Latest / DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann / Planbar mehr Umsatz pro Auftrag als mobiler DJ (Vortrag DJ Workshop Germany)

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Planbar mehr Umsatz pro Auftrag als mobiler DJ (Vortrag DJ Workshop Germany) · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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Wie bekommt man als mobiler DJ planbar mehr Aufträge, und zwar
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ab 2000€ aufwärts, also Aufträge wie zum Beispiel als DJ, auf
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Hochzeiten, Geburtstagen oder Firmenfeiern aufzulegen?
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Dazu habe ich einen Vortrag gehalten, und zwar auf dem DJ
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Workshop Germany und da erkläre ich ganz genau, wie das Schritt
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für Schritt funktioniert und wie du das auch nachmachen kannst.
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Und deshalb wünsche ich dir jetzt viel Spaß mit dem Vortrag,
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wie auch du planbar mehr Aufträge.
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Beträge ab 2000€ bekommst und ich würde meinen Vortrag gerne
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mit einer ganz kurzen kleinen Geschichte anfangen, und zwar
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eine Geschichte, die habe ich gerade vor kurzem gehört, die
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hat sich mir selber so in so ein Gesicht gebrannt und habe
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gedacht, Boah, das ist ja wie bei uns in der DJ Branche und
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das ist folgender Fall die Vater ein Bauer lief mit seinem Sohn
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spazieren und fand. Ein kleines Ei, ein kleines
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Hühnerei und das hat er mitgenommen und der Sohn hat das
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in den Hühnerstall gebracht. Zu den 10 Hühnern, die da sind,
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hat es hingelegt und hat gewartet und es hat ein paar
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Tage gedauert und dann ist dieses Ei aufgebrochen und
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zwischen all den Hühnern ist das Ei geschlüpft und es war ein
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kleiner Adler, der kleine Sohn hat ein Adlerei gefunden und hat
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das Adlerei daraus gebracht und so wuchs ein kleiner Adler im
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Hühnerstall unter vielen Hühnern auf, über viele Monate, über
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viele Jahre, er lebte mit den Hühnern.
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Er pickte, er machte alles, was die Hühner machten, er Gackerte
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fliegen war nicht so sein Ding ist das Hühner, Hühner fliegen
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nicht so viel und irgendwann kam der Zeitpunkt, als er mit den
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Hühnern draußen rumlauf und oben am Himmel flog ein großer Vogel
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und er sagte, Boah, was ist das denn?
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Und die Hühner sagten das da oben, das ist ein Adler, der
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Adler ist der König des Himmels, der kann fliegen, der steht über
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uns, aber wir sind nicht wie der Adler, Wir sind Hühner.
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Und so lebte der kleine Adler weiter unter den Hühnern.
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Gar nicht, dass er wusste, dass er eigentlich ein Adler ist.
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Und das, glaube ich, ist bei uns auch häufig der Fall, weil viele
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von uns haben wirklich Leidenschaft für das, was sie
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tun. Sie sind mit dabei bei den DJ,
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das sehe ich immer immer wieder, sie beschäftigen sich mit
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Technik, mit Musik, sie verbringen Nächte damit, Licht
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zu programmieren, Musik zusammenzusuchen, ich habe das
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ja selber auch alles durch und dann, wenn es darum geht, sein
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können nach draußen zu zeigen, da sind sie, die Hühner.
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Und gar nicht die Adler. Und das ist das, was wir so ein
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bisschen ändern möchten. Deswegen würde ich den Vortrag
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einmal starten, und zwar für wen ist das jetzt, was ich für euch
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vorbereitet habe, das ist für dich, wenn du Stadt wie ein
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Huhn, lieber wie ein Adler leben und mehr aus deiner Leidenschaft
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und deinem DJ Business machen willst.
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Und da möchte ich mich einfach mal ganz kurz vorstellen, für
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alle, die mich wirklich noch nicht kennen, mein Name ist
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Mike. Ich bin selber 2004 als DJ
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gestartet, also da habe ich mein Gewerbe damals angemeldet und
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seit 2013 mache ich das Ganze tatsächlich hauptberuflich.
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Also ich lebe komplett davon, ich habe keinen anderen Job mehr
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mit dazu 2017 habe ich meinen youtube Kanal gegründet, der
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mittlerweile einer der erfolgreichsten deutschen
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Youtube Kanäle für Mobile DJ S ist.
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Die Frage an euch, wer hat schon mal ein Video gesehen von mir?
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Ah wer hat noch keins gesehen, dann wird's Zeit okay 2018.
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Hab ich angefangen mit Coachings für DJS, weil 1 konnte ich immer
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ziemlich gut und das ist Marketing und Business, da hab
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ich mich richtig reingefuchst und hab es dadurch geschafft
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selber hauptberuflich als DJ davon leben zu können. 2019 kam
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das Jahr als ich sozusagen auf meinem tausendsten Event
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aufgelegt habe und dann kam die Pandemie und die hat alles
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durcheinander gebracht und ich hab tatsächlich auch mein
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Business verändert und hab 2021. Die mobile DJ Beratung,
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gegründet mit Schwerpunkt Marketing und das ist das, was
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wir heute hauptsächlich bei mir im Unternehmen bei DJ Mike
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Hoffmann machen und das läuft so gut, dass wir letztes Jahr dafür
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siebenfach ausgezeichnet worden sind und mittlerweile über 500
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DJS bei uns im Training mit drin haben, die wir beim DJ, beim
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Marketing und beim Business Aufbau persönlich unterstützen
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dürfen. Das sind einige davon, die auch
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regelmäßig ihre Erfolge teilt. Ich möchte jetzt nicht alles im
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Detail vorlesen, aber da sind sensationelle Erfolge dabei von
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djs, die das oft nur als Hobby gemacht haben und sich dann
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tatsächlich ein eigenes Standbein aufbauen konnten,
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nachweisbare Erfolge, die bei uns auf youtube, auf der
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Webseite und so weiter findet von djs, also ich kann euch zu
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jedem von diesen Einzelnen eine persönliche Geschichte erzählen,
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weil ich weiß, wie sie dafür gearbeitet haben, um sich aus
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ihrer Leidenschaft etwas aufzubauen und damit sogar
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nachweislich ein Einkommen. Um zu generieren und wenn wir
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uns das mobile DJ mal betrachten, vor allem auch
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finanziell, möchte ich mit euch mal durchgehen, was als mobiler
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DJ wirklich möglich ist. Vor allem auch, wenn du das
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ganze Thema strategisch angehst. Das bedeutet, wenn wir uns mal
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einen Monat angucken, haben wir ja eigentlich die Möglichkeit.
