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Pourquoi le Top 14 fait un carton qui ne cesse de grossir chaque saison · Le Café du Sport Business

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  Le café du sport business on parle pas des sports du weekend
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  hein ? Non, on parle des enjeux
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  financiers, du marketing, des médias.
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  Toute l'arrière boutique économique du sport en fait.
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  Bonjour, bienvenue au café du sport business.
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  Aujourd'hui, on va plonger dans les coulisses économiques d'un
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  d'un vrai succès sportif bien français.
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  Le Top 14. Franchement, saison après
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  saison, ce championnat de rugby pro, mais il confirme sa place à
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  part. On voit des stades plein à
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  craquer, du suspense, un engouement populaire, médiatique
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  aussi, qui ne faiblit pas. Mais bon, au-delà du jeu du
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  spectacle sur le terrain, y a une véritable machine économique
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  derrière tout ça. Et elle tourne à plein régime
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  pour comprendre un peu les ressorts de ce succès.
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  Ce qui fait que ça marche si bien financièrement.
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  On va regarder ensemble les chiffres clés, les stratégies.
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  Notre expert est là pour nous éclairer, pour décortiquer cette
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  réussite. Alors pour commencer, quels sont
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  les grands signes, les indicateurs qui montrent que le
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  Top 14 se porte bien économiquement ?
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  Oui, Bonjour effectivement la, comment dire la prospérité
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  économique du Top 14 aujourd'hui, c'est assez
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  frappant dans le paysage sportif français.
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  Les chiffres, ils parlent d'eux mêmes.
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  Prenez juste le chiffre d'affaires global de la Ligue
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  nationale de rugby, la LNR qui gère tout ça.
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  En une dizaine d'années, il a plus que doublé.
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  C'est simple. On est passé de 78000000 d'euros
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  à 181,6 1000000 récemment. C'est une trajectoire de
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  croissance qui est vraiment impressionnante et une part très
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  très importante de cette hausse. Ça vient des droits TV, le
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  contractuel avec Canal Plus qui est le partenaire historique, on
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  peut dire. C'est vraiment un pilier, ça
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  représente 122,7 1000000 d'euros par saison.
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  Clairement, c'est ça la locomotive financière de la
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  Ligue, ça assure la visibilité. Et puis bah des revenus stables.
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  Et cette manne financière alors ?
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  Comment elle se répartit, est ce qu'elle irrigue un peu tout
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  l'écosystème ? Et surtout est ce qu'on voit
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  d'autres sources de revenus qui progressent aussi ?
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  Parce que bon, dépendre que de la télé c'est peut être un peu
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  risqué non ? C'est un signe de maturité
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  économique. Si ça se diversifie ?
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  Tout à fait. C'est une question essentielle.
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  Et oui, la diversification est en cours.
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  C'est un autre signe positif d'ailleurs.
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  Emmanuel Échalié, le directeur général de la LNR.
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  Le disait il n'y a pas longtemps, les revenus de
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  sponsoring sont en progression constante.
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  Il ajoutait même, et cette progression va se poursuivre,
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  l'attractivité du Top 14 pour les marques, elle est
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  indéniable, c'est un axe de croissance important.
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  Et il soulignait aussi autre chose, les revenus des jours de
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  match, eux aussi ils augmentent. Ça comprend pas seulement les
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  phases finales qui sont devenus de vrais événements premium
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  hein, mais aussi des initiatives un peu plus nouvelles comme le
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  super Seven, cette compétition de rugby a 7 que la LNRA lancée.
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  L'idée c'est de multiplier les sources de revenus en fait.
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  En capitalisant sur cet engouement général qui lui ne
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  cessé de grandir. D'accord donc la Ligue elle elle
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  voit ses revenus augmenter et se diversifier.
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  Très bien. Mais bon le succès d'un
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  championnat ça se mesure aussi et peut être surtout à la santé
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  de ses membres hein. Les clubs est ce que leur
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  économie à eux suit la même courbe ?
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  La même tendance positive est ce que l'argent généré en haut
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  ruisselle bien vers la base ? Oui, et ça c'est absolument
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  fondamental pour que le modèle tienne sur la durée.
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  L'économie des clubs, c'est vraiment le cœur du réacteur.
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  C'est ce qui fait le spectacle, l'attractivité.
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  Et elle est aussi en nette progression.
