas na agência então quanto mais
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  aterrorizado for o teu kr na minha experiência as
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  recomendações das pessoas que participam melhor é e aí
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  concordo cem por cento contigo que quanto mais que até melhor
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  tema é um clipe mais históricos do que sonhar com hipóteses aí
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  que depende de muitas variáveis que não não só que ele ok ar é
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  então é bem legal essa comentar aí você pra caramba uma duas
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  coisas que me chamaram bastante atenção primeiro foi foi
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  comentários sobre a história das locais não dá certo por causa do
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  do início da da startup e acabar modificando muito isso foi uma
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  experiência que eu passei a gente montou kr só estava ali no
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  momento de estar tap não estava com um ano e pouco ali e a
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  velocidade de mudança era muito grande então olha é para uma
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  startup que está iniciando três meses é uma eternidade então
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  muita coisa acontece então aí concordo que ele que acabou que
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  até isso comentou né é que tipo tu tem que ter muito bem
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  definido o que que tu quer para para conseguir montar bem o meu
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  kr é isso isso é o que eu vejo que eu vejo muito acontecer é a
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  querer aplicar algo totalmente redondinho sem o time está
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  pronto sem sem os profissionais estarem prontos para aquilo ali
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  né eu já passei pela pela situação de tentar montar o mal
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  kr com o time conseguir montar e a parte de cima parte da
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  diretoria e se eu não aceitar porque não fazia sentido para
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  eles foi esse foi o momento que para mim ao menos virou a chave
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  com a visão de pô não relaxa eu não tenho como montar um mau kr
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  se eu não falar com o pessoal poder pessoal lá de cima para
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  ver o que que eles querem então é a não é que seja um top dão
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  olha mas eu tenho que falar com a parte estratégica lá em cima
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  onde é que vocês querem chegar e o partir do momento que eu sei
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  onde o pessoal lá em cima quer chegar vai ser aquela visão
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  audaciosa para um ano inteiro beleza meu aí eu vou chegar no
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  meu time vou conversar com meu time é melhor a gente tem que a
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  gente tem que fazer parte para ajudar alcançar isso aqui o que
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  que a gente vai fazer eu acho que no momento que tou te vários
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  filmes né tem um objetivo maior lá em cima tem um caminho tem um
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  norte para aí facilita muito na criação da das okay is nossa
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  demais e varia né e varia de acordo com isso eu tenho
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  percebido que é um desafio tremendo né eu hoje trabalho
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  atual como gpm cara eu sempre fui a pessoa que estava
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  sentadinha no time tendo que montar o carro com meu time e e
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  recebendo já uma mastigada do meu líder de produtos e a
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  estratégia daquele time hoje eu sou a pessoa que mastiga e eu
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  percebo que não é elementar a mais chegada que eu tenho que
• 24:04
  fazer entre a estratégia da empresa e a da tribo do grupo
• 24:09
  quem for sentado na cadeira conseguir fazer essa
• 24:13
  interlocução essa esse recorte essa derivada isso é
• 24:17
  extremamente difícil de ser feito porque exige você
• 24:20
  conseguir conectar muitas pontas então assim primeiro existe uma
• 24:24
  clareza crítica da companhia que a gente sabe que não é fácil mas
• 24:27
  que as empresas até se organizam tem lá suas folhas seus planos
• 24:31
  com canais cinco dois três anos mas você conseguir transferir é
• 24:36
  difícil porque ele vai dizer basicamente que ela quer
• 24:39
  economizar dinheiro ela quer se proteger da concorrência ou ela
• 24:43
  quer faturar mais ou ela quer melhorar índices operacionais
• 24:46
  que seja né a empresa isso todo o pm vai entender mas aí tem
• 24:51
  maneiras de fazer isso será que a dimensão satisfação de
• 24:54
  clientes será que a dimensão cher perante a concorrência será
• 24:59
  que a dimensão financeira será que a competição a coisa vai
• 25:03
  ficando mais complexa e aí quando você olha o produto cara
• 25:06
  vamos supor que você está numa escola em que trabalha será que
• 25:11
  ela deveria estar olhando melhorias de eficiência
• 25:13
  operacional olhando o saque será que ela deveria estar olhando
• 25:18
  inss participação com a entrega será que ela deveria talvez
• 25:23
  estar olhando o ruptura é se aliar de entrega são muitas
• 25:26
  coisas você concorda e o time continua sendo o pequeno então
• 25:30
  assim desse verdadeiro bolo o que aquele time priorizará eu
• 25:34
  também não posso fazer os trabalhar com cinco seis vezes
• 25:39
  mal e mal a gente vai trabalhar com dois ou três e fazer dois e
• 25:42
  deixar um ou fazer três e deixar só deixar um né a gente vai ter
• 25:46
  que tomar decisões ali porque também tem que ser desafiador
• 25:49
  então eu acho que é um exercício de prioridade é verdade mas
• 25:53
  existe uma existe um meio de jogo no meio de campo que
• 25:57
  primeiro já precisa de muito alinhamento na companhia e dois
• 26:00
  acaba dependendo muito do do quem está à frente dos tipos de
• 26:05
  novo não é onde se alimentar de fazer cara não é não é é nessa
• 26:11
  linha quando eu falo lado sem decisões hipopótamo ela tem um
• 26:16
  tem um livro que é o google que se vocês conhecem um livro bem
• 26:19
  bacana que fala como é que o google pensa desenvolver a
• 26:22
  desenvolvem os produtos e lá tem uma figurinha que é o hipopótamo
• 26:27
  proposta é a seguinte história você tem um time de dez pessoas
• 26:30
  de um lado todo mundo com métricas indicadores lá qual é é
• 26:36
  estimativas e comprovando que é o melhor opção para aquele
• 26:40
  produto é opção a aí chega hipopótamo que eu posso no
• 26:44
  inglês é i phone que é o que é hipótese mas assim é
• 26:47
  transliteração da pessoa que ganha mais a raiz page e aí
• 26:52
  pessoal de lá sem dados nenhum que a opção que ela quer que
• 26:54
  seja feita produto é a b e aí se esse cara é um alto executivo
• 26:58
  você está num grande banco que é um vice-presidente ali você vai
• 27:00
  fazer a b de toda maneira né e se fere muito essa questão de de
• 27:04
  locais fazerem sentido estarem alinhados com o propósito da
• 27:08
