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COMO CONSTRUIR UM NEGÓCIO DE SUCESSO (FABRÍCIO BARTZ) | JOTA JOTA PODCAST #144 · Jota Jota Podcast

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  Alô, alô, turma do JJ podcast mais um episódio espetacular,
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  incrível. Eu como sempre, recebo pessoas
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  aqui que eu admiro, que eu gosto, que tem histórias muito
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  importantes e bonitas pra gente compartilhar, pra gente
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  aprender. Tô sempre aqui com meu caderno.
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  Aliás, eu tenho que dar o nome para esse caderno, né?
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  O galera, você sabe o que eu anoto aqui, ó?
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  Eu fui para os Estados Unidos, eu comprei esse caderno aqui,
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  esse moleschini chamado peça Marta aqui Sketch, tá?
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  Eu achei tão bacana, achei bonito o tamanho da folha, não
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  tem linha, eu gosto, mas eu anoto tudo aqui não tem nome,
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  então dê o nome aqui que a partir de agora eu vou falar
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  assim, estou aqui com meu super sei lá, se o João estivesse
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  aquele a falar, sei lá senhor de barriga não é ele IA dar uns
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  nomes super aleatórios, podem dar o nome aleatório também
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  estou aqui para a gente anotar, coloco aqui nos comentários qual
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  que vai ser o nome desse caderno aqui?
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  Isso significa aprendizado. A humildade deu ouvir, absorver,
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  aprender, executar. Ressignificar eu tenho certeza
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  que você que está assistindo você que está ouvindo, você
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  também faz isso. Então, muito obrigado pela sua
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  audiência. Aliás, antes da gente começar,
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  se você está nos assistindo via YouTube, se inscreva no canal,
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  porque quando você escreve, você recebe em primeira mão.
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  Quando o vídeo sai e ativa as notificações do sininho também,
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  OK? Se você está no Spotify,
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  obrigado pela sua audiência no Spotify, aí você tem que nos
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  seguir no Spotify e se você gostar muito do episódio, você
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  dá 5 estrelas que isso também melhora A Entrega do algoritmo
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  não só para você, como também para outras pessoas.
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  EE lembrando que a nossa audiência no Spotify, ela
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  continua em alta. Nós estamos em primeiro lugar no
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  YouTube, a gente também está em alta.
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  A gente só cresce. O número de inscritos, isso é
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  muito importante. A gente fica muito feliz, é
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  compartilhando conteúdos como esse.
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  Eu estou recebendo aqui uma pessoa muito importante para
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  mim, importante para a, para o escritório, importante para
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  minha esposa. É uma pessoa querida, é uma
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  pessoa de família, é uma pessoa que tem uma empresa.
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  É. É um sucessor, é filho, é, é um
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  empresário, é um, é um cara jovem, né?
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  Já você já é avô. Não, porque.
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  É que eu ainda não. Porque é que eu tiro da cabeça?
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  É avô, filha. Casou, já casou.
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  Sua filha casou, tem. Um genro.
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  Vocês têm genro, o cara, o cara, pega tuas tuas Heineken lá Na Na
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  geladeira pega, pega a tua cerveja pega, putz.
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  É assim que funciona. É funciona assim, né?
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  É, mas tem que chamar, chamar para si, mas o moleque é bom.
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  O moleque é gente boa, é gente boa, é Colorado, Colorado é, ó,
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  eu estou aqui ó Fabrício barse. Ele é empresário, começou a
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  trabalhar no hotel da família aos 12 anos.
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  Olha que coisa bonita, 12 anos, já estava trabalhando, hotel da
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  família, por que que eu tô dando tanta ênfase à família?
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  Porque é sucessor e a gente vai falar bastante sobre sucessão
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  familiar, sobre gestão e será que dá?
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  Será que funciona? É você tocar uma empresa que
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  veio do seu pai e da sua mãe, vamos ouvir aqui hoje ele tem 43
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  anos, ele é jovem, ele é casado há 23 com a Fernanda beijo
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  Fernanda, conheço também. E tem 4 filhos, né?
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  Inclusive, AA filhota é aluna do Joel j, né?
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  E tá tá arrebentando a boca do balão e olha só, ele é diretor
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  comercial da bars móveis planejados, então aquela, aquela
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  estante de livros que você já viu eu mostrando, eu tenho 1000
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  livros aqui no escritório, foi fabricião que mandou fazer a
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  arquibancada, que você vê a gente colocando aqui no podcast
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  foi o fabricião que mandou fazer a salinha de reunião que a gente
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  tem aqui no escritório fabrição que mandou fazer fora tudo que
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  ele já fez lá em casa e fora tudo que ele vai ainda vai fazer
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  na fabrição. Assim, vamos fazer.
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  Assim, vamos. Ficar top, lindo.
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  Pô, demais. Aí ele coordena a expansão
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  marketing. Da fábrica, hoje atende mais de
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  50 lojas também fora do Brasil. Administra o hotel que ele
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  começou lá quando era moleque e o restaurante também.
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  Restaurante barts hotel barts, presidente da Cindy lojas da
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  Costa doce, diretor da Fecomércio do Rio Grande do Sul,
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  gradiano graduado em hotelaria pela universidade do do de
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  Caxias do Sul. O cara é bravo mesmo, Hein,
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  cara? Seja muito bem-vindo Malta
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  podcast. Prazerzaço está aqui.
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  Porra, obrigado. Alegria enorme mesmo, né?
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  Você quando fez o convite lá pra mim, eu falei, eu falei, pô,
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  séria é isso mesmo? Vamos ver aqui, contar um pouco
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  da história, bater um papo certo.
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  Vamos lá, cara. Olha só tua história, 11
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  história que é uma história bonita, familiar de de um
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  começo. Ah, cara, no começo ali, né,
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  cara? Na raça, na Batalha EE porra
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  pequeno, morando junto. Hoje, uma empresa grande,
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  consolidada, indo para fora do Brasil, 50 parceiros, 35 lojas
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  próprias. Ao que você atribui essa, essa
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  tua capacidade de escalar assim, ao que você atribui esse
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  sucesso? É nessa tua, não foi uma
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  jornada, não foi rápida. Não você.
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  Está contando uma história desse.
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  Você tem desse moleque que nasceu, não foi rápida, não foi
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  rápida, não foi simples. Você não está no eixo Rio São
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  Paulo. No interior do Rio Grande do
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  Sul. Você está no interior do Rio
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  Grande do Sul, então a galera que estava ouvindo isso aqui eu
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  tenho certeza que a galera está se esperando, está no interior
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  do Rio Grande do Sul. Seu pai é um cara que
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  empreendeu, né? Você falou, pô, ele, ele foi
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  observando coisa, foi entendendo, não era o cara da
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  marcenaria aprendeu, não era o cara da hotelaria, aprendeu, ele
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  veio da da relação do restaurante, você também não era
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  da marcenaria, foi lá, pegou, não pegou porque quis, pegou
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  porque teve teve que pegar teu pai, pediu, pediu daqui.
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  Vem. Vem, você foi entendendo e hoje
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  você é um cara que cresce e que escala.
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  Ao que você atribui isso? Mas vamos, vamos separar,
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  sentar, vamos separar assim, ó, vamos separar.
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  Você é um cara de estão, não é tecnicamente Joel, porra, eu sei
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  fazer, sei lá, eu sei fazer, vou dar, vou chutar aqui, pô, eu sei
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  conversar com o cliente, eu sei entender o que ele precisa, eu
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  sei fazer uma bola de uma oferta técnica, mas e outra coisa do
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  comportamento? Uhum.
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  Ao que se atribui essa tua capacidade de escalar do ponto
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  de vista técnico comportamental? Eu Acredito muito.
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  Agora se perguntou, é? Acho que muito da coisa, da
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  ousadia. Acho que sair da saída da bolha,
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  sair do do teu limite, sair do teu, da tua Fronteira.
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  Às vezes as pessoas, por estarem no interior, elas dizem assim,
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  Ah, eu tenho que ir para Porto Alegre, eu tenho que ir para São
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  Paulo, eu tenho que ir para algum lugar para acontecer em
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  camacuas coisas não acontecem. Mas de outros segmentos, claro.
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  Mas em camaqua tem empresas gigantes que vendem no mundo
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  todo, certo? Principalmente do ramo do agro,
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  certo? E eu olhei assim, cara, eu não,
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  eu estou aqui, mas eu, eu posso estar num lugar.
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  Então, a ousadia que eu digo assim de é aquele medo
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  controlado, tá bom, tá de que a gente pode chegar mais longe.
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  É aquele velho ditado de que tem boca, vai a Roma, tá bom, é é
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  fazer um contacto, é, é, não é não se menosprezar, né?
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  De que pegasse cara, eu vou para São Paulo.
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  Eu vou pegar um avião, eu vou me reunir com uma pessoa EE eu vou
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  botar minha cara para para bater muito bom isso pode.
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  Eu posso chegar lá o cara rir da minha cara, né?
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  Dizer calma, que que tu quer aqui?
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  Mas é o não, já tem show, não é? E eu sempre fui um cara muito do
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  comercial, muito da venda, muito de ter empatia, uhum, né?
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  De de cara de tem hora assim, de ter um feedback e assim né, tem
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  hora de querer estourar. Né, de aquele cliente assim
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  ouvir o papo da dívida aqui. Uhum, espelho muito nele também,
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  sim, né? Ele falou assim, cara, tem hora
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  da vontade de xingar, mas eu me controlo sim.
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  E digo não, cara, vamos lá então.
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  Quem tá no ramo, quem tá na venda tá no comercial, tem que
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  ter esse viés, tá? Então eu acho que ter essa
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  ousadia de querer sair de lá, de querer botar a marca, que o
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  objetivo é esse, botar a marca no Brasil todo.
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  Esse objetivo? Esse era o primeiro objetivo.
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  Agora, a marca tem que estar no mundo.
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  Indica Marco amplo. Mundo pro mundo.
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  Você falou uma coisa, que bonita, cara, é ousadia nosso.
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  Menosprezar, dá para ser daqui. Dá para ser daqui porque a gente
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  tem inúmeros exemplos disso. Pessoas que passaram aqui, que
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  eu já escutei, ó. Isso é legal.
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  A gente tem inúmeros exemplos sobre isso, ou seja, ser um cara
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  fez. Dá pra fazer, dá pra fazer?
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  Se alguém foi lá e fez, é possível?
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  Sim, é EE. Muito assim também de a gente
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  sair da da dessa bolha que eu falo também de conviver com com
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  pessoas que têm essa mentalidade, mentalidade de
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  crescimento, mentalidade, de melhorar a performance,
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  mentalidade de de. De fase de não, não é o fazer
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  bons negócios porque o bom negócio, o bom negócio, pode ser
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  o quê? Eu tô em camacoa fiz uma boa
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  venda lá, tá ótimo, bom negócio. Eu tenho amigos meus que
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  conhecidos, enfim, colegas, quem trabalham lá e fala assim, cara,
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  beleza tá ótimo, ótimo, né? Não quero passar disso e aí?
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  Mas pra mim isso me inquietava. Não.
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  Eu queria mais ao mesmo tempo de não querer por conta da da dessa
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  rotina que eu tenho de família, vamos sair em casa, almoçar em
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  casa, de acompanhar AA vida dos meus filhos.
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  De cara eu vou, eu gosto de gosto de um bom churrasco, sim,
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  então vou no açougue, converso com um açougueiro.
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  Escolha carne, bata um papo, falo de futebol sim.
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  Então, ao mesmo tempo, sem precisar sair de lá, fazer isso
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  é é essa, é se desrupteiro, né? Assim é, é é tu chegar, sair de
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  camaqua, ir para um ir para São Paulo e para o mundo tiver, pô,
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  tem que fazer uma reunião dos Estados Unidos semana que vem.
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  Bora, vamos lá. É porque assim, ó, OOOO senso
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  comum, ele diz, eu mesmo falo isso muito, pô.
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  É fica próximo do do lugar, das pessoas, do ambiente, da
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  mentalidade que você quer é, mas não necessariamente quer dizer
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  que você tem que morar lá. Quer dizer que você tem que
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  estar lá? Não.
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  Mas aí você volta para casa, fazer a tua coisa, vai de novo,
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  vai para os Estados Unidos, vem para São Paulo, vai, vai para,
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  pô, sei lá para onde. Você falou, aracajú, você e
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  minha família é de aracajú e tal, é, eu tenho uma relação
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  muito, muito bonita com nordeste e tal, e então você está dizendo
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  cara, vai, mas volta, fica com a tua família.
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  Assim por diante esse teu comportamento.
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  Pô, incrível e do ponto de vista técnico, tecnicamente, porque
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  que você conseguiu escalar tanto que o que que você dominou?
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  Eu dominei muito em entender o mercado e ver e enxergar dentro
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  dele o que que essas fábricas grandes.
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  Né? Colegas meus que falam fábricas
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  grandes que já estão no mercado, em terceira geração, enfim, no
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  que que eles estão pecando? Porque se eu, porque se eu
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  chegar? Espera aí, essa é boa, onde
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  eles? Onde eles estão pecando?
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  É você ficou bom nisso. Esse é o segredo, acho.
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  Que sim, porque eu não posso chegar simplesmente bater.
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  Eu tenho poder aquisitivo financeiro menor, OK?
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  Os caras são gigante, tá bom? Os caras têm um produto bom
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  também. OK?
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  Então, no mercado há muito tempo tem investimento para inovar.
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  Muito bom, OK, mas em algum momento eles falem.
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  Ó, isso é bom que você falou. Tem?
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  Um, às vezes na, às vezes na, no, no cinema acontece muito
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  isso, né? Enfim, assim Oo vilão, ele se
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  vira, o monstro se vira e tem 11, entradinha que dá para
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  entrar a espada assim, sim, ali é o lugar.
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  Ali você fala ali, ali. Ali é o lugar que dá para a
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  gente atacar. Ali é o ponto fraco.
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  Mais legal que você falou. Ali é o ponto fraco, então a
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  gente entender isso, então é isso.
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  A gente foi conquistando e teve vezes Joel que a gente recebeu
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  na outra fábrica tá? Que era pequenininha, tá?
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  E que às vezes eu tinha um feedback assim do mercado
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  dizendo não que os cara da Barbie são a marcenaria
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  melhorada, a marcenaria grande não são uma fábrica, hã, lá onde
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  eu estava e eu até concordava no meu íntimo, mas assim, cara, os
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  cara até tem razão eu sou uma não sou uma indústria gigante,
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  mas eu conseguia conquistar um cliente, uma grande conta.