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  Si on regarde sur 10 ans, comme pour l'a LNR, le budget moyen
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  d'un club de Top 14 est passé de 24000000 à 34000000 d'euros.
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  Ah oui, 10000000 de plus en moyenne.
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  Exactement. C'est une augmentation très
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  substantielle. Ça donne au club plus de moyens
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  pour investir, que ce soit dans les infrastructures, les
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  joueurs, l'encadrement. Bon évidemment, cette moyenne,
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  elle cache des disparités hein ? Faut être clair.
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  Pour cette saison par exemple, on voit un écart assez net entre
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  le Stade Toulousain bon, un habitué des sommets qui a un
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  budget record de presque 56000000 d'euros, et puis le
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  promu Montauban qui démarre avec 14000000.
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  D'accord, de un à 4 quasiment. C'est ça, mais bon, malgré ces
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  différences de moyens qui existent un peu partout, la
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  tendance globale, elle, est incontestablement à la hausse
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  pour quasiment tous les clubs. Chacun à son échelle profite de
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  cette dynamique économique qui est favorable.
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  C'est le budget qui augmente, c'est un signe financier fort,
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  on est d'accord. Vous parliez de l'engouement
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  populaire comme moteur. Concrètement, où est ce qu'on le
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  voit le plus, cet engouement et comment ça se traduit en euros ?
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  En fait, on voit souvent des images de stade plein, c'est ça
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  le symptôme principal. C'est certainement le plus
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  visible, le plus spectaculaire. Oui, l'indicateur numéro un,
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  c'est l'affluence dans les stades.
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  La saison dernière, on a atteint un nouveau sommet, un record
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  historique, 16114 spectateurs en moyenne par match sur toute la
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  saison régulière. 16000. Oui et pour vous donner une
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  idée, c'est une hausse de 6% par rapport à la saison d'avant qui
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  était déjà un record, donc la dynamique est vraiment très
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  forte et ce n'est pas juste une moyenne tirée par 2 ou 3 gros
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  clubs hein. 8 clubs sur les 14 ont battu leur propre record
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  d'affluence la saison passée. Dedans, on trouve des clubs au
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  profil très différents, Bordeaux, Bayonne, mais aussi
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  Castres, Pau, Clermont, Lyon, Perpignan et même vans qui
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  montait. Ça montre bien que c'est une
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  tendance de fond. Alors l'Union Bordeaux Béglaise
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  l'u ? BB, c'est vrai qu'ils sortent du
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  lot avec une moyenne incroyable de 32864 spectateurs.
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  Bon, ils ont la chance d'avoir le grand stade Chaban Delmas,
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  c'est sûr. Mais le remplir aussi
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  régulièrement. Ah oui, c'est une vraie
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  performance. C'est une performance économique
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  et marketing de premier plan. C'est bien plus que d'autres
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  grands noms comme Toulouse qui est autour de 21700 où Toulon
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  vers 18400. Une moyenne générale à plus de
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  16000 spectateurs, c'est vrai que c'est très élevé pour un
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  championnat national, tous sports confondus en France.
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  Mais qu'est ce qui attire autant de monde alors ?
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  C'est juste le jeu où il y a une stratégie derrière des clubs de
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  la Ligue. C'est une combinaison de choses
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  qui fonctionnent bien ensemble. D'un côté, il y a eu un énorme
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  travail sur ce qu'on appelle l'expérience stade.
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  Aller voir un match de Top 14 aujourd'hui, c'est plus
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  seulement regarder 80 min de rugby.
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  Les clubs ont vraiment investi dans l'accueil, les animations
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  avant, après le match, la nourriture, le confort, l'idée.
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  C'est d'offrir un vrai spectacle, un moment de
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  divertissement complet. Et d'un autre côté, le rugby a
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  réussi à garder et même à cultiver une image et une
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  ambiance qu'on décrit souvent comme festives et familiales.
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  Et ça, c'est un atout majeur. Ça permet d'attirer un public
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  plus large que gesticationné pur et dur.
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  On vient en famille, entre potes, pour l'ambiance aussi pas
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  que pour le match. Cette convivialité, c'est devenu
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  un peu une marque de fabrique et ça plaît.
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  Cette transformation de l'expérience au stade, plus
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  l'ambiance, ça a l'air de marcher.