  empresa até dos times é é realmente a a de não sem decisão
• 27:15
  de hipopótamo aí o uma uma questão que que é bem acho que é
• 27:22
  faz parte do dia a dia de quem trabalha com produtos né é uma
• 27:26
  dúvida recorrente que até eu às vezes tem e foi mandado até pelo
• 27:33
  marcos estevao quer como que aí para vocês no dia a dia
• 27:38
  experiência de vocês como que a gente é quebraria um road maps
• 27:44
  transformada em ao cair ou é o oposto bom para mim é o oposto
• 27:48
  se a gente pensa que a gente faz a engenharia reversa das
• 27:53
  hipóteses ou arma de oportunidade sei lá o quê para a
• 27:57
  gente atingir os nossos os nossos pontos aos resultados
• 27:59
  mexer nos nossos ponteiros mas de novo isso é o cenário ideal a
• 28:03
  gente sabe que na prática é muito difícil de chegar nesse
• 28:06
  nesse modelo porque faz a gente pensar mais nos fins e não os
• 28:10
  meios e a gente como produto olha muito como meio o tende a
• 28:15
  fazer isso é eu penso assim eu vou de metro ele pode ser uma
• 28:20
  que você tem sempre assim o objetivo até um vídeo muito
• 28:24
  bacana do andy grove que é o papai o papai do kr que ele é um
• 28:28
  vídeo até de mil cento e setenta que está todo em todo preto
• 28:32
  branco pode buscar no google no youtube e fala isso que o
• 28:35
  objetivo é algo que se atinge mais mais longo é um objetivo
• 28:39
  que vai ao longo do tempo ali né e o que resolve é que você tem
• 28:43
  que bater amém se você cumpre ou não não tem que ser no médico e
• 28:48
  tudo mais eu vejo mas assim é uma visão que eu posso estar se
• 28:53
  não está certo não é muito provável é mas eu vejo road maps
• 28:56
  como esse esses passos que você dá para chegar no grande
• 29:00
  objetivo é que o andy andy grove fala muito né mas aí é uma coisa
• 29:05
  muito nova para produtos não está só tá tirando aí é nada é
• 29:12
  só está tentando achar um modelo ainda né é até para falando um
• 29:16
  pouco disso de de road maps de e a relação ou correlação que a
• 29:21
  gente tem que usou que as né até para pegar um pouco do do daniel
• 29:25
  também que vive bastante essa figura de produto o rafa
• 29:28
  trabalhando na parte estratégica ali também né é hoje eu vejo que
• 29:33
  tem bastante é início de um pensamento vamos criar o soquear
• 29:40
  se relacionar com o maps mas quando a gente começa na prática
• 29:44
  quando a gente realmente começa a trabalhar para a definição do
• 29:47
  método kiara acabasse priorizando um outro né o que
• 29:50
  que vocês também conviveram a thais também na figura de igpm
• 29:54
  né como que vocês conviveram com isso e a gente sempre faz
• 29:58
  escolhas de pratos a cair não é como que é essas reuniões são
• 30:01
  normalmente também são muito curtas quando a gente olha para
• 30:04
  quartas né que é o modelo que maravilha de trabalho problema
• 30:10
  eu acho que quarta irisado tá o fôlego tá muito curto não dá eu
• 30:16
  acho deveria ser semestral pela minha vivência experiência a
• 30:20
  gente teria que ter uma estrutura muito ágil muito
• 30:23
  voadora pra poder olhar três em três meses eu mas o mas o rafa
• 30:29
  sempre fala que haja rápido não erra às sete e meia sete sim boa
• 30:37
  na boa primeiro que que eu faço já vou lá dar aquela conversada
• 30:43
  recolher toda aquela literatura conversar com os tem que roubos
• 30:46
  aí volta pro time aí os i o líder do produto vai no time vai
• 30:52
  design não sei que aí vê um aí a gente pega a pastinha debaixo do
• 30:56
  braço volta ai tem que combinar com os outros gpm pra ver o que
• 31:02
  que a gente faz em comum cara só nesse processo de home office só
• 31:07
  nesse processo já ponho assim umas duas três semanas cara na
• 31:12
  prática o que a gente está fazendo a gente está trabalhando
• 31:15
  com quatro quarto eles alinhando por três a quatro meses e e o
• 31:21
  resto do time o time com o tempo que está trabalhando eu acho que
• 31:24
  na cara é não é assim que a vida real não é essa é thais eu
• 31:32
  escutando isso eu falar assim há a minha maior experiência em
• 31:38
  cima de presente a startup de pequenas que estão ali no no
• 31:41
  início muito eu ajudando a dar aquele tipo o staff inicial e o
• 31:46
  primeiro segundo ano eu vou dizer que mais uma vez eu já
• 31:50
  criei road maps organizei tudo bonitinho organizei o ar e chega
• 31:57
  na hora chega no dia chega no no no dia a dia ali e a gente tem
• 32:02
  que sobreviver isso isso é o que muitas vezes não é dito na na
• 32:06
  literatura que assim olha o google lá para procurar me
• 32:09
  queres ficar não sei quanto tempo com o carrinho vermelho
• 32:12
  meu se pegar uma empresa que está iniciando levar duas três
• 32:14
  no vermelho a empresa fechou porque quebrou porque acabou o
• 32:16
  dinheiro né isso isso é algo que tem que ser muito visto por olha
• 32:21
  eu quero dar certo com certeza mas tem muita maturidade da
• 32:24
  empresa a maturidade dos profissionais porque meu tu pega
• 32:28
  uma empresa pequena muitas vezes no final do do mês tu vai estar
• 32:32
  tendo que tirar pra sobreviver então olha meu se eu tiver que
• 32:36
  descarta se eu tiver que descartar o meu último tiver que
• 32:38
  está tudo pra ir votar eu vou eu vou falar carro o que eu tenho
• 32:44
  que ficar vivo porque se não a empresa vai morrer vai todo
• 32:47
  mundo pra rua vai acabar olha a situação você me fala que para
• 32:51
  pequena no final do dia vou jogar tudo pro alto porque a
• 32:55
  pista curta eu tenho caixa que é isso é o dia da empresa pequena
• 32:59
  e eu te falo onde tenho que alinhar com todo mundo tô
• 33:06
  perdendo tempo aí eu te falo pra quem que serve isso porque de
• 33:11
  verdade se pró pequena ela vai abandonar por sobrevivência e
• 33:15
  para grande eu vou ter tanto alinhamento que fazer será que é
• 33:20
  para empresas médias ou kr ou para empresas que tem uma
• 33:23
  estrutura mais leve não sei porque ele pode cair naquele
• 33:26
  falou olha lá meu eu sei que o melhor para a empresa seria
• 33:30
  seguir esse caminho aqui mas eu segui esse caminho que eu não
• 33:33
  vou cansar meu ok ar então então eu vou fazer o meu okay dane-se
• 33:37
  a empresa a empresa vai ficar viva neu isso é que uma empresa
• 33:40
  maior será que o erro está sendo lá lá em cima na hora da
• 33:43
  organização de organização no ok ar né e esse filho é assim é o
• 33:49
  que muitos eu acabo não vendo quando se falam é uma
• 33:52
  implementação não sabe oq ar falo que vem lá de cima uma nota
• 33:55
  zero metro que é um um capear igual é toda linha assim muito
• 33:59
  bonita de ser implementado mas e no dia a dia às vezes ele acaba
• 34:04
  queimando tudo é mas isso será que é erro na implementação ou
• 34:09
  será que é a camisa mais difícil acho que é cultura k eu acho que
• 34:14
  a cultura eu acho que a gente está eu bati ouvido essa frase é
• 34:22
  nova né eu tô moderna hoje eu tô feliz que houve de novo né então
• 34:28
  ia dar um recadinho gente estou com o convite fica em casa tá
• 34:31
  janeiro pra ficar em casa é de verdade eu acho que a gente está
• 34:37
  tentando trabalhar com frame bom mas por nosso baixo nível de
• 34:41
  maturidade em produtos digitais no mercado brasileiro eu acho
• 34:46
  que é isso de verdade é a de passar para o cara eu quero
• 34:50
  saber agora a visão do do do do do jaime e do do polo mas antes
• 34:56
  o rafa ou você quer da parte estratégica você você come
• 35:01
  cultura pela manhã sua comida pela cultura pela manhã né porra
• 35:08
  olá pessoal eu vou te falar aqui é não tem frase com com a qual
• 35:13
  eu concordo demais assim é a gente tá tá o tempo todo
• 35:20
  tentando fazer essa ponte entre enfim é entre o ponto a e o
• 35:27
  ponto b a entendendo tudo o que efetivamente é tem nesse caminho
• 35:35
  e como que a gente precisa quebrar em partes menores mas o
• 35:41
  tempo todo é especialmente quando você está efetivamente a
• 35:46
  cuidando da estratégia da empresa você é você tem desafios
• 35:54
  culturais que fogem a qualquer métrica fogem a qualquer análise
• 35:59
