Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / メルマガのリスト取りは名前付きで

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メルマガのリスト取りは名前付きで · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  黒 your business ア ポ ロ 火猿ポッドキャ ス ト場ブ ログ思考。
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  はい えー 、こち ら proで す。 今 日は で すね。メ ル マガ
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  に 、一 人は 名 前付 きで 、どう い う テ ーマでお 話 でき ま す。今で
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  すね 、メ ルマ ガ 発 信してい る 人に ちょっ と お伺 いし たいん で すけ ど 、あなた は ですね 。メ
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  ル マ ガの リ スト 登録 の 時 で すね 。 登録項目の中に 使命 とメー ルア ドレス両 方 入れ てい る
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  でしょうか？も しそ のねメール アドレ ス しか聞いてない と いう 人
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  、メール ア ドレ ス の 入力 欄 しか ない と 言 う 人は です ね。ぜ
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  ひ 今回 の話 を最後まで聞いて欲しいですけど。 まあ 、こ のメールアドレ スし か入 力 欄 が無いっ てい
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  う。 まあ 、登録フ ォ ーム も結 構 ある んです ね。
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  っ て いうのは や っ ぱ り 四 名の 猫 の項 目 があ ると 。
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  ま あ、登 録率 が落 ち るから です ね。 で き る限り 登録 率 を上げる た めに 、メルマガのそ
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  のメ ー ルアド レスだけ にし て るみ た いな こ とが ある と思 う んで す けど 、こ れ は 単 純に もう登録
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  率 の所 し か見 て ない と 思 うんで すね 。 登 録が 多け れば絶対 的に そのいい のかって いう
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  必ずしも そう い う わ けで は ない で す し、 僕は です ね 、 基本 的に 全部指
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  名あり でね。登録してもらうようにしてる。 そうです ね 。
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  僕 の場 合 は基 本 的 にして るの で、 別に 入力 し て もしな く てもど っち でも いい ですよ ってスタ ンス
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  なん です けど 、 もう8 割 以 上 の 人はね 、 ちゃ んと 入力し て くれ る んです ね。
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  恐 ら く本名だ と思わ れる よ うな 名前 を入力して くれ るんで 、 ま あなん か 変 な た まに変なのが 入っ てき
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  ます け ど 、まあ 基本的に みん なち ゃんと 入力 して く れるわけ です ね。
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  それだ け信頼 して く れ て るっ て いう 証だと思うんですけど。
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  この 名前 を 入力 して もらう こと に よって 、 僕 は色 々 ねま ああっ た気づ きとかっ てい うとこ ろ で、
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  今 回お 話し行き た いと 思 うん です けど、そ もそ も です ね。このメール
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  アド レスしか 聞か ない って い うふ う に やる の はで すね 。
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  もう相 手を なん か こう 。 ただ の頭数と しか見 て ない よ うな ね。人間
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  として見 てないみ たい な 。 そ ういう 印象 が 僕は す ごくあるんです ね。
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  メ ー ルア ド レ スだ けだ と、 その 人 がど ういう人間 な のか全く 分 か らな い と 思い ます よ男
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  なのか 女なの かも わかんないような状態で。 それで 相手 の こと を ね 。ま あ、
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  深く 知る こ とができ ますか って こと で すよ ？実 際、
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  これ 名 前あれ にす ると どう いう い いこ とがあ るか っ てい う と 、ど の 人が 自 分の口 座を買っ たとか
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  って わか る わけ です よ。 〇〇 さんこ の 講 座買 った んだと か、 その 例えば個
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  別相談 み たい なところ に来た 。あ れこれ そう いえ ば、こ の間、 あの口座 買っ て く
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  れてま るまる さん だな みたい なっ て言 う ので わかる わけで す ね。その
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  ひ とり ひ とりの ユーザー の動 き がわかる み たいな 感じ でち ゃん とね 。
