Latest / Jota Jota Podcast / Como CONSTRUIR Negócios Que Crescem (PEDRO QUINTANILHA) | JOTA JOTA PODCAST #262

Transcript

Como CONSTRUIR Negócios Que Crescem (PEDRO QUINTANILHA) | JOTA JOTA PODCAST #262 · Jota Jota Podcast

• 0:00
  Qualquer empresário que aparecer na sua frente, você melhora a
• 0:03
  margem, recorrência, escala dele, melhora qualquer um sim,
• 0:06
  qualquer nível. Sim, gostei.
• 0:08
  E com vocês? Pedro Quintanilha, empresário
• 0:12
  especialista em recorrência, margem e escala, fundador da
• 0:16
  mentalidade empreendedora consultoria.
• 0:18
  Ele é sócio da mentor League society.
• 0:20
  Ele é um dos acionistas mais relevantes pessoal.
• 0:25
  Eu encontro lucros escondidos já.
• 0:27
  Caraca. Quando a gente vai pensar a
• 0:30
  visão de escala, imagina uma fábrica que vai fazer papel, ela
• 0:35
  tem um processo. Se você quiser escalar papel, o
• 0:39
  que você precisa fazer é ter um processo claro, uma estrutura, e
• 0:42
  fazer aquilo funcionar. Repetido às vezes.
• 0:45
  Qual que é o problema? Muitas vezes das pessoas, elas
• 0:47
  querem ficar escalando alguma coisa que não foi validada
• 0:50
  antes. Elas querem escalar sem ter uma
• 0:52
  estrutura clara para ser repetida.
• 0:55
  Repetir o quê? E antes de ficar melhor, fica
• 0:58
  pior entre a validação e atração.
• 1:00
  Tem um vale da morte. Na hora que o cara tá ali
• 1:03
  entregando e vendendo, se ele passar, ele não volta mais para
• 1:07
  trás, ele não retorna mais, porque aí ele rompeu.
• 1:10
  Aí ele virou, virou um negócio para ele.
• 1:13
  Se ele não passar daquilo ali, ele desiste.
• 1:16
  E aí aquele projeto promissor que deu Roy e deu dinheiro.
• 1:26
  Meta não é número, meta é palavra dada.
• 1:29
  Quando tratamos assim, damos a ela um peso maior.
• 1:33
  Essa é a frase do convidado de hoje, conheço há um tempão, viu?
• 1:35
  Turma, conheço um tempão, já acompanho, gosto dele, tem você
• 1:40
  olha Pra Ele e sorri, ele dá risada.
• 1:42
  Ele é uma pessoa alegre e feliz, casado, muito bem casado,
• 1:45
  inclusive pai, um empreendedor realmente de muito sucesso, que
• 1:50
  já está no mercado há um tempão. A galera do mercado digital, do
• 1:53
  infoproduto, de mentoria de educação empresarial, já conhece
• 1:57
  e reconhece esse meu convidado há muito tempo e a gente vai
• 2:01
  bater um papo muito legal aqui. É a primeira vez que eu falo com
• 2:04
  ele no JJ podcast. Deixa eu falar um pouco sobre o
• 2:07
  currículo, porque eu tenho que ler aqui porque tem muita coisa
• 2:09
  bom. Ele é marido da Flávia que está
• 2:11
  aqui também, pai do Noah e da cloe, empresário especialista em
• 2:17
  recorrência e margem. Além de escala, recorrência,
• 2:22
  margem e escala. Fundador da mentalidade
• 2:26
  empreendedora, consultoria em crescimento e negócios, pós
• 2:30
  graduado em marketing e design também pela iespn, bacharel
• 2:34
  administração, bacharel em marketing, é um pesquisador
• 2:38
  apaixonado por educação empreendedora, marketing e
• 2:41
  cultura nerd. Essa do cultura nerd eu não
• 2:43
  sabia, né? Ajuda empresários, profissionais
• 2:46
  e autores best seller a criar um braço educacional com margem,
• 2:50
  recorrência e escala do seu negócio.
• 2:52
  Senhores, a gente vai falar sobre margem, recorrência e
• 2:55
  escala, tá bom? Ele é sócio da mentor League
• 2:58
  society, que tem centenas de mentorandos e, aliás, centenas
• 3:03
  de mentores e milhares de mentorandos.
• 3:07
  E junto com a mentoria makers e mentalidade master, ele também.
• 3:12
  Atua como conselheiro de growff para editex no mentorlex
• 3:19
  society. Ele é um dos acionistas mais
• 3:21
  relevantes, pessoal, mais relevantes.
• 3:24
  Então hoje pra gente falar sobre escala, margem, recorrência,
• 3:28
  negócio e obviamente, vida. Receba no JJ podcast que tem
• 3:32
  plateia, Pedro Quintanilha. Caramba, meu, esse é o clima,
• 3:44
  esse é o clima. Essa plateia tá diferente, tá
• 3:47
  tipo, meio que Jô Soares assim. É, tá vendo, cara?
• 3:50
  Filma aí a galera mostra essa plateia aí, meu Jô Soares.
• 3:53
  Na hora que acabar, tem que fazer o ar.
• 3:57
  Né, meu muito bom? Chegaram, né?
• 4:00
  No final, vocês tem que fazer assim, ó.
• 4:03
  Fechou é meu. A casa tá cheia aqui, ó, gente.
• 4:07
  O pessoal que tá em casa, esse JJ a gente vai falar sobre.
• 4:10
  Negócios, OK, negócios com margem, negócios com escala,
• 4:14
  negócios com recorrência. Joel, quero aumentar minha
• 4:17
  margem. A gente vai falar sobre esse
• 4:18
  assunto. Joel, eu quero ser um
• 4:20
  especialista em recorrência, que foi assim que eu conheci o
• 4:23
  Pedro, especialista em recorrência.
• 4:26
  Aliás, eu pedi uma ajuda para o Pedro em 2020, para ele me ele
• 4:29
  me indicar uma pessoa que era especialista em recorrência.
• 4:32
  Ele me me indicou um dos principais alunos dele, que é um
• 4:36
  querido amigo que é o Juvenal. Do qual a gente criou 11
• 4:39
  relacionamento, uma amizade muito verdadeira, muito genuína,
• 4:44
  e também ele é o cara que trabalha com high ticket.
• 4:48
  Então, escala, margem e recorrência, esse é o assunto.
• 4:52
  Meu irmão, me diz uma coisa aqui, escala, margem e
• 4:57
  recorrência. Eu já vou começar já dando na
• 5:00
  canela, tá bom? Quando o empresário aparece na
• 5:04
  sua frente, é tipo a primeira coisa que você olha.
• 5:07
  Barra pergunta, barra mexe? eSIM, dessas 3, qual é a
• 5:12
  primeira coisa que você quer olhar no cara?
• 5:13
  A escala dele, a margem dele é a recorrência dele.
• 5:16
  E como que você faz isso? Quando um cara chega pra mim,
• 5:18
  ele quer escalar. É a principal coisa que a pessoa
• 5:23
  que eu escuto tá bom das pessoas, Ah, eu quero escalar,
• 5:26
  eu quero escalar, eu quero escalar.
• 5:27
  Só que escala tem mais a ver com repetir do que com inovar.
• 5:32
  Então é essa, essa. Visão em esse entendimento, ele
• 5:39
  é um entendimento que a gente precisa então dar alguns passos
• 5:42
  atrás antes de pensar. Escala a gente precisa pensar as
• 5:47
  bases desse negócio antes. Então, normalmente a pessoa, ela
• 5:51
  me procura querendo escala, e aí quando ela chega perto, eu
• 5:56
  mostro para ela que ela vai precisar dar alguns passos atrás
• 5:59
  para estruturar o negócio dela, de modo que ele possa acomodar a
• 6:04
  desejada escala. Basicamente essa essa
• 6:08
  perspectiva, então, objeto principal de desejo normalmente
• 6:12
  é a escala para quem chega perto de mim de um modo geral, né?
• 6:16
  O Pedro, por que mais repetir do que escalar e por que mais
• 6:20
  repetir escalar? Perdão do que inovar e repetir
• 6:24
  especificamente o quê? Beleza, vamos lá.
• 6:27
  Quando a gente vai pensar OOA visão de escala, imagina uma
• 6:32
  fábrica? Uma fábrica que que vai fazer
• 6:37
  papel. Essa fábrica que faz papel, ela
• 6:40
  tem um processo. Uma vez eu eu fiquei com essa
• 6:44
  noa me perguntou como é que fazia papel.
• 6:45
  Eu fui pro YouTube com ele pra ver, entendeu?
• 6:47
  Aí a gente. Tem um processo, chega a árvore,
• 6:50
  corta e aí vai lá e passa por uma determinada máquina, extrai
• 6:55
  e tudo mais tarará. Aí ele vai molha num tonel
• 6:59
  grandão lá, roda e depois seca e tem a secagem, volta e corta, e
• 7:04
  depois faz as resmas, bonitinhas e empilha aquilo e manda embora.
• 7:09
  Se você quiser escalar papel, o que você precisa fazer é ter um
• 7:14
  processo claro, uma estrutura. Colocar a matéria prima e os
• 7:19
  insumos necessários para aquilo acontecer e fazer aquilo
• 7:22
  funcionar. Repetido às vezes, qual que é o
• 7:26
  problema? Muitas vezes das pessoas, elas
• 7:28
  querem ficar escalando alguma coisa que não foi validada
• 7:31
  antes, ok, elas querem escalar uma coisa que não foi tracionada
• 7:35
  antes, elas querem escalar sem ter uma estrutura clara para ser
• 7:39
  repetida. E aí quando a gente vem para o
• 7:41
  mundo digital, né? Porque eu não tenho, eu não
• 7:44
  tenho nada a ver com fábrica. Sou um cara do digital, sou um
• 7:49
  cara de venda de conhecimento. Quando a gente vem pro mundo da
• 7:53
  venda do conhecimento, pelo fato da pessoa muitas vezes ter
• 7:56
  aquele conhecimento todo na cabeça dela, ela acha que e aí
• 8:00
  por algumas coisas que ela escuta, ela acha que ela
• 8:02
  simplesmente vai pegar, vai botar aquilo pra fora e boom,
• 8:05
  mas que ela vai acontecer e não. Ela precisa estruturar aquele
• 8:10
  raciocínio dela, aquele conhecimento dela, numa
• 8:13
  metodologia com clareza. Com um processo, ela precisa ter
• 8:17
  clareza da atração, ela precisa ter clareza do processo
• 8:20
  comercial, ela precisa ter clareza da entrega.
• 8:23
  E a partir dessas bases, a gente encontrar O Mecanismo para que
• 8:27
  ela possa ter de fato o que ela quer, que é escala, que tem a
• 8:31
  ver com repetir. Repetir o quê?
• 8:33
  Repetir processo de atração, repetir processos de vendas,
• 8:36
  repetir processo de entrega. Não é óbvio isso para a maior
• 8:41
  parte das pessoas quando vem te buscar?
• 8:43
  Pedro, me ensina a escalar. É pouco óbvio, né?
• 8:46
  É pouco óbvio falar, cara, vamos quer escalar?
• 8:48
  Vamos repetir o que você já faz. É porque e porque é uma coisa
• 8:51
  assim. Normalmente o empreendedor, ele
• 8:53
  é criativo, né? Então ele quer coisas novas e o
• 8:57
  mercado digital pra que ele possa se reinventar.
• 9:00
  Ele precisa levantar novas narrativas pra que as pessoas
• 9:03
  possam ficar ali olhando e vendo oportunidades.
• 9:06
  E isso é uma questão, porque isso muitas vezes traz confusão
• 9:10
  para as pessoas. O cara olha e fala, pô.
• 9:12
  O cara vende aquilo ali, dá certo, vende aquilo outro dá
• 9:14
  certo, vende aquele outro que dá certo.
• 9:16
  Parece que tudo dá certo e muita coisa dá certo mesmo.
• 9:21
  Só que dá certo para quem dá certo para quem escolhe olhar
• 9:25
  para aquilo ali, abraçar e de forma consistente, repetir amar
• 9:32
  o tedioso amar OA repetição. Amar o cumprimento de objetivos
• 9:40
  todas as semanas. Sim, amar a repetição das
• 9:43
  campanhas de wevenors, né? Webners é o seminário para
• 9:47
  vendas, né? Uma aula online para vendas, né?
• 9:50
  Sim, o cara às vezes faz um webner e ele acha que agora só
• 9:53
  ano que vem. É verdade, a gente conversou
• 9:56
  essa semana e você falou do teu funil, do webnar, né?
• 10:01
  Toda semana. Conta aqui pra galera toda.
• 10:04
  Você tem vários funis de atração para as pessoas te conhecerem e
• 10:09
  depois caminhar junto com você. Um deles é o webner semanal
• 10:13
  conta como é que você faz isso? E conta de um jeito aqui pra
• 10:17
  turma que gera insight do porquê a turma deveria fazer um funil
• 10:23
  semanal. Pode até que seja webnar, tá
• 10:26
  bom? Mas alguma coisa de semanal que
• 10:28
  você conversa, que você explica o que você faz, tá?
• 10:31
  Eu eu vou falar então de 2 e enfatizo web, né?
• 10:34
  Tá, tá, eu tenho um processo que ele é basicamente o seguinte, um
• 10:37
  anúncio aleatório que não necessariamente tem nem a minha
• 10:41
  cara, às vezes as pessoas nem sabem que é meu, OK?
• 10:43
  Tá diretamente, vai saber porque tem o meu perfil ali, mas um
• 10:47
  anúncio que não necessariamente tem a ver comigo, tem a ver com
• 10:50
  o interesse do meu cliente ideal.
• 10:52
  Ele clica naquilo ali, vai para uma página, agenda, uma reunião.
• 10:55
  Pelo fato dele não me conhecer, ele vai agendar a reunião.
• 11:00
  E não vai dar muita moral. Normalmente é assim que
• 11:02
  acontece. Alguns dão moral, outros nem
• 11:04
  tanto, porque não vai assim ainda.
• 11:06
  Os que passam a conhecer começam a dar valor, se interessam, ver
• 11:09
  que é é, faz os julgamentos ali e vê que a gente é diferente de
• 11:13
  alguma forma, por mais que tenha algumas similaridades com Oo,
• 11:16
  que muitas vezes é apresentado dentro do mundo digital, percebe
• 11:19
  essas diferenças, avança e caminha com a gente.
• 11:22
  Os que não, eles vão para uma base que vai ser reengajada, ou
• 11:27
  seja. Pessoas que vão ser reconectadas
• 11:29
  ou recontactadas para que elas possam de alguma forma se
• 11:32
  conectar com a gente e passar a dar valor para aquilo que ela
• 11:35
  pronto não deu um valor ideal, tá?
• 11:39
  Essa pessoa é convidada para uma aula que acontece todas as
• 11:42
  semanas, que é sempre comigo, mas não necessariamente comigo.
• 11:46
  Tá como? Uma vez por semana, 11 semana no
• 11:51
  mês. Essa aula é comigo ao vivo.