  a e isso precisa ficar na conta porque vai ser muito do do que o
• 36:06
  pessoal já menciona olha é e às vezes não é nem uma questão de
• 36:12
  cara necessariamente tem uma pessoa sendo o rico e é trazendo
• 36:20
  um top down claro é mas às vezes a o próprio a própria
• 36:27
  argumentação em cima das métricas que você já tem a vai
• 36:33
  ser muito muito delicada se você não tem uma cultura em que está
• 36:38
  todo mundo buscando entender por que que está fazendo aquilo aí
• 36:42
  que tá todo mundo com os incentivos alinhados então é
• 36:47
  cara eu sou comido pelas pela cultura toda manhã sim com com
• 36:53
  leite o olha e e ai é o k é então é místico só funciona para
• 37:04
  os médios então eu vou colocar alguns pontos em relação a
• 37:09
  questão desta tap muita coisa assim está o oscar ele cresceu
• 37:13
  mesmo nossa trata-se do vale do silício silicon valley então
• 37:17
  funciona para startup na verdade assim o que o que o que a
• 37:22
  experiência de tapes ela proponho do ponto de vista é o
• 37:27
  seguinte depende o que é importante é você ter adoção do
• 37:31
  cair no momento certo da startup não se tratava ela está naquele
• 37:34
  momento ainda de definir mercado de fazer várias coisas até
• 37:39
  chegar no que realmente é o teu o seu objetivo é a língua que
• 37:43
  não vai funcionar qualquer de funcionamento estado que já já
• 37:46
  está após o pré-operacional já está definido é já tem um norte
• 37:52
  a ser definido e precisa crescer exponencialmente né a gente tem
• 37:56
  casos aqui no brasil é um caso super bacana que é o ranking rap
• 38:02
  pessoas que ela eu participei da da informação kr eles vivem ao
• 38:07
  cair na veia eles tem qualquer ir tudo é mais tá assim ela
• 38:10
  avaliada mundialmente com a principal empresa de avaliação
• 38:12
  de epis é super top mas assim ele já tem um norte definido e
• 38:16
  precisam escalar precisam sair de cinquenta pessoas para serem
• 38:20
  duzentas muito rapidamente então assim já voltaram várias vezes
• 38:26
  ele já tem investimentos financeiros inclusive de outras
• 38:29
  empresas de de angels né e aí colocar então quando eu bota
• 38:32
  dinheiro na tap ele quer uma caixa para você definir uma
• 38:36
  direção acho que também acho que é muito ele também é muito é
• 38:45
  situações bem diferentes né mas o que eu vejo uma um vantagem
• 38:50
  que eu cair ele traz ele traz uma conta conta actualização
• 38:54
  então porque se você quer fazer uma oca f e só que você não sabe
• 39:00
  por que que você está fazendo por qual motivo que sua empresa
• 39:03
  existe ou simplesmente você acha que seus o liderança só quer
• 39:08
  fazer porque eles têm que a atingir resultados para ganhar o
• 39:12
  bônus tá obviamente acho que isso ele não vai funcionar então
• 39:16
  acho que é porque quando a gente fala de contextualização aí as
• 39:19
  pessoas começam a elaborar o seu perfil resultados chave
• 39:22
  resultado chave ele também não pode ser uma coisa que esteja
• 39:25
  muito fora do fora do do do trabalho do dia a dia aí que é
• 39:30
  que um bom o k ele ele acaba sendo um alinhamento desde lá de
• 39:35
  cima né do do propósito da empresa por que a empresa existe
• 39:39
  e quais são os valores que a empresa se firme a liderança tem
• 39:43
  que ter uma responsabilidade muito grande em fazer um plano
• 39:46
  de terceiros sobre isso se vocês conseguiram atingir a empresa
• 39:49
  conseguiu atingir com ao k r todos os resultados e dez que
• 39:52
  foi prometido foi desenhado tá então qual vai ser o próximo
• 39:56
  passo a gente vai acelerar mais aqui que que os colabores vão
• 40:00
  ganhar tal né e dentro dessa contextualização que foi foi
• 40:04
  feita né que todo mundo entende aonde está é a internet da
• 40:09
  transparência aí que os colaboradores se consegue
• 40:12
  elaborar um resultado sabe é que ele consiga fazer dia a dia para
• 40:18
  ajudar e resolver os problemas da empresa para que a empresa
• 40:21
  consiga crescer mas eu eu concordo que o novamente eu
• 40:25
  estou aprendendo hoje bastante e leo ouvindo vocês é mas eu acho
• 40:29
  que tem casos e casos é muitas vezes algo é o próprio diretoria
• 40:33
  al borde eles não gostam de ser trânsito para um transparente
• 40:37
  tanto financeiramente tanto em termos de estratégia então mas
• 40:41
  eles querem que vocês fazem uma ca f por que eles querem a
• 40:43
  acreditam que com isso consegui interessante mas aí é um
• 40:46
  pouquinho é um um é justo né então acho que tem esses casos
• 40:50
  também que eu pude observar é difícil comente tentar
• 40:56
  relacionar essa parte do dia a dia né até para pegar também um
• 40:59
  pouco o o paulo falou bastante do do que ele é trabalha com a
• 41:03
  consulta quando ele presta serviço de consultoria que eu
• 41:07
  particularmente acho que quando a gente fala dessa questão do do
• 41:10
  do o k é muito mais cultural que a gente esquece do que um
• 41:14
  framework simples como um smart que você ponha lá define meta e
• 41:18
  e rasga o time inteiro toda a companhia para poder bater as
• 41:21
  metas né mas até como que o paulo também vê vê é esses
• 41:29
  problemas que a gente também está relatando e o que que lhe
• 41:32
  pode até pra gente aprender um pouco mais de algumas algumas
• 41:37
  formas alguns jeitos de não sei se é vender o k é a melhor forma
• 41:40
  possível mais como que a gente faz isso se fomentado cara acho
• 41:45
  que primeiro lugar eu sou o que mais que aprender aqui está eu
• 41:51
  quero ter muito novo né então eu tenho pouco conhecimento
• 41:53
  estratégico é mais conhecido né mas o que é que pega produtos
• 41:56
  realmente é eu começa o treinamento eu sou o que menos
• 42:00
  ei galera vamos vamos aprender junto aí né porque é muito novo
• 42:04
  realmente né está tentando ver se eu ver o valor disso né tem
• 42:07
  grandes autores aí né que a gente pode ver é a gente vende o
• 42:12
  kr planos eu consigo ver aquela questão mesmo dia primeiro que é
• 42:16
  uma metodologia nova de metas né então pensa assim se é um
• 42:20
  diretor lá ou se um sócio se se ó e esses caras tentaram fazer
• 42:26
  metas a vida toda né mas nunca tiveram sucesso com isso então
• 42:30
  há uma frustração realmente aí com com metas é assim que uma
• 42:34
  frustração com tudo na tela financiamento de campanha ontem
• 42:37
  né e é uma frustração com você dar uma data final lá tipo a
• 42:43
  gente tá acostumado com isso eu quero o produto tal a fatura
• 42:46
  itau natal falar isso né mas pelos a minha experiência como
• 42:52
  como lhe foi sempre gerente de projetos as listas né eu percebo
• 42:57
  que não se pegar os últimos dez anos os projetos que eu peguei
• 42:59
  que foram entregues na data prevista eu não conheço assim
• 43:03
  todos estouraram radicalmente assim e todas as metas também
• 43:06
  ninguém tem ninguém consegue seguir com fé com sucesso com as
• 43:11
  metas e tem uma frustração geral as pessoas tentando coisas novas
• 43:15
  não ser que uma coisa nova se pode ter mais sucesso mas é uma
• 43:19
  frustração realmente né de a cê pega um cambuí mostra indicador
• 43:22
  março de time obs lane protheus e olá para terciário eu não
• 43:29
  quero saber de bens lá ele quer saber que o que a cris que ela
• 43:32
  fique esteja no ar pra né pra ele poder ali é mostrar para
• 43:37
  propor de natal né mas é assim eu trabalhei no santander assim
• 43:41
  tinha uma data fifa abraço e muitos botar vocês falaram uma
• 43:45
  coisa que eu tava querendo falar que é atrelar o k é remuneração
• 43:51
  e bônus como é que tem sido a vivência de vocês como
• 43:54
  consultores nas organizações com isso isso foi um foi uma
• 43:59
  provocação feita também vai ser as pessoas fizeram lá no no
• 44:02
  instagram de ti porque a literatura não para a literatura
• 44:06
  é o kr bônus não é não é ideal né não é mas e mais porém se não
• 44:13
  temos isso como avaliaremos times como avaliaremos pessoas
• 44:17
  como avaliaremos devolução de produto e como avaliaremos
• 44:21
  remuneração porque sempre há algum tipo de plr e um
