Latest / Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus / #16 Google Ads 1x1 Podcast: Die perfekte Landingpage für erfolgreiche Google Ads

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#16 Google Ads 1x1 Podcast: Die perfekte Landingpage für erfolgreiche Google Ads · Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus

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  Google Ads, die zuverlässig Kunden und Umsatz bringen. Das ist das,
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  was alle Unternehmen möchten.
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  In diesem Podcast erfährst du, wie du Google Ads rentabel für dich und dein Unternehmen einsetzt.
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  Der Google Ads 1x1 Podcast.
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  Insights und Tipps vom SEA-Experten. Mit deinem Gastgeber Daniel Rakus.
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  Hallo und herzlich Willkommen zu einer neuen Folge des Google Ads 1x1 Podcasts.
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  Heute geht es um ein Thema, das oft unterschätzt wird, aber für den Erfolg von
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  Google Ads Kampagnen entscheidend ist. Die Relevanz von Landingpages.
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  Ihr habt wahrscheinlich schon viel Zeit und Energie in die Optimierung eurer
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  Google Ads Anzeigen gesteckt.
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  Die richtigen Keywords, überzeugende Anzeigen, Texte und passende Gebotsstrategien.
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  Aber was passiert nun, wenn ein Nutzer auf eure Anzeige klickt?
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  Hier kommt die Landingpage ins Spiel.
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  In dieser Episode erkläre ich euch, warum eure Landingpage genauso wichtig ist
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  wie die Anzeige selbst und wie ihr sie optimal auf eure Kampagnen abstimmen könnt.
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  Lasst uns gleich mit der wichtigsten Frage anfangen. Warum ist die Landingpage
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  so relevant für den Erfolg eurer Google Ads Kampagnen?
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  Die Antwort ist ganz simpel. Wenn die Landingpage nicht überzeugt,
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  war der Klick auf die Anzeige im Grunde verschwendet.
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  Der Nutzer hat sich entschieden, auf eure Anzeige zu klicken,
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  weil ihn das beworbene Produkt oder die beworbene Dienstleistung interessiert.
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  Doch wenn die Seite, auf die er nach dem Klick geleitet wird,
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  nicht seinen Erwartungen entspricht, verlässt er sofort die Seite wieder und
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  ihr zahlt trotzdem für den Klick auf eure Anzeige.
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  Eure Landingpage beeinflusst also direkt eure Conversion Rate und natürlich
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  hinterher auch den Return on Investment.
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  Eine schlechte Landingpage kann sogar dazu führen, dass euer Qualitätsfaktor
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  in Google Ads sinkt, was wiederum die Kosten pro Klick in die Höhe treibt.
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  Google bewertet nämlich nicht nur eure Anzeige, sondern auch die Nutzererfahrung nach dem Klick.
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  Wenn wir über die Effektivität einer Landingpage sprechen, ist es wichtig zu
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  wissen, dass eine Landingpage oft nur eine einzelne Seite ist,
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  die gezielt auf ein bestimmtes Ziel ausgerichtet ist,
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  wie zum Beispiel den Kauf eines Produkts, die Anmeldung zu einem Service oder
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  den Besuch eines bestimmten Events.
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  Sie enthält meist keine oder nur sehr wenige externe Links, um den Nutzer fokussiert
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  zu halten. Der primäre Zweck ist es also, den Nutzer zu einer bestimmten Aktion
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  zu führen und das möglichst ohne irgendwelche Ablenkungen.
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  Jetzt stellt sich die Frage, was macht eine gute Landingpage eigentlich aus?
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  Hier sind die wichtigsten Elemente, die eure Landingpage haben sollte,
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  um die maximale Wirkung zu erzielen.
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  Punkt Nummer 1, Relevanz und Konsistenz. Die wichtigste Regel ist,
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  die Inhalte eurer Landingpage müssen direkt auf die Anzeigentexte und eure Keywords abgestimmt sein.
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  Wenn ein Nutzer nach einem bestimmten Produkt sucht und auf eure Anzeige klickt,
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  sollte er genau dieses Produkt auf der Landingpage finden und nicht irgendeine
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  Übersicht von mehreren Produkten oder ähnliches. Das nennt man auch Message Match.
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  Die Überschrift der Landingpage sollte möglichst dieselben Begriffe oder Aussagen
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  enthalten, wie auch die Texte in der Anzeige selbst.
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  Zweitens, der reduzierte Header. Im Header-Bereich der Landingpage sollte idealerweise
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  nur euer Logo und der Haupt Call to
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  Action stehen, wie zum Beispiel jetzt registrieren oder kostenlos testen.
