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COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS #V - O GRANDE SEGREDO PARA LIDAR COM AS PESSOAS (CLUBE DO LIVRO) · ED Podcast [@arthurdantaslemos]

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Senhoras e senhores, vamos aprender a ser um ser humano
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melhor. Olha que coisa fantástica, né?
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E além disso, fazer amigos e influenciar pessoas brunão.
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Teremos um grande segredo aí pra descobrir, aprender.
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Que é o grande segredo para lidar com as pessoas.
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Capítulo 2. Capítulo 2.
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De 0 a 5 estrelas até agora, o livro para você.
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Colocaria 4 e meio. 4 e meio, né?
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Tá legal, né? O primeiro capítulo, beleza,
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então vamos, vamos, vamos direto que interessa.
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Já parou para pensar que só existe uma forma de conseguir
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que alguém faça alguma coisa? Isso mesmo, apenas uma,
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convencendo o outro a querer fazer.
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Não existe outro modo. Claro que é possível obrigar
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alguém a entregar o relógio. Pressionando o cano de um
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revolver em suas costelas, é possível obter a cooperação dos
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funcionários com ameaça de demissão, mas só até o momento
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em que você dá as costas para eles.
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É possível forçar uma criança a fazer o que você deseja por meio
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de castigos, mas métodos tão rudimentares tem consequências
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extremamente agradáveis. A única forma de conseguir que
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alguém faça algo é dar a pessoa o que ela quer.
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O livro o livro, não o filme a origem, que é inception.
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Ele tem alí velho uma mensagem muito foda.
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Eu já devo ter falado isso aqui, né?
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Não sei se a gente já discuti, mas é assim, sabe qual é o
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livro, o filme? Já ouvi falar, não, não lembro
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de ter assistido, não é? Filmaço, filmaço.
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E aí o cara tem que assistir umas 3 vezes, que é.
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A tese é o seguinte, é num num futuro mais desenvolvido os é,
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se formam quadrilhas. Que é raqueiam o sono.
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Então o cara consegue entrar no sono do próximo.
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Por quê? Porque nada é tão contagioso
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quanto uma ideia. Então, se eu quero te convencer
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a fazer algo, eu entro no teu sono para implantar essa ideia,
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para que você tenha a impressão que essa ideia sua, para que?
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Para nutrir essa ideia. E uma vez que a pessoa tenha a
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ideia, ela vai crescendo como um câncer.
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E você influencia o comportamento.
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Então, isso do ponto de vista político, empresarial, et
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cetera, posicionar uma coisa muito perigosa, né?
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Porque aí eu vou invadir o sono de um grande empresário e aí eu
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posso convencê lo a vender uma empresa, por exemplo, né?
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Mas não é convencê lo no sentido que a gente pensa aqui com
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argumentos. É fazer ele ter a ideia de que é
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bom vender essa empresa, por exemplo.
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E aí, velho, poderia uma ideia, né?
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Então, assim, OOOO ápice mais elegante e poderoso de um
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processo de convencimento não é? Não é tentar fazer com que você
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concorde comigo, é fazer com que você chegue na conclusão que
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você proponha o que eu gostaria de te propor, né?
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Esse aí é o estado da arte. E aí voltando aqui a leitura.
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A única forma de conseguir que alguém faça algo é dar a pessoa
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o que ela quer e o que é que você quer.
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Freud dizia que tudo o que fazemos é provocado por 2
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causas, o impulso sexual e o desejo de ser grande.
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John dowy, um dos maiores filósofos dos Estados Unidos,
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usou palavras um pouco diferentes.
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Ele disse que a mais profunda necessidade da natureza humana
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humana é o desejo de ser importante.
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Lembre se destas palavras o desejo de ser importante, elas
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são significativas. Você lerá muito sobre elas neste
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livro. O que é que você quer?
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Não me refiro a uma lista longa, mas as pouquíssimas coisas que
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deseja de verdade, que anseia com uma insistência inegável.
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Eis uma lista das coisas que a maioria das pessoas deseja,
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saúde, vida longa, alimento, sono, dinheiro, bens materiais.