• 44:25
  componente individual ou de time nas pessoas então eu queria
• 44:29
  colocar essa pergunta para os consultores porque lá no google
• 44:32
  a gente não vinculava mas foi o único lugar em que não havia
• 44:36
  essa vinculação mas eu não estava numa equipe de produto
• 44:39
  tava numa equipe de vendas e desenvolvimento de contas então
• 44:42
  eu tinha um bônus um variável quero desempenho da minha
• 44:44
  carteira e o kr para outras finalidades mas tirando lá em
• 44:49
  todas as organizações que eu trabalhei o k era vinculado sim
• 44:54
  sentra mas ele era the time ou de tribo ou de grupo que seja
• 44:58
  mas existe esse componente sim como é que tem sido a
• 45:01
  experiência de vocês é eu posso falar um pouco do a empresa que
• 45:07
  eu trabalhei né que era a samsung não é a tradução de eu
• 45:11
  não sei como é que está hoje acredita que eles não estão
• 45:13
  fazendo okay não sei muito bem mas mas é na nossa na minha
• 45:17
  época lá era hbo e o hbo totalmente estava atrelado o
• 45:21
  bônus é então isso isso motivava um pouco mas também como a
• 45:27
  enviou era muito top down e e é uma coisa que eu não tenho muita
• 45:32
  não tem muita transparência né eu digo em em ter como é que
• 45:36
  como é que eu envio do meu companheiro do da equipe da
• 45:39
  minha do meu livro então não sabia muito bem como é que era
• 45:43
  então eu ficava muito muito preso no meio e quando eu
• 45:46
  chegava no momento assim é no segundo mês porque era
• 45:49
  trimestral ficava muito bastante desanimado porque alguns
• 45:53
  resultado eu não ia conseguir bater ia ficar abaixo da média
• 45:56
  então a então já fica muito claro que nesse trimestre não ia
• 45:59
  conseguir abonos né então é estava atrelado e e eu acho que
• 46:05
  na minha opinião pessoal se não vai ter é é questão de bônus
• 46:09
  pelo menos tem que ter alguma alguma relação de poder ganhar
• 46:15
  de avaliação no planejamento da carreira do indivíduo né aí vai
• 46:19
  depender um pouco da filosofia que a companhia adota né por
• 46:22
  exemplo se a gente pegar a a netflix né que muito fez muito
• 46:27
  sucesso no próprio livro né o declínio o fundador e também
• 46:31
  eles são pacientes que contradiz dar a bonificação né conforme é
• 46:36
  resultado por conforme bater a meta fazer só que ele deixa bem
• 46:40
  claro que não eles em vez de dar o bônus eles prometem melhores
• 46:44
  salários então acho que também tem outro lado para se não tem o
• 46:48
  mais remuneração e não proporciona um crescimento é
• 46:52
  dentro da empresa poder crescer em termos de cargo ganhar mais
• 46:55
  dinheiro esses contos é o que o que a gente vai fazer uma oca é
• 46:59
  que vai querer acelerar a acelerar o todo o ritmo da
• 47:02
  empresa é para poder atingir aqueles resultados bastante
• 47:06
  agressivos desafiantes né então eu na minha opinião acho que tem
• 47:10
  a empresas que muitos fazem remuneração algumas empresas
• 47:14
  depois do netflix estão falando que quer fazer melhor salário
• 47:17
  tal né mas tem que ter alguma coisa e em compactação porque
• 47:21
  acho que a gente também não trabalha só para trabalhar ela
• 47:25
  porque o nosso cargo ou assim net também trabalha porque a
• 47:28
  gente precisa para sobreviver eu vou dizer pra vocês aqui
• 47:34
  quebrando um pouquinho é a linha que está sendo eu ganhei a noite
• 47:36
  tá acho que o rafa falou aí do como é que a rocha é isso roche
• 47:40
  cara eu tô vendo aqui que show de bola realmente uma coisa nova
• 47:43
  né né estou bem feliz aí vou dar um pulinho aqui depois que é bem
• 47:49
  legal parabéns aí pela pela dica aprendi aqui é essa a nossa
• 47:56
  conheci escrito eu falo oscar é curiosamente o óscar é uma carne
• 48:02
  baseado baseado em hipóteses né que é muito a linha do do
• 48:05
  hipótese é acho hipóteses development driven né mas acho
• 48:10
  que essa pessoa que fez uma sky é comentou do waze está
• 48:15
  procurando mais tá bem legal acho que vai ser um tem tem tem
• 48:18
  trilha aí pra fazer uma coisa bem bacana é que super feliz
• 48:22
  aqui eu tenho isso de ar para avaliação de para bonificação
• 48:29
  financeira a gente pega o livro você pega um livro ele fala o
• 48:33
  seguinte que você não pode ter avaliação do bonificação
• 48:35
  financeira porque segundo as teorias do do ar a bonificação
• 48:39
  financeira ela cria um efeito que é chamado sandberg que a
• 48:42
  timidez então assim se eu de uma empresa que eu trabalhava as
• 48:49
  pessoas discutindo metas e a frase o seguinte vamos votar a
• 48:51
  medida mais pra baixo porque a gente bota muito para cima já
• 48:55
  que tem uma graninha envolvida no fim do ano eu vou a gente
• 48:58
  perde essa graninha a gente pede um pedaço dessa dessa desse
• 49:01
  bônus a aquele aquele espírito de timidez e você não consegue
• 49:08
  né que ele tem que ser muito agressivo mas você tem que ser
• 49:10
  cada vez mais ambicioso é como tem funcionado nas empresas eu
• 49:14
  concordo totalmente com todos que tudo que vocês falaram aí as
• 49:16
  empresas têm ignorado isso daí né e tem sim associado aí ainda
• 49:22
  nos locais a que associado ela já carregam nenhuma história de
• 49:26
  bonificação financeira até individual e é o que eu tenho
• 49:32
  feito é tenho duas opções não eu falo seus burros não façam isso
• 49:36
  e bateu na mesa e aí eu sou o convidado a sair né da da
• 49:42
  empresa a gente convive realmente tentar fazer uma uma
• 49:46
  adopção né isso já mas aí já fere um princípio elementar os
• 49:50
  locais eu não quero associar bônus financeiros bem como
• 49:52
  também a partir de avaliação de desempenho individual né se você
• 49:57
  é um bom colaborador o computador mediano colaborador
• 49:59
  medíocre né isso cria também timidez nessas eu sei que você é
• 50:02
  avaliada por alguma meta é e eu posso dar uma nota baixa em cima
• 50:07
  daí eu trabalhei multinacional que tinha na tua testa fica na
• 50:10
  tua testa aí se era um três aí você era um medíocre né e então
• 50:15
  é são são desafios aumente que não tem muita resposta né as
• 50:18
  pessoas têm trabalhado a única solução que eu ouvi de pessoas
• 50:20
  trabalham assim achei muito legal se há essa essa
• 50:25
  bonificação muito no nível de time até o nível de indivíduo é
• 50:29
  você pegar esse povo financeiro jogar no nível de diretoria por
• 50:32
  exemplo né e aí se o time todo os filmes baterem as metas
• 50:35
  esposa distribuídos financeiramente para baixo né aí
• 50:38
  só um pouquinho sei um pouquinho mais longe ainda da vida real na
• 50:43
  vida real mas o da operação né essa bonificação financeira mas
• 50:47
  o que eu tenho em mente que eu tenho ignorado e ter botado
• 50:49
  grana mesmo e e vamos que vamos né lá no princípio uma coisa
• 50:56
  aqui que eu vejo muito assim não claro eu posso estar
• 51:00
  completamente errado né mas será que não seria um caminho de
• 51:05
  apoio acabar com essa monetização na hr ou pelas
• 51:10
  empresas que eu passei pelo menos é nós tínhamos uma coisa
• 51:14
  chamada trabalhamos em cima do do p d i né que é o programa de
• 51:18
  desenvolvimento individual onde cada um tinha internamente
• 51:22
  direto com o líder das suas metas do que tinham que alcançar
• 51:25
  do que e o que que tinha que fazer isso de é pelo menos é a
• 51:29
  minha visão é humilde visão sobre isso né isso não pode vir
• 51:34
  a gerar todo um desconforto por poxa eu baixei a cabeça
• 51:38
  trabalhei o quarto inteiro dei todo o gás para alcançar essa
• 51:43
  desgraçada dessa meta e aí tem o meu coleguinha lá que não se
• 51:47
  desempenhou não teve o mesmo empenho não teve medicação eu
• 51:50
  não vou ganhar o meu bônus que eu trabalhei isso aí e o
• 51:54
  coleguinha por causa do serviço do coleguinha eu sei não pode
• 51:58
  virar e sair aqui tá já temos uma contradição nas bases se
• 52:03
  queremos que as pessoas olhem um short sejam agressivas estamos
• 52:07
  vinculando dinheiro é isso todo mundo vai mitigar o risco e
• 52:12
  maximizar a utilidade economia um entendeu seguir tem uma
