Escasez y unidad: el truco del contador en cero

Neurona Financiera · Oct 10, 2026

Son las 11:58 de la noche, quedan dos minutos para que termine la oferta del Cyber Monday, hay un contador en cuenta regresiva y todo tu ser te pide que hagas clic. En este episodio cierro la serie sobre Influencia, de Robert Cialdini, con los dos últimos principios: escasez y unidad. Es para quien quiere reconocer cuándo la urgencia o la pertenencia a un grupo le están decidiendo una compra o una inversión.

Ideas clave

Escasez. Sentimos las cosas como más valiosas cuando su disponibilidad es limitada, por cantidad («quedan tres unidades») o por tiempo («solo por hoy»). Combinadas son mucho…