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Um futuro promissor, satisfação sexual, o bem-estar dos filhos e
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a sensação de importância. Isso é uma lista boa para você
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pegar o teu produto e olhar assim, o que é que eu estou
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atendendo aqui desses desejos quase primitivos, né?
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Quase todos esses desejos costumam ser satisfeitos, exceto
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um. Esse desejo quase tão profundo e
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imperioso quanto o alimento ou sono, raramente é satisfeito.
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É o que o Freud chama de o desejo de ser grande.
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É o que o du chama de o desejo de ser importante, que na lista
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dele é o item 8, né? A sensação de importância.
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Certa vez, o Lincoln começou uma carta dizendo, todos gostam de
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um elogio. William James disse, o mais
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profundo princípio da natureza humana humana é a ânsia de obter
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reconhecimento. Veja bem, ele não falou desejo,
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vontade, aspiração. Ele usou a palavra ânsia, que
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designa um tipo insaciável de fome humana e os raros
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indivíduos que satisfazem essa carência de maneira honesta.
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Tem todas as pessoas na Palma da mão e até o coveiro lamentará
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sua morte. O desejo de se sentir importante
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é uma das principais características que distinguem
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os homens dos animais, para ilustrar.
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Quando eu era um garoto da roça no Missouri, meu pai criava
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porcos da raça do rock Jersey e gados com pedigree do rock
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Jersey é o nome da raça exibíamos nossos animais nas
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feiras e exposições de rebanhos por todo o meio Oeste, vencemos
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dezenas de vezes. Meu pai prendia as fitas azuis
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da premiação numa peça de muscelina branca.
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Aí, quando alguém aparecia lá em casa, ele buscava lá essa peça,
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essa muscelina segurava uma ponta e eu outra.
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Enquanto exibia as fitas azuis, os porcos não ligavam para as
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fitas azuis que conquistavam, mas meu pai ligava.
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Os prêmios davam a ele um sentimento de importância.
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Se nossos ancestrais não tivessem esse desejo intenso de
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se sentir importante, não haveria a civilização.
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Sem ele, seríamos como os animais.
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Foi esse desejo de se sentir importante que levou um
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atendente de Armazém pobre e iletrado a estudar livros de
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direito. Que encontrou no fundo de um
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barril de coisas descartadas que havia comprado por 50 centavos.
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Já falei dele aqui, seu nome era Lincoln.
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Foi o desejo de se sentir importante que inspirou dickens
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a escrever seus romances imortais.
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Esse desejo inspirou ser Christopher ran a talhar suas
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obras primas em Pedra. Esse Christopher ran é tem uma
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citação maravilhosa sobre esse cara no. 48 leis do poder e eu
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vou atrás disso. Coloca aí Bruno No No no chat.
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É Christopher ran. 48 leis do poder, que é uma lição
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maravilhosa que é. Ele constrói, ele era arquiteto,
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alguma coisa constrói uma igreja.
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E ele, ele disse lá como projetista, que ele disse assim,
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cara, não precisa dessas colunas de sustentação.
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Né, mas o prefeito da cidade era o dono da razão, isso tem que
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ter, tem que ter e tal, não sei o que, não sei o que aí ele
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brigou, até que ele disse assim, tudo bem, aí ele construiu as
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colunas, anos depois descobriram que a coluna ela parava 3 cm
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antes da do teto, né? Então ele, ele, ele deu a razão,
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mas ele provou que ele estava correto se não quis sair no
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contexto do capítulo lá do 48 l poder é legal, já encontrou aí
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ou não? Ainda não.
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Não é porque eu tenho esse livro aqui.
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Eu estava tentando abrir para pesquisar pelo nome dele, porque
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qualquer coisa eu posso pagar outras coisas.
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Beleza, mas enfim, é é Oo. Del Carnegie está aqui citando
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de novo o Christopher ran a esse desejo levou o rockfeller a
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juntar milhões que nunca gastou. E esse desejo fez seu vizinho
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rico construir uma Casa Grande demais para as necessidades da
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sua família. Esse desejo faz você querer
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vestir roupas da moda, dirigir os carros que acabaram de ser
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lançados e falar sobre seus filhos brilhantes.