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Auf zum Beispiel 5 gut bezahlten Gigs aufzulegen, das Können
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Hochzeiten sein, Firmen feiern, Premium Gewehres und dabei
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können wir Gagen von durchschnittlich 2000€ oder
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sogar mehr erreichen. Wie das geht, das erfahrt ihr
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heute im Vortrag, das ist sozusagen der Sinn und Zweck
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davon, wenn man das schafft, kann man relativ schnell einen
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Monatsumsatz von 10000€ immobil DJ nur mit dem Auflegen
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erreichen und wenn man das Hochrechnet.
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Wenn man ein Jahr nimmt mit den 10000€ * 12 Monate ist man
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relativ schnell auch über 100000,00€ im Jahr mit dem
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Jahresumsatz dabei und das halt nur mit 5 Auftritten pro Monat
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ohne 40 Stunden Woche, wenn man nur das DJ theoretisch macht und
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wenn man sich das mal anguckt, dann öffnet das unglaublich
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viele Möglichkeiten, weil was bedeutet das denn konkret?
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Das heißt ja du kannst deinen Hauptjob reduzieren, du könntest
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ihn auch kündigen, wenn du das möchtest.
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Du kannst mehr Zeit mit deiner Familie verbringen, vor allem
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auch ohne große finanzielle Sorgen, weil 10000€ im Monat,
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das ist jetzt nicht gerade wenig Geld, du kannst investieren in
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bessere Technik, in Weiterbildern oder einfach mal
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in dich selbst. Du kannst dir auch mal was
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gönnen, Du machst Musik und bekommst dafür Anerkennung und
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Wertschätzung von Familie, Freunde und natürlich auch DJ,
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Kollegen und das Beste daran ist halt.
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Du brauchst halt keine 20 Gigs, wie das früher häufig war, wenn
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man zum Beispiel im Club aufgelegt hat und dann
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Donnerstag, Freitag, Samstag, vielleicht sogar noch am Sonntag
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mit aufgelegt hat im mobilen DJ Bereich braucht man eigentlich
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nur 5 hochwertige und kaufkräftige Kunden und damit
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hat man das Ganze schon erreicht, die Voraussetzung
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dafür, hey, und das dürft ihr gerne abfotografieren, weil das
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ist zusammengeschrieben eigentlich die ganze Formel, die
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man dafür braucht. Weil wir brauchen dafür
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einerseits gute DJ, aber auch gute Marketing Fähigkeiten, denn
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nur hochwertige, also sogenannte kaufkräftige Kunden bringen ja
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erst diese Aufträge. Aufträge für 2000€ das ist jetzt
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niemand den du bei Check 24 oder sowas findest, sondern das muss
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wirklich eine kaufkräftige Zielgruppe sein, aber nur gute
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DJS bekommen halt diese hochwertigen Kunden.
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Und nur gutes Marketing macht halt gute DJ S bei diesen
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hochwertigen Kunden überhaupt sichtbar und bekannt.
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Das bedeutet letztendlich eine hohe Sichtbarkeit plus eine gute
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Qualität, die führt automatisch zu hochwertigen Aufträgen und
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noch 10000€ im Monat und genau hier möchte ich jetzt mal ein
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bisschen detaillierter reingehen, weil was sind denn
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eigentlich gute DJ s? Was ist denn gutes Marketing
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überhaupt und was sind denn hochwertige Aufträge?
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Und 1. Kann ich euch sagen oder
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vielleicht auch mal fragen müssen, denn gute DJ S wirklich
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alles auflegen können? Muss man immer die teuerste
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Technik dafür haben, muss man sich bei Check 24 oder online
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Plattformen anmelden, muss man jeden Tag dafür auf Social Media
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Posten und Reichweite generieren, wird man vielleicht
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sogar in Bars, auf Bowlingbahn oder in Clubs wirklich
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hochwertig bezahlt? Also ich kann euch sagen, all
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das ist es nicht. Aber was ist es denn dann?
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Und dafür müssen wir uns mal angucken mit der ersten Frage,
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was sind denn überhaupt gute DJ S und dafür müssen wir wissen,
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was sind denn schlechte DJ S also schlechte DJ S das kann ich
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euch hundertprozentig sagen ist wenn man mit seiner Musik das
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Publikum nicht begeistern kann und die Tanzfläche einfach
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lernen lässt. Das sind einfach schlechte DJ S
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was sind gute DJ S die treffen den Geschmack des Publikums.
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Haben dadurch eine gut gefüllte Tanzfläche und können auch über
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mehrere Stunden mit ihrer Musik begeistern.
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Und ich bin mir sicher, das könnt ihr.
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Die Leidenschaft, die Musik, das können, die Erfahrungen, die ist
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dafür drin. Also ich glaube, daran hapert es
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gar nicht so sehr, wir müssen uns lieber mal das andere Thema
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angucken und zwar, was ist denn eigentlich gutes Marketing und
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dafür müssen wir mal wissen, was ist denn schlechtes Marketing,
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schlechtes Marketing ist, wenn man diese volle Tanzflächen hat
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und auch eine gute Arbeit leistet.
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Diese dann aber nicht nach draußen sichtbar macht.
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Wer seinen Wert nicht nach draußen zeigt, bekommt
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automatisch die schlechten und die günstigen Kunden und dafür
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müssen wir uns auch angucken. Was ist denn gutes Marketing und
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das bedeutet, wenn du deinen Wert und deine Qualität sichtbar
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machen kannst und mit einem hochwertigen Angebot kombinieren
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kannst, weil das zieht hochwertige Kunden magnetisch
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an, das passiert ganz von alleine alleine nur wenn man
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sein können und seine Qualität nach draußen sichtbar macht und.