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  例 えば、そ の個別 相談 来 る 前に そ うい う よ う な感 じねあ 、この 人以前に 僕の 口 座買って くれて、
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  まる まるさんだとかって分かってたらね そういう 情報 も ある 上 で 話 が できる わけ です けど 、メールアドレ スだ
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  け だ とね。 そこ を 把握 する のって 難 しい と 思う ん です よ
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  。個 別 にそ のひと りひと り のこ と は把 握できないっ
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  てい う の もありま す し、 あ と 僕はやっ ぱり この 名 前 でね。
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  すご くま あ いい と思う とこ ろ ですね 。例えばエス エヌ エ スとかで繋 が って る人いる じゃ な い で
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  すか。Snの フォ ロワ ー さんとか がメ ルマ ガ登録 して きた りす
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  るわ けですけど 、 そう する とね。ま あそ のメルマガそ の エス エ ヌ エス の表示 名
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  で登 録してる 人 とか 結 構い るんです ね。 本名 だっ たり とか、ま あ、そ のま あ ハンドルネーム
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  とかね、 ビジ ネス ネーム だ ったり とか 、登 録してる人がいるわけですけど。
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  そうすると その 人 の 動き が 見 れる わけ です よ 。 あ、 こ の 人が 解除 して く るかみた いな。
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  だから、 メ ルマガのリ ス トっ て 、 大部 分はね、 直 接知 らな い人 です け ど、一部 で すね。
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  知っ てる 人 もいるわけ です よ 。なんと な
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  ってなんとなく存在を認知してるみたいな人とか。 あるいは そこそこ 、ま あ親 睦と か ね。
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  交 流が あ る人 とか でもメル マ ガに入 って く るん です けど、そ う いう 人 でも あ、こ の タ イ プの
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  人が 解 除 す るんだな とか っ て いうのが あ りま す し、 あと 中 にはで す ね、価値 観 の合 わ
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  ない人とか が紛 れ込 んで たり す るわけ です ね。 例え ば、キン ドルとか だ った ら、 とに かくね。
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  もう 自分 さ え儲かれ ばい い からね 。とにか く量産 し ま く るみたい なタイ プ の人 がメルマガ リ
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  ス トにいるな っ てい う の が わかって るんで すね 。僕
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  の メ ルマガ 読 んだ こ とあ る人 は わ かる 。 と 思うんで す けど 、僕 は意 図的な絞 り 込 みを
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  してい るの で、そういう人がこう離れていくような 発信 を こう とにかく する ん です ね 。そ の
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  人 がメルマ ガ解 除し たよ しみたい な感 じな の だか らそん な感 じで。
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  ちゃんと 狙い 通り とか ね 。ちゃ ん とこ の 人、 こ の 人が離 れて いくよ うな 発 疹
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  をしよう って い う 風にや って 、 そ の人 が解除 したらや っぱり こ っちがち ゃんと 思った と うり で
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  来たなと かっ て、まあ 、そう いう よ うな 感じ にな るわ けです けど、なん かそう い った ところ も把 握で
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  きる わけ で す 。 名 前あ りだ と誰 が どう いう 動きをし て いる
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  のかって も 把握でき ます し 、ち ゃ んと 相 手を 、一人の人 間と して考 えられるの で 、例え ばアンケ ー
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  トに 答えてく れた らね。相 手ま る まるさんみ たい な感 じ でわかっ てる わ けで
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  すし、そ ういう名前が把握できないです。 その 入力 欄 がない と。
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  いや 、そ れ だ とやっぱ り ね 、大 企業 とかだっ たら い いのかもしれ な いん です けど 、ど う で すかね
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  。例えば、リア ル ビジネスに 置き 換えてみ て、メルマ ガリ ス ト
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  っていう のは 要す るに 顧 客台 帳と か と一緒 なんで じ ゃあ ど っか の会 社 の顧客 台 帳を 開い てね 名前
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  とかそ の一 切な くて 電話番号 だけ載 ってるリ ストとか ってあ り ます か ？って