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  De chamar o cara e entender o que que ele precisa.
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  Porque cada cada parceiro teu, cada cliente, ele tem a
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  necessidade. Em algum momento ele tem a
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  necessidade, às vezes é urgência.
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  Às vezes é fazer uma coisa diferente do que ele encontrou,
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  que ele não achou no mercado. Ele foi lá, ouviu um não, Ah,
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  isso não é possível. Às vezes é uma condição, às
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  vezes é entender que ele está passando por uma dificuldade.
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  Eu passei. Deve ter passado.
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  Todo mundo passou na vida, dificuldade e tem muito parceiro
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  que nessa hora diz assim, cara, agora não te quero.
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  Agora era bom. Era bom enquanto durou.
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  Entendi, não é não, era na Alegria e na tristeza.
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  A parceria, então, tem muita, muito parceiro que que nessa
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  hora não, não dá a mão, sabe? Não abraça e a gente, eu, meu
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  irmão, enfim, AA cultura da nossa empresa é sem entender,
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  entender que cada lojista é diferente um do outro, cada um
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  tem uma necessidade diferente. Digo necessidade nisso.
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  Alguns têm a gente quando fala. É em 34 lojistas que a gente tem
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  hoje. Cada um tem uma particularidade,
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  cada um tá num mercado diferente.
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  Tem um cara que tá lá Oo mais ao sul, é em Rio Grande, lá no Rio
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  Grande do Sul, e agora vai ser em Boavista, em Roraima.
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  Até então é João Pessoa, na Paraíba, sim, cada um é
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  diferente um do outro. Cada um tem a sua forma de
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  gestão diferente. A gente treina, a gente conversa
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  a gente. Passa a cultura de artes, mas
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  cada um é seu, cada um é? É ouvi.
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  Ouvi aqui já também é o pessoal também.
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  Acho que foi do xerife que eu vivo podcast aqui que eles falam
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  que é. Dentre os centenas de
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  franqueados, tem cases. Tem pessoa que tem que estar
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  puxando sim, faz parte sim, né? Faz parte de qualquer negócio
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  dentro da empresa, é assim, tem um, tem aquele aquele
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  colaborador teu que tem que dar, está mais em cima, ele é mais
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  carente, tem o cara que que quer voar mais, isso faz parte, então
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  a gente entender isso dentro das nossas cadeia foi o que Eu
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  Acredito que fez com que a barthes, até aqui, seguisse
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  conquistando, segui conquistando.
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  É esse calor assim de pessoal pra pessoa.
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  Basicamente, o que você encontrou?
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  Onde que as grandes empresas, onde elas pecam?
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  De não tratar aquele parceiro como pessoa?
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  Ou seja, não vira no produto, é no relacionamento.
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  Relacionamento. Eu já visitei grandes cases,
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  cases, que eu digo assim, eu queria ter esse cara no meu time
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  e o cara diz assim, cara, eu tô aqui, eu.
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  Eu falei Pra Ele assim, até, mas por que que tu ainda tá?
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  Porque ele disse assim que eu tô aqui há 12 anos e eu nunca,
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  nunca, tive uma visita aqui do dono da fábrica.
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  Eu nunca vi ele pessoalmente. Eu disse, cara, mas porque tu
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  ainda tá nesse, né? Tu tá lutando por quê?
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  Hã, né? Porque o que eu acho massa, e às
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  vezes eu recebo um feedback quando 11 parceiro que tá
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  levando o nome da Bart e ele e ele, ele mesmo assim, bah, agora
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  eu virei o fulano da bartz, virou um sobrenome dele também,
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  certo? E ele tem o orgulho de levar
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  isso No No peito, certo? Quando rompe isso, isso já
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  aconteceu em algum momento, quando rompe isso de que esse
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  parceiro, ele diz assim, não dá dando valor pra isso, pro pra
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  tua marca, pro teu, pro teu nome que tá ali.
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  Pro empenho daquela galera toda, cortou um pouco a relação.
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  A gente vê que não, não faz sentido, mas acho que o seja o
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  franqueado da marca que ele estiver trabalhando, seja do
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  ramo de beleza, de vestuário, enfim, ele tem que ter orgulho
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  da marca que ele escolheu para trabalhar.
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  Sim, né? anão ser que porra?
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  A marca está ferrando muito com ele, né?
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  Não está tendo isso, mas se a marca se, se o relacionamento
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  está bom, ele tem que ele tem que ter esse orgulho ali também,
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  né? Tem que ser uma linha dos 2
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  lados, eu vejo assim. Ou então você está falando onde
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  que os grandes estão errando. E eu perguntei, de que é o maior
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  pecado que você falou no relacionamento, você entendeu
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  isso? Isso virou um código de cultura
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  teu é isso, é teu? Isso é dá bartes relacionamento
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  é porque você falou uma coisa muito interessante.
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  Você falou, pô, tem cara que é maior, tem cara que tem mais
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  poder de inovação, tem cara que tem mais grana, tem cara que tem
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  mais recursos se precisar de investimento, onde que eu venço
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  esse cara, né? Onde é ali naquela no respiro.
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  Ali, não é que o calcanhar de Aquiles dele, né?
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  Onde é que? Sensa boa.
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  Né? Onde é que a gente pode pegar?
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  Você cresceu esse ano, cresceu ano passado também ano passado
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  também ano retrasado também também vai crescer ano que vem.
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  Espero me a meta. Já tá meta, super meta.
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  Foi meta, né? Minha pergunta, e qual é a
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  Cristina? Fala, não, eu não vou.
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  Cristiano, que vem, cara, você vem crescendo, expandindo.
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  Como que está o restaurante? Bom, vai ter que ampliar.
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  Vai ampliar também vai ampliar quem está cuidando.
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  Lá, a administração, porque depois que meu pai faleceu, isso
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  foi um desejo dele de que a barcos móveis fosse um
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  empreendimento dos filhos. Ah, e o hotel da minha mãe fala
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  o tom. Minha mãe tem 61 anos.
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  Está nova? Não é?
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  Então ela o empreende, o patrimônio é dela, o negócio é
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  dela e ela está lá e ela está lá.
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  Está lá em camacuan, né? Mas ela.
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  Ela está no hotel e ela Conta Comigo com o Natanael para
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  administração desse negócio. Entendi, não é porque era o lado
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  que o meu pai fazia, entendi EE hoje eu tenho 2 braços direitos
• 17:21
  lá, um gerente do hotel, um gerente do restaurante, então os
• 17:24
  2 têm autonomia, enfim, adotaram um negócio como o seu e tocam
• 17:29
  lá. Também você, se você se.
• 17:31
  Identificou mais como AA parte da marcenaria ou a parte do
• 17:34
  hotel restaurante. Eu digo que lá no início eu
• 17:38
  achava que o hotel IA ser um negócio da minha vida, tá?
• 17:41
  Sim, eu não imaginava que com 20 e poucos anos, aos 40, eu
• 17:45
  estaria trabalhando com, com movelaria.
• 17:48
  Mas eu gostei muito. Eu me identifiquei mais nesse
• 17:52
  momento de vida que eu estou com esse negócio, porque esse
• 17:55
  negócio me possibilita conhecer pessoas novas todo dia, lugares
• 18:00
  novos? Sim.
• 18:02
  Expandir mercado. Né?
• 18:04
  E falar de e levar o nome por por mais que o hotel é um
• 18:07
  negócio que atende gente do Brasil todo, aham, né?
• 18:10
  E muita, muito. Muitas vezes lá no nosso início
• 18:13
  era assim, pô, é um AAA marcenaria lá do hotel.
• 18:16
  Hoje virou. Não vieram ter um pouco e ele
• 18:19
  possibilita eu levar o nome, levar esse legado.
• 18:22
  Enfim pro pro mundo. Agora fabricial, você, você,
• 18:27
  você pegou o negócio da família. Você pegou você é um sucessor.
• 18:33
  Você trabalha com todo o irmão. Uhum.
• 18:37
  Ao que pra muita gente é impossível trabalhar com
• 18:40
  família. Sim.
• 18:41
  Né? Pra muita gente, precisa
• 18:42
  trabalhar com família, pra muita gente.
• 18:45
  É impossível manter uma coisa que você herda barra é tem a
• 18:49
  sucessão e mantêla em pé. Não foi teu caso, não é o teu
• 18:52
  caso, não é o caso da tua família.
• 18:54
  Ao que você atribui essa sucesso profissional e sucesso?
• 18:58
  EE segurar o sucesso na família. É o negócio, claro, naquele
• 19:02
  momento ali, né, que que o pai faleceu naquele momento, era a
• 19:06
  menor menor do que é hoje, e a gente ouviu.
• 19:10
  Não é dentro do do velório. Agora ferrou tudo.
• 19:13
  Agora esses caras vão terminar com a.
• 19:15
  Ah, vocês ouviram. Vão terminar com o negócio que
• 19:18
  tinha aí, e isso te impulsiona, né?
• 19:21
  Isso te dá isso, te dá garra isso no dia.
• 19:25
  Isso no dia 23 de dezembro. Você ouviu isso?
• 19:28
  Ouvi, eu estava, eu estava abraçado assim Na Na, na minha
• 19:33
  mãe. O que se sentiu ali?
• 19:34
  Raiva. Cara, raiva, mas aquele mas
• 19:38
  canalizada canalizada para. Ah, cara, vamos nós.
• 19:41
  Vamos mostrar que isso aqui não que aqui não é assim, porque,
• 19:46
  enfim, o legado que foi deixado foi muito grande, né?
• 19:48
  Assim de de. De comprometimento do negócio,
• 19:53
  enfim, com as coisas. Então a gente reúne, passou o
• 19:56
  luto ali do Natal, não deu nem o Ano-Novo.
• 19:59
  A gente chamou eu, meus irmãos falou assim, cara, nossa herança
• 20:03
  entre aspas, né? Tá aqui, legado tá aqui, uma
• 20:06
  indústria pra tocar um negócio pra tocar e tem conta para
• 20:09
  pagar. Então nós vamos enxugar nossas
• 20:13
  lágrimas trabalhando. E vamos tocar, então a gente.
• 20:19
  Isso foi entre o Natal, o Ano-Novo.
• 20:21
  Para o Ano-Novo, a gente. Começar um negócio e continuar o
• 20:26
  negócio. Não é que estava rodando e
• 20:29
  impulsionar ele, então ele dali a diante.
• 20:32
  Essa frase já? O que é?
• 20:34
  Nós vamos enxugar as nossas lágrimas trabalhando.
• 20:37
  Não. Nesse momento a gente falou.
• 20:38
  Mas Ah, falar, você diz ela toda hora.
• 20:40
  Sim, não, meu irmão. Isso é muito.
• 20:45
  Isso é muito poderoso. Cara, foi, foi um momento íntimo
• 20:48
  lá, né? Que a gente estava, que era um
• 20:49
  momento que a gente estava sentindo e a gente.
• 20:52
  Vai enxugar as nossas lágrimas trabalhando, é.
• 20:55
  Caracas. EE foi isso que a gente fez.
• 20:59
  Assim, passou aquele período ali que foi o.
• 21:03
  Agora os dias foi que eu vou adotar essa.
• 21:05
  Passou aqueles dias ali a gente começou, né?
• 21:09
  Foi o janeiro, cara. E ali vem o momento que foi
• 21:11
  muito mágico assim, mágico não foi bênção porque eu e a
• 21:15
  Fernanda estávamos tentando ter o terceiro filho.
• 21:19
  E meu pai brincava comigo, cara, acho que tu já era, né?
• 21:22
  Aquela coisa, brincadeirinha assim, sim, e.
• 21:26
  A gente passou dezembro inteiro no hospital quando chegou em
• 21:29
  janeiro. A Fernanda cara tá, minha
• 21:32
  menstruação não vê? Enfim.
• 21:35
  Vamos fazer um teste, vamos inicio em janeiro.
• 21:37
  O pai faleceu dezembro janeiro fez o teste positivo.
• 21:42
  Tanto que em setembro de 2015, veio o João Vicente e aí a
• 21:47
  gente, cara, aí a minha mãe olhou assim, cara, isso é a
• 21:49
  renovação da família. Com certeza.
• 21:52
  Né? Meu pai, até então, tinha 3
• 21:53
  netas, né? 2 minhas filhas e a filha do meu
• 21:55
  irmão. E aí veio o primeiro neto, enfim
• 21:58
  homem, né? Que ele não, que ele queria ter
• 22:00
  visto, mas não pôde ver, mas havia renovação.
• 22:04
  Qual o nome da sua mãe? Gessilda.
• 22:06
  E o nome do seu pai, Leomar. Lá a gente tem na fábrica, lá no
• 22:12
  hotel tem, a gente tem um tá? O quadro lá dele lá tem uma
• 22:15
  imagem dele lá. O que mais teu pai te ensinou na
• 22:17
  vida? Muito sobre fé, Hum, meu pai era
• 22:21
  um homem muito cristão, um homem é muitas pessoas lá em camac,
• 22:26
  principalmente que às vezes a gente encontra.
• 22:28
  Ele fala assim, cara, eu estava no momento que tem um cara que
• 22:31
  encontrou ele, não há, não há, não há banco, banco de banco,
• 22:35
  não é. Estava numa fila do banco, num
• 22:36
  banco, um amigo nosso lá e falou, cara, eu estava no
• 22:39
  momento, eu estava cara querendo, desgostoso com o
• 22:42
  negócio, enfim com muitas coisas, cara, comecei a
• 22:45
  conversar com o teu pai, saindo uma energia.
• 22:48
  Que já de vontade de querer voltar para a empresa de tocar o
• 22:53
  negócio, e meu pai era era naquela época assim é.
• 22:58
  Ele era um era, uma espécie de um mentor, mesmo porque muitas
• 23:02
  pessoas iam lá se aconselhar. Uhum.