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  Es sollten aber keine ablenkenden Menüs oder Verlinkungen vorhanden sein,
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  um eben den Fokus auf das Ziel zu lenken.
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  Drittens, ein Fokus auf klare Informationen. Die Landingpage sollte alle relevanten
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  Fragen zu dem beworbenen Produkt oder der Dienstleistung beantworten.
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  Der Nutzer sollte keine Unsicherheiten haben, die ihn davon abhalten könnten,
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  die gewünschte Aktion auszuführen.
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  Gleichzeitig darf die Informationsmenge aber auch nicht überwältigend sein.
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  Es muss die richtige Balance gefunden werden, damit der Nutzer die richtigen
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  Infos findet, um dann den nächsten Schritt auf der Landingpage zu machen.
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  Viertens, ein klarer Call to Action.
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  Ein überzeugender Call-to-Action ist entscheidend für eine gute Conversion-Rate.
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  Stellt sicher, dass der Call-to-Action sichtbar ist und vermeidet unnötige Ablenkungen.
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  Beispiele für effektive Call-to-Action sind zum Beispiel jetzt kaufen,
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  kostenlos testen oder Angebot sichern.
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  Platziert den Call-to-Action auf jeden Fall prominent und sorgt dafür,
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  dass er sich visuell vom Rest der Landingpage abhebt.
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  Punkt Nummer 5, die Ladezeit. Eine schnelle Ladezeit ist nicht nur für die Nutzererfahrung
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  wichtig, sondern auch ein Faktor, den Google bei der Anzeigenbewertung berücksichtigt.
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  Eine langsame Seite führt also zu einer hohen Absprungrate. Nutzt Tools wie
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  zum Beispiel Google Page Speed Insights, um die Ladezeit eurer Seite zu analysieren
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  und im Nachgang dann auch zu optimieren.
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  Punkt Nummer 6, die mobile Optimierung. Ein großer Teil der Suchanfragen kommt
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  heutzutage von mobilen Geräten, wie zum Beispiel Smartphones.
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  Eure Landingpage muss daher vollständig mobil optimiert sein.
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  Das Design sollte sich an verschiedene Bildschirmgrößen anpassen können und
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  der Call to Action muss auch auf kleinen Bildschirmen leicht erreichbar sein.
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  Wenn eure Webseite oder eure Landingpage jetzt noch nicht mobil optimiert ist,
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  könnt ihr dazu natürlich auch sowas wie spezielle Mobile Funnel Tools nutzen,
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  um einen speziellen Funnel aufzusetzen, um eine Landingpage auf einem mobilen
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  Gerät klar besser darstellen zu können. Nummer 7.
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  Vertrauensfaktoren. Nutzer kaufen
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  eher, wenn sie Vertrauen zu eurer Marke oder zu eurem Produkt haben.
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  Zeigt daher auf eurer Landingpage zum Beispiel Kundenbewertungen,
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  Zertifikate, Garantien oder auch Testimonials.
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  Auch vertrauenswürdige Zahlungssysteme und gut sichtbare Kontaktinformationen
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  tragen auf jeden Fall dazu bei, das Vertrauen beim Besucher zu stärken und so
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  eine höhere Conversion Rate zu haben.
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  Wenn ihr diese sieben Punkte bei eurer Landingpage berücksichtigt,
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  habt ihr auf jeden Fall schon einen großen Schritt vorangemacht und eure Landingpage
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  kann im Grunde jetzt auch schon sehr gut funktionieren.
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  Aber ja, eine einmal erstellte Landingpage ist auch selten perfekt.
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  Ihr solltet sie kontinuierlich testen und optimieren. Hier kommen zum Beispiel
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  A-B-Tests ins Spiel, bei denen ihr verschiedene Versionen eurer Landingpage
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  gegeneinander testet, um dann herauszufinden, welche am besten funktioniert.
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  Was kann man hier nun im Detail am besten gegeneinander testen?
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  Das erste Element, was ihr auf jeden Fall in einem A-B-Test gegeneinander testen
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  könnt, sind die Überschriften.
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  Testet also verschiedene Überschriften, um zu sehen, welche die meisten Conversions erzielt.
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  Manchmal genügen auch kleine Änderungen, um die Conversion Rate erheblich zu steigern.
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  Denkt dabei am besten immer daran, dass die Überschriften einen engen Zusammenhang
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  zu euren Ads-Texten haben sollten und am besten die wichtigen Worte sowohl im
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  Ads-Text als auch in der Überschrift vorkommen.