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Esse desejo faz muitos jovens quererem entrar para gangues e
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participar de atividades criminosas.
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Segundo moo Rooney, ex comissário de polícia de Nova
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Iorque, o jovem criminoso padrão tem um ego imenso e, quando é
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preso, costuma pedir exemplares de jornais sensacionalistas que
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lhe dão destaque na primeira página.
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A desagradável perspetiva de cumprir uma sentença parece
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remota, desde que ele possa se gabar de ter sua imagem no
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espaço ou no mesmo espaço onde costumava ver fotos de políticos
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e de astros do esporte, do cinema e da TV.
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Diz me, como te sentes importante de direito, quem és?
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Isso determina seu caráter. É o que há de mais significativo
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a respeito de sua pessoa. Por exemplo, John d rockfeller
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satisfez esse sentimento de importância.
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Ao doar dinheiro para a construção de um hospital
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moderno em Beijing, na China, para cuidar de milhões de pobres
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que nunca havia visto nem nunca haveria na sua vida, O Gângster
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John delanger, por outro lado, satisfazia seu desejo de
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importância, sendo bandido, assaltante de bancos e
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assassino. Enquanto os agentes do FBIO
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perseguiam, ele invadiu uma fazenda Minnesota e, orgulhoso
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de ser o inimigo público número 1 da polícia, exclamou, eu sou o
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delager, não vou ferir vocês. Só queria dizer que eu sou o
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delager, sim. A diferença fundamental entre
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dillenger e Rockefeller é o modo como satisfazia o seu desejo de
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importância. A história está repleta de
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exemplos divertidos de pessoas famosas lutando para se sentir
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importante. Washington queria ser chamado de
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o poderoso presidente dos Estados Unidos, Cristóvão
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Colombo, solicitou o título de almirante do oceano e vice rei
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da Índia. A rainha Catarina, a grande,
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recusava se a abrir cartas que não se referissem a ela como sua
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majestade imperial. E na Casa Branca, a senhorita
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Lincoln partiu como uma tigresa, para cima de uma convidada
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gritando, como ousa sentar se em minha presença, sem a minha
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permissão, nossos milionários ajudaram a financiar que é o
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famoso? Você acha que tá falando com
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quem, né? Nossos milionários ajudaram a
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financiar a expedição do almirante Bird a Antártida, em
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1928, na expectativa de que os maciços de Montanhas geladas
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receberiam seus nomes. Vitor Hugo, o aspirava, nada
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menos do que ver a cidade de Paris recebendo seu próprio nome
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para homenageá lo. Até Shakespeare, o maior entre
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os maiores, tentou adicionar valor ao seu nome, encomendando
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um brasão para sua família. Existem pessoas que utilizam a
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própria enfermidade para conquistar a simpatia e a
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atenção e se sentir importante. Veja o exemplo da senhorita
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mckinle, ela se sentia importante obrigando o marido, o
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presidente dos Estados Unidos, William mckinle.
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A deixar de lado assuntos delicados do estado para ficar a
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seu lado na cama, às vezes durante horas, abraçando a
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acalmando a até dormir, alimentava um intenso desejo de
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atenção, insistindo em que ele estivesse a seu lado enquanto
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ela tratava os dentes. Um dia fez um verdadeiro
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escândalo quando ele precisou deixá la sozinho no dentista
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para não perder um compromisso com John Ray.
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Seu secretário de estado certa vez, a escritora Mary Robert
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ryanhart, me contou a história de uma jovem inteligente,
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saudável, que adoeceu para se sentir importante.
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Um dia, a mulher se viu obrigada a encarar alguma coisa, talvez
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sua idade. Ela viu que teria anos
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solitários pela frente e não tinha muito o que esperar da
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vida. Então ficou de cama durante 10
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anos. Sua mãe idosa subia e descia as
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escadas até o terceiro andar, carregando bandejas, cuidando
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dela. Numa manhã qualquer, a pobre
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mãe, exausta de tanto trabalhar, foi para a cama dormir e morreu.