• 52:19
  cultura legal agressiva que a gente precisa e ainda tem outra
• 52:23
  digo mais que já vejo teremos dificuldade de colaboração se
• 52:28
  cada time tivesse a boca é o que podemos ter briga numa esteira
• 52:32
  de deploy para sair alguma coisa para priorizar um recurso uma
• 52:36
  atividade então como podemos até ter guerra entre times para ver
• 52:40
  que é melhor e bate mais e não estamos estimulando colaboração
• 52:45
  e sim distribuição de bônus caras sim vai cair de novo
• 52:49
  aquela história olha para a empresa o melhor é seguir esse
• 52:52
  caminho aqui pois mas se eu não bater meu kr eu não vou ganhar
• 52:56
  um bônus no final do mês é o que eu estou eu não estou lutando
• 52:59
  por um objetivo da empresa pela visão bonita eu tô lutando pelo
• 53:02
  meu bônus ali no final do mês né aí se tiver que fazer uma
• 53:06
  organização entre times fazer um mar de fazer um paralisado o
• 53:10
  time que não é o dono do kr não quer fazer porque não vai ganhar
• 53:14
  o dinheiro eu já passei isso com diversos times cara é uma
• 53:19
  loucura de verdade mas até pegando esse conto assim que
• 53:23
  vocês falaram bastante de estar atrelado né é fala um pouco até
• 53:29
  com raiva porque ela falou que gosta de mim do chore assim
• 53:32
  comparando se não fosse pelo rafa de mentir o short eu não
• 53:35
  tinha lembrado né mas até pegando com o rafa também que
• 53:39
  ele trabalha bastante com a parte de de estratégias de
• 53:42
  marketing site né isso quando você vê é os desenhos do doki
• 53:47
  are se atrelam isso as metas financeiras acaba tendência no
• 53:51
  um pouco a gente a em produtos também tentar fazer que a
• 53:56
  estatística joga ao nosso favor rafa até parente putz vou
• 53:59
  definir cidade de expansão que eu me sinta confortável sabe
• 54:05
  total cara é eu acho que sim e daí tudo é tudo vai depender do
• 54:15
  quanto que você está direcionando isso de de forma
• 54:19
  direta não é é a gente falou aqui de cara a cultura como
• 54:25
  estratégia no café da manhã o caso mais clássico é você não
• 54:29
  ter segurança psicológica você não teve ali os times à vontade
• 54:34
  para falar arrisco aqui com com uma determinada kr então é e eu
• 54:45
  hã eu acho que assim é o os times hoje eles entendem pouco
• 54:53
  do quanto que eles impactam nas métricas financeiras é e por
• 54:59
  outro lado eles têm esse incentivo perverso de de se
• 55:05
  proteger ainda mais num ambiente em que exista um um conceito um
• 55:11
  ambiente enfim de de menor segurança psicológica então
• 55:14
  assim é o que o que eu vejo é que existe muita oportunidade em
• 55:22
  você dar contexto sobre como que cada time à está relacionado ao
• 55:28
  impacto financeiro da empresa e eu acho que a a ligação das kr
• 55:34
  com esse tipo de impacto é super saudável mas ela precisa vir
• 55:39
  junto à com esse é com esse tipo de segurança psicológica então
• 55:46
  não pode existir ao fim é você tem que tomar muito cuidado com
• 55:51
  a treinando isso é a como você está tendo essa remuneração como
• 55:59
  você eventualmente está fazendo curva forçada é como atriz
• 56:02
  mencionou um caso muito famoso de cor forçada também é quando
• 56:05
  você fala olha a gente tem dez pessoas para promover de um
• 56:09
  trimestre para o outro e necessariamente vai ser uma
• 56:12
  pessoa de cada time porque cada gestor tem uma pessoa para
• 56:15
  promover e daí não importa se um determinado e muito melhor do
• 56:22
  que um outro ele não vai ter duas pessoas promovidas né há
• 56:27
  então assim eu acho que de modo geral a principal oportunidade
• 56:32
  que eu vejo nas empresas que eu já acompanhei que eu já
• 56:35
  trabalhei que eu já dei consultoria foi no sentido de
• 56:39
  cara trazer mais contexto em relação a o operacional e de
• 56:46
  médio longo prazo em relação à tudo que está sendo executado
• 56:49
  nas esferas táticas a e e do dia a dia a na do que você precisar
• 56:58
  de de incentivos a financeiros ou de incentivos diretamente a
• 57:07
  como que que a pessoa vai ter a a performance individual dela
• 57:12
  avaliada e tem uma coisa jogos mortais e tem uma coisa que eu
• 57:20
  queria falar também que me lembrei muito que eu vi muitas
• 57:23
  vezes e é verdade é eu acho que a nossa conversa que a gente
• 57:26
  está entendendo que a gente não deveria usar o k ro evitar com o
• 57:30
  mesmo até como jeito de é avaliar a performance avaliar
• 57:36
  pessoas avaliar enfim avaliar né e eu sempre ouvi muito visto nos
• 57:41
  impede até do victor que é um cara que trabalhou colocar no
• 57:44
  google muito tempo foi agora admite lá ou cá rge ferramenta
• 57:48
  de comunicação cara não de avaliação não devolução de
• 57:53
  produto entendeu então assim a gente está pegando uma
• 57:56
  ferramenta de comunicação e usando como régua de performance
• 58:01
  cara ir aí assim não tem aí não tem cultura que não tem
• 58:05
  ferramenta que vai resistir a cultura que a gente está usando
• 58:08
  algo para uma finalidade diferente daquela foi construída
• 58:11
  originalmente tá usando de bengala porque tem um outro
• 58:15
  setor um outro que está com problema aí vão encostar aqui
• 58:19
  porque quem sabe com isso aqui a gente resolve em vez de resolver
• 58:22
  isso acaba aumentando o problema é não conseguindo implementar
• 58:25
  mesmo que tu que tu espera eu acho que esse podcast ele minha
• 58:31
  humilde opinião ele está sendo uma aula de cultura corporativa
• 58:36
  e e quem ouve ele vai estar muito feliz aqui vai ganhar
• 58:40
  muito com isso está muito muito madura e que façam bacana e bem
• 58:44
  nessa eu gostei muito do desse balanço entre o daniel falou que
• 58:47
  é acho que é isso falou também que a questão de ação final o
• 58:54
  acho que o lee também falou não tem uma avaliação financeira
• 58:57
  individual por que eu vou ralar pra caramba para o meu time né
• 59:01
  se que eu vou lá para o meu colega do lado está sem fazer
• 59:05
  nada e o time ganha um bônus pro time inteiro é uma você tem um
• 59:08
  lado também né da net e também outro lado de você ter as metas
• 59:11
  financeiras que você vai ficar mais tímido né porque ficar mais
• 59:14
  individualista vai procurar prejudicar os colegas aí pra
• 59:17
  poder ganhar a sua meta então tem um balanço nessas coisas
• 59:22
  muito de avalie o time né falei mas eu estava uma cultura assim
• 59:26
  você pega o management três ponto zero que ele fala assim
• 59:28
  que for servido pelos pares né pelos seus pares enfim tão legal
• 59:32
  se eu for um cara que não é muito popular né eu posso ter
• 59:36
  uma nota baixa dos meus pares também né então está está no
• 59:39
  momento mesmo de conflitos nessas coisas todas a
• 59:43
  inteligência do carisma afinal é isso também mas é é curioso
• 59:49
  porque tanto eu quanto a thais tivemos a alguma vivência
• 59:53
  comercial na nossa trajetória eu não sei se ela vai concordar
• 59:56
  comigo mas tanto da minha vivência quanto de de tudo que
• 59:59
  eu já li a respeito é existe uma crença extremamente
• 1:00:05
  superestimada no sentido de a pessoa especialmente no time de
• 1:00:11
  vendas né ela só se motivar drive financeiro direto ali a na
• 1:00:19
  o tempo todo e e não é verdade assim né não é verdade de acordo
• 1:00:24
  com todo mundo que já se debruçou se seriamente a
• 1:00:27
  respeito não é sim isso é isso é verdade mesmo é o ônus
• 1:00:31
  econômicos que que é o cara que vai além do bônus mas está
• 1:00:35
  mudando né o livro novo da netflix que eles fala sobre a
• 1:00:40
  cultura sim não vamos pagar bônus vamos pagar as pessoas
• 1:00:45
  muito bem por mês para que elas se organizem ganha obscenamente
• 1:00:50
  bem e façam seu trabalho porque não queremos essa competição e
• 1:00:55
  essa coisa toda de kiara que está melhor e por aquele
• 1:00:58
  desespero eu acho que as coisas estão mudando mas ainda vai
• 1:01:02
  tempo né meu povo a viber aquela olha é o bonito seria eu não
• 1:01:09
  estou trabalhando preocupado com o dinheiro que eu vou ganhar no
• 1:01:12
