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Comment trouver des clients : 30 moyens concrets pour vendre · Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

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Hello,
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je suis Lucille,
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diplômée d'expertise comptable,
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entrepreneur et fondatrice d'Adnea.
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Après plus de 17 ans passés dans la profession d'expert comptable,
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je suis devenue formatrice et coach de business pour aider les futurs entrepreneurs à monter et à piloter leur boîte.
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Business Tips,
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c'est plein de conseils si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat ou si vous y êtes déjà.
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Allez,
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c'est parti !
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Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Business Stiff.
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Je suis ravie de vous retrouver aujourd'hui pour vous parler d'un sujet qui me fait littéralement sauter au plafond à chaque fois que je vois ça sur les réseaux sociaux.
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Je vais être cash avec vous.
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Vos indemnités chômage expirent,
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votre compte en banque aussi,
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votre motivation pareil.
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Et pourtant,
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vous continuez à poster des selfies sur Instagram en vous disant que ça va vous ramener des clients.
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Vous continuez à écrire des articles de blog en pensant que ça va générer du cash immédiatement.
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Vous continuez à créer du contenu à mort sur LinkedIn sans jamais décrocher le téléphone pour prospecter directement ou tout simplement engager une conversation avec un prospect sur un réseau social.
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Résultat,
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vous galérez,
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vous stressez et vous commencez même à vous demander si vous ne devriez pas retourner aux salariats.
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Dans le pire des cas,
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moi j'en ai déjà vu qui y sont vraiment retournés une fois que...
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les indemnités chômage ont pris fin.
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Alors qu'en réalité,
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vous faites juste n'importe quoi au niveau de vos canaux d'acquisition client.
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Je suis désolée de vous le dire comme ça,
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mais c'est vraiment la réalité.
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Et moi,
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c'est ce que je vois.
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J'ai vu des entrepreneurs retourner au salariat parce que les indemnités chômage prenaient fin et qu'ils se tuaient à créer du contenu sur Instagram qui n'attirait pas leurs cibles.
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Aujourd'hui,
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je vais vous donner 30 moyens pour avoir des clients et vendre.
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mais surtout je vais vous dire
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quand ces moyens donnent des résultats.
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Parce que c'est bien beau d'avoir une liste de 30 moyens,
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mais encore faut-il savoir lesquels utiliser maintenant,
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tout de suite,
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quand vous avez besoin de cash rapidement.
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Alors je vais découper cet épisode de podcast en
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5 parties.
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La première partie,
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ça va être la réalité que personne ne vous dit.
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Avant de rentrer dans le vif du sujet,
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j'aimerais bien crever l'abcès sur quelque chose que j'observe quotidiennement et qui me rend littéralement dingue.
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Personne ne vous dit que poster des stories sur Instagram pendant 6 mois,
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poster des reels de 7 secondes avec un audio tendance,
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vous ramènera zéro client si vous vendez des services en B2B,
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donc à des clients professionnels.
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Personne ne vous dit non plus que la prospection,
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ça marche dès le premier jour.
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Personne ne vous dit qu'un article de blog aussi génial soit-il ne vous rapportera pas 1 centime avant 9 mois minimum.
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Aussi longtemps que votre site est bien optimisé techniquement.
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Et pourquoi personne ne vous dit ça ?
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Parce que tout le monde vous vend du rêve,
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tout le monde veut vous vendre une formation pour réussir à atteindre 10K en 30,
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60 ou 90 jours.
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On vous vend l'idée que vous pouvez créer votre business en restant dans votre zone de confort,
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en créant juste du joli contenu sur les réseaux sociaux avec 2-3 carousels sur Canva,
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sauf que la réalité elle est complètement différente.
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Et la réalité,
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c'est que quand vous créez votre entreprise,
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vous avez un seul objectif,
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c'est de devenir indépendant financièrement et le plus rapidement possible,
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parce que vos économies personnelles,
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elles ont une fin et vos indemnités chômage aussi.
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Donc arrêtons de nous mentir un petit peu là et parlons de ce qui marche vraiment.
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Deuxième partie de cet épisode,
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je vais vous parler des trois catégories de canaux d'acquisition.
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Pour avoir des clients et vendre,
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vous avez besoin de comprendre trois choses.
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Vous avez besoin de savoir quels canaux d'acquisition sont disponibles pour votre activité.
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Vous avez besoin de comprendre lesquels sont adaptés à votre business.
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Et vous avez besoin de connaître quand est-ce qu'ils donnent des résultats.
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Et c'est exactement ce dernier point qui fait toute la différence.