• 23:04
  Eu estava no hotel e tinha um escritório dele, fazia um
• 23:06
  chimarrão ir para o escritório, davam uma meia hora, chegava
• 23:09
  alguém, ó, eu tenho um horário marcado com o seu Leomar aí para
• 23:11
  dar uma conversada com ele, os cara iam lá se aconselhar para
• 23:15
  trocar ideia. Enfim, cara, faz assim, faz
• 23:17
  assado, eu acho que vai dar bom. Sabe, tem um amigo meu que tem
• 23:20
  uma loja de confecção lá em camacua, e ele era o gerente da
• 23:23
  loja e ele conta para mim até hoje assim, cara, o teu pai IA
• 23:27
  lá, não IA nem pra comprar a camisa, ele IA lá pra perguntar
• 23:30
  e aí, quando é que você vai comprar o negócio do cara aqui?
• 23:32
  Ele ficava instigando o cara. Um incentivador de pessoas.
• 23:36
  É, ele fazia muito isso. E a sua mãe, o que mais ela te
• 23:39
  ensinou? A mãe se ensinou muito sobre o
• 23:43
  cuidado, assim a mãe, Ela Foi muito mãe e muito vó também.
• 23:46
  Junto com por ser avó, a minha mãe foi vó, meu pai foi avô com
• 23:51
  42 anos. Sim, minha mãe com 38 da Duda.
• 23:55
  Então, AA mãe, né, que já vem desse lado da minha avó materna
• 24:00
  foi? Foi muito importante para mim,
• 24:01
  minha avó, minha avó materna, é que eu, eu convivi mais, né?
• 24:05
  Assim, junto, então IA pra lá. Eles moravam num sítio.
• 24:09
  Uhum, então e a minha mãe tem esse lado também assim, de de
• 24:14
  cara, está sempre pronto chegar para meus meus filhos assim
• 24:16
  vamos lá na avó jecilda, vamos. Estou ligando.
• 24:19
  Para lá, então ela. Ela preserva muito isso assim
• 24:23
  não É Ela de de fazer, ela faz o tricot, faz as roupinhas da dos
• 24:29
  netos. É, então ela tem muito esse
• 24:31
  lado. Assim lado do aconchego.
• 24:32
  Cara, você trabalhou no hotel do teu pai quando você tinha 12,
• 24:37
  conta um pouco a tua história de onde você é a tua família, o que
• 24:40
  que teu pai fez, o que que tua mãe fez, quantos irmãos você
• 24:42
  tem? É meu pai.
• 24:43
  Minha mãe. Casaram já logo.
• 24:46
  Meu pai falou assim, não, não, eu não vou trabalhar para
• 24:48
  ninguém. Eu vou empreender.
• 24:49
  Já, logo. Rapidinho.
• 24:51
  É? Então meu avô tinha falecido há
• 24:53
  um tempo. Eu nem cheguei a conhecer e 14
• 24:56
  meses de cadeira lá, que era do negócio, que que a família tinha
• 24:59
  um restaurante, enfim, montou o seu restaurante.
• 25:02
  Ah, então espera aí, então teu avô já vinha do avô.
• 25:04
  Já vinha do ramo, tá bom? Meu avô já tinha restaurante
• 25:06
  desses de na beira de berri, tá bom?
• 25:10
  Tipo paradorador, então era funcionava todos os dias, 7 dias
• 25:13
  por semana, e de lá ele já montou o seu negócio, então ele,
• 25:18
  minha mãe, a minha mãe falou, minha lua de mel segunda-feira
• 25:20
  já estava fazendo almoço. Então, montaram o montaram.
• 25:25
  O restaurante ali moravam no prédio do restaurante OKE, já um
• 25:29
  não um ano, não deu. Um ano depois, veio o primeiro
• 25:32
  filho que fui eu. Aham, né?
• 25:33
  Se imagina um cara com um restaurante, almoço e janta.
• 25:36
  Pensa que aí logo na sequência virou pensão e com o moleque
• 25:40
  junto, aham morrendo no meio das mesas e ali se encamarcuã
• 25:44
  interior do Rio Grande do Sul. Kamacuan fica há quanto tempo?
• 25:47
  De Porto Alegre, 1 hora e 15 depende o pé do você mora lá,
• 25:50
  moro lá, cama cuã nas. Moro e mantenho toda a.
• 25:54
  Família. 1 hora de Porto Alegre aí, beleza?
• 25:57
  1 hora vai 1 hora, vai conhecêla.
• 25:58
  Com certeza. E então a gente eu depois, logo
• 26:02
  se ainda veio meu irmão. Hoje nós somos Quatro Irmãos,
• 26:05
  né? Todos homens, tá bom e fui
• 26:08
  criado dentro disso. Eu até os meus 10 anos eu morei
• 26:11
  dentro do hotel da família por um tempo.
• 26:13
  Ele foi naquele lugar, depois meu pai que a gente fala, né?
• 26:17
  Que a decisão a gente toma decisões na vida e o livro do
• 26:21
  fado fala muito isso do ponto de inflexão, certo de que a gente
• 26:24
  toma a decisão, vai para lá a nossa vida inteira, inclusive
• 26:28
  nós. Vive nossos descendentes, ou a
• 26:29
  gente vai para cá? Meu pai, em 81 tinha uma grana.
• 26:31
  Ele falou, juntou na caixa de sapato para comprar um Passat
• 26:35
  zero Hum, ele andava de bicicleta, tinha um restaurante
• 26:38
  e de bicicleta, sabe? A casa tem uma rodinha menor na
• 26:41
  frente, um maior atrás que tem que é de carga.
• 26:43
  Sei que tem um negócio ali na frente.
• 26:45
  Assim, uma fotinho assim, e aí, tem uma fotinha eu sentada ali
• 26:49
  na frente. E aí um amigo dele que tinha
• 26:52
  negócio, falou assim, cara, pega essa grana e compra um terreno
• 26:54
  lá na entrada da cidade que vai bombar, faz o teu hotel próprio,
• 26:58
  faz o teu negócio, sai do aluguel, enfim, meu pai levou de
• 27:01
  81 a 85. Ele é minha mãe, é construindo
• 27:05
  isso, sobrava uma graninha, botava lá e foi montando, mas
• 27:09
  também no formato da gente morar dentro, ser restaurante e hotel
• 27:13
  junto. Então em 85, eu com 5 anos de
• 27:16
  idade, fomos morar lá nesse novo endereço.
• 27:19
  Enfim, cachorro. Na mudança?
• 27:22
  É, eu tinha o cachorro Rex e o Rex pulou cara da Rex, pulou do
• 27:25
  canal da mudança. Ou seja isso, isso, isso
• 27:27
  realmente existe, está mais perdido do que cachorro.
• 27:29
  Que caiu da mudança, que cada mas é apareno.
• 27:31
  Outro dia ele apareceu e aí fomos para lá é né?
• 27:37
  Meu pai começou um negócio e ele falava sempre que funcionário
• 27:40
  ele batia escanteio, corria para cabecear literalmente, porque
• 27:44
  ele o hotel, ficava 24 horas, mas ele não tinha um plantonista
• 27:48
  da noite. Então ele botou uma campainha do
• 27:51
  que o cara queria chegar durante a madrugada.
• 27:54
  Tocava a campainha lá, despertava dentro do quarto dele
• 27:56
  ou na frente do quarto, então ele disse que já, já do meio de
• 27:59
  roupa que é aí que chegar um cliente.
• 28:01
  Eu levanto para lá atender para não deixar perder o negócio, né?
• 28:04
  Meu pai foi muito empreendedor assim, referência para mim e
• 28:07
  para meus irmãos e para muita gente lá também, que conviveu
• 28:10
  com ele e montou o negócio ali a gente foi e o hotel foi
• 28:14
  crescendo. Amplia mais um pouco, compra
• 28:17
  mais um terreno amplia mais um pouco?
• 28:19
  Sim e depois foi feito o restaurante, já, né?
• 28:24
  Num num já melhor assim, né? Mais estruturado com serviços de
• 28:28
  filés e tal que o pai gostava sempre de atrelar muito à
• 28:31
  qualidade no que fazia. Não interessa se é mais simples
• 28:35
  ou não, mas tem que ter qualidade, tem que ser bom.
• 28:37
  O restaurante era no hotel. Dentro do hotel até hoje, é.
• 28:40
  E o restaurante atendia, atende pessoas também que não estão no
• 28:43
  hotel. Isso.
• 28:44
  Né? Atende o público que está na
• 28:46
  cidade ou passeando, ou enfim, tá por lá e o e o hóspede, né,
• 28:49
  que é o que é Oo foco até né? Do atendimento até hoje, sim.
• 28:54
  E nessa nessa época, ali, montando, já construindo,
• 28:57
  ampliando, ampliando e correndo o tempo, o hotel já estava num
• 29:02
  tamanho maior, né? Reconhecido como melhor da
• 29:04
  cidade, início dos anos 90, tá precisa de mais apartamentos,
• 29:08
  fez +12. Ali por 95, nós já tinha uma
• 29:12
  casinha na praia, né? Já tinha um Escort, já estava a
• 29:15
  coisinha melhorando. Nossa, esse Escort que ano que
• 29:17
  era isso? Cara, o pai tinha um Escort 89.
• 29:20
  Nossa, esse Escort 89 era o bicho.
• 29:22
  E o pai falava, bah, eu sou muito sortudo.
• 29:24
  Horse nisso. Ah, eu comprava um consórcio
• 29:26
  para investimentos, dava na segunda prestação, eles era
• 29:28
  contemplado. Aham, e esse foi o que
• 29:30
  aconteceu. Dá também desse desses corte aí
• 29:33
  e Joel aí, cara. Nesse tempo assim a gente dá aí
• 29:38
  em 90 nasceu meu irmão. Por isso que eu falei que até os
• 29:41
  10 anos eu morei dentro do hotel.
• 29:42
  Quando nasceu meu irmão, que já tinha éramos 2, já IA o
• 29:46
  terceiro. A minha mãe chegou, cara, outro
• 29:48
  filho dentro de hotel. Eu não vou criar uhum.
• 29:50
  E ela pegou EE saiu pra alugar uma casa, enfim, então nós
• 29:55
  saímos dentro daquela casa e nesse período que nós já estava
• 29:59
  ali com casa a casa fazendo casa na praia nesse período,
• 30:03
  construindo esse hotel. Há um aumento desse hotel.
• 30:08
  Na demanda, necessidade de fazer apartamentos, imóveis para esses
• 30:12
  apartamentos. O prazo de entrega era muito
• 30:15
  demorado. Cada marcenaria que o pai IA
• 30:17
  verificar era muito demorado, pra pra, pra entrega sim eles,
• 30:22
  cara, então isso aí é um. É um nicho de mercado, tá mal
• 30:24
  atendido nessa, nesse negócio aqui.
• 30:28
  E se eu tinha 15 anos, verão sempre praia, né?
• 30:31
  Ficava aquele período de férias na praia.
• 30:35
  Um pai chegou assim, cara, vou vender a casa da praia e vou
• 30:37
  comprar em máquina de marcenaria.
• 30:39
  Vou botar uma marcenaria na pô logo agora, né?
• 30:42
  Senão com 15. Agora.
• 30:45
  Bora quebrar? Passa o verão na naquela
• 30:47
  temporada, né? E?
• 30:49
  Nessa época? Foi, de fato, foi de fato,
• 30:53
  vendeu, comprou máquinas de segunda mão, chamou o marceneiro
• 30:56
  e montou num galpão que tínhamos no estacionamento do hotel.
• 30:59
  A marcenaria barts, que começou com esse nome e ele dizia essa,
• 31:03
  essa, esse negócio ainda vai dar uma casa melhor na praia para
• 31:06
  nós, a. Gente, vai abrir mão dela agora,
• 31:09
  mais ou menos na frente, ela vai retornar melhor e.
• 31:13
  Lá na frente isso acontece, então foi lá, fez o negócio que
• 31:16
  inicialmente Era Para Ser, pô, hotel, enfim, ali para atender
• 31:19
  alguma coisinha e. Daí surgiu um novo negócio, né?
• 31:24
  Marcenaria barz e eu já trabalhava, sempre trabalhei No
• 31:27
  No negócio da família, me criei dentro disso sim vendendo rifa
• 31:32
  pro eu vender rifa. Era muito fácil as da escola,
• 31:35
  né? Porque eu IA nos hóspedes e
• 31:36
  vendia tudo na sim primeira noite.
• 31:38
  Então vivia dentro do hotel. Só que nós não tínhamos muito
• 31:41
  aquele, essa coisa da família, de sentar na mesa do almoço,
• 31:47
  vamos. Tomar café junto, vamos almoçar
• 31:50
  juntos, jantar juntos, porque era.
• 31:51
  Cara, te serve ali nas Panelas, come na ponta da mesa.
• 31:54
  Sim, que o negócio tá girando, mas era aquela vida de interior,
• 31:59
  né? Brincando na rua até até tarde
• 32:03
  se. Mas sempre eu gostei muito
• 32:04
  daquilo ali. Eu olhava, cara, você vou fazer
• 32:08
  direito, vou fazer engenharia, que que eu vou ser, né, cara,
• 32:11
  certo aí eu olhava de volta para o negócio, cara, mas uma coisa
• 32:13
  me chama para para seguir nesse negócio e sempre trabalhando ali
• 32:19
  no negócio, fazendo planão. No hotel?
• 32:21
  Restaurante e na marcena. É nessa época a marcenaria é bem
• 32:25
  pequena, então era o meu pai, junto com com o marceneiro que
• 32:28
  era sócio dele na época que tocava o negócio, que era
• 32:31
  filhos. Que era hotel, né?
• 32:33
  Que era pro hotel e fazia alguns orçamentos pra pra fora, pra
• 32:36
  fora assim, e aí eu que tinha que digitar os orçamentos.
• 32:39
  Cara, uma vez eu esqueci de botar uma observação que não
• 32:41
  estava incluído, puxadora, sim, no orçamento, cara.
• 32:44
  O cliente foi lá e disse assim, eu quero puxador top porque na
• 32:48
  minha cabeça estava incluído meu pai, disse não, eu vou honrar
• 32:50
  isso aí. Então, cara, o cara acho que deu
• 32:53
  o preço da cozinha ou esse puxador eu ouvi um bocado, né?
• 32:57
  Nesse dia aí sim, mas tudo até hoje eu não esqueci porque é a
• 33:00
  escola sim, e então a gente foi nesse negócio, tomando bastante
• 33:06
  tempo ali ele ficou muito local, muito tempo, a marcenaria.
• 33:10
  E a gente no hotel pensando em que expandir o hotel pensando em
• 33:13
  crescer o hotel, e aí, cara, eu um dia eu olhando 11, revista
• 33:17
  sobre sobre faculdade, sobre carreiras, enfim, isso.