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  Was ihr neben den Überschriften auch gegeneinander testen könnt,
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  sind Bilder und visuelle Elemente auf eurer Landingpage.
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  Nutzt also zum Beispiel verschiedene Bilder oder Videos, um zu testen,
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  welche den besten Eindruck auf den Nutzer machen und ihn dann dazu motivieren,
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  die gewünschte Aktion auszuführen.
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  Des Weiteren solltet ihr auf jeden Fall verschiedene Call-to-Action-Buttons
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  testen. Hier kann man zum Beispiel deren Platzierung oder die Farbe des Buttons anpassen.
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  Auch die Formulierung kann einen großen Unterschied machen, ob der Nutzer klickt oder nicht klickt.
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  Abschließend macht es auf jeden Fall noch Sinn, unterschiedliche Formulare zu
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  testen. Wenn eure Landingpage ein Formular enthält, experimentiert mit der Länge.
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  Kürzere Formulare führen oft zu besseren Ergebnissen, weil der Nutzer weniger Aufwand hat.
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  Dafür habt ihr natürlich den Vorteil, dass ihr bei einem längeren Formular mehr
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  Informationen zum Nutzer habt und so besser vorqualifizieren könnt.
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  Es kommt also immer auf den individuellen Einsatzzweck an, welche Formularlänge
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  wirklich Sinn macht und wie die Qualität der Leads oder der Käufer hinterher auch ist.
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  Wenn ihr also diese und weitere Elemente regelmäßig auf eurer Landingpage testet
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  und immer wieder optimiert, habt ihr langfristig eine immer bessere Version
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  eurer Landingpage, die euch auch unterm Strich eine bessere Conversion Rate
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  und somit auch bessere Zahlen in Google Ads liefert.
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  Im nächsten Punkt würde ich gerne auf die Verbindung zwischen der Anzeigenqualität
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  und der Landingpage kommen.
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  Es ist auf jeden Fall wichtig zu verstehen, dass Google die Nutzererfahrung
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  auf der Landingpage als Teil des Qualitätsfaktors eurer Anzeigen bewertet.
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  Das bedeutet, dass eine schlechte oder irrelevante Landingpage dazu führen kann,
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  dass euer Qualitätsfaktor sinkt und ihr im Zweifel höhere CPCs zahlen müsst.
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  Das ist vor allem deswegen so, weil Google natürlich den Grundsatz hat,
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  sowohl bei seinen organischen Suchergebnissen als auch bei den bezahlten Suchergebnissen,
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  dass immer ein relevantes Ergebnis hinter der Anzeige oder des Suchtreffers stehen soll.
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  Denn wenn diese Relevanz nicht mehr gegeben ist, dann bewerten Nutzer natürlich
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  Google im Gesamten als eher schlecht, weil sie nicht das Richtige finden, was sie suchen.
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  Daher ist es für Google umso wichtiger, dass es, wie gesagt,
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  sowohl bei den Anzeigen als auch bei den organischen Ergebnissen immer einen
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  relevanten Treffer liefert.
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  Welche konkreten Punkte könnt ihr nun also beachten bzw. umsetzen,
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  damit eure Landingpage zu einer möglichst guten Anzeigenqualität führt?
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  Das erste wäre die Landingpage-Relevanz.
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  Stellt also sicher, dass der Inhalt eurer Landingpage auf die Suchanfragen und
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  die Anzeigen selbst abgestimmt ist.
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  Das habe ich jetzt in dem Podcast auch schon öfter erwähnt, weil es eben so
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  ein wichtiges Thema ist.
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  Wenn also jemand zum Beispiel nach einem roten Pullover sucht und eure Anzeige
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  für einen roten Pullover klickt, dann muss die Landingpage auch direkt zu diesem Produkt führen.
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  Und nicht zu einer eher allgemeinen Kategorie, wo vielleicht Pullover und Jacken
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  und T-Shirts in unterschiedlichen Farben sind.
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  Am besten wäre in dem Fall die Verlinkung auf ein spezielles Produkt,
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  also einen roten Pullover, oder auf die Übersicht mit allen roten Pullovern.
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  Der zweite Punkt ist die Benutzerfreundlichkeit.
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  Google bewertet nicht nur die Inhalte, sondern auch, wie einfach es für Nutzer
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  ist, auf eurer Seite zu navigieren.
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  Eine klare Struktur und intuitive Navigation sind also entscheidend.