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Parce que tous les canaux d'acquisition ne se valent pas en termes de rapidité de résultat.
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Et justement,
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je les ai classés pour vous,
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ces 30 moyens d'avoir des clients en 3 catégories selon leur réputation.
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rapidité d'action,
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ça va vous permettre de piocher dans la catégorie dont vous avez besoin.
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La première catégorie,
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c'est ceux qui génèrent des résultats rapides en moins d'un mois.
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Dans cette première catégorie,
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on va retrouver tout ce qui peut vous ramener des clients en moins d'un mois.
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C'est là que vous devez concentrer vos efforts quand vous avez besoin de cash rapidement.
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Évidemment,
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on va retrouver la prospection directe.
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Je sais que ça ne va pas vous faire plaisir,
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mais enfin,
4:49
la prospection directe,
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malheureusement,
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je suis désolée,
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c'est
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un des canaux d'acquisition qui rapportent des résultats le plus rapide.
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Je vous invite à écouter mon épisode avec ma cliente que j'ai accompagnée en création d'entreprise.
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Une entreprise,
5:00
Annick,
5:00
qui,
5:01
elle,
5:01
a fait de la prospection,
5:02
qui détestait ça et qui,
5:04
pour autant,
5:04
est sortie de sa zone de confort et a décidé de prospecter et qui,
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maintenant,
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littéralement adore ça.
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Et elle a décroché quatre clients au lancement de son business.
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C'est bien la preuve que ça fonctionne.
5:14
Je vous invite aussi à écouter l'épisode que j'ai tourné avec Vanessa Amsili,
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qui nous explique comment prospecter et décrocher des rendez-vous avec des prospects sans forcément être un expert.
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Alors,
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dans la prospection directe,
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on a le cold calling.
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Donc,
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c'est l'appel à froid.
5:30
Vous appelez directement vos prospects.
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On a aussi le cold emailing,
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dont vous envoyez des emails personnalisés à vos prospects.
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Je vous le dis tout de suite,
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mais vous pouvez vous aider de l'IA pour justement créer des scripts de cold calling ou bien des modèles d'email personnalisés en cold emailing.
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En revanche,
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ne laissez pas l'IA tout faire.
5:51
L'IA,
5:51
ce n'est pas votre cerveau.
5:52
L'IA,
5:52
ça fait juste que vous assistez.
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Vous avez également les DM sur les réseaux sociaux,
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les messages privés.
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Donc,
5:58
Donc vous allez contacter directement les personnes.
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Je l'ai testé pendant un mois.
6:04
C'était le mois dernier où j'ai fait appel à une agence de lead generation pour justement me trouver des prospects pour faire ce qu'on appelle du setting.
6:14
Si vous voulez que je vous en fasse un épisode,
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n'hésitez pas à me le dire en DM sur LinkedIn pour que je puisse vous faire un retour.
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Parce que clairement,
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ce n'est pas du tout ce qu'on croit et ce n'est pas du tout les résultats auxquels on peut s'attendre.
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Vous avez également en prospection directe le porte-à-porte en local si votre business évidemment s'y prête.
6:34
Parce que bon,
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si vous avez un business en ligne,
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ça ne sert à rien de taper à la porte en local,
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quoique parfois ça peut marcher.
6:40
C'est justement aussi ce que j'ai conseillé à Annick,
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ma cliente,
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que j'ai accompagnée,
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de potentiellement,
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comme elle fait de la stratégie de fidélisation client,
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d'aller taper à la porte des entrepreneurs qui sont autour d'elle pour pouvoir leur proposer ces services de fidélisation client.
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La prospection,
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il faut que vous...
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Mettez dans la tête que c'est le canal d'acquisition qui marche le plus vite.
7:02
Pourquoi ?
7:02
Parce que vous allez directement chercher votre client là où il est.
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Vous n'attendez pas qu'il vienne à vous,
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vous allez vers lui.
7:10
Ensuite,
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dans cette première catégorie de résultats rapides,
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vous avez également le réseautage,
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le bouche à oreille,
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vos clients actuels qui vous recommandent.
7:18
Bon,
7:18
évidemment,
7:18
là,
7:19
vous allez me dire,
7:19
oui,
7:19
mais enfin,
7:20
bon,
7:20
je n'ai pas de clients,
7:20
donc comment est-ce que mes clients actuels peuvent me recommander ?
7:23
D'accord.
7:24
C'est pareil pour la fidélisation client,
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c'est vos anciens clients qui rachètent,
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c'est ce qu'on appelle le repeat.
