Latest / Stillingspodden fra HAMNØY / Blue Ctrl søker  Sales Director

Transcript

Blue Ctrl søker  Sales Director · Stillingspodden fra HAMNØY

• 0:26
  Velkommen til en ny episode av Stillingspodden.
• 0:29
  I dag skal vi bli bedre kjent med BlueControl.
• 0:31
  De skal nå rekruttere flere spennende stillinger, både Sales Director, Sales Manager, Product Engineer, Office and Operations Coordinator og Cyber Security Engineer.
• 0:40
  Jeg heter Cathrine og med meg i dag så har jeg Marielle og Espen fra BlueControl, Managing Director og Technical Director.
• 0:48
  Velkommen til dere! Tusen takk! Takk for det! Vi tar opp denne samtalen i ett løp, og så klipper man til i etterkant til en episode per stilling, sånn at du som kandidat får en podcast som er relevant for den stillingen som du er interessert i.
• 1:02
  men før vi snakker mer om både BlueControl og stillingene, så er det jo fint med en liten introduksjon.
• 1:07
  kan ikke du starte Marielle med å si litt om hvem du er og din bakgrunn?
• 1:11
  Det kan jeg gjøre.
• 1:11
  Marielle Frundelv Manseth.
• 1:13
  Og som du sa er Managing Director eller daglig leder i BlueControl.
• 1:16
  Jeg startet i selskapet for cirka et år siden, og det jeg syntes var spesielt spennende med BlueControl.
• 1:24
  var kombinasjonen av teknologi og det internasjonale potensialet.
• 1:29
  Et relativt lite selskap, men vi har store ambisjoner, og min rolle handler mye om å utvikle selskapet videre strategisk, kommersielt og organisatorisk.
• 1:40
  Og akkurat nå er vi som sagt i en spennende fase.
• 1:42
  Vi vokser, bygger organisasjon og skal ta teknologien vår ut i enda flere markeder og til flere kunder.
• 1:51
  Veldig bra! Og du da Espen?
• 1:52
  Si litt om hvem du er og din bakgrunn.
• 1:56
  Ja, Espen Sjong heter jeg.
• 1:57
  Teknisk direktør i Blue Control.
• 2:00
  og i den sammenheng så har jeg ansvar for alt teknisk som foregår i firmaet.
• 2:05
  det gjelder både utvikling, engineering og opp mot leveranse og de bitene.
• 2:10
  inngår også i ledergruppa og jobber tett mot salg.
• 2:14
  Og ja, flere ting egentlig.
• 2:17
  Veldig bra.
• 2:18
  og nå skal dere jo rekruttere mange, mange spennende stillinger her hos dere.
• 2:22
  og la oss snakke litt først om, om Blue Control.
• 2:25
  Altså, hvem er dere og hvordan henger dere sammen med Ulstein?
• 2:28
  Mariel, vil du si litt om det?
• 2:31
  Det kan jeg gjøre.
• 2:31
  Vi er et maritimt teknologiselskap holder til i Ålesund i Breivika.
• 2:37
  Vi ble etablert som eget selskap i 2018, og vi er heleid av Ulstein Group.
• 2:44
  Men det som også er viktig å si, det er at vi opererer som et selvstendig selskap og en uavhengig leverandør i markedet.
• 2:52
  Teknologien vår har utspring i Ulstein sin lange erfaring med maritim automasjon, og det var en bakgrunn og med et ønske om å utvikle en moderne, fleksibel og fremtidsrettet plattform for automasjon ombord på fartøy.
• 3:05
  Så kompetansen på automasjon ligger jo i bunnen her, i tillegg til kompetansen på teknologi.
• 3:12
  Og så er det viktig å si at Blue Control ikke bare leverer internt til Ulstein.
• 3:16
  vi jobber med en rekke kundepartnere og systemintegratorer over hele verden.
• 3:21
  Eh, og produktet da altså X Connect.
• 3:23
  Du har jo jobbet med dette egentlig fra starten, Espen.
• 3:25
  Kan ikke du si litt om mer om produktet, og hva er det det løser for kundene deres?
• 3:32
  Ja, stemmer.
• 3:32
  Jeg har vært så heldig å fått være med fra den spede begynnelse, og det har vært en kjempespennende reise.
• 3:38
  XConnect er jo først og fremst vår automasjons og digitaliseringsplattform.
• 3:43
  på veldig mange måter hvis vi skal bruke en litt mer kjent analogi, så kan jo vi sammenligne båten litt med et hus, og XConnect blir jo veldig fort, sammenlignet med kanskje smarthuben i huset for å få alle deler av huset til å snakke i lag.