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Und in der heutigen Welt passiert das halt hauptsächlich
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online. Prüf selber mal nach wie gut ist
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dein Marketing schlecht bedeutet du kriegst gar keine Anfragen,
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es passiert einfach gar nichts, aber stattdessen bist du auf
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Kleinanzeigen gelistet, du bist bei Check 24, du bist in
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Facebook Gruppen aktiv, guckst ob da irgendwelche Jobangebote
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drin sind oder du suchst irgendwie online selbst nach
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Kunden, das ist schlechtes Marketing, gut ist.
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Es kommen 10 bis 20 Anfragen direkt an dich im Monat über die
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Webseite, über Social Media. Es kann telefonanruf sein, es
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kann eine E Mail sein, das sind anfragen und wenn du 10 bis 20
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davon im Monat bekommst, dann ist das schon mal ziemlich gut.
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Exzellent wäre es, wenn du 30 bis 50 im Monat davon kriegen
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würdest, direkt an dich selber und anschließend brauchst du
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davon ja nur 5 Aufträge für durchschnittlich 2000€ umsetzen
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und hier kommt das Spannende mit rein.
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Weil, was viele nicht bedenken ist, wenn du wirklich 30 bis 50
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Anfragen im Monat direkt an dich kriegst und du willst oder
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brauchst ja nur 5 Aufträge, dann kannst du selbst filtern und du
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kannst dir die besten Kunden raussuchen, also die, die am
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hochwertigsten sind, bedeutet 90% aller Anfragen kannst du
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selber ablehnen und ganz ehrlich, du musst halt nicht
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mehr jeden Auftrag annehmen und das.
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Ist die wahre Freiheit im DJ. Wenn du nicht mehr annehmen
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musst, sondern du kannst komplett frei wählen.
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Du hast die Angebote auf deinem Schreibtisch liegen und du
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wählst selber, nimm ich lieber die Hochzeit an oder den
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Geburtstag? Och, die haben ja einen geilen
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Musikgeschmack, aber die feiern eher im Schloss, wenn du da
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selber wählen kannst. Das ist die wahre Freiheit im
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DJ. Kundengewinnung funktioniert
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heute. Ganz anders als noch früher,
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weil früher war es so eine Empfehlung, reichte aus für
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einen neuen Auftrag, also Kunden buchten direkt, das war ein
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Handschlag, die haben nicht gefunden, die haben die
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empfohlen gekriegt, die haben nicht gebucht, da war die Sache
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gegessen, das war die Zeit vor der Pandemie, die Pandemie hat
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so viel durcheinander gewürfelt, und danach hat sich das komplett
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geändert, bedeutet, heute findet alles online statt, Kunden
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suchen online, die recherchieren unglaublich detailliert darüber.
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Und das machen sie sogar noch, wenn es ne Empfehlung war.
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Also wenn man sagt ich leb halt vor heute von Empfehlungen, dann
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reicht das trotzdem nicht aus, selbst wenn es ne Empfehlung ist
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gehen die Kunden immer noch hin und sagen ja war die Empfehlung
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jetzt gut ich guck mal nach ob das wirklich ne gute Empfehlung
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ist. Die googeln die gucken auf die
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Webseite, die gehen auf Social Media, die gucken sich selbst
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nach einer Empfehlung an ob ihr wirklich diese Empfehlung wert
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seid also und da ist die Frage, was finden Sie von dir?
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Und ist das überzeugend, bedeutet keine Webseite
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verloren, kein vernünftiger Social Media auftritt
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größtenteils verloren, weil die Empfehlung, die kam, einfach
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nicht bestätigt werden kann, weil heute die Kundengewinnung
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und die Auswahl von Dienstleister durch die online
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Möglichkeiten ganz anders funktioniert.
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Und ich habe das visualisiert, ich zeige euch das gleich mal
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auf der nächsten Folie, was viele nämlich heute suchen, ist
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Vertrauen. Guck mal, niemand weiß doch
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vorher, ob du gut bist oder nicht.
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Die meisten haben in ihrem Leben noch nie vorher nen DJ gebucht
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und die wissen auch nicht ob du 2000€ da mehr wert bist und
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deswegen wird nach Anzeichen gesucht und es wird vor allem
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auch erstmal detailliert beobachtet und über einen
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längeren Zeitraum das ganze und der erste Satz ist entscheidend,
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niemand weiß vorher ob du gut bist.
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Wenn man dich auf einer anderen Feier gesehen hat, dann hat man
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nicht erlebt, dann war das der Verkauf.
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Aber es heißt ja nicht immer, dass aus einer Feier wieder eine
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neue, eine neue Buchung wird. Das System funktioniert heute
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anders da und Menschen, die dich nicht kennen, aber online
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finden, die Wissen nicht, ob du gut bist oder nicht, das heißt,
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man sucht Anhaltspunkte, deswegen gucken sich Menschen
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eine Webseite an, deswegen gucken sich Menschen Social
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Media an, die wollen ein Gefühl für euch kriegen, Vertrauen
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aufbauen um überhaupt mal zu schauen, seid ihr das wirklich
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wert, was ihr so sagt oder was der Empfohlene der Empfehler
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vielleicht sogar versprochen hat?
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Und dafür müssen wir uns gleich mal die Customer Journey
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angucken, weil heute wissen wir kaum jener jemand bucht heute
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noch nach dem ersten Kontakt die Wahrheit sieht so aus nach dem
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ersten Kontakt buchen euch vielleicht nur 1 bis 2%
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überhaupt der Menschen. Bei 2 Kontakten sind es 3%, nach
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3 Kontaktpunkten sind es 5% nach 4 Kontakten 10% und bei 5
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Kontakten und mehr. Da wissen wir 80% der Menschen,
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die sich für uns interessieren, die Buchen dann auch und heute
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sind oftmals 20 Touchpoints oder mehr dafür nötig, bedeutet das
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Buchungsverhalten der Menschen hat sich komplett geändert so.
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Das ist die Customer Journey. Ich habe das mal versucht, so
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ein bisschen zu visualisieren und ich würde euch das mal
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durchgehen, weil so chaotisch wie es da aussieht, so ist es
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auch tatsächlich und wenn wir da vorne reingehen, sehen wir, eine
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Anfrage kann über eine Empfehlung kommen, es kann aber
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auch zum Beispiel über eine online suche, egal ob es eine
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Website oder Social Media ist, kommen und was machen die
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Menschen, sie besuchen meistens erstmal die Webseite um
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überhaupt mal zu gucken okay wer ist er, was zeigt er, was
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erzählt er über sich, ist er genau das was wir eigentlich
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suchen. Wenn das schon nicht vorhanden
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ist, habt ihr hier schon verloren.