  final do mês eu estou com uma netflix meu tou preocupado se o
• 1:01:16
  meu número de espectadores de cliente está aumentando se eu
• 1:01:19
  estou conseguindo produzir x coisa mais o dinheiro no final
• 1:01:22
  do mês é o vem anexo né eu eu trabalho pelo pelo maior pelo
• 1:01:28
  pelo objetivo geral da empresa lá pelo pela pela visão maior é
• 1:01:34
  engraçado porque assim se você pelo menos os terga essa
• 1:01:39
  recompensa para um prazo maior então é cara todo mundo falla de
• 1:01:44
  cabeça de dono à eu já tive minha startup e se a gente
• 1:01:48
  batesse a meta no final do mês o meu salário não aumenta tava é
• 1:01:53
  só que naturalmente a as minhas ações tinham um potencial de lá
• 1:01:59
  na frente gerar mais resultados esse em sistemas muito bem
• 1:02:04
  estruturados de stock option então os funcionários eles sabem
• 1:02:08
  que não existe urgência para você atingir um determinado
• 1:02:12
  resultado porque aquilo vai afetar tua renda mensal mas no
• 1:02:17
  longo prazo todo mundo se beneficia com o crescimento
• 1:02:21
  daquela empresa e não adianta você priorizar esse mês em
• 1:02:25
  detrimento do seguinte então acho que é esse tipo de linha já
• 1:02:30
  já é uma evolução significativa ou hotéis então que você acabou
• 1:02:37
  de dizer no final é a gente deve ter na área de produtos
• 1:02:44
  missionários e não mercenários e a gente não sei acho que a gente
• 1:02:49
  tem que fazer com o coração mas acho que a gente só pensa em
• 1:02:53
  modelos melhores de incentivo mas verdade seja dita também a
• 1:02:57
  vida como ela é toda empresa tem que tem que avaliar as pessoas
• 1:03:00
  em comunicou e pagar um plr isso é esperado seu pacote de mercado
• 1:03:05
  o rh também por isso se envolve nessas discussões de um kr coisa
• 1:03:09
  e tal eu não sei como a gente vai quebrar esse imbróglio nem
• 1:03:12
  se a gente tem esse poder mas eu vejo que assim tem que conseguir
• 1:03:17
  ter critérios justos para pagar a plr e aí para tipos de produto
• 1:03:21
  é o k ele está sendo isso então no final das contas lá todo
• 1:03:27
  mundo tem que pagar os seus boletos e quer ganhar um
• 1:03:29
  pouquinho mais né então ele gente posso falar e de verdade
• 1:03:34
  quem está recrutando sabe disso se eu hoje chegar para um cara
• 1:03:37
  com salário fixo maior eu não pagar um plr ele vai ter que
• 1:03:40
  fazer muita conta pra gente trabalhar comigo porque ele
• 1:03:43
  espera que ele vai receber um plr entendeu então assim a gente
• 1:03:46
  tem questões que são questões de padrão e tem um outro outra
• 1:03:50
  coisa também nossa eu tô só jogando polêmica o pior é quando
• 1:03:54
  a área de produtos ou tecnologias empresa também não
• 1:03:57
  trabalha se o k é ferramenta de alinhamento de comunicação
• 1:04:01
  significa a gente está bem alinhado dentro do nosso grupo
• 1:04:04
  mas que as outras áreas que muitas vezes também precisamos
• 1:04:06
  para realizar nossas coisas não estão trabalhando então assim é
• 1:04:10
  complicado gente eu acho que eu kr bem complicado eu vejo mais
• 1:04:15
  problemas é de de usar o que não usar embora eu use mas eu acho
• 1:04:20
  que é é complexo demais eu eu não sei se eu tivesse a opção
• 1:04:25
  talvez eu trabalhasse de seis em seis meses fiz uns bens até
• 1:04:28
  sobre isso descobri que eu bem que preciso trabalhar dissesse
• 1:04:31
  com com seis em seis meses mas que é muito diferente de como de
• 1:04:35
  como por exemplo eu venho trabalhando em outras empresas
• 1:04:39
  eu acho que a gente só fomentar essa discussão e ficar ficar bem
• 1:04:42
  crítico que a gente está fazendo né que eu acho que é isso bata
• 1:04:45
  isso me parece duas utopias uma e falar todos os dias com meu
• 1:04:49
  cliente né todo dia eu estaria próximo ao cliente e conseguir
• 1:04:53
  aplicar o k r em todas as áreas da empresa são duas coisas assim
• 1:04:58
  bem longe o k r para mim é fácil de entender difícil de aplicar é
• 1:05:03
  isso é que nem é que nem uma dieta de nutricionista que a
• 1:05:06
  gente pega por aí são boas tenta aplicar uma dieta de
• 1:05:11
  nutricionista cem por cento uma semana você vê não houve salada
• 1:05:18
  olha eu vou dizer que isso é a gente pode aplicar acredito que
• 1:05:21
  a gente possa aplicar para o kr pro agile smo para vários
• 1:05:25
  framework o meu isca meu teu escravo olha parece simples de
• 1:05:29
  aplicar então tá jogando aplica na prática seria o oca rr
• 1:05:36
  equivalente ao livro arte da guerra o curativo até queria
• 1:05:43
  fazer uma uma pergunta pro pro já entrou ir pro pólo no final
• 1:05:48
  das contas que são os dois assim minha dúvida é então
• 1:05:52
  resumidamente estamos pecando pelo básico a gente não entende
• 1:05:55
  o que é o que há ninguém tem de copiar mas a gente está seguindo
• 1:05:59
  a moda a gente segue o aqui é na em produtos da alma dele spotify
• 1:06:05
  agora mudou para um modelo qualquer aí pode colocar em baby
• 1:06:09
  o netflix e o ar pra gente é tipo a não é aquele negócio lá
• 1:06:14
  que o google fazer lá ou se deu certo no google vai dar certo
• 1:06:18
  aqui coloca aí vamos fazer aqui vamos fazer que vai dar certo é
• 1:06:23
  é isso mas assim honestamente eu acho que acaba sendo só só um
• 1:06:32
  reflexo só uma consequência acho que os mesmos problemas no que
• 1:06:37
  diz respeito ao conhecimento de causa que uma empresa pode ter e
• 1:06:42
  se refletir na época eles vão se refletir também em outras
• 1:06:48
  metodologias em outras áreas que a empresa tem é eu acho que
• 1:06:55
  acaba evidenciando algo que já está ali me imposto ele vai
• 1:07:00
  refletir a realidade da empresa eu tive uma experiência do mundo
• 1:07:05
  aju uma empresa extremamente punitiva né que punia as pessoas
• 1:07:09
  que eram transparentes eu tentei colocar aparência para essa
• 1:07:14
  turma toda né e eu cheguei a ter reuniões que quase saiu essas
• 1:07:19
  pessoas aí eu em vias de fato de quase bater várias vezes porque
• 1:07:24
  os pratos ages assim como a eles dão muita transparência k e aí
• 1:07:29
  aparecem as problemas nem todo mundo quer ver os problemas
• 1:07:35
  caramba mas assim forte mesmo é não porque assim eu eu trabalho
• 1:07:40
  com sites apaixonados também né missionários como diria acho que
• 1:07:45
  eu sou também uma de certo modo mas às vezes a coisa esquenta
• 1:07:48
  mesmo é o negócio fica forte e principalmente quando vem alguma
• 1:07:53
  opinião assim mais forte de algum diretor alguma coisa aí
• 1:07:55
  veio o mito do top dão cara vem vem coisas assim e a gente que é
• 1:08:01
  que é liderou de tribo gps que seja fica muito na linha de tiro
• 1:08:06
  né a gente fica entre a cruz e a caldeira às vezes a coisa vai
• 1:08:09
  vai emocionada mesmo acontece e aí no final eu sinto um cansaço
• 1:08:14
  que é que não é só mas é assim do tipo gente vamos fechar vamos
• 1:08:20
  fechar não fechar aí e é isso isso é motivada exato exato tipo
• 1:08:26
  vira vira uma cheque liste entendeu eu devia ser um
• 1:08:30
  processo uma ferramenta de comunicação e vira mais um
• 1:08:33
  título eu acho que é o que é o acho que eu já estou levando o
• 1:08:37
  grande dia precisar de contrair porque realmente é um ponto que
• 1:08:40
  até acabei esquecendo que eu caí realmente é um uma um poderoso
• 1:08:44
  ferramenta é e acho que se falar responder se o básico não está
• 1:08:51
  sendo aceito acho que está nesses pontos aí apenas como uma
• 1:08:56
  ferramenta de avaliar o avaliam os colaboradores e não aliás
• 1:09:04
  para qual a norte que o companhia está querendo ir né
• 1:09:09
  então acho que por isso que é no texto que escrever pela
• 1:09:13
  coincidência também eu escrevi um pouquinho do trecho do livro
• 1:09:16
  do da arte da guerra né que o o senhor fala bastante que você
• 1:09:21
  tem que conhecer a você mesmo aí que você conhecendo você mesmo o
• 1:09:27
  que você consegue vencer a guerra mas se você acha que é
• 1:09:31
  você não sabe direito como a empresa que está dão sabe como é
• 1:09:34
  que é qual o momento que você está aí simplesmente só porque é