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A filha definhou algumas semanas durante algumas semanas, mas em
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certo momento levantou se da cama, vestiu as roupas e voltou
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a viver. Algumas autoridades no assunto
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dizem que as pessoas podem até enlouquecer para encontrar no
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mundo da loucura o sentimento de importância negado na dura
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realidade do mundo. Nos Estados Unidos, existem mais
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pacientes sofrendo de doenças mentais do que de todas as
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outras doenças somadas. 1930 e pouco, né?
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Isso em 1930 e pouco. Qual é a causa da loucura?
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Ninguém é capaz de responder a uma pergunta tão ampla, mas
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sabemos que certas doenças, como a sífilis, atacam e destroem o
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cérebro, causando a loucura. Na verdade, cerca de metade de
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todas as doenças mentais pode ser atribuída a causas físicas,
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como lesões cerebrais, alcoolismo, toxinas e
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ferimentos. Mas a parte mais chocante da
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história é que a outra metade das pessoas que enlouquecem
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aparentemente não tem problema algum no cérebro.
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Em exames post Morten quando os tecidos cerebrais são estudados
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com microscópios poderosos, o cérebro parece tão saudável
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quanto o de qualquer pessoa. Por que as pessoas enlouquecem?
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Fiz a pergunta ao médico responsável por um dos nossos
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mais importantes hospitais psiquiátricos.
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Esse médico, que já recebeu as maiores honrarias e os prêmios
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mais cobiçados por seu conhecimento sobre o assunto, me
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respondeu com franqueza que não sabia, porque tanta gente
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enlouquece. Ninguém sabe ao certo, mas disse
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que muitas pessoas descobrem na insanidade de um sentimento de
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importância que foram incapazes de conquistar na vida real.
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Em seguida, contou a seguinte história, até até antes da
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história, certo? Eu vou repetir o que o médico
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falou. Disse que muitas pessoas
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descobrem na insanidade um sentimento de importância que
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que foram incapazes de conquistar na vida real, certo?
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Aí ele conta a seguinte história.
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No momento, estou cuidando de um paciente que teve um casamento
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trágico. Ela queria amor, satisfação
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sexual, filhos e prestígio social, mas a vida destruiu
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todas as suas esperanças. O marido não a amava, recusava
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se até a comer com ela e a obrigou a lhe servir as
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refeições do quarto no andar de cima.
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Ela não tinha filhos nem posição social.
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Enlouqueceu e começou a imaginar que se.
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Divorciou e voltou a imaginar que se divorciou e voltou a ter
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o nome do solteiro. Agora, acredita que se casou com
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um aristocrata inglês e insiste em ser chamada de Lady Smith.
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Quanto aos filhos, imaginava que tem um bebê a cada noite.
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Toda vez que eu a visito, ela diz, doutor, tive um filho na
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noite passada. A vida naufragou, os navios de
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seus sonhos nos recifes pontiagudos da realidade.
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Mas todas as suas embarcações chegam ao Porto, nas ilhas
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ensolaradas da insanidade, com as velas cheias.
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Trágico? Não sei.
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O médico me disse, se eu pudesse simplesmente estender a mão e
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restaurar a sanidade dela, não o faria, porque ela parece estar
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mais feliz assim. E aí esse trecho eu destaquei na
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minha leitura original, que é o seguinte, se algumas pessoas
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precisam tanto do sentimento de importância a ponto de
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enlouquecerem. Imagine o bem que podemos fazer
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ao dar a elas um reconhecimento honesto e volta para aquela
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questão que é, não tem ciência de foguete e o cara dá um
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mergulho muito profundo para poder falar uma coisa óbvia,
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porque se ele falar alguma coisa óbvia sem esse mergulho
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profundo, o cara vai dizer o seguinte, porra, é óbvio que
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reconhecer as pessoas é bem-vindo, né?
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E trataria como algo meio tolo. Mas a é especial justamente por
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ser tão, tão óbvio, tão acessível.
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Mas ninguém faz. Tem uma coisa curiosa aqui é que
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tem que lembrar, aquilo foi escrito em na década de 30, né?
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E aí acho que algumas coisas mudaram um pouco.
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Primeiro, acho que esse termo aqui que ele usa assim, né?