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  Google bewertet auch, wie lange jemand auf eurer Seite bleibt oder wie er mit
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  eurer Seite interagiert.
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  Und der Punkt Nummer 3, die Conversion-Optimierung. Das Ziel einer jeden Landingpage
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  sollte natürlich sein, den Nutzer zur gewünschten Aktion zu bringen,
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  die für euch relevant ist.
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  Sei es ein Kauf, das Ausfüllen eines Formulars oder vielleicht einfach eine Kontaktaufnahme.
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  Je höher eure Conversion-Rate, desto besser für eure Kampagnen und auch den Qualitätsfaktor.
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  So, abschließend möchte ich als kleine Ergänzung noch das Thema Psychologie
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  auf Landingpages anreißen.
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  Wer zu dem Thema mehr Informationen möchte, kann gerne unser 20-seitiges White
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  Paper bei mir anfragen. Die Kontaktdaten findet ihr in den Shownotes.
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  Auch psychologische Aspekte spielen bei der Gestaltung von Landingpages natürlich eine große Rolle.
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  Und daher sind wir von den SEA-Experten auch sehr aktiv, was dieses Thema angeht.
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  Und wir schauen immer, dass psychologische Aspekte sowohl in den Anzeigentexten
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  als auch auf der Landingpage vorhanden sind.
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  Es gibt nämlich sogenannte unterschiedliche Motivfelder, die ihr nutzen könnt,
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  um eure Zielgruppe besser anzusprechen.
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  In der verkaufspsychologischen Herangehensweise, wie wir sie nutzen,
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  gibt es vier verschiedene Personas, die unterschiedliche Motive haben,
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  um zum Beispiel ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen.
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  Ich würde euch im Folgenden noch einen kurzen Anriss geben, welche Motivfelder bzw.
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  Welche Personas es hier gibt. Wie gesagt, wenn ihr mehr Infos dazu haben wollt,
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  gerne bei mir das Whitepaper anfordern.
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  Dort ist nochmal ausführlich das ganze Thema Verkaufspsychologie in Anzeigentexten,
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  im Targeting und auf Landingpages beschrieben.
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  Die erste Person würde sich im sogenannten grünen Motivfeld befinden, auch Bewahrer genannt.
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  Verwende hier eine sanfte Sprache auf der Landingpage und biete Schritt-für-Schritt-Anleitungen,
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  um Unsicherheiten abzubauen.
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  Vertrauen wird durch Testimonials und Sicherheitssiegel gestärkt.
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  Das zweite Motivfeld hat die Farbe Gelb und wird Entertainer genannt.
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  Hier geht es auf der Landingpage vor allem um positive Emotionen, um Freiheit und um Spaß.
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  Verwendet hier lebendige Bilder und betont Gemeinschaft und Selbstbestimmung.
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  Ein zeitlich begrenztes Angebot kann zusätzlich für Dringlichkeit sorgen,
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  was bei diesem Motivfeld auf jeden Fall wirken kann.
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  Die Gruppe Nummer drei sind die sogenannten Macher, in dem Fall das rote Motivfeld.
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  Diese Zielgruppe spricht auf prägnante, klare Botschaften an.
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  Es geht dabei um Status und um Leistung.
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  Hier kann man klar Vorteile aufzeigen und kraftvolle Bilder und Stärke symbolisieren.
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  Und abschließend das blaue Motivfeld, die sogenannten Denker.
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  Die Denker bevorzugen sachliche und klare Kommunikation. Hier helfen zum Beispiel
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  Zertifikate, Testergebnisse, Nachweise und allgemein detaillierte Informationen.
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  Alles muss hier auf Logik und Vertrauen basieren. Wenn ihr diese unterschiedlichen Personas bzw.
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  Motive in euren Anzeigentexten und auf eurer Landingpage konsistent verwendet,
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  kann das auf jeden Fall nochmal eine Verbesserung der Conversion Rate nach sich ziehen.
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  So, ich hoffe, ich konnte euch zum Thema Landingpages einen guten Überblick
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  verschaffen und auch nochmal auf die Wichtigkeit des Thema Landingpages hinweisen.
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  Denkt immer daran, eine gut gestaltete Landingpage kann den Unterschied zwischen
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  einem verlorenen Klick und einer erfolgreichen Conversion ausmachen.
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  Nutzt die richtigen Elemente, optimiert für mobile Nutzer und berücksichtigt
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  psychologische Faktoren, um eure Zielgruppe bestmöglich anzusprechen.
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  Das war's für diese Episode.
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  Danke fürs Zuhören und bis zum nächsten Mal.