New Bussiness:Podcast: J. Pfützenreuter (Verhandlungswerkstatt): Wenn der Einkäufer den Stuhl mit kurzen Beinen anbietet

New Business Podcast · Sep 22, 2021 · 20m

Teil1 von 2 Wie lange soll eine Agentur bei einem Einkaufsmeeting warten? Ist es eine Kriegserklärung keinen Kaffee oder Wasser angeboten zu bekommen? Motto des Einkaufs: Kleine Menschen tun kleine Dinge! Kann man mit Unfreundlichkeit Druck aufbauen? Sind Agenturen Partner oder Dienstleister? Was tun, wenn eine Agentur der zweite Sieger bei einem Pitch ist? Verhandelt es sich besser mit Einkäufern, die wissen, von was sie sprechen?