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Dizer que as pessoas enlouqueceram, talvez hoje não
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seja tão adequado assim. É colocado dessa maneira?
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É também não sou nenhum especialista, não sei, não sei
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nem como é que ele deveria realmente se tratar aqui.
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É, e outro ponto, o que me chamou atenção é que ele fala
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que essas pessoas, né, que na época enlouqueciam, né?
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É, alguns delas era por conta de fatores físicos e outros,
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aparentemente a pessoa tinha um cérebro completamente normal,
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sendo que esse normal aqui é sob a perspectiva da época, né?
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Porque o que ele narra aqui não tem como essa essa mulher ter um
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cérebro normal, tendo a vida que ela tinha no sentido de ser é
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claramente maltratada pelo marido, né?
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Então. É um, enfim, só uma coisa que
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mas OOO, muda um pouco a visão, o.
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Cérebro normal que ele falou não foi no sentido do fisicamente.
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É fisicamente saudável? Não fisicamente, que ele disse
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assim é post mortem. Os médicos iam lá com.
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Ah, sim. Sim, e viam que é, não havia, é
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dano físico no cérebro. Sim, entendi e.
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Foi nesse sentido que ele falou, agora sim, porra, é, é, deve ser
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muito interessante você incluir nessa discussão.
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Alguém que estuda e vive esse assunto com a visão da medicina
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hoje. Isso, isso porque isso era a
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visão da medicina na época, né? E aí eu, eu, eu não sei se se um
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caso de essas esses, essas questões mentais que a gente tem
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hoje, hoje em dia não, né? Desde sempre, mas que que hoje a
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gente consegue identificá las, né?
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Ansiedade, depressão, et cetera, é se isso causa.
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Chega ao ponto de causar alguma alteração no cérebro,
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fisicamente falando, não sei se se isso acontece.
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Enfim, só observação. Eu tô com um trecho aqui, tá do
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do Rain. Não vai lá no Rain, que depois
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eu vou fazer um comentário. Aqui é ele tá no ele tá nesse
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livro, acho. 48 lei do poder. É engraçado isso, vê se o ano é
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38, é 8 alguma coisa assim da história.
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É 8? É 8, né?
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É 1688, ele vai chegar aqui. Ele ele diz o seguinte, é ruim,
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foi a versão inglesa do homem renascentista.
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Ele havia dominado as ciências da matemática, astronomia,
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física e fisiologia. No entanto, durante sua carreira
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extremamente longa como o mais famoso arquiteto da Inglaterra,
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seus patronos. Com frequência eles diziam para
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fazer alterações pouco práticas de seus projetos.
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Nenhuma só vez ele discutiu ou ofendeu, tinha outras maneiras
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de provar que estava com a razão.
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Em 1688, rein projetou um magnífico prédio para a
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prefeitura da cidade de Wim wester, Westminster,
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Westminster. O prefeito, entretanto, não
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ficou satisfeito. De fato estava nervoso.
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Ele disse a rein que temia que o segundo andar não estivesse
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firme e que pudesse vir abaixo destruindo seu escritório.
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No primeiro andar, ele exigiu que rein acrescentasse 2 colunas
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de Pedra como um apoio extra. Rein, excelente dinheiro, sabia
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que essas colunas não serviriam de nada e que os temores do
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prefeito não tinham fundamento. Mas ele as construiu e o
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prefeito agradeceu. Só anos mais tarde é que os
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operários, em cima de um andaime alto, viram que as colunas
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terminavam pouco antes do teto. Eram falsas, mas os 2 homens
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conseguiram o que desejavam. O prefeito pôde relaxar e o rehn
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garantiu que a posteridade soubesse que o seu projeto
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original funcionava e que as colunas eram desnecessárias.
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Ele complementa aqui, né, o poder demonstrar a sua ideia e
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que seus adversários não ficam na defensiva e, por conseguinte.
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Estão mais dispostos a ser convencidos, fazê Los sentir
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literal e fisicamente, o que você quer dizer é muitíssimo
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mais eficaz do que discutir. Qual é o princípio aí?
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Vença por sua atitude, não escuta.