• 33:21
  Com 17 anos, 1617 anos abria assim, cara, existe uma
• 33:25
  faculdade de hotelaria para tu trabalhar em hotel, para gerir,
• 33:29
  fazer a gestão de hotéis, né? Que era era não existe.
• 33:32
  Hoje tem bastante, até, mas na época não existia muito que era
• 33:35
  só em era em canela, do lado de Gramado eu disse, Ah, fui lá
• 33:39
  ver, me procurei esse cara, é bom saber inglês, é bom saber, o
• 33:41
  cara eu já entrei no inglês na outra semana, sim.
• 33:44
  Pra chegar bem, não no vestibular pra entrar bem na
• 33:46
  faculdade e fui lá, passei no primeiro.
• 33:49
  Pular, entrei na faculdade e nesse nesse período aí também
• 33:55
  entrou a Fernanda na minha vida a gente era colega de aula,
• 33:59
  uhum. EE ela entrou na minha vida
• 34:01
  nesse momento também. A gente começa a namorar e eu
• 34:03
  fui pra canela, ficou em camaqua e antes mesmo de eu me formar na
• 34:08
  hotelaria, a gente já casou. Tipo o teu pai e tua mãe.
• 34:11
  É que já casamos lá. A gente tinha 19 anos EE, aí
• 34:17
  volta para camacua depois de um tempo.
• 34:20
  Né? Eu saio, faço hotelaria, vou
• 34:22
  trabalhar fora. Trabalho em canela, trabalho na
• 34:25
  em Porto Alegre, trabalho em. Ali no litoral do catarinense,
• 34:30
  na Praia do Rosa, consegui uma bolsa, até não coloquei antes.
• 34:33
  Ali não falei, coloquei uma, coloquei Google, ganhei, fiz um,
• 34:38
  fui candidato para uma bolsa para a França, para ficar todo o
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  verão em uma escola de hotelaria em nime, interior da França.
• 34:44
  Sim. E aí, cara, tinha uns 50 para ir
• 34:47
  e eu e a Fernanda disseram, pá Fernanda.
• 34:48
  Façam ou não faço para ir ficar. O verão não é?
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  Hum-hum. Que aqui nosso inverno ela faz,
• 34:54
  faz porque se tu passar nesse negócio.
• 34:57
  Se tu passar pra ti, se depois não vai ficar o resto da vida
• 35:00
  dizendo que tu não fez uma prova lá porque tá comigo, aham, cara,
• 35:04
  tinha uns cinquentas, cara, eu não vou passar nesse negócio aí,
• 35:06
  era pra ir 3 e a mulher, Ah, tem que saber francês, inglês.
• 35:11
  A Entrevista toda inglês falou assim, não fiz A Entrevista e tá
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  aí teu francês solides francês. Eu não sei nada, mas se eu
• 35:16
  passar pra mim eu estou a aprender.
• 35:19
  Nós temos 3 meses até a viagem, só eu até lá eu tô falando
• 35:22
  tranquilo, cara, vou olhar depois a folha lá No No mural da
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  da faculdade lá de hotelaria estava o meu.
• 35:29
  Meu nome lá, Puff, cara, vou nem passaporte, tem?
• 35:33
  E aí? Mas foi um corre aí, primeira
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  vez que andei de avião na vida foi com quase 20 anos e forjar
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  um tiraço desse. Exterior da França, 3 conexão
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  assim, mas. Foi muito bom, foi muito válido,
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  foi sofrido porque num numa época que não existia muita
• 35:52
  internet, conexão de falar com a família, tu chegar no lugar com
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  gente estranha. É em poucas poucos brasileiros.
• 35:59
  Foi estudar? Hotelaria interior da.
• 36:01
  França, e você estava em que ano da faculdade?
• 36:04
  No meio, eu estava no a faculdade ali foi quase 3 anos,
• 36:08
  estava no meio da faculdade. Estudou tal, voltou bom, voltou
• 36:11
  super capacitado. Aí voltei.
• 36:14
  Eu tinha mais um semestre, acho que era na época para fazer,
• 36:16
  formei tá pá, vou ganhar o vou ganhar o mundo agora vou, vou
• 36:21
  vou trabalhar em outro lugar, vou pegar a Fernanda nisso aí.
• 36:25
  Já nasceu a Duda, uhum e eu e eu já disse assim, vó, vou ganhar
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  música, vamos junto cara. Era uma época assim que AE Eu
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  Acredito que muito ainda era e eu já com família era muito
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  cara, IA passar muito perrengue, eu IA botar a minha, minha
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  Fernanda, enfim, a Duda passar muito trabalho, eu fui.
• 36:44
  Eu fui verificar assim, cara, vou ganhar quanto?
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  Quanto que dá para ganhar, quanto que dá para chegar?
• 36:49
  Esse cara, vou tirar a galera de cavacuando.
• 36:52
  Cheguei pro meu pai, falei, pai, eu tenho um projeto aqui que a
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  gente pode fazer. O hotel CE 5 assim assim.
• 36:57
  Eu, em vez de largar esse conhecimento para os outros,
• 37:00
  vamos botar aqui muito pouco. E o pai Bora?
• 37:03
  E o João, cara, o sistema, né, cara, eu posso te pagar tanto, é
• 37:07
  o que dá para pagar, não topo beleza e aí vim Fernando, na
• 37:12
  época até falou bah, mas eu ela queria sair de camaconha e morar
• 37:16
  fora e tal. Eu disse não, mas vamos, vamos
• 37:18
  aguentar aqui uhum e aí formamos ali AA.
• 37:22
  A nossa casa. Enfim, né?
• 37:24
  Eu, a Fernanda, Duda, cachorro aham, né?
• 37:26
  Já comprou um labrador? Aham, o Bono Vox, Arnaldo.
• 37:30
  Bono Vox, Bono Vox. E aí vamos lá, formamos ali já
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  nossa família, nossa casa pra poder receber as pessoas.
• 37:37
  Enfim, que que era, morava até então, apartamento estudante,
• 37:40
  né? E aí ali começa a nossa vida em
• 37:43
  kamacuan com hotelaria e meu pai junto, né?
• 37:47
  O negócio do hotel rodando bem a marcenaria.
• 37:49
  Ele também. Só que o meu pai tinha 11 anseio
• 37:52
  de fazer um negócio crescer. Uhum.
• 37:54
  Te fazer as coisas assim ele era muito e tu vai ver que eu vou
• 37:58
  falar muito nisso, porque ele, eu, eu.
• 38:00
  Quando ele faleceu, eu tinha 34 anos e foi poucos dias da minha
• 38:05
  vida que eu não vi ele que eu não falei com ele.
• 38:07
  Sim, mesmo às vezes estando longe, e então ele foi.
• 38:10
  Foi muita referência para mim, então ele, se ele no que ele
• 38:14
  pegava para fazer, ele não tinha muito estudo, mas tinha um
• 38:18
  empreendedorismo na veia, assim de fazia transformar as coisas,
• 38:22
  ele, cara, vamos, vamos expandir isso aqui vamos, vamos fazer
• 38:25
  outro hotel, vamos. Que ele olhava assim, bah, vai
• 38:28
  ver os filhos para cá, se essa galera vem toda aqui, legal, vai
• 38:31
  dar aham. Então a gente pegou EE começamos
• 38:35
  a olhar alguma coisa, olhar terrenos, fazer outro hotel.
• 38:38
  Bah, quem sabe outro lugar e. E um dia, em 2004, já.
• 38:43
  A gente já No No negócio ali, enfim, a gente fez uma
• 38:48
  consultoria, uma arquiteta, que que pra fazer a marca do hotel
• 38:53
  no meio do bate-papo, ali na recepção do hotel, a gente
• 38:55
  perguntou Pra Ela assim, que que ela achava, enfim disso, né?
• 39:00
  De expandir ela. Ela olhou pra nós, cara, nunca é
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  bom ter todos os ovos na mesma cesta, uhum, porque de repente
• 39:05
  você trabalha aqui com produto, com serviço que é diário, de
• 39:08
  hotel, restaurante, mas tem muitas outras áreas boas que que
• 39:12
  eu, por exemplo, sou arquiteto, tem área de abertura de casa,
• 39:15
  tem área de móveis e o pai assim.
• 39:17
  Ué, mas eu tenho uma marcenaria aqui.
• 39:19
  Hum, e ela, ué, mas eu não sabia.
• 39:20
  Aí mostramos um negócio Pra Ela, ela falou assim, me dá um mês,
• 39:24
  30 dias que eu volto e vou apresentar 11 plano de negócio
• 39:28
  pra você. Alguma ideia?
• 39:30
  Ela voltou com aquelas folhas de arquiteto assim?
• 39:32
  Sim. Não tinha nada apresentado
• 39:33
  digital, né? Era folha, abriu aquela folha
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  ali, cara, com a logo a logomarca.
• 39:40
  Já barts, móveis exclusivos, cara das pessoa feliz, meu pai
• 39:44
  brilhou o olho e falou, cara, é isso aqui, caramba.
• 39:47
  E já cara, quando é que tem feira?
• 39:49
  E foi pra feira. A Fernanda dava aula numa escola
• 39:52
  na época de pra criança. Assim chamou a Fernanda.
• 39:55
  Assim nós vamos montar um negócio agora.
• 39:57
  Fernanda sai da escola, eu vou te pagar um curso de decoração
• 40:00
  de interiores, tu vai ser a projetista.
• 40:02
  E Amazon não tem nem carteira de motorista, sei lá, Mano, eu vou
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  tipo vamos, vamos te botar uma carteira de motorista que partir
• 40:08
  nas casas EE ali foi estruturando o negócio, cara,
• 40:11
  ele foi pra pra Bento Gonçalves, Hum, numa feira, voltou com
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  máquina, sistema, tudo comprado pra estruturar o negócio e ali
• 40:19
  foi incorporando abarts móveis na próxima marcenaria que
• 40:25
  atendesse já um público melhor, pra enfim botar os ovos em outra
• 40:29
  cesta. E nesse negócio ali, Joel,
• 40:33
  naquele tempo ali, eu cara no hotel, focado, uhum, hotel,
• 40:36
  restaurante até o restaurante, né?
• 40:38
  Acompanhando ali, enfim. E aí a Fernanda vem trabalhar no
• 40:43
  negócio. O Natanael, que é o meu irmão,
• 40:45
  que há 10 anos mais novo também entra no negócio ali com os seus
• 40:48
  16 anos. Enfim, 1516 estava no hotel
• 40:51
  também, mas começa a pegar mais a ideia dali.
• 40:54
  E o Rodrigo também, que era o que era o meu irmão formado em
• 40:56
  TI, né, que é entre eu e o Natanael.
• 40:59
  Na época também já começa a participar e dando ideia e
• 41:02
  planejando junto ali. E assim foi por esse período
• 41:06
  ali, né? A marcenaria cada vez crescendo,
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  crescendo, mas num teto ali de do que que pode se alcançar.
• 41:12
  E. Então ali era, e eu sempre tinha
• 41:16
  um anseio também meu assim, cara, o hotel é um.
• 41:19
  É uma coisa que eu estou aqui, mas eu eu tenho para mim vender,
• 41:22
  eu preciso que as pessoas venham aqui por algum motivo, tenho que
• 41:26
  ir em camacoa o Joel para encamarcua tem que ter muito
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  motivo para ir lá, certo? Seja um evento, seja um
• 41:32
  compromisso de trabalho, alguma outro está de passagem indo para
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  a puta delet tem que dormir em camacur para quem vai de carro
• 41:38
  certo e aquilo me ansiava assim, eu disse caras e eu olhava
• 41:42
  alguns outros Business assim e dizia assim, cara, mas o cara
• 41:44
  está aqui e vende para não sei aonde vende para o mundo.
• 41:48
  E eu, com um negócio ali, mas não vi assim.
• 41:50
  Eu não, não. A minha cabeça não tinha olhado
• 41:53
  com esses olhos assim, de que aquilo poderia.
• 41:57
  E os anos foram passando, é, a gente montou o showroom lá em
• 42:01
  camacuã, saiu da marcenaria, montou uma loja para ter o
• 42:03
  showroom. Uhum.
• 42:04
  E isso deu jamais um impulso na no negócio foi 2009.
• 42:10
  E até o planejamento nosso era ter mais lojas.
• 42:13
  Daí porque o pai viu assim, cara, isso aqui é um
• 42:14
  investimento, não é tão alto quanto um hotel é rentabilidade,
• 42:17
  é melhor então. Quem sabe?
• 42:20
  Vão botar mais lojas? Se faziam uma rede aí de 56
• 42:22
  lojas, Porto Alegre, Pelotas, enfim.
• 42:25
  E aquele negócio naquele momento, ele foi tocando e foi
• 42:29
  indo ali nós, com a família ou no hotel, tocando guarda,
• 42:32
  segurando ali e ele dedicado na junto com a Fernanda, com o
• 42:35
  Natanael, Rodrigo ali na nos móveis.
• 42:37
  Infelizmente 2010. Já no meio-dia, assim dá o
• 42:42
  estalo de de de querer vender pra pra, pra, pra lojista, né tu
• 42:48
  fazer um negócio em kamaku ali fabricar pra outras lojas?
• 42:52
  E isso veio até só pra dar um parentes, não pular.
• 42:55
  Essa etapa veio de uma pessoa que ligou pra nós e viu assim,
• 42:59
  Ah, eu vi o produto de vocês de uma amiga minha em Porto Alegre
• 43:01
  e eu tenho loja, como é que eu faço para comprar de vocês?
• 43:05
  Suou. Dá pra vender uhum.
• 43:07
  Só que tivemos que estruturar antes, porque enquanto
• 43:10
  marcenaria chegar pra comprar essa mesa, Ah, tu mede aqui, vê
• 43:14
  o tamanho, faça o preço e cota e deu só como que eu tenho uma
• 43:17
  loja em Porto Alegre que o cara tem que saber o preço.
• 43:21
  Na hora para dar para o cliente. Então teve tive, teve que
• 43:24
  estruturar toda a produção e o meu irmão fez isso, né?
