#382 André Melo, Head de Marketing da Apdata ▷ Como personalização, processo e IA sustentam a geração de demanda no B2B

Líderes de Marketing e Vendas · Sep 1, 2026 · 20m

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com André Melo, Head de Marketing da Apdata, sobre como a personalização da comunicação, o desenho dos processos e o uso da tecnologia sustentam a geração de demanda em vendas B2B complexas, onde a decisão passa por várias áreas e vários níveis da empresa.

André compartilha como a Apdata segmenta as audiências e personaliza a abordagem para cada camada de decisão, e o papel dos eventos presenciais nessa estratégia. A conversa também aborda a estruturação da máquina de crescimento com SDRs e vendedores, os erros mais comuns…