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Vous avez également les événements professionnels,
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networking,
7:34
salon,
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conférence,
7:35
etc.
7:36
Là,
7:36
ça grouille d'opportunités business.
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Donc clairement,
7:40
si vous pouvez aller participer à un event professionnel,
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allez-y.
7:43
Et vous avez aussi des réseaux d'entrepreneurs,
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comme par exemple des BNI ou...
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Ce qui peut s'apparenter en fait à un BNI,
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parce qu'aujourd'hui,
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il n'y a pas que le BNI qui existe naturellement.
7:55
Après,
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ça coûte un petit peu cher quand vous voulez adhérer à un groupe ou un réseau d'entrepreneurs.
8:00
Mais en revanche,
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on peut aussi trouver de belles opportunités business.
8:04
Moi,
8:04
à l'époque,
8:04
quand je travaillais dans la profession d'expert comptable,
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alors je n'étais pas dans un BNI parce que franchement,
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ça coûte hyper cher au moment de l'adhésion.
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Mais par contre,
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j'étais dans un autre réseau d'entrepreneurs qui était à peu près similaire en termes de fonctionnement.
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Et franchement,
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j'arrivais à faire du business.
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C'était un truc de fou.
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Donc vraiment,
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ça grouille d'opportunités business.
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Vous avez également en catégorie de résultats rapides la publicité.
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Mais attention,
8:27
ça,
8:27
c'est quand elle est bien faite.
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Vous avez évidemment Meta Ads,
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TikTok Ads pour toucher une audience qui est très,
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très large.
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Vous avez le
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LinkedIn Ads pour le B2B,
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le Google Ads,
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surtout pour les recherches Google et puis YouTube aussi et l'affichage traditionnel pour le local.
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Mais attention.
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Je précise bien que la publicité,
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c'est OK quand elle est bien faite,
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parce que moi,
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j'en vois beaucoup qui claquent leur budget pub sans stratégie et qui se retrouvent avec zéro résultat.
8:54
En fait,
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la publicité,
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il faut que vous compreniez que c'est un amplificateur de résultats.
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Donc,
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votre offre,
9:00
si elle se vend déjà en organique,
9:02
OK pour la vendre avec de la pub,
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parce que ça va lui donner un coup de boost.
9:06
Par contre,
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votre offre,
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si vous démarrez,
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si vous êtes en création d'entreprise,
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que vous venez de vous lancer et que vous n'avez pas encore vendu votre offre,
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ne faites surtout pas de pub.
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parce que ça ne va pas la propulser.
9:16
En fait,
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le problème,
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c'est que si votre offre,
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elle ne se vend pas en organique,
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c'est que votre offre,
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elle est mal conçue ou qu'elle ne répond pas forcément aux besoins de votre cible.
9:25
Donc,
9:25
de toute façon,
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qu'elle ne se vende pas en organique ou bien via la pub,
9:30
de toute façon,
9:31
en fait,
9:31
elle ne se vendra de toute manière pas.
9:33
Donc,
9:33
ça ne sert à rien de claquer votre budget pub dans de l'ADS si,
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en organique,
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elle ne se vend pas.
9:39
En plus,
9:40
au niveau des budgets pubs,
9:41
attention,
9:42
que ce soit...
9:43
du Meta Ads,
9:44
TikTok Ads,
9:45
LinkedIn Ads.
9:45
LinkedIn Ads,
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c'est encore plus cher d'ailleurs.
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Google Ads,
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ça peut être hyper cher en fonction des mots-clés sur lesquels vous vous positionnez.
9:54
Mais en moyenne,
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on peut observer qu'il faut à peu près un budget de 2 à 3 000 euros par mois.
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pour vraiment avoir un super retour sur investissement.
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Donc arrêtez de croire les gens qui vous disent « Allez,
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on va lancer du Facebook Ads,
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donc Meta Ads,
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à 7 euros par jour ou 7 euros par mois ou 20 euros par mois ou j'en sais rien »
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parce que littéralement,
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vous jetez de l'argent par la fenêtre.
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Ça ne sert strictement à rien,
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vous n'aurez jamais un ROI hyper important.
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Deuxième catégorie,
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ça va être les résultats moyens,
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ceux qui produisent du résultat entre 1 et 6 mois.
10:29
Et là,
10:29
vous avez les relations presse,
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donc des articles dans la presse spécialisée de votre secteur d'activité,
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les interviews dans des médias,
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des participations à des émissions radio ou TV.