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  Est ce qu'on a des retours des supporters eux-mêmes sur comment
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  ils vivent cette popularité qui monte et parfois les
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  conséquences que ça peut avoir ? Ah oui, et ça illustre bien le
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  changement d'échelle. Tiens, j'ai lu le témoignage
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  d'un supporter de l'u. BB, un certain Elliott, qui
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  racontait ça de façon assez parlante.
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  Il disait, Je me rappelle qu'il y a quelques années, je me
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  présentais au guichet avec ma carte étudiant et il y avait
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  15000 personnes dans le stade. Aujourd'hui, ce n'est plus
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  possible, c'est tout le temps à guichets fermés.
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  Ah oui, le bon vieux temps est révolu.
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  Exactement. Et ce témoignage un peu
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  anecdotique, il reflète une réalité statistique, trouver une
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  place pour un match, c'est devenu compliqué.
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  C'est un enjeu. Et ce n'est pas juste à
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  Bordeaux, Hein. La saison dernière, y a eu 6
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  clubs, 6 qui ont joué tout leur match à domicile à guichets
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  fermés. Tout leur match.
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  Tous, Bordeaux, Bayonne, La Rochelle, Perpignan, Toulouse et
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  Vannes. Jouez à guichets fermés à chaque
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  fois toute la saison. C'est un phénomène assez
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  remarquable. Ça montre que la demande dépasse
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  vraiment l'offre de place. Et cette pression de la demande,
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  elle est parfois spectaculaire. Prenez La Rochelle, ils ont
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  agrandi leur stade Marcel deflandre récemment, ils ont
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  ajouté, quoi, 1620 places pour arriver à 18000 ?
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  Eh bien, même avec ça. Le club dit qu'il y a encore
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  3000 personnes sur liste d'attente pour avoir un
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  abonnement. Incroyable.
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  C'est fou, non ? à Toulouse aussi, ils y pensent
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  sérieusement face à la demande des spectateurs mais aussi des
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  partenaires qui veulent plus d'espace VIP.
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  Eh bien ils réfléchissent à agrandir et moderniser Ernest
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  wallon. Et cette frénésie, on la voit
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  aussi pour les grands matchs, les phases finales l'an dernier,
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  les places pour les 2 milles à Lyon, elles sont parties en 12
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  jours et pour la finale au Stade de France, 5 jours seulement. 5
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  jours pour remplir le Stade de France, d'accord ?
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  Ça montre à quel point ces matchs sont devenus des
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  événements hyper prisés, incontournables.
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  Bon, cette demande incroyable, ces stades qui débordent, c'est
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  évidemment une super nouvelle économiquement, mais j'imagine
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  que ça met aussi une sacrée pression sur tout le monde pour
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  que le produit, le spectacle sportif lui même soit à la
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  hauteur. Est ce que c'est ça au fond ?
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  La qualité du jeu, l'intensité de la compétition qui sont les
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  vraies fondations de succès économiques.
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  Ah mais c'est indéniable, c'est le cœur du réacteur.
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  Tout part de là, l'expérience stade, le marketing, le
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  sponsoring, tout ça, ça ne tiendrait pas longtemps si le
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  spectacle sur le terrain n'était pas bon.
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  Et les joueurs eux-mêmes, ils en sont conscients, hein, de
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  l'exigence du championnat. Théo a tissogbé et l'arrière de
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  Pau. Il le disait bien lors d'une
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  présentation de l'a LNR, on a l'impression de jouer dans le
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  championnat le plus exigeant du monde.
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  Et cette perception ? Elle est assez largement
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  partagée, cette exigence. Bah ça attire de très bons
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  joueurs, français ou étrangers, ce qui fait monter constamment
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  le niveau de jeu moyen. Un meilleur niveau de jeu, ça
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  rend les marches plus spectaculaires, plus intenses,
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  donc ça attire et ça fidélise le public.
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  Et par ricochet, ça séduit les diffuseurs et les sponsors.
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  Vous voyez le cercle, hein ? Le cercle vertueux, oui.
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  C'est ça d'ailleurs jakobus Van tender, le 3e ligne sud-africain
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  de Perpignan. Il confirmait un peu cette idée,
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  jouer les meilleurs, des meilleurs, ça te tire vers le
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  haut. Cette densité de talent, cette
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  bagarre permanente au plus haut niveau, ça rend chaque journée
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  de championnat attractive. Et puis il y a un autre facteur
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  clé qu'on sous estime peut être dans son impact économique,
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  c'est l'incertitude sportive. Le top 14A, cette réputation
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  d'être un championnat très très serré, très imprévisible.