• 11:55
  Uma vez por mês é, tá? E as outras semanas sou eu de
• 11:58
  novo, só que gravado. Tá bom?
• 12:00
  E aí, basicamente a gente faz o que a gente pega essas pessoas
• 12:03
  que de alguma forma não deram tanto valor assim, traz ela para
• 12:08
  essa reunião gravada em grupo. Ela tem a possibilidade de ter
• 12:12
  um contato mais profundo com meu conteúdo, ou seja, dentro de uma
• 12:15
  escala de consciência. Em consciência, ela aumenta.
• 12:19
  OA consciência dela, ela passa a enxergar aquilo que a gente tem
• 12:23
  para oferecer para ela de uma forma que ela dê mais valor.
• 12:26
  A partir dali, ela, OPA, me interessa ir mais fundo com esse
• 12:30
  cara aqui, com essa galera aqui azul, me parece interessante.
• 12:34
  Aí ela vai dar mais atenção para nós, vai para uma reunião.
• 12:37
  Alguns se tornam clientes, outros não.
• 12:39
  O que que acontece na próxima semana?
• 12:41
  A mesma coisa. E assim a gente roda e repete e
• 12:47
  repete. Como que a turma que está aqui,
• 12:50
  que está em casa ouvindo e assistindo, poderia usar isso
• 12:53
  nos seus negócios, algo? Como esse teu webinário semanal.
• 12:57
  Cara, eu acho que antes de do cara pensar o como prático
• 13:02
  técnico, é pensar num princípio pouca coisa bem aprendida e bem
• 13:08
  praticada. Pouca coisa bem aprendida e bem
• 13:12
  aplicada. Isso por que que esse princípio
• 13:14
  ele é importante? Porque se a gente consegue
• 13:17
  pensar a partir de uma lógica de efeito, composto naquilo que a
• 13:20
  gente faz, a gente vai conseguir.
• 13:25
  Empilhar resultados no longo do tempo.
• 13:27
  Eu sou um cara que gosta do longo prazo, sabe?
• 13:29
  Joel, é, eu gosto, cara. Eu tô há 12 anos nesse mercado.
• 13:34
  EE. Uma coisa que eu aprendi vendo
• 13:38
  pessoas surgindo e sumindo e coisas desse tipo, é que quem é
• 13:42
  consistente e tem paciência vem, se em profundidade, sabe
• 13:49
  construir AA vida que eu sonhava um dia.
• 13:54
  A partir de uma perspectiva de ritmo, paciência, consistência,
• 14:00
  sem flexibilizar princípios, sem flexibilizar coisas que são
• 14:04
  importantes para mim. EE usando esses princípios na
• 14:09
  prática do tipo, cara, se eu aprendi a fazer uma proposta
• 14:13
  comercial de modo que a pessoa, quando ela bate o olho, ela se
• 14:18
  interessa por aquilo que eu tenho, por que não replicar
• 14:21
  isso? Por que não fazer isso 1234510
• 14:24
  vezes, né? É, EE, esse foco ele tem gerado
• 14:30
  os resultados que você sabe que eu tenho.
• 14:31
  EE, mais do que isso, ele, ele me elimina também de algumas
• 14:36
  distrações, às vezes até de coisas boas, sabe porque, por
• 14:41
  exemplo, eu estava há 2 anos morando onde eu estou morando e
• 14:43
  você não sabia. Vocês acreditam nisso?
• 14:47
  2 anos em Alphaville, ô, Pedro, e aí, tudo bem, pô, tem que
• 14:50
  ficar mais aqui, pô, ele não, já eu moro aqui, aqui é onde em
• 14:55
  Alphaville não mora, não mora, moro há quanto tempo?
• 15:01
  Ah, pô, 2 anos, que isso, cara? Pois é, João, eu moro no zoom,
• 15:07
  ele fala, eu moro no zoom, né? Quer falar, quer tomar um café
• 15:10
  comigo e eu tomo o link EE, você vai bem, né?
• 15:15
  É, na pandemia. Eu descobri que esse era o jeito
• 15:17
  que eu trabalhava já, né? Lembra quando todo mundo teve
• 15:20
  que ficar, né, recluso e tudo mais?
• 15:23
  Eu sempre mandei bem assim, dessa forma, sabe?
• 15:26
  Na caverna. O Pedro, qualquer empresário?
• 15:29
  Pergunta, pergunta direta, aqui, ó, pra pra vocês aqui, qualquer
• 15:32
  empresário que aparecer na sua frente, você, qualquer
• 15:34
  empresário que aparecer na sua frente, você melhora a margem,
• 15:38
  recorrência, escala dele, qualquer um, qualquer nível.
• 15:48
  Gostei, eu encontro lucros escondidos.
• 15:52
  Joel, caraca, cara, cara, tem coisas que são óbvias.
• 16:00
  É, mas não são óbvias porque é é assim.
• 16:06
  Pode parecer até prepotência para quem não me conhece, mas
• 16:09
  cara, é. Tem coisas que sabe o ponto
• 16:15
  cego. Você não sabe o que você não
• 16:17
  sabe, sabe o ponto cego é assim, você está num carro, numa
• 16:22
  estrada, e aí você está dirigindo, e aí o carro tem um
• 16:25
  ponto cego, todo carro tem, né? Um ponto cego, vem um
• 16:28
  motociclista ali, entra no ponto cego, e aí que que acontece no
• 16:33
  na hora do ponto cego, cara, você não vê, mas se você tiver
• 16:37
  alguém do lado, ele consegue te dizer o ponto cego, ele só
• 16:41
  consegue ser enxergado por alguém do lado, mas é óbvio, Ah,
• 16:44
  é óbvio, tinha uma moto ali. É óbvio, mas tu não tem o ponto
• 16:47
  cego. Você não consegue ver.
• 16:48
  Porque se você conseguisse ver o ponto cego, não seria o ponto
• 16:51
  cego. IA ser ponto de vista.
• 16:53
  Não dá. É outra pessoa precisa ver,
• 16:57
  outra pessoa precisa te falar. E é, concordo, e Pra Ela é mais
• 17:00
  óbvio e pra você, não é? É mais óbvio que ela tá o tempo
• 17:03
  todo ou porque é realmente é ridículo.
• 17:05
  Tipo assim, pô, cara, tá com a sujeira no dente aí, entendeu?
• 17:08
  Tipo, isso não tá não, tá? Mas é.
• 17:12
  Sabe? Pô, você não consegue ver você,
• 17:14
  cara, é óbvio, tá óbvio, cara, mas e aí?
• 17:17
  E nos negócios, é, essa é a mesma coisa na vida, é assim se
• 17:21
  a gente for olhar, né, falando da falando do negócio, da
• 17:24
  cultura nerd, né, cara, eu gosto muito de fantasia, história, eu
• 17:28
  me amarro essas coisas assim, sabe?
• 17:29
  EE, se você for olhar pra todo o rei, ele tinha conselheiros.
• 17:36
  Todo grande nome, ele tem conselheiros, toda grande
• 17:39
  empresa, ela tem um conselho que rege as decisões, por que disso?
• 17:44
  Por que que cara não dá pra você aquela história do Self Made
• 17:47
  man, cara, não é sozinho, entendeu?
• 17:51
  Ninguém se faz sozinho, que história é essa?
• 17:53
  O cara Self Made man teve oportunidade, teve alguém que
• 17:56
  estendeu a mão Pra Ele, teve alguém que deu um conselho, deu
• 17:58
  uma dica e falou, cara, não vai por ali, vai por aqui.
• 18:00
  E às vezes pra quem tava dando a dica ou a orientação era óbvio.
• 18:05
  Pro cara, não, por mais que fosse uma coisa ridícula, do
• 18:08
  tipo uma sujeira no dente, entendeu?
• 18:11
  Ô, caramba, cara, essa sujeira no dente aqui IA me deixar,
• 18:13
  Hein? Maus Lençóis numa foto bonita
• 18:16
  que eu iria aparecer, sim, pô. Me ajudou muito, sacou?
• 18:21
  Ouviram, pessoal? A minha pergunta foi pragmática,
• 18:26
  qualquer empresário, ele sim. Perguntei 2 vezes, mas eu
• 18:30
  adorei. Eu encontro lucros escondidos.
• 18:34
  Encontre o lucros escondidos. De onde que veio essa ideia da
• 18:37
  margem, recorrência e escala? Quem foi que plantou isso na sua
• 18:40
  cabecinha? Quem foi, quem foi essa pessoa
• 18:47
  que plantou isso na sua cabecinha?
• 18:50
  Cara 2014 na mesa da casa do Flávio Augusto da Silva em
• 18:56
  Orlando, na Flórida. Minha primeira viagem
• 19:00
  Internacional foi um daqueles 10 jovens que, de alguma forma, o
• 19:03
  Flávio viu algum potencial de liderança.
• 19:05
  Mas como é que ele achou vocês? Cara, ele eu acompanhava OGV,
• 19:10
  tá? Tá.
• 19:12
  Ele anunciou que OGV IA entrar numa fase 2.
• 19:16
  E aí nessa fase 2, ele IA inicialmente sortear 10 pessoas.
• 19:24
  Só que, graças a Deus, o Brasil tem muita burocracia, tinha que
• 19:28
  registrar sorteio na Caixa Econômica Federal.
• 19:32
  O Flávio sempre contra suas bobagens, entendeu?
• 19:35
  Ele falou, cara, eu vou sortear coisa nenhuma, eu vou decidir.
• 19:39
  Aí foi minha Esperança. Ele falou, ó, vou decidir, vou
• 19:42
  escolher. E ele deu critérios muito
• 19:45
  objetivos. Né?
• 19:46
  Só que não, né não. Pessoas engajadas com a causa da
• 19:51
  geração de valor e que eu vejo algum potencial de liderança bem
• 19:54
  o Flávio. Nossa que eu acho super
• 19:56
  concreto, específico assim, ó, ou seja, se vira moleque.
• 20:02
  Se vira cara que prova cara. A única coisa que eu tinha
• 20:05
  controle era do quantidade de comentários que eu fazia nos
• 20:09
  posts que ele postava. Para mostrar engajamento?
• 20:15
  Engajamento com a causa é o que, né?
• 20:18
  Comenta mesmo, comenta, compartilha, interage.
• 20:21
  Conversa gera discussão nos comentários do do, do do
• 20:25
  Facebook, enfim, EE aí um dia na minha pós graduação, num sábado,
• 20:32
  levanta 11 caixinha ali do do Messenger.
• 20:37
  Já tinha mandado várias mensagens para o Flávio, queria
• 20:39
  que você fosse meu mentoso nunca tinha lido.
• 20:42
  E levanta 11 caixinha no Messenger.
• 20:44
  Oi, Pedro, no meio de 2000000 de pessoas você foi pré
• 20:48
  selecionado, preenche esse formulário aqui com as
• 20:51
  informações. É até amanhã ao meio-dia.
• 20:55
  Ele continua com essas desde lá até um manhã ao meio-dia.
• 21:00
  Aí eu preenchi com toda a sinceridade do mundo, tinha um
• 21:04
  negócio lá que IA ter que IA visitar o Orlando City, sabe que
• 21:08
  ele tinha comprado, né? E aí eu não gosto de futebol,
• 21:11
  né? Gosto sem nada de futebol.
• 21:13
  Assim, me perguntava lá, perguntava lá qual esporte
• 21:15
  gostava, botei basquete. Aí eu falei, pô, vai que esse
• 21:19
  cara me pergunta alguma coisa de futebol, boto aqui pra poder
• 21:23
  fazer uma média, né, cara? EE aí eu, cara, fui super
• 21:27
  sincero ali no que eu acreditava e ele disse que ele IA anunciar.
• 21:31
  Não, não, não disse na verdade que IA anunciar em lugar nenhum.
• 21:34
  Ele fez o gvtop nessa época, que era um evento que ele fez no
• 21:37
  teatro Bradesco. Flávio fez um evento no teatro
• 21:41
  Bradesco para 1500 pessoas que acompanhavam a página nesse
• 21:43
  período. Aí, nesse entre o anúncio do gv
• 21:46
  na fase 2, isso e eu e Flávia, minha esposa, a gente encara em
• 21:50
  casa. Lutamos para comprar o ingresso,
• 21:52
  ficamos de 11 da noite até 1 da manhã para conseguir comprar o
• 21:56
  ingresso, porque é caiu o servidor na hora que ele foi
• 22:00
  botar, foi 35000 requisições cara no servidor, foi 11 aula
• 22:03
  online, ele deu tipo um webner assim, né?
• 22:05
  Não tinha esse nome. E aí as pessoas entraram pra
• 22:09
  comprar e aí caiu, então IA voltando, dando recusa,
• 22:13
  cancelado. E aí eu tinha um amigo, que é um
• 22:16
  grande amigo meu, que é um executivo do Flávio Davidson
• 22:18
  Carvalho. Ele falou, cara, ó, é, dá dá pra
• 22:21
  comprar ainda, tenta aí fica aí tal, aí eu aí eu fiquei lá,
• 22:24
  cara, f 5 e tá, e aí a gente conseguiu 1 hora da manhã,
• 22:28
  compramos, fomos pro gvtop e ele não falou nada que eu tinha sido
• 22:33
  escolhido, não falou nada, cara. Do jeito que Lava alguns de ser
• 22:36
  mesmo surpresa, sabe? E aí chegando lá, tinha a galera
• 22:41
  que tinha um crachá do jevessauro e eu era jevessauro,
• 22:45
  né? E o meu não era cara, não tinha
• 22:47
  o nome, cara, jevessauro, pô, fiquei triste, cara, olha só que
• 22:50
  bobagem, né? Eu, pô, cara, não fui escolhido,
• 22:55
  não dei o crachá do jevessauro, vim até aqui de Cabo Frio.
• 23:02
  Cheguei lá, sentei. Aí na hora que ele falou, ele
• 23:04
  falou assim, ó, vou anunciar aqui os 10 gvs, é, é 4 já sabem,
• 23:09
  6 ainda não algo assim, ou 6 já sabem, 4 ainda não, e o primeiro
• 23:14
  que ele chama diretamente de Cabo Frio.
• 23:16
  Por alguns segundos eu pensei assim, cara, quem de Cabo Frio?
• 23:21
  Pensei, quem de Cabo Frio? Aí ele fala, Pedro Quintanilha e
• 23:26
  Caio. Eu fiquei assim com aquela cara,
• 23:29
  bobalhada, tem um vídeo disso, cara.
• 23:30
  Eu com o maior cara de bobão, sabe?
• 23:34
  Pensando, cara, o que que vai surgir disso, né?
• 23:37
  E aí eu até tento pegar no microfone.
• 23:39
  Se ele fala assim, tira a mão do microfone, rapaz.
• 23:44
  E aí, cara? Primeira viagem Internacional,
• 23:48
  primeiro contato com Riqueza de verdade, aumento de referência.
• 23:54
  É, cara, eu expandi, cara, o aeroporto de Orlando tinha
• 23:59
  carpete. Nunca tinha entrado no aeroporto
• 24:03
  que tinha carpete, cara. Aí eu botei a mão no carpete.