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  話 です よ最 低限 ねそう 言 う名 前 ぐら い はあると思うんです。
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  で 山田 さん とか 鈴木 さん とか ね 。せめ てそ の苗 字だ けで も ね、 ある と か だと 一応 まあ
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  、そ の連 絡 す る時 に 相 手が 何さ ん なのか 分か るわ けですけど。
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  なぜか この メルマガ って 世界 で 言う と メールアドレス しか 取得 しない。
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  当然 、相 手 の姿 形 が全 くイメー ジできな いの で、 どう い う人 なの かもわから ない わけです。
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  だから 、そういっ た 点 におい て もやっぱ り ね。メル マ ガは こう 名 前を あ りに した ほ う が 僕は い
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  いと思い ます 。実 際、 その まあ 、それだ け た く さ ん の人が ね 。
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  割以上 の人 、ち ゃんと入 力し て くれ てるわけ だから 、 そ ん な に なんか 劇 的に僕 が変わると思ってなくて。
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  かつ その 名前 入力 ぐらい で 脱落 する ん だったら 、多 分おそら くま あ遅かれ早か れ ね。メル マガ
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  解除 と かね なるぐ ら いの 関 係 性 の人 な んでだっ たら 別に最初 から入 ってこ ないよ うに し ても 同じ
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  ことじゃ ない かなと いう ふ うに 個 人 的に 思 うんです。
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  だから 、こうい うリス ト をとりた い のであれ ば、やっ ぱり 相 手も 自 分を 信頼 してく れて いる 必 要が
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  ある ので、そ うい う 名前 の 入力 欄 とか ねいう と ころをち ゃ んと ね、 あの 設定 し て一 応にして おき
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  ま す けど 、 僕の 場合 は強制じゃなくて。 だけど 、ちゃん と入 力し てくださいっ てい う 形
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  でやる。 って いう の は やっぱり ね いい んじゃない かな と
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  個人 的 に は 思う ん です。 大 企業 とか で 、も う本 当 に ね、 そのひ とりひ
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  とり 見てらん ないみた いな 状態だっ たら 、まあ、 そういうメール アド レ ス だけ で ね、やるのか もし れな
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  いで す けど、 我々は ひ とり ひ と りの関 係性 を築いて いくメ ルマガ リ ストで ある と し て も、 そ
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  の先 はね。 一人 の 人間 がい る わ け だ か ら 、 その人がね
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  、男か 女か わ からな いよ うな 状態 で、そんな 関係 なく 当 然気 づ けな いわ け です よ。相手
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  を家族頭 数で し か見てな いみたい な感 じ に なる ん で、 ち ゃんと それをね 、相 手のこ と を思って イメージ
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  して 考 える と 、やっ ぱ り そ うい う一 つ の名前が あ った方 がね 。人格とかがイメージしやすいですし。
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  その後 、 僕 が一 番い い な と思っ た の は、そ の 後の 購 入 と かで 誰々 さ んが買 って、 その 後こ の
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  個別 に 来 た時 にこ の誰 々さ んと か、 ど う い う人 で今 まで どう い う行動 をと ってきた のかっ て分
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  かる っ て いうの が、 大きいですね。 メルマガ とか 動画 を 送ったり 、音 声 を送った りと
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  か、 まあいろ いろブ ロ グの 記 事を送っ たり とかしてる んでクリ ック す る と 誰がクリ ック し たとわ かる
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  わけ で すよ 。 それ を把 握 す ると あ 、 この人 はすごく クリ
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  ックして く れて る なとかね 。あ る いは この人全 然と かって 分 かり ます し、 あと名前
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  ある パタ ーン名前 な しパタ ーン 人も い るわ けで すよ 。一応
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  、その名 前 名 無 し パ ターン の人 はね に 。だか ら 別に 入力 しな く てもいいわけで す よ。
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  メー ルアドレ スを 入力 して み たい な感 じでもい いんで すけ ど、やっ ぱ りやってみてわかったのは。
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  名前 なし の 人 の 方 が 圧倒 的 に 解除 率 が 高い し 、あ の商 品 の購 入 率低 いで す ね。
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  名前 な しで 入力 し た 人で 買う人 ってほぼい ないみた いな。