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Vença por. Suas atitudes não escuta.
19:35
Não escuta, era isso. É isso aí.
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Está conectado, de certa forma, com o que estamos lendo aqui.
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É, e pelo tempo aqui eu vou finalizar, porque aí ele vai
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seguir. Né?
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É a gente. A gente tinha parado a leitura
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que imagine o bem que podemos fazer ao dar às pessoas um
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reconhecimento honesto. Charles Schwab foi um dos
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primeiros executivos e tal. Mas uma coisa porque vê, ele
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fala aqui de Charles Schwab, ele fala do ele fala de de
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Bloomberg, tem 1 hora que ele fala de algumas empresas aqui,
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né? Nesse capítulo eu tô voltando
20:09
aqui e vou encontrar aqui que ele fala de aqui, ó, a rainha
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Catarina. Ok, algumas pessoas famosas
20:19
aqui, né? Na Casa Branca, o Lincoln, Ah,
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rockfeller, rockfeller. Acho que ainda teve 111 outro
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aqui, né? É, é engraçado isso, velho.
20:33
Eu não sei se essa minha impressão está correto ou não,
20:39
mas você tem pelo menos com certeza no mercado financeiro,
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né? É rockfeller, porque ele falou
20:45
mais de uma vez. Rockfeller é você tem muitas
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empresas nos Estados Unidos que levam o nome dos fundadores e
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tirando o escritório da advocacia, né?
20:58
Porque aí a criatividade, não sei, talvez seja um padrão de
21:02
mercado, né? Tem que ser é, é Dantas e Soares
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e advocacia é sempre isso, né? Mas tirando isso, você não tem
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muitas empresas que levam o nome da pessoa.
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Né? E lá é muito comum, né, é
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Charles Schwab, Goldman Sachs, é JP Morgan, assim, é, isso aqui é
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soulchetes, né? É Oo outro que eu li há pouco
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tempo lá que é era Arthur Williams, é agora, agora, tipo
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assim, é muito comum, é, eu tô lendo agora um case.
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O estudo de caso que me deram de lição de casa, né?
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Da das sibel systems, que vendeu para Oracle e a sibel vende puta
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o William sibel que era o nome do cara, né?
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EE, aqui a gente não tem muito essa cultura, né não?
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Porque assim, ok, Mateus, supermercados é uma coisa, é, é
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menos comum. O taleb, isso é visto como ruim,
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né, porque é, sei lá, do ponto de vista do equity, mas o taleb,
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ele diz isso, né? Disse.
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Assim, eu, na dúvida, acredito mais na empresa que leva o nome
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do dono, porque se leva o nome do dono, o dele tá na reta, ele
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tem mais a perder, né? É?
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Então ele ele julga isso como um atributo positivo, porque será
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que a gente usa menos, não é, ou a gente Oo.
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Não sei, Ah. Bem, ok, eu?
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Tenho uma sensação de que empresas menores tem mais o nome
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e empresas maiores tem menos. Só um, só uma sensação de mas aí
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tu tá. Indo pro coxinha do Artur?
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É. Entendi, entendi, pô, mas é, é.
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Isso é super comum nos Estados Unidos com com com empresas.
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Que se tornaram grandes também, não, mas não só essa no espírito
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do micronegócio, né? É interessante.
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Vou refletir sobre isso e entender qual é a conexão aqui
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com o nosso, com o nosso livro. Mas temos um episódio brunão
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comentários aqui desse desse episódio.
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Até o momento ele tá. Ele tá indo no caminho muito
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bom, né? E a gente chega na metade dele,
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então a gente vai vai descobrir Oo complemento no próximo
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episódio, é? Mas.
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Mas eu estou gostando muito do livro, eu acho que eu estou
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gostando mais do que na primeira, na primeira leitura.
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Estou gostando bastante também. Interessante, muito
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interessante. Pois bem, se você chegou até
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aqui, muito obrigado pelo seu tempo.
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Seguimos na leitura e descobrindo aqui.
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Não apenas descobrindo, é discutindo e comentando, como
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fazer amigos e influenciar pessoas.
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Muito obrigado e até a próxima.