S05-07 - Qu’est-ce qui a changé dans le monde des ventes depuis les dernières années ?

Profession Gestionnaire · Dec 15, 2022 · 34m

Dans un contexte où les repères habituels ont été bouleversés, les représentants ont dû réapprendre leur métier, car en très peu de temps leur monde s’est transformé. On entend parler de la difficulté de rencontrer les clients et leurs décideurs. On était habitué à vendre et négocier en face à face. On avait des produits et des services disponibles à la vente. On avait le contrôle sur nos coûts et donc sur nos prix de vente. Une certaine stabilité, nous permettait de signer des contrats à plus moins long terme. Bref, on a vu en quelques mois, tous les repères qu’on connaissait s’effondrer…