• 24:07
  Aí eu cheguei em Orlando, aí cheguei na casa do Flávio.
• 24:14
  Primeira vez que eu passo por uma porta, venci na vida.
• 24:18
  Portona que é de toda essa casa assim, sabe?
• 24:23
  Pela portona assim, né cara? E aí, confrontado com as minhas
• 24:27
  crenças de perebice minhas perebices do tipo pra aquela
• 24:33
  casa desse tamanho, aquela casa pra.
• 24:34
  Aquele elevador dentro da? Casa essas coisas, e aí na mesa
• 24:39
  da casa dele ali, dentre várias coisas que ele foi ensinando pra
• 24:43
  gente, uma delas. Ele fala assim pra todos nós que
• 24:48
  estávamos ali, né? Eu costumo dizer que a semente é
• 24:51
  a mesma, né? O que muda é o solo que recebe,
• 24:53
  né? Então ele trouxe aquele
• 24:56
  ensinamento pra todos, eu peguei pra mim, falou, olha, um negócio
• 25:00
  que cresce e se sustenta ao longo do tempo.
• 25:03
  Ele tem 3 pilares, margem, recorrência e escala.
• 25:10
  Aí eu comecei a raciocinar, OPA, margem eu tenho por que?
• 25:16
  Eu vendia consultoria e já tinha um blog que vendia infoprodutos,
• 25:20
  mentalidade empreendedora. Era 11 blog que vendia produtos
• 25:23
  digitais de outras pessoas. Eu ganhava comissão com isso e
• 25:27
  eu vendia serviços de consultoria, usando o
• 25:30
  conhecimento que eu tinha na pós graduação e coisas desse tipo.
• 25:34
  Sempre gostei desse, dessa questão acadêmica, sempre
• 25:37
  valorizei bastante esse aspecto e aí entrava nessa nesse aspecto
• 25:42
  e eu olhei o seguinte, cara, margem eu tenho.
• 25:44
  Por que que eu tenho margem? Que eu vendo serviço, se eu
• 25:47
  vendo serviço, o que que eu tô limitado?
• 25:50
  Eu tô limitado a minha confiança ou o meu nome no mercado, né?
• 25:53
  Era assim que a gente raciocinava, se eu tenho um nome
• 25:56
  célebre no mercado, eu tenho mais confiança, cobro mais.
• 25:59
  Se eu tenho um segmento específico que eu trabalho, que
• 26:02
  eu me torno referência, eu consigo cobrar mais, eu tenho
• 26:05
  margem, então a margem ela tá no meu controle.
• 26:08
  Quanto mais confiança, mais eu consigo cobrar, beleza?
• 26:13
  Escala eu também tinha. Por quê?
• 26:15
  Porque eu via AAO boom dos produtos digitais e eu tinha,
• 26:19
  cara, alguns produtos ali que eu escrevi o artigo, postava e
• 26:23
  vendi um Monte. Tinha produtos que eu vendi 5000
• 26:25
  cópias, cara, organicamente, sabe?
• 26:29
  É por quê? Porque eu aprendi a escrever,
• 26:31
  mandar e mails e vender, escrever ofertas, né?
• 26:35
  Copy riding, tudo mais e tal. E aí.
• 26:38
  Então tem escala, eu posso vender.
• 26:40
  Qual que é o custo de um control c, control v de um link, qual
• 26:43
  que é o custo de um ebook, um PDF, enfim, tinha escala, só que
• 26:47
  eu não tinha recorrência, e aí eu entrei num parafuso
• 26:52
  inicialmente falando assim, cara, eu preciso ter um produto
• 26:54
  de recorrência, preciso ter um produto de recorrência.
• 26:55
  Naquela época, produto de recorrência era análogo a uma
• 26:58
  plataforma de ticket baixo, o Flávio tinha o meusucesso.com,
• 27:02
  era uma referência, e eu falei, cara, como que eu vou construir
• 27:04
  um negócio? Tem que ter documentário.
• 27:07
  Ter grana pra gravar um negócio top daqueles exigia um nível de
• 27:12
  de de profundidade, de investimento mesmo, pra botar
• 27:14
  uma plataforma no ar. Eu falei, cara, não dá, não dou
• 27:17
  conta de fazer uma plataforma, mas eu tenho que ter
• 27:19
  recorrência. E aí?
• 27:21
  E aí que eu peguei o que eu tinha na mão, eu peguei o meu
• 27:25
  formato de consultoria, que era pontual, e criei um projeto, que
• 27:32
  foi um projeto assim, simples, só que muito funcional e.
• 27:37
  A frente do tempo para aquele momento, para aquela época do
• 27:39
  mercado digital. E basicamente eram sessões
• 27:42
  individuais, sequenciadas 2 entregas em grupo E um evento
• 27:46
  presencial que dava início para 11 novo ciclo, com novas vendas,
• 27:51
  com uma renovação. E aí eu criei esse projeto,
• 27:55
  cobrei 18000 BRL 7 malucos compraram e aí tava lá eu
• 28:02
  entregando sessões de consultoria, meio que.
• 28:07
  Mentoria não tinha esse nome, não era esse nome, né?
• 28:09
  Mas era uma mentoria, comecei de cima para baixo.
• 28:13
  Existia uma máxima no mercado digital nessa época, né?
• 28:16
  Falo nessa época, parece que eu sou um velhão, né?
• 28:20
  É, mas tinha uma máxima que era assim, você tinha que começar
• 28:23
  com o produto baratinho, aí você IA subindo, né?
• 28:26
  E no mercado digital, tem 11 frisson com o negócio de 7. 97
• 28:31
  sei o que, 79297, sabe esse negócio assim?
• 28:34
  997 e aí você vai subindo aquela escadinha e o que choro é esse
• 28:38
  padrão, cara, comecei de cima pra baixo, comecei vendendo um
• 28:41
  troço de 18000 em 2014, que ele seria o equivalente, sei lá,
• 28:47
  alguma coisa de 60/80/100 hoje, talvez.
• 28:52
  Então essa perspectiva é, foi 11 a-ha que trouxe e aí trouxe o
• 28:58
  que? Margem.
• 29:00
  Comecei a ter recorrência, não tanto escala, porque eu
• 29:04
  entregava muito individual. Aí eu precisei começar a fazer
• 29:07
  uns ajustes e fui aprendendo, fazendo, aprendendo.
• 29:11
  E aí fui fazendo ajustes nesse modelo EE, construindo algo que
• 29:17
  pudesse fortalecer esse grupo comunidade, OPA, gosto disso.
• 29:23
  Me sinto vivo fazendo isso, sabe?
• 29:26
  Quando eu me vejo no futuro, eu me vejo fazendo isso.
• 29:30
  Porque eu curto essa coisa de ensinar, de trocar, de olhar e o
• 29:34
  detalhe e tudo mais. Então que é meio que essa
• 29:36
  essência da consultoria, só que colocada agora em grupo de um
• 29:40
  jeito um pouco mais escalável, né?
• 29:43
  É. E aí essa perspectiva foi foi se
• 29:46
  abrindo e fui aprendendo, aprendendo, errando, acertando.
• 29:50
  E fui construindo outros projetos pra baixo e encontrei
• 29:55
  um jeito de me escalar. Basicamente, foi isso que eu
• 29:58
  fiz. Quanto mais acesso e suporte,
• 30:02
  mais eu cobro basicamente assim. OPA.
• 30:08
  Quanto mais acesso e suporte, mais você cobra acesso e
• 30:11
  suporte. Tá aí.
• 30:16
  Você teve essa visão na mesa lá em Orlando com Flávio.
• 30:24
  Beleza? A partir de então, tua relação
• 30:27
  com Flávio? Muito próxima ele te tratou, né?
• 30:30
  Eu eu trabalhei no gv cast com ele, o primeiro gv cast, fiquei
• 30:35
  um ano aprendendo ali muito próximo dele.
• 30:39
  Eu IA dar umas palestras, ele, pô, ele sempre me orientava,
• 30:43
  tinha algumas reuniões que ele fazia com esses 10 gvs que ele
• 30:45
  me orientava. Foi um cara que foi, foi
• 30:48
  presente assim, apesar de ser uma coisa que eu não ficava
• 30:51
  muito aqui publicizando, né? Mas sempre foi um cara ali que
• 30:54
  me inspirou, que e foi muito presente assim.
• 30:58
  O Pedro hoje você tem um clube na mentrolex society, mentrolex
• 31:03
  society, ecossistema de educação empresarial.
• 31:07
  Hoje o teu clube que ensina margem, recorrência e escala, é
• 31:11
  um dos 7 maiores, num total aí de quase 140 clubes, indo para
• 31:16
  150 daqui algumas alguns dias, 153 inclusive.
• 31:23
  E você cresce, cresce, cresce, cresce.
• 31:25
  A competição é acirrada. Os players são altíssimo nível.
• 31:32
  Tem uma galera tua aqui, tem uma galera que que deu o resultado,
• 31:36
  fruto da turma que tá aqui. Qual que é o resultado pra tem
• 31:40
  uma galera que tá assistindo que não te conhece.
• 31:42
  Tem uma galera aqui na plateia que não faz parte do clube, mas
• 31:45
  provavelmente vai querer saber mais sobre o clube.
• 31:48
  Qual que é assim, ó algo que você garante?
• 31:52
  Entra aqui que isso aqui você vai ter.
• 31:54
  Eu garanto, eu garanto. Porque eu conheço, porque eu
• 31:56
  tenho resultado, porque os meus clientes têm que a galera tem.
• 32:00
  Eu garanto que você vai conquistar isso aqui.
• 32:02
  Cara, assim, ó, eu preciso de uma matéria prima para poder
• 32:08
  garantir alguma coisa? Tá bom?
• 32:10
  Tá, qual é a matéria prima do meu trabalho?
• 32:14
  É vida. Vou em mais fundo.
• 32:19
  Know how? Conhecimento notável em alguma
• 32:23
  área. OK.
• 32:24
  E o desejo de levar essa mensagem mais longe?
• 32:28
  Com essas 2? Com esses 2 elementos, se eu
• 32:31
  tiver um elemento, ó, que legal isso, a pessoa tem o know how na
• 32:34
  área, ou seja, o que ela deseja ensinar e deseja ensinar isso, e
• 32:40
  ela tem vida naquilo que ela faz, conhecimento acadêmico,
• 32:43
  conhecimento técnico, conhecimento que ela
• 32:45
  experimentou no mercado. Deu certo e conseguiu e.
• 32:50
  Eu consigo pegar isso, essa matéria prima, transformar isso
• 32:54
  em um projeto que pode ter a resposta.
• 32:57
  Como pode ser mentoria? Mas não necessariamente a
• 33:00
  resposta certa é mentoria pra todo mundo.
• 33:02
  Pode ser outra coisa, pode ser plataforma, pode ser
• 33:05
  treinamento, pode ser outra coisa.
• 33:08
  E a partir desse lugar eu consigo, eu consigo trabalhar.
• 33:14
  Então, tá bom, vamos, vamos fazer a anatomia do que você
• 33:16
  falou. Quer ver?
• 33:19
  Eu vou fazer uma pergunta aqui, quem aqui reconhece na sala que
• 33:23
  tem algo, que tem um conhecimento específico, que tem
• 33:27
  valor, ó, quase que todos, então isso aqui é o check one, isso
• 33:34
  check check 2 que você tem experiência que você tem no
• 33:38
  hall, você tem algum conhecimento e levanta a mão?
• 33:40
  Vocês tem experiência no hall vida, que é a vida, então você
• 33:44
  tem. Você chamou de vida e know how,
• 33:47
  né, né? É vida e know how é a mesma
• 33:48
  coisa, né? Tá, vida e know how é know how.
• 33:50
  Saber fazer sim, vida, vida na para ensinar aquilo que viveu,
• 33:54
  né? Então.
• 33:54
  Você está dizendo que essa? E o desejo de ensinar?
• 33:57
  E o desejo de ensinar? É porque se a pessoa não tiver o
• 34:00
  desejo de ensinar, ela vai ser resistente a pegar para fazer
• 34:02
  algumas coisas. Tá, quem tem o desejo de ensinar
• 34:05
  aqui? Tá bom?
• 34:07
  Então o desejo mais o know how. Essa turma que está aqui com
• 34:13
  essa matéria prima. Trabalho, boto todo mundo pra
• 34:15
  ficar rico. Cara, é muito provocativo isso,
• 34:27
  galera, é que vocês estão batendo Palmas, vocês estão
• 34:31
  aqui, vocês estão no clima, mas a galera que está em casa,
• 34:33
  imagina, tem um cara do carro aqui dirigindo aí você perguntou
• 34:37
  assim, eu boto todo mundo, é e você eu boto tudo pra ficar
• 34:40
  rico. Você fala, Hein, a mulher está
• 34:42
  na academia fazendo um tríceps aqui, eu boto tudo até perto,
• 34:48
  porque, cara, se eu estou. É, eu vou falar por mim assim.
• 34:51
  Joel j, de 20 anos atrás, estou sentado, estou ouvindo isso,
• 34:57
  cara. Ele mexe comigo no âmago, No No,
• 35:02
  na tripa. Ela vai aqui, ó, eu tenho algo
• 35:05
  pra ensinar assim? Tenho, eu conheço, eu tenho
• 35:08
  conhecimento sobre esse assunto. E eu estou afim, é isso aí, eu
• 35:12
  estou. Afim?
• 35:14
  Vai me botar rico, então? Tem algo que você sabe fazer com
• 35:21
  o que eu sei que eu não sei? É isso aí?
• 35:25
  Tem algo que você coloca dentro de um sistema.
• 35:28
  Você tem um sistema com o que eu sei fazer que tu não sabe o que
• 35:31
  eu sei fazer, mas não importa. Tu vai colocar ali dentro de um
• 35:34
  sistema e eu vou conseguir transformar esse algo que eu sei
• 35:38
  fazer em dinheiro, porque eu vou ajudar as pessoas.
• 35:42
  Eu estou essa, eu estou falando, olha o nível de confiança do
• 35:46
  Pedro, falando. Eu, eu, antes de eu te fazer uma
• 35:52
  pergunta, eu vou te falar uma coisa em 2014, não. 2012, eu
• 36:03
  cheguei numa conclusão mais ou menos parecida, 2012 eu eu
• 36:08
  comecei a estudar de verdade marketing digital.
• 36:13
  Só que o marketing digital em 2012.
• 36:17
  Era isso, pouquíssimas coisas. E a cada 10 coisas que eu
• 36:23
  estudava, eu não entendia. 9 e meio eu não entendia.
• 36:26
  E ó, eu sou um cara que sou estudioso, leio eu, eu, eu
• 36:30
  enfrento o conhecimento, mas eu não entendia.
• 36:34
  Eu não entendia porque não tinha bagagem sobre aquele assunto,
• 36:37
  então o cara falava assim, Land page, aí eu traduzia Land
• 36:41
  aterrizagem, página de aterrizagem.
• 36:43
  Página de pouso, né? Mas para de?