• 3:58
  i XConnect så prøver vi å ha en standardiseringsfilosofi.
• 4:02
  Vi tenker objekt.
• 4:03
  Vi prøver å bruke objekter mange, mange ganger, gjenbruke ting, og da får oss veldig lave feilrate og høy kvalitet på produktene våre.
• 4:14
  Og i tillegg så er vi oss med å standardisere bransjen da.
• 4:17
  Det er i hvert fall det vi håper, at vi er med på de viktigste produktene vi har i XConnect i dag, bygger på en alarm og monitoreringsløsning, et produkt som vi kaller for alarm og monitoreringssystem.
• 4:30
  De fleste fartøy har krav til slike alarm og monitoreringssystem i dag.
• 4:35
  Legger vi på kontroll av utstyr, periferiutstyr eller andre ting, så blir dette alarm og monitoreringssystemet et integrert automasjonssystem.
• 4:45
  Og i tillegg til det så leverer vi kraft og energistyringsløsninger så vel som datafangstløsninger.
• 4:53
  og dette er jo et veldig fleksibelt produkt, sant?
• 4:54
  Så dere har jo et stort spenn av kunder.
• 4:57
  Kan ikke du si litt mer om kundebasen og markedet deres, Marielle?
• 5:01
  Det kan jeg gjøre.
• 5:01
  Det finnes, på tvers av store deler av maritim industrien over hele verden som jeg nevnte.
• 5:07
  Vi leverer både direkte til redere og gjennom partnere og systemintegratorer.
• 5:13
  Vi jobber med alt fra fiskeri til offshore, til ferge, kabeleggingsfartøy og veldig avanserte spesialskip.
• 5:21
  Det som er fint med Xconnect er nettopp at vi kan levere til alle disse segmenter, det er ikke låst til ett bestemt segment eller en bestemt leverandør.
• 5:30
  og vi har et internasjonalt marked, og det er en viktig del av strategien vår å vokse gjennom partnere, forhandlere som igjen leverer til sine kunder inn i sine prosjekt.
• 5:41
  Og vi skal ikke nødvendigvis gjøre alt selv.
• 5:43
  Vi ønsker å gjøre partnerne våre i stand til å selge, konfigurere og levere Xconnect til sine kunder.
• 5:49
  Det er på den måten vi skal skalere og vokse internasjonalt.
• 5:53
  Spennende! Ja, og du er inne på det.
• 5:55
  Dere har store ambisjoner for vekst fremover.
• 5:57
  Kan du ikke si litt mer om de ambisjonene og hva er det som er strategien, Mariel?
• 6:02
  Ja, vi har store ambisjoner for BlueControl.
• 6:04
  Eierne våre har store ambisjoner for BlueControl og veldig tro på BlueControl, og vi har det i ryggen.
• 6:09
  Samtidig så er vi opptatt av at veksten skal være skalerbar.
• 6:12
  Vi skal altså bli et veldig stort og ressursintensivt integrasjonsselskap, for eksempel.
• 6:17
  Vi skal videreutvikle Xconnect som produkt, produktplattform, få teknologien ut på langt flere fartøy gjennom kunder og partnere internasjonalt.
• 6:25
  Vi vet at teknologien fungerer.
• 6:27
  Vi har levert på noen av de mest avanserte fartøyer som bygges.
• 6:31
  Så nå handler det om å skalere det vi allerede har utviklet.
• 6:34
  Og det er jo også bakgrunnen for at vi rekrutterer nå.
• 6:37
  Vi trenger flere folk som kan bidra til å utvikle produkt, profesjonalisere driften og ikke minst bygge den kommersielle kraften for å nå ut i markedet.
• 6:47
  Så en veldig spennende fase å komme inn i.
• 6:50
  Veldig spennende fase.
• 6:51
  Nei, men bra.
• 6:53
  og hvis vi skal snakke litt om miljø og kulturen hos dere da, Espen, hvordan vil du si at det er å jobbe i BlueControl?
• 6:59
  Jeg tror kanskje vi, både jeg og Marielle er kanskje litt feil person til å svare på akkurat det, men arbeidsmiljøet vårt er veldig bra.
• 7:07
  Vi er en god gjeng med høy kompetanse, og vi er jo veldig mange forskjellige personlighetstyper også i BLU kontroll, og vi har et veldig godt samspill.
