みみキャリEP:26 Navi：ケイ「分業 vs ワンストップで全プロセスサポート｜営業の進化論！」

Sakura Radio Powered by J-Breeze Radio · Feb 24, 2026 · 14m

営業やビジネスの現場でよく言われる、「スペシャリストか、ジェネラリストか。」どちらも正解です。 でも私は――ワンストップで全プロセスをサポートする派です。 なぜなら、クライアントのプロジェクトは“点”ではなく、“流れ”だから。 スタートから実行、そしてその後のフォローアップまで。 常に状況を把握し、すぐにケアやサポートができる体制を持つ。 中長期で関係性を築く。 それが、私が営業で心がけていることです。 これからの時代に求められる力 ✔ 専門性を持つ ✔ プロジェクト全体を俯瞰できる ✔ ワンストップで支援できる この３つが揃っている人が強くなる。 AIの進化により、少人数でもAIを活用すれば 質の高いサービスを提供できる時代になりました。 つまり、 ✔ 大人数じゃなくてもいい ✔ 部署が多くなくてもいい ✔ 仕組みと設計があれば勝てる ということ。 逆に言えば、 与えられた役割をこなすだけでは、仕事は減っていく可能性がある。 本当に必要なのは、自分で仕事を創り出せる力。 プロジェクト全体を見渡し、課題を見つけ、解決策を設計し、実行まで責任を持つ。 AIは代替ではなく、拡張です。 使いこなせば、一人でも“チーム以上”の価値を出せる。 だからこそ、「それは私の仕事じゃない」と言っている場合ではない。 これからは、 専門性 × 全体設計力 × 実行責任 この掛け算ができる人が強い。…