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Habt ihr zumindest mal eine Webseite, die gut aufgebaut ist,
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geht diese Reise weiter, weil die meisten sagen ja okay die
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Webseite ist ganz gut, aber jetzt wollen wir uns mal
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angucken, was der so in seinem Alltag macht, also kommen die
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Leute in Social Media rein, die meisten tatsächlich über
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Instagram und da drücken sie meistens auf den Folgen Button.
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Es ist noch keine Anfrage passiert.
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Die haben euch gefunden, die gucken, und dann folgen sie euch
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erstmal so und dann sehen sie so ein bisschen was von euch.
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Das kann zum Beispiel über ein Instagram Post sein, zweimal,
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dreimal tauchen plötzlich Instagram Postbail auf und das
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sind einzelne Touchpoints, Berührungspunkte, wo man ein
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bisschen was von euch sieht, wo man Stück für Stück immer mehr
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Vertrauen aufbaut, das kann neben der Instagram Post auch
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gerne mal eine Instagram Story sein, wo ihr einfach mal in
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euren Alltag ein bisschen was zeigen könnt, damit die Leute
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Gefühl für euch kriegen. Wie sieht denn eine Feier mit
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euch aus? Was für Musik wird gespielt, was
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für n Typ Mensch seid ihr denn selber, wer seid ihr vielleicht
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sogar persönlich oder privat? All diese Möglichkeiten können
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wir ja heute bei Instagram vor allem auch über die Story
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Funktion zeigen, dann kann es sogar sein, dass n weiterer
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Touchpoint kommt, euer Name wird noch mal genannt, und zwar
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vielleicht von einem anderen Dienstleister wie einem
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Fotografen, der sagt plötzlich auch hey, wenn du NDJ sucht,
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dann nimm mal den oder den und plötzlich taucht euer Name beim
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Kunden wieder auf, der nächste Touchpoint.
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Dann gehen die Menschen vielleicht noch mal rein, machen
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eine weitere online suche. Das sind Möglichkeiten, aber
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mittendrin passiert noch so viel, was wir gar nicht wirklich
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wissen, was wir gar nicht tracken können.
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Das heißt, die Menschen gucken nach auf tik tok, auf Youtube,
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auf einem Blog, auf Facebook, auf linkedin und alles drum und
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dran, was es gibt, also all das, was es über euch irgendwie zu
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finden gibt, guckt man, ob man Infos über euch kriegt und erst
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danach, wenn man das gemacht hat, über einen längeren
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Zeitraum. Dann gehen die Menschen rein in
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einen Vergleichsprozess und gucken erstmal an.
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OK, jetzt haben wir mal so n paar DJS beobachtet, wer davon
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sollte es denn jetzt wirklich werden und danach trifft man
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eine Entscheidung und die Entscheidung trifft man gar
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nicht oft so rational wie wir es so häufig denken anhand des
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Preises. Ja der eine ist aber 300€
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günstiger, das sind gar nicht so sehr die ausschlaggebenden
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Punkte, sondern es ist oft Sympathie und Vertrauen.
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Mit wem liege ich auf einer Wellenlänge?
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Hey, der DJ tickt ja genauso wie ich.
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Der hat steht auf denselben Scheiß, auf dieselben
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Musikrichtung, das ist das, was ziemlich gut funktioniert, das
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habe ich selber gemerkt, als ich mich damals vermarktet habe und
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plötzlich Einblicke in mein DJ leben, in meine Musik, aber auch
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in meinem Privatleben gezeigt habe und den Stories gezeigt
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habe, Hey Pass mal auf, ich sitze gern zu Hause in meinem
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Heimkino, ich guck jeden Tag mindestens einen Film oder
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Serien, wo ich steh total auf Jurassic Park.
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Und plötzlich ziehe ich Brautpaare an, die sich Anfragen
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und sagen, Ey, Mike, Du bist ja genauso ein Film, Junkie, so ein
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Filmnerd wie ich, du stehst zurück auf denselben Scheiß.
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Jurassic Park ist auch einer meiner Lieblingsfilme und dann
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buchen die mich, obwohl ich 500€ teurer bin als ein anderer DJ,
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der in meiner Gegend noch mit dabei ist.
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Weil am Ende ist es gleich und gleich gesinnt sich gerne und
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erst danach kommt die Anfrage und das hat sich massiv
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verändert, weil früher war es so, es kam die Anfrage, man holt
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sich ein Angebot. Vergleicht das und trifft dann
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die Entscheidung. Und das hat sich massiv
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verändert. Die Menschen wissen eigentlich
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schon genau, wen man haben will und erst danach kommt die
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Anfrage und danach kommt die Buchung und das ist eine moderne
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Customer Journey und da kannst du selber mal überprüfen, habe
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ich das überhaupt alles Webseite Instagram?
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Und wenn wie sieht das Ganze denn überhaupt bei mir aus, ist
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das so überzeugend, dass Menschen auch wirklich das sagen
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können? Ey geil, den will ich haben, da
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hab ich richtig Bock drauf oder sieht das eher aus wie Kraut und
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Rüben? Die Frage jemand n Kunde der nur
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wenig Geld hat recherchiert der dann mehr oder recherchiert der
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dann eher weniger die Menschen die am wenigsten Geld haben sind
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doch meistens die die es genauer wissen wollen, die wirklich
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wissen wollen ist er das auch wert weil die Menschen halt nur
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wenig Geld haben und wer wenig Geld hat, der achtet sehr auf
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sein Geld, der behält das sehr gerne bei sich.
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Und der Fakt ist einfach, es ist einfacher, Kunden zu überzeugen,
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die mehr Geld haben und Menschen, die mehr Geld haben,
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können das natürlich auch eher in euch investieren und die
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Wahrheit ist, viele DJ S spielen halt nur Budget Aufträge für
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kleine Gagen, vor allem weil ihnen kaufkräftige Kunden
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einfach fehlen und. Oder weil sie unbewusst statt
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hochwertige Aufträge einfach auch nur minderwertige Aufträge
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annehmen. Und das liegt daran, dass man
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oft den Unterschied gar nicht kennt, und da möchte ich mal
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genau in die Frage reingehen, was sind denn überhaupt
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hochwertige Aufträge, von denen wir jetzt hier die ganze Zeit
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sprechen und auch dafür müssen wir uns angucken, was sind denn
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keine hochwertigen Aufträge, und da kann ich euch definitiv
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sagen, das sind Events, da gibt es gar keine Tanzfläche.