• 7:17
  Så når vi driver rekrutteringsprosesser så er vi veldig påpasselige på at vi ansetter både riktig kompetanse, men også riktig person, sånn at vi får et veldig godt og dynamisk arbeidsmiljø.
• 7:28
  I BLU kontroll så har nå vi diverse velferdstiltak.
• 7:31
  Vi har kajakker i kjelleren, vi har 3D printer til bruk, vi har bordtennisbord og sosiale kvelder og sammenstillinger av ulike ymse typer.
• 7:43
  Og vi har relativt lite gjennomtrekk også.
• 7:47
  folk kommer til BLU kontroll og blir.
• 7:49
  Og jeg tror kanskje det er det beste tegnet på at det er godt å være her.
• 7:53
  Ja, jeg kan jeg legge til at det er ikke så vanskelig å komme inn i gjengen i BLU kontroll.
• 7:59
  Jeg begynte jo selv for omtrent ett år siden, og man blir tatt godt imot, tatt godt vare på.
• 8:05
  Vi prøver å ha fokus på en god onboardingsprosess også, men miljøet er kjekt med takhøyde og veldig hyggelige folk synes jeg.
• 8:12
  Veldig bra.
• 8:14
  Ja, en av de stillingene dere nå skal rekruttere er jo Sales Director Marielle.
• 8:19
  Kan ikke du si litt om hvorfor akkurat den rollen er så sentral for Blodkontroll fremover?
• 8:24
  Ja Sales director blir en veldig sentral rolle i denne fasen ned i BlueControl.
• 8:29
  Vi har et godt produkt, sterke referanser og så er det veldig mange nye muligheter internasjonalt også nå.
• 8:37
  og vi ønsker å bygge videre på dette og få en enda mer systematisk og skalerbar kommersiell organisasjon.
• 8:44
  Sales director skal både sette retning her og, men også være operativ.
• 8:51
  Så her er det en spennende mulighet til å få være med på å bestemme hva marked, kunder og partnere skal vi prioritere.
• 8:57
  Hvordan skal vi organisere salgsarbeidet vårt, og ikke minst hvordan vi skal bygge et sterkt salgsteam for å nå målene våre.
• 9:04
  Samtidig så ønsker vi at denne sales directoren skal være tett på markedet selv og ta en aktiv rolle i de største og mest strategiske salgsprosessene, spesielt i den rolle som en del av ledergruppa som har får reell påvirkning på hvordan BlueControl skal utvikle seg videre.
• 9:21
  Veldig spennende.
• 9:22
  Og hvis du skal prøve å beskrive en hverdag her da i denne stillingen, hvordan vil du beskrive den?
• 9:27
  Det vil være en veldig variert arbeidshverdag.
• 9:30
  Noe av tiden vil gå til å lede og utvikle salgsteamet, følge opp pipeline i salg, sette prioriteringer, mål og resultat.
• 9:38
  Samtidig så vil som nevnt rollen være veldig tett på kunder og marked.
• 9:44
  En dag så handler det om strategiarbeid i ledergruppa, en annen dag om møte med en internasjonal kunde eller partner.
• 9:51
  en annen dag igjen så kan det være på messe eller en konferanse et sted i verden.
• 9:56
  Så det å lede salgsprosesser fra den første kontakten med kunden og helt frem til kontrakt er viktig.
• 10:02
  Så det å jobbe med nettverket sitt, videreutvikle det nettverket.
• 10:06
  Det vil være både operativ og strategisk rolle.
• 10:09
  Så jobber vel tett på tvers av organisasjonen som dere har vært innom.
• 10:12
  Kanskje du ser litt Espen om samarbeidet med teknisk side?
• 10:15
  Jo, det skal du si.
• 10:16
  BlueControl er jo en bedrift med ikke veldig mange ansatte, og det er ikke unaturlig at vi går på tvers av disipliner og bidrar der det trengs.
• 10:27
  Men det er nå alltid sånn at alle er jo selgere egentlig, så vi, har et produkt og en plattform som vi vil promotere og å dyrke videre, og da er det helt naturlig at vi vi bidrar med sterk teknisk kompetanse inn mot salgsprosessene våre.
• 10:45
  Og hva tenker du er ideell bakgrunn og erfaring for den stillingen her da Mariel?
• 10:50
  Vi ser jo etter noen som har solid erfaring med internasjonalt salg og gjerne salgsledelse.
• 10:56
  Det er utrolig bra hvis personen har maritim erfaring.
• 10:59
  Dette er en bransje med komplekse leveranser og lange salgsprosesser og mange beslutningstakere.