• 43:27
  O Rodrigo estava capacitado nisso, montou toda essa
• 43:30
  estruturação. Estamos no meio desse processo,
• 43:33
  cara, agosto de 2010, meu, minha mãe estava fazendo um tratamento
• 43:37
  de saúde na época, tinha feito uma cirurgia, meu pai estava
• 43:40
  meio nervoso com essa situação, estava com 53 anos e.
• 43:45
  Foi foi no médico dele assim, Ah, então não estou muito bem,
• 43:48
  vou no médico, foi no médico, cara.
• 43:50
  Bah, tem uma coisinha aí que eu não gostei e.
• 43:54
  Vamos fazer uma biópsia. Vamos fazer um exame e fez o fez
• 43:58
  a endoscopia, tirou, fez a biópsia no outro dia, estou
• 44:01
  trabalhando no hotel, meu pai me liga e onde é que tu está?
• 44:05
  Estou no estou no hotel aqui, Mano.
• 44:06
  E ali estou chegando aí meu pai tinha um Golf preto que adorava
• 44:10
  o carro. Deus, o livro tem encostado,
• 44:11
  roda do carro na guia aqui, né cara?
• 44:15
  Ele entrou subindo a guia assim, na frente do hotel, lá kamacua
• 44:19
  entra aí, entra aí cara, ele entrou, dobrou a primeira rua se
• 44:23
  à direita na rua que menos movimento se abraçou em mim e
• 44:26
  começou a chorar e disse cara, o resultado não é o que a gente
• 44:28
  esperava. Eu estou com câncer e cuida da
• 44:32
  tua mãe, cuida dos teus irmãos e cuida da família assim.
• 44:34
  Ô pai, calma, cara, isso aí, não hoje em dia tem tratamento, tem
• 44:38
  isso. Eu ao mesmo tempo, já louco para
• 44:40
  chorar, para desesperar, mas tentando segurar e.
• 44:45
  Me abracei nele ali 12 de agosto de de 2010, dia de aniversário
• 44:50
  da Duda, que IA ser comemorado. Isso era a quinta no domingo e.
• 44:57
  Já na hora fomos para casa. Minha mãe tinha ido para o
• 44:59
  centro quando a mãe voltou, está todos os irmãos assim, cara,
• 45:02
  entrou a mãe na sala, o pai se abraçou.
• 45:05
  É um carro. Foi um período muito, um dia
• 45:08
  aquele dia ruim assim, e mas nós nos unimos e já caímos para
• 45:14
  fazer tratamento. Pai tratou esse esse câncer 4
• 45:18
  anos que foi, voltou é. Tem um momento ali de 2013,
• 45:22
  melhorar e. E aí depois veio a falecer em
• 45:26
  2014, não é? Não aguentou mais, lutou, lutou
• 45:28
  EE foi 22/12/2014 na véspera de Natal.
• 45:34
  Assim foi muito difícil. E mas aí, nesse momento, ele
• 45:39
  chamou para mim, assim falou Fabrício.
• 45:41
  Cara, larga o hotel um pouco. Quando ele IA fazer o
• 45:44
  tratamento, larga o hotel e vem me e vem ajudar, vem aqui dar
• 45:49
  uma mão aqui porque eu vou ter que tratar até eu voltar?
• 45:51
  Tu cuida que me ajuda um pouco, que o hotel está rodando e aí
• 45:55
  fui para lá e sem saber o nome da das cores de madeira sem
• 46:00
  saber nada, não é assim que tocava.
• 46:03
  Era eles ali, sim. Conversava sobre o assunto, mas
• 46:06
  não era o meu dia a dia. E aí eu caí de cabeça no negócio
• 46:10
  para entender e, cara, como é que a gente apresenta?
• 46:12
  Como é que a gente chega no cliente, como é que está o nosso
• 46:14
  site, como é que está isso, como é que está aquilo?
• 46:16
  E aí eu mergulho no mundo do da movelaria.
• 46:19
  Enfim, uhum. Para entender que o mercado,
• 46:22
  quem que é concorrente? Quem que não é, que marca que
• 46:25
  atende tal público, que público a gente pode atender aqui, que
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  público é no sul, que público é no nordeste, onde é que dá para
• 46:32
  chegar? E aí eu chamei a Fernanda e
• 46:34
  Fernanda. Depois que passou, enfim, dessa
• 46:38
  notícia toda, se eu vou, eu vou ter que me dedicar aqui.
• 46:42
  E vamos se abraçar junto e vamos, vamos tocar esse negócio
• 46:48
  e aí a gente 2011 apareceu de uma ligação na loja de camacou,
• 46:52
  a Fernanda atendeu, era 11 menina aqui de São Paulo, ligou
• 46:56
  pra lá e disse assim, vocês atendem em São Paulo?
• 46:59
  Podemos atender uhum. E vocês podem vir aqui na
• 47:03
  terça-feira para uma reunião. Pra gente tomar um café da manhã
• 47:07
  em uma reunião se podemos cara, pegamos web Jets quinta pra
• 47:10
  terça, eu eu vou 5 da manhã de Porto Alegre aqueles webjet que
• 47:15
  tinha, né? Sim, poltroninha assim é e
• 47:18
  viemos pra cá. Fizemos a reunião, pode fazer
• 47:21
  assim, pode e assim como é que funciona, assado, não, não tinha
• 47:24
  nenhuma loja exclusiva ainda. Vai assim, ali perto, na Vila
• 47:28
  Mariana. Saímos da reunião, apertamos as
• 47:31
  mãos, cara, agora nós estamos rico.
• 47:35
  Aquele negócio assim, pá, vamos vender para São Paulo, cara, nós
• 47:38
  somos lá do sul. Cara, a gente não olhou que São
• 47:42
  Paulo tinha 4000 lojas. Naquele momento?
• 47:47
  E cara, e aí? E logística e entrega.
• 47:50
  Agora eu estava falando antes com a Vanessa ali, esse cara.
• 47:53
  A primeira entrega, chegou tudo quebrado, cara, porque eu botei
• 47:56
  na transportadora que não era especializada.
• 47:58
  Mas é. É o aprendizado do dia a dia, é
• 48:01
  o do que a gente aprende, é que a gente fala, tu é um cara que
• 48:05
  fala isso. A gente não tem que aprender com
• 48:06
  z ou tem que aprender com os acerto.
• 48:07
  Eu acerto, né? Então é a gente vai corrigindo o
• 48:11
  curso vai corrigindo e dali em diante, 2011 em diante, foi a
• 48:14
  primeira que depois aquela foi uma referência para ter a
• 48:17
  segunda para ter a terceira e. Em 2013, até o pai ficou melhor
• 48:21
  acompanhou, eu veio para São Paulo junto comigo, visitou
• 48:24
  lojas, mas 2014 faleceu. E mais, a marca.
• 48:29
  E eu acho que o grande legado que ele deixou foi essa AO
• 48:32
  comprometimento com o trabalho. É o que é o que é acordado, o
• 48:37
  que tu combinou como prazo, como data, não importa o que vai te
• 48:41
  custar, tu pode ter prejuízo naquele negócio, sim, mas tu vai
• 48:44
  honrar sim uma palavra que tu deu ali.
• 48:46
  Então a gente foi consolidando a marca de lá para cá.
• 48:50
  Com isso, reestrutura a marca, reestrutura o negócio e de lá
• 48:55
  para cá viemos. Tocando aqui?
• 48:58
  Eu e meus irmãos, né? Com apoio também da família, a
• 49:02
  Fernanda hoje tá no Business dela e o negócio tá tocando aí.
• 49:06
  Hoje, qual que é o tamanho bom, primeiro, cara.
• 49:09
  Eu. Eu larguei aqui um.
• 49:10
  Não, mas tua história. Bonita.
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  Eu larguei aqui, um é a tua, o play fui, né não?
• 49:14
  Mas tua história linda é a história de um pai, de uma mãe
• 49:17
  que empreendeu, que acreditou que foi observando oportunidade.
• 49:21
  Eu me vi várias vezes na história.
• 49:23
  Eu eu me lembrei do meu pai várias vezes.
• 49:25
  Eu consegui imaginar teu pai parando, te abraçando e falando,
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  poxa vida. Não era como a gente planejava.
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  Parabéns pela tua história, cara.
• 49:32
  E assim, uma história como a tua.
• 49:36
  Ela é muito parecida com muitas pessoas que escutam aqui o
• 49:38
  podcast, né? Que assistem aqui o podcast.
• 49:42
  Qual que é o tamanho da bartes hoje marcenaria?
• 49:45
  Hoje ela tá. Que que se transformou esse
• 49:47
  negócio? É um aí.
• 49:48
  Hoje ela tá lá em camacuã. A gente mantém a sede lá, né?
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  A gente tá num num prédio de 8000 m². 8000 m, cara.
• 49:56
  Com 115 trabalhadores diretos dentro da fábrica.
• 50:02
  Que que que se envolvem ali diretamente no negócio,
• 50:07
  maquinário portado, né? Europeu na.
• 50:12
  Cria maquinário alemão, depois maquinário asiático, ou seja, o
• 50:16
  que há de Top Top Na Na indústria moveleira brasileira.
• 50:21
  Hoje, as grandes marcas a gente tem na bartes, em kamaku, né?
• 50:25
  E então a gente consegue com isso, com esse porte de fábrica
• 50:31
  que isso foi. Foi também um momento de dor,
• 50:33
  porque dor eu digo de dor de estômago, hum-hum, porque
• 50:37
  tomamos uma decisão de mudar de fábrica, de dar um passo em
• 50:41
  novembro de 2019. Uau, eu já sei.
• 50:45
  O que ali? Cara, e esse é o momento.
• 50:48
  Fechamos um negócio, vamos, vamos?
• 50:52
  Ah, mas é um pedaço do prédio. Eu cheguei, se não, a gente só
• 50:54
  faz, vamos fazer um negócio com o prédio todo.
• 50:57
  Fomos pro prédio e vamos combinar e vamos tocar,
• 51:00
  organizar tudo, porque a gente tem a lacuna agora da parada
• 51:04
  entre o Natal e o Ano-Novo para mudar o maquinário, tá e chegar
• 51:07
  a máquina nova e depois no resto do ano não tem como parar,
• 51:09
  certo, organizamos isso tudo fora os perrengues, né?
• 51:14
  Os carros me roubaram uns cabos. Nesse momento aí roubaram toda
• 51:18
  uma linha de Transmissão de de energia.
• 51:20
  Cara, parou tudo assim de montar.
• 51:24
  Mas corre, é. É isso aí, nada nada é flores,
• 51:28
  né? Como sempre, e montamos ali.
• 51:31
  A fábrica começou janeiro começou fevereiro.
• 51:34
  Aqueles clientes que eu lhe que me procuraram disseram assim, e
• 51:37
  eu disse, cara, eu não posso te atender porque eu não tenho
• 51:39
  tamanho para te atender. Quando a gente rodou o negócio
• 51:42
  ali, que eu IA para o negócio, eu chamei esses cara.
• 51:44
  Agora. Eu posso te atender, certo?
• 51:47
  Beleza, vamos fechar negócio tal, assinamos, visitamos um
• 51:52
  cliente, 2 cliente, 3 fechamos. Entra a pandemia pandemia, março
• 51:57
  de nós, cara, tá no meio da coisa.
• 51:59
  Tinha um, tinha um técnico montando uma máquina da
• 52:01
  Alemanha, hã, que o cara tava lá montando o cara tava no meio da
• 52:06
  montagem, falou assim, bah, chegou uma mensagem pra mim aqui
• 52:09
  que eu tenho que parar de montar aqui e voltar.
• 52:11
  E o cara não? Não tem nada cara, isso aí não
• 52:13
  vai dar nada cara, vai. Na verdade eu sabia que IA, que
• 52:17
  IA fechar tudo e eu tinha uma convenção marcada em kamaku dia
• 52:21
  20 de março, na sexta-feira, que praticamente foi um lockdown de
• 52:25
  tudo. Uma semana antes, eu vi.
• 52:27
  A gente viu, vai fechar tudo, cara.
• 52:29
  Eu larguei um comunicado. Para os lojistas cancelar.
• 52:34
  Cancelada adiada por tempo indeterminado, a convenção será.
• 52:36
  Os caras caíram na minha cabeça, cara, eu comprei passagem pra ir
• 52:39
  pra camaquâ, pois é, organizei voo, organizei cara, tá tudo
• 52:43
  parado, tudo fechado, não vai e de fato, foi assertivo porque
• 52:46
  não naquele momento mesmo não teve, mas foi um momento assim
• 52:50
  que a gente pensou cara, e agora?
• 52:52
  E o que é que a gente faz? Essa conta para pagar?
• 52:56
  Isso como. Como que o mercado vai se
• 52:58
  comportar? Mas a gente olhou assim, cara,
• 53:01
  vamos, vamos tocar, vamos abraçar, EEE atender vamos?
• 53:07
  Tinha até um momento ali que não tinha um cliente, um fornecedor,
• 53:10
  nosso cara e uma carreta de MDF que está aqui para vocês.
• 53:12
  Não trancas tranca porque depois ali na frente a gente era para
• 53:16
  ter pego aquela carreta, mas a bola de Cristal a gente não nem
• 53:19
  sempre tem e. Depois a gente pegou ali aquele
• 53:24
  pós-pandemia que para muita gente, inclusive para o hotel da
• 53:27
  minha mãe, lá na cor, foi ruim porque ficou fechado.
• 53:31
  Tinha restrição de abertura. O restaurante, a mesma coisa.
• 53:34
  Mas a indústria não esse mercado, ele.
• 53:39
  Basicamente pós-pandemia, ele fortaleceu muito, certo?
• 53:42
  Ele foi crescendo, hã? É, as pessoas mudaram o
• 53:45
  comportamento, as pessoas ao invés de que não podiam viajar
• 53:49
  aquele né, que a gente já viu que aconteceu bastante, parou
• 53:52
  viagem, parou festa. Quem tinha casamento marcado 15
• 53:55
  anos marcado, uhum, viagem marcada não vai poder, vamos
• 53:58
  organizar a casa uhum, vamos fazer uma piscina nova, vamos
• 54:01
  organizar o quiosque, vamos organizar a sala para ver filme
• 54:04
  uhum. E ali o moveleiro, de modo
• 54:06
  geral, fez um boom. Legal, vende bem, vendeu e
• 54:13
  entrega. De o cara me ligar, Fabrício, e
• 54:16
  a minha entrega, disse assim, cara, o meu fornecedor diz que
• 54:19
  não tem chapa. De MDF?