• 1:09:38
  uma ferramenta é interessante que grandes empresas usam acho
• 1:09:42
  que também tem essas dificuldades também né acho que
• 1:09:45
  é um alinhamento de toda a empresa para poder fazer isso e
• 1:09:49
  não sei se poderia ser o básico que que deveria ser feito a
• 1:09:54
  sequência é assim mesmo e o inimigo e você tem que se
• 1:10:01
  conhecer você vence todas as guerras se você conhece inimigo
• 1:10:08
  você vai ganhar a metade se você não conhece como é o inimigo
• 1:10:16
  você vai perder toda boa esse livro é muito bom é isso aí me
• 1:10:22
  trouxe agora falando de implementação de um kr porque
• 1:10:26
  muitas valeu o time de tecnologia ali time de produto
• 1:10:30
  não está andando e pensa olha não está andando por que está
• 1:10:33
  num sistema antigo que está usando um framework errado vamos
• 1:10:37
  botar o carro que vai dar certo o botão kr não dá certo com
• 1:10:39
  pouca r velho quem sabe a culpa na real é o problema de
• 1:10:43
  comunicação ali vai chamar um psicólogo vai chamar alguém
• 1:10:47
  trabalhar a comunicação do teu time que o problema não é o
• 1:10:49
  framework é a parte pela de descobrir qual é o teu problema
• 1:10:54
  mesmo antes de sair tentando aplicar qualquer coisa a tal da
• 1:10:58
  cultura não seria cultura tóxica exatamente exato olha eu passei
• 1:11:04
  ali por empresa onde há como começamos a aplicar um uma parte
• 1:11:08
  ágil a fim de feedback aberto feedback aberto ver um dia eu
• 1:11:12
  chamei o meu senhor que era que eu trabalhava direto por um ano
• 1:11:15
  um ano e expliquei perdi um troço depois vou a tu fosse
• 1:11:19
  muito agressivo e falou muitas coisas que não deveria falar na
• 1:11:22
  minha presença eu já tinha mas eu chamei para um ali para
• 1:11:25
  explicar que eu tinha me sentido mal com aquilo há mas eu sou o
• 1:11:28
  teu senhor eu o tá bom tá bom interesse interessante essa essa
• 1:11:32
  parte feedback não pode falar isso é mas é o que eu falo assim
• 1:11:38
  e hoje meu todo mundo está muito exposto e é isso o resto fala
• 1:11:43
  isso o nível da netflix é o que ele fala pode ser que não seja
• 1:11:45
  bem assim também a gente aprende a desconfiar das coisas mas que
• 1:11:49
  a cultura de feedback aberto por exemplo é por mais que eles
• 1:11:53
  falassem que acontecia os líderes tiveram que se
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  vulnerability de becks na empresa pra que as pessoas se
• 1:12:02
  sente à vontade pra dar feedback para os outros sem se sentirem
• 1:12:06
  ameaçados de punição então assim não adianta você ir lá e botar
• 1:12:10
  um um frio né o livro se na primeira você vai dar uma
• 1:12:15
  derrapada porque aí você vai a cultura de novo vai solapar todo
• 1:12:19
  o resto então assim é muito problema com a situação de era
• 1:12:24
  feedback aberto e buscar a criar um sistema de feedback anônimo
• 1:12:29
  não não não fazia sentido cara é muito é muito de verdade é muito
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  difícil assim eu eu eu acho que esse desculpa não magina fala aí
• 1:12:43
  desculpa pode continuar aí acabei interrompendo aí era só a
• 1:12:47
  mesma coisa que assim é difícil porque no final do dia a gente
• 1:12:51
  fica voltando sempre para questões de cultura mas é válido
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  no ponto do carro porque sendo uma ferramenta de alinhamento
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  ela é mais assim é isso é comunicação e e vários outros
• 1:13:02
  pontos e muitas rodadas e muitas conversas a gente tá a gente tá
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  esse esse papo tá interessante porque a gente está fechando os
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  nossos ainda porque a gente ainda não fechou está um
• 1:13:12
  pouquinho atrasado e já começamos a fazer que koff da
• 1:13:15
  rodada se vamos ter umas semanas animadas aí pela frente até a
• 1:13:19
  gente conseguir conversar e falar mas eu penso assim eu
• 1:13:24
  sempre falo para os times apesar de tudo que a gente falou aqui o
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  que eu sempre digo é venham com a melhor versão de você tragam
• 1:13:34
  os melhores números faço a lição de casa com seus times é eu não
• 1:13:39
  abro mão o que eu não abro mão e eu faço o processo mais longo e
• 1:13:43
  mais difícil eu não abro mão de ver havia um dos times de
• 1:13:46
  conversar sobre elas eu poderia ir fazer um alinhamento com o
• 1:13:50
  diretor e falava esse isso mas eu não faço mesmo que no final
• 1:13:54
  talvez a gente faça mas eu sempre dou ao time a
• 1:13:57
  oportunidade de fazer a sua melhor versão é gera frustração
• 1:14:02
  se tem mudança mas ao mesmo tempo eu acho que o caminho
• 1:14:06
  nesse caso é mais importante do que o destino vou explicar eu
• 1:14:09
  acho que pensar sobre o produto e pensar sobre o negócio ainda é
• 1:14:12
  um exercício muito válido e e trazer essa clareza do ar por
• 1:14:17
  mais que a gente mude por mais que a gente ajuste o time pensou
• 1:14:21
  isso para mim é aquele a loucura do dia a dia eles têm uma uma
• 1:14:27
  preocupação de para onde estão indo e isso para mim é muito
• 1:14:30
  rico porque eu estou formando líderes dentro do time entendeu
• 1:14:34
  ok então não é eu acho que a gente falou muito pouco né
• 1:14:38
  questão do feedback acho que é uma coisa que tem que andar
• 1:14:42
  junto né assim que ele veio algumas empresas realmente não
• 1:14:45
  tem uma cultura de feedback e nem nem nem nem coloca a isso
• 1:14:50
  como uma prática jeito nenhum né e quando eu vejo algo mais
• 1:14:55
  alguma companhia que não tem um processo feedback independente
• 1:14:58
  se coloca tenho que ela nao é aí é que hoje em dia não faz muito
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  sentido mas é aí também o só puxando o gancho do livro da
• 1:15:08
  netflix porque eu também recentemente terminei esse livro
• 1:15:10
  achei muito legal o livro ele mostra as etapas para até você
• 1:15:15
  chegar no feedback aberto né que é um círculo de feedback nele
• 1:15:19
  tem uma primeira a segunda etapa que são primeiro você tem que
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  implementar o feedback estimular e você a treinar as pessoas como
• 1:15:28
  realmente qualquer tipo de feedback é muito comum reagir
• 1:15:34
  defensivamente né e segunda etapa eles ativar a
• 1:15:40
  transparência da organização terceiro que entra a maximização
• 1:15:46
  do feedback círculo de feedback mais aberto tá o dólar as
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  empresas é que que fala que faz ou enviou mas não tem nenhum
• 1:15:58
  tipo de é realmente dados já a gente conseguiu cobrir vários
• 1:16:08
  pontos sobre o kr é passamos ali por parte cultural a parte do
• 1:16:15
  bônus agora do feedback eu acho que a gente conseguiu falar
• 1:16:21
  bastante sobre o kr de uma forma é sem glamour né é uma forma
• 1:16:27
  real nua e crua nós realmente falar um é deixar transparente
• 1:16:33
  muito claro isso né é que faz parte eu acho que no final das
• 1:16:36
  contas estava falando muito disse que a gente peca no básico
• 1:16:39
  cara está muito bem definido lá e a gente tenta dar um jeitinho
• 1:16:43
  primeiro nosso jeitinho brasileiro né ou não atrela o
• 1:16:46
  financeiro é tenta de alguma forma deixar isso muito claro
• 1:16:52
  para todo mundo e muito acessível a todo mundo faça isso
• 1:16:57
  ser cascateado num bom sentido e não cada um fazer o seu e a
• 1:17:00
  gente tem mais falar que sempre foi assim ou é o a cultura da
• 1:17:05
  empresa né acho que é muito disso do do que a gente enfrenta
• 1:17:08
  no dia a dia e como a gente consegue melhorar aí no final
• 1:17:10
  das contas mais uma vez não é mais uma bala de prata que a
• 1:17:14
  gente usa para para resolver o problema das empresas né gosto
• 1:17:18
  que a gente tá falando putz tem que bater a meta por mas a gente
• 1:17:20
  erra no básico né tem que realmente chegar no cem por