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Là,
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évidemment,
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les relations presse,
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clairement,
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pour pouvoir décrocher une opportunité d'avoir un article publié ou bien une interview ou une participation,
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il faut aller les solliciter parce qu'ils ne vont pas venir à vous,
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ils ne vous voient pas,
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donc vous n'avez pas de visibilité.
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Donc,
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en fait,
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il faut aller les chercher,
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tout simplement.
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Vous avez également les partenariats.
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Vous pouvez faire très bien des programmes d'affiliation avec d'autres entrepreneurs qui peuvent promouvoir votre offre,
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si tenté qu'ils aient la même cible que vous,
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mais pas qu'ils soient en concurrence avec vous,
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simplement qu'ils touchent la même cible que vous et que,
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évidemment,
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votre offre et la leur,
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elle fait sens en fait.
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Il y a une sorte de complémentarité.
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Vous pouvez aussi nouer un partenariat d'influence avec des personnes qui touchent justement votre audience.
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Ça coûte un peu d'argent.
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encore une fois,
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et vous pouvez très bien faire du co-marketing avec des entreprises qui ont une offre complémentaire à la vôtre.
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Ensuite,
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vous avez dans cette deuxième catégorie de résultats moyens des plateformes qui sont spécialisées,
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des plateformes par exemple freelance comme Malt ou Fiverr qui peuvent justement vous permettre d'avoir un peu de visibilité par rapport à votre offre,
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par rapport à vos compétences.
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Vous avez également des annuaires spécialisées en B2B ou en B2C selon votre secteur.
11:56
Et vous pouvez très bien avoir des places de marché dans votre domaine d'expertise.
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Ces canaux-là,
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ils vous demandent un petit peu plus de temps pour se mettre en place et commencer à porter leurs fruits.
12:06
Mais ils peuvent vraiment bien fonctionner.
12:09
En revanche,
12:09
encore une fois,
12:10
ils produisent des résultats entre un et six mois.
12:12
Donc,
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vous n'attendez pas à avoir des résultats immédiatement,
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dès l'instant où vous ouvrez votre profil sur Malt ou sur Fiverr.
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Troisième catégorie,
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c'est ceux qui produisent des résultats longs,
12:23
donc à plus de six mois.
12:25
Et là,
12:25
on retrouve le SEO et le contenu,
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c'est-à-dire toute votre stratégie de référencement SEO,
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donc votre site Internet optimisé pour les moteurs de recherche,
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des articles de blog qui sont optimisés avec le SEO,
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du YouTube SEO avec des vidéos qui rankent,
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votre fiche Google My Business pour le référencement local,
12:45
mais attention,
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le SEO et le contenu justement optimisé pour le SEO,
12:50
il y a énormément de compétences techniques à avoir.
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Donc oui,
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vous pouvez en savoir plus via des tutos YouTube,
12:57
etc.
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Mais il faut déjà,
13:00
par exemple pour un site Internet,
13:02
avoir une base technique solide.
13:05
Par exemple,
13:05
vous ne pouvez pas faire du SEO sur une plateforme CMS comme System.io par exemple.
13:11
Évidemment,
13:12
vous serez obligé de passer sur un WordPress ou bien un Webflow pour avoir accès à toute la partie technique pour pouvoir optimiser justement votre site Internet.
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Vous avez également dans ces résultats longs qui donnent des clients à plus de six mois,
13:27
vous avez tout ce qui est réseaux sociaux organiques.
13:30
Donc Instagram avec une stratégie de contenu à long terme,
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Facebook pour construire une communauté,
13:36
TikTok pour les plus jeunes audiences.
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C'est ce qu'on dit toujours,
13:40
mais franchement,
13:41
moi,
13:41
je me suis lancée sur TikTok il n'y a pas très,
13:43
très longtemps.
13:43
Quand je regarde les statistiques,
13:45
honnêtement,
13:45
il n'y a pas que les jeunes de moins de 18 ans ou de 18 à 25 ans qui regardent mes vidéos.
13:51
honnêtement je suis assez surprise mais j'ai énormément de personnes déjà dans ma tranche d'âge sachez que j'ai 41 ans bientôt et j'ai beaucoup d'audience dans des tranches d'âge qui sont plus importantes d'ailleurs j'ai eu rendez-vous pour un de mes programmes notamment
14:07
mon programme d'accélération business avec quelqu'un qui venait de TikTok et qui avait 50 ans passé donc c'est pour vous dire que l'espèce de
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cliché de stéréotypes d'idées reçues que TikTok c'est que pour les jeunes,
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c'est pas du tout vrai.