• 36:45
  Pouso. O que que ele quer dizer com
• 36:46
  isso? Landing page página de pouso,
• 36:51
  não entendi. Vai mais fundo que é o jeito de
• 36:54
  falar, cara. Uma landing page é uma página de
• 36:56
  captura de interessados pra alguma coisa.
• 36:59
  Depois que eu entendi, agora entendi.
• 37:02
  E aí você vai ter OE mail responder e-mail responder, mas
• 37:07
  com a plataforma que usa, aí você vai usar um software.
• 37:11
  E aí os termos eram termos muito novos.
• 37:16
  SO 100S. O 100 e tinha um termo.
• 37:21
  Então qual foi minha conclusão naquela época?
• 37:25
  Lá eu falei assim, eu só preciso do método.
• 37:29
  Vai dar. Eu tenho algo a ensinar, eu
• 37:31
  tenho muita vontade, eu não sei o sistema, eu não sei o método,
• 37:37
  e aí foi aí que eu começo a entrar em programa de mentoria,
• 37:39
  eu comecei a entrar em programa de mentoria, eu começo porque
• 37:42
  assim, gente, eu fui atleta, um atleta viveu a vida inteira com
• 37:45
  um técnico, não é? Então é muito comum pra mim, é
• 37:47
  muito, é muito óbvio, é tipo, não existe muito óbvio, né?
• 37:51
  É muito óbvio, é pleonasmo, é óbvio, a minha vida inteira eu
• 37:55
  fui orientado por uma pessoa, João, vai pra cá, vou, João,
• 37:58
  levanta o cotovelo, levanto. João, a perna está fora d'água,
• 38:01
  levanta a cabeça sim. Aí aí depois eu virei professor
• 38:05
  universitário, sempre tinha Oo mestre e o doutor.
• 38:08
  Aí eu fiz mestrado, eu tinha um orientador, aí depois eu fui
• 38:11
  para os negócios, eu tinha um mentor, então minha vida sempre
• 38:13
  foi a do mentor, tutor. Sim.
• 38:17
  E quando eu comecei a estudar, eu vi que eu não sabia check.
• 38:23
  E eu vi que quando eu buscava, eu IA.
• 38:27
  Eu tinha uma demora pra entender.
• 38:29
  E ao invés de eu procurar o quê, eu fui no quem?
• 38:33
  Boa. Quem pode me ensinar isso?
• 38:35
  Quem, porque o quem vai te dizer o quê, quando, como hoje, porque
• 38:39
  é um quem, o Pedro é um quem, então eu tiro essa lógica, eu
• 38:44
  preciso disso aqui, sem essa ferramenta eu não vou chegar, eu
• 38:46
  preciso de um. Quem não era tão formal, esses
• 38:49
  programas que tem hoje de educação empresarial em formato
• 38:52
  de mentoria não era tão, tão abundante, tão óbvio, mas eu
• 38:56
  comecei a pesquisar. Quando você pega essa pessoa que
• 38:59
  tem essa matéria prima que eu adorei isso que você falou,
• 39:01
  cara, precisa dessa matéria prima?
• 39:03
  Você tá afim de ensinar? Tô você tem um know how barra
• 39:06
  vida tô você coloca dentro desse tal desse sistema do que você
• 39:10
  pode falar que é feito de sistema, tem etapa, quantas
• 39:12
  etapas, o que que é, qual que é o processo?
• 39:14
  Cara assim é o fundamento do que eu trabalho, tem 11 base bem
• 39:20
  sólida do ponto de vista técnico, com uma inspiração de
• 39:23
  um cara chamado Steve blank, que é o customer development.
• 39:27
  Que é o desenvolvimento de cliente.
• 39:30
  Então, antes da gente olhar pro produto, que é o normalmente a
• 39:33
  pessoa quer, a gente olha pro cliente, então a gente meio que
• 39:36
  inverte um pouco a lógica de se pensar, Ah, eu quero criar um
• 39:41
  curso. A pessoa, né?
• 39:42
  Fala isso, né? Olha lá um Monte de gente
• 39:43
  vendendo curso na internet, aí ele vai e quer criar o curso
• 39:46
  também, porque ele acha que OA chave é vender o curso, né?
• 39:50
  E não necessariamente ele precisa entender o cliente.
• 39:54
  Então o que eu faço é pegar. O know how e a vida dessa pessoa
• 40:00
  com a vontade que ela tem de fazer e as ideias que ela tem
• 40:04
  aqui. E sincronizar com uma
• 40:08
  necessidade de um cliente potencial e aí eu eu encontro o
• 40:13
  encaixe, o encaixe entre o produto e o mercado, que tem o
• 40:21
  termo em inglês para ficar high ticket.
• 40:23
  Né? Então a gente acha esse encaixe
• 40:28
  entre o produto e o mercado aí e achar esse encaixe chama
• 40:34
  validação. Então a gente tem etapas claras,
• 40:37
  ideação, são as hipóteses, são os achismos, são as vontades,
• 40:43
  são aquilo que eu quero fazer e que eu acho que eu dou conta de
• 40:46
  fazer e que eu acho que as pessoas têm de interesse ou
• 40:49
  necessidade. Aí eu aterriso isso e aí
• 40:55
  construo uma proposta, essa proposta.
• 40:59
  Ela precisa encontrar o encaixe, que é a validação validar é
• 41:05
  testar a minha hipótese no mercado.
• 41:08
  E o mercado fala. Yes, é isso.
• 41:11
  Como? Como com Pix, essa é a resposta.
• 41:15
  Não é. É legal, bacana?
• 41:16
  É, tá, mas. Compraria?
• 41:18
  Ah, compraria, não compraria, não é?
• 41:20
  Comprei, comprei por isso que inclusive em pesquisa
• 41:23
  exploratória é outro bagulho aí que a gente pode ir pra pra
• 41:27
  trás, que é pesquisa exploratória, a gente sempre
• 41:29
  olha pro passado, né? O que a pessoa já comprou pra
• 41:32
  gente poder ter mais em em site do que a gente tá.
• 41:34
  A gente analisa o que ela já fez e nunca o que ela vai fazer,
• 41:38
  porque às vezes ela nem sabe qual o que que ela quer, se vai
• 41:40
  fazer mesmo. Então a gente olha pra trás.
• 41:43
  Mas o grande lance aqui é a gente pegar esses, essas ideias,
• 41:48
  aterrissar isso numa proposta. A partir dessa proposta, a gente
• 41:52
  encontra esse encaixe com a validação depois que validou.
• 41:58
  Aí a gente vai tracionar pra dar.
• 42:00
  Então, escalar. Essa é a lógica.
• 42:03
  Validação é Pix. É isso, ó.
• 42:05
  Essa esse corte é importante, né?
• 42:07
  Que legal. Que bom que bateu na tua fim
• 42:10
  pagou. Pagou.
• 42:13
  Se um pagou? Tá vendo?
• 42:16
  Se vendeu um é vendável, né? É assim, eu gosto, cara de 12,
• 42:24
  gosta de vender 12. E aí você acha o Judas, entendeu
• 42:29
  no meio aí você sabe quem você não quer também, entendeu?
• 42:33
  É isso? Find the.
• 42:34
  Judas? Não, não, não, não vai, vai,
• 42:36
  vai. Vai ainda toma no 2 cara muito.
• 42:39
  Bom, eu gosto, porque aí você descobre o quê num num num
• 42:42
  escopo de cliente mínimo, suas primeiras histórias, você vai
• 42:46
  identificar o seguinte, quem eu quero mais, quem eu quero menos
• 42:51
  ou quem eu não quero, de jeito nenhum?
• 42:53
  Nossa, muito. Bom, e tem esse cara, sacou eu?
• 42:56
  Estou passando isso. Eu estou passando isso por um,
• 43:02
  por um projeto aí aí ó, viu? Depois eu te conto, está bom?
• 43:07
  Muito bom e é cá e na boa assim. Cá entre nós, nada errado, pô,
• 43:13
  muito legal, tu vai testando, validou, tu encontrou, tu vai
• 43:17
  encontrando o cliente certo, aquele ali bacana, aquele ali
• 43:19
  nem tanto, aí tu azeita, esse sim, esse não, testou, validou,
• 43:24
  achou o Judas encaixou 12 do jeito que você quer validei.
• 43:28
  Agora eu começo a pensar em tracionar.
• 43:31
  Tá, por que, cara? Quando?
• 43:33
  A gente fala de venda, de conhecimento.
• 43:36
  Mais importante do que a pessoa saber que eu sou capaz de ajudar
• 43:41
  ela, ela conseguir enxergar outras pessoas a qual eu fui
• 43:44
  capaz de ajudar é, é o que dá mais confiança.
• 43:48
  Porque normalmente cada pessoa ela não compra.
• 43:52
  Por quê? Ou porque ela não confia no
• 43:54
  vendedor, ou porque ela não confia na metodologia
• 43:58
  apresentada por aquele vendedor, porque ele não tem conexão com
• 44:01
  aquilo ali ou porque ela não confia nela mesma.
• 44:05
  Quando ela entende que o vendedor é confiável, que a
• 44:10
  metodologia faz sentido, lógico na cabeça dela, mas ela não vê
• 44:16
  pessoas parecidas com ela, ela fica resistente.
• 44:20
  Ela é mais difícil dela tomar essa decisão.
• 44:22
  Ela precisa querer mais OOOAA venda.
• 44:26
  Ela precisa ser mais incisiva ou mais eficiente em algum nível.
• 44:28
  Às vezes tem até uma garantia maior que que a gente vê, às
• 44:32
  vezes pessoas iniciando projetos no mercado.
• 44:35
  Dando uma garantia maior, porque você reverte o risco.
• 44:38
  Qual o risco? O risco daquela pessoa dá o
• 44:40
  passo e aquilo não ser Pra Ela, é, essas são as lógicas.
• 44:44
  Só que o que que acontece, infelizmente no nosso mercado
• 44:47
  digital, a gente vai pegando essas esses padrões e meio que
• 44:50
  usando como se fosse uma receitinha de bolo, se
• 44:53
  raciocinar e refletir o porquê dessas coisas, certo?
• 44:56
  Certo? EE aí a gente vai criando uma
• 44:59
  massa de pessoas que só replicam.
• 45:01
  Ah, tem que ter o produto de 97. Aí eu vou lá e crio, né?
• 45:04
  Mas o cara não questiona o padrão, então quando a gente
• 45:07
  entende isso, entendi bom, beleza.
• 45:10
  Eu tenho então um projeto que eu tenho 12 pessoas aqui, que eu
• 45:15
  quero mais dessas tudo, mais essas pessoas.
• 45:18
  Agora eu vou construir uma comunidade.
• 45:19
  Agora, com essas pessoas eu consigo construir algo maior.
• 45:22
  Com as 12. Com as 12, são as 12 primeiras
• 45:24
  histórias são mais poderosa até do que os seus grandes feitos,
• 45:28
  entendeu? Porque?
• 45:32
  Porque são elas que validam a tua metodologia.
• 45:34
  São elas que validam. São elas que proclamam a tua, a
• 45:38
  tua palavra. Tá muito claro pra mim, tá a tua
• 45:42
  metodologia, velho. Não tá claro pra mim que você dá
• 45:45
  Roy rápido pra quem te contrata, tá claro porque tem a lógica da
• 45:52
  metodologia, tem a lógica da da premissa, tem a lógica do da
• 45:57
  matéria prima, tá afim? Tô tem um pra ensinar, tô também
• 46:03
  tenho. Tem a lógica do encaixe, beleza,
• 46:08
  tem a lógica dos 12 a 666. Ah, mas amei muito, vou
• 46:12
  adicionar find the Judas, tá? Como que você traciona baseado
• 46:20
  nesses 12? É indicação, eles te ajudam a
• 46:24
  trazer mais pessoas, eles validam a ponto.
• 46:27
  Como é que é essa esse processo de tracionar?
• 46:30
  3 níveis. E ampliação do.
• 46:31
  Networking a partir dessas pessoas, tá bom, esse é o
• 46:35
  primeiro. Esse é.
• 46:36
  O. Se a gente pudesse definir o
• 46:39
  processo de crescimento de tração com 11 desenho seria um
• 46:44
  alvo. E no centro do alvo nós temos
• 46:46
  indicação. E o crescimento do seu
• 46:48
  networking a partir desses cases.
• 46:51
  Você não precisa ser famoso para as pessoas, você precisa ser
• 46:54
  famoso para quem te conhece, tá bom, isso eu aprendi com o
• 46:56
  Conrado lá atrás, tá bom? Isso é uma coisa importante,
• 47:00
  porque às vezes a gente quer se valer dentro de uma premissa de
• 47:05
  Ah, não, eu tenho que ter autoridade, eu tenho que ter
• 47:07
  quando eu tiver 1000000 de seguidores.
• 47:09
  Ah, é fácil para o Joel, porque eu não sei quantos milhões de
• 47:12
  seguidores, mas o cara não vê lá o Joel ralador, pá, que tava ali
• 47:16
  construindo as entendeu? É esse lugar.
• 47:18
  Então é é de dentro para fora, beleza?
• 47:22
  Indicações ampliei o networking a partir dessas desses
• 47:26
  resultados consistentes. A partir da validando a minha
• 47:30
  metodologia, aí eu venho para um novo nível, os conteúdos que eu
• 47:34
  posso produzir a partir da lógica e dos aprendizados com
• 47:39
  esses 12, pegou. Então, o?
• 47:43
  Que o que esses 12 te perguntam? Nas qual de de entrega são
• 47:49
  matéria prima, são elementos de gancho para você usar nos teus
• 47:54
  conteúdos. Para atrair mais pessoas
• 47:56
  parecidas com esses 12, peguei muito, então eles te dão.
• 48:00
  O que é preciso? Esses 12 começam a dizer para
• 48:03
  você que você quer que eles querem mais de você.
• 48:05
  Eles te dão a planta para você subir um novo nível, criar uma
• 48:09
  coisa mais cara, por exemplo, para eles mesmos.
• 48:13
  E aí a gente. Vai expandindo isso.
• 48:15
  Conteúdo produzido a partir das ideias que essas pessoas, esse
• 48:20
  núcleo começou a te trazer. E aí a gente expande mais, aí a
• 48:23
  gente vai para o mar aberto, aí é dominar tráfego.
• 48:28
  Porque aí, com a inteligência desses 12?
• 48:30
  Entendendo o que eu sei, entendendo o que eles querem, eu
• 48:34
  consigo ir ao mercado para encontrar pessoas.
• 48:36
  O que que tem interesses parecidos.
• 48:39
  Galera, pausa. Pelo amor de Deus.
• 48:41
  Se vocês. Não entrarem.
• 48:42
  Vocês são muito tonto, não é Sério, é muito óbvio assim.
• 48:46
  Tá óbvio agora do caminho. Olha a lógica.
• 48:51
  Pega os 12, trabalho os 12 dos 12 você vai gerar insumos, eles
• 48:58
  vão te dar insumos para você gerar conteúdo.