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Das sind Bowlingbahnen, das können Shisha Bars sein, das
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kann so ein dick in so einem Einkaufszentrum zum Beispiel
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sein, oder es sind Kunden, die überhaupt kaum Budget für den DJ
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übrig haben und sorry, da gehören mittlerweile oft Clubs
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mit dazu. Ja, der Club macht Spaß, aber
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die Bezahlung ist ja nicht so wie im mobile DJ Bereich, es
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sind oft vereinsfeiern, es sind Kunden die über Check 24 kommen
20:07
oder über Kleinanzeigen, da wissen wir das sind oftmals
20:11
keine hochwertigen Aufträge. Was sind denn hochwertige
20:14
Aufträge? Das sind vor allem Events mit
20:17
Fokus auf die Party. Vor allem eine Party, die durch
20:21
Qualität und Professionalität besticht.
20:24
Das können Hochzeiten sein, weil es n einmaliges Event ist.
20:27
Das können Firmenfeiern sein, Galas, Premium Events et cetera,
20:31
da gibt es einiges, was man dafür machen kann und ich möchte
20:35
das mal auch verdeutlichen, wenn wir da mal so n bisschen näher
20:38
reingehen, vor allem auch in den Wert, warum das so wichtig ist.
20:41
Weiß einer was aktuelle Dose der Bull kostet, gerade wenn man die
20:44
so im Edeka kauft. 39 hast du einen kaufboy Ah, gestern OK,
20:49
sehr gern 1,3 noch jemand eine Idee im Angebot 0,89€ im
20:52
Angebot, der hält jetzt gerne aus.
20:55
OK, also ich würde jetzt auch sagen, wenn wir Mittelwert
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nehmen einen Euro OK jetzt stell dir mal vor du hast einen
21:00
Hauptjob, du hast den ganzen Tag gearbeitet 10 Stunden und dann
21:03
weißt du du hast heute Abend noch einen Gig und dir geht es
21:06
sicherlich die ganze Nacht um da durchzuhalten gehst in den Edeka
21:08
holst Dir eine Dose Red Bull für 0,99€.
21:15
Damit du diesen Gig durchhältst das ist super gut.
21:18
Dann spielst du die ganze Nacht den Gig, kommst morgens nach
21:20
Hause und deine Frau sitzt schon mit gepackten Koffern da und
21:23
sagt Gott, dann kommst du endlich nach Hause.
21:24
Wir müssen noch auf den Geburtstag von der Gabi gehen
21:27
und er sagt Geburtstag, Gabi, was, ich war gestern die ganze
21:31
Nacht arbeiten und die ganze Nacht noch auflegen ich bin
21:33
vollkommen im Eimer, aber ganz ehrlich, wenn wir jetzt absagen,
21:36
weil das ja geplant war, wir haben es nur einfach vergessen
21:38
wir Männer, dann wissen wir das heißt wahrscheinlich 2 Wochen
21:41
auf der Couch schlafen. Und das wollen wir nicht.
21:44
Also sagen wir okay gehe ich mit und du fährst mit auf den
21:47
Geburtstag zur Gabi, hältst aber mal kurz auf der Tankstelle,
21:50
damit du überhaupt durchhältst und holst dir an der Tankstelle
21:51
eine Dose Red Bull. Was kostet eine Dose Red Bull,
21:55
wenn man sich eine Tankstelle kaust, noch mal 250 3.
22:03
Ja, ich würde jetzt auch sagen, so ungefähr 3,00€ okay, da
22:07
kostet die Dose Red Bull plötzlich 3,00€.
22:09
Jetzt lass uns doch noch mal n bisschen weitergehen.
22:11
Du bist auf dem Geburtstag, hast den ganzen Tag durchgehalten und
22:14
dann kommt deine Frau in die Gabi zu dir und sagt, Pass auf,
22:16
wir gehen weiter, feiern, wir gehen in den Club, wir haben
22:18
noch mal richtig Bock abriss zu machen und du sagst Club noch,
22:23
ich bin vollkommen übermüdet, ich hab den ganzen Tag arbeiten
22:25
auflegen, bin den ganzen Tag schon hier ich brauch mal n
22:27
bisschen Schlaf aber du gehst mit und das erste was du im Club
22:31
machst, du gehst an die Bar und holst dir mal ne Dose Red Bull
22:35
damit du überhaupt durchhältst was kostet ne Dose Red Bull wenn
22:38
man es im Club bestellt? 6€, 6€, 5€ ja so n normaler Club
22:43
ja, also es gibt auch andere Clubs.
22:45
Ich war in Ischglmar und hab mir n Wodka Red Bull bestellt, da
22:48
hat der Wodka 10€ gekostet, Red Bull noch mal 8,00€ mal
22:51
getrennt, das war aber n bisschen heftiger, aber ich würd
22:55
jetzt sagen ne normal durchschnittliche Club 6€ wir
22:58
reden immer noch über die selbe Dose Red Bull.
23:02
Das Produkt hat sich ja gar nicht geändert.
23:04
Es ist immer noch dieselbe Dose Red Bull, aber anstatt 1€ hat
23:08
sie eine sechsfache Preissteigerung gemacht.
23:10
Was hat sich denn geändert? Der Ort, genau der Ort hat sich
23:15
geändert und bei uns DJS ist es genauso.
23:18
Unsere Leistung ändert sich ja oft nicht.
23:20
Ob wir im Club auflegen, auf einer Vereinsfeier, auf einer
23:22
Party, auf einer Hochzeit, auf einem Geburtstag.
23:25
Ja, die haben so leichte Unterschiede.