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  cento que está escrito e fica aquela discussão quem gasta mais
• 1:17:28
  tempo o dinheiro da empresa em reuniões antagônicas do que a
• 1:17:32
  gente realmente resolver os problemas e sair do outro lado
• 1:17:36
  do túnel não mas acho que é isso foi uma aula também pegar a
• 1:17:40
  percepção do pessoal que no final das contas todo mundo erra
• 1:17:44
  e a gente está tentando sempre acertá-la sim total aí eu
• 1:17:49
  aproveito estamos chegando ao fim do episódio e que episódio
• 1:17:54
  em que mesa é vale por cursos ela deveria vender esse episódio
• 1:18:00
  em cadastro você acha eu já ia falar com você monetizar como
• 1:18:03
  vou falar rafa depois a gente troca uma idéia com uma xícara
• 1:18:09
  tem que aproveitar isso aí eu também quero quero quero meus
• 1:18:12
  adsense aqui em sentimos financeiro eu comecei a eu
• 1:18:17
  comecei minha carreira botando a provando anúncio vendendo
• 1:18:21
  adsense entendeu então aí esse cara né até já tela do bônus né
• 1:18:28
  cara uma vez vendedora sempre vendedora não tem como então no
• 1:18:35
  oi pode falar não que só vai ganhar o bônus se todo o time
• 1:18:38
  alcançar um objetivo junto ninguém aguenta não não
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  distribuição forçada ai menos puta dá ou então isso é ser o
• 1:18:51
  episódio é uma queria agradecer aqui putz com o coração
• 1:18:57
  quentinho muito mas muito obrigado li por ter arrumado o
• 1:19:03
  tempo nessa sua agenda é concorrida muito obrigado
• 1:19:07
  obrigado eu e foi um grande aprendizagem viu de verdade o
• 1:19:13
  aprendi muito com você perde muito por todo mundo aqui ou
• 1:19:17
  antônio muito obrigado viu você está é um parceiro do do do pg
• 1:19:21
  sempre conosco hotel k r antônio que que me vem na na cabeça está
• 1:19:27
  muito obrigado de novo você tem arrumado um tempinho e se você
• 1:19:31
  quiser mandar um recado pro pras pessoas de produto qual seria o
• 1:19:35
  recado sobre o kr não faça eu sou obrigado aí foi muito bacana
• 1:19:42
  paulo vem pra exposição e que aula em que turma foto boas é
• 1:19:49
  muito obrigado aí é uma disposição é os produtos e acho
• 1:19:53
  que vai dar pra experimentar para experimentar e acompanha a
• 1:19:57
  gente nas redes sociais e se quiserem fazer internamento de
• 1:20:01
  okay está bem bacana também a gente aborda muito produto
• 1:20:03
  também obrigado o link do treinamento do antônio vai ter
• 1:20:09
  uma descrição do episódio link é do que foi citado das citações
• 1:20:15
  aqui também estará na descrição os artigos do do lee também
• 1:20:19
  estará na descrição estará na nossa nas nossas redes rafa rafa
• 1:20:24
  não tenho palavras para agradecer a gente foi pega de
• 1:20:29
  surpresa eu que agradeço chad para mim também foi uma puta
• 1:20:34
  aula há daí eu falei que eu tinha nenhuma consideração mas
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  inventei uma aqui a não falei dado o tom do fim do episódio
• 1:20:44
  pessoal também não desanimem tá entendo que a gente está
• 1:20:47
  trazendo a realidade nua e crua para que vocês vejam que dá para
• 1:20:54
  implementar com flexibilidade que eventualmente se der
• 1:20:58
  problema faz parte do processo está realmente trazendo à tona a
• 1:21:04
  uma informação que você gostaria de ter a respeito das suas é
• 1:21:09
  oportunidades de melhorias culturais há e não não é vejam o
• 1:21:16
  copo meio vazio aqui do que a gente trouxe eu uso em como a
• 1:21:20
  melhor ferramenta possível sim muito obrigado rafa você
• 1:21:26
  terminou de forma muito mais de estral é peço que tadashi nas
• 1:21:31
  nas próximas episódios tenha isso como como exemplo tá bom
• 1:21:36
  filho beck aberto à toda eu estava praticando dani muito
• 1:21:42
  muito obrigado também por você ter participado aqui do parceiro
• 1:21:47
  do do pgr vá paulo é o que que agradeço o convite aí meu foi
• 1:21:54
  uma uma aula só tem gigante né eu sou um um pequeninho aqui no
• 1:22:00
  meio de todo mundo então bar a aprender escutar o pessoal falar
• 1:22:04
  e participar só só só tenho a agradecer a oportunidade mesmo
• 1:22:10
  aí usando ali as palavras do do rafa meu agente nunca vai
• 1:22:15
  conseguir aplicar cem por cento não é por isso que a gente vai
• 1:22:17
  deixar de de tentar porque sempre a gente está evoluindo
• 1:22:22
  mas sempre a gente está melhorando então é olha não é o
• 1:22:24
  copo meio vazio é um copo meio cheio não é fácil a gente
• 1:22:28
  tropeça mas tem que continuar tentando que os resultados são
• 1:22:32
  muito positivos se conecte com todo mundo que passe por aqui
• 1:22:36
  dessa mesa o le antonio faça o curso o treinamento do do
• 1:22:42
  antônio se conecte com rafa com dani com a thais aí já é outra
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  parceira do do pg conta date caso você tenha tempo sobrando
• 1:22:53
  sei se conecte com todas sabe todas certo muito obrigado viu
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  pela referência é é isso também obrigado por ter chamado de
• 1:23:02
  participar do que essa galera aprendi demais e pessoas que é
• 1:23:05
  justamente isso tem um tom as vezes que é dos erros mas faz
• 1:23:10
  parte eu brinco muito com algumas pessoas falando o cara
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  sente mais acertasse do que é race todo mundo é apostar na
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  mega-sena porque eu moro é a certeza mas eu acho que a gente
• 1:23:19
  possa falar sobre o que também não está funcionando é verdade e
• 1:23:25
  a gente tá sendo bem honesto entendeu de que não não está
• 1:23:28
  funcionando a gente não está vendendo nada para dizer que não
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  está funcionando tente aqui não para quem não sofrendo os
• 1:23:34
  desafios faz parte é normal tudo isso que a gente está falando é
• 1:23:37
  a nossa missão é fazer dar certo no final das contas porque a
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  gente tem que falar eu falo toda vez que a gente sai aqui dessas
• 1:23:43
  conversas eu vou lá no meu grupo dos meus pares aqui da empresa e
• 1:23:47
  a gente se fala galera não tá pior que ninguém a gente tá com
• 1:23:52
  os mesmos afe galera fica tranquilo a gente está indo bem
• 1:23:56
  aqui aqui a gente pode melhorar mas assim gente é geral o
• 1:24:00
  mercado cresceu rápido e é isso que a gente vai fazer a gente
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  tem competência porque assim de verdade eu acho que é muito
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  fácil a gente achar que é a síndrome do impostor ou dois é
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  um baita arrogante negar os problemas que acho que ninguém
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  aqui já que caramba a gente não tá fazendo nada direito e assim
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  os problemas todos temos né por isso que estamos resolvendo e e
• 1:24:23
  temos nossos empregos e desafios se tudo estivesse maravilhoso
• 1:24:27
  não precisava da gente né então eu acho que é isso é isso mesmo
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  a gente vai vamos vencer mas a gente colocou eu acho que tem
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  uma coisa muito boa no mercado que foi muita gente vindo para
• 1:24:37
  nossa área mas teve uma coisa muito ruim no mercado que foi
• 1:24:41
  muita gente vindo para nossa área entendeu então a gente tem
• 1:24:45
  em questão de nível de conhecimento execução e a gente
• 1:24:49
  precisa conseguir equilibrar esses pratinhos mas mas esse é o
• 1:24:53
  nosso cenário hoje é vai crescer muito ainda eu já cresceu muito
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  mas ainda vai crescer mais só que os dois com são grandes foi
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  com mais um balde de água fria para você que está ouvindo a
• 1:25:05
  gente encerra esse episódio tchau oi