• 49:02
  O conteúdo é multiplataforma, multiformato vezes Delta TA é o
• 49:06
  cara da consistência. Aí baseado nisso, você vai para
• 49:10
  o mar aberto e domina tráfico, que é também 11 sistemática que
• 49:14
  ele sabe fazer. Cara, já vi.
• 49:18
  Nossa. Eu quero ir mais fundo num.
• 49:20
  Negócio aqui mas antes vocês gostam de açaí.
• 49:24
  Se eu servir um açaí de um patrocinador aqui, vocês vão
• 49:27
  topar uma comer. Então pra vocês a.
• 49:31
  Saída de becha, e. Açaí não caprichou.
• 49:33
  Olha chegando, olha isso, né? Chega a sair, chega a sair no
• 49:38
  meio do negócio. Mostra gente.
• 49:41
  Mostra mostra o açaí. Chegando lá, não, porque precisa
• 49:46
  de glicose. Agora, porque a gente vai fundo?
• 49:50
  Olha aí, ó. Um açaí da The Bet?
• 49:52
  Açaí quero. Agradecer a The Best açaí,
• 49:54
  patrocinadora do JJ podcast, a maior franquia de açaí do
• 49:57
  Brasil. Gente, olha aí ó, se você quiser
• 50:01
  saber como é que você faz para participar da franquia deles, o
• 50:03
  link tá na descrição The Best. Obrigado galera que gosta.
• 50:09
  Ô gente, vocês tem que fazer assim ó, Hum.
• 50:14
  Hum. Um açaízinho Hum.
• 50:19
  Olha isso. Eu sou o único podcast do Brasil
• 50:23
  que. No meio eu eu eu sirvo açaí.
• 50:32
  É porque assim ó o açaí, galera gostoso, né?
• 50:35
  Muito bom, né? O açaí, ele vai dar aquela
• 50:38
  energizada para pergunta, entendeu dos 12 você tem perfil
• 50:47
  dos 12 ou são eles são? Eles são parecidos, ou eles são
• 50:50
  tipo, eles são tipo os apóstolos.
• 50:53
  Que cara que tem que ter as características.
• 50:54
  Então eu elejo alguns clientes. Ou tipo assim?
• 50:58
  No RRR tem o Pedro, tem a. Rai, né o?
• 51:02
  Neto, o José. Neto, ele era um dos 12 do
• 51:05
  makers, tá, mas ele tem um. Qual a característica?
• 51:09
  Por exemplo, ele é como se fosse um discípulo de Jesus.
• 51:11
  Assim que tem o Pedro, tem o João, eles tem eles, vai ter
• 51:14
  características daquela. Pessoa mesmo, eu pego alguns
• 51:17
  clientes meus. Paulo, cara, eu quero ter mais
• 51:20
  desse cara aqui. Converso com ele, entrevisto
• 51:24
  ele. Mas o que que é maior esse cara
• 51:26
  aqui que qual a característica dele?
• 51:27
  Ele é o que tem algumas características que eu gosto
• 51:30
  muito. Cara que é o seguinte, a pessoa
• 51:33
  que ela não é resistente a mudanças, boa.
• 51:40
  Esse é o cara? Que eu quero tem, ó, tem 2
• 51:41
  caras. Que eu não gosto?
• 51:43
  De trabalhar são os vitimistas e os soberbos.
• 51:48
  São os 2 caras no. Meu pitch de vendas?
• 51:50
  Eu tenho uma estrutura de pitch que eu faço em eventos e tudo
• 51:53
  mais. Eu boto assim, ó quem eu não
• 51:55
  quero trabalhar, eu boto lá o cara que eu não quero, entendeu?
• 51:59
  Deixo claro pra quem é e pra quem não é quem não é o meu
• 52:02
  cara, cara, o cara que sabe tudo, acha que sabe tudo.
• 52:06
  É difícil você. Mentorar alguém?
• 52:08
  Com um copo cheio, entendeu? Se o cara vem achando que ele
• 52:12
  sabe tudo, ele não precisa de mim.
• 52:15
  Então, esse? Esse cara, ele, ele precisa se.
• 52:17
  Dobrar ele precisa se abrir pra aprender.
• 52:21
  É, é o que eu trato. Muitas vezes mexe com aspectos
• 52:25
  que são contra intuitivos, aspectos até que questionam
• 52:28
  alguns padrões do mercado. Então, às vezes vem um cara que,
• 52:31
  pô, ele é ele, ele é relevante no mercado dele.
• 52:34
  E aí ele escutou de mim que eu sou um cara bom pra ajudar ele.
• 52:38
  Eu sento com ele e começo a orientar e ele começa, Ah, não,
• 52:42
  isso eu já sei, isso eu já faço, Ah, isso eu não sei.
• 52:44
  O que aí eu falo, cara, é não dá para te ajudar.
• 52:47
  Então o cara precisa ser ter humildade para poder aprender
• 52:50
  entendendo, cara, nesse nessa cadeira aqui eu não preciso ser
• 52:54
  endeusado não, entendeu? Não preciso ser fã, eu não tenho
• 52:57
  muitos fãs assim, sabe? É eu só o cara só precisa ter
• 53:01
  humildade para ouvir e falar assim, cara, deixa eu pensar
• 53:05
  sobre isso que ele tá falando aqui.
• 53:08
  Deixa eu questionar, não tem problema o cara me questionar,
• 53:12
  questionar o padrão. Deixa eu questionar, não tem
• 53:14
  problema com isso agora, a resistência, ela dificulta o
• 53:19
  trabalho. E aí tem um outro perfil que é
• 53:22
  Oo mimimi, esse cara o vitimista, ele é alguém assim
• 53:29
  que você percebe ele nas nas conversas, né?
• 53:32
  Ó a vida, ó céus. Tudo tá ruim?
• 53:35
  Tá tudo sempre ruim. É tudo difícil.
• 53:39
  É tudo longe, é tudo. Todo mundo é errado.
• 53:43
  Cara já fez 20 mentorias e todos são picaretas.
• 53:47
  Caraca, meu irmão, é o bonzão. Mesmo, né, porque, pô, 20?
• 53:51
  Caras e não tem um que presta, entendeu?
• 53:54
  Então assim é, é essa perspectiva.
• 53:57
  Ela é uma perspectiva que é mais desafiadora de trabalhar agora
• 54:02
  entre o vitimista e o soberbo. Eu ainda prefiro.
• 54:05
  O vitimista é. Porque o vitimista ele precisa.
• 54:11
  De às vezes ele precisa de um encorajamento, ele precisa de um
• 54:15
  carinho, de um cuidado dele. Ele foi muito machucado por
• 54:19
  algumas outras coisas. Aí você traz ele mais para
• 54:22
  perto, você ajuda ele, ele aí ele vê.
• 54:25
  Aí ele percebe que ele existe poder Na Na auto
• 54:28
  responsabilidade existe poder. Quando ele decide fazer e faz,
• 54:32
  aí ele vai crescendo. O soberbo cara, ele é alguém que
• 54:36
  é resistido na vida, então deixa esse trabalho.
• 54:40
  Normalmente pra instância. Superior, entendeu?
• 54:47
  Deixa cara, cara, não quer conselho?
• 54:51
  Eu não vou ficar dando conselho, entendeu?
• 54:53
  Pois é, não dá pra ajudar quem não quer.
• 54:56
  Né, essa semana não que passou. Curioso.
• 55:02
  O que você falou? O mentorado.
• 55:08
  Decidiu saiu do? Programa de mentoria que já está
• 55:11
  há. Um tempinho, né?
• 55:12
  Aí falou pra cex, falou Ah, vou sair e aí a cex me falou.
• 55:18
  Aí eu fui falar com ele na boa, ô, cara, é isso mesmo?
• 55:24
  Gosto de você, de relação é legal com você e tal.
• 55:28
  E pela primeira vez ele mandou um texto que.
• 55:33
  Estava repleto de 20 mesmo, repleto, cara, eu?
• 55:37
  Nunca tinha visto isso nele. E eu falei, caramba.
• 55:42
  Nesse clima mesmo não vai dar, acho melhor ele.
• 55:45
  Seguir, eu não tive vontade, entendeu?
• 55:48
  Ele colocou ele terceirizou muito as coisas, ele terceirizou
• 55:52
  demais as coisas. E tem uma máxima que.
• 55:56
  Assim, né, se você não escolhe o seu?
• 55:57
  Cliente, você é escolhido por ele?
• 56:01
  Então você pode falar? Assim, cara, eu não sou pra todo
• 56:03
  mundo pros vitimistas. Pros egocêntricos, pros
• 56:09
  preguiçosos, imagina preguiçoso, tem que preguiça, você fala
• 56:14
  cara, não aguenta, não vai dar, você vai ficar triste, eu também
• 56:17
  vou, não, não, não vai rolar, era muito bom.
• 56:21
  Qual que é a beleza? Vocês anotaram ideação, qual é a
• 56:26
  segunda validação? Tração, quarta, qual é escala?
• 56:35
  Escala fala da. Escala, beleza, escala.
• 56:39
  E repetir que é o que você falou, mais repetição do que?
• 56:43
  Informação então aqui o. O ponto chave é a atração,
• 56:47
  porque depois que você validou entre a validação e a atração.
• 56:52
  Tem um vale da? Morte calma entre a atração.
• 56:56
  E a entre a validação? E a.
• 56:58
  Atração. Tem um vale da morte.
• 57:02
  Tá. Bom, por quê?
• 57:04
  Por quê o? Cara, chega cheio.
• 57:06
  De ideia, vontade, quer vencer. Aí ele vem estrutura, mostra,
• 57:15
  montou o produto, vai ao mercado, vende, fica feliz.
• 57:20
  Deu o Roy no que ele investiu normalmente com a gente ali.
• 57:23
  É a hora do Roy, já no comecinho.
• 57:25
  Por isso que você falou no lance do Royal, é rápido mesmo?
• 57:27
  Por isso sim, porque o cara na validação, ele já começa a ter o
• 57:30
  retorno, apesar de eu falar pra pessoa não olhar pra isso, ela
• 57:34
  olha, inevitável, mas o foco principal não é nem isso.
• 57:38
  Mas ele tem beleza. Quando ele começa a entregar e
• 57:44
  dar sequência a vendas, ele agora precisa desenvolver o que
• 57:48
  eu chamo das alavancas de tração.
• 57:49
  Ele precisa desenvolver processos de vendas, processos
• 57:53
  de entrega. Ele precisa transformar aquilo
• 57:55
  que era um projeto num negócio. De fato.
• 57:57
  Você tá no tração. Aquilo é processos de tração.
• 58:00
  Isso tá eu eu acho chamado. De alavancas, alavancas de
• 58:04
  tração. E aí quando esse cara tá nessa
• 58:10
  fase, é a hora que ele se depara com a porta do aeroporto.
• 58:16
  Sabe a porta do aeroporto? Quando você viajava de classe
• 58:21
  econômica, você lembra daquela fase?
• 58:24
  Aquela época você lembra? Lembro.
• 58:26
  Então nos aeroportos tem uma porta.
• 58:31
  Que você? Passa.
• 58:33
  E aí tá escrito assim, ó, proibido retornar a partir desse
• 58:37
  ponto, não tem. Então entre a validação e
• 58:41
  atração também tem essa porta. Então na hora que.
• 58:45
  O cara tá ali. Entregando e vendendo.
• 58:49
  Ele tá olhando pra essa porta se ele passar.
• 58:54
  Ele não volta mais para. Trás, tá?
• 58:56
  Ele não retorna mais, certo? Porque aí ele.
• 58:58
  Rompeu aí ele virou, virou um negócio para ele, o plano b
• 59:03
  começa a ganhar espaço na agenda dele para virar um plano a tá
• 59:06
  bom, passou do do ponto de não retorno.
• 59:09
  Se ele não passar daquilo ali, ele desiste.
• 59:13
  E aí aquele projeto promissor que del Roy, que deu dinheiro
• 59:17
  vale da morte, acabou. Vai fazer outra coisa da vida?
• 59:21
  Ou ele retorna para o trabalho que ele tinha antes, ou ele.
• 59:23
  E qual que é esse limiar aí que que precisa fazer para?
• 59:26
  Romper qual que é? OA premissa, para mim, é o
• 59:29
  entendimento de. Que antes de ficar melhor, fica
• 59:32
  pior. Essa clareza, por que, cara?
• 59:37
  E aí vem um ponto que eu questiono dentro muitas vezes
• 59:41
  dos dos ensinos que a gente recebe no mercado digital, das
• 59:46
  facilidades, entendeu? Oo mercado digital de alguma
• 59:50
  forma, né? É ele.
• 59:53
  Ele se apresenta como uma pílula mágica muitas vezes.
• 59:58
  EE. Isso.
• 1:00:01
  Gera em quem tá do outro lado. Uma coisa assim não é?
• 1:00:06
  É mais fácil do que parece. Só que no começo é mesmo.
• 1:00:11
  Ele faz de dinheiro. Rápido, ele faz.
• 1:00:13
  Uma grana ele ele retorna o investimento.
• 1:00:17
  Ele consegue. Só que depois ele precisa ter
• 1:00:22
  disciplina. Ele está construindo um negócio.
• 1:00:26
  Ele precisa ter constância. Ele vai precisar.
• 1:00:28
  Desses, desses elementos, desse comportamento de um empresário.
• 1:00:35
  E aí é onde? Muita gente racha.
• 1:00:38
  E fica pelo caminho, infelizmente.
• 1:00:40
  Então aí é um é um trabalho que a gente faz Pra Ele.
• 1:00:44
  É assim mesmo. Oo principal trabalho é de
• 1:00:46
  conscientização de que vai ficar pior antes de ficar melhor,
• 1:00:48
  entendeu? É isso, cara?
• 1:00:50
  Vai doer mesmo? É aí, vamos embora.
• 1:00:52
  Quando ele tem essa consciência, ele.
• 1:00:53
  Atravessa, por que que ele atravessa?
• 1:00:56
  Porque ele sabe que ele tá com a expectativa alinhada pra mim,
• 1:01:00
  AAOO erro tá no desalinhamento de expectativa.
• 1:01:03
  Ele acha que ele vai botar uma página no ar e as coisas vão
• 1:01:05
  acontecer, cara, vendas não acontecem.
• 1:01:09
  Você que faz elas, elas não saem.
• 1:01:12
  Ah, eu vou botar um funil rodando no automático, não sei o
• 1:01:16
  que tarará, cara. É legal você ter 11?
• 1:01:22
  Webnar toda semana onde você não aparece, onde você não vai lá,
• 1:01:25
  posso estar na Disney e tá rodando, é legal, é legal, só
• 1:01:31
  que pra isso teve que existir o quê?
• 1:01:33
  Uma validação, um processo, tá, tem outro, entendeu?
• 1:01:37
  Você consegue desfrutar. É aquela coisa do sem esforço,
• 1:01:39
  sabe aquele livro sem esforço? Se ele olha de casa e fala, Ah,
• 1:01:42
  parece? Que é sem esforço.