• 54:23
  E aconteceu isso num bumbo assim, tipo chapas de MDF que
• 54:26
  levava 20 dias para chegar. Para mim, eu tinha um fluxo
• 54:28
  equilibrado de estoque, levava 3 a 4 meses para chegar e eu tinha
• 54:33
  que suspender a cor. Ah, a cor azul petróleo não tem
• 54:37
  e o cara bah, mas eu já vendi, assinei contrato com o cliente
• 54:40
  que tem que eu vou entregar essa cor se não tem, não tem nem no
• 54:44
  mercado. Então foi um momento bem
• 54:46
  desgastante também nessa parte da falta de matéria-prima ali
• 54:49
  que atingiu alguns setores, faltava papelão, falta plástico,
• 54:53
  atingiu. A gente também, mas.
• 54:56
  Como todo negócio, a gente encara.
• 55:00
  Ultrapassou? Ultrapassou e foi solidificando.
• 55:04
  EE sabe que o que eu falei antes aqui do e quando a gente se
• 55:08
  compromete, mesmo que às vezes as coisas deu um prejuízo.
• 55:11
  A gente, eu e meu irmão, a gente olhou assim, cara, vamos
• 55:13
  esquecer o quanto custa aquela chapa?
• 55:15
  Se tiver que comprar em Porto Alegre, comprar num fornecedor
• 55:18
  que vai custar, além do custo da gente, do que a gente vendeu,
• 55:21
  vamos comprar e vamos entregar. Naquele momento.
• 55:24
  Muitas pessoas nos procuraram dizendo assim, cara, a indústria
• 55:27
  que eu estou, o cara não fez isso.
• 55:29
  O cara mandou me virar, então, de lá para cá a gente sempre foi
• 55:35
  se solicando dentro do mercado. Não é como sendo uma fábrica de
• 55:39
  pessoas, pessoas que lidam com pessoas e que a gente entende.
• 55:43
  Eu visito os caras e faço esse roteiro direto.
• 55:46
  Né, do Brasil todo e às vezes eu sento com um cara que eu tô lá
• 55:50
  de vez em quando. Periodicamente visitando ele,
• 55:53
  falou, cara, eu tava numa outra fábrica que nunca o gestor
• 55:56
  daquela fábrica veio aqui. Eu nunca conheci ele
• 55:59
  pessoalmente. Há poucos dias, eu eu conversei
• 56:02
  com com um parceiro assim e a gente nesse momento foi
• 56:06
  solificando, uhum, na colocando a marca do mercado é brigando
• 56:11
  com, brigando do bom sentido, porque eu trato sempre a
• 56:14
  concorrência como colega e que a concorrência saudável ela é boa,
• 56:18
  o que faz a gente melhorar, com certeza.
• 56:22
  A gente quando trata de futebol, né?
• 56:23
  Lá no sul, não. Não existiria o Inter sem o
• 56:25
  Grêmio e vice-versa? Sim.
• 56:27
  A concorrência saudável afasta o time, faz o melhorar, faz a
• 56:30
  gente olhar para si mesmo, se corrigir e ver.
• 56:33
  Olha que isso aqui, eu eu tô pecando aqui.
• 56:35
  Eu vou melhorar. Aqui eu consigo corrigir pra que
• 56:38
  eu atenda o cliente de maneira diferente, inove nesse sentido.
• 56:42
  Então, a partir disso, a gente foi cada vez mais solificando no
• 56:46
  mercado, nesse mercado tão competitivo que hoje são
• 56:50
  centenas de fábricas de móveis e se?
• 56:51
  Oferece para o Brasil todo hoje o Brasil todo.
• 56:53
  Hoje? Quantos parceiros você tem?
• 56:55
  A Barbie hoje está, ao todo, com mais de 50 lojas, mas dessas 50
• 57:00
  a 34 tem um nome, barts na fachada.
• 57:03
  Franquia franquia é um modelo de franquia com cessão de uso de
• 57:06
  marca, certo, exclusivo e então essas lojas levam o sobrenome,
• 57:12
  então isso. Para mim, o motivo de muito
• 57:15
  orgulho animal. Cara.
• 57:16
  Porque? 35.
• 57:18
  É, é, agora a gente vai ter, vai ter inauguração próximo agora
• 57:22
  que inaugura em Muriaé, interior de Minas, vai ter inauguração em
• 57:26
  Boa Vista, em Roraima, vai ter inauguração Macapá.
• 57:31
  Vai ter inauguração agora. Ah, cara.
• 57:36
  Ah, em Aracaju, Aracaju fechou um negócio.
• 57:40
  Então a gente está no está indo no Brasil todo, assim e fora a
• 57:43
  gente tem outras parcerias com o corporativo, com construtoras,
• 57:46
  certo? E começando um braço aí para a
• 57:49
  exportação também. Para onde que a Bart está indo?
• 57:53
  Mirando qual é o grande? A grande visão é nos próximos.
• 58:00
  Da gestão em 2023, deixa eu dar um jump aí até 2026, 3 aninhos.
• 58:07
  3 aninhos. Ela deve estar em todas as
• 58:09
  capitais aí do país. É?
• 58:12
  Que isso, cara, rápido, Hein? Essas capitais têm quantos
• 58:16
  capitais hoje? Hoje, só não está.
• 58:20
  Olha isso, só não está meu. Só não está.
• 58:22
  Que? Legal isso.
• 58:23
  Acho que 4 ou 5. Só não está em 4 ou 5, é?
• 58:26
  Então vai chegar. Vai chegar e vai estar com
• 58:29
  presença. Como funciona o cara que quer
• 58:30
  ser um? O cara quer ser uma.
• 58:33
  Um franqueado. Damartes.
• 58:35
  Como é que funciona isso? Você é um cara tão vindo aqui.
• 58:37
  Ah, eu vou gostar desse cara, gostei dessa história.
• 58:40
  São 2 canais. A gente recebe muitas pessoas ou
• 58:44
  querem porque querem empreender? Querem ir para um novo negócio,
• 58:47
  né? Já estão com um negócio ou não
• 58:49
  tem nenhum negócio, querem? E é montar o seu próprio
• 58:53
  negócio. A gente tem muitos parceiros
• 58:54
  nossos que estão super bem, que são cases, que são do primeiro
• 58:59
  negócio. E tem outros clientes que são o
• 59:02
  cara já tá essa de Aracaju, por exemplo, ela tá estava em uma
• 59:05
  marca e descontente com a marca e nos procurou.
• 59:08
  Então são os 2 lados, e esse lado do case eu acho muito
• 59:11
  legal. Tem uma menina que inclusive
• 59:13
  está nos Estados Unidos. Aqui ela vai ouvir isso.
• 59:16
  Ela me ligou e falou assim, não, bicho, me mandou um pelo
• 59:19
  Instagram, ela trabalhava já em uma loja que tinha bartes ela
• 59:22
  disse assim, eu, eu quero botar uma loja minha, como que eu
• 59:24
  faço, me passa o teu número para mim te ligar, Hum?
• 59:27
  Falei com ela, ela disse assim, e eu já conversei com ela, foi
• 59:30
  uma à noite já. Falei com ela, assim trabalha
• 59:33
  para conquistar o teu sonho. Trabalha para tu, tiraste tuas
• 59:35
  férias. Pra tu ter a tua casa.
• 59:38
  A tua, igual o teu pai aí. E?
• 59:41
  Aquilo foi em julho, primeiro de julho de 2021.
• 59:45
  Em outubro, ela estava inaugurando a loja dela.
• 59:48
  Então hoje eu vejo, ela está grávida?
• 59:51
  Gêmeos uhum. Acho que esse ano foi a segunda
• 59:55
  vez ou a terceira para os Estados Unidos?
• 59:56
  Uhum. Então, com um carro bom, casa
• 1:00:00
  boa, então a gente vê o sucesso No No, no nosso parceiro no
• 1:00:05
  franqueado, sim, é o meu sucesso, o que eu quero ver é
• 1:00:08
  ele é ele ter sucesso, é ele conquistar as coisas dele,
• 1:00:13
  botar, estar com o filho numa escola boa, está com o filho com
• 1:00:16
  educação, está com qualidade de vida e.
• 1:00:19
  Isso que é o sucesso da. Quais são, as quais são as
• 1:00:21
  capitais que faltam? Está, olha aí para quem está
• 1:00:25
  interessado. Não, não, já vou.
• 1:00:26
  Eu vou fazer um negócio aqui que eu tive uma ideia.
• 1:00:28
  Fala aí. BH.
• 1:00:29
  Pô, BH, galera, que escutar galera de BH não tem bartes aí.
• 1:00:34
  Quer uma? Qual a outra?
• 1:00:35
  BH, nós não estamos em Cuiabá. Cuiabá.
• 1:00:42
  Abelhaba. Belém?
• 1:00:45
  Ó galera de Belém. Mana.
• 1:00:48
  Manaus. Manaus.
• 1:00:51
  Deixa eu ver com a outra aqui Natal.
• 1:00:55
  Natal. E, logicamente, tem espaço em
• 1:00:58
  outras cidades e. Claro, por exemplo, essa menina
• 1:01:02
  que eu comentei que do do caso aqui, a menina aqui de
• 1:01:04
  Pindamonhangaba, que do vale Paraíba, sim, Ah, é uma cidade
• 1:01:08
  tem 100 e poucos 1000 habitantes.
• 1:01:09
  Sim, mas que tem um potencial de região enorme.
• 1:01:12
  Assim é. É, tu pode estar em em um
• 1:01:15
  pequeno centro sim, mas que tu tem a possibilidade de atender.
• 1:01:19
  E existem muitas cidades de interior do do, do, do nosso
• 1:01:23
  país que são maiores que as capitais.
• 1:01:25
  Estado de São Paulo é um exemplo disso.
• 1:01:27
  Tem muita cidade que é, vamos. Falar um pouco mais sobre o
• 1:01:29
  negócio, porque eu. Eu.
• 1:01:30
  Eu tive uma ideia aqui de mandar se alguém quisesse ser um
• 1:01:33
  franqueado da bars, ele pode mandar um contacto para você.
• 1:01:36
  Vamos criar um Bora é um é um link é um WhatsApp.
• 1:01:39
  Pode ser. Pode ser, que careta do meu,
• 1:01:41
  pelo meu WhatsApp ou pelo Instagram?
• 1:01:43
  Whats? Do fabricião Bora?
• 1:01:47
  Vamos pro canal, vamos vai estourar, Hein?
• 1:01:49
  Então é o seguinte, galera, a gente vai fazer aqui, eu vou, eu
• 1:01:52
  vou conversar um pouco mais sobre o Business e ele está
• 1:01:55
  falando que vai soltar aqui o WhatsApp.
• 1:01:56
  Aí vocês vão falar assim, eu vim pelo eu vim pelo JJ podcast, eu
• 1:02:00
  vim pelo JJ podcast no WhatsApp mesmo.
• 1:02:03
  Bora, então tá bom? O top do desafio.
• 1:02:05
  Tá, vamos falar um pouco do negócio.
• 1:02:07
  Esse negócio é um negócio que o cara investe de quanto?
• 1:02:12
  O teu partido, a partir de 80000. 80000.
• 1:02:15
  Ah, já já tem um formato estúdio?
• 1:02:18
  Bom. Né, que é o que que é o formato
• 1:02:20
  de estúdio é não só em grandes centros, é aquele formato em que
• 1:02:25
  é uma sala comercial, onde ele tem ali 11 show menor, né?
• 1:02:29
  Tá bom que consegue demonstrar o produto, enfim e atende com hora
• 1:02:33
  marcada. Isso é um formato estúdio.
• 1:02:35
  Esses 80000 paga para ti. Esse não 80000 como um todo,
• 1:02:39
  80000. Ele tem um negócio.
• 1:02:42
  Calma, com 80000 eu faço o quê? Num detalhinho eu abro a eu.
• 1:02:46
  Eu alugo o espaço. Alugo.
• 1:02:48
  O espaço. Eu alugo, monto o showroom.
• 1:02:51
  Surround e depois vai ter a. Computador dele, ali,
• 1:02:55
  iluminação, decoração. E faço aqui é meu, meus, eu
• 1:02:58
  tenho, né? Meus recursos.
• 1:02:59
  Isso pra montar um negócio, mas vamos colocar que ele vai ter
• 1:03:02
  que ter um capital de giro, enfim.
• 1:03:03
  Mas quanto? Botar mais uns 40 pra capital
• 1:03:05
  de. Giro 40000 de capital de giro,
• 1:03:07
  Hum 40000 de capital de giro me dá quanto de me dá 2 meses, 333?
• 1:03:13
  A gente tá falando de um investimento de 120000.
• 1:03:15
  É nesse formato aí. Eu parcelo.
• 1:03:18
  Isso é conseguir parcelar contigo, sim, o 120.
• 1:03:21
  Não, os 80. Os 80 em quantas?
• 1:03:24
  10. Caramba, com juros ou sem juros.
• 1:03:28
  Sem juros? Então a gente está falando de 10
• 1:03:31
  parcelas de 8K? É?
• 1:03:34
  Com com 8000 em 10 vezes. Eu fiz é montando aqui, só
• 1:03:39
  recapitulando, Joel 80, é o que eu a gente enxerga como um
• 1:03:42
  Business. Todo o cara montou como a gente
• 1:03:44
  está aqui, está bom, o estúdio. Tem isso aqui, ele.
• 1:03:46
  Está apresentando, enfim, então ATV, ele vai comprar no cartão
• 1:03:48
  dele. Legal 10 vezes, tá bom, vai.
• 1:03:50
  Comprar um computador, um notebook Pra Ele em 10 × 10
• 1:03:52
  vezes a minha parte, que é o planejado, enfim, eu toda a
• 1:03:55
  pergunta disso do showroom eu faço em 10 vezes pra.
• 1:03:58
  Ele, cara. Então eu tô vendo aqui é porque
• 1:04:00
  o cara deve pensar, pô, eu quero empreender ou quero fazer uma
• 1:04:03
  eu, eu quero, eu quero diversificar.
• 1:04:05
  Com 80000. Parcelado em 10 vezes é eu
• 1:04:10
  consigo, mas eu tenho que ter +40 de.
• 1:04:12
  É bom. Por quê?