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  Ah oui, ça c'est vrai. L'exemple de la saison passée
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  est frappant à 2 journées de la fin de la saison régulière.
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  Il y avait encore 11 clubs sur 14 qui pouvaient
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  mathématiquement espérer se qualifier pour les phases
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  finales, le fameux top 6. 11 sur 14.
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  Oui, cette incertitude quasi permanente, ça maintient un
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  suspense énorme tout au long de la saison.
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  Presque tous les matchs ont un enjeu crucial, la qualif, le
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  maintien, même juste le classement pour avoir l'avantage
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  du terrain en phase finale. Et cette imprévisibilité
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  économiquement, c'est génial. Ça garantit l'intérêt des
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  supporters, des téléspectateurs jusqu'au bout, donc ça maximise
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  les revenus de billetterie, les audiences TV sur toute la durée.
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  Même si c'est vrai, le Stade Toulousain a pas mal dominé ces
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  dernières années. 5 des 6 derniers titres quand même
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  hein ? Oui, ils sont souvent là à la
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  fin. Voilà, mais la dernière finale a
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  encore montré que rien n'est jamais facile, qu'ils doivent se
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  battre. Cette lutte constante pour
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  rester au sommet, ça rend l'histoire, le récit sportif
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  encore plus passionnant. Et puis bien sûr, faut pas
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  oublier l'impact des stars. La présence de joueurs de classe
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  mondiale comme Antoine Dupont, Roman Tamak, Damien Penaud et
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  tant d'autres dans presque tous les clubs, ça joue un rôle
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  énorme. Oui, et ça fait venir du monde.
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  Exactement. Ce sont des têtes d'affiche.
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  Ils attirent le public au stade, ils font vendre des maillots,
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  des produits dérivés. Ils contribuent à la notoriété,
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  à l'attractivité globale du championnat.
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  Bien au-delà des résultats purs, ils incarnent un peu ce niveau
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  d'excellence et le spectacle qu'on promet.
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  Donc si on essaie de résumer un peu tout ça.
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  Les ingrédients de cette belle réussite économique du top 14 ?
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  On a des bases financières solides, droits TV, sponsoring,
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  qui augmentent bien. Ça permet au club d'investir,
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  les budgets moyens grimpent. Cet argent se voit sur le
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  terrain, dans le spectacle mais aussi dans l'accueil des
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  supporters, ce qui nourrit un engouement populaire massif.
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  On le voit avec les stades pleins partout et cet
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  engouement, il est lui même soutenu par un championnat de
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  très haut niveau, très dense, compétitif, plein de suspense.
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  Et avec des stars, on comprend mieux la phrase de Yann Roubert,
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  le président de la LNR, qui disait en fin de saison
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  dernière, c'est signe que le rugby va bien et qu'on va
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  continuer sur cette lancée. C'est une excellente synthèse ?
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  Oui, tous les voyants sont au vert on dirait, et la dynamique
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  semble bien installée. Elle repose sur plusieurs
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  piliers qui se complètent bien. D'ailleurs, ça mène une
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  réflexion intéressante pour l'avenir.
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  Je trouve aujourd'hui ce succès économique.
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  Il est quand même très centré sur le marché français, les
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  fans, les diffuseurs, les sponsors.
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  C'est surtout national. Oui.
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  Alors la question qu'on peut se poser c'est que se passerait-il
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  si cette puissance économique, cet engouement commençaient à
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  attirer de façon plus systématique les regards et peut
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  être les investissements de l'étranger ?
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  Est ce que le Top 14 pourrait passer du ?
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  Statut. De bon.
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  Souvent, on dit meilleur championnat du monde
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  sportivement à celui de Ligue la plus riche, la plus influente au
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  niveau mondial. Au point peut être de redéfinir
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  un peu les équilibres du rugby sur la planète.
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  C'est sans doute un des grands enjeux pour les années qui
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  viennent. Une question passionnante pour
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  l'avenir. Merci beaucoup pour cet
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  éclairage. À très vite pour un nouveau
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  podcast du café du sport business.