23:27
Auf einer Hochzeit gibt es eine Tanzeröffnung, einen Brautstrauß
23:29
werfen und so weiter aber unsere Grundleistung im DJ, die ändert
23:33
sich nicht, wir bringen grundlegend immer dieselbe
23:34
Leistung, bedeutet wir müssen eigentlich nur an einen besseren
23:40
Ort gehen um einfach auch besser bezahlt zu werden und das können
23:44
dann so Dinge sein. Dass man vielleicht mal weniger
23:47
davon macht, die Clubs, Bars, bowlingbahn, Geburtstage, Check
23:53
24 mehr davon, um einfach für dieselbe Leistung besser bezahlt
23:58
zu werden. Wie findet man jetzt aber
24:00
Kunden, die das bezahlen, die vor allem auch bereit sind mehr
24:04
bezahlen zu können und dafür müssen wir uns mal die
24:07
Einkommensverteilung in Deutschland angucken, weil wir
24:11
wissen, es gibt ungefähr. 11 1220% von Menschen, das seht ihr
24:18
ein bisschen weiter oben sehr wenig Geld überhaupt haben, die
24:21
verdienen teilweise nur 10015 1000 20000,00€ im Jahr, das ist
24:27
ungemein wenig im Gegensatz da unten gibt es natürlich auch
24:29
Menschen, die verdienen zum Beispiel 70000,00€ im Jahr 11%.
24:36
11% verdienen 70000€ im Jahr und mehr, wenn wir das sogar mit hin
24:41
rechnen, die Leute, die 125000 250000 eine halbe 1000000 oder
24:45
1000000 verdienen, wissen wir ungefähr 15% aller Menschen in
24:50
Deutschland verdienen mehr als 70000,00€ im Jahr und das sind
24:55
die Menschen, die sich auch eine Premiumleistung wie zum Beispiel
24:58
ein DJ ab 2000€ aufwärts leisten können, bedeutet für uns.
25:05
Wir müssen raus aus diesem Billigsegment, weil das ist der
25:08
Massenmarkt. Der Massenmarkt bedeutet, du
25:11
bist in Konkurrenz mit Zigtausenden DJ S vom Hobby bis
25:16
Profi sind viele da vertreten, plus viele Agenturen, viele
25:21
vergleichsplattformen zielen ja genau auf diese Masse an
25:24
Zielgruppe ab, das heißt du bist 100% in der Vergleichbarkeit
25:28
drin und wie wir wissen, weiß ein Kunde vorher nicht ob du gut
25:31
bist oder nicht, der muss das online irgendwie sichtbar
25:33
machen. Ob da jetzt der 18 jährige Kevin
25:36
steht, der mit Spotify Grad seinen ersten Blick steht, oder
25:39
ob ihr da steht, die vielleicht schon 15 oder 20 Jahre Erfahrung
25:42
haben, sich dann nächtelang reingearbeitet haben, wirklich
25:46
eine Profi Leistung mit Licht und Tontechnik bringen, das
25:49
sieht der Kunde im ersten Moment ja nicht und das heißt, wir
25:52
müssen rausgehen, weil in diesem Bereich verdienen die Kunden
25:55
wenig Geld und geben auch wenig aus, das heißt es ist sogar
25:58
bedeutend schwerer unsere Dienstleistung in diesem Segment
26:01
zu verkaufen, wo müssen wir aber hin?
26:04
Wir müssen in den Premiummarkt zu den Menschen, die zum
26:07
Beispiel 70000€ mehr verdienen. Das sind diese 15%, und da gibt
26:12
es genug Menschen, die nach Qualität suchen, aber sie finden
26:16
sie nicht warum, weil wir uns nicht sichtbar machen, weil wir
26:19
uns nicht zeigen können, weil wir über keine Website verfügen,
26:22
über keinen vernünftigen Social Media auftritt, dass die
26:25
Menschen überhaupt auf uns aufmerksam werden, das sind
26:28
Menschen, die können sich auch DJ S ab 2000€ und mehr leisten.
26:33
Und wie kommt man jetzt an diese besser Verdiener überhaupt mit
26:37
dran? Und da?
26:39
Dafür gibt es unsere Book and Paid Methode, die wir im
26:42
Unternehmen in Trainings mit Schulen, das ist ein Ergebnis,
26:45
was wir in den 12 Jahren mit unseren ganzen DJ S, die im
26:48
Training mit Training sind, entwickelt haben, das ist ein
26:50
Dreiphasensystem für alle, die zum Beispiel erstmal ihre DJ
26:53
Fähigkeiten auf dem Premium Level bringen müssen um
26:56
überhaupt diese Qualität anbieten zu können.
26:59
Bieten wir das auch an? Aber der Hauptteil ist
27:01
Sichtbarkeit, Marketing und Kundengewinnung und dazu kommen
27:05
noch verkaufsprozesse, um überhaupt höhere Preise
27:07
anzubieten. Und lass uns da mal so ein
27:11
bisschen tiefer mit Eintauchen, so wie Jutta hier okay lass uns
27:18
mal den mittleren Baustein angucken, weil der ist der
27:20
entscheidende Sichtbarkeit, Marketing und Kundengewinnung,
27:26
was brauchen wir denn überhaupt für gutes Marketing?
27:29
Jemand ne Idee? Was ist notwendig um überhaupt
27:31
ein gutes Marketing zu haben? Gebt gerne mal die Hand,
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Sichtbarkeit sehr geil da hinten gute Videos noch jemand ne Idee
27:41
was braucht man um ein gutes Marketing zu haben?
27:45
Gute Bilder, sehr geile Antwort sehr geile Antwort Referenzen
27:51
die man nach außen zeigen kann noch jemand ne Idee?
27:54
Leider verlinkt zu werden, nochmal Stories verlinkt zu
27:58
werden, in Stories verlinkt zu werden, finde ich eine coole
28:01
Idee. Noch jemand eine Idee, was
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braucht man um gutes Marketing zu haben?
28:06
Werbung also ich kann euch sagen, von allem was ihr gerade
28:08
genannt habt, das ist alles richtig und letztendlich sind es
28:13
5 Bausteine, die genau dafür entscheidend sind.
28:16
Das ist zum Beispiel das Thema Sichtbarkeit, also deine
28:19
Sichtbarkeit muss bei potenziellen Kunden erhöht
28:21
werden. Das ist aber auch das Thema
28:23
Positionierung, also damit man dich als Profi und erste Wahl
28:27
bei diesen Kunden positionieren kann.