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Vous avez aussi LinkedIn pour le B2B,
14:25
mais vous avez aussi du B2C sur LinkedIn.
14:28
Par exemple,
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si vous êtes coach en reconversion professionnelle,
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il y a un vrai intérêt pour vous d'être sur LinkedIn parce que les salariés,
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bien souvent,
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ils ont tous un profil LinkedIn et très souvent vont justement sur LinkedIn pour consommer du contenu.
14:43
Vous avez également en réseaux sociaux le podcast et
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YouTube pour établir votre expertise.
14:49
J'ai fait un épisode de podcast pour vous aider à construire le vôtre,
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à démarrer le vôtre avec Priscilla Gore.
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Je vous mets le lien de l'épisode dans les notes de cet épisode.
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Et vous avez...
15:00
Une dernière plateforme en troisième catégorie de résultats longs qui est absolument inconnue,
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auquel on ne pense jamais,
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mais c'est le crowdfunding.
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C'est par exemple Ulule,
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la plateforme Kickstarter,
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etc.
15:14
Ça,
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ça va être évidemment une plateforme pour aller récupérer des fonds pour lancer votre produit,
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lancer votre business.
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En revanche,
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vous allez pouvoir construire votre communauté et teaser.
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la création de votre produit.
15:31
Et typiquement,
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c'est là-dedans que vous allez pouvoir convertir des utilisateurs de crowdfunding en clients.
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Ces canaux-là,
15:40
c'est de l'investissement sur le long terme.
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Ils ne vous rapporteront rien les premiers mois,
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mais ils peuvent devenir très puissants avec le temps.
15:48
Moi,
15:48
quand je me suis lancée sur LinkedIn,
15:50
très clairement,
15:51
j'ai observé des résultats en à peu près deux mois.
15:53
Mais alors attention,
15:54
moi j'étais lancée depuis déjà un petit moment.
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Je connaissais ma cible sur le bout des doigts,
16:00
j'avais une capacité à créer du contenu extrêmement vite,
16:02
d'ailleurs je l'ai toujours encore,
16:05
j'ai une capacité justement à créer du contenu qui attire ma cible extrêmement facilement et extrêmement rapidement.
16:13
J'ai une capacité aussi,
16:14
parce que je maîtrise beaucoup l'IA et du coup je m'aide de l'intelligence artificielle,
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une capacité à construire des lits de maniettes,
16:23
des stratégies.
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d'email marketing derrière extrêmement rapidement.
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Donc forcément,
16:30
ça m'a permis de convertir beaucoup plus rapidement et de produire des résultats beaucoup plus rapidement que ceux qui sont observés en moyenne,
16:38
c'est-à-dire à plus de six mois.
16:40
Moi,
16:40
j'ai eu sur LinkedIn,
16:41
concrètement,
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des résultats en à peu près deux mois environ,
16:45
même parfois un peu moins.
16:46
Et parfois,
16:47
ce n'était même pas par rapport à mes posts,
16:48
c'était parfois par rapport à des commentaires sous d'autres posts.
16:52
Donc voilà.
16:53
Donc ne négligez pas le pouvoir des réseaux sociaux.
16:56
Parfois,
16:56
ça peut arriver beaucoup plus vite qu'on ne le pense.
16:59
Si tant est que vous maîtrisez extrêmement bien votre cible,
17:03
donc votre contenu,
17:05
et que vous avez une offre qui est extrêmement claire et extrêmement concrète,
17:08
qui répond aux besoins de votre cible.
17:11
Troisième partie de cet épisode,
17:13
c'est comment bien choisir vos canaux d'acquisition.
17:15
Maintenant que vous connaissez les 30 moyens et leur temporalité,
17:19
comment est-ce que vous allez les choisir ?
17:22
Alors la règle numéro 1,
17:23
c'est que si vous avez besoin de cash maintenant,
17:25
vous commencez par des canaux à résultat rapide.
17:27
Point final,
17:29
je ne veux rien savoir,
17:29
il n'y a pas d'autre débat,
17:31
vous n'avez pas le luxe d'attendre 6 mois.
17:33
La règle numéro 2,
17:34
c'est que vous ne choisissez que 2 canaux maximum au début,
17:38
pas plus.
17:39
Pourquoi ?
17:39
Parce que vous allez diviser vos chances de réussite par autant de canaux sur lesquels vous êtes.
17:44
Et la règle numéro 3,
17:46
c'est que vous choisissez un canal...
17:48
court terme et un canal long terme.
17:50
Un canal qui produit des résultats rapidement et un canal qui produit des résultats à plus ou moins long terme.