• 1:04:12
  Porque esse esse negócio, por mais que a gente tem parcerias
• 1:04:15
  com grandes bancos que fazem o financiamento do cliente, isso é
• 1:04:19
  importante. Tá bom, né?
• 1:04:20
  Porque o consumidor às vezes ele tá montando a sua casa, enfim,
• 1:04:24
  ele quer parcelar aquilo em 1224 vezes, certo assim, logo não vai
• 1:04:27
  comprar um carro, certo, né? Tem um, tu não vai ter esse
• 1:04:30
  limite no cartão, então a gente tem a parceria Bart, sem
• 1:04:33
  parceria com os principais bancos que vai financiar esse
• 1:04:35
  cliente. Que também te ajudou.
• 1:04:36
  O quê? Ajuda AA fábrica e o parceiro
• 1:04:39
  que o parceiro recebe à vista. O valor, o financiamento fica
• 1:04:42
  pro cliente. Certo, né?
• 1:04:44
  Mas alguns, alguns clientes, o cara quer comprar, cara, eu
• 1:04:47
  quero te comprar agora e te pagar um pouco agora um pouco na
• 1:04:50
  entrega, certo, né? Mas eu o cara, ele vai ter que
• 1:04:53
  comprar comigo. Na indústria, ele vai ter que
• 1:04:55
  gerar o funcionário dele, então ele é importante que ele tenha
• 1:04:57
  esse capital de giro. Quantas pessoas para operar um
• 1:05:00
  estúdio desse? 2 para operar a operação.
• 1:05:04
  É, é o que é, um gerente, um vendedor, é o.
• 1:05:06
  Projetista ali e o e o. E o cara que atende, que vende?
• 1:05:10
  Vende que tem esteja os 2 se atrizou.
• 1:05:12
  Projetista já tem o viés que que faz de atender isso aí.
• 1:05:16
  Como você quer? É.
• 1:05:17
  É muito ruim ter um só, tá bom porque a tua agenda fica um
• 1:05:20
  horror. Não é porque uma agenda que eu
• 1:05:22
  estou atendendo alguém e tem alguém já querendo agendar,
• 1:05:25
  então é importante ter sempre no mínimo 2 pessoas.
• 1:05:28
  Tá, 2 pessoas legal. Montagem, AA montagem que eu
• 1:05:33
  sempre falo. Inicialmente, a gente no mercado
• 1:05:36
  a gente tem também uma grande rede de parceiros que a gente
• 1:05:39
  tem, empresas que a gente contrata.
• 1:05:40
  Como é montagem terceirizada, porque ele não precisa no início
• 1:05:44
  do Business dele já ter um montador à disposição ali sim,
• 1:05:48
  que depois, com a rodagem do negócio, beleza, a gente vai.
• 1:05:52
  Montador vai sair de uma montagem, entra na outra.
• 1:05:54
  Mas nessa arrancada o cara vai montar o showroom, cara, montei
• 1:05:59
  o showroom, vou vender o primeiro móvel, cara, vai chegar
• 1:06:01
  daqui 30 dias. Certo, agora ficar um tempão
• 1:06:03
  parado, então, nessa rodagem inicial, muitas lojas, a grande
• 1:06:07
  maioria, começa com um terceirizado.
• 1:06:10
  Tá bom? Então, vamos lá.
• 1:06:14
  Quero empreender ou quero ou quero amplificar o meu o meu
• 1:06:19
  patrimônio. Vou.
• 1:06:21
  Quero abrir um estúdio, Bart, você já vi investimento, já vi o
• 1:06:23
  número de pessoas, já vi o capital de giro, já vi o tempo
• 1:06:26
  em qualquer margem desse Business. 20%. 20, cara.
• 1:06:30
  Até 20%. Qual bolo?
• 1:06:34
  Se o Leomar falava, é um bom negócio.
• 1:06:36
  É um bom cara. É.
• 1:06:38
  Eu IA chutar uns 1513, Hum, agora, e quanto tempo dá breake
• 1:06:42
  e vai essa operação? Quanto tempo o cara recupera
• 1:06:45
  oitentinha? Isso.
• 1:06:46
  Ele vai retornar em torno de 9 meses, 9 meses.
• 1:06:50
  Abaixo da média. É 9 meses a um ano, retorna.
• 1:06:53
  Quanto que é mais ou menos a receita mensal média?
• 1:06:56
  De um dos do estúdio, é 200. 160, 200 conto.
• 1:07:04
  Pode dar pico de eu tive estúdio que fez que fez agora acho que
• 1:07:10
  não. Mês passado, outro mês 400 e
• 1:07:12
  pouco 500 estúdio. Lembrando que.
• 1:07:17
  Quanto tempo em média leva pro cara bater esse 200 aí?
• 1:07:21
  Cara, se ele é um Joel, se ele é um cara assim, se esse, se esse
• 1:07:25
  parceiro, ele já é do é do Business, ele gera e geralmente
• 1:07:28
  é ele é de algum negócio que ele quis botar o seu negócio, então
• 1:07:31
  ele já tem tá de contato já tem. Então ele chega muito rápido
• 1:07:35
  nesse 200, 100 e 300. É.
• 1:07:36
  Porque ele já é do mercado, é do mercado, é esse cara que é o teu
• 1:07:38
  público. Alvo, esse é o meu público-alvo.
• 1:07:40
  Esse é o cara, é o cara. Já da indústria que a gente
• 1:07:42
  entende, vem cá, vamos, vamos botar um selo legal.
• 1:07:44
  É, esse é o cara que vem, porque ele já, porque Oo móvel
• 1:07:48
  planejado? O móvel sob medida.
• 1:07:51
  Ele tem particularidades, é não é só simplesmente fiz o teu
• 1:07:55
  projeto vendi está aqui te entreguei, larguei e saí fora.
• 1:07:59
  Aham. Tem que montar, vai dar
• 1:08:00
  perrengue de parede que está torta, vai dar então conhecer o
• 1:08:03
  mercado é muito importante, entendi, vai ter o vai ter o
• 1:08:07
  horário de entrega no condomínio, tem hora que pode
• 1:08:09
  bater hora que não pode. 5 da tarde aí?
• 1:08:12
  Tu chega com um caminhão para entregar o caminhão, não entra.
• 1:08:14
  Então não, filho, mexe. Eu estou gravando o podcast aqui
• 1:08:17
  que horas começa a bater aqui, maluco?
• 1:08:20
  Já aconteceu algumas vezes, não? Já eu.
• 1:08:22
  Eu estou aqui daqui a pouco pá, pá, pá, pá, pá eu falo gente,
• 1:08:25
  estou gravando, quem que foi? Pô, os caras estão batendo, mas
• 1:08:27
  que horas são tal tem tudo. É a partir daí sim, a partir
• 1:08:30
  daí, sim, daqui a pouco eu vou dele.
• 1:08:32
  É, é e acontece muito, então. É e principalmente em capitais,
• 1:08:37
  não é? Pô, pega São Paulo.
• 1:08:39
  O cara que está aqui Ah, eu tenho.
• 1:08:41
  Eu quero fazer uma entrega em determinada região, pô, pega a
• 1:08:44
  região de rodízio, não entra caminhão, né não?
• 1:08:47
  A placa do cara não entra, então tem que ter uma estrutura toda.
• 1:08:50
  É claro que a gente auxilia nisso, tem já estrutura para
• 1:08:54
  atender, isso tem estrutura de contacto para quem faça A
• 1:08:56
  Entrega disso também. Fabrício é uma conta de padeiro,
• 1:08:59
  aqui está conta de padeiro, conta de padeiro, é boa, é muito
• 1:09:03
  bom contar de padeiro, né? Ó contra ele padeiro aqui, Hein?
• 1:09:07
  Investiu 80. E +40 vezes.
• 1:09:12
  Em 10 vezes em 9 meses, eu breakei.
• 1:09:17
  Em média 200000 posso falar? Sanguramente 200000.
• 1:09:21
  Porra de. Com 20% de margem depois do
• 1:09:24
  break even quarentinha, uhum. Essa é a conta de padeiro, 40
• 1:09:28
  por mês, é 40000 BRL. Faculdade que dá isso aí.
• 1:09:34
  Da venda? Tá, isso calma aí.
• 1:09:40
  Tem cara que não deu certo isso. Tem cara que não dá certo.
• 1:09:43
  Quem é o cara que não dá certo? Porque eu fiz uma conta de
• 1:09:45
  padoca aqui? Pura e simplesmente.
• 1:09:48
  Pura e simplesmente. O cara que não faz o que é que
• 1:09:50
  tem que fazer? Me dá um exemplo desses caras de
• 1:09:53
  concha que os caras não faz? Tem que fazer porque, cara, você
• 1:09:55
  está me falando de um negócio de daqui, dá 40, irmão, é o cara.
• 1:09:59
  1000 BRL mês. É o cara que tá com o seu
• 1:10:01
  negócio aberto, EE ele, daqui a pouco chegou aqui, cara, tu fez
• 1:10:05
  um evento na tua loja, tu chamou o arquiteto pra vir na tua loja,
• 1:10:08
  tu chamou o corretor pra vir na tua loja.
• 1:10:11
  Tu foi participar de um de um lançamento de uma loja de carro
• 1:10:16
  para estar lá junto. Bah, não fiz nada disso e não
• 1:10:18
  estou com venda. Então tu começa a fazer.
• 1:10:21
  Entendi porque o negócio não vai se vender sozinho, irmão.
• 1:10:24
  Não, não vende, e tu pode estar com a marca que que tiver.
• 1:10:28
  Sim, não é seja de que mercado tiver.
• 1:10:30
  Então a gente fala muito assim, às vezes o cara está no o
• 1:10:34
  parceiro, ele está, pô, hoje eu estou conversando com ele.
• 1:10:37
  Ele falou assim, cara, eu estava num prédio top sensacional,
• 1:10:40
  melhor. Prédio da minha cidade, eu
• 1:10:41
  estava montando lá e fui lá fazer uma medida.
• 1:10:45
  Aí eu porque eu não vi isto na tua rede social.
• 1:10:48
  Pu, esqueci, vá o cara. Gerenciou o básico.
• 1:10:52
  Entendeu? Então as pessoas acompanham ele.
• 1:10:54
  Os arquitetos da cidade acompanham ele.
• 1:10:56
  Então, se esse, se esse cara, se esse parceiro, ele está montando
• 1:11:00
  no melhor prédio da cidade, um outro arquiteto que não compra
• 1:11:03
  dele, pô, se ele vendeu lá, o produto dele é bom ou tem que
• 1:11:07
  ser bom, sim. Então eu vou pelo menos vou
• 1:11:09
  orçar lá e ele não postou nada, foi lá, vendeu e foi embora.
• 1:11:14
  Perdeu? Não, ele nem perdeu a
• 1:11:15
  oportunidade. O que eu notei?
• 1:11:16
  Aquele nem tentou a cultura porque a tua cultura é ó tua
• 1:11:19
  cultura é saber onde que o cara tá pecando.
• 1:11:21
  Hum? E geralmente o cara peca.
• 1:11:22
  O maior pecado no relacionamento não é usado, não se desenvolve,
• 1:11:26
  não tem o mindset esse pra esse esse cara você nem quer que te
• 1:11:28
  mande um WhatsApp. É, então é aqui, ó, viu?
• 1:11:33
  Olha aqui, ó, eu ouvi também aqui do do até um vou ter
• 1:11:37
  oportunidade, não conheço pessoalmente, mas sigo nas redes
• 1:11:39
  sociais da da xeribão. Wilton.
• 1:11:44
  Wilton. Will Eduardo.
• 1:11:46
  Sei, eu acho que a do Wilton, que eu acompanho mais, até não é
• 1:11:49
  por conta de perfil, vou ter oportunidade 1 hora aqui.
• 1:11:52
  Eles falaram aqui que que fecha o contrato e falou assim, você
• 1:11:55
  topa? E daqui para frente, topa seguir
• 1:11:58
  o negócio? Sim, porque nós vamos.
• 1:12:00
  Vamos te cobrar também, sim, você vai ter que abrir o coração
• 1:12:02
  pra gente, sim, é porque os caras às vezes querem ter um
• 1:12:05
  negócio e diz, cara, mas eu quero viver aqui comigo.
• 1:12:08
  Não quero compartilhar o que que eu, o que que eu tô orçando se
• 1:12:11
  nós vamos te ajudar, mas tu vai ter que compartilhar aqui nós
• 1:12:13
  vamos te agarrar sim, porque pra te ter o resultado não é não cai
• 1:12:18
  do céu, não é do dia para a noite.
• 1:12:21
  Você sabe, meu irmão que é o seguinte, eu entrevisto uma
• 1:12:22
  galera aqui, tu acompanha, aham, eu vejo.
• 1:12:25
  Aí eu pergunto sempre para os caras, qual que é OOO que vai
• 1:12:30
  fazer o cara não conseguir o resultado?
• 1:12:32
  E a resposta é a mesma, não é a mesma palavra, mas é a mesma.
• 1:12:34
  É falta de compromisso. É falta de disciplina, é achar
• 1:12:37
  que a coisa vai cair do céu. É difícil e eu falo muito pro
• 1:12:41
  pro cara assim, e daqui a pouco alguém vai tá ouvindo aqui?
• 1:12:44
  Vai se identificar, sim, mas é assim.
• 1:12:46
  O cara começou, o negócio, rodou o negócio, rodou carro novo.
• 1:12:51
  Entendi. O que o negócio rodou?
• 1:12:54
  Não que não possa ter, é legal ter a gente.
• 1:12:57
  A gente tem que se dar de presente na.
• 1:13:01
  Voltando ao meu pai, falou assim, cara.
• 1:13:02
  Ele, ele demorou a fazer isso até, né?
• 1:13:05
  Mas assim. É, mas assim tem coisas, tu tem
• 1:13:10
  que sacrificar a tua lavoura, tem que tá forte a tua vaca tem
• 1:13:13
  que tá dando leite é, se não dá, passa, não dá vitamina, não dá
• 1:13:16
  pra vaca, não vai dar leite, não vai produzir.
• 1:13:18
  Meu irmão, isso é antigo, tem um livro chamado Salomão, o homem
• 1:13:22
  mais rico que existiu. Aí tem uns, aí tem as filosofias
• 1:13:25
  dele, né? Sim, e é uma delas.
• 1:13:27
  É, cara, você sempre tem que ter um estilo de vida abaixo do
• 1:13:30
  quanto do da, do seu salário. CNPJ forte, CPF fraco.