28:29
Es ist aber auch online Marketing, Instagram, Webseite
28:33
vor allem Verkaufsfähig aufzubauen, es ist aber auch das
28:36
Thema verkaufen, also damit du einen Verkaufsprozess einbaust,
28:39
der Kunden auch überhaupt von deiner Leistung überzeugen kann.
28:43
Und es ist das Thema Preise und Angebote.
28:45
Also deine Angebote müssen optimiert werden, damit du deine
28:48
Preise überhaupt strategisch erhöhen kannst, um überhaupt mal
28:51
auf 2000€ oder sogar noch mehr zu kommen.
28:55
Und hier würde ich gerne ein bisschen näher mit Eintauchen,
28:56
weil das ist das, was wir bei uns im Unternehmen in den
28:58
Trainings sehr detailliert angehen.
29:00
Wie sieht das Ganze aus, lass uns mal mit dem ersten Baustein
29:03
anfangen, mit dem Thema Sichtbarkeit.
29:06
Wir erhöhen bei uns im Training ganz strategisch deine
29:09
Sichtbarkeit, weil wir wissen ja, jeden Tag suchen Tausende
29:13
Menschen nach einem DJ oder werden mittlerweile durch eine
29:18
KI, also für alle, die jetzt schon im KI Zeitalter angekommen
29:20
sind, wie zum Beispiel Chat GPT darin empfohlen.
29:23
Ja, wir wissen manche googlen noch, aber mittlerweile fragen
29:27
auch viele Chat GPT und wenn Sie das tun wird euer Name dann von
29:30
Chat GPT genannt, das ist ein neues Art Marketing was wir
29:34
angehen müssen. Und was wir machen im
29:37
Unternehmen ist, wir machen dich für Menschen in deiner Umgebung
29:39
sichtbar, und zwar komplett online.
29:42
Das heißt, lass dich doch ab sofort einfach finden, lass dich
29:45
empfehlen und lass dich ganz einfach von den Kunden, die
29:48
bereit sind für Qualität gutes Geld auszugeben, auch ganz
29:51
einfach anzufragen. Wir gehen mit dir aber auch das
29:54
Thema Positionierung an und das ist ungemein wichtig, weil damit
29:58
kommst du raus aus der Vergleichbarkeit mit all den
30:01
anderen DJ S da draußen. Wir stellen uns die Frage, warum
30:04
bist du besser als dein Wettbewerber als dein
30:07
Mitbewerber? Also wir positionieren nicht als
30:10
Profi, als Experten, weil wir wissen, eine
30:12
Expertenpositionierung bringt automatisch höhere Gagen, das
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Marketing, was du machst, wird dadurch gezielter und vor allem
30:20
auch einfacher. Und wenn wir uns das Thema
30:24
Marketing angucken, dann ist zum Beispiel entscheidend das Thema
30:27
Google das Thema KI, das Thema Webseite und das Thema Social
30:31
Media, weil Google sorgt ja dafür, dass Kunden dich
30:34
überhaupt finden. Eine KI wie zum Beispiel Chat,
30:38
GPT oder Google AI oder Perplexity, die nennen dich bei
30:43
einer DJ suche, also du wirst als Name genannt und empfohlen
30:46
und deine Webseite überzeugt sie innerhalb von Sekunden.
30:50
Und ein Social Media Profil, das baut Vertrauen auf und macht
30:54
dich einfach nahbar, greifbar und vor allem auch sympathisch.
30:58
Das ist sozusagen der Weg, die Customer Journey, die wir selber
31:02
in unserem Marketing abbilden können, aber auch das Thema
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verkaufen ist ein großes Thema, was wir im Training angehen, das
31:08
heißt? Dass dann n Angebot mit
31:11
Strategie und mit System verkauft wird, das heißt es geht
31:14
ein. Es gibt einen klaren
31:15
Verkaufsprozess der Kunden einfach auch sofort überzeugt
31:18
und vor allem auch sofort begeistert.
31:20
Wie kann man Einwände, die Kunden haben, professionell
31:23
lösen, also was sagst du denn wenn einer sagt ja ich hab noch
31:27
n Kollegen, der ist günstiger oder mein Nachbar der legt auch
31:30
auf kannst du diese Einwände wirklich professionell
31:33
entkräften? Wir haben genau dafür im
31:35
Training n Verkaufskript, was unsere DJS nutzen, um diese
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Gespräche zu führen. Um diese Einwände relativ
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schnell zu lösen. Und das bringt sofort mehr
31:44
Abschlüsse alleine nur wenn man das benutzt in seinem
31:47
Verkaufsprozess und das Thema Preise gehen wir gerne an.
31:51
Damit wir deine Preise strategisch und mit System
31:54
steigern können. Das heißt, wir optimieren
31:56
Angebote, damit Preiserhöhungen auch mit Plan durchgesetzt
31:59
werden können, also 2000€ sind das erste Ziel, was wir nur
32:03
angehen wollen, mehr ist möglich, wir haben sehr viele
32:06
DJS dabei, ich hab gestern zum Beispiel n Interview mit einem
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DJ in aus Wien geführt, die hat ihren ersten Auftrag gekriegt
32:12
für 3500€. Und das ist schon ne
32:15
Meisterleistung. Also 2000€ ist die Grundlage.
32:18
Viele DJS verdreifachen meist ihre Gagen alleine mit unserer
32:21
Anleitung selbst. In Regionen, in denen man
32:24
oftmals denkt, es ginge nicht, da gibt es so n paar Auszüge,
32:28
also das sind so erfolgsberichte die DJS tatsächlich bei uns in
32:31
unseren Erfolgsbereich mit reinposten Umsatz über 2000,00€
32:36
Umsatz über 3700€. Oder hier hochwertige Hochzeiten
32:40
im Wert von 1300 bis 2200€ hatten DJ bei uns als Erfolg mit
32:45
rein gepostet und das sind genau die Pinkt die Dinge die wichtig
32:49
sind und wir haben Anleitung, also für jeden dieser Schritte,
32:52
egal ob du hier stehst und sagst, ja das klingt ja geil,
32:54
aber ich muss jetzt erstmal so ein bisschen auflegen, ja, das
32:58
können wir dir beibringen, wir können Dir beim Sichtbarkeit
33:00
Marketing helfen oder dir auch Verkaufsprozesse einbauen, damit
33:03
du strategisch auch deine Preise nach oben schrauben kannst.