• 1:01:43
  Né, o jogador de basquete, quando ele vai fazendo as cestas
• 1:01:46
  lá, a gente vê, né? O cara fala, cara, parece que
• 1:01:49
  ele não tá nem se esforçando, né?
• 1:01:50
  Mas por quê, cara? Ele fez 1000, 1000 cestas antes
• 1:01:54
  nadador lá, caramba, parece que tá voando na água, é tão leve,
• 1:01:57
  parece que não saiu nem saiu cansado, né?
• 1:02:00
  O cara olha e fala, pô. É quando o cara tá.
• 1:02:04
  Destruído, né? Quando você termina?
• 1:02:05
  Uma palestra, eu já ouvi isso aqui.
• 1:02:07
  Nossa, você fala parece tão simples.
• 1:02:10
  É, é isso. Mas eu falo há décadas.
• 1:02:12
  Quanto tempo você fala? Repete.
• 1:02:15
  E desenvolve. Entende como as pessoas
• 1:02:17
  funcionam, né? Então é, é isso, é fruto desse,
• 1:02:21
  desse pra baixo, desse que não fica visível.
• 1:02:23
  É fruto do que você desenvolveu lá na caverna, na repetição,
• 1:02:29
  então. AA grande chave pra mim.
• 1:02:31
  Aí é, quando o cara rompe, ele passa por esse, por essa porta
• 1:02:36
  do não retorno, né? Aí, amigo, aí corre pro braço,
• 1:02:40
  aí ele é um. Jogador cara, ele é um player do
• 1:02:42
  mercado. Aí ele se tornou um player que
• 1:02:44
  pode liderar o mercado. Conta um pouco desses cases?
• 1:02:48
  Que você tem aqui pra turma saber assim uma pessoa que
• 1:02:51
  entrou de um jeito tipo resultado do tamanho?
• 1:02:55
  Coisas que você pode revelar e que são inspiradoras assim.
• 1:02:57
  Cases, sei lá. 2 cases de pessoas que você lembra assim de
• 1:03:00
  bate e pronto, cara, tem alguns. É que.
• 1:03:03
  Começaram do zero comigo assim e que tiveram resultados bastante
• 1:03:08
  expressivos, né? Tem vários aqui na sala, tem
• 1:03:11
  alguns inclusive, né? Natália, que tá ali ó, é um
• 1:03:14
  grande case. Levanta aí, Nati, levanta aí,
• 1:03:19
  Nati, aí tem torcida. A Nati.
• 1:03:26
  Arrebentou na fase de validação, você?
• 1:03:28
  Fez quanto? Na fase de validação?
• 1:03:29
  Nati dá o microfone Pra Ela, aqui, Rafa.
• 1:03:33
  Pra turma de casa ouvir também, conta o case da Rafa, conta.
• 1:03:36
  Conta aí, Nati, Nati. Rafa é ele, Nati é que eu.
• 1:03:41
  É, às vezes acontece essas coisas.
• 1:03:43
  Na cabeça? Eu entrei na avenida Pedro.
• 1:03:54
  É ele com O Mestre. Trabalhava 90 hora de plantar
• 1:03:58
  por semana e recebi uma moça de 3500 BRL por mês, né?
• 1:04:04
  E aí eu procurei o Pedro. Não há Esperança de fazer isso,
• 1:04:08
  né? Que ele tá falando?
• 1:04:09
  Que faz? Desse jeito que ele falou que
• 1:04:12
  fazia e. Cadê o Arthur?
• 1:04:16
  O Arthur foi. Meu vendedor, meu grande amigo
• 1:04:18
  hoje, que me contou que o Pedro fazia exatamente isso, não
• 1:04:21
  conhecia o Pedro. É, não tinha mentoria, não tinha
• 1:04:25
  produto digital, não tinha nada. Eu tinha um Instagram, mas eu
• 1:04:28
  não ganhava 1 BRL com Instagram. Essas pessoas acham, Ah, você
• 1:04:31
  tinha seguidor, então você ganhava dinheiro com isso?
• 1:04:33
  Nenhum centavo é, criei o. Produto, quando eu terminei a
• 1:04:37
  residência. Em fevereiro, passei em março
• 1:04:40
  inteiro imersa estruturando um produto.
• 1:04:43
  Fiz a minha primeira venda, final de março e final do
• 1:04:50
  primeiro. Mês a gente tinha vendido já.
• 1:04:51
  Tinha 1000 BRL. Hoje a minha mentoria tem 50
• 1:04:55
  consultórios que eu ajudo a liderar.
• 1:04:57
  Minhas alunas estão aqui. Olha aí.
• 1:05:03
  E dentro desses 7 meses, eu? Faturei 1000000 e. 200000 BRL e.
• 1:05:13
  Uma bolsa de 3. 1000. E 500 BRL 3500 BRL para
• 1:05:17
  faturamento de 1000000. Ponto 2.
• 1:05:20
  E eu entrei devendo. Ainda falei pro Pedro, não tenho
• 1:05:22
  dinheiro pra te pagar. Falei, pastor, não tenho
• 1:05:26
  dinheiro pra te pagar, mas tenho força de.
• 1:05:29
  Vontade. Tô sem ensinar.
• 1:05:32
  Sei o que eu vou, o que eu vou ensinar, eu sei fazer.
• 1:05:34
  E mês que vem eu não sei. Como é que eu vou pagar esse
• 1:05:37
  dinheiro? Não, mas vai dar certo.
• 1:05:40
  Desejo foi isso. De alergia de.
• 1:05:43
  Fazer dar certo. E deu.
• 1:05:44
  O Pedro puxou muito, me puxou muito assim, me incentivou
• 1:05:47
  muito. E ele me manipulou no começo.
• 1:05:51
  Eu falei isso Pra Ele, isso que ele faz é manipulação, porque eu
• 1:05:54
  sou competitiva demais. Aí ele ficava assim, duvido tu
• 1:05:57
  vender mais. Você já achou o que tu vender?
• 1:06:00
  Mais um não. 3 só que tu? Vendeu hoje?
• 1:06:02
  Ah, eu quero uma reunião com você.
• 1:06:04
  Vende 2 aí. E a gente conversa, eu quero
• 1:06:06
  falar contigo, não. Veja mais umas 3 aí.
• 1:06:08
  E aí, nessa brincadeira, tem que merecer essa reunião, né?
• 1:06:12
  E eu mereci, consegui. Obrigada.
• 1:06:19
  Ó o Pedro, se vocês ficarem honrados com o Pedro.
• 1:06:21
  Ele está aceitando relógio e presente.
• 1:06:29
  Bota começar. A dar relógio Pra Ele, tá?
• 1:06:31
  E ele vai começar. A entrar no mundinho do Relógio
• 1:06:33
  depois é, eu tô. Eu tô também na cabecinha dele,
• 1:06:37
  aí você vai. Dando um reloginho Pra Ele, ó,
• 1:06:39
  vai na reunião, depois manda um reloginho.
• 1:06:42
  Ou vendedores, vou dar um. Relógio, quem der relógio?
• 1:06:45
  Ele também tá em numa reunião. Dica quentíssima, fala mais um,
• 1:06:50
  um. Case aqui.
• 1:06:51
  Cara, Jean, Jean tá aí? Aí, ó o Jean, e aí, Mano?
• 1:07:06
  Uma semana, 300000, não foi 294. Acho não foi você.
• 1:07:13
  Lembra melhor que eu, cara? Que a gente é a?
• 1:07:16
  Gente, lembra? Cara, eu acho que eu sou o case
• 1:07:19
  do Pedro, que ele falou no começo que não é só pra
• 1:07:21
  mentoria, né? Porque eu entrei No No grupo
• 1:07:24
  dele pensando na mentoria e acabei transformando num modelo
• 1:07:27
  de parceria pra minha empresa subir pro master dele.
• 1:07:31
  E esse ano a gente multiplicou quase que por 5 as vendas do
• 1:07:34
  escritório, porque eu tenho escritório de advocacia que não
• 1:07:36
  tinha nada a ver com a mentoria. Cara, sim, você vê que não é só
• 1:07:39
  mentoria mesmo, né? Foi meio que um treinamento,
• 1:07:41
  você entrou pela pela advocacia. Eu queria fazer uma mentoria, aí
• 1:07:45
  eu fiz. Uma reunião com ele de
• 1:07:47
  planejamento e percebi nessa reunião.
• 1:07:51
  De planejamento. Que ele tinha 11 oferta que
• 1:07:55
  seria mais interessante do que ele criar um grupo de mentoria
• 1:07:58
  dentro dos padrões, entendeu? Porque ele tinha um elemento no
• 1:08:01
  negócio dele que era a capacidade de geração de leads
• 1:08:06
  em volume, que é uma coisa que advogado, de um modo geral, tem
• 1:08:10
  dificuldade. E aí, usando esse racional e a
• 1:08:14
  metodologia, eu encontrei o encaixe com ele.
• 1:08:17
  Qual é o encaixe, cara? Eu Gero leads para advogados, eu
• 1:08:20
  faço uma parceria, esse cara me paga e depois eu ainda ganho um
• 1:08:23
  sucesso com ele lá. E aí criei com ele isso.
• 1:08:26
  Ele fez 6 reuniões, 6 vendas, botou 290 e poucos 1000 no bolso
• 1:08:32
  na semana foi ruim no primeiro mês, é, olha isso.
• 1:08:35
  EE segue crescendo, e aí depois? Desdobrou pro?
• 1:08:39
  Pra dinâmica de olhar o negócio como um todo dele, entendeu?
• 1:08:44
  Qual marca que você gosta? Pergunta pro Joel.
• 1:08:49
  Vou dar um Apple Watch, entendeu?
• 1:08:52
  Primeiro que a gente tirou ele daquele zoom e trouxe ele pro
• 1:08:55
  pra pra aqui, agora a gente vai tirar o Apple?
• 1:08:58
  Watch dele e. Vai dar um reloginho Pra Ele, ó
• 1:09:01
  os cara lá atrás, ó, ó. Os caras já estão gostando da
• 1:09:05
  ideia. É que ele vai falar assim, não,
• 1:09:07
  mas é lógico. Joel, aprovei a hora, né?
• 1:09:09
  Depois a gente explica Pra Ele, é você faz você.
• 1:09:13
  Parabéns, cara. Palmas, Palmas, Palmas.
• 1:09:18
  Você faz reunião one a one com todo mundo.
• 1:09:21
  Que entra, tipo assim, um onboarding.
• 1:09:22
  Eu faço reunião individual com todos os meus mentorados.
• 1:09:25
  Não necessariamente quando ele entra, mas todos os meus
• 1:09:29
  mentorados têm acesso com reuniões individuais comigo.
• 1:09:33
  Não tá aqui, ó, então chegamos numa fase aqui, ó, do.
• 1:09:35
  Da da mentoria determinados momentos, entendeu?
• 1:09:38
  Pode ser no. Planejamento pode ser no boas
• 1:09:40
  vindas, pode ser no meio do ciclo.
• 1:09:42
  É quando é importante a minha entrada para ajudar o cara.
• 1:09:45
  Bom, uma entrada dessa na primeira semana é o.
• 1:09:48
  Tanto que deu. Então chega um momento que é o
• 1:09:50
  seguinte, você que tá em casa, que você tá ouvindo, já tá
• 1:09:52
  ouvindo, o Pedro já anotou. Eu anotei a turma que tá aqui
• 1:09:55
  também, se a galera quiser fazer.
• 1:09:58
  A sua mentoria? Quiser conhecer, quiser a gente
• 1:10:00
  dar um bate-papo. Eu quero deixar aqui um link do
• 1:10:05
  teu pode ser do teu whats pode mesmo, pode.
• 1:10:09
  Pra galera, o WhatsApp do Pedro quintaneira aqui na descrição do
• 1:10:12
  vídeo, na descrição do áudio. Na descrição, manda mensagem,
• 1:10:16
  vai falar com Pedro e com o time, explica a mentoria assim,
• 1:10:19
  então, explica. Assim, ó, como que ela é, ela é.
• 1:10:21
  Anual. Tem encontro, tem online, tem
• 1:10:23
  reunião. Conta aqui um pouco dessa turma
• 1:10:26
  que experimentou. Tem outra turma aqui que ainda
• 1:10:28
  não experimentou, mas vai experimentar.
• 1:10:29
  Como é que funciona ela? Cara, o meu processo, ele é
• 1:10:31
  assim, é um. Um projeto anual tá dividido em
• 1:10:36
  etapas, e essas etapas elas têm prazos pra conclusão que a gente
• 1:10:41
  tem do nosso lado de expectativa.
• 1:10:44
  Então assim é, ideação, validação, tração, escala,
• 1:10:49
  ideação 4 semanas, validação 12 semanas, tração 36 semanas.
• 1:10:57
  Escala o restante do período, porque escala é infindável e a
• 1:11:00
  gente segue junto. É assim que funciona.
• 1:11:03
  E todo o processo ele é pautado na seguinte, na seguinte lógica,
• 1:11:09
  eu costumo conceituar a mentoria como o caminho que você precisa
• 1:11:13
  para alcançar o resultado que você deseja.
• 1:11:16
  Então eu preciso da matéria prima, o desejo, o resultado, e
• 1:11:19
  aí eu vou traçar esse caminho. Como que eu consigo traçar esse
• 1:11:22
  caminho de uma forma muito assertiva?
• 1:11:25
  Eu faço diagnóstico. É um documento que a pessoa
• 1:11:27
  preenche com as informações do que está na cabeça dela.
• 1:11:30
  Planejamento individual com um consultor da minha equipe,
• 1:11:34
  formado por mim, que domina a metodologia, e depois desse
• 1:11:38
  planejamento individual, um acompanhamento semanal.
• 1:11:42
  Só tem uma coisa. Que impede alguém de trabalhar
• 1:11:45
  comigo caso ela tenha passado por aqueles critérios ali do não
• 1:11:48
  ser soberbo, não ser vitimista e tudo mais matéria prima Na Na Na
• 1:11:52
  diagnóstico ou qualquer segunda diagnóstico planejamento.
• 1:11:55
  Acompanhamento, tá? Quarta-feira nós usamos verde se
• 1:12:04
  não usar quarta-feira. É o dia da.
• 1:12:08
  Entrega da mentoria? E para lembrar disso, todos nós
• 1:12:11
  usamos verde na quarta-feira. Então, quarta é dia de mentoria.
• 1:12:18
  Se o cara conseguir me entregar a quarta-feira dele, eu entrego
• 1:12:21
  o que ele quer. Entendi.
• 1:12:23
  Você entendeu? Se o cara reserva na?
• 1:12:25
  Agenda dele, que é dia. De clássico que é dia de verde.
• 1:12:28
  É isso? Toda quarta, pô.
• 1:12:30
  Muito bom isso, cara. É isso ou?
• 1:12:32
  Seja OOO. Fator comprometimento é
• 1:12:35
  determinante, determinante. Então quarta-feira é.
• 1:12:38
  O dia que eu passo o dia com os meus mentorados.
• 1:12:40
  Então tá lá de manhã com um grupo, de tarde com outro, de
• 1:12:44
  noite com outro. Então eu vou ali caminhando com
• 1:12:47
  eles e ajudando cada um a avançar no seu processo.