• 1:13:33
  É empresa rica, dono pobre, é entendam, tá pessoalmente?
• 1:13:37
  Não pode estar falando aqui, né? Não pode.
• 1:13:38
  O que que é Oo rico? E o pobre?
• 1:13:40
  Mas a gente tá dizendo o seguinte.
• 1:13:42
  É o cheiro de vida, tem que ser abaixo do que você ganha, um
• 1:13:44
  nível 2 níveis abaixo a galera quando começa a ganhar mais,
• 1:13:47
  coloca Oo estilo de vida no mesmo patamar e muitos, né,
• 1:13:50
  Fabrício, até acima. É, e aí acaba que Oo negócio vai
• 1:13:53
  sentir. É é matemático.
• 1:13:56
  O negócio sente porque vai fazer falta o investimento, uma
• 1:13:59
  máquina nova, né? Falando em indústria, né?
• 1:14:02
  Mas falando em em em loja, é um evento que tu poderia ter feito.
• 1:14:06
  Exato, é um Patrocínio, numa amostra de decoração, é uma.
• 1:14:11
  É fazer um pá. Vamos mudar isso aqui, vamos
• 1:14:13
  trocar aqui os leds de uma cor para outra.
• 1:14:16
  É, vou tirar de um. Tem gordura.
• 1:14:17
  Teatro, músculo da carne. É, então tu já está seco o
• 1:14:20
  negócio, então o investimento ele chama também o retorno.
• 1:14:24
  Então o que a gente observa como regra, aquele parceiro que
• 1:14:27
  investe, que está no Business, que está cedo, que está
• 1:14:30
  dedicado, que está ali no quem sabe fazendo as coisas
• 1:14:33
  acontecer, certo? O resultado aparece.
• 1:14:35
  Então o seguinte, ó, se você essa pessoa que sente isso
• 1:14:38
  dentro de você e você quer 11 negócio, uma oportunidade, uma
• 1:14:41
  oportunidade que tenha 20% de rendimento de margem, perdão,
• 1:14:45
  perdão de margem líquida, fabricial.
• 1:14:48
  Vai soltar o WhatsApp? Solto, então o link aqui, ó QR
• 1:14:53
  Code na tela. Solta aí.
• 1:14:54
  QR Code na tela WhatsApp. E link na descrição para mandar
• 1:15:00
  WhatsApp pro Fabrício, aí fala assim, ó, eu vim do JJ podcast,
• 1:15:03
  quero saber mais sobre a bartes eu quero mesmo que o teu negócio
• 1:15:07
  cara prospere ainda mais eu quero que o teu negócio
• 1:15:10
  contribua para a vida das pessoas, ainda mais porque é um
• 1:15:13
  negócio familiar, um negócio de empreendedorismo.
• 1:15:16
  Você provou aqui que dá para fazer isso de uma cidade da da
• 1:15:19
  sua cidade Natal. E que, com as competências
• 1:15:23
  certas, com uma estrutura, uma marca boa no negócio realmente
• 1:15:27
  rentável. Isso isso é possível?
• 1:15:29
  Então, galera manda mensagem aí pro cara, ixe Maria.
• 1:15:34
  Vai ser legal, né? Vai vai ser curioso, né?
• 1:15:36
  Vai. E você é um cara muito.
• 1:15:38
  Você é um cara muito gente boa, cara.
• 1:15:39
  Eu conheço tua esposa, conheço tua filha, conheço teus filhos,
• 1:15:42
  teu filho, conheço mais você sempre é querendo somar.
• 1:15:48
  Você sempre quer, quis somar, contribuir, então não é uma não
• 1:15:52
  é, galera, 11 questão que ele falou aqui no meu podcast, ele é
• 1:15:56
  exatamente desse jeito, a gente se encontrou a primeira vez em
• 1:15:59
  Porto Alegre, foi no escritório da Índia, isso lembro disso,
• 1:16:03
  aham. Escritório da Índia, um beijo
• 1:16:05
  para aquela da Índia. Valeu, Michael.
• 1:16:07
  Valeu, Parma. Um beijo para todo mundo da
• 1:16:08
  Índia, que é uma empresa que a gente investiu também aqui.
• 1:16:10
  Estou muito feliz com a ideia e a gente se encontrou lá e eu
• 1:16:14
  lembro você contando as mesmas histórias.
• 1:16:18
  O que que são as mesmas histórias?
• 1:16:19
  História do teu pai, cara, sonho.
• 1:16:21
  Tua mãe não é muito forte, até eu tento me policiar até.
• 1:16:25
  Mas cara, você sabe que isso pega meu coração, né?
• 1:16:26
  Porque eu, eu, porque se isso for errado, eu tô.
• 1:16:29
  Eu tô errando. Direto?
• 1:16:31
  Direto todo dia eu erro, porque eu falo do meu velho, da minha
• 1:16:34
  mãe. O dia inteiro?
• 1:16:36
  E teus filhos, você tem. Qual que é a diferença de idade
• 1:16:40
  da Duda até o mais novinho? 21.
• 1:16:44
  A Duda tem 23. As águas fez agora agosto, 23.
• 1:16:49
  A Manu tem 17, o João Vicente tem 8 e agora José Bento tem 2
• 1:16:56
  anos e meio. Ou seja, não.
• 1:16:58
  Não tem como ficar no sosseguindo não, não dá um
• 1:17:01
  sosseguinho. Bora um não, não. 11 piturú.
• 1:17:04
  É então aí eu e a Fernanda a gente brinca, né?
• 1:17:07
  Que tem aquelas é agrudas de todas as idades.
• 1:17:10
  Tem da adolescente, tem da que já casou.
• 1:17:14
  Tem do João, né? Que com perto dos 10 anos ali
• 1:17:16
  também e agora do pequenininho que é bebê ainda, né?
• 1:17:20
  Quer dormir no meio que? Ah, é muito bom isso.
• 1:17:23
  Cara, leve-se, mandei você do camão até o noite do camão do
• 1:17:26
  camão tem noite do camão. Que você fica por de fora, né?
• 1:17:28
  É, você fica de canto, né? Eu?
• 1:17:30
  Acordei e tava no. Nana é tem 2 lá na minha cama
• 1:17:33
  assim, ó, tem 111 bastão, que é a Larissa, é um outro bastão que
• 1:17:37
  o senhor e tem OE. Tem uma gata que você usa.
• 1:17:39
  Mas tudo isso é no meio. Moto monta uma h.
• 1:17:41
  E o cara e a Fernanda é pequeno, né?
• 1:17:44
  E aí eles. Vão e vão pra cima, cara, e vão
• 1:17:47
  apertando. E a Fernanda tá fora.
• 1:17:48
  Lá? Ah, mas é muito bom, né?
• 1:17:49
  E. O João a gente faz AA.
• 1:17:51
  Tradicionalmente, assim a gente fazia as quintas-feiras noite do
• 1:17:54
  camão cara, já sabe marca certinho, Ah, hoje a noite do
• 1:17:57
  camão aí tem vezes que eu não tô, a gente tá em algum lugar
• 1:17:59
  tem algum evento pá vai adiar pra amanhã cara?
• 1:18:02
  Já no outro dia ele tá ó não teve ontem hoje à noite do
• 1:18:05
  cambão. Cara, eu vou, eu vou, eu vou
• 1:18:07
  aderir porque tá na minha vida, tá?
• 1:18:09
  Toda noite tá saindo a noite do camão.
• 1:18:11
  Será que a gente fez uma dica? Agora, João, a gente, a gente
• 1:18:13
  foi agora esses dias, comprou o os pijamas, tudo igual.
• 1:18:17
  Tá todo mundo com pijamas, igual lá em casa.
• 1:18:20
  Até a Manu entrou os pijamas, aí tem o nome atrás, ainda é mesmo?
• 1:18:23
  De. Do como é que é?
• 1:18:25
  Do personagem do Snoopy? Sim, aí o José Bento.
• 1:18:29
  Ele não chama Snoop. Ele chama YouTube.
• 1:18:34
  Noite do camom são parentes hoje eu estava dormindo junto, estava
• 1:18:36
  dormindo comigo. Aí ele falou uma coisa tão
• 1:18:38
  bonitinha hoje para mim, meu filho.
• 1:18:39
  Ele falou assim, papai, me abraça, por favor, ó, eu estava.
• 1:18:44
  Eu estava quase assim, João, eu estava com assim.
• 1:18:45
  João vai para lá. Ele falou para mim, por favor.
• 1:18:47
  Não, ele não estou. Aí desmonta, não acabou
• 1:18:49
  desmonta, não tem conversa porque a gente e eu tento fazer
• 1:18:53
  isso, né? Tento participar o máximo que
• 1:18:56
  que eu posso, né? Enfim, quando não está, mas meu
• 1:18:59
  dia a dia é almoçar em casa é levar na escola, é participar
• 1:19:03
  nas coisas que eles têm, né? Enfim, seja das, seja das
• 1:19:07
  coisas, das mais velhas, aos aos pequenos que estão sim, que
• 1:19:11
  precisam muito da gente. Então ter essa figura até a
• 1:19:13
  questão do pai em casa, assim, de é como e é necessário.
• 1:19:17
  Assim, acho que AA estrutura família é uma entidade muito
• 1:19:20
  forte, é isso aí, família lá ela vai te leva, vai, vai levar.
• 1:19:25
  Esses serzinhos aí a outro nível depois, né?
• 1:19:28
  Tendo, tendo a é bem montada essa estrutura de família, acho
• 1:19:32
  que eu tive essa oportunidade de ter com meus pais.
• 1:19:34
  EE é o que eu busco, levar aí pro pro, meus filhos lá também.
• 1:19:39
  Irmão, show de bola, curti o papo velho.
• 1:19:41
  Curti muito muito. Ó, então deixa que antes de eu
• 1:19:44
  te fazer a última pergunta, deixa aqui todas as tuas redes
• 1:19:46
  já deixam no teu WhatsApp. Mas nas redes sociais, como é
• 1:19:49
  que a galera te encontra? No meu perfil, arroba Fabrício
• 1:19:52
  bartz. BARTZ?
• 1:19:55
  É Fabrício bartz. OK?
• 1:19:57
  E da fábrica é arroba bartisóveis?
• 1:20:00
  Show e também tem aí no link da descrição WhatsApp dele que ele
• 1:20:03
  deixou então toma ali o WhatsApp.
• 1:20:05
  E tenho, e estava EE também tem. Ah, cara, toda vez que eu trago
• 1:20:11
  alguém aqui, você já sabe, você já deve estar preparado, né?
• 1:20:15
  Ué, mas quando eu ouvi a primeira vez o Dirceu, disse, se
• 1:20:18
  eu for lá. Um dia eu vou falar isso é.
• 1:20:20
  Porque é uma coisa que há muito tempo, eu.
• 1:20:23
  Eu. Eu levo assim e tu acho que vai
• 1:20:25
  entender por tudo que a gente conversou aqui.
• 1:20:27
  Quieto a frase então vamos lá, se você tivesse a oportunidade
• 1:20:30
  de mandar uma mensagem para todas as pessoas no mundo
• 1:20:33
  inteiro, essa frase vai chegar. Essa mensagem vai chegar 8
• 1:20:37
  bilhões de pessoas, quase 8 bilhões AA.
• 1:20:39
  Mensagem do outdoor. Que mensagem seria essa?
• 1:20:42
  Sonhar grande e sonhar pequeno dá o mesmo trabalho, então sonhe
• 1:20:47
  grande. É uma tal história, né, cara?
• 1:20:50
  Mas trabalhe muito também, não é?
• 1:20:52
  Só sonhar. Não, não.
• 1:20:54
  Não basta, é, mas é uma frase que eu há muito tempo assim.
• 1:20:57
  Já há muitos anos atrás é tinha que montar alguma apresentação
• 1:21:01
  para falar da empresa? Sim, no final botava, é essa
• 1:21:04
  frase. Soer pequeno só é grande, dá o
• 1:21:06
  mesmo trabalho, mas qual que foi o detalhinho no final que você.
• 1:21:09
  Falou, trabalho muito. Mas trabalho muito show de bola,
• 1:21:12
  meu irmão. Obrigado, foi um prazer falar
• 1:21:14
  com você. Conhecer ainda mais a tua
• 1:21:15
  história. Nossa, para mim, um prazer muito
• 1:21:17
  grande. Trago aí meu abraço.
• 1:21:21
  Abraço, beijo lá da Fernanda também, dos meus irmãos lá
• 1:21:23
  também, da família, a galera toda lá que eu falei que IA
• 1:21:27
  estar aqui hoje a galera estava na fábrica, lá manda, manda não.
• 1:21:31
  Depois vocês vão acompanhar. Então é o YouTube para mim assim
• 1:21:35
  eu até postei hoje de manhã. Entrou um comentário, muitos
• 1:21:38
  ali, diz assim, cara, hoje pra mim é um dia muito importante,
• 1:21:41
  porque quando você convidou eu disse, cara, eu tenho essa
• 1:21:45
  capacidade, tenho isso, tenho bem também tem que ter ousadia.
• 1:21:49
  Vamos lá, vamos se desafiar. Você mandou muito bem, eu
• 1:21:52
  aprendi pra caramba, anotei 3 páginas, tá?
• 1:21:54
  Notei é não. 12 páginas. Eu anotei contigo, senhoras e
• 1:21:58
  senhores. Esse foi OJJ podcast.
• 1:22:00
  Mas um episódio obrigado pela é audiência de todos vocês.
• 1:22:04
  Realmente, muito obrigado. A gente trabalha aqui com muita
• 1:22:06
  dedicação e carinho pra trazer conteúdos.
• 1:22:09
  Como esse aqui, mas acima de tudo trazer pessoas importantes.
• 1:22:13
  Especiais inspiradoras, como o Fabrício, também manda mensagem
• 1:22:16
  Pra Ele que ele vai gostar, bota a caixa dele lá e diz o que o
• 1:22:20
  teu coração sentiu que ele vai gostar, tá?
• 1:22:22
  Bora se inscreva no canal se você não tiver inscrito mais uma
• 1:22:24
  vez, siga a gente também no Spotify.
• 1:22:26
  Obrigado pela audiência de todos vocês.
• 1:22:28
  Um beijo grande e a gente se vê no próximo JJ podcast tchau,
• 1:22:33
  valeu.