33:06
Ich habe es euch am Anfang schon mal gezeigt.
33:08
Dj S, die unsere Anleitung zum Beispiel nutzen und wie gesagt,
33:11
hinter jedem steckt wirklich eine sensationelle
33:14
Erfolgsgeschichte. Ich erinnere mich zum Beispiel
33:16
an Matthias und Tanja, Das ist ein Ehepaar, die machen das
33:19
zusammen, er legt auf, sie managt ihn, sie macht sozusagen
33:23
sehr Marketing und die machen das nebenberuflich, also sie
33:26
haben bei den Hauptjob und verdienen sich trotzdem im Monat
33:29
über 7500€ dazu nur mit dem Auflegen als DJ und dieses Geld
33:33
investieren sie in ihre Hausrenovierung, wo sie gerade
33:35
dran sind. Oder wenn ihr mal ganz oben
33:38
hinguckt, da ist DJ Data Dimitrios, ich mein sogar, der
33:41
ist da, den hab ich vorhin gesehen hier und er verdient
33:44
über 10000€ im Monat, die er jetzt mehr hat für sich und
33:47
seine Familie, seine Geschichte, sensationell, er war DJ auf Aida
33:52
auf einem Kreuzfahrtschiff, jahrelang hat dort ne Frau
33:55
kennengelernt, hat sich verliebt und hat gesagt.
33:58
Das ist ja jetzt geil, aber ich würde mir jetzt gerne mit Ihren
34:00
Leben an Land aufbauen. Also weil auf so einem Schiff
34:03
eine Beziehung oder eine Ehe zu führen, das funktioniert nicht
34:05
ganz so gut, also gehen wir an Land, aber wie fange ich denn an
34:09
Land jetzt an, wie gewinne ich überhaupt mal meine ersten
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Kunden, wie komme ich an Aufträge dran, weil ich will
34:13
nicht in so einen Bürojob mit reingehen, ich möchte gerne
34:16
Musik machen, das gerne weitermachen, er hat unser
34:19
Training genutzt, hat sich sein Marketing aufgebaut und verdient
34:22
mittlerweile über 10000€ im Monat nur mit dem Auflegen als
34:25
DJ. Er macht es ganz hauptberuflich.
34:28
Oder der Sascha. Den sehe ich nämlich gerade, der
34:32
läuft hier vorne gerade rein, der ist zum Beispiel auch mit
34:34
dabei. Sascha, guck mal, du bist hier
34:35
vorne sogar auch ein Bild mit drauf, also es gibt viele
34:39
Geschichten, ich habe oben zum Beispiel in der Mitte den
34:40
Christian noch mit dabei, der mittlerweile über 5000 bis 7500€
34:46
im Monat nur mit dem Auflegen verdient, weil er einfach das
34:49
Thema Marketing angegangen hat, er hat zum Beispiel das Ganze
34:53
nur als Hobby gemacht und. Hat oft das Geld gekriegt, wie
34:56
er es genannt hat, was Menschen so in sein Körbchen mit
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reinlegen. Er nennt das Körbergeld, das
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waren oft 500€ oder weniger, dann hat er ein Training mit uns
35:04
gestartet, wir haben sein Marketing aufgebaut, Webseite,
35:07
Social Media, Außendarstellung und er hat seine Gage von 500€
35:12
auf 1800€ gesteigert und verdient knapp über 7500,00€ im
35:15
Monat nur mit dem Aufleben nebenberuflich.
35:17
Er kommt aus Kärnten am Wörthersee in Österreich.
35:23
Und zählt mittlerweile zu einem der gefragtesten DJS.
35:26
Und seine Kunden oder seine Wettbewerber wundern sich heute
35:31
noch. Wie hat er das überhaupt
35:32
gemacht? Genauso auch der Manuel auch
35:35
eine sensationelle Geschichte, der war schon sehr erfahren, der
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liegt sehr sehr lange als DJ auf, aber er bekam oft nur
35:41
kleines Geld und die Familie kam durch den Hauptjob den er hat
35:45
und durch das DJ oft zu kurz. Wir haben mit ihm ein Training
35:48
gestartet, haben seine Wertkommunikation erhöht.
35:51
Er kann seine Billigkunden jetzt sozusagen rausfiltern und legt
35:55
heute weniger auf, kriegt dafür aber eine höhere Gage.
35:59
Er verdient sich 5000€ im Monat dazu und hat vor allem jetzt
36:02
auch mehr Zeit und mehr Geld für seine Familie und das ist
36:06
ungemein viel Wert und Matthias und Tanja, die habe ich euch ja
36:10
eben gerade schon erklärt, also. Viele weitere Erfolgsstorys, die
36:14
wir bei uns tatsächlich mit drin haben, weil das Teil unseres
36:17
Trainings ist, wo wir die DJS beim Marketing und Business
36:20
unterstützen. Die Frage an euch, wer will denn
36:23
auch mehr Aufträge ab 2000€ bekommen und da ist jetzt ja
36:27
jetzt schon mal die Hand genau genau mein Angebot.
36:31
Was ich euch gerne hier machen möchte, ist mein Team und ich
36:33
zeigen dir detailliert unser System, wie es genau
36:36
funktioniert. Ihr habt eben so n kleinen
36:37
Einblick gekriegt und geben dir ne persönlichen Gespräch,
36:40
einfach Strategien die auf eure Situation angepasst sind, weil
36:44
jeder hat ne persönliche individuelle Situation, der eine
36:47
hat n Hauptjob, der andere macht als Hobby, deswegen sprechen wir
36:50
immer gerne persönlich mit den Menschen, damit man sofort
36:53
selber mit diesen Inhalten loslegen kann.
36:55
Dafür braucht ihr einfach nur den QR Code scannen.
36:57
Einfach nur sind 3 Fragen, euren Namen, eure Telefonnummer
37:01
eintragen und dann telefonieren wir mal persönlich miteinander
37:04
und gucken einfach mal. Wo steht ihr aktuell, wo läuft
37:07
es noch nicht so ganz rund, was scheitert gerade noch am
37:10
Marketing, ist es Social Media, ist es die Webseite, ist es die
37:13
Wertkommunikation das können wir relativ schnell analysieren und
37:17
euch Strategien an die Hand geben, wie ihr das erreicht.