• 1:12:51
  Por exemplo, você fica quantas horas nesse?
• 1:12:53
  Dia é o dia, eu passo, o dia é o meu dia.
• 1:12:56
  Dedicado à à mentoria. Toda quarta-feira é o dia, ou eu
• 1:13:00
  ou os meus consultores. Ah, então tá só, tô mentorando.
• 1:13:04
  Aí na? Quarta-feira eu, eu.
• 1:13:08
  Vai ser assim, visto verde e vou, vamos ver, ver.
• 1:13:12
  É isso aí. Eu é seria o visto.
• 1:13:14
  Verde isso aí mais ou menos é eu visto verde e vou.
• 1:13:18
  E eu posso ficar com você. É coletivo, individual é
• 1:13:21
  coletivo, porém, cada. Projeto é tratado
• 1:13:24
  individualmente. Como funciona isso na prática?
• 1:13:27
  É assim, primeira quarta-feira do mês é um encontro
• 1:13:30
  estratégico. Segunda, quarta-feira do mês é
• 1:13:32
  um plantão operacional. Terceira, quarta-feira do mês.
• 1:13:35
  Eu tenho um destrava, que é perguntas e respostas rasgado,
• 1:13:39
  comigo falando as verdades que a mãe dele nunca contaria Pra Ele.
• 1:13:43
  E quarta, quarta-feira do mês eu encontro técnico que pode ser
• 1:13:47
  comigo ou com outra pessoa melhor do que eu.
• 1:13:50
  Então, basicamente AA perspectiva do que a gente vai
• 1:13:53
  trabalhar. É toda quarta-feira, esse cara
• 1:13:57
  vai estar voltando pro trilho dele.
• 1:13:59
  E o plantão operacional? Ele é um dia de trabalho.
• 1:14:02
  Porque naquela quarta-feira, tarefas que ficaram pendentes ou
• 1:14:05
  coisas que ele disse que ele não dava conta de fazer, ele faz
• 1:14:08
  literalmente. Ele entra no zoom, a gente bota
• 1:14:11
  uma musiquinha lowfi, ele puxa uma tarefa e ele faz a tarefa
• 1:14:15
  ali na hora. Não tem margem para o cara não
• 1:14:20
  fazer. Cara, não tem, não tem?
• 1:14:21
  Margem é assim, é aquilo. Que se ele tiver.
• 1:14:25
  Afim ele vai executar, ele vai avançar por quê?
• 1:14:28
  Porque eu encontro um espaço na agenda dele.
• 1:14:31
  Eu entendi, cara, que um dos principais problemas das pessoas
• 1:14:34
  não avançarem é que elas não dão espaço na agenda.
• 1:14:37
  Elas ficam cheias de promessas, cheias de desejo, cheio de
• 1:14:41
  vontade, mas não para pra fazer o que tem que fazer.
• 1:14:45
  Então eu paro, eu falo, cara, tu vai para Ah quando?
• 1:14:51
  quarta-feira, que horas o dia todo.
• 1:14:54
  Ah, mas eu só posso uma parte, tudo bem, você me entrega como
• 1:14:57
  uma parte. Você me entrega.
• 1:14:58
  Se uma parte e os outros? Você vai encaixando esse
• 1:15:02
  trabalho, porque eu atendo em partes, né?
• 1:15:06
  Eu atendo de manhã uma galera, de tarde, outra galera, de
• 1:15:09
  noite, outra galera. E aí quando eu atendo a galera
• 1:15:13
  da manhã, o que? Que eu falo Pra Ele?
• 1:15:15
  Ó, tá resolvido, não tá? Tem alguma pendência, usa a
• 1:15:18
  tarde e a noite, não entra em reunião, faz, já tá com agenda
• 1:15:23
  fechada, não tá? Agora eu uso isso aí pra
• 1:15:25
  trabalhar, pô, vai trabalhar. Está liberado para trabalhar.
• 1:15:30
  Aí a pessoa trabalha porque um dos problemas, cara, que
• 1:15:33
  empreendedor ele não tem chefe, né?
• 1:15:34
  Ele não tem chefe, cara, não tem alguém para Ah, ele.
• 1:15:38
  Ele pode ficar sentado assistindo Netflix, cara o dia
• 1:15:42
  todo e ninguém vai falar nada, anão ser que ele seja casado,
• 1:15:47
  enfim, mas você. Entende teoricamente?
• 1:15:51
  Ninguém vai falar nada se o cara ficar o dia todo jogando
• 1:15:54
  videogame, entendeu? E aí ele ele, pô, ele tá?
• 1:15:59
  Aí ele quer fazer. Ele viu a oportunidade, ele viu
• 1:16:03
  que dá. O que que ele precisa fazer?
• 1:16:05
  Botar na agenda e ter alguém que tenha coragem de falar.
• 1:16:10
  Pra Ele, o que ele não gostaria? De ouvir, esse é um ponto e você
• 1:16:16
  vai bem. Dando esses feedbacks, pô, cara.
• 1:16:18
  Porque eu, eu? Dou o feedback a partir de um
• 1:16:21
  espaço de. Amor, eu não dou pra ganhar a
• 1:16:24
  discussão. Eu não tô nem aí pra ganhar a
• 1:16:26
  discussão. O cara pode me provar que eu tô
• 1:16:29
  errado, cara, eu tenho problema com isso.
• 1:16:30
  Eu mudo de opinião, não tem esse problema.
• 1:16:34
  Eu quero ver o bem dele. Eu?
• 1:16:35
  Quero que ele vá. Bem, você entendeu?
• 1:16:38
  Só que a partir do que eu trabalho, eu tenho níveis, né?
• 1:16:43
  Tem lei, conselho e opinião. E eu separo isso bem.
• 1:16:51
  Lei é o que, cara? Ele é legal por fora, não tem
• 1:16:53
  conversa. Que legal, cara.
• 1:16:55
  Sai fora, é lei, sai fora disso. Vamos fazer o que é certo.
• 1:17:00
  Então, o que? É o certo, então?
• 1:17:01
  A partir do da da premissa do certo, tem o conselho, que é o
• 1:17:04
  conselho, algo que eu fiz e que eu tive resultado, algo que eu
• 1:17:09
  vi, eu apliquei em algum projeto e que teve resultado.
• 1:17:12
  É assim que faz. Eu vou ser incisivo naquilo,
• 1:17:14
  cara, por quê? Porque eu já fiz, então não tem
• 1:17:17
  muita conversa, cara, esse. Então o meu conselho pra você é,
• 1:17:20
  faça isso, não faça aquilo, é objetivo.
• 1:17:24
  Agora tem opinião lá, você gosta de carro azul ou amarelo?
• 1:17:27
  Bem diferente opinião, amarelo, amarelo, gosto de amarelo lá,
• 1:17:30
  legal, gosto de verde, verde, gosto de verde, verde.
• 1:17:34
  Acordo com o clube é por que dinheiro?
• 1:17:36
  Porque a gente quer. Tornar o mundo verde?
• 1:17:38
  Bom, a gente, a gente se vê. Como sementes.
• 1:17:44
  Boa que são plantadas e que florescem, e como uma árvore
• 1:17:48
  frondosa, a gente quer que pessoas possam repousar sobre as
• 1:17:51
  sombras dos nossos negócios. Cadê a Flávia?
• 1:18:00
  Tá afiado? Esse rapaz, né?
• 1:18:02
  Flávia, que bonito. Olha que legal, né?
• 1:18:06
  Nossa, eu tenho uma provocação pra te fazer, mas antes eu vou
• 1:18:09
  tomar um café com você. Café ou ou chá?
• 1:18:14
  Café café maker toma café maker maker.
• 1:18:18
  Toma café sem açúcar, sem açúcar.
• 1:18:21
  Eu vou tomar um chá? Pedro Quintanilha cadê o seu
• 1:18:29
  livro? Cadê o seu livro?
• 1:18:36
  Está escrito desde 2017, nunca lançado.
• 1:18:40
  Acredite ou não, está engavetado.
• 1:18:45
  Vou ter que fazer uma reunião toda quarta-feira pra ti.
• 1:18:56
  Eu tenho que fazer uma reunião, quarta-feira, vestir verde,
• 1:18:59
  vamos embora. E fazer assim, ó pá.
• 1:19:03
  Cadê o livro aí? Ele?
• 1:19:05
  Vai aí, eu vou falar com ele de manhã.
• 1:19:06
  Aí a tarde. Deu, deu.
• 1:19:08
  Vai trabalhar, vai trabalhar. Eles vamos esse aveitor bota.
• 1:19:12
  A Flávia bota as coisas pra trabalhar, pô.
• 1:19:15
  O cara não merece escrever um livro, gente.
• 1:19:19
  Lançar, né? Já escreveu, né?
• 1:19:22
  Mas tem muita coisa para compartilhar, cara, livro tem
• 1:19:24
  que ser. Metodológico.
• 1:19:26
  Ó metodológico filosófico, parece filosofia, tem história,
• 1:19:31
  tem case. Sabe uma coisa que eu podia
• 1:19:33
  fazer? Vamos provocar aqui.
• 1:19:40
  Eu sou o cara do tudo passa na minha frente, fala o livro.
• 1:19:43
  Agora fala o livro e relógio, entendeu?
• 1:19:49
  Café e açaí, né? Você podia?
• 1:19:52
  Fazer um livro de coautoria com todos os seus mentorandos, cara,
• 1:19:59
  é boa ideia ou não é? Pega cada um capítulo, você
• 1:20:04
  organiza, faz o prefácio, cada um escreve um capítulo, uma
• 1:20:07
  grande transformação. Não precisa criar o título do
• 1:20:11
  livro agora, por enquanto, mas eu acho que depois ele, o
• 1:20:14
  título, vai ficar claro. E a turma, a turma escreve
• 1:20:18
  animal, animal, animal. Uau, gente.
• 1:20:21
  Livro de. Coautoria, é?
• 1:20:23
  Anima. De um livro, o livro que eu li,
• 1:20:26
  que eu mais. Gostei.
• 1:20:28
  Curiosidade é assim, sabia? Chama venha o teu Reino é um.
• 1:20:34
  Livro de. Missionários da jocun é um
• 1:20:38
  projeto chamado jovens com uma missão, e esse livro ele foi um
• 1:20:42
  livro impactante, cara, que. Transformou minha vida assim
• 1:20:45
  num. Ponto de vista de enxergar
• 1:20:48
  princípio naquilo que faz, sabe? Me inspirou muito.
• 1:20:51
  É o livro que eu mais gosto, assim de todos.
• 1:20:54
  Não é um livro mainstream e tudo mais, né?
• 1:20:56
  Chama venha o teu Reino, vamos. Vamos faz, pô.
• 1:21:04
  Vamos então tá bom pra pra 2020? E 6 faz pra os novos que vão.
• 1:21:08
  Entrar também faz bota, todo mundo a gente bota.
• 1:21:11
  Na Na Bus lá a gente fala com o Anderson, legal a gente faz pela
• 1:21:14
  Bus. Se quiser, pode.
• 1:21:16
  Usar espaço não vai nem. Lançar o livro dentro do zoom,
• 1:21:18
  né? Se quiser.
• 1:21:24
  Eu vou tirar ele daquele zoom? Uma vez por semana, na quinta.
• 1:21:30
  Aí veste a uma Bete branco, pode usar aqui o espaço.
• 1:21:34
  Vai ser um prazer vocês virem. Aqui lançar?
• 1:21:37
  Legal, vai ser ótimo, porque, cara, são muitos cases essa
• 1:21:40
  história dos 12 os cases, o crescimento, a pessoa lê, ela se
• 1:21:44
  inspira. É bonito.
• 1:21:45
  O projeto, sabe? Gente, é muito bonito.
• 1:21:47
  Eu sou um cara que eu fui transformado pela educação, né?
• 1:21:51
  Educação pra mim é libertadora, foi e é libertadora.
• 1:21:56
  Eu não preciso que ninguém me diga que eu tenho que ler um
• 1:21:58
  livro ou que eu tenho que estudar.
• 1:22:01
  Olha só que coisa interessante, tava tava viajando tem 2 dias,
• 1:22:06
  há 2 dias eu fui palestrar no evento e aí é peguei um voo.
• 1:22:13
  A gente? Pegou um jato?
• 1:22:15
  E aí eu? Não tem internet?
• 1:22:18
  Eu tava de boa, falei, vou escrever no.
• 1:22:21
  Bloco de Notas. Aí comecei a escrever uma coisa
• 1:22:25
  que eu nunca tinha escrito, acho que é legal a galera que.
• 1:22:30
  Que trabalha aqui na Jota, ouvi isso aqui.
• 1:22:32
  Que eu compartilhei isso com a Malu?
• 1:22:35
  Quem são as pessoas que eu quero que trabalhe comigo?
• 1:22:39
  Quem são as pessoas? Aí comecei a falar.
• 1:22:41
  Quem são essas? Pessoas.
• 1:22:43
  Como que elas, de que sei? Eu tenho os princípios aqui, né?
• 1:22:47
  Quais são? Como que as pessoas têm que se
• 1:22:48
  comportar? Mas eu fui para uma alta camada.
• 1:22:52
  Quem são as pessoas que eu quero que trabalhe comigo?
• 1:22:54
  Porque eu. Não falo que as pessoas
• 1:22:55
  trabalham. Para mim, eu falo que elas
• 1:22:56
  trabalham comigo, sim, foram. 26 coisas, 23 coisas.
• 1:23:06
  Características características, solta a primeira a.
• 1:23:09
  A primeira que é. A que apareceu na minha mente
• 1:23:12
  assim, de curto prazo, assim. Eu escrevi a primeira coisa que
• 1:23:15
  a pessoa tem que fazer, sei lá, pontualidade.
• 1:23:20
  Eu sou só internet. Muito, mas não foi isso.
• 1:23:24
  Foi interessante, cara. Eu sou o cara da eu.
• 1:23:26
  Eu tenho um lance com pontualidade muito forte, muito
• 1:23:28
  forte. Mesmo assim aprendido desde
• 1:23:30
  menino. Mas não foi isso que apareceu
• 1:23:31
  primeiro. E eu me eu, eu me conheci.
• 1:23:36
  Mais. Fazendo isso, chutei auto
• 1:23:39
  responsabilidade. Estudar estudo.
• 1:23:44
  Você acredita, cara? É, a auto responsabilidade
• 1:23:47
  apareceu. Eu falo quem que eu quero que eu
• 1:23:49
  trabalhe comigo? É o um que estuda.
• 1:23:53
  Caramba. Eu tava cortando música, maluco.
• 1:23:55
  É um valor pra mim, alguém que. Estuda estudar.
• 1:24:00
  Não é no trabalho, é fora do trabalho.
• 1:24:02
  Sabe quando você pega um livro, dá uma lida?
• 1:24:05
  Aí para um pouco, aí vai lá, faz uma extensão, faz um curso, vai
• 1:24:08
  na parte técnica, você se estuda, porque eu gosto de
• 1:24:11
  falar, cara, o que que você está lendo?