17:56
Comme ça,
17:56
vous générez du cash rapidement et vous construisez votre communauté,
18:01
votre audience pour l'avenir.
18:03
Par exemple,
18:04
vous pouvez très bien faire de la prospection directe plus encore de la création de contenu sur LinkedIn.
18:08
Et ça,
18:09
c'est vraiment banger parce que du coup,
18:11
vous avez un profil LinkedIn qui est actif.
18:14
Donc,
18:15
Les prospects que vous êtes allés chercher en prospection directe vont aller sur votre compte LinkedIn,
18:21
vont voir que vous produisez du contenu,
18:23
vont se dire « Ok,
18:24
cette personne,
18:24
elle parle vraiment très bien de son domaine d'expertise et elle le maîtrise,
18:29
donc c'est bon,
18:31
je vais acheter chez elle » .
18:32
Ou alors,
18:33
vous pouvez très bien faire des événements de networking et du SEO sur votre site Internet.
18:40
Partie numéro 4 de cet épisode,
18:41
c'est les erreurs à éviter absolument.
18:44
Alors l'erreur numéro 1,
18:45
c'est de choisir un canal parce que vous aimez bien et pas parce qu'il est efficace.
18:50
Moi franchement j'adore quand on me dit,
18:52
moi j'aime bien Instagram donc je vais me mettre sur Instagram.
18:55
Non mais d'accord,
18:56
mais en fait est-ce que votre cible elle y est et est-ce que ça convertit ?
19:00
Je dis toujours à mes clients que j'accompagne,
19:03
et je le dis aussi par rapport aux offres,
19:05
je dis en fait il y a une différence entre ce que vous avez envie de faire,
19:09
Est-ce que votre cible,
19:10
elle a besoin ?
19:11
C'est exactement pareil pour les offres.
19:13
Il y a une différence entre ce que vous avez envie de vendre et ce dont votre cible,
19:17
elle a besoin.
19:18
Et bien là,
19:18
il y a une différence entre le canal sur lequel vous avez envie d'être et le canal ou le réseau social sur lequel votre cible,
19:25
elle est.
19:26
Donc à un moment donné,
19:27
il va falloir faire un choix parce que si vous êtes sur Instagram mais que votre cible,
19:31
elle est sur TikTok,
19:32
il y a un moment donné,
19:32
en fait,
19:33
il ne faut pas vous mettre là où vous avez envie d'être,
19:35
il faut être sur...
19:36
Le canal où votre cible,
19:38
elle est.
19:38
L'erreur numéro 2 que j'observe,
19:40
c'est d'abandonner un canal au bout de 3 jours parce que ça ne marche pas,
19:44
même la prospection.
19:46
Ça demande un minimum de persévérance.
19:49
J'ai un client que j'ai accompagné récemment en création d'entreprise et qui vient de sortir de mon programme.
19:54
Il est toujours et encore en train de prospecter.
19:56
C'est hyper chronophage.
19:57
Il a eu pas mal de dynamisme au niveau...
20:00
niveau de sa prospection et il a généré pas mal de rendez-vous avec des prospects qui ont converti pour certains,
20:07
mais vraiment ça demande de la persévérance,
20:09
de la détermination,
20:10
de la résilience.
20:11
Il n'y a rien qui va se faire tout seul.
20:15
J'ai envie de vous dire un truc que j'ai vu une fois sur une chaîne YouTube de développement personnel.
20:19
Je n'ai pas envie de faire de développement personnel dans cet épisode de podcast,
20:21
pas du tout,
20:22
parce que là on parle de choses vraiment très concrètes.
20:24
Mais par contre,
20:25
c'est intéressant quand même de comprendre ça.
20:29
C'est que...
20:29
Les choses qui en valent la peine,
20:31
elles prennent du temps à se construire.
20:34
Et celles qui sont les plus simples sont celles qui sont les moins pérennes.
20:38
Et j'aimerais bien que vous gardiez ça en tête parce que ça vaut vraiment pour l'environnement,
20:43
l'écosystème business.
20:46
L'erreur numéro 3 que j'observe aussi beaucoup,
20:49
c'est copier ce que fait votre concurrent.
20:52
Ce n'est pas parce que votre concurrent,
20:53
il fait du contenu sur TikTok que vous devez le faire aussi.
20:56
Moi,
20:56
si je devais suivre tous mes concurrents,
20:58
j'irais sur Instagram.
20:59
Et je peux vous dire que sur Instagram,
21:00
moi,
21:00
ça ne marcherait pas.