• 11:05
  Eh, og nettverk er viktig i maritim bransje.
• 11:09
  Og så er jeg også opptatt av at kandidaten har sterk kommersiell forståelse og kan gjerne vise til resultat fra teknisk B2B salg.
• 11:19
  Det er jo en stor fordel hvis man har jobbet med å utvikle salgsteam tidligere, og som nevnt nettverk.
• 11:25
  Hvis man har solid nettverk innen maritim industri så er det veldig verdifullt.
• 11:30
  Men så handler det i bunn og grunn om å forstå teknologi og forstå folk og forstå business.
• 11:37
  Men hva er egenskaper tenker du er viktig for å trives i en sånn type rolle?
• 11:42
  Jeg tror at man må være selvstendig og komfortabel med å ta eierskap.
• 11:47
  Vi er et lite selskap, som vi har ikke store stabsfunksjoner rundt oss, selv om vi nyter godt av Ulstein Group sine funksjoner på enkelte ting.
• 11:57
  Men man må være en person som liker å få ting til å skje.
• 12:00
  kombinere strategi med praktisk gjennomføring.
• 12:03
  Og så må man være god med folk.
• 12:05
  Og dette med langsiktige relasjoner og det å bygge tillit ute i markedet og mot kunder er kjempeviktig.
• 12:12
  Så det å evne til å bygge relasjoner er viktig.
• 12:15
  Bra.
• 12:16
  Hva er det som er mest motiverende og spennende i den jobben her da?
• 12:20
  Ja, for meg så er jo noe av det mest spennende er at man får være med på å bygge opp noe.
• 12:24
  Du kommer ikke inn i en stor, ferdig organisasjon hvor alt er definert.
• 12:28
  Vi har veldig gode system for ting.
• 12:31
  Det er heller ikke uferdig.
• 12:32
  Det er utrolig mye som er på plass, og man får et godt teknologisk utgangspunkt.
• 12:37
  Vi har sterke referanser internasjonalt marked, men mandatet her er jo at man får være med på å forme hvordan BlueControl skal vokse videre, og det tror jeg er en kjempespennende mulighet for den rette personen.
• 12:49
  Ja, og for å oppsummere dere, eh, hvorfor bør folk søke på jobbene i Blå kontroll akkurat nå?
• 12:56
  Dette er et veldig spennende tidspunkt å komme inn i Blå kontroll.
• 13:00
  vi er i dag rundt tjue personer, og det betyr at hver enkelt har stor påvirkningskraft og betyr veldig mye.
• 13:08
  Vi jobber jo med teknologi og prosjekt som gjør at vi opererer på en internasjonal arena.
• 13:13
  Man får være med på noen veldig spennende og avanserte maritime prosjekt.
• 13:18
  Vi har et sterkt eierskap gjennom Ulstein i ryggen.
• 13:22
  Samtidig så har vi masse tempo og frihet og, egen påvirkningsmulighet i et mindre teknologiselskap.
• 13:28
  Og så har vi store ambisjoner, og der vi rekrutterer skal ikke bare fylle ledige stillinger, skal være med på å bygge neste fase av Blå kontroll.
• 13:36
  I tillegg til det så har vi det veldig kjekt på jobb.
• 13:39
  Ja, absolutt.
• 13:40
  Og det kan jeg bekrefte også.
• 13:41
  Jeg har jo vært i Bluh контролл siden dens spede begynnelse, fra vi rev oss ut av Umstein i tjueatten og fram til nå.
• 13:49
  så her er lite gjennomtrekk i selskapet.
• 13:51
  jeg tror hvis du brenner for teknologi eller ønsker å jobbe mest mulig med teknologi i din arbeidshverdag, så tror jeg Bluh контролл kan være en god arbeidsplass.
• 14:01
  Vi er lite administrasjon kontra teknologi og arbeid med teknologi, så det er i hvert fall noe jeg setter veldig stor pris på.
• 14:11
  Selv om min rolle blir mer og mer administrativ, så, får jeg fortsatt jobbe med teknologi, og det er jo det som er gøy.
• 14:19
  til deg som hører på, hvis du synes dette virker interessant, ta kontakt med noen av oss som står oppført i stillingene, og besøk nettsidene våre for mer informasjon om hver enkelt stilling.
• 14:29
  Da gjenstår det egentlig bare å takke for praten, Marielle og Espen.
• 14:32
  Det har vært utrolig fint å bli bedre kjent med både dere, Bluh контролл og stillingene.
• 14:36
  Takk for praten!