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  たま に、 一人 2人い る ぐらいで 、や っぱりそ のち ゃ んと 名前 を入力 し てく れ た 人 とかの方 がや っ
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  ぱ り 圧倒 的 にね 。 商品 の購 入率高い わけ そ ういうこ ともや っぱ りやって
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  みてわ か ったと いうか、 だか らやっぱ り そのメル マガ のア ドレス しか入 力し な い 人っ て 薄い 人が 多
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  いのかな とかね 。あ んまり こ っち 信用しないのかなとか。
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  やって まあ そもそも 冷やかし だったり 、最初か らこ う冷やか し で行 くつも り だか ら、な んか そ う そ
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  じを明かさ ない とかね って いう 感じ なの かな、だ ったりとか。
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  って いう の が あるんで 、やっぱ りね え、 このメル マガリ ス トは い いね 。
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  お客様 リス ト なの で お客様 リス ト なの で 、 お客 様 の名前 が載って ない っ て いう の は普 通に 考え
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  たら おかしいです。 だから 、も しメルマ ガ でリス ト を取 る のであれ ば、
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  まあ 指名 と かね、ニック ネー ムで も いい と 思う んで すけ ど、そのビジネ スネ ーム とか で もい い と思
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  うん ですけ ど、最 低限 や っぱ 相 手 のこと がねわか るイメ ージできるような。
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  形 に して おいた 方 がいい かな と 思う ん です。 なの で 、ま あ も しね え、これ からメル マガ 配信
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  とか初 めて 行 く人いる んであ れ ば 、僕 は名 前 ありで リ スト をと る ことをお すすめ しま す。
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  そ のほうが や っぱ りね。 あ のそ の 後の 関係 性 、長く関 係を 続 けて いこ う
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  と思う思 うの で あればで すね。や っ ぱ り そうい うね 数が増え て きた 。な
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  か なか厳し い部 分もあ りま す けど 、でき る 限り ね。
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  その人た ちを 、一 人、 一人ちゃ んと 把握 してお く。やっぱ
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  りそ の長く読 んでくれ ていて、 長
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  ての はこ っち も 当然 思い入 れも 深い しみ たいな。どんどんこう仲間意識が強くなっていくわけですね。
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  まあ 、そ の配 信 者 側 がそうい う感 情 にな りづら いわ けで す ね。そう
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  いう 相 手が 全然ど ん な人 なの かも 分 かんない って いう 状 態と な ると、 やっ ぱ 長期 的 関係を 築いてい
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  く って 難し くな るので 、最低限 やっ ぱ り相 手 の ことがね イメー ジ でき るか把 握で きる と か、 全員
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  は無 理 。 で も、 一部 の人 は 特にこの まあ VIPじ ゃない
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  ですけ ど、す ごくい つ も読 ん でくれる 人 とかね 。 そういう 人ぐ らい はき ちん と 把握し
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  ておくことによって、その後。 商品 セールス とか 個別 とか 来た 時 に 関係 を 築き
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  安かった よ。 逆 に その エスエヌエス とか で 見かけた 時 に これ
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  、いつ も ね 、 僕のメル マガ読 んでくれ てるまる まる さ んだとか ってわ かる わけ で すよ 。
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  ゆみの 受 講生 の 名前 で出て きた ら、この メル マ ガ読者ね まる ま る さ ん は僕 の 指講座 を受け て く
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  れて ん だとかね 、そ う いうこと も分 かっ た と か するんだ よ、 そういう まあ メ ルマ ガ 以外の媒 体
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  で見か け た時なん かも、そ うい う いろ ん な ねえ あ こ の人 と こ の人 とこ の人 は 同一 人物な んだ とか
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  ね っていうこ とが 分か ったり と かい う とこ ろ で、相手 の こと をしっ かりと把 握 でき て 、そ
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  うい う 別媒 体で 人間 関係 を築くときにも非常に 役に立 つ と 言う こと なん で まあ メルマガ ね 名前 あり で
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  取る こと が おすすめ かな と 思います。