• 1:24:12
  Qual foi o último livro que você leu, onde que você busca as suas
• 1:24:16
  referências? Legal, tem nas pessoas, tem nos
• 1:24:20
  estudos dos lugares. Por isso que eu falei do livro,
• 1:24:24
  porque quando você pega o teu time, teus.
• 1:24:26
  Mentorandos e escreve. Um livro, um cara como eu e que
• 1:24:30
  tem muito mais pessoas, a turma aqui também que gosta de
• 1:24:32
  estudar. Vai pegar um livro de coautoria
• 1:24:36
  e vai ler e vai falar uou, caramba, uou, olha só o que essa
• 1:24:41
  doutora falou, olha só o que o advogado falou, nossa, isso aqui
• 1:24:45
  foi, é tudo clique e muitas vezes, pessoal.
• 1:24:49
  O que é óbvio para nós é tipo a salvação da outra pessoa, sabe?
• 1:24:56
  Sim, é o milagre da outra. Pessoa é o sinal da outra
• 1:24:58
  pessoa, ela pega ela e fala, meu Deus do céu.
• 1:25:01
  Eu precisava desse sinal. E eu abro essa página e vejo o
• 1:25:04
  teu texto. Cara, uhum o teu texto.
• 1:25:07
  Você falou, é, foi isso que eu fiz?
• 1:25:09
  Não, pô, tô. Acho que eu vou também fazer um
• 1:25:11
  livro de coautoria. Já tô mexido.
• 1:25:15
  Sabe onde que eu vou propor um livro de coautoria?
• 1:25:17
  Mentores da merece. Legal, estarei lá só os
• 1:25:21
  mentores, mas a gente tá tomando um cafezinho.
• 1:25:23
  Aqui, um chá. Oferecimento, cheirinho bom,
• 1:25:27
  cheirinho bom, que me corrige. Né, cheirinho, ó cheirinho,
• 1:25:32
  cheirinho cherindão, cherindão Dudu e do Wilton.
• 1:25:37
  Também são 2. Queridos, estão com a gente aqui
• 1:25:39
  já tem 3 anos, um ecossistema de franquias para.
• 1:25:44
  Café muito bacana. E aí tem um quadro chamado café
• 1:25:47
  com conselho, oferecimento, cheirinho bom, o Pedro depois.
• 1:25:54
  Que vestiu o? Verde na quarta, na
• 1:25:55
  quinta-feira, tá cheio de reflexão.
• 1:25:59
  Né? Pensou aqui, trocou uma ideia no
• 1:26:03
  outro. Ele foi lá, falou que até a mãe
• 1:26:04
  dele não fala, no outro ele mudou de opinião, no outro ele
• 1:26:07
  ajudou e ele quer pedir um conselho na quinta-feira, tá
• 1:26:10
  bom? São 3 perguntas no café com
• 1:26:13
  conselho, você vai sair para tomar um café?
• 1:26:15
  Para pedir um? Conselho é com quem?
• 1:26:19
  Qual é o conselho que você vai pedir?
• 1:26:22
  E qual resposta você acha? Que você vai ouvir, viva ou
• 1:26:26
  morto? Pode ser, pode ser os. 2.
• 1:26:35
  Cara, eu pediria um conselho para o meu xará.
• 1:26:41
  Apóstolo Pedro, da bíblia boa, eu perguntaria para ele.
• 1:26:56
  Eu perguntaria para ele. Primeiro.
• 1:27:00
  Cara, por que que tu negou? Por que que você negou?
• 1:27:08
  Isso seria uma. Pergunta, tão apegado, né, tão,
• 1:27:10
  tão próximo, né? Pô.
• 1:27:14
  Foi um cara que respondia. Primeiro IA pra cima, tudo era
• 1:27:19
  você tava, né? O que que tu negou?
• 1:27:25
  Eu acho que ele me responderia. Que foi por medo?
• 1:27:31
  Ou por alguma? Coisa que ele estava planejando
• 1:27:36
  e fazer uma saída. Estratégica para fazer uma coisa
• 1:27:39
  melhor, talvez? É o que eu acho que ele me
• 1:27:42
  responderia e depois eu perguntaria para ele, que que
• 1:27:53
  fez? Você se entregar.
• 1:27:56
  E morrer por essa causa, porque é muito fácil a gente falar que
• 1:28:04
  a gente acredita em alguma coisa quando a gente não é provado até
• 1:28:11
  as últimas circunstâncias naquilo que a gente diz que
• 1:28:14
  acredita e alguém ter coragem. De morrer por uma.
• 1:28:20
  Coisa que ele acredita sem ver. A conclusão de uma obra que foi
• 1:28:29
  prometida é muito bizarro. A gente olha para a vida de.
• 1:28:36
  Mártires. Ih, cara, na boa, assim tem a
• 1:28:41
  minha. Fé.
• 1:28:43
  Mas eu não sei, cara, que que é ter?
• 1:28:45
  Uma arma na tua cabeça? E negar ou não negar aquilo que
• 1:28:48
  você diz que você acredita? Eu não sei o que é colocar a
• 1:28:51
  minha vida a prova. Diante daquilo que eu disse que
• 1:28:55
  Eu Acredito ao ponto de morrer, sacou?
• 1:29:01
  Então, a disposição de morrer por uma causa, cara, mexe
• 1:29:06
  comigo, sabe? Então as histórias de pessoas
• 1:29:10
  que dedicaram. As suas vidas?
• 1:29:12
  Por causas que elas acreditavam me inspira.
• 1:29:16
  EE me faz refletir e pensar e até me questionar.
• 1:29:23
  O quanto eu de fato acredito nas causas que eu digo que Eu
• 1:29:26
  Acredito, até que ponto, entendeu?
• 1:29:29
  O que que você acha que ele te responderia?
• 1:29:32
  Eu acho que ele me. Responderia que ele perdeu o
• 1:29:35
  medo, é isso que eu acho. Gostaram do papo, gente?
• 1:29:54
  Muito forte, né? Tá acabando?
• 1:29:57
  JJ podcast, honestamente, cara, vocês foram muito legais hoje
• 1:30:04
  nessa plateia. Uma Palmas para vocês, tá?
• 1:30:08
  Foi muito divertido. Tem mais uma última pergunta.
• 1:30:12
  Que é? Para finalizar, antes quero
• 1:30:14
  reforçar quem quer conhecer a mentoria do Pedro?
• 1:30:16
  O link tá na descrição, tem um QR Code na tela também e é o
• 1:30:20
  link do WhatsApp, tá gente? Então?
• 1:30:22
  Para quem é, para quem não é tua mentoria, teu programa, conhecer
• 1:30:27
  você está perto, próximo a você. Para quem é e para quem não é,
• 1:30:30
  um empresário, um bom profissional, uma.
• 1:30:34
  Pessoa que tem um conhecimento notável em alguma área e tem o
• 1:30:37
  desejo de ensinar esse esse conhecimento, de transformar
• 1:30:41
  isso em um projeto que pode ser vendido com margem, recorrência
• 1:30:46
  e escala, é para essa pessoa. Pronto, é isso.
• 1:30:50
  É isso, então, se você é. Este profissional tá nesse
• 1:30:54
  momento, tocou, você chegou até aqui.
• 1:30:57
  O final é viu, o jeito que ele fala, o que ele fala, como que
• 1:31:01
  ele fala sobre o que ele fala e também uma pessoa que eu
• 1:31:05
  conheço, que eu que eu conheço e reconheço e recomendo.
• 1:31:10
  Tá na mentor Lex society, que é um ecossistema de maior
• 1:31:13
  relevância na educação empresarial da América Latina.
• 1:31:16
  Ainda não estamos falando do mundo.
• 1:31:20
  Estamos com cautela. Vai que tem na China, né, vai?
• 1:31:24
  Que tem na China? Mas já já, pessoal?
• 1:31:27
  A gente vai ser uma grande potência.
• 1:31:29
  No planeta Terra, cara, uma empresa brasileira, uma potência
• 1:31:33
  dessa no mundo todo e todos vocês.
• 1:31:35
  Partes. Disso.
• 1:31:37
  Incrível, grandioso, maravilhoso.
• 1:31:39
  Contribui, ajuda melhor, é maravilhoso.
• 1:31:41
  Então o link tá aqui, tá na descrição, quer constar na tela
• 1:31:44
  pra você falar com o Pedro além disso?
• 1:31:47
  Se a galera quiser te seguir tuas redes sociais.
• 1:31:49
  Quais são as redes sociais? Pode encontrar todas as redes
• 1:31:51
  sociais é arroba PHM. Quintanilha, fica esse m.
• 1:31:57
  Aí. Matos Matos, Pedro Henrique de
• 1:31:59
  Matos Quintanilha, p. HM Quintanilha.
• 1:32:01
  É tipo JRR token ó p. HM Quintanilha no Instagram, no
• 1:32:10
  YouTube. Em todas as redes sociais,
• 1:32:12
  LinkedIn, Instagram, YouTube, Tik?
• 1:32:15
  Tok tudo que você puder achar. PHM Quintanilha sou eu.
• 1:32:20
  Ótimo, é isso aí. Segue o Pedro, manda mensagem.
• 1:32:23
  Compartilha, manda pra quem? Você acredita que tem que
• 1:32:26
  assistir? Sempre tem alguém que, pô, você
• 1:32:29
  tá ouvindo? Você pensa, vocês são assim,
• 1:32:32
  vocês estão ouvindo um podcast? Sempre tem alguém que você fala,
• 1:32:34
  nossa, tem que ouvir. A primeira pessoa que eu penso
• 1:32:37
  num podcast que eu escuto é minha esposa.
• 1:32:40
  Sempre falo, nossa amor, olha, esse podcast foi legal, dá uma.
• 1:32:43
  Escuta, isso aqui é legal e. Ela dispersa, ó, esse podcast é
• 1:32:47
  muito legal. E depois eu eu penso sempre na
• 1:32:49
  turma que trabalha, que tá perto os amigos.
• 1:32:51
  Então manda pro teu amigo, manda pra teu parceiro, pra tua
• 1:32:54
  parceira, que vai ser muito, muito, muito legal.
• 1:32:57
  A última pergunta aqui no JJ é o seguinte, você tem a
• 1:33:00
  possibilidade de mandar uma mensagem pra 8 bilhões de
• 1:33:03
  pessoas? Essa mensagem ela vai chegar.
• 1:33:07
  O algoritmo vai entregar ser. Orgânico assim, ó orgânico.
• 1:33:11
  Vai chegar em 100%. Assim, 8 bi vão ler a sua
• 1:33:15
  mensagem, mas ela é direta e reta.
• 1:33:17
  Ela é curta e grossa. Ela é um.
• 1:33:19
  Ela é tipo um slogan assim, ó, vai durar um minuto, porque no
• 1:33:23
  segundo minuto, Deus. Vai falar é outra pessoa que tem
• 1:33:25
  que falar, Ah, ele. Está dando oportunidade para
• 1:33:27
  todo mundo mandar mensagem, entendeu?
• 1:33:28
  Então, assim, não vai ficar muito tempo assim, cara.
• 1:33:30
  Aí vai aparecer lá. Pedro Quintanilha falou isso,
• 1:33:33
  que mensagens seriais. Não roube do mundo a sua.
• 1:33:38
  Mensagem. Eu IA acabar?
• 1:33:50
  Não vou, não. Não vou não.
• 1:33:55
  Deixa eu pensar? Não roube do mundo.
• 1:34:00
  A sua mensagem é sobre não ser egoísta, é sobre você ter a
• 1:34:07
  consciência. De que aquilo que você carrega?
• 1:34:12
  Faz diferença nas pessoas e no mundo.
• 1:34:14
  E toda vez que você se cala, você rouba, você deixa o mundo
• 1:34:17
  mais pobre, como é que você? Chegou nisso, rapaz.
• 1:34:25
  Sei lá, é porque ouvir você falar isso?
• 1:34:33
  É. Eu tenho a certeza.
• 1:34:35
  Que você não vai parar? Vocês conseguem sentir isso?
• 1:34:39
  Cada um vai parar. Porque se?
• 1:34:41
  Se você fala assim, não roube do mundo a mensagem.
• 1:34:44
  A mensagem que você carrega é, se você parar de fazer o que
• 1:34:47
  você está fazendo, você está deixando o mundo mais pobre,
• 1:34:49
  mais escasso, pior. Você não vai parar.
• 1:34:52
  Não tem como tu acredita nisso que é não.
• 1:34:56
  Você vai querer acelerar. Como é que vai parar, você vai?
• 1:34:59
  Acelerar eu quero ser o cara, esse é o título.
• 1:35:04
  Do livro e co autoria aí, ó. É Ou Não É?
• 1:35:19
  Mas ó. Quer entrar na mentoria?
• 1:35:20
  Espera aí, calma, se o se o cara.
• 1:35:22
  Entrar na mentoria? Agora ele tem chance de escrever
• 1:35:23
  esse livro? Ainda tem chance.
• 1:35:26
  Então, ó, gente, ficou até aqui, não o.
• 1:35:28
  Capítulo é seu. Não roube do.
• 1:35:29
  Mundo, como é que é a sua mensagem?
• 1:35:32
  Nossa, espera aí. Nossa, por quê?
• 1:35:35
  Porque AA tua história. Ela não É o Fim.
• 1:35:38
  Ela é um meio, é isso? A gente, a gente carrega uma
• 1:35:42
  mensagem. Nós.
• 1:35:43
  Somos um mensageiro, então, por exemplo, no capítulo do livro, a
• 1:35:47
  pessoa conta, você conta a tua história, mas o final é isso,
• 1:35:51
  quer dizer que não desista, seja firme, resiliente.
• 1:35:55
  Então a mensagem é sobre força, resiliência, trabalho, família,
• 1:35:59
  por meio da tua história. E aí tem que deixar essa
• 1:36:02
  frasesinha no final, cara muito poderoso, você não vai parar.
• 1:36:05
  Eu aprendi pra caramba contigo hoje, obrigado.
• 1:36:09
  Animal, cara, Palmas para o Pedro.
• 1:36:12
  Muito bom Palmas para vocês, senhoras e senhores.
• 1:36:19
  Esse que é OJJ podcast quero. Reforçar mais uma vez meu
• 1:36:24
  agradecimento pela audiência JJ podcast podcast de negócios mais
• 1:36:28
  ouvido no Brasil indo para o quarto ano consecutivo em
• 1:36:31
  negócios, o terceiro maior podcast geral do Brasil.
• 1:36:36
  Em 2025, 2024 a gente foi o quarto, já foi assim, ó, e o
• 1:36:43
  esse ano a gente entrou mais uma categoria pra si, mais é uma
• 1:36:47
  posição, terceiro lugar. Tudo isso por conta da sua
• 1:36:49
  audiência, por conta de convidados maravilhosos, por
• 1:36:52
  conta da plateia maravilhosa, muito obrigado é isso aí a gente
• 1:36:55
  se vê no próximo JJ podcast, valeu galera, tchau, valeu.