21:01
Parce que je déteste devoir faire des stories,
21:05
montrer ma vie privée,
21:06
etc.
21:07
Je l'ai fait.
21:07
Pendant deux ans,
21:08
j'étais sur Instagram,
21:09
etc.
21:09
En me disant,
21:10
bon,
21:10
allez,
21:10
je vais le faire et tout et tout.
21:12
Mais franchement,
21:13
j'ai horreur de ce réseau social.
21:14
Et en plus,
21:15
ma cible pour mes programmes d'accompagnement,
21:17
qui sont quand même des programmes premium,
21:19
parce que c'est quand même...
21:20
pas rien en termes de prix et en termes d'accompagnement,
21:24
et bien en fait,
21:24
elle se trouve sur LinkedIn.
21:26
Alors peut-être aussi que votre concurrent,
21:29
il est sur TikTok,
21:30
d'accord,
21:31
il a peut-être une grosse communauté,
21:33
une grosse audience,
21:34
a plusieurs milliers de followers,
21:36
par contre,
21:37
peut-être qu'il galère,
21:38
autant que vous,
21:38
parce que peut-être qu'avec sa communauté,
21:40
sa communauté,
21:41
en fait,
21:41
elle n'est pas constituée de personnes qui est prête à acheter son offre,
21:46
et du coup,
21:46
ça ne convertit pas.
21:47
parce que je peux vous dire que moi j'ai déjà vu des...
21:50
Personnes qui se sont lancées sur les réseaux sociaux,
21:52
que ce soit Insta,
21:52
TikTok ou autres,
21:54
qui ont des grosses,
21:55
grosses,
21:55
grosses communautés,
21:56
genre du 10,
21:57
20,
21:58
30 000 followers,
21:59
mais qui ne convertissent que d'elles.
22:01
Absolument rien.
22:03
Donc,
22:03
vraiment,
22:03
ne regardez pas juste le nombre d'abonnés.
22:07
Essayez de voir si vraiment il vend.
22:09
Et évidemment,
22:09
on ne vous montrera jamais les coulisses,
22:12
les vraies coulisses d'un business.
22:13
Personne ne vous dira.
22:15
que l'entrepreneur qui est votre concurrent,
22:19
lui ne vous montrera pas en story qu'il est en galère financière.
22:22
Certainement pas parce que ça ne va pas vendre.
22:24
Donc ne copiez pas ce que fait votre concurrent.
22:27
L'erreur numéro 4,
22:28
c'est de ne pas mesurer vos résultats.
22:30
Comment vous pouvez savoir si un canal fonctionne si vous ne mesurez strictement rien ?
22:37
C'est impossible.
22:38
Il faut à minima suivre vos statistiques,
22:42
suivre comment...
22:43
vos clients ou vos prospects vous ont contactés,
22:45
par quels moyens,
22:46
par quelles sources de trafic,
22:47
etc.
22:48
Vous devez mesurer vos résultats.
22:51
Partie numéro 5 et dernière partie de cet épisode de podcast,
22:54
c'est mon conseil pour commencer.
22:57
Si vous ne deviez retenir qu'une seule chose de cet épisode,
22:59
ce serait ça,
23:00
c'est commencer par ce qui rapporte vite.
23:03
Vous créez votre entreprise,
23:04
vous avez besoin de cash rapidement,
23:07
vous commencez par de la prospection directe,
23:10
par des canaux d'acquisition qui vous rapportent du résultat.
23:13
rapidement en moins d'un mois.
23:14
Point final.
23:16
Vous décrochez votre téléphone,
23:17
vous envoyez des emails,
23:18
vous allez aux événements,
23:19
vous agissez et vous le faites maintenant.
23:22
Alors oui,
23:23
ça va vous faire sortir de votre zone de confort.
23:25
C'est hyper inconfortable de devoir aller s'agiter dans un event professionnel pour montrer qu'on est là,
23:31
pour montrer qu'on a un business,
23:32
etc.
23:33
Mais c'est de votre responsabilité de le faire parce que vous êtes entrepreneur et c'est vous qui générez votre chiffre d'affaires.
23:42
et donc,
23:43
in fine,
23:44
votre salaire,
23:44
votre rémunération.
23:46
Les réseaux sociaux,
23:47
le blog,
23:48
le podcast,
23:48
tout ça,
23:49
c'est très très bien,
23:49
mais ça viendra après.
23:51
Quand vous avez sécurisé vos premiers clients et que vous pourrez vous permettre d'investir du temps sur de longs termes,
23:57
là,
23:57
vous pourrez vraiment passer du temps à investir les réseaux sociaux,
24:02
une stratégie SEO avec un blog,
24:04
un podcast,
24:05
etc.
