135. El archivo de las tarjetas.

Ivan Misner en Español: Archivo Vivo · May 15, 2026 · 11m

Hoy, el Dr. Misner está acompañado por Dawn Lyons, directora del Salón de la Fama de BNI, originaria del norte de California. Dawn capacita a las personas para que sean proactivas en lugar de reactivas a la hora de hacer referencias.

Aquí está la técnica:

Hacia el final de una reunión con un nuevo cliente, dile que formas parte de una red de referencias que te permite ofrecer servicios adicionales.

Luego, entrégales tu archivo de tarjetas y vete .

Cuando regreses, pregunta si el cliente necesita los servicios de alguna de estas personas.

Si lo hacen, proporciona recomendaciones específicas…