24:06
La patience,
24:07
c'est un luxe que votre compte en banque n'a peut-être pas.
24:10
Et puis,
24:11
il y a un autre truc important que j'aimerais vous dire,
24:13
c'est que la prospection,
24:15
ça vous apprend en fait à vendre.
24:16
Ça vous force à sortir de votre zone de confort.
24:20
Ça vous fait progresser beaucoup plus vite que si vous restez planqué derrière votre écran à créer du contenu.
24:26
Ça,
24:26
je peux vous le garantir parce que vous êtes au contact direct de votre cible.
24:29
Et en plus,
24:30
ça va vous permettre aussi autre chose,
24:32
c'est qu'à un moment donné,
24:32
si vous avez construit une offre,
24:34
que vous n'êtes pas tout à fait sûr en fait que votre offre,
24:36
elle va vraiment répondre à votre besoin.
24:37
Le fait d'être en prospection,
24:39
le fait d'être au contact direct de votre cible,
24:42
clairement,
24:43
ça va vous faire valider toutes les hypothèses que vous avez construites sur votre offre.
24:48
C'est aussi ça que ça sert,
24:50
la prospection.
24:50
Alors,
24:51
je récapitule rapidement les 30 moyens classés par rapidité de résultat.
24:55
Vous avez d'abord les résultats rapides,
24:57
donc en moins d'un mois.
24:58
Prospection,
24:59
donc...
25:00
Cold call,
25:00
cold emailing,
25:01
DM,
25:01
porte-à-porte.
25:03
Vous avez également le réseautage,
25:04
bouche-à-oreille,
25:05
fidélisation,
25:06
événements,
25:07
réseau professionnel et la publicité,
25:08
meta-ads,
25:10
LinkedIn ads,
25:11
Google ads,
25:12
TikTok ads,
25:12
affichage,
25:13
etc.
25:14
Vous avez ceux qui vous rapportent des résultats moyens entre 1 à 6 mois,
25:18
donc ça va être toutes les relations presse,
25:20
articles,
25:20
interviews médias,
25:21
les partenariats d'affiliation,
25:23
d'influence,
25:23
du co-marketing et aussi les plateformes de mise en relation.
25:27
de freelance,
25:28
des annuaires B2B,
25:29
B2C,
25:30
etc.
25:31
Vous avez également les résultats qui sont plus longs à obtenir,
25:36
donc à plus que six mois.
25:38
Et là,
25:38
on parle de SEO,
25:40
donc site web,
25:41
blog,
25:42
chaîne YouTube,
25:42
parce que ça fait partie aussi justement de tout ce qui rapporte du résultat à plus long terme.
25:48
La fiche Google My Business,
25:50
parce que ça,
25:50
c'est aussi un canal d'acquisition qui est sous-exploité,
25:53
la fiche Google My Business,
25:54
surtout si vous êtes en local.
25:56
Vous avez également les réseaux sociaux organiques,
25:58
donc Instagram,
25:59
Facebook,
25:59
TikTok,
26:00
LinkedIn,
26:01
Podcast,
26:03
Snapchat.
26:03
Je ne sais pas,
26:04
je ne connais pas trop Snapchat en fait,
26:06
j'avoue,
26:06
je suis un peu boomer,
26:07
mais en même temps,
26:08
j'ai presque 41 ans.
26:09
Donc voilà,
26:10
vous avez aussi les plateformes de crowdfunding,
26:13
donc Ulule,
26:13
Kickstarter,
26:14
etc.
26:16
Voilà,
26:16
vous savez maintenant exactement quels canaux utiliser et quand.
26:19
Donc arrêtez de perdre votre temps sur des canaux qui ne vous rapporteront rien avant des mois si vous avez besoin de...
26:26
cash rapidement.
26:27
Commencez par ce qui rapporte vite et le reste,
26:30
eh bien,
26:30
ça viendra plus tard.
26:31
On arrive à la fin de l'épisode.
26:33
J'espère qu'il vous aura plu et éclairé.
26:35
Un petit rappel pour moi de notre 5 étoiles à ce podcast sur votre plateforme d'écoute préférée,
26:38
notamment Spotify et Apple Podcast.
26:41
Et à vous abonner pour être notifié des prochaines sorties d'épisodes.
26:44
En attendant,
26:45
n'oubliez pas,
26:45
tout le monde peut lancer un business et réussir